市场营销练习题及答案

市场营销练习题及答案

营销练习问答

(1)选择题(在下列各项中选择最合适的答案)1。同一细分市场的客户需求有-

a。绝对共性b .更多的共性c .更少的共性d .更多的差异2。“市场趋同”理论主张在比较的基础上进行适度的市场细分。A.成本和收入b .需求的差异和一致性

c .利润和市场份额

d .企业本身和竞争对手之间的资源条件3。——差异的存在是市场细分的客观基础A.产品b .价格c .需求偏好d .细分4。一家建筑机械公司专门提供建筑工程所需的机械和设备，如推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等。这是一个战略

a。市场集中化b .市场专业化c .整体市场覆盖d .产品专业化

5。属于行业市场细分标准的是-

a。职业b .生活方式c .收入d .客户能力

5。对于每个特定的市场，最佳的营销组合只能是以下因素的结果。

A.市场细分仔细规划全面平衡全面考虑

7。根据目前的资源状况，是否通过适当的营销组合占领目标市场，即企业的目标市场是否容易进入，是市场细分的原则

a。可测量性b .可实现性c .盈利性d .可区分性8。采用这种模式的企业应该拥有强大的资源和营销实力

a。市场集中化b .市场专业化c .产品专业化d .整体市场覆盖面9。采

用非差异化营销策略的最大优势是-A.高市场份额b .成本经济c .强大的市场适应性d .高需求满意度10。集中市场策略特别适合于-

a。多国公司大型企业中型企业小型企业。应采用同质性高的产品- a。产品专业化b .市场专业化c .非差异化营销d .差异化营销12。市场定位是-在细分市场中的位置

a。塑造企业b .塑造产品c .确定目标市场d .分析竞争对手13。—是实现市场定位目标的一种手段

a。产品差异化b，市场集中化c，市场细分d，非差异化营销14。寻求-是产品差异化战略的常用手段

a。价格优势b .良好的服务c .人才优势d .产品特征15。重新定位就是定位市场份额小、市场反应差的产品。A.避免强b .拮抗c .竞争d .中学

16。市场细分是根据市场的不同而进行的划分。A.买方b .卖方c .产品d .中间商

(2)多项选择问题(在以下项目中不少于2个正确答案；请准确选择所有答案。)

1。市场细分对企业营销有以下好处-

a .有利于发现市场机会

b .有利于掌握目标市场的特点

c .有利于制定营销组合策略

d .有利于提高企业竞争力

e .有利于节约成本

2。细分消费市场的标准是-

a。地理环境因素b .人口因素c .心理因素d .工业因素e .行为因素

3。属于行业细分市场的变量有-A.社会等级b .工业c .价值d .地理位置e .购买标准4。没有区别的营销策略-

a。成本效益高；没有市场细分；适合大多数产品；强调共同需求；适合小企业。市场定位策略包括-

a。产品差异化战略b .人员差异化战略c .服务差异化战略d .形象差异化战略e .价格差异化战略6。市场定位的主要方式有-

a。产品定位b .图像定位c .避免强定位d .对抗定位e .重新定位7。企业在市场定位过程中-

a。了解竞争产品的市场定位b .研究目标客户对产品各种属性的关注度

c。选择企业产品的特点和独特形象d .避开竞争对手的市场定位

e。为充分强调企业产品的质量优势

(3)判断问题(判断下列问题是否正确正确地在问题后面的括号里打“√”，错误地打“x”。)

1。在同一个产品市场，同一细分市场的客户需求有更多的共性。() 2。产品差异化营销以市场需求为导向()3。“反市场分割”意味着反对市场分割()4。市场细分对中小企业尤其重要()

5。市场细分标准中的一些因素相对稳定，而大多数因素处于动态变化中()6。通过市场细分的过程，每个细分市场对企业营销都具有重要意义()

7。市场专业化是最简单的目标市场模式()8。同质产品适合集中营销策略()9。集中营销策略适合资源薄弱的小企业()()

11。市场定位、产品定位和竞争定位分别有不同的含义()12。市场定位与产品差异化无关()

13。如果企业采用差异化服务的市场定位策略，就不能再追求技术和质量上的

提升。

14。一个企业在市场营销中的核心竞争力和优势将会自动在市场中展现出来。

(4)填空(请在每项的下划线部分填入适当的单词和句子)

1。市场细分是由美国市场学家温德尔·史密斯在20世纪60年代中期提出的2.没有市场细分，企业的选择必然是盲目的

3。对于每一个特定的市场，只有一个最佳的营销组合，而这个最佳组合只能是-。

4。根据顾客对产品不同属性的重视程度，需求偏好可以分为三种模式:同质偏好、离散偏好和三种模式

5。市场细分的可测量性表明显示该细分特征的相关数据和材料必须能够测量并且-

6。——是企业打算进入的细分市场。

7。没有差异化营销策略的企业视-为一个大的目标市场

8。采用市场导向战略的企业只选择其中一个细分市场作为目标市场。9.采用差异化营销策略的最大优势在于它能够成功地满足不同内部客户群的需求。

10。新产品可以在引入阶段采用——营销策略

11。市场专业化是指专门满足某一类客户需求的企业-

12。产品的特性或个性可以用产品实体来表达，也可以用价格水平、质量水平等来反映。

13。回避强势定位具有较小的市场风险和成功率，这是大多数企业经常采用的方法。14.市场定位应该与产品相结合

15。市场定位是通过识别潜在竞争优势、开发和充分发挥核心竞争优势三个步骤来实现的

16。识别潜在的竞争优势是-。

(5)条款说明1。市场细分2。目标市场

3。无差异营销策略4。市场定位

5。形象差异化策略

(6)简短回答

1。市场细分对企业营销的积极意义是什么？2.哪些变量是细分消费市场的主要依据？3.细分工业市场的主要变量是什么？

4。企业目标市场战略的三种模式简介

5。企业选择的五种目标市场模式简介6.企业应该如何在市场中定位自己？

(7)作文题

1。在市场细分的过程中

2。企业有哪些市场定位策略可供选择？(8)案例及简评

[案例]帕米亚无烟卷烟

8年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟卷烟在美国的亚特兰大、圣