销售公司培训教材-企业文化篇
销售人员培训方案【优秀6篇】
销售人员培训方案【优秀6篇】销售人员培训方案篇一一、新进销售人员培训1．培训目的让新公司的销售人员了解自己工作的基本内容和方法，帮助员工了解自己的职责、程序和标准，让员工了解公司期望的态度、规范、价值观和行为模式，帮助他们顺利适应企业环境和新的工作岗位，提高工作绩效。
2．培训阶段企业对新员工的培训采用三段式培训方法。
下表给出了其各阶段培训的主要内容。
不同阶段的培训内容培训阶段主要内容公司培训让公司新进销售人员对企业情况有一个初步的了解，主要包括公司的发展状况、企业文化、人事规章制度等分支机构或销售部门培训1．部门职能及员工所在岗位工作职责的了解2．相关业务专业知识与工作技能的培训现场培训工作现场的指导，帮助新进人员提升其工作技能与工作业绩3．培训时间及培训内容的安排对新进员工的培训，人力资源部应事先制订日程，做好相应的计划安排，本企业对新员工培训计划的安排见下表。
第一阶段培训计划表培训内容实施时间培训地点培训讲师培训方式培训主要内容企业概况____～____集团学院企业培训中心讲师集中授课1．企业基本情况：集团的创业、成长、发展趋势、集团的理念、传统、习惯、规范和标准、集团的主要产业和组织机构、集团高层管理人员的情况2．产品知识：品牌、性能、价格比、服务产品名称、产品的优点等3．产品目标市场与销售渠道管理4．企业在同行业中的竞争力状况5．公司竞争对手情况介绍：竞争对手生产的产品、市场策略等二、在职人员培训1．培训时机的选择（1）有大批销售人员加入企业时（2）销售人员业绩出现下滑时（3）新产品上市时（4）市场竞争激烈时（5）人员晋升时2．确定培训内容（1）产品知识包括主要产品及销量、产品生产工艺、产品生产技术、产品功能及用途、销售要点以及企业为每种产品专门制定的销售说明等。
（2）目标顾客包括目标顾客的类型、购买动机、购买习惯和行为等。
（3）竞争对手分析包括竞争对手的产品、市场策略、销售政策等。
（4）销售知识和技巧包括市场营销基础知识、销售活动分析、公共关系知识、广告与促销、产品定价、现场销售的程序与职责、谈判策略与技巧、与客户的沟通技巧等。
销售人员的培训方案(优秀6篇)
销售人员的培训方案（优秀6篇）营销培训方案篇一1、体能的训炼。
做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道身体是革命的本钱这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。
记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。
当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。
由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可忽视的大事。
2、产品知识的培训。
销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。
在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。
通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。
许多企业把销售人员放到客户那里学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消费者需求，如何解决问题，处理销售培训计划中的突发事情。
锻炼一个时期，具体时间长短由企业而定。
3、销售技巧的培训班。
销售人员学习销售培训计划技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的教材。
如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。
没有培训的销售人员往往认为光凭产品特征，能给客户带来多大利润，就可于客户达到共识。
在现代的市场经济下，好的客户经销商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，而获的更完善，更优质的服务，学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。
公司企业文化范文3篇
公司企业文化范文3篇Corporate culture model编订：JinTai College公司企业文化范文3篇小泰温馨提示：写作是运用语言文字符号以记述的方式反映事物、表达思想感情、传递知识信息、实现交流沟通的创造性脑力劳动过程。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：公司企业文化范文2、篇章2：公司企业文化范文3、篇章3：公司企业文化范文企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。
下面是小泰为你整理的公司企业文化范文，希望对你有用!篇章1:公司企业文化范文xxx有限公司集团是一家注册在香港的专业从事汽车美容的集团公司。
在国内现已成立了上海xxx有限公司汽车美容有限公司、北京xxx有限公司汽车装饰有限公司、xxx有限公司、xxx有限公司、广州xxx有限公司汽车美容服务有限公司五家子公司。
随着20xx年上海美车堂项目启动以来，美车堂逐渐把中高端汽车美容的概念推广给广大车主，在上海已经有八十多家地处核心区域的直营门店与快捷店，形象、规模和服务在区域内都处于领先的地位。
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开业以来美车堂倚着良好的服务，一流的汽车美容技术赢得了北京广大消费者赞誉和信赖。
高度的品牌契合度和采取直营管理模式美车堂是一家专业从事中高端汽车内外全面美容护理的集团，国内业务自20xx年国内第一家门店在上海梅龙镇广场开业来，目前已有将近八十多家地处核心商业大厦和城市地标式建筑内的直营连锁店，已树立了与商业中心紧密结合的高端品牌形象。
我们的店面装修统一规范，宽阔明亮整洁的工作现场，典雅舒心的顾客休息区，靓丽的企业形象，给广大顾客高档、舒适、全面的汽车美容服务。
企业培训方案(15篇)
企业培训方案(15篇)企业培训方案1企业文化，是一个企业文明程度的反映，也是企业综合竞争力的源泉之一。
企业文化建设是理性改良和感性突破的结合，是一种平衡。
文化建设本质上应拒绝浮躁，但实践中也需要感性的突破，用绚丽的表相点燃起所有人的激情。
所谓理性改良，意味着要通过各种制度安排和组织建设，搭建员工事业平台。
所谓感性突破，意味着应该通过或激动或温暖人心的各种活动，高速进入一种文化的氛围。
感性呼唤，理性给予，建立起对企业文化的信心，从而完成自我的革新。
公司在各方面取得了一定的成绩，但是要想在激烈的市场竞争中取胜，实现公司的创新式发展，就必须建立良好的企业文化理念，积极推进文化强企战略，努力用先进的企业文化推动公司的发展，为此，特制定本实施方案。
一、指导思想为激发公司创新力，提高员工凝聚力，完成企业的创新发展规划目标，探索出一条符合公司实际情况的企业文化建设思路，经公司研究确定，以“创新、服务、活力”为公司企业文化的指导思想，通过挖掘员工创新思维、弘扬公司服务意识和调动员工热情与活力，来营造企业整体文化氛围，提升企业整体形象。
二、建设原则1、以人为本的原则把员工视为文化建设的主要对象和企业的最重要资源，始终做到以人为中心，充分了解员工的思想意识状态，通过公司全体员工的积极参与，发挥创造精神，企业文化才能健康发展。
员工不仅是企业的主体，更是企业的主人，通过调动员工的积极性和创造性，实现员工自身价值的升华和企业蓬勃发展的有机统一。
2、讲求实效的原则契合企业当前实际情况，符合企业定位，一切从实际出发，制订切实可行的方案，借助必要的载体，实事求是地进行文化塑造。
三、规划目标1、企业理念建立具有公司特色的企业理念（如企业宗旨、企业愿景、企业战略等），全体员工对于企业理念做到熟知熟记，并且能在具体行动中进行实践。
2、学习体系构建学习体系，学习借鉴并应用先进的管理模式和理论，学习和吸收先进的科学技术及操作技术，提高全体员工的整体素质。
新员工企业文化培训教材
新员工企业文化培训教材“封闭的心像一池死水, 永久没有机会进步。
”——卡耐基致新职员书真心祝贺您成为XX公司的一员！职员是公司价值的制造者, 是构成公司核心竞争力的重要组成要素。
我们专门重视职员的成长, 职员的成长与公司的成长是互为基础、互相促进的。
公司对职员成长的关心、支持开始于新职员进入公司的第一天。
公司提供给职员的不仅是一个就业机会, 更是一个发挥特长、发挥聪慧才智、发挥制造力的舞台。
公司价值是个人价值实现的基础, 公司将为每个职员提供进展空间。
新职员因为缺少对公司的认知, 对产品不太熟悉, 尽管已有一定的学习和工作时刻, 在成长的过程中也积存了一定的生活体会和人一辈子体会, 但进入一家新公司依旧需要一切从头开始, 以空杯的心态开始我们的新征程。
向师傅学习、向前辈学习, 学会尊重、明白得和宽容, 在时刻的洗礼中逐步融入企业文化, 从而认同这种文化, 进而让我们牵手共进、共创以后！每个职员的前进动力, 源自对成功的期望与追求。
敢想、敢干、敢拼、敢闯, 不怕失败, 有充沛的精力。
我们观赏勇于承担责任的人, 我们更赞扬为理想而工作的人, 我们期望职员是发自内心的真正热爱自己的工作、投入工作、观赏工作, 成为工作的主人。
真诚地欢迎您, 我的朋友, 与我共创事业平台的伙伴！XX公司总经理: xxx 第一部分入职预备一、新职员心态治理1.努力必有成果有干劲的人, 能够自我提高不断进展, 与那些整天松松垮垮度日的人会有专门大的差距。
不管什么情形都取决于干劲与努力的大小, 反过来说得到的成果也是与干劲与努力成正比的。
什么是成果？遵照命令, 发挥100%的能力, 完成工作所取得的成绩。
什么是自我实现？提高自己的素养与能力, 进一步完善自我形象。
当你把握了公司工作, 能够充分进展力量的时候, 你一定能够成为比今天更有魅力的人。
为了实现自我, 扎实地提高自我吧！2.将本职工作做到极致第一次就将工作做到极致, 无可挑剔。
销售培训计划15篇
销售培训计划15篇销售培训计划1一、培训目标透过培训，提高员工的服务意识、文化素质和管理服务水平，掌握酒店式服务操作技能，打造品牌、全面塑造“××”的职业团队，实现企业的跨越发展。
二、培训原则统一计划、统一资料、统一考核、分散实施。
三、培训方式全员参加，分阶段、分层次的实施。
1、入职培训：对200×年新进员工进行针对性培训，物业基本状况、服务礼仪、礼节、管理与服务技巧等。
2、上岗培训：上岗前针对各部门、各岗位职责、工作标准及相关的业务知识培训和考核。
3、在岗培训：针对不一样对象，又针对地开展系列化、正规化的培训。
培训方法：集中授课，公开讨论，分析案例，总结学习体会。
考核方法：口试/以现场提问方式，检验员工对培训资料的掌握程度；笔试/每阶段培训结束后，进行闭卷考试，以检查员工对所培训资料的理解潜力和培训效果。
抽查/工作中，不定时随机抽查员工对培训资料的理解程度。
四、培训资料及时间安排一公共课程培训了解企业发展过程、企业现状，熟悉××企业《员工守则》和各项管理制度，恪守职业道德，掌握服务技能，增强服务意识，发扬团队精神，实现企业理念。
二岗位课程培训熟悉个岗位职责、工作流程、操作规范及管理制度，提高服务水平、业务技能，增强服务意识，努力做好各自工作。
销售培训计划2在营销竞争中既需要系统战，又需要超限战——打破市场界限，改变游戏规则。
企业应当着力于发现创意点、寻找关键点、理清切入点和整合联结点，以实现营销突围。
“911”事件已经过去将近__年，迄今为止，美国人掘地三尺，尚未找到全球恐怖主义的始作俑者本？拉登。
美国为什么对本？拉登恨之入骨？因为他用超乎寻常的方式发动恐怖袭击，他摧毁的不仅是世贸中心，更是美国人的自信以及美国妄图称霸世界的野心。
靠刀枪剑戟争夺天下的冷兵器时代早已过去，决定现代战争胜负的要素已经发生变化，先进的武器装备、现代化的信息技术成为赢得战争的关键。
2024年销售培训计划(8篇)
2024年销售培训计划入职后的一周内，企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。
第一步、了解公司各方面的情况作为入职的新人，必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权限情况;主要的负责人员，公司财务状况，以及主要的车型与销售量。
还可以特别举例销售精英的业绩情况。
第二步、企业的产品情况（详细的考核）训，特别是所售产品的详细情况。
这可以说是销售技巧的最基本培训，也是一个非常核心的要点。
因此，在培训前要提出作业，并且对培训进行相关的考核。
在全过程的培训完毕之后，还可以再进行一次全面的考核。
其中，所售车型产品这个是重点。
第三步、了解顾客的类型根据产品的培训，引出客户的类型。
要了解各种类型的顾客，特征、以及相关的对策，另外，还要了解他们的购买动机、购买习惯。
第四步、竞争对手的了解了解产品和顾客类型之后，接着要培训的是竞争对手，俗话说“知己知彼，百战百胜”。
既要了解自己，还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点，以及对手的策略和政策。
第五步、销售流程的培训销售流程也是培训的重点，属销售技巧中的大概工作流程。
用一周的时间让新人了解车型，或给分类主打那几种车型，主要是被参数，被配置。
然后礼拜天考核。
2：第二周分车型，价格，不同车型的不同配置。
用礼拜天考核。
3：第三周跟着师傅学习接待，话术，师傅接待客户的时候让新人在一边观看，学习，了解接待的基本流程，和客户的交谈方式询问方式。
礼拜天初次绕车演练。
4：第四周，每天进行绕车演练，真正接一位客户，如果有车展的话，让新人去锻炼锻炼，是一个很不错的成长方式。
5：第二个月，进行复检，检查基本车辆信息，前两周，至少接四次客户，接完后总结自己的不足与缺陷，然后再学习，第三周，一天接一位客户，并且把客户留店时间保持越长越好。
最后一周跟着老客户，学习交车挂牌，过户保险等新车交付的事项。
当然在每天都接客户的时间里，坚持打回访，力争客户二次或多次来店。
可以帮老销售顾问打好口碑。
企业文化书单
1、《塑造企业文化的12慷慨略》常智山编著内容提要：企业文化是企业的灵魂,对企业的生存和发展具有重大作用，本书向企业管理人士介绍了企业文化建设12 慷慨略，注重内容的通俗性和实用性，并用经典案例加以解析，通俗易懂,可以匡助企业管理人员掌握应用。
(售价：¥23. 00 元)2、《企业文化与CI 策划》张德、吴剑平著内容提要：本书全面系统地阐述了企业文化及CI 理论，在深刻揭示其内在联系的基础上将二者有机地统一起来，并比较深入地介绍了企业文化建设及CI 策划的主要原则，基本方法和技巧。
书中还明确指出了管理模式的三个阶段及其发展趋势，强调从科学管理过度到文化管理的必然性，并对在企业文化理论指导下的企业公共关系、中国企业文化特色和名牌战略等有关内容做了介绍。
本书总结了作者在长期从事企业管理和企业文化理论研究、教学及大量指导企业实践中所获得的主要成果，即具有理论的系统性，乂具有很强的实用性。
本书在笫一版的基础上，更新和增添了反映该领域最新发展的内容。
本书可供工商管理、公共管理专业的研究生和本、专科生作为教材，也适合企业家、企业管理人员管理学者、公务员以及对企业管理感兴趣的人士阅读和参考。
(售价:¥23.00 元)3、《企业文化怎样落地》候贵松编著内容提要:任何优秀的企业文化必须满足四个标准:基于个性、基于战略、基于最根本的商业准则、基于人性。
(1) 个性是企业文化的生命；(2) 体现企业战略是企业文化的基础；(3) 遵守基本的商业准则是企业文化的原则；(4) 尊重人性是企业文化的根本。
上述四个共性并非相互独立的,而是一个层层递进的关系。
在构建企业文化的过程中，首先要找出企业家的精神个性和企业的组织个性，然后与战略对接，最后从商业准则和人性层面上进行完善和提升。
本书讲的就是如何让上述四个共性在企业落地、生根、开花、结果。
(售价:¥23. 00 元)4、《企业文化:胜敌于无形》李宗红、朱洙编著内容提要：本书通过大量企业文化力较量的正反案例和对中外管理界企业文化相关理论的研究，证明了文化优则企业胜的真理。
某公司6S培训教材（5篇）
某公司6S培训教材（5篇）第一篇：某公司6S培训教材某公司6S培训教材培训时间：20xx年x月xx日-x月xx日培训地点：一号会议室培训方式：以讲课为主、提问座谈为辅培训目的：☆了解6S的定义、效用；☆明确6S推行步骤、要领及检查要点；☆明确整理、整顿标准范例；☆明确办公室6S的八大作用；☆明确干部、员工的责任，并能将所学到的方法和技巧用于实际的工作。
培训人员：☆机关全体人员培训内容提要：第一章何谓6S一、何谓6S二、6S的定义及目的三、6S的效用四、6S的目标第二章 6S推行步骤、要领及检查要点一、推行步骤二、推行要领三、检查要点第三章整理、整顿标准范例一、整理之“要”与‘不要”分类标准范例二、整理之“定位、定方法”分类标准范例第四章办公室的6S一、办公室6S的八大作用二、文件夹标识方法三、其他管理对象第五章干部、员工的责任一、员工在6S活动中的责任二、干部在6S活动中的责任序言企业内员工的理想，莫过于有良好的工作环境、和谐融洽的工作气氛。
6S是通过对现场科学合理定置及清理整顿，使现场人流、物流、信息流通顺流畅，为企业员工创造一个安全、文明、整洁、高效、温馨、明快的工作环境，唤醒每位员工心底的真、善、关追求，激发员工高昂的士气和责任感，塑造企业良好的形象，形成优秀的企业文化，提高企业的美誉度，实现共同的理想。
为配合集团广泛开展6S活动，特举行此次培训，以明确6S的定义、目的、效用、推行要领及其意义，希望广大员工对6S知识勤学习，深领会，常行动，并循序渐进、持之以恒，不断规范自己的日常工作，促使6S活动从“形式化”走向“行事化”，最后向“习惯化”演变，为企业的稳步发展打下坚实的基础。
第一章何谓6S一、何谓6S6S是整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。
二、6S的定义与目的 1S－一整理定义：区分要与不要的物品，现场只保留必需的物品目的：将“空间”腾出来活用2S－一整顿定义：必需品依规定定位、定方法摆放整齐，明确标示。
销售培训计划范文5篇
销售培训计划范文5篇销售培训计划范文篇1 一、店内了解熟知酒店员工手册的各项内容，了解酒店文化和仪表、仪容了解酒店的产品知识，包括参观客房、餐厅及相关设施了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则了解销售部组织结构，了解办公室的管理知识了解价格体系，尤其是房间的价格和会议室租金等等熟知酒店各种房型的配置及布局如何与同事合作和与其它部门沟通了解销售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通(包括电话使用语言) 了解相关的电脑知识，使用终端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客户等掌握制定公司合同、会议书面报价格式等客户的档案管理和如果填写每天工作汇报、每周工作总结、怎样制定下周拜访计划明白做销售时拜访客户的目的及如何提前与客户预约和介绍自己和酒店熟知每日客房报表及每日公司销售分析报表熟知并制定不同价格体系的商务合同及各种不同类型的长住合同(中英文) 掌握与客户洽谈业务的沟通能力养销售员的销售意识学习如果管理原有的客户和开发新的客户解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚18、客户产量的管理19、如何在满房时最大限度的增加收入二、宴会销售1、熟知各种不同价格宴会菜单2、熟知各种不同类型会议的摆台方式3、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动4、熟知不同时期的市场变化及对手酒店宴会相关信息5、及时与客户进行沟通及做好相关反馈信息储存6、如何开发和跟进潜在客户7、如何下发EO通知单8、如何做预约和电话拜访9、如何与其他部门做好沟通和协调工作三、市内拜访客户1、如何做电话预约及自我介绍2、如何做好拜访计划3、了解自己的工作使命及目标，在工作时间内如果保持好的工作状态和自我形象4、与资深销售员一同做客户拜访，在此期间可以学习一些销售语言和技巧5、学习如果管理原有的客户和开发新的客户6、了解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚7、如何做好当日工作小结四、异地拜访客户1、如何做电话预约及自我介绍2、如何制定异地客户拜访计划、出差费用3、如何与异地客户进行第一次拜访4、如何与异地客户保持长期稳定的联系5、如何制作异地客户拜访报告销售培训计划范文篇2 为切实提高一线员工队伍基本职业素养、专业操作技能以及客户拓展服务能力，不断促进站内培训的针对性与有效性实施，保证各类培训活动有计划组织，逐步建立健全公司培训体系，努力打造一批懂营销、会服务、善管理的基层员工队伍，满足企业经营发展需要，特制定本实施细则。
企业文化类培训
进行文化建设的初期，需要对企业文化理论有基本了解的时候，可采用这样的培训方法，但如果进行深入的文化建设，显然这种方法是不够科学的。在进行企业文化培训时，需要针对不同层级和职能的人，设计不同的培训内容和形式。比如hp公司的员工从进公司开始，就要接受各种不同内容的培训，基本的思路是根据员工的工作内容和成熟度，培训课程从技术业务知识到沟通技巧再到文化、思维，是一个不断深化的过程。
③举行企业文化讨论论坛及研讨会，可选派员工或者由其自发参加，研讨对企业文化内容、实施的感想及相关建议；利用有关刊物如企业报纸进行企业文化专题报导、开设专栏发表员工文章等，企业文化培训要和其它工作有机地结合在一起，例如在企业内刊上刊登一些企业文化管理知识、企业文化理念和成功企业的企业文化管理案例的讨论与分析等等。往往企业文化培训与企业的内部宣传工作、文娱活动、员工关心活动等工作配合进行的话，更能够让员工体味到企业文化实在的一面，不会再质疑企业文化是否真的实用，并逐步转变“企业文化无非是些虚无的形式主义”等观点。
(3)员工的工作环境，包括办公室的设施、工作的流水线、其他工作的辅助设施，如电脑、复印机、传真机、总经理办公室、主管办公室等，每位新员工工作的大环境和小环境，硬件和软件设备均需作详细的介绍。
2.企业的标志及由来。(logo标志及由来)3.企业的发展历史和阶段性的英雄人物。(先集团后城市)
每一个企业的发展史都会和几个阶段性的标志人物密切连在一起，他们都是企业的英雄人物，如法国酒白兰地系列，就有马爹利老爹和马爹利老屋的传奇故事，就有甜美葡萄的传说，就有棕木桶传奇般的功能和传说。伴有着企业的发展，有英雄人物，有转折阶段，有传奇故事，有漂亮的传说，把这些编成故事，讲给新员工听，使他们更热爱自己的企业，更有归属感。
销售新员工入职培训方案(通用3篇)
销售新员工入职培训方案（通用3篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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企业文化培训方案 企业文化培训方案(优秀3篇)
企业文化培训方案企业文化培训方案（优秀3篇）企业培训方案篇一一、新员工培训目的1、为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息，鼓励新员工的士气2、让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望3、让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台4、减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司5、让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感6、使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系7、培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法二、新员工培训程序三、新员工培训内容（一）就职前培训（部门经理负责）到职前：1、致新员工欢迎信（人力资源部负责）2、让本部门其他员工知道新员工的到来3、准备好新员工办公场所、办公用品4、准备好给新员工培训的部门内训资料5、为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师6、准备好布置给新员工的第一项工作任务（二）部门岗位培训（部门经理负责）到职后第一天：1、到人力资源部报到，进行新员工须知培训（人力资源部负责）2、到部门报到，经理代表全体部门员工欢迎新员工到来3、介绍新员工认识本部门员工，参观世贸商城4、部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定5、新员工工作描述、职责要求6、讨论新员工的第一项工作任务7、派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐到职后第五天：1、一周内，部门经理与新员工进行非正式谈话，重申工作职责，谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问。
2、对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标3、设定下次绩效考核的时间到职后第三十天部门经理与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现，填写评价表到职后第九十天人力资源部经理与部门经理一起讨论新员工表现，是否合适现在岗位，填写试用期考核表，并与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系。
（三）公司整体培训：（人力资源部负责——不定期）1、公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务2、公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核3、公司各部门功能介绍、公司培训计划与程序4、公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题四、新员工培训反馈与考核1、岗位培训反馈表（到职后一周内）2、公司整体培训当场评估表（培训当天）3、公司整体培训考核表（培训当天）4、新员工试用期内表现评估表（到职后30天）5、新员工试用期绩效考核表（到职后90天）五、新员工培训教材1、各部门内训教材2、新员工培训须知3、公司整体培训教材六、新员工培训项目实施方案1、首先在公司内部宣传“新员工培训方案”，通过多种形式让所有员工了解这套新员工培训系统及公司对新员工培训的重视程度2、每个部门推荐本部门的培训讲师3、对推荐出来的内部培训师进行培训师培训4、给每个部门印发“新员工培训实施方案”资料5、各部门从20xx年1月开始实施部门新员工培训方案6、每一位新员工必须完成一套“新员工培训”表格7、根据新员工人数，公司不定期实施整体的新员工培训8、在整个公司内进行部门之间的部门功能培训企业文化培训方案策划篇二为进一步丰富公司企业文化，活跃工作氛围，增强员工对企业文化认知度，展示公司成果及员工的自我风采，现对公司院内宣传栏作如下设计：企业宣传栏是公司文化建设体系中的重要组成部分，是公司对内及对外信息展示的窗口，宣传栏不仅要宣传公司形象、介绍重大时事及政策法规、还要公布深受员工关注的信息。
培训机构企业文化(精选多篇)
培训机构企业文化(精选多篇)第一篇：好的企业培训机构有哪些好的企业培训机构有哪些很多企业经理人高管等都会问“好的企业培训机构有哪些”的问题。
好的企业培训机构是比较出来的,要确切认定一个企业培训机构的好，这个很难判断，这是因为每一个企业培训机构擅长的课程是不同的，对学员实践的引导也是不同的。
好的企业培训机构一般都集中在各个高校中,课程资源，师资资源等相对其他来说更为优质。
企业培训机构主要培训的方向也不同，有的培训机构在管理方面很擅长，有的则擅长营销。
还有的擅长高层主管的培训，有的擅长基层.正因为如此,强调“最好”这个排名是没有的，只能说在某个领域最擅长。
从口碑上来看，清华大学北京院领导力培训中心获得了大家一致的好评。
清华大学北京院领导力隶属北京清华工业开发研究院。
清华大学领导力培训作为北京清华工研院培训部培训品牌，定位于终身教育的承担者，学习型社会的建设者，依托清华大学智力资源,有效地整合了清华乃至北京其他高校的优秀师资力量,在企业管理和政府组织行政管理领域建立起一整套科学合理、可行性极高的培训体系。
从2014年开始，清华工研院培训部实行品牌战略,在清华领导力这一品牌的运作之下，成功的推出了总裁领导力再造高级研修班、经理人领导力再造专题研讨班、房地产企业总裁领导力再造高级研修班、女性管理者领导力再造高级研修班等一系列班型;2014年底，我们又在上海建立了分部，将北京的成功经验移植到上海，成功地整合了北京上海两地的高校资源,在培训领域获得了更大的优势。
北京清华工业开发研究院，成立于1998年8月，是在贾庆林同志提议下，由北京市政府和清华大学共同组建和管理的事业法人单位，实行理事会领导下的院长负责制，由北京市市长郭金龙任理事长，清华大学校长顾秉林院士任副理事长，清华大学副秘书长戴猷元教授任院长。
自成立以来，清华工研院依托清华大学的科技力量、科研基地、科技成果，在政府资金的引导下,通过多元化资金渠道的介入，为北京市高新技术发展、产业结构调整和传统产业改造提供技术支持和项目支撑，使清华大学成为发展首都经济的重要科技源头，为北京市加强技术创新、发展高科技、实现产业化服务提供支持和服务,并逐步成为北京市高技术产业的孵化中心、企业发展的服务中心、科技信息的集散中心、政府决策的咨询中心.冀云襄他职业经历丰富,曾任两家上市公司的企划部总经理、集团副总裁。
销售培训方案(精选9篇)
销售培训方案(精选9篇)销售人员培训方案篇一一、酒店销售人员培训体系设计本酒店对销售人员的培训，公司实施三级培训体系，由酒店人力资源部制定具体的培训计划并组织实施，相关部门予以协助。
培训重点具有共性的培训对分公司或本部门所涉及的专业技术进行培训重点是针对操作性较强的岗位进行培训（本酒店销售人员暂时没有进行这一环节的培训安排）实施者酒店人力资源部各分公司、各部门各分公司、各部门。
1、公司级培训公司级培训内容主要包括以下四个方面。
（1）酒店概况。
主要包括：历史背景、发展特点与发展规划、组织结构、主要管理情况等。
（2）酒店的规章制度。
主要包括：员工纪律、培训制度、工作日程、进餐时间、超时工作等制度。
（3）员工的职业说明。
具体包括：员工的工作职责、如何配合酒店的整体运作、行为标准、酒店对员工的期望、所在部门的职责等。
（4）酒店的文化和管理理念。
主要包括团队精神、酒店经营理念等。
（5）了解酒店信息：按客人参观线路对酒店各经营场所进行参观并了解各经营场所的具体位置、装饰特点、营业时间、电话号码、经营特色，最终能为客人提供参观服务和有吸引力的推介。
（6）了解工作内容：了解营销人员的岗位职责、素质要求、作息安排、工作内容、规范标准、所处位置、组织架构、汇报渠道及协调注意事项。
（7）了解服务项目：通过学习服务信息手册、酒店宣传资料，熟记酒店应知应会基础知识，能完整地、生动地向宾客进行酒店内部各点的介绍；能及时为客人提供店外信息咨询服务。
（8）了解沟通方法：通过学习管理人员通讯录及各部人事分工、内部常用电话等，熟记并掌握主要常用电话等。
（9）了解电话礼仪：熟练掌握电话拨打、接听、转接、等候、挂机等功能，使用电话的礼节礼貌及注意事项等。
（10）熟悉客户档案管理，要能准确、及时地将客户档案进行整理。
2、分公司或部门级培训分公司或部门级培训的相关内容如下表所示。
酒店在职销售人员培训计划表培训项目具体内容市场环境分析：1、酒店周边经营环境分析2、竞争对手情况摸底分析3、酒店优劣式分析4、销售目标分析订单跟进工作：1、订单跟进的意义2、订单跟进的程序3、异常订单跟进程序客户沟通技巧1、沟通类型分析2、沟通技巧分析酒店业务推广：1、市场调查3、宣传推广工作实施4、销售陈述技巧5、促销活动的效果分析销售谈判技巧：倾听技巧、提问技巧、应答技巧、拒绝技巧、客户异议处理等客人需求管理：1、需求分析2、供给分析3、供需管理的基本手段二、培训实施部门1、公司级培训由人力资源部统一组织，培训经理具体负责，在规定的时间内完成规定的培训内容，并进行书面考核2、公司级培训结束后，营销部按照本部门制定的培训计划，进行岗前专业培训，由本部门组织实施，人力资源部予以协助。
企业文化培训教材(PPT 54页)
这时，来自不同国家的老师，由于受不同民 族文化的影响，说出了不同的答案，我将答案列举 出大家猜猜他们是来自哪个国家的回答。
• 回答一：一是当面进行严肃批评，责令写出检讨；二是取消他 们参加当年各种先进评比的资格；三是报告家长
• 回答二：半年内不许他们踢足球
第一组：将这个“天外来客”送到国家动物园养护，派专家进行研究，然后在国际专业杂 志上发表论文，告诉人们中国在外星动物领域取得了突破性进展，以扬国名。
第二组：将天外来客送到国内外大型动物园进行巡回展览，收取高额门票以为国家赚取外 汇，刺激国内经济发展。
第三组：将“天外来客”杀了，将肉做成上等的美味，供天下食客品尝，将血秘制成调超 级味品，将骨头做成罐头长期储存供人们享用，以弘扬中国的美食文化。
团长看过方案，一下明白为什么这么快都达成了一致的意见，原来每组都来自同意各大城 市的人，我想问问大家，大家是否知道他们都是来自哪个城市的么？
（北京、上海、广州）
我们总结上面这个故事的规律，可以给地 域文化下个定义那就是：
• 带有浓厚的地域人色彩 • 对同一地域群体的人有极强的吸引力 • 非同一地域群体的价值取向差异性明显
让员工物质文化生活不断提高 ——实现以人为本
在天津港只有岗位不同，没有高低贵贱之分。即使你是劳务员工， 来到天津港这样一个大家庭，通称为员工；天津港要成为一个兴旺和 谐的家庭，一支训练有素的军队，一所培养人才的学校，就要为大家 提供发展的平台。集团公司为此建立了“全员培训机制”，按照“缺 什么、补什么”，为大家提供培训机会，对于专家型的管理人员和高 管，我们还提供出国培训，并与北大、清华等高校建立长期培训合作 关系。使大家在天津港发展的过程中增长才干；还有就是对员工收益 分配权的尊重。我们把提高员工的生活质量和员工的全面发展作为企 业的终极使命。天津港员工人均工资“十五”期间年平均增长14%， 一半以上员工住上了自购商品房，大约30%的人还开上了私家车。 2003年，集团为离退休人员花3亿元购买了保险，为老工人提供晚年 安逸稳定的生活，享受港口改革的丰硕成果。我们所提出的以人为本 不在是一句空洞的口号，而是以员工得到实实在在的实惠为检验标准 的。
企业文化-企业文化塑造培训教材(PPT30页)
5. 辐射功能
企业文化形成以后，特别是在其发展到较高水平后， 不仅会对企业本身产生强烈的感染力，还会传播、辐 射到企业外部，不仅提高了企业的知名度和美誉度， 优化了企业形象，也会对社会文化的净化、改进起到 积极的推动作用。
三、企业文化的建设与培育
（一）企业文化建设的步骤
1. 企业文化盘点
第三章 企业文化塑造
第一部分 知识清单
一、企业文化含义 企业文化是指企业在长期的经营实践中形成的共同思
想、作风、价值观念和行为准则，是一种具有企业个 性的信念和行为方式，是一种企业管理经营哲学观念。
广义的文化，是指人类所创造的物质财富与精神财富 的总和。因而，广义的企业文化也就是指企业所创造 的物质财富与精神财富的总和；
企业形象的组成因素比较复杂，我们可以将其归纳为 三个层次，即理念形象、行为形象和视觉形象。
(1)企业理念形象。企业理念形象是由企业哲学、宗旨、 精神、发展目标、经营战略、道德、风气等精神因素 构成的企业形象子系统。
(2)企业行为形象。企业行为形象由企业组织及其成员 在内部和对外的生产经营管理及非生产经营性活动中 表现出来的员工素质、企业制度、行为规范等因素构 成的企业形象子系统。内部行为包括员工招聘、培训、 管理、考核、奖惩、各项管理制度、责任制度的制定 和执行、企业风俗习惯等；对外行为包括采购、销售、 广告、金融、公益等公共关系活动。
4.ห้องสมุดไป่ตู้稳定性
5. 综合性
6. 客观性
7. 时代性
8. 开放性
(二)企业文化的功能
1. 导向功能
企业文化反映广大员工共同的价值观和利益追求，对 每个员工具有强大的感召力，把每个员工的思想和行 为引导到企业的生产经营目标上，使人们自觉地为实 现企业的目标而努力工作。同时，企业本身的发展方 向也需要企业文化的引导。
企业文化培训都有哪些内容
企业文化培训都有哪些内容
首先，企业文化培训的内容之一是企业价值观培训。
企业价值
观是企业文化的核心，包括企业的使命、愿景和核心价值观等。
通
过企业价值观培训，员工可以深入了解企业的宗旨和目标，增强对
企业的认同感和归属感，从而更好地融入企业文化中。
其次，企业文化培训还包括了团队合作培训。
团队合作是企业
成功的重要保障，通过团队合作培训可以提升员工的团队意识和协
作能力，培养员工之间的信任和理解，增强团队的凝聚力和执行力。
此外，沟通技巧培训也是企业文化培训的重要内容之一。
良好
的沟通是企业内部协作的基础，通过沟通技巧培训可以帮助员工提
升沟通能力，学会有效表达和倾听，避免沟通障碍，提高工作效率。
另外，企业文化培训还包括了职业道德和行为规范培训。
企业
需要员工遵守一定的职业道德和行为规范，通过培训可以让员工明
确自己的职业操守，提高自律能力，规范自己的行为举止，为企业
营造良好的工作环境。
最后，领导力培训也是企业文化培训的重要组成部分。
领导力
是企业发展的关键，通过领导力培训可以提升管理者的领导能力和决策能力，激发团队的潜能，推动企业的持续发展。
综上所述，企业文化培训内容丰富多样，涵盖了企业价值观、团队合作、沟通技巧、职业道德和行为规范、领导力等方面。
企业可以根据自身的实际情况和发展需求，有针对性地开展相关培训，提升员工的整体素质和团队凝聚力，推动企业的健康发展。
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• 企业文化是所有团队成员共享并传 承给新成员的一套价值观、共同愿 景、使命及思维方式。它代表了组 织中被广泛接受的思维方式、道德 观念和行为准则。
建设企业文化的意义
• 物质资源终会枯竭，只有 精神力量生生不息。建设 企业文化是为了实现雨润 的使命，统一雨润人的思 想、观念、态度、行为和 价值观的导向。
• 1、文化：雨润文化，是雨润人长期形成的价 值观和行为准则，为雨润所独有，是雨润的灵 魂。
• 2、诚信：雨润诚信，是雨润长期坚守的精神， 已转化为雨润竞争的强势能力。
• 3、品牌：雨润品牌是雨润以自己独特的文化 及对诚信的坚持，并借助优质的产品、服务， 已深入顾客心中的独有的美好形象。
企业精神
•诚信、勤敏、谦学、 艰毅
• 相对来说，雨润已不是一个小企业，这 时的雨润最要谨防的就是大企业病，表 现为：官僚、扯皮、浮夸、迟钝、拖拉、 内耗、低效，这些都会严重威胁企业发 展。
• 因此雨润必须保持务实的作风，扎扎实 实地做好每一项工作，探求事物的真正 规律，并能快速行动。
工作座右铭
• 天天改进、日日创新
• 事物都是量变带来质变，我们不能奢望 一日成功，我们必须注重每一天工作日 清日毕，更要注重每一天细微改进的积 累，并成为我们工作的习惯。
• 雨润是社会的一部分，社会是雨润生存和发展 的舞台，因此雨润必须为国家经济的振兴尽责， 并尽最大力量回报社会。
企业目标
• 创造中国食品工业的 辉煌
• 这是全体雨润人共同的目标，表明了执 着的追求：
• 1、雨润立足食品主业不动摇；
• 2、雨润立志做中国食品业的领导者；
• 3、雨润立志创造中国食品工业在国际市 场的辉煌。
立业精神——艰毅
• “艰毅”是雨润人坚韧、开拓的气魄， 意为“艰苦、坚毅”。
• 雨润人的词典里没有“守业”，只有永 远的“创业”。创业的道路坎坷而艰难， 我们要永远保持积极的精神状态，百折 而不挠。立别人立不了的志，吃别人吃 不了的苦，做别人做不到的事，从而成 就别人不能成就的事业！
工作作风
• 务实求真、快速行动
• 1、开放：要有博大的胸怀，开放
• 心灵、开放观念、开放视野，面向世界，面向 未来。
• 2、创新：是发展的动力，包括：观念创新、 管理创新、技术创新、市场创新。
• 3、回报：回报社会、回报顾客、回报家人、 回报亲友、回报自我。
核心竞争力
• 文化、诚信、品牌
• 核心竞争力是雨润长期经营过程所形成独特的、 外人无法模仿的能力，这种能力支撑了雨润的 成长，并将持久地推动雨润发展。
修身精神——谦学
• “谦学”是雨润人超然、卓越的追求，意为 “谦虚、好学”。
• 雨润企业立志“创造中国食品工业的辉煌”， 雨润人必须不断进取，才能有所成就，而加强 自身的修养，是最关键的。
• 谦虚是雨润人自我反思、总结经验的能力。要 求我们放开心胸地容纳、尊重他人，虚怀若谷 地精益求精，不耻下问地处处学习。 在无情的竞争面前，优者更优，劣者更劣， 想要不被淘汰出局，唯一的出路就是学习、学 习、再学习，这是提升的源泉，我们提倡组织 学习、终生学习。
雨润集团
销售公司培训教材 -企业文化篇
了解我们的历史
• 作为一名雨润人，您必须知道雨润的全 部，唯有如此，您才会真心的热爱她。
• 了解雨润的历史，您会为雨润创业艰辛 而感叹；
• 知道雨润的现在，您会为雨润辉煌成就 而自豪；
• 展望雨润的未来，您会为雨润灿烂明天 而振奋。
我们的创业历程
• 1990年，雨润公司总裁祝义才先生，怀揣着几百元钱 辞职下海，凭着非凡的毅力、吃苦耐劳的精神和诚信 的品德，靠做水产贸易，当年收获第一桶金。
奠定了雨润“低成本扩张”发展的模式。 • 1997年销售额3．8亿元，利税3042万元，同年收购江苏东海肉联厂。 • 1998年销售额6亿元，利税5000万元， 同年成立北京雨润、雨润畜禽
良种研究中心。 • 1999年销售额10．4亿元，利税8758万元，同年收购安徽当涂肉联厂、
安徽阜阳肉联厂。 • 2000年销售额20．5亿元，利税2．36亿元，同年收购四川内江肉联厂。 • 2001年销售额31亿元，利税4亿元，同年成立甘肃白银雨润、收购安
“AAA级信用企业”；并获 “21世纪最有影响的食 品企业”、“全国食品行业二十家杰出食品企业”、 “全国用户满意食品企业”等多项殊荣。2001年12 月份，中国食品工业协会授予雨润企业“1981-2001 中国食品工业突出贡献企业”的光荣称号。
企业文化
文化力就是企业核心竞争力的源泉。要进一步推动雨润的 持续发展，真正成为世界第一流的食品企业，就要借助于 企业文化力。
我们的行为准则
我们应该做好这些方面
• 仪表 • 接待礼仪 • 洽谈礼仪 • 接送礼仪 • 电话礼仪 • 宴请礼仪 • 签约仪式 • 日常工作
我们严厉惩罚的行为
• 做假帐 • 假销售 • 假费用 • 假退货 • 假回笼 • 假发票 • 假支出 • 假库存 • 假合同 • 说假话
• 1990年底，为了更大的发展，总裁象第一次辞职一样， 放弃了做得顺风顺水的水产贸易，背起行囊，花了四 个月的时间，考察了上海、南京、北京等20多个城市， 最后决定从事肉类食品加工业。
• 1991年3月，总裁回到安徽合肥，迅速成立了华润肉 食品加工厂，自行研制的低温火腿系列肉食品也很快 在当地打开局面，奠定了雨润事业的发展基础。
道德理念
•食品工业是道德工业
• 道德理念是雨润的道德境界，雨润人对 道德工业的有以下认识：
• 1、雨润是一个爱国的企业； • 2、雨润是一个守法的企业； • 3、雨润是一个诚信的企业； • 4、雨润是一个奉献的企业。
核心价值观
•开放、创新、回报
• 核心价值观是雨润人对实现自
• 身价值的最基本判断。唯有开放才能吸纳，唯 有创新才能发展，唯有回报才能展现价值。
• 雨润通过自身的努力，不断为顾客提供超值的 产品和服务，最大限度地满足顾客的需求，成 为顾客长久的、可信赖的合作伙伴。
• 雨润是员工生存和实现价值的载体，有责任满 足员工精神、物质的需求，有责任为员工的发 展和实现自我价值创造最充分的条件。
• 创造财富是企业经营的本质，为股东创造最大 财富，是经营者的职责。
企业利润就像人体需要的氧气、食物 和水一样，没有它们，就没有生命。但这 些不是生命的目的和意义。
标整合资源。 • 战略是以建立持久竞争优势为目的的一系列整合行动。 • 战略就是首先做正确的事情，而战术则只是把事情做
正确 企业文化是为实现战略目标服务的价值观和方法论。
① 导向功能 ② 教育功能 ③ 凝聚功能 ④ 激励功能 ⑤ 约束功能
⑥ 辐射功能 ⑦ 改善人际关系功能 ⑧ 规范企业形象功能 ⑨ 促进有效管理功能 ⑩ 提高经济绩效功能
什么是价值观？
• 价值观——是指一个人对周围客观事物 的是非曲直、好坏善恶的评价标准。人 们对各种事物，如金钱、地位、友谊、 荣辱、幸福、诚实、自尊等等，都有自 己的评价标准，在心目中都有好坏、轻 重、主次之分。这种轻重、主次的排列 构成了个人的价值观体系。
企业文化反映了一种致力于物质生产的精神气质，一种 企业经营哲学和自我超越的生活态度。
检验一个企业成熟与否的三个标准：
第一，战略目标是否清晰 第二，核心竞争力是否突出 第三，学习型企业文化是否健全
实践证明：企业文化建设与企业发展息息相 关，是企业发展的灵魂；是关系到企业前途命 运的大事；是做好企业发展战略规划的重要组 成部分。
我们的用人理念
• 销售总公司认为人才是企业发展的潜力与动 力，以开放的态度选人、育人、用人、留人、 发展人，运用现代人力资源管理理论和方法， 不断建立健全销售公司岗位分析、绩效评估、 个人职业生涯规划系统，根据每个人的特点 进行有针对性的培养和使用，坚持将合适的 人放在合适的岗位上，为每个人提供发展的 平台和提高的机会，追求企业与个人的双赢。
徽宿州肉联厂、邯郸肉联厂、辽宁开原肉联厂等。
我们的成就
• 现有员工20000人，总资产80亿。 • 企业综合指标在全国非公经济500强中排名为第25位。 • 2000年经国家八部委确认雨润为全国重点龙头企业
之一。 • 自1999年6月起，雨润低温肉制品国内市场占有率稳
居第一。 • 连续多年被评为“全国食品行业质量效益型企业”、
建设企业文化的目的
营造创新氛围，吸引凝聚人心； 激发团队潜能，建设百年基业。
企业文化的基本功能
能够使员工凝聚在一起，引导大家认同公司的 目标，并把自己的人生追求与公司的目标相结 合；培训员工理解公司的政策；调节个人与个 人之间、个人与团队之间、个人与公司的之间 相互利益关系。
企业文化的十大功能
• “勤敏”是雨润人务实求真的风格，含义包括 “勤劳、勤奋、敏锐、敏捷”。
• 天道酬勤，勤能补拙。习惯于勤奋和始终专注 的工作是雨润创业成功的重要原因，这是我们 必须永远弘扬的优良传统。
• 今天这个时代，唯一不变的是一切都在变，在 竞争中，必须敏锐捕捉变化，敏捷采取行动， 以万变应千变，才能立于不败之地。
四个雨点一大三小，象征“雨润坚持以食 品为主业，以医、住、商等其他产业为辅 业的多元化发展战略”。
蓝色象征雨润人的胸怀“博大包容”，象 征雨润的产品“纯净健康”；红色象征雨 润事业“蒸蒸日上”。
企业宗旨
• 顾客满意最大化 • 员工发展最大化 • 股东财富最大化 • 社会回报最大化
• 雨润不仅是为了利润而存在，更是为了同时追 求顾客、员工、股东、社会四者价值最大化而 努力，
我们的企业文化核心
• 我们为了共同的理念走到了一起，组成 了雨润大家庭。
• 雨润人的共同理念，是雨润事业生生不 息的根本动力，是雨润人凝聚力的源泉
• 雨润人的共同理念，是我们的活动、行 为以及处理一切事务的出发点和基本准 则。