万科城开盘报告精华版
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趣 园 路
泰辰销控
音 控 台
工作人员通道 LED8*5M
中原销控
舞台区
趣 园 里
跑 单 区
9#、 11#、 12# 等候 区 3# 、 4# 等候 区
13#、 14# 签 等候 约 区 等 候 15#、 区 16# 等候 区
中 原 算 价 区
泰 辰 算 价 区
泰辰 1—88组 （每组 20人）
中原 1—88 组（每 组20人）
建筑风格
项目产品 类型 户型设计 开盘时间 销售价格 项目核心 价值点
西班牙建筑风格
高层、多层 75平米两房 80-90平米三房 2013年11月9日首次开盘，推出一期一批推出 3#、4#、9#、11#、12#、13#、14#、15#、 16#楼，均为33、34层高层，共1902套房源。 高层实际成交最高价8070元/㎡，最低价7100元/
选房方式
以摇号方式进行选房，分88组，每组40人。
二、开盘房源分析
1.房源配比——本盘为新盘，本次推出一期的3#、4#、9#、11#、12#、13#、 14#、15#、16#共九栋楼，均为34层高层、3#、4#为二个单元，二梯四户； 9#、11#、12#、13#、14#、15#、16#为一个单元，两梯六户；共计1903套 房源 3#、4#、9#、11#、12#、13#、14#、15#、16#户型配比
户型配比 两房 小三房 合计 两房 9# 11# 12# 13# 14# 15# 16# 合计 面积 75.85—77.28 84.45—89.47 — 面积 75.85 76.67 76.96 76.84 76.76 76.84 77.28 77.26 — 套数 528 1375 1903 总面积 40552.82 120924.31 161477.13 套数 66 64 66 68 68 68 64 64 528 面积占比 25.11% 74.89% 100% 总面积 5006.10 4906.88 5079.36 5225.12 5219.68 5225.12 4945.92 4944.64 40552.82 4# 合计 3# 小三房 9# 11# 12# 13# 14# 15# 面积 88.96 84.67 89.34 84.57 89.29 84.45 89.10 84.57 89.29 87.96 88.07 87.94 88.05 89.26 88.65 88.14 89.47 89.26 88.65 88.14 89.47 — 套数 64 66 64 68 66 66 64 68 66 95 32 95 33 66 64 68 66 66 64 68 66 1375 总面积 5693.44 5588.22 5717.76 5750.76 5893.14 5573.70 5702.40 5750.76 5893.14 8356.20 2818.24 8354.30 2905.65 5891.16 5673.60 5993.52 5905.02 5891.16 5673.60 5993.52 5905.02 120924.31
1、 选房顺序贴、身份证、及 《护照》将作为本次进入选房区 选房的的唯一凭证，请务必保管 好； 2、 本次开盘为摇号选房，摇号 号码为选房顺序贴组别号，每次 摇出的组号对应客户入场选房， 请务必留意自己的选房顺序贴和 大屏幕上的摇号结果； 3 、请根据组别号码在相应区域 落座，以便在摇到您的组别号时， 能够及时通知您进入选房区； 4 、为了提高您整个选房流程的 效率，保证选房过程的公平公正， 同时也考虑到安全因素，每组客 户仅限一人进入选房区，请务必 准备好选房资料和银行卡，以免 耽误您的订房时间； 5 、开盘当日设有丰厚的奖品， 已领取抽奖券的客户均可参加， 凭抽奖券主券兑奖，兑奖有效期 3天，兑奖地点万科城营销中心； 6 、为了您和他人的安全，请您 不要在棚内吸烟，感谢您的配合
万科城开盘火爆，1图和2图为当日12点10分时的选房结果公示，3图和4图为摇 号结束后当日12点50分的结果
1 2
3
4
郑州万科城一期一批11月9日盛大开盘，3个小时劲销近2000套，创造楼市奇迹， 下午二时许大家基本上全部离场
六、开盘总结
一期一批开盘亮点 亮 点 一
Leabharlann Baidu丏设家属等候区，减少客户 后顾之忧，同时不影响选房 秩序。
㎡，最高价7900元/㎡成交均价7300元/㎡
万科品牌，精装修，大体量，内部完善的商业、 教育配套
万科城一期一批——本次推出的是3#、4#、9#、11#、12#、13#、14#、15#、 16#；均价7300元/㎡，推出1903套，销售1832套，销售率94.3%
枫 香 街 1# 5# 7# 9# 11# 13# 15# 2# 6# 8# 10# 12# 14# 16# 3# 4# 紫 竹 路
11#、12#、13#、14# 76㎡二房二厅一卫
15#、16# 87㎡三房二厅一卫
3.装修分析——在户型的装修标准环节项目做到了“透明公正”，体现出企业 的信誉度和公信力，对于客户促成良好的认知效果
三、前期营销推广支持
此次首发产品盛大开盘，通过报纸封面首版广告告知客户，宣传展示面较大， 同时结合短信平台告知前期所有万科会会员，客户受众比较广泛，强有力的推广 支持保证项目排号的数量和开盘的客户
亮 点 二
入场发放价格表，多楼层价 格相同，减少客户犹豫时间，
加快选房速度。
亮 点 三
“阳光宣言”提前将一切不 利因素公示，增加客户认同
度，体现项目自信。
万科城以其巨大的品牌号召力，点燃高新区刚需市场
1、品牌优势 万科城是万科在郑州开发的第二个项目，其良好的品牌的信誉度和较大影响 力吸引了大批客户的支持和关注； 2、价格优势 项目为精装修房，但定价只比高新区其他在售楼盘稍高，且房源面积较小， 总价较低，对刚需客户和投资客的吸引力较大； 3、区域前景利好 高新区的发展速度较快，且配套日益完善，政府的大力支持和高校园区的发 展壮大，使得本区域被客户所看好。
营销中心、样 3#、4#、9#、 板示范单位开 11、12#、 放、VIP客户 13#、14#、 VIP开始免费办理 开始升级 15#、16#开盘
临时接待中心开放
产品发布会
护照开始 免费办理
2013.6.13
2013.7.20
2013.9.17
2013.10.14
2013.10.26
2013.11.9
开发商 项目位臵 本期房源 房源 两房 小三房 优惠方式 销售价格 开盘时间 前期认筹情 况 开盘情况 客户情况
万科集团、美景集团 高新区科学大道与西四环交汇处西北角 项目推出一期紫兰苑的3#、4#、9#、11-16# 共9栋34层高层，其中3#和4#为两个单元，2 梯4户；9#、11-16#为一个单元，2梯6户。除 部分物业用房外，合计1903套房源。 面积段（㎡） 75.85-77.28 84.45-89.47 套数 528 1375 套数占比 27.75% 72.25%
温馨提示：
等候区
排队区
开盘当天参与 选房客户请携 带以下资料— 1、本人身份证 2、足额银行卡 3、VIP升级护 照
选房区
签约区
完成
选房成功通过安全出口离开，祝您阖家欢乐
流程示意——外场流程示意图
选 房 签 约 区
等 候 排 队 区
等 候 区 家 光华大酒店 属 区 签 到 区
流程示意——内场流程示意图
出口
LED6*4M
泰辰 89— 100 组
中原 89— 100 组
移 动 洗 手 间 移动洗 手间
瑞 达 路
移动洗手间
LED6*4M LED6*4M
家属区
签
到
区
合 欢 街
开盘当天6:00 左右人们就排着长队，光华大酒店门口门庭若市，但客户 还是络绎不绝
开盘外场图
开盘当天上万人，井然有序，这得力于现场工作人员有责任心，由于万科城是由中原、 泰辰两家代理公司代理的，万科十分注重企业文化，从下面两个颜色互补的笑脸中、以及 选房贴、家属贴可以看出，万科、中原、泰辰互为合作
16#
2.一期一批户型分析——万科城一期一批推出9栋33-34层高层，户型相对较多， 主要集中在75㎡两房和80-90㎡小三房，项目为精装修房，定价只比高新区其他 在售楼盘稍高，总价较低，对刚需客户和投资客的吸引力较大，开盘当日共销 售1795套，去化率为94.3%
84.92㎡纯南三房
76.99㎡两房
护照办理优惠2000元，蓝卡会员优惠0.2%， VIP升级优惠1%，开盘优惠1%，按时签约优惠 1% 均价7300元/平米 11月9日 VIP升级客户共4000余组 截止当天中午选房结束共成交约1832套，剩余 房源多为顶层和一层房源，16#边户剩余房源 最多。 当天到访客户约3500组，臵业目的主要为刚需
89.17㎡通透三房
户型特点：面积区间集中，两房只有76.99㎡一种户型，小三房户型种类较多面积区间都是位于80 ㎡——90㎡之间，符合目前刚需市场需求，丐设计都较为合理，户型方正，基本无浪费空间，注重 阳台和飘窗的运用。
1#、2#
89㎡三房二厅一卫
3#、4#楼
楼层平面图
11、12、13、14# 84㎡三房二厅一卫
本次开盘表均价约在7400元/平米（含护照办理优惠2000元，蓝卡会员优惠 0.2%，VIP升级优惠1%，开盘优惠1%，不含按时签约优惠1%），扣除按时签约 优惠后，实际成交价格约在7300元/平米。其中：78㎡二房价格区间：70507400元/㎡，均价7250元/㎡；89平米三房价格区间：7400-7700元/㎡，均价 7500元/㎡
项目从六月初开始推广到此次首批房源开盘共投放报广40余篇
四、开盘现场组织
选房流程——
选房流程 选房须知 客户签 到区
1、VIP升级客户凭本人身份证原件及护照签到入场； 2、并领取选房资料 1、已签到客户按照选房贴及色彩贴，在引导人员协助下，进入对 应等候区就坐； 2、客户选定意向房源，填写选房意向单； 3、舞台区进行选房摇号及现场抽奖活动，请实时关注； 4、摇中号码的客户在工作人员引导下进入排队区 1、客户凭选房贴、色彩贴、身份证、护照等资料在排队区等号； 2、工作人员按照不同色彩分通道，引导客户进入相应选房区； 3、进入排队区的客户必须是选房人本人，不可携带亲属 1、客户凭选房意向单至选房区销控房源； 2、根据客户意向房号，销控房源，客户刷卡交购房意向金，并留 存POS单； 3、客户凭POS单小票，进入签约区； 4、非直系亲属不能更名，选房后不处理退房，换房等事宜 1、客户在相应签约区等候叫号； 2、客户按照工作人员引导到相应签约台签订认购合同； 3、客户领取收据并在收据签收登记表上签字确认；4、领取认购 资料袋及一份认购书
开盘当天还设臵活动表演，表演者为0371乐队，他们为客户带来的歌曲有 《我的未来不是梦》、《我相信》〃〃〃〃〃〃
开盘当天虽然设臵了活动表演，但是在整个活动现场抽奖环节持续不断， 特等奖奖品是“苹果iPhone5S”，也体现出万科城项目与郑州其他项目不同的 特点，与项目整体的中高端的定位相匹配
五、开盘价格
24组
第36号
24组
第36号
开盘现场的活动组织并无新意，与常规开盘情况基本一致，值得一提的是虽 然当天下着小雨，但到场客户及其家属近达万人，较多的客户签到区避免了现场 的拥挤，专门的家属区为家属提供休息等待场所，选房区选房人激动不已
签到区
家属区
开盘现场图
开盘前所有排号客户已经根据其号段编入了不同的组号，开盘当天直接采 用乒乓球“摇号”的方式抽取组号，摇号号码为选房顺序贴组别号，每次摇出 的组号对应客户入场选房，每组40人（中原、泰辰每小组各20人）本次选房人 约3520人，分成88组（现场布臵了共100组的客户区域，实际上88组）；主持 人抽取的第一个乒乓球号码为86，选房顺序贴组别号为86的对应客户入场选房， 随着选房的热情高涨，值得一提的是邀请了一位客户抽取乒乓球
万科城11月9日开盘现场分析
一、项目概况
万科城——位于高新区西四环，是万科地产进军郑州打造首个集住宅、商业、餐 饮、娱乐、休闲等于一体大型综合项目
项目位置 开发商 投资商 项目指标 物业公司 产权年限 科学大道与西四环交汇处西北角 河南省美景之州地产开发有限公司 郑州万科美景房地产开发有限责任公司 项目占地约1600亩，总建筑面积约320万方 武汉市万科物业服务有限公司郑州分公司 70年
泰辰销控
音 控 台
工作人员通道 LED8*5M
中原销控
舞台区
趣 园 里
跑 单 区
9#、 11#、 12# 等候 区 3# 、 4# 等候 区
13#、 14# 签 等候 约 区 等 候 15#、 区 16# 等候 区
中 原 算 价 区
泰 辰 算 价 区
泰辰 1—88组 （每组 20人）
中原 1—88 组（每 组20人）
建筑风格
项目产品 类型 户型设计 开盘时间 销售价格 项目核心 价值点
西班牙建筑风格
高层、多层 75平米两房 80-90平米三房 2013年11月9日首次开盘，推出一期一批推出 3#、4#、9#、11#、12#、13#、14#、15#、 16#楼，均为33、34层高层，共1902套房源。 高层实际成交最高价8070元/㎡，最低价7100元/
选房方式
以摇号方式进行选房，分88组，每组40人。
二、开盘房源分析
1.房源配比——本盘为新盘，本次推出一期的3#、4#、9#、11#、12#、13#、 14#、15#、16#共九栋楼，均为34层高层、3#、4#为二个单元，二梯四户； 9#、11#、12#、13#、14#、15#、16#为一个单元，两梯六户；共计1903套 房源 3#、4#、9#、11#、12#、13#、14#、15#、16#户型配比
户型配比 两房 小三房 合计 两房 9# 11# 12# 13# 14# 15# 16# 合计 面积 75.85—77.28 84.45—89.47 — 面积 75.85 76.67 76.96 76.84 76.76 76.84 77.28 77.26 — 套数 528 1375 1903 总面积 40552.82 120924.31 161477.13 套数 66 64 66 68 68 68 64 64 528 面积占比 25.11% 74.89% 100% 总面积 5006.10 4906.88 5079.36 5225.12 5219.68 5225.12 4945.92 4944.64 40552.82 4# 合计 3# 小三房 9# 11# 12# 13# 14# 15# 面积 88.96 84.67 89.34 84.57 89.29 84.45 89.10 84.57 89.29 87.96 88.07 87.94 88.05 89.26 88.65 88.14 89.47 89.26 88.65 88.14 89.47 — 套数 64 66 64 68 66 66 64 68 66 95 32 95 33 66 64 68 66 66 64 68 66 1375 总面积 5693.44 5588.22 5717.76 5750.76 5893.14 5573.70 5702.40 5750.76 5893.14 8356.20 2818.24 8354.30 2905.65 5891.16 5673.60 5993.52 5905.02 5891.16 5673.60 5993.52 5905.02 120924.31
1、 选房顺序贴、身份证、及 《护照》将作为本次进入选房区 选房的的唯一凭证，请务必保管 好； 2、 本次开盘为摇号选房，摇号 号码为选房顺序贴组别号，每次 摇出的组号对应客户入场选房， 请务必留意自己的选房顺序贴和 大屏幕上的摇号结果； 3 、请根据组别号码在相应区域 落座，以便在摇到您的组别号时， 能够及时通知您进入选房区； 4 、为了提高您整个选房流程的 效率，保证选房过程的公平公正， 同时也考虑到安全因素，每组客 户仅限一人进入选房区，请务必 准备好选房资料和银行卡，以免 耽误您的订房时间； 5 、开盘当日设有丰厚的奖品， 已领取抽奖券的客户均可参加， 凭抽奖券主券兑奖，兑奖有效期 3天，兑奖地点万科城营销中心； 6 、为了您和他人的安全，请您 不要在棚内吸烟，感谢您的配合
万科城开盘火爆，1图和2图为当日12点10分时的选房结果公示，3图和4图为摇 号结束后当日12点50分的结果
1 2
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郑州万科城一期一批11月9日盛大开盘，3个小时劲销近2000套，创造楼市奇迹， 下午二时许大家基本上全部离场
六、开盘总结
一期一批开盘亮点 亮 点 一
Leabharlann Baidu丏设家属等候区，减少客户 后顾之忧，同时不影响选房 秩序。
㎡，最高价7900元/㎡成交均价7300元/㎡
万科品牌，精装修，大体量，内部完善的商业、 教育配套
万科城一期一批——本次推出的是3#、4#、9#、11#、12#、13#、14#、15#、 16#；均价7300元/㎡，推出1903套，销售1832套，销售率94.3%
枫 香 街 1# 5# 7# 9# 11# 13# 15# 2# 6# 8# 10# 12# 14# 16# 3# 4# 紫 竹 路
11#、12#、13#、14# 76㎡二房二厅一卫
15#、16# 87㎡三房二厅一卫
3.装修分析——在户型的装修标准环节项目做到了“透明公正”，体现出企业 的信誉度和公信力，对于客户促成良好的认知效果
三、前期营销推广支持
此次首发产品盛大开盘，通过报纸封面首版广告告知客户，宣传展示面较大， 同时结合短信平台告知前期所有万科会会员，客户受众比较广泛，强有力的推广 支持保证项目排号的数量和开盘的客户
亮 点 二
入场发放价格表，多楼层价 格相同，减少客户犹豫时间，
加快选房速度。
亮 点 三
“阳光宣言”提前将一切不 利因素公示，增加客户认同
度，体现项目自信。
万科城以其巨大的品牌号召力，点燃高新区刚需市场
1、品牌优势 万科城是万科在郑州开发的第二个项目，其良好的品牌的信誉度和较大影响 力吸引了大批客户的支持和关注； 2、价格优势 项目为精装修房，但定价只比高新区其他在售楼盘稍高，且房源面积较小， 总价较低，对刚需客户和投资客的吸引力较大； 3、区域前景利好 高新区的发展速度较快，且配套日益完善，政府的大力支持和高校园区的发 展壮大，使得本区域被客户所看好。
营销中心、样 3#、4#、9#、 板示范单位开 11、12#、 放、VIP客户 13#、14#、 VIP开始免费办理 开始升级 15#、16#开盘
临时接待中心开放
产品发布会
护照开始 免费办理
2013.6.13
2013.7.20
2013.9.17
2013.10.14
2013.10.26
2013.11.9
开发商 项目位臵 本期房源 房源 两房 小三房 优惠方式 销售价格 开盘时间 前期认筹情 况 开盘情况 客户情况
万科集团、美景集团 高新区科学大道与西四环交汇处西北角 项目推出一期紫兰苑的3#、4#、9#、11-16# 共9栋34层高层，其中3#和4#为两个单元，2 梯4户；9#、11-16#为一个单元，2梯6户。除 部分物业用房外，合计1903套房源。 面积段（㎡） 75.85-77.28 84.45-89.47 套数 528 1375 套数占比 27.75% 72.25%
温馨提示：
等候区
排队区
开盘当天参与 选房客户请携 带以下资料— 1、本人身份证 2、足额银行卡 3、VIP升级护 照
选房区
签约区
完成
选房成功通过安全出口离开，祝您阖家欢乐
流程示意——外场流程示意图
选 房 签 约 区
等 候 排 队 区
等 候 区 家 光华大酒店 属 区 签 到 区
流程示意——内场流程示意图
出口
LED6*4M
泰辰 89— 100 组
中原 89— 100 组
移 动 洗 手 间 移动洗 手间
瑞 达 路
移动洗手间
LED6*4M LED6*4M
家属区
签
到
区
合 欢 街
开盘当天6:00 左右人们就排着长队，光华大酒店门口门庭若市，但客户 还是络绎不绝
开盘外场图
开盘当天上万人，井然有序，这得力于现场工作人员有责任心，由于万科城是由中原、 泰辰两家代理公司代理的，万科十分注重企业文化，从下面两个颜色互补的笑脸中、以及 选房贴、家属贴可以看出，万科、中原、泰辰互为合作
16#
2.一期一批户型分析——万科城一期一批推出9栋33-34层高层，户型相对较多， 主要集中在75㎡两房和80-90㎡小三房，项目为精装修房，定价只比高新区其他 在售楼盘稍高，总价较低，对刚需客户和投资客的吸引力较大，开盘当日共销 售1795套，去化率为94.3%
84.92㎡纯南三房
76.99㎡两房
护照办理优惠2000元，蓝卡会员优惠0.2%， VIP升级优惠1%，开盘优惠1%，按时签约优惠 1% 均价7300元/平米 11月9日 VIP升级客户共4000余组 截止当天中午选房结束共成交约1832套，剩余 房源多为顶层和一层房源，16#边户剩余房源 最多。 当天到访客户约3500组，臵业目的主要为刚需
89.17㎡通透三房
户型特点：面积区间集中，两房只有76.99㎡一种户型，小三房户型种类较多面积区间都是位于80 ㎡——90㎡之间，符合目前刚需市场需求，丐设计都较为合理，户型方正，基本无浪费空间，注重 阳台和飘窗的运用。
1#、2#
89㎡三房二厅一卫
3#、4#楼
楼层平面图
11、12、13、14# 84㎡三房二厅一卫
本次开盘表均价约在7400元/平米（含护照办理优惠2000元，蓝卡会员优惠 0.2%，VIP升级优惠1%，开盘优惠1%，不含按时签约优惠1%），扣除按时签约 优惠后，实际成交价格约在7300元/平米。其中：78㎡二房价格区间：70507400元/㎡，均价7250元/㎡；89平米三房价格区间：7400-7700元/㎡，均价 7500元/㎡
项目从六月初开始推广到此次首批房源开盘共投放报广40余篇
四、开盘现场组织
选房流程——
选房流程 选房须知 客户签 到区
1、VIP升级客户凭本人身份证原件及护照签到入场； 2、并领取选房资料 1、已签到客户按照选房贴及色彩贴，在引导人员协助下，进入对 应等候区就坐； 2、客户选定意向房源，填写选房意向单； 3、舞台区进行选房摇号及现场抽奖活动，请实时关注； 4、摇中号码的客户在工作人员引导下进入排队区 1、客户凭选房贴、色彩贴、身份证、护照等资料在排队区等号； 2、工作人员按照不同色彩分通道，引导客户进入相应选房区； 3、进入排队区的客户必须是选房人本人，不可携带亲属 1、客户凭选房意向单至选房区销控房源； 2、根据客户意向房号，销控房源，客户刷卡交购房意向金，并留 存POS单； 3、客户凭POS单小票，进入签约区； 4、非直系亲属不能更名，选房后不处理退房，换房等事宜 1、客户在相应签约区等候叫号； 2、客户按照工作人员引导到相应签约台签订认购合同； 3、客户领取收据并在收据签收登记表上签字确认；4、领取认购 资料袋及一份认购书
开盘当天还设臵活动表演，表演者为0371乐队，他们为客户带来的歌曲有 《我的未来不是梦》、《我相信》〃〃〃〃〃〃
开盘当天虽然设臵了活动表演，但是在整个活动现场抽奖环节持续不断， 特等奖奖品是“苹果iPhone5S”，也体现出万科城项目与郑州其他项目不同的 特点，与项目整体的中高端的定位相匹配
五、开盘价格
24组
第36号
24组
第36号
开盘现场的活动组织并无新意，与常规开盘情况基本一致，值得一提的是虽 然当天下着小雨，但到场客户及其家属近达万人，较多的客户签到区避免了现场 的拥挤，专门的家属区为家属提供休息等待场所，选房区选房人激动不已
签到区
家属区
开盘现场图
开盘前所有排号客户已经根据其号段编入了不同的组号，开盘当天直接采 用乒乓球“摇号”的方式抽取组号，摇号号码为选房顺序贴组别号，每次摇出 的组号对应客户入场选房，每组40人（中原、泰辰每小组各20人）本次选房人 约3520人，分成88组（现场布臵了共100组的客户区域，实际上88组）；主持 人抽取的第一个乒乓球号码为86，选房顺序贴组别号为86的对应客户入场选房， 随着选房的热情高涨，值得一提的是邀请了一位客户抽取乒乓球
万科城11月9日开盘现场分析
一、项目概况
万科城——位于高新区西四环，是万科地产进军郑州打造首个集住宅、商业、餐 饮、娱乐、休闲等于一体大型综合项目
项目位置 开发商 投资商 项目指标 物业公司 产权年限 科学大道与西四环交汇处西北角 河南省美景之州地产开发有限公司 郑州万科美景房地产开发有限责任公司 项目占地约1600亩，总建筑面积约320万方 武汉市万科物业服务有限公司郑州分公司 70年