保险公司增员面谈快启训练
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老员工都会看得热血沸腾,更不要说新人。 从感性角度打动新人,像放电影一样,很简单。 增员者每天去找5个被增员者放电影就可以了。 （放影片段） 看完VCD后询问,并做拒绝处理。
看完后问三个问题：
1、你觉得这个行业好不好?
；
2、你觉得我们公司好不好? 3、想不想进一步了解一下?
邀约到公司进行面谈
推：不是每个人都适合这个行业的,也不是每个人都能进我们 全球500强企业，海内外都上市的公司的,我们要过三关：A、 面试关 B、LASS测试关 C、代理人资格证考试关
机…… 5、待遇怎么定？——底薪、提成、季度奖、年终奖、养老、医疗
旅游……
6、培训怎么做？—培训谁？培训什么？谁来培训？ 费用多 少？场地选择？
7、销售怎么做? ——企划、广告、渠道、产品、促销 价格、服务、 假冒、杀价、退货、死货、呆帐、 死账、市场份额……
8、竞争怎么赢?——实力竞争、人才竞争、品牌竞争、 文化竞争
二摇: 就是动摇
1、电线杆是怎么被拔起来的？ （摇、拔）
2、一个人几十年的思维改变容易吗？
也需要动摇 ！
有四种动摇法
1、五座大山动摇法:
（目的:将被增员对象从舒适区动摇到挑战区)
我们的生活压力很大： 房子（50万）、 孩子（40万）、医疗（10万）、 养老金（40万）、车子（10万×2台） 需要160万过一辈子 ， 我们不努力挣钱不行？
9、风险怎么控制?——政策风险、金融风险、用人风险 10、怎么永续经营——怎么做百年老店?能否上市?
怎么提高股票市值?
假如有这样一家公司让你来经营， 你有没有兴趣？
①﹑不需要资金； ②﹑绝对是二十一世纪明星行业； ③﹑所有的工商、税务、执照等硬件全有人给你办好； ④﹑人员由你聘用，但工资由别人付，且发出的工资越多 越好； ⑤﹑待遇是由国际专家帮你设计，绝对可以调动员工积极性，
2、工薪阶层的五个选择动摇法:
(针对工薪阶层想选理想工作改变命运的人)
什么样的工作才是最好的工作？
A、收入不封顶 B、能参加完善系统的培训 C、畅通的晋升机会 D、完善的福利待遇 E、各种奖励、旅游的机会
3、白领阶层的五个选择动摇法:
(针对白领阶层想选理想工作改变命运的人)
什么样的工作才是最好的工作？
包头市曹国栋5年从1人发展到1000人的秘诀就是成 功使用了<锦绣人生>
五面： 部门经理面试
1、询问并登记求职资料； 2、提出要求，做LASS测试； 3、邀请创说会 ；
面谈表
总结：
1、增员五步法: 一收 、二摇、三看、四翻、五面
2、四大动摇法： A、 五座大山动摇法 B、工薪阶层的五个选择动摇法 C、白领的五个选择动摇 D、创业的十大思考动摇法
4、创业的十大思考动摇法
(针对想创业改变命运的人)
创业需要做十大思考 ：
1、资金怎么筹集？——30万以上？100万以上？ 2、项目怎么选择？——建筑？服务？运输？房 产？…… 3、硬件怎么办？——工商、税务、执照、租房、装修、水、电、
IT、电话、消防、银行、红道、黑道…… 4、人事怎么聘？—销售、主管、经理、文员、财务、库管、司
A.收入高及福利好； B.工作环境人际关系简单、愉快； C.晋升通道公开、透明、通道宽、无职位限制； D.工作有成就感、荣誉感； E.有价值（个人价值和社会价值）；
要找到同时具备这五个条件的工作，我认为才是最 好的工作，你觉得呢？（是的，在哪里去找？）
如果有，你有没有兴趣了解？那就是平安人寿公司， 我找了这么多年，终于找到了。你可以了解一下，真的非 常好！这里有一个关于公司和行业的介绍，看看VCD就 可以了解到了。那我们一起看看吧！
保险公司增员面谈快启训练
增员五步法：
• 一收 (收集资料） • 二摇 （动摇） • 三看 （看VCD） • 四翻 《锦绣人生》 • 五面 （面试）
一收:
就是收集资料
收集十三个资料： 姓名、性别、年龄、学历； 现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险 意识、改变自己的意愿； 客户层面、有无朋友做保险； 时间充裕度、决策力；
那就是平安人寿保险公司。我们合作的对象是全球 500强企业，海内外都已上市！
这里有一个关于公司和行业的介绍，看看VCD就可 以了解到了。那我们一起看看吧！
百度文库学员两人一组，演练,五座 大山动摇法、工薪、白领及 创业动摇法。
时间：30分钟
三看： 就是看<超越梦想>VCD
1、请问在座各位有谁讲行业讲得最好？ 2、请问谁讲公司讲得最好？ 3、谁讲待遇讲得最全面？
如果你讲不好。请谁帮我们讲最好?
增员利器 ———《超越梦想》VCD
每个家庭都有VCD，只要带个碟片一 放就可以, 也可用手提电脑放，你不需 讲话，只需陪新人看看<超越梦想 >VCD就OK！
《超越梦想》VCD有四大版块：
<伟大事业>、<平安印象>、<锦绣前程>、<收获人生>，
生动形象地展示行业、公司、待遇及成功分享。有声音、有图象、 有朗诵、有数据。
3、两大工具：《超越梦想》VCD 《锦绣人生》
谢 谢！
汇报结束
谢谢大家! 请各位批评指正
促成： 如果有兴趣，明天可以到公司参观一下,顺便请主管、 经理面试一下,并做个测试，看是否适合,反正是双向选择给 自己一个机会嘛,你觉得怎么样？说不定这个机会可以该变你 的一生！
四翻：就是看图说话翻<锦绣人生>:
带新人到公司后，介绍并推崇主管，请主管面谈,并翻阅< 锦绣人生>，从理性角度看公司,行业等,并填求职表。
且不需要你付设计费；
⑥﹑有专人投入大量的费用为你的员工做分层级 培训， ⑦﹑所有企划、广告、产品等有专人负责，且无呆帐、
死帐、退货、死货等…… ⑧﹑是世界级品牌，绝对的竞争实力； ⑨﹑风险不由你负责； ⑩﹑海内外都已上市，有不断攀升的股票市值；
你只需要来经营就可以了，如果你不会经营，还可 以免费培训，直到会为止，你怎么样当然好哦！(哪有这 么好的事？）
看完后问三个问题：
1、你觉得这个行业好不好?
；
2、你觉得我们公司好不好? 3、想不想进一步了解一下?
邀约到公司进行面谈
推：不是每个人都适合这个行业的,也不是每个人都能进我们 全球500强企业，海内外都上市的公司的,我们要过三关：A、 面试关 B、LASS测试关 C、代理人资格证考试关
机…… 5、待遇怎么定？——底薪、提成、季度奖、年终奖、养老、医疗
旅游……
6、培训怎么做？—培训谁？培训什么？谁来培训？ 费用多 少？场地选择？
7、销售怎么做? ——企划、广告、渠道、产品、促销 价格、服务、 假冒、杀价、退货、死货、呆帐、 死账、市场份额……
8、竞争怎么赢?——实力竞争、人才竞争、品牌竞争、 文化竞争
二摇: 就是动摇
1、电线杆是怎么被拔起来的？ （摇、拔）
2、一个人几十年的思维改变容易吗？
也需要动摇 ！
有四种动摇法
1、五座大山动摇法:
（目的:将被增员对象从舒适区动摇到挑战区)
我们的生活压力很大： 房子（50万）、 孩子（40万）、医疗（10万）、 养老金（40万）、车子（10万×2台） 需要160万过一辈子 ， 我们不努力挣钱不行？
9、风险怎么控制?——政策风险、金融风险、用人风险 10、怎么永续经营——怎么做百年老店?能否上市?
怎么提高股票市值?
假如有这样一家公司让你来经营， 你有没有兴趣？
①﹑不需要资金； ②﹑绝对是二十一世纪明星行业； ③﹑所有的工商、税务、执照等硬件全有人给你办好； ④﹑人员由你聘用，但工资由别人付，且发出的工资越多 越好； ⑤﹑待遇是由国际专家帮你设计，绝对可以调动员工积极性，
2、工薪阶层的五个选择动摇法:
(针对工薪阶层想选理想工作改变命运的人)
什么样的工作才是最好的工作？
A、收入不封顶 B、能参加完善系统的培训 C、畅通的晋升机会 D、完善的福利待遇 E、各种奖励、旅游的机会
3、白领阶层的五个选择动摇法:
(针对白领阶层想选理想工作改变命运的人)
什么样的工作才是最好的工作？
包头市曹国栋5年从1人发展到1000人的秘诀就是成 功使用了<锦绣人生>
五面： 部门经理面试
1、询问并登记求职资料； 2、提出要求，做LASS测试； 3、邀请创说会 ；
面谈表
总结：
1、增员五步法: 一收 、二摇、三看、四翻、五面
2、四大动摇法： A、 五座大山动摇法 B、工薪阶层的五个选择动摇法 C、白领的五个选择动摇 D、创业的十大思考动摇法
4、创业的十大思考动摇法
(针对想创业改变命运的人)
创业需要做十大思考 ：
1、资金怎么筹集？——30万以上？100万以上？ 2、项目怎么选择？——建筑？服务？运输？房 产？…… 3、硬件怎么办？——工商、税务、执照、租房、装修、水、电、
IT、电话、消防、银行、红道、黑道…… 4、人事怎么聘？—销售、主管、经理、文员、财务、库管、司
A.收入高及福利好； B.工作环境人际关系简单、愉快； C.晋升通道公开、透明、通道宽、无职位限制； D.工作有成就感、荣誉感； E.有价值（个人价值和社会价值）；
要找到同时具备这五个条件的工作，我认为才是最 好的工作，你觉得呢？（是的，在哪里去找？）
如果有，你有没有兴趣了解？那就是平安人寿公司， 我找了这么多年，终于找到了。你可以了解一下，真的非 常好！这里有一个关于公司和行业的介绍，看看VCD就 可以了解到了。那我们一起看看吧！
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增员五步法：
• 一收 (收集资料） • 二摇 （动摇） • 三看 （看VCD） • 四翻 《锦绣人生》 • 五面 （面试）
一收:
就是收集资料
收集十三个资料： 姓名、性别、年龄、学历； 现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险 意识、改变自己的意愿； 客户层面、有无朋友做保险； 时间充裕度、决策力；
那就是平安人寿保险公司。我们合作的对象是全球 500强企业，海内外都已上市！
这里有一个关于公司和行业的介绍，看看VCD就可 以了解到了。那我们一起看看吧！
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时间：30分钟
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每个家庭都有VCD，只要带个碟片一 放就可以, 也可用手提电脑放，你不需 讲话，只需陪新人看看<超越梦想 >VCD就OK！
《超越梦想》VCD有四大版块：
<伟大事业>、<平安印象>、<锦绣前程>、<收获人生>，
生动形象地展示行业、公司、待遇及成功分享。有声音、有图象、 有朗诵、有数据。
3、两大工具：《超越梦想》VCD 《锦绣人生》
谢 谢！
汇报结束
谢谢大家! 请各位批评指正
促成： 如果有兴趣，明天可以到公司参观一下,顺便请主管、 经理面试一下,并做个测试，看是否适合,反正是双向选择给 自己一个机会嘛,你觉得怎么样？说不定这个机会可以该变你 的一生！
四翻：就是看图说话翻<锦绣人生>:
带新人到公司后，介绍并推崇主管，请主管面谈,并翻阅< 锦绣人生>，从理性角度看公司,行业等,并填求职表。
且不需要你付设计费；
⑥﹑有专人投入大量的费用为你的员工做分层级 培训， ⑦﹑所有企划、广告、产品等有专人负责，且无呆帐、
死帐、退货、死货等…… ⑧﹑是世界级品牌，绝对的竞争实力； ⑨﹑风险不由你负责； ⑩﹑海内外都已上市，有不断攀升的股票市值；
你只需要来经营就可以了，如果你不会经营，还可 以免费培训，直到会为止，你怎么样当然好哦！(哪有这 么好的事？）