保险公司增员面谈快启训练
增员在行动之面谈篇
谢
谢！
二、相关问题及处理方法
十、压力很大淘汰率高 1、 现在这个社会什么没有压力呢？我们不面对社会的压力就要 面对家庭的压力。 2、压力才是动力，关键在于您怎么想，就像您的孩子考大学一 样，您能因为孩子压力大就不考了吗？公务员没有压力吗？会计没 有压力吗？如果记错帐要赔，老板要你做假帐不也是压力吗？ 十一、没经验 没经验？难道没经验的事我们就都不要做了吗？你又不是第一 个做保险的，已经有十几万人在从事这个工作，你的第一次并不是 这个行业的第一个，而且有很多经验是可以传承和学习的。有公司 来辅导你，没经验没关系! 十二、太保没有别的公司好 1、您说得好是指的那个方面……如果听来的，能不能也听我说 一说！ 2、您说的好是指的是什么？是指您的收入、福利还是公司的前 景？那您听我给您讲一讲！
一、面谈要点及话术
2、怎么谈？--怎么谈 1）同业准增员面谈话术：
主：你好！你叫什么？ 准：我叫ＸＸ。 主：你原来在哪家家公司，做什么？ 准：ＸＸ。 主：什么原因离开那家公司？（已离职） 准：ＸＸ。 主：在那里做了多久，什么职级？月收入大概多少？现在你原来的团队有 多少人？（未离职人员） 准：......。 主：我们现在员工的平均工资是7000，不知道你有什么想法，你的期望收 入是多少？ 准：．．．．。主管（或是专员）的月收入有多少？
一、面谈要点及话术
询问导入话术：
•你毕业于哪所学校？ •你过去曾干过哪些工作？ •你现在的工作打算做到退休吗？ •你下班以后还做什么事情？ •你的爱人在哪儿工作？ •兄弟姐妹有吗？在哪儿高就？经常联系吗？ •你买过保险吗？为什么？ •你认为保险行业有前途吗？为什么？ •你理想中的收入是每月多少？每天工作多 少时间？ •如果有一个工作既能发挥你的能力，又能 实现你的理想的收入，你是否愿意试一试？
增员面谈技巧
2021/10/10
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我能帮你做什么？
我能帮你很快的熟悉这个行业的工作流程。 我能帮你解答你在工作中的疑惑。我会给 你作业务示范，无论是理论还是实践，使 你能更快成长。我可以帮你引荐同行业的 成功人士，以便你少走弯路。
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成功的五不要
•不一定要太高的学历，相当于高中同等学历即可； •不一定需要太好的口才，因为保险是用心来做的； •不一定需要很好的外表，因为客户需要的是一份保障； •不一定需要太好的社会背景，因为客户需要的是我们所设计的产品； •不一定需要高超的推销经验，因为客户接受的是你的为人；
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二、这是一个怎么样的公司？
（公司特色）
公司简介
华泰保险公司特色与荣誉
•华泰保险——全国唯一一家拥有集团化架构的保险企业
•华泰财险——全国唯一一家成立10余年连续实现分红和盈利的财险公司
•华泰资产管理公司——投资收益率位于9家资产管理公司第一
•华泰人寿——全国最大的合资寿险
•
工作环境您可以结交这样的朋友吗？
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4、挑拨式
• 您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗？ • 您这么努力在单位里收入一定最高吧！ • 在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？
你应该和他差不多吧！
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5、危机式
• 您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定 能升上去吗？
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问： 你若是有企图心，能够勇往直前，以下三种薪资制度，你会选哪 一种？
第一种： 全薪制度（没有佣金）
不论努力或偷懒，每人都6仟
第二种： 底薪+佣金制
增员五步面谈法话术步骤话术训练(7月18日)
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何邀约事业合伙人
时间：20分钟 要求：一对一角色扮演、互换； 训练脚本： 1、寒暄赞美，拉近距离 2、高估，激发内心不满，了解对方目前现状 3、三问，动摇他留在原行业的想法 4、展示工作内容及盈利模型规划 5、打消顾虑，成功邀约
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04
何邀约事业合伙人
面谈前做好以下准备，增员面谈的成功率会更高。 1、一定要争取当面沟通 2、时间、地点、场合安排的要恰当 3、充分了解增员人的背景 4、展示出成功人士的形象与风范
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谢谢
THANKS
案例三： 张女士，33岁，会计主管
业：（解决方法）那你更应该用成果证 明给他们看。当你成功了，家人一定会 说，你当初的选择是对的，他们会以你 为荣。
（肯定）你是有很大潜力的人，只 要有机会，你可以做得很好。你一定要 了解一下，再做判断。
增：好吧，那我去试试吧。
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课程大纲
1. 五步面谈法 2. 主要职业类别增员话术 3. 增员步骤及话术训练
（解释） 你有这样的顾虑，是因为 你对要干的工作不了解，就像我们常说 的小马过河的故事一样，能不能干试一 试才知道。
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一、五步面谈法
第五步：成功邀约
案例一： 李先生，45岁，私营业主
业：（解决方法）而且公司现在有很多 专业的培训，帮助您了解各类保险知识 （包括社保、商保）、法律知识等。
（肯定）你认真学习，一定可以。
增：我家里人不同意我做保险。
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二、主要职业类别增员话术
第五步：成功邀约
案例三： 张女士，33岁，会计主管
业 （同理）张姐，我很理解你的
想法。其实我刚来平安的时候家里
人也很不支持我，现在，我们家都
非常支持我的。
增员技巧】增员实战之增员面谈
增员技巧】增员实战之增员面谈一、寒暄业：***先生，我叫李**，是**保险公司的寿险代理人（递名片），很高兴认识您。
准：请坐业：第一次见到你我就感觉咱们很有缘分，非常感谢您今天给我了一个机会，让我认识您这个朋友。
关键点：不要开门见山直入主题，不要给对方压力，应该让他知道不论面谈结果如何，认识他都是一件值得的事情，同时要有适度的赞美。
二、增员需求分析1、收入：业：以您现在这个职务在公司收入不错吧？准：一般吧。
业：以您的收入能不能满足五年以后的开支？准：没想过。
业：如果有一份工作您付出同样的努力，却有您现在三到五倍的收入，您会考虑吗？2、晋升空间业：您在这家公司工作几年了？准：三年多了。
业：您觉得您会一辈子都从事这项工作吗？准：没想过。
业：如果有一份工作发展完全凭自己，不用靠关系，您会考虑吗？准：当然了。
3、人际关系业：最近工作顺心吗？准：哎，马马虎虎吧。
业：听说你们单位人际关系挺微妙的？准：可不是嘛！业：如果有一份工作人际关系特简单，发展完全凭自己，不用看领导的脸色，您会喜欢吗？准：当然了！三、介绍行业业:**先生,不知道您对保险行业目前的状况有多了解?准:了解得不多,不过我听说这行已经发展了几年竞争很激烈。
业:您说得很好!现在的新闻媒体越来越多地涉及保险的话题，可以看出国家、社会对保险行业的关注和重视。
不过保险行业在国内仍处于刚刚起步阶段，是一个朝阳的行业，举一个例子:日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，市场潜力和空间非常大，所以这也是一个可以长久从事的行业。
准:是吗?可是现在满大街都有很多业务员在推销保险,我有很多同学和朋友都从事过这一行可都失败了。
业:是呀,是呀!可是我是三年以前进入这个行业的普通人,现在仍然做得很带劲,感觉这一行非常能发挥我的个人潜力,不光在收入方面而且在眼界和胆量方面都有明显的进步.我觉得您也能成功,不是吗?准:……!关键点：以行业前景和市场潜力为主题，让对方了解发展的空间激发欲望四、介绍公司业:保险行业刚刚起步并且已经走向专业化,但个人要想在这个行业中成长,必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运吧!准:那当然。
保险增员面谈的目的步骤及话术
关于行业：
现在的新闻媒体经常谈到保险这个话题，看得出国家、社会对保险行业挺关 注、挺重视的，就连习近平主席、李克强总理也多次提到要大力发展商业保 险。随着家庭收入的提高，老百姓也越来越认同保险了。同时，在日本、美 国、台湾这些地方，每个人都拥有几张保单。比如像日本人每个人平均就拥 有七张保单。我们国家每十个人才有一张保单，所以说，这个行业市场潜力 和空间很大，会给很多人提供成功的机会。已经有不少人在这个行业里通过 努力取得了很大的成就。
关于培训： 公司为业务伙伴提供了多项专业、系统、完善的培训课程体系，获得专 业知识的同时得到社会认可，与时俱进。比如，我们有一套很好的新人培育 流程，可以让新人进入公司之后能够很好的开拓业务。 在你刚进入公司的时候，可能对保险行业和公司以及怎么销售保险不大 清楚，所以我们专门安排了为期5天的岗前和职前教育培训，对行业、公司 和销售流程由专门的讲师给大家讲解； 而且，还有很多人可以帮助我们。首先是我，如果你在展业中遇到什么 困难，可以随时帮助你，我们共同学习，共同进步；其次还有我们的主管和 经理，他们不仅平时在单位辅导我们，还可以陪我们到市场上去拜访，协助 我们签单；此外，我们还有很多专兼职讲师，也可以帮助我们解决遇到的问 题。
4、我觉得自己的个性不适合做保险
这个您不必担心，保险行业已经进入了一个全新的时代，讲求的是更专业，而不是 更多的人情，所以能言善道未必能成功，只要业务专业，思路清晰，自信的人才可 以成功。
5、我不喜欢做推销
很多人不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打。其实，寿险营销是在 经营自己的事业，我们做的是传播爱心的工作，是在帮助客户分析他们的寿险财务 需求，为他们的人生提供良好的规划，而不是强硬的推销。寿险营销的精神是分享， 如果您觉得某部电影好看，您会不会介绍您的亲友去看呢？这就是分享。您认为公 司的产品好，为什么不能介绍给亲朋好友和其他人？
精品保险公司增员培训增员选择的三次面谈精品ppt课件
拒绝处理话术
1、陈女士，你为什么那样关心佣金的问题呢？现在谈
这个问题是不是有些过早呢？因为我想多一些角度，
多一些方面了解你的情况。工作做得开心才是最重
要的。如果工作不开心，佣金多高又有什么用呢？
2、陈女士，我不想在你还没有完全了解情况之前，谈
论佣金比例问题，因为这样可能使你的选择产生偏
差，而做出一个草率的决定。
突的。请你介绍一下你在这方面的经验，
这个时候你会怎么做？为什么？
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第三次面谈
一、寒 暄
二、处理疑问
三、保险利益及条款说明
四、业务报酬说明
五、参观办公室
六、分享成功经验
七、交流工作抱负、计划
八、总结—邀请加入
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我的方法 你的改变 不妨试试
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如果行动没有果断的句号。 结果就没有美丽的惊叹号！
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五、如果是你的一位好朋友，请他用五分钟的 时间介绍你，他会怎么介绍呢？
六、你工作三年了，在工作上有没有一件很满 意的事？能不能具体一点？为什么你会觉 得满意？再谈一件好吗？
七、你工作三年了，在工作上有没有一件不满 意的事？能不能具体一点？为什么你会觉 得不满意？再谈一件可以吗？
八、有些时候，道德标准语个人利益会产生冲
四、在事业上你有没有一些长远的打算呢？好象是 五年，甚至是十年的计划呢？
五、你心目中理想的工作要具备什么条件呢？还有
吗？ 六、那么，你目前的工作都具备吗？
七、请问情况是越来越好，还是越来越坏？
八、目前你在生活上有什么重大的计划呢？比如说
结婚、买房子、买车子……
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第二次面谈“开门话术”
陈女士，接下来，我会问一些很逗人的问题，我 希望你不要介意，因为我想多了解一些有关你的状况， 以便提供一些更有价值的东西，供你参考，便于你做 标准问卷”
保险增员初次面谈话术训练销售人员版
第四步 成功邀约
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业：王先生，人生不怕重来，就怕没有未来，如果不作出改变， 未来就是今天的延续。我觉得以您的能力，如果加入保险 业必然能大展宏图。
第三步 促发改变
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业：如果有一份工作，相同的付出收入却高出三倍，您会选择吗？ 增：哪儿有这种好事。 业：是真的，我身边就有一个同事和您经历非常相似，他之前也是销售 经理，收入不高，前途渺茫。所以转行做了保险。因为懂得销售，进入 保险公司一年多时间就晋升经理，今年的收入已经50多万了。因为他很 用心，所以做得很好，每次竞赛他都能获奖，经常到国内外参加公司举 办的表彰活动。不但名利双收，还能带着家人到处旅游，身边朋友都非 常羡慕他。我觉得以您的能力，如果加入保险业肯定也能做得很好。 （此处使用“改变成功案例” ） 增：保险，我做不了。
增：干我们这行自己做老板没那么容易，所需的投入和客户资源太 庞大了，我没有那么多资源！
业：这样啊！
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第二步 寻找痛点
业： 王先生，冒昧问您一个问题，您觉得工作是为了什么？ 增：更好的生活啊！ 业： 没错！其实我们努力工作，要不就是为了赚到更多的钱，改善 生活品质；要不就是有很大的晋升空间，实现自我价值；倘若都不具 备，那我们工作还有什么意义？ 增：…… 业：您有没有想过，一直这样努力工作，十年后会是什么样子？ 增：不敢想。
改变——增员初次面谈话术训练
保险增员话术：
增员话术一，电话约访：目的：约一个见面的机会，切忌不谈保险。
“X姐，你好，我是XXX，还记得我吧，这段时间在忙些啥子？好久没见到你了，想找你耍一下。
”……“说好了，明天我不安排其它的事情了，专门过来拜访你了，不见不散啊！”记住:多打电话，一条路线，统筹安排，见面泰康礼仪，职业装。
二，接触过程（见面）：目的：了解近况，喜好，家庭状况。
见面一定要寒喧、赞美。
“X姐，你好，一段时间没见到你，越来越精神了。
”赞美对方到恰到好处，符合实际，不能过，不然反而让对方觉得不舒服。
三、说明过程：打探对方的想法，态度。
“X大哥，我现在在做保险，你是一个见识很多的人，我想请你帮我参考一下”“X姐，我目前正在泰康人寿学了保险，觉得还可以，打算去做，你觉得怎么样？”两种可能：1.保险好。
2.保险不好做。
“就是，以前我觉得不好做，现在学了过后，觉得还是好做。
”“这种顾虑很正常，我以前也这样认为，很多人都这样说。
但是真正了解了以后发现也并不是那么回事。
其实做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已。
”〕1，保险象传销。
“就是，很多人都是这样说，看样子，传销把大家真是害惨了，我以前也这么想，去学了之后，发现保险跟传销有根本的区别。
你看做传销的哪有营业执照，国家哪有传销法，但是你看这里，国务院的文件，国家说要大力发展商业保险，还有《保险法》。
你看传销开会都是偷偷摸摸的，又没得招牌，保险公司就不一样，到处打广告，搞宣传，做啥子都怕别人不晓得。
”“传销越往下，价格越高，保险不管哪个，都一样。
传销进去就喊买，保险是自愿。
”2.不好做，做到了才有钱。
“其实保险确实不好做，正因为这样，所以工资才高。
如果好做，那就可以象开银行了，只别人上门买就可以了，也轮不到你我来做了。
如果见一个买一个那还得了哇，那你怕富得流油了，保险公司也不会招人了。
所以一般见十个人，才有一个人会买，一天见三个人，一个月下来，收入也是很可观了。
”“你说不好做，那你晓不晓得保险公司一年收到多少保费，而且保险公司收到的保费一年比一年多。
保险公司培训：增员面谈与增员话术
这是什么样的司？
这是怎么样的营业单位？
寒暄开门引导面谈话术
观察重点
1、被增员者态度是否谦虚？ 2、说话速度是否自然而明确？ 3、表达力是否清楚？ 4、此人形象如何？ 5、此人的潜在市场？
增员点
目前工作： 了解目前工作上不满意情况，不足增员点 1、您觉得目前贵公司营运状况好吗？有展望性吗？ 2、贵公司是什么企业？您的升迁渠道畅通吗？公
平吗？靠本事还是靠关系？ 3、您觉得主管和同事间相处和谐吗？ 4、您满意目前的生活品质吗？您薪资的增长能跟上物价的上涨 5、您觉得工作上有尊严、有成就感吗？
您的工作有不断的训练及自我成长的机会吗？ 您的工作能让您的才华、能力完全自我实现吗？ 6、您觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧在工作？ 如果可以选择，您比较喜欢哪一种？为什么？
保险公司增员面谈五维度面谈话术
不会吧？ 1.东西好卖吗？需要垫钱吗？工资发的及时吗？ 2.你打算在这干一辈子吗？ 3.以你的能力不打算开创自己的一番事业吗？ 4.你有没有想过把你的人脉发挥到极致呢？
1. 如果有一份工作，和你现在工作性质相同，过去的人脉经验都能用的上，但是收入上不 封顶，而且第一年的业绩第二年还有持续收入，你觉得好吧？
1、遇到合适的增员对象，却不知道怎么开口； 2、面谈时没有重点，不知道如何打动增员； 3、只能靠公司组织的各类型增员活动；
1 寒暄赞美（拉近距离） 2 高估（根据行业特征提问、激发不满） 3 疑惑、比较（不会吧、不可能吧） 4 关心（立同理心、了解现状、激发需求） 5 激励愿景（请其描述理想工作）
2. 如果有份工作，同事之间相互鼓励，还能不断给我们提供学习的机会，让我们和孩子一 起成长，成为孩子的榜样，你觉得好吧？
3.如果有份工作，不需要太多的工作经验，只要我们按公司的要求做，就会取得成绩；定 期都会有旅游，让我们凭自己的能力获得收入，享受生活；你觉得好吧？
异议处理
的确是这样的，但是孩子终究会长大。妈妈是孩子最好的老师，也应该成为孩子的 榜样，让他引以为傲。可是如果我们每天只能待在家中，逐渐与社会脱节，和孩子的话 题越来越少，他们会怎么看我们？
闲下来一定会多陪你的。
不会吧？
● 老公工作忙不能陪你，会不会不开心？经常应酬到很晚才回家，是不 是很担心？孩子越大越不需要你，是不是很失落？
………… ●长时间呆在家里是不是觉得朋友圈越来越小？生活空间窄，和社会脱节， 与老公没有共同话题，感情会不会受挫?
1. 如果有一份工作，除了上午开个会，其他时间可以自主安排，兼顾孩子和家庭，你会不 会考虑呢？
收入：别人家生意都不好，你这这么热闹，看来生意不错，一定赚了不少钱吧？ 工作：自己当老板，时间这么自由，一定经常带家人出去玩吧？ 晋升：您人缘这么好，这么能干，过不了多久生意规模就扩大了吧？ 成长：你生意这么好，满脑子生意经，同行肯定都很羡慕你，一定交了不少朋友吧。 前景：经济飞速发展，老百姓消费观念在变化升级，实体生意不好做，你这规模大实力雄厚，
保险行业增员手册话术篇
组织话术话术一：增员秘诀---第一次面谈演练：以自己为例子，贬低自己，讲自己的过去多糟糕，新人的信心建立起来，解决增员者信心问题；我刚来的时候话都讲不明白，在这里也不认识几个人，路都找不到，而且说老实话，保险公司一开始都不要我。
自己以前来保险公司也没什么信心，担心自己做不好，但是我认真学，慢慢来。
其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。
向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。
虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。
向保险公司买的，只是把存银行里的钱挪一点到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。
万一有大病需要20万的时候，保险公司就会帮到您。
当然，谁都不想发生这种情况，但是意外无处不在，防总比不防好吧。
只要你能清楚的讲出来这些内容，我保证你月收入2万,在一年后。
我很信奉一句话，一个有头脑的人是了解透了才做决定，你是一个相当有头脑的人，我相信会给自己机会，了解透了再做决定。
你和我说实话，你会不会给自己机会。
你今天来得好，身份证带了没有，有的话马上可以进行一个测试，在全世界500强企业几乎都有这个测试，我们公司也花了重金引进了美国LIMRA专利，在美国需要花钱做一次的测试，现在可以免费让你测试，这个测试就是让你了解自己：执行力多少分？分析问题的能力多少分？说服力多少分？精力多少分？追求卓越的动力多少分？你想不想了解一下自己，还有第一部分是看你适不适合做保险，高分高底薪，低分进不来，你想不想了解？根据实际情况，询问准增员条件，准确的找出不适合做保险的人，让留下的人觉得自己适合做保险，建立他们的信心。
跟他们说：“以我（）年保险从业经验，他们刚出去的人不适合做保险，你们几个都是有潜力的，你总监的料………你做总监有些为难，但部经理还是绰绰有余的。
”话术二：“见人就叫他做保险”系列话术我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。
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旅游……
6、培训怎么做？—培训谁？培训什么？谁来培训？ 费用多 少？场地选择？
7、销售怎么做? ——企划、广告、渠道、产品、促销 价格、服务、 假冒、杀价、退货、死货、呆帐、 死账、市场份额……
8、竞争怎么赢?——实力竞争、人才竞争、品牌竞争、 文化竞争
9、风险怎么控制?——政策风险、金融风险、用人风险 10、怎么永续经营——怎么做百年老店?能否上市?
怎么提高股票市值?
假如有这样一家公司让你来经营， 你有没有兴趣？
①﹑不需要资金； ②﹑绝对是二十一世纪明星行业； ③﹑所有的工商、税务、执照等硬件全有人给你办好； ④﹑人员由你聘用，但工资由别人付，且发出的工资越多 越好； ⑤﹑待遇是由国际专家帮你设计，绝对可以调动员工积极性，
包头市曹国栋5年从1人发展到1000人的秘诀就是成 功使用了<锦绣人生>
五面： 部门经理面试
1、询问并登记求职资料； 2、提出要求，做LASS测试； 3、邀请创说会 ；
面谈表
总结：
1、增员五步法: 一收 、二摇、三看、四翻、五面
2、四大动摇法： A、 五座大山动摇法 B、工薪阶层的五个选择动摇法 C、白领的五个选择动摇 D、创业的十大思考动摇法
如果你讲不好。请谁帮我们讲最好?
增员利器 ———《超越梦想》VCD
每个家庭都有VCD，只要带个碟片一 放就可以, 也可用手提电脑放，你不需 讲话，只需陪新人看看<超越梦想 >VCD就OK！
《超越梦想》VCD有四大版块：
<伟大事业>、<平安印象>、<锦绣前程>、<收获人生>，
生动形象地展示行业、公司、待遇及成功分享。有声音、有图象、 有朗、有数据。
2、工薪阶层的五个选择动摇法:
(针对工薪阶层想选理想工作改变命运的人)
什么样的工作才是最好的工作？
A、收入不封顶 B、能参加完善系统的培训 C、畅通的晋升机会 D、完善的福利待遇 E、各种奖励、旅游的机会
3、白领阶层的五个选择动摇法:
(针对白领阶层想选理想工作改变命运的人)
什么样的工作才是最好的工作？
那就是平安人寿保险公司。我们合作的对象是全球 500强企业，海内外都已上市！
这里有一个关于公司和行业的介绍，看看VCD就可 以了解到了。那我们一起看看吧！
请学员两人一组，演练,五座 大山动摇法、工薪、白领及 创业动摇法。
时间：30分钟
三看： 就是看<超越梦想>VCD
1、请问在座各位有谁讲行业讲得最好？ 2、请问谁讲公司讲得最好？ 3、谁讲待遇讲得最全面？
老员工都会看得热血沸腾,更不要说新人。 从感性角度打动新人,像放电影一样,很简单。 增员者每天去找5个被增员者放电影就可以了。 （放影片段） 看完VCD后询问,并做拒绝处理。
看完后问三个问题：
1、你觉得这个行业好不好?
；
2、你觉得我们公司好不好? 3、想不想进一步了解一下?
邀约到公司进行面谈
推：不是每个人都适合这个行业的,也不是每个人都能进我们 全球500强企业，海内外都上市的公司的,我们要过三关：A、 面试关 B、LASS测试关 C、代理人资格证考试关
3、两大工具：《超越梦想》VCD 《锦绣人生》
谢 谢！
汇报结束
谢谢大家! 请各位批评指正
且不需要你付设计费；
⑥﹑有专人投入大量的费用为你的员工做分层级 培训， ⑦﹑所有企划、广告、产品等有专人负责，且无呆帐、
死帐、退货、死货等…… ⑧﹑是世界级品牌，绝对的竞争实力； ⑨﹑风险不由你负责； ⑩﹑海内外都已上市，有不断攀升的股票市值；
你只需要来经营就可以了，如果你不会经营，还可 以免费培训，直到会为止，你怎么样当然好哦！(哪有这 么好的事？）
4、创业的十大思考动摇法
(针对想创业改变命运的人)
创业需要做十大思考 ：
1、资金怎么筹集？——30万以上？100万以上？ 2、项目怎么选择？——建筑？服务？运输？房 产？…… 3、硬件怎么办？——工商、税务、执照、租房、装修、水、电、
IT、电话、消防、银行、红道、黑道…… 4、人事怎么聘？—销售、主管、经理、文员、财务、库管、司
促成： 如果有兴趣，明天可以到公司参观一下,顺便请主管、 经理面试一下,并做个测试，看是否适合,反正是双向选择给 自己一个机会嘛,你觉得怎么样？说不定这个机会可以该变你 的一生！
四翻：就是看图说话翻<锦绣人生>:
带新人到公司后，介绍并推崇主管，请主管面谈,并翻阅< 锦绣人生>，从理性角度看公司,行业等,并填求职表。
二摇: 就是动摇
1、电线杆是怎么被拔起来的？ （摇、拔）
2、一个人几十年的思维改变容易吗？
也需要动摇 ！
有四种动摇法
1、五座大山动摇法:
（目的:将被增员对象从舒适区动摇到挑战区)
我们的生活压力很大： 房子（50万）、 孩子（40万）、医疗（10万）、 养老金（40万）、车子（10万×2台） 需要160万过一辈子 ， 我们不努力挣钱不行？
保险公司增员面谈快启训练
增员五步法：
• 一收 (收集资料） • 二摇 （动摇） • 三看 （看VCD） • 四翻 《锦绣人生》 • 五面 （面试）
一收:
就是收集资料
收集十三个资料： 姓名、性别、年龄、学历； 现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险 意识、改变自己的意愿； 客户层面、有无朋友做保险； 时间充裕度、决策力；
A.收入高及福利好； B.工作环境人际关系简单、愉快； C.晋升通道公开、透明、通道宽、无职位限制； D.工作有成就感、荣誉感； E.有价值（个人价值和社会价值）；
要找到同时具备这五个条件的工作，我认为才是最 好的工作，你觉得呢？（是的，在哪里去找？）
如果有，你有没有兴趣了解？那就是平安人寿公司， 我找了这么多年，终于找到了。你可以了解一下，真的非 常好！这里有一个关于公司和行业的介绍，看看VCD就 可以了解到了。那我们一起看看吧！