万科城开盘报告精华版
万科市场调研报告
万科市场调研报告
尊敬的读者，
以下是我们进行的关于万科市场的调研报告，根据您的要求，我们将报告中的标题移除，确保文中没有重复的标题文字。
一、市场概况
1. 当前市场概况
调研显示，万科市场目前呈现稳定增长的趋势。
在经济持续发展、城镇化进程加快的背景下，万科公司在房地产行业的市场份额逐年增加。
2. 竞争环境分析
万科市场面临激烈的竞争环境，主要竞争对手包括华润地产、碧桂园等知名房地产开发商。
公司通过不断提高产品质量和服务水平来提升竞争力。
二、产品和服务分析
1. 产品多样化
万科公司推出的房地产产品种类繁多，涵盖住宅、商业、写字楼等多个领域。
产品定位明确，能够满足不同消费群体的需求。
2. 服务质量
万科公司注重提供优质的售前、售中和售后服务，以赢得客户的信任和口碑。
公司建立了完善的客户维护体系，提供个性化的服务，赢得了消费者的高度认可。
三、市场前景展望
1. 机会与挑战
未来，万科市场依然面临着机遇和挑战。
随着城市化进程的推进，居民购房需求仍将保持增长。
然而，近年来政府对房地产市场调控的加强，对企业的经营管理提出了新的要求。
2. 发展策略
为了应对市场变化和挑战，万科公司计划加大在二线和三线城市的布局，并逐步扩大在住宅、商业地产以及长租公寓市场的份额。
同时，公司还将加大科技创新力度，提高产品竞争力。
这是我们的调研报告，请您参考。
如有任何疑问或需要进一步了解的地方，请随时与我们联系。
谢谢！。
0430开工申请报告(万科城)
0430开工申请报告(万科城)青岛万科城项目1.3期开工申请报告集团产品部集团工程采购与成本管理部：一、基本信息：2、新开工情况：3、前期手续的办理情况A7的土地合同已经签订，《土地证》已取得，20XX年3月10日取得施工许可。
其中基础施工时间为20XX年1月31日至20XX年4月30日。
为保证20XX年6月25日顺利开盘，项目经理部与施工总承包单位已经制定详尽基础工程施工组织方案，采取专项施工措施，充分保证劳力及材料供应，劳务队伍分班组，实施项目流水施工与施工段流水施工相结合。
其主体以上部分于20XX年11月30日封顶，20XX年12月30日集中交付，以上工期均按标准工期进行施工。
4、开工范围本次申请开工为1.3期,附图如下:1二、运营层面：2、资金安排：20XX年7月，增加银行借款2.1亿元用于工程款的支付；10月，增加银行借款0.5亿元用于工程款的支付；20XX年4月，增加股东借款4亿元用于支付土地款和工程款；20XX年10月以后项目的资金来源主要为销售回款。
3、销售计划：根据公司目前经营计划，1.1期、1.2期将于20XX年10月1日首次开盘。
20XX年计划销售720套，销售面积*****平米，销售金额*****万元，20XX年计划销售率约90%。
三、成本对标情况2四、市场维度：1、产品定位2、市场前景A、项目位置“万科城” 为青岛万科20XX年重点项目，位于青岛四方区双山村保尔村区域，合肥路与黑龙江路交汇处，位于青岛城市心脏地带，担负着青岛新都心最重要的中央驱动功能。
项目总建筑面积约40万平米，规划以高层住宅为主，小高层为辅，有住宅、公寓、老年公寓、集中商业、休闲商街、幼儿园等多种综合业态，是集合了多种城市功能于一体的城中之城。
万科城采用现代手法诠释多元化无国界风格，引入美国、德国、荷兰、日本等四国十多支国际设计师团队，合力打造一处各组团风格各异，融汇中西方建筑精粹于一体的国际街区。
万科城户型以75-100平米之间的两居与三居为主配以万科最优质先进的标准化全装修体系。
房地产市场调研报告-范文模板-调查报告
目录一、引言 (1)二、研究问题 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究问题的提出及原因 (1)三、研究方法 (3)（一）资料来源 (3)（二）调研程序 (4)（三）调研人员 (5)四、研究设计 (5)（一）问卷收发 (5)（二）数据整理与分析 (5)五、讨论与分析 (6)（一）图表分析 (6)（二）交叉分析 (11)（三）相关分析 (11)六、结论和建议 (12)（一）问题3 (12)（二）问题18 (12)（三）问题12 (13)（四）问题5 (13)（五）问题20 (13)（六）问题19 (13)（七）问题11 (13)（八）问题13 (13)（九）问题16 (14)（十）问题17 (14)（十一）问题1与问题7 (14)（十二）问题4、问题10与问题9 (14)七、限制条件 (14)（一）经费 (14)（二）人员 (14)（三）时间限制 (14)（四）样本的数量 (15)（五）空间限制 (15)（六）其他限制条件 (15)图表目录图1P(2021)67号地块B地块位置示意图 (2)图2P(2021)69号地块G地块位置示意图 (3)图3调研程序甘特图 (4)表1调研人员安排表 (5)图4问题3柱状统计图 (6)图5问题18饼状统计图 (6)图6问题12饼状统计图 (7)图7问题5条形统计图 (7)图8问题20圆环统计图 (8)图9问题19圆环统计图 (8)图10问题11条形统计图 (9)图11问题13柱状统计图 (9)图12问题16圆环统计图 (10)图13问题17条形统计图 (10)图14问题1与问题7之间的交叉分析 (11)表2问题4、问题10、问题9之间的相关矩阵 (12)一、引言本报告主要由研究问题、研究方法、研究设计、讨论与分析、结论与建议、限制条件六个部分组成。
研究问题部分主要说明的是本次调研项目的背景以及根据调研背景所得出的具体问题与原因。
研究方法部分主要说明的是本次调研项目资料的获取方法、本次调研的时间安排以及调研人员的安排。
天津万科项目市场调查报告汇总
天津万科项目市场调查报告调查日期：2014年5月８日星期四调查项目：万科柏翠园、金色雅筑（售罄）、金域华府、仕林苑参调人数：４人考察模式:实地考察、销售问询、小区探访、商圈扫描考察重点:目标项目的价格市场、营销方式及区域对比考察意图:以实际考察所搜集的数据、信息，充实我企业地产营销信息资源,为公司项目开发建设提供实施有效的信息资源保障。
一、万科仕林苑万科仕林苑项目,位于天津津南梅江东，浯水道与艺林路交口(地铁一号线双林站西行30０米）,属津南双港区域内,地处天津城市副中心与京滨综合发展轴的中心位置,是天津城市规划重点区域同时也是国家重点扶持建设滨海经济新区的咽喉区域。
项目所处区域位于天津中心城区东南部,周边交通路网发达、配套完善、生活便利．基础信息：产品状态：目前在售,开盘：20１4.2 交房：２0１4。
6开工时间：2010年12月０1日产品均价:30000元/平米产品模式：联排、多层及高层70年大产权普通住宅及别墅,装修情况为：毛坯;建筑面积1４万、占地面积6万3、容积率1。
8、绿化率４0％；规划楼盘总户数1040户：联排别墅118套,高层８76套,多层４6套,共计开发楼数3５栋，车位数892个,包括:联排别墅2７栋，(别墅楼层状况：地上三层，半地下一层）；高层８栋：１栋24层、3栋2８层、３栋32层,洋房：1栋6层; 户型面积:高层８8平米,联排别墅２16—2３３平米；开发信息：产品定位：城市豪宅，低密居所；客群定位:企业主、高薪层、富人区物业费:高层2。
9元/月/平米别墅6。
８元/月/平米；投资商:天津市农垦集团房地产开发建设有限公司、天津万科房地产有限公司、天津市物资集团;开发商：天津市迪万投资有限公司,物业公司：万科物业集团有限公司；区域信息:地区四至：东邻地界(先锋河);南邻浯水道；西接艺林路(格瑞高尔夫练习场)；北邻泗水道规划路;主要交通动线：大沽南路、天津大道、洞庭路、浯水道；公共交通状况:6７6、84６、859、665、6５６、93、6８6以及地铁一号线周边配套:医疗:天津市第四医院、柳林社区医院、陈塘庄社区医院教育:幼儿园:河西区第十、十一、二十一、二十二、二十四、二十八、二十九幼和基督教幼光幼儿园。
万科-深圳万科城一期VHOUSE定价说明方案
03
满意度。
感谢您的观看
THANKS
年龄
目标客户群体主要集中在 30-50岁之间，具有一定 的经济实力和购买意愿。
职业
以企业高管、专业人士、 白领阶层等高收入人群为 主。
需求
注重品质、服务和配套设 施，追求舒适、便捷的生 活方式，具有一定的投资 需求。
03
产品定位与定价策略
产品定位
目标客户群
针对中高端购房者，特别是对生 活品质有较高要求的家庭和年轻
白领。
地理位置
位于深圳市核心区域，交通便利， 周边配套设施完善。
产品特点
强调绿色生态、智能家居和人性化 设计，提供高品质的居住环境。
定价策略
成本加成
01
根据项目开发成本、土地成本等因素，加上合理的利润率，确
定基础价格。
市场比较
02
参考同区域、同类型产品的价格，以及市场走势，调整价格策
略。
产品差异
03
针对不同户型、楼层高度、景观等因素，制定不同的价格策略，
以满足客户个性化需求。
价格预期与市场接受度
价格预期
根据市场调研和竞争分析，制定合理 的价格预期，确保项目销售的盈利性 和市场竞争力。
市场接受度
通过市场调研了解客户需求，调整价 格策略，提高市场接受度。同时，加 强品牌宣传和推广，提高项目的知名 度和美誉度。
客户反馈法
根据客户的反馈和需求，对价格进行调整。这种方法需要建立良好的 客户关系和沟通机制。
价格风险控制方案
价格风险识别
通过市场调研、成本分析等方式，识 别可能存在的价格风险。
风险评估
对识别出的价格风险进行评估，确定 其对项目的影响程度和可能性。
西安万科城调研报告
西安万科城调研报告万科城位于西安城南片区大学城板块，陕师大正对面。
占地280亩，总建筑面积61.68万平米，其中居住用地240.008亩，容积率3.0，商业用地31.15亩，容积率5.11。
项目包括近5万平米商业配套，产品涵盖联排、小高层、高层、公寓、L O F T等“万科全产品线”，除联排外，均采用万科成熟的全面家居解决方案，精装及万科品牌物业，将为西安带来前所未有的居住改变。
万科城项目门口设有公交站台，有5条公交，平均2分钟一班。
公交线路可连接地铁2号线长安南路地铁站及穿越老城商业中心。
规划中的地铁6号线从项目东侧经过，并规划在项目地块旁设“大学城北站”。
目前，万科城主要销售一期第三标段房源，共3栋楼，分别是18、19、21号楼，总高分别为32层和11层，梯户比分别是1梯2户和2梯4户设计，户型面积为83-143平米，精装房。
现阶段预计参考均价高层7500-9500元/㎡，小高层9500元/平米；该房源已经于2011年8月7日开盘，目前可售房源不到20%，目前当前施工进度已经出地面，预计2013年交房。
开发商万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。
2009年公司完成新开工面积560.9万平方米，竣工面积536.4万平方米。
在全国44个城市有170多个项目，连续两年成为全球最大住宅类开发企业。
项目类型：普通住宅,别墅,高层,小高层,联排别墅户型面积：一居15㎡-45㎡二居65㎡-90㎡三居100㎡-130㎡建筑面积：616800平方米占地面积：186848平方米物业公司：万科物业物业费用：1.5元/平米·月绿化率：36.60%容积率：3.0；公摊22%车位：1:0.5暖气：地辐热采暖供水系统：24小时热水土地年限：70装修：装修标准：精装修卫浴五金：摩恩万科城一期沙盘展示图之社区西入口灯光照明：欧普或同类标准，万科家装方案配套设施：学校：陕西师范大学、西安邮电学院、西北政法大学；银行：建设银行、邮政储蓄；购物：华润万家、盛世商都。
万科城案例分析报告
3 3 .5 %
3 2 .1 % 1 5 .9 % 1 8 .5 %
三期
MIN I公 寓 小高层普通住宅 情景洋房 宽景HOUSE TOWNHOUSE
先期开发以大户型、高档 次的TOWNHOUSE、宽景 HOUSE和情景洋房为主
随社区规模的逐渐成形，项 目的市场吸引力大为增加，万 科城适时推出较多的公寓单位
12
住宅分析——户型设计
Loft
位置：高迪中心上层，分 向湖面房和背湖面房 户型：1房1厅2卫 面积：68+20(送)M2 特色：公共区、私密区完 全分离，客厅开阔
小高层
位置：布置在临湖景观带 旁 户型：2-4房 面积：70-125M2 特色：送入户花园
宽景House
位置：布置在相对私密的社区内部 户型：4-5房 面积：137-205M2 特色：超宽向阳面，一、二层送地下室
商业规模 总建筑面积约3万㎡，约占项目总建筑面积的7.0％ 分2期开发，其中一期约2.2万㎡，二期面积为8000㎡
商业分析
——分期建设及平面分布
一期商业 二期商业
16
餐饮 日常服务（洗衣、理发、
银行、超市便利店） 日常服务、娱乐健身 家装
二期商业，以餐饮为主
17
商业分析
——不同业态的位置分布
6
主题开发模式
——在城市感较差的郊区地带树立起高档楼盘形象
7
项目开发分期
——随着项目市场美誉度的建立和深圳房地产市场的日益火爆， 项目后期开发强度逐步加强
万科城与四季花城的开发节奏对比 万科城：四期开发
四季花城：七期开发
8
项目开发分期
万科城各期开发强度 万科城各期开发进度及开发规模一览表
万科市场调研报告
万科市场调研报告
《万科市场调研报告》
一、调研目的
本次市场调研旨在了解万科作为房地产行业的领军企业在市场上的地位和竞争优势，同时掌握其发展趋势和未来规划，为投资者提供决策参考。
二、调研方法
本次调研主要采用了问卷调查、实地走访和数据分析等方法。
通过问卷调查了解消费者对万科产品和服务的满意度和需求，实地走访了解万科的项目开发情况和营销策略，同时通过数据分析了解万科的市场份额和竞争对手的情况。
三、调研结果
1. 产品和服务满意度高：消费者对万科的产品品质和售后服务都给予了较高的评价，客户满意度较高。
2. 项目开发情况良好：万科在各地的项目开发情况良好，销售额稳步增长，市场表现优异。
3. 品牌影响力较大：万科作为行业领军企业，其品牌影响力和市场地位一直处于领先位置。
四、调研建议
1. 加大产品研发和服务升级力度，提升竞争力。
2. 拓宽营销渠道，加强市场推广，提升品牌知名度和影响力。
3. 加大对人才的投入和培养，提升企业内部管理和经营水平。
通过本次市场调研，我们对万科公司的市场地位和竞争优势有了更清晰的认识，同时也为投资决策提供了重要的参考依据。
希望万科能够持续发展壮大，为顾客和投资者创造更多的价值。
万科经典户型解析+文案鉴赏
主卧超大观景阳台设计，窗外风景尽收眼底 餐厅、厨房经典设计，合理利用空间 干湿分区，南北通透，动静分离 大开间起居室，感受视界冲击
第二部分：跃层 14#
跃层 01 户 216.40 ㎡ 豪华跃层享受，尺度决定气度 一层厅卧连贯通透，二层自成格局 上下主卧均自带卫生间，保证隐私生活 一层客厅中空挑高，转角飘窗设计，无限拓展视野 二层设独立书房，彰显主人文化品位 二层豪华大陆台，更添生活情趣
建筑面积 161.02 平方米 套内面积 148.54 平方米 阳台面积 11.68 平方米 分摊面积 12.48 平方 四室二厅二阳台二卫生间一厨房 户型点评：错层阳台,彰显生活格调;主卧外飘窗,赏庭院绿洲美景;私 家阳光花园,让整个室内弥漫花香绿草的味道.
15
建筑面积 188.88 平方米 套内面积 173.92 平方米 阳台面积 8.08 平方米 分摊面积 14.96 平方 户型点评：客厅与餐厅动静分离，保留完全私密空间。特有的和室，为您营造出优美典雅的休闲娱乐空间。 屋顶花园，让你在鲜花碧草中放松身心享受一份独美心境
跃层 02 户 203.94 ㎡ 豪华跃层享受，尺度决定气度 一、二层设计皆南北通透、干湿分区、动静分离 一层 4 米超大面宽客厅中空挑高，转角飘窗设计，无限拓展视野
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上下主卧均自带卫生间，保证隐私生活 一、二层均带露台，更添生活情趣
跃层 03 户 193.47 ㎡ 豪华跃层享受，尺度决定气度 上下主卧均自带卫生间，保证隐私生活 一层 4 米超大面宽客厅中空挑高，转角飘窗设计，无限拓展视野
双卫设计,主卧带独立卫生间,干湿分区
3-9 层 02 户 148 ㎡ (三室两厅两卫)、 舒适三居尺度，三室均全明设计,通风采光极佳
地产项目调研报告-万科金域华府
西安万科金域华府调研报告1.调研时间：2013年8月31日2.调研楼盘名称：万科金域华府（三期幸福系）3.调研的方式：明调及暗调结合一、项目概况：万科金域华府是万科继城南新地城、金域曲江、万科城之后，进入城北的第一个高品质居住区，隶属于万科产品系列中的金色系，而“金域”系是金色系列中最出色的一种，是万科城市舒适居所的最高级别。
“金域”系列一般拥有两个鲜明的特征：一是处于城市发展核心地带，二是拥有优越的自然资源。
西安金域华府是万科在全国的第十三座全装舒居经典社区，处于市府圈，城市新核心。
被城运公园、张家堡广场、规划中的市政公园三大公园包围。
开发商：陕西瀚博实业有限公司开盘时间：待定位置：经开区未央路与凤城九路交汇处东北角建筑类型：板点结合、多层、小高层、高层物业类别：普通住宅主力户型：69-160平米物业公司：万科物业价格：10000-12000元/㎡（三期幸福系）产权年限：70年容积率：3.50绿化率：35%得房率：92%总户数：总户数2754户，当期户数802户建筑面积：480000平方米占地面积：106720平方米1、楼盘周边环境，及周边配套设施周边商业：世纪金花、赛高街区、崇尚百货、人人乐、苏宁电器、沃尔玛。
周边公园：城市运动公园，文景公园。
周边医院：长安医院、凤城医院。
周边学校：中西安中学、经发国际中小学、西航一中、高铁寨小学、市十六中，白桦林居幼儿园。
周边金融：中国邮局，中国建设银行、工商银行、西安银行。
周边娱乐：奥斯卡赛高国际影城、星座KTV。
2、交通配套公共线路：50路、207路、230路、K228路、530路、K618路、619路、702路在行政中心站下车往北约500米可到。
地铁线路：可乘坐地铁二号线在运动公园站下车。
3、销售信息一期开盘时间：2012年9月28日；二期开盘时间：2013年5月31日；三期样板间开放：2013年8月31日；三期价格：10000-12000元/㎡装修成本：约1500元/㎡入住时间：预计2015年6月份交房。
万科复盘报告ppt课件
七年六城，万科已经成为一种力量，代表了新合肥人对品质生活的追求。区域统治源自动：城市之光+森林公园
•产品——互相补缺，双盘打造全系产品线；
•定价——互相支撑，主导四里河板块的定价权；
•客户导入——节点铺排交错，资源互换，最大化客户资源利用；
迎难而上——竞 区品 域低 竞价 争干 激扰 烈 成成绩绩展展示示
6月27日，万科城市之光首开！ 到场客户超过1000人，劲销7 亿，目标达成率107%
ppt课件
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迎难而上——竞 区品 域低 竞价 争干 激扰 烈 数成据绩说展话示
3.13日-4.17日 4.18日-5.22 5.23日-6.12
ppt课件
7
一、目标与达成 二、操盘与蓄客 三、阶段性总结 四、创新与思考
ppt课件
8
一、目标与达成
1.推售与目标梳理
2.难点分析 3.目标实现情况
ppt课件
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目标梳理——首期货量盘点
A地块
商办 区
高层
B区地 别块墅
区
首开别墅
1# 2# 3# C地 8# 高块层
区
首开高层
代建公园部分
推售时 间
物业
6月27 日
高层
合计
楼栋 C-1# C-2# C-3# C-8#
套数
108 132 132 108 480
货值 约7亿
物业 高层 合计
户型 110边户 110中户
125 140 ——
套数 120 240 54 66 480
占比 25% 50% 11% 14% 100%
首开货值盘点：C地块4栋高层共计480套房源，货值约7亿，其中高层主
万科七宝项目定位报告
标准办公产品通过低单价， 送露台的方式来增加产品的 附加值，得到产品价值的更 大提升；
标准办公
• 低单价； • 品质稍高，单层净高2.8米；
• 赠送露台，提升附加价值；
案例借鉴2——甲级办公如何提升价值？
• 绿地蓝海（2号楼）
• 所属区域：闵行莘庄 • 总建35643m2（项目规划总建80094m2） • 地上共27层，地下2层（总高99.9米） • 标准层面积1320m2 • 主力面积70-115m2 • 5A甲级标准 • 大堂挑高8.8m • 吊顶高度：2.6米 • 架空地板 • 7部电梯（6客1货），日本三菱品牌 • 中央空调 • 地下停车位共426个（服务整个项目） • 甲级购买客户类型：区域中小企业购买为主，小部
考虑项目可能在未来2-3年内上市 在现有区域产品上，实现升级换代，提升楼宇品质及企业形象
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产品定位及建议
客户
1）准甲级办公
区域改善性企业
客户
兼容
2）别墅型办公
区域改善性企业
互补
项目产品组合：
保证
3）服务式公寓
住宅市场补充
销售 速度
4）商业配套
商务配套为主
兼顾 整体 形象
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项目整体产品配比（方案三）
企业需求旺盛 目前闵行区具有代表性的办公楼约50栋近100万平米，容纳1万多家企业 还有大部分企业在厂房或居民楼内办公，区域内供选择楼宇较少
定位篇
产品分析
外环
中环
内环
上海西区
人民广场 中山公园
徐家汇
本项目 注：以上为月均去化在3000方以上项目
上海西区代表性旺销项目 1、绿地和创（06、07年） 2、绿地蓝海（06、07年） 3、华商时代（08年） 4、北岸长风I座（08年） 5、汇银铭尊（08、09年） 6、国浩长风（08、09年） 7、绿洲中环双塔（08、09年） 8、华宜大厦（09年） 9、莲花国际（09年） 10、九久青年城（09年） 11、漕河泾总部区（10年） 12、江桥万达（10年） 13、财富108（10年）
万科城一页纸说辞
万科城一页纸说辞宜居：1、产业北迁，住宅南移，大城南长安居央，政策倾斜+环境优美+教育发达+配套健全=居住核心；2、低密社区，古典庭院围合设计，景观纵横有致，顺风顺水；3、集万科26年40城近10万户精装经验，独创玄关、厅房、厨卫、收纳全面家居解决方案，户户紧凑实用，优势突显；4、周边环境优美，距秦岭一步之遥，空气清新，与大自然零距离接触；5、市政供暖，地上地下双车位，特色商业街、酒店式公寓、SOHO办公多业态有机结合，打造国际”长安新都市”；6、周边广场林立，公园繁多，是您茶余饭后休闲娱乐的好去处；7、金牌物业：万科物业，秉承“全心全意全为您”的服务宗旨，为客户全方位着想，是全国首家通过ISO9002国际认证的一级物业服务企业。
品质：1、万科，全球最大住宅开发企业，26年中国房地产行业持续领跑者，迄今走进40城，开发170余项目，服务50万业主，连续6年被评为中国最受尊敬的企业，也是上海世博会唯一参展的房地产企业；2、万科城，唯一以”万科”命名项目，10年第10城选址西安大城南，新古典主义风格，华贵典雅，现代时尚；3、阳光宣言、国内唯一业主投诉论坛、首创第三方满意度调查，客户满意永远是我们行动的唯一标准；4、建筑精装集团统一标准，集中采购，建材质量好，价格便宜，后续服务有保障；5、业内唯一一家住宅建筑研究基地，以客户需求设计客户满意的房子，每一种户型都历经几万次的户型测试，投放市场都是经过营销、设计、工程、客服、物业等部门，以及监理、所有合作商、部分供应商的全员户型验收，品质无忧；6、24小时人工闭水试验、第三方项目评估、工地开放、模拟验收、5次自查和检查，确保项目质量；7、一对一陪同业主入伙，持续关注客户入住后感受，保修期长。
便利：1、项目周边“五横三纵”交通网，道路宽阔畅通，公交线路覆盖全城，家门口的地铁站，出行便利无忧；2、大社区大商业，真爱、华润万家、人人乐、国美电器、苏宁电器、太平洋影城意向签约中，太阳新城商业街、韦曲人人乐、郭杜十字阿姆瑞特家具城等大型商业配套齐全3、西安一流教育资源持续引进，师大教育园区(附中、附小、幼儿园)，高新一中国际部，长安一中，长安二中，海伦双语幼儿园等教育配套齐全，子女教育家门口尽享；4、项目周边医疗资源丰富（长安妇幼保健院、友谊医院、长安区医院、盛唐医院、规划中的西京医院），方便就医；5、多家按揭银行贴心服务，方便您的选择。
万科产品分析报告范文
万科产品分析报告范文1. 引言万科地产是中国房地产开发商之一，在房地产行业树立了很高的声誉。
万科不仅以其高质量的房产项目而闻名，还以其创新和多元化的产品系列而备受赞誉。
本报告旨在对万科的产品系列进行分析，评估其优点和不足，并给出建议，以进一步提高产品质量和市场竞争力。
2. 产品概述万科的产品系列非常丰富，包括住宅、商业、写字楼、酒店等多个领域。
以下是对几个重点产品进行的详细分析：2.1 万科住宅产品万科住宅产品以其高品质和宜居性而受到广大消费者的欢迎。
产品分为经济型、中档以及高档住宅，以满足不同消费层次的需求。
建筑设计注重于空间利用和舒适度，同时还考虑到环保和可持续发展因素。
2.2 万科商业产品万科在商业地产领域有着丰富的经验，并且推出了多个成功的商业项目。
万科商业产品注重于商业规划和运营，提供独特的购物和娱乐体验。
同时，它还吸引了多个知名品牌入驻，增加了产品的吸引力和竞争力。
2.3 万科写字楼产品万科写字楼产品受到企业的广泛认可，很多跨国公司都选择万科写字楼作为办公场所。
万科写字楼产品注重于空间布局和技术设施，提供舒适和高效的工作环境。
此外，写字楼还提供了灵活的租赁方式，以满足不同企业的需求。
2.4 万科酒店产品万科酒店产品以其独特的设计和出色的服务而受到宾客的高度评价。
万科酒店注重于提供豪华和舒适的住宿条件，并提供多元化的餐饮和娱乐设施。
酒店服务团队的专业性和热情使万科酒店成为了旅行者的首选。
3. 产品优点在对万科产品进行分析后，我们认为万科的产品有以下优点：3.1 高品质万科产品以其高品质而闻名，无论是住宅、商业、写字楼还是酒店，都注重于提供高品质的产品和服务。
这使得万科在市场上建立了良好的声誉，赢得了消费者的认可和信任。
3.2 多元化万科产品系列非常多元化，涵盖了不同的领域和消费者需求。
这种多元化使得万科能够满足不同层次和类型的消费者需求，扩大了其市场份额。
3.3 创新设计万科产品的设计注重于创新和实用性。
【精品】深圳万科四季花城楼盘详解
【关键字】精品深圳万科四季花城楼盘详解万科四季花城位于龙岗区布吉镇坂田村五和大道，离梅林关口仅，交通非常方便，地铁五号线五和站就在小区的小东门。
小区由万科地产开发，万科物业管理，乃是万科四季花城全国社区的典范。
小区一共分七期，批地时间分为一二三四期为1998年4月，五期为2001年6月，六七期为1998年12月，入伙时间由2000年到2003年，其中一二期是2000年入伙，三期是2001年入伙，四五六期为2002年，七期为2003年。
小区总占地面积37万平米，总建筑面积53万平米，总居住户是4855户，小区绿化率高达40%。
小区车位共有2028个，其中一至六期固定车位552个，非固定车位1045个；七期室内车位203个，露天车位228个。
管理费：一到五期不带电梯为1.1元/M2/月，带电梯为1.8元/M2/月；宽景洋房紫竹苑、翠竹苑、玉竹苑、富竹苑、贵竹苑、鸣竹苑为1.95元/M2/月；金枫苑、银桦苑多层为1.7元/M2/月，带电梯2.3元/M2/月；樱花苑、云竹苑、望月楼为3元/M2/月，商铺为3.25元/M2/月。
停车为费：1.5吨以下的小车为100元/月，1.5吨以上3吨以下大车、20座以上的200元/月，临时停车30分钟不收费，30分钟以上收5元，过夜10元。
有限电视：主机是16元/月，副机7元/月，居家用电是0.73元/度，商业用电是0.89元/度。
水费月用25立方以下是1.8元/方，以上是2.3元/方；门禁卡是45元/张。
小区两房为74平、72.46平、81平、80平和64平，三房面积为86平、99平、106平、105平、104平、111平、115平七种，四房面积分为118平、126平和129平三种，其他的都是顶楼复式。
下面我就花城的户型面积做个详细的介绍。
一期总占地面积是63235平，总建筑面积是80809.33平，有7个苑共799户，分别是杜鹃苑、牡丹苑、紫薇苑、米兰苑、海棠苑、樱花苑、罗兰苑，共72个单元9部电梯；首先是牡丹苑：苑中B、C、D、E、F、G、L、M、N、Y单元是南北通透的，H、J、R、T、A单元为东西向，其中A、B、C、D、E、F、G单元是五层高，其余是六层高。
万科品牌发展战略研究报告
3. 策略解析 成功点
在全国各地迅速建立了项目和物业管理子品牌； 通过产品品质和客户服务在万科的业主中形成良好的口碑传播。
不足之处
缺乏系统的品牌策略与完整的识别系统 品牌形象定位不够味清晰 项目品牌与企业品牌易脱节 宣传途径单一
园……产品更为成熟，风格日趋细致，每一个多是不能重复的精品。
项目品牌分类
连锁项目：四季花城、城市花园、金色家园、万科蓝山等 非连锁项目：万科城、东海岸、17英里、第五园等
1. 万科项目开发策略及分析 2. 万科项目营销推广对品牌的朔造 3. 万科项目品牌推广定位 4. 万科项目品牌阶段性传播策略 5. 万科项目的营销方式
企业文化的内涵不是一成不变的，需要随企业内部环境与外部环境的发展变化而 不断修正、更新、延展及创新。
万科客户关系管理理念 万科客户关系管理制度 万科内部客户关系管理 万科外部客户关系管理 万科·万客会
3、万科客户关系管理与企业品牌
客户是万科永远的伙伴： 客户是最稀缺的资源，是万科存在的全部理由。 尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的
1.2万科产品品牌分类
1.3万科产品品牌支撑体系
1. 万科产品管理四大管理主线之二：产品线。产品线主要负责从产品的客 户分析，规划设计，到工程管理，营销的全过程。围绕产品线，万科内 部建立起三个新部门:
2. 创新研究部
产品研发部主管公司产品的研究和创新。
3. 产品品类部
产品品类部专门研究客户的需求，按照客户的需求来确定公司的产品。
4. 万科自然人文产品系列（尊重自然、尊重文脉） 万科以其自然人文产品展现了一个全国地产龙头性企业对自然土地 的尊重及对地产文化的关怀，进一步地展现了万科企业的品牌张力。
万科户型亮点归纳总结
万科户型亮点归纳总结万科地产是中国知名的房地产开发商之一，其开发的楼盘在市场上备受瞩目。
作为购房者，选择合适的户型是非常重要的一部分，因为它直接关系到我们的居住质量和舒适度。
在本文中，我们将对万科地产的户型进行亮点归纳总结，帮助大家更好地了解其优势。
1. 空间规划合理万科地产在户型规划上一直秉持着合理利用空间的理念。
他们的户型设计充分考虑了人居需求和生活方式，注重每个空间的功能性和通透性。
无论是大平层还是小户型，都能通过合理的格局布置，最大限度地提供充足的使用面积。
2. 卧室私密舒适在万科地产的户型中，卧室的设计非常注重私密性和舒适感。
他们通常会将主卧设计在较为独立的位置，减少客厅与卧室之间的干扰。
此外，卧室的面积通常也是较为宽敞的，能够容纳更多的家具和个人物品，同时还能提供更好的活动空间。
3. 客厅空间开敞万科地产在客厅设计上非常注重开敞感。
他们通常采用大面积的落地窗，使自然光线充分进入室内，营造明亮的氛围。
而且，客厅通常与餐厅相连，打破传统的隔断，增加了居住者之间的交流和互动。
4. 厨房采光通风好作为一个重要的家庭功能区域，万科地产重视厨房的采光和通风。
他们通常会规划出一个宽敞而明亮的厨房空间，采用良好的通风设计，确保厨房中的油烟和热量得以及时排出，为居住者提供一个舒适和健康的烹饪环境。
5. 卫生间布局合理在卫生间设计上，万科地产注重细节和实用性。
他们通常会将洗手间、淋浴间和马桶区域进行合理布局，使得水、电、气设备的管道疏通更方便，也增加了使用的灵活性。
此外，卫生间的面积也较为宽敞，让居住者在洗浴过程中感受到更大的自由度和舒适感。
总结起来，万科地产的户型设计具有空间规划合理、卧室私密舒适、客厅空间开敞、厨房采光通风好以及卫生间布局合理等一系列亮点。
这些设计不仅满足了现代家庭对于居住舒适度的需求，还充分考虑了功能性和实用性。
无论是大户型还是小户型，万科地产的户型设计始终能够为购房者提供一个宜居的家庭空间。
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一、项目概况
万科城——位于高新区西四环，是万科地产进军郑州打造首个集住宅、商业、餐 饮、娱乐、休闲等于一体大型综合项目
项目位置 开发商 投资商 项目指标 物业公司 产权年限 科学大道与西四环交汇处西北角 河南省美景之州地产开发有限公司 郑州万科美景房地产开发有限责任公司 项目占地约1600亩，总建筑面积约320万方 武汉市万科物业服务有限公司郑州分公司 70年
1、 选房顺序贴、身份证、及 《护照》将作为本次进入选房区 选房的的唯一凭证，请务必保管 好； 2、 本次开盘为摇号选房，摇号 号码为选房顺序贴组别号，每次 摇出的组号对应客户入场选房， 请务必留意自己的选房顺序贴和 大屏幕上的摇号结果； 3 、请根据组别号码在相应区域 落座，以便在摇到您的组别号时， 能够及时通知您进入选房区； 4 、为了提高您整个选房流程的 效率，保证选房过程的公平公正， 同时也考虑到安全因素，每组客 户仅限一人进入选房区，请务必 准备好选房资料和银行卡，以免 耽误您的订房时间； 5 、开盘当日设有丰厚的奖品， 已领取抽奖券的客户均可参加， 凭抽奖券主券兑奖，兑奖有效期 3天，兑奖地点万科城营销中心； 6 、为了您和他人的安全，请您 不要在棚内吸烟，感谢您的配合
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2.一期一批户型分析——万科城一期一批推出9栋33-34层高层，户型相对较多， 主要集中在75㎡两房和80-90㎡小三房，项目为精装修房，定价只比高新区其他 在售楼盘稍高，总价较低，对刚需客户和投资客的吸引力较大，开盘当日共销 售1795套，去化率为94.3%
84.92㎡纯南三房
76.99㎡两房
出口
LED6*4M
泰辰 89— 100 组
中原 89— 100 组
移 动 洗 手 间 移动洗 手间
瑞 达 路
移动洗手间
LED6*4M LED6*4M
家属区
签
到
区
合 欢 街
开盘当天6:00 左右人们就排着长队，光华大酒店门口门庭若市，但客户 还是络绎不绝
开盘外场图
开盘当天上万人，井然有序，这得力于现场工作人员有责任心，由于万科城是由中原、 泰辰两家代理公司代理的，万科十分注重企业文化，从下面两个颜色互补的笑脸中、以及 选房贴、家属贴可以看出，万科、中原、泰辰互为合作
温馨提示：
等候区
排队区
开盘当天参与 选房客户请携 带以下资料— 1、本人身份证 2、足额银行卡 3、VIP升级护 照
选房区
签约区
完成
选房成功通过安全出口离开，祝您阖家欢乐
流程示意——外场流程示意图
选 房 签 约 区
等 候 排 队 区
等 候 区 家 光华大酒店 属 区 签 到 区
流程示意——内场流程示意图
亮 点 二
入场发放价格表，多楼层价 格相同，减少客户犹豫时间，
加快选房速度。
亮 点 三
“阳光宣言”提前将一切不 利因素公示，增加客户认同
度，体现项目自信。
万科城以其巨大的品牌号召力，点燃高新区刚需市场
1、品牌优势 万科城是万科在郑州开发的第二个项目，其良好的品牌的信誉度和较大影响 力吸引了大批客户的支持和关注； 2、价格优势 项目为精装修房，但定价只比高新区其他在售楼盘稍高，且房源面积较小， 总价较低，对刚需客户和投资客的吸引力较大； 3、区域前景利好 高新区的发展速度较快，且配套日益完善，政府的大力支持和高校园区的发 展壮大，使得本区域被客户所看好。
项目从六月初开始推广到此次首批房源开盘共投放报广40余篇
四、开盘现场组织
选房流程——
选房流程 选房须知 客户签 到区
1、VIP升级客户凭本人身份证原件及护照签到入场； 2、并领取选房资料 1、已签到客户按照选房贴及色彩贴，在引导人员协助下，进入对 应等候区就坐； 2、客户选定意向房源，填写选房意向单； 3、舞台区进行选房摇号及现场抽奖活动，请实时关注； 4、摇中号码的客户在工作人员引导下进入排队区 1、客户凭选房贴、色彩贴、身份证、护照等资料在排队区等号； 2、工作人员按照不同色彩分通道，引导客户进入相应选房区； 3、进入排队区的客户必须是选房人本人，不可携带亲属 1、客户凭选房意向单至选房区销控房源； 2、根据客户意向房号，销控房源，客户刷卡交购房意向金，并留 存POS单； 3、客户凭POS单小票，进入签约区； 4、非直系亲属不能更名，选房后不处理退房，换房等事宜 1、客户在相应签约区等候叫号； 2、客户按照工作人员引导到相应签约台签订认购合同； 3、客户领取收据并在收据签收登记表上签字确认；4、领取认购 资料袋及一份认购书
11#、12#、13#、14# 76㎡二房二厅一卫
15#、16# 87㎡三房二厅一卫
3.装修分析——在户型的装修标准环节项目做到了“透明公正”，体现出企业 的信誉度和公信力，对于客户促成良好的认知效果
三、前期营销推广支持
此次首发产品盛大开盘，通过报纸封面首版广告告知客户，宣传展示面较大， 同时结合短信平台告知前期所有万科会会员，客户受众比较广泛，强有力的推广 支持保证项目排号的数量和开盘的客户
24组
第36号
24组
第36号
开盘现场的活动组织并无新意，与常规开盘情况基本一致，值得一提的是虽 然当天下着小雨，但到场客户及其家属近达万人，较多的客户签到区避免了现场 的拥挤，专门的家属区为家属提供休息等待场所，选房区选房人激动不已
签到区
家属区
开盘现场图
开盘前所有排号客户已经根据其号段编入了不同的组号，开盘当天直接采 用乒乓球“摇号”的方式抽取组号，摇号号码为选房顺序贴组别号，每次摇出 的组号对应客户入场选房，每组40人（中原、泰辰每小组各20人）本次选房人 约3520人，分成88组（现场布臵了共100组的客户区域，实际上88组）；主持 人抽取的第一个乒乓球号码为86，选房顺序贴组别号为86的对应客户入场选房， 随着选房的热情高涨，值得一提的是邀请了一位客户抽取乒乓球
㎡，最高价7900元/㎡成交均价7300元/㎡
万科品牌，精装修，大体量，内部完善的商业、 教育配套
万科城一期一批——本次推出的是3#、4#、9#、11#、12#、13#、14#、15#、 16#；均价7300元/㎡，推出1903套，销售1832套，销售率94.3%
枫 香 街 1# 5# 7# 9# 11# 13# 15# 2# 6# 8# 10# 12# 14# 16# 3# 4# 紫 竹 路
选房方式
以摇号方式进行选房，分88组，每组40人。
二、开盘房源分析
1.房源配比——本盘为新盘，本次推出一期的3#、4#、9#、11#、12#、13#、 14#、15#、16#共九栋楼，均为34层高层、3#、4#为二个单元，二梯四户； 9#、11#、12#、13#、14#、15#、16#为一个单元，两梯六户；共计1903套 房源 3#、4#、9#、11#、12#、13#、14#、15#、16#户型配比
建筑风格
项目产品 类型 户型设计 开盘时间 销售价格 项目核心 价值点
西班牙建筑风格
高层、多层 75平米两房 80-90平米三房 2013年11月9日首次开盘，推出一期一批推出 3#、4#、9#、11#、12#、13#、14#、15#、 16#楼，均为33、34层高层，共1902套房源。 高层实际成交最高价8070元/㎡，最低价7100元/
开盘当天还设臵活动表演，表演者为0371乐队，他们为客户带来的歌曲有 《我的未来不是梦》、《我相信》〃〃〃〃〃〃
开盘当天虽然设臵了活动表演，但是在整个活动现场抽奖环节持续不断， 特等奖奖品是“苹果iPhone5S”，也体现出万科城项目与郑州其他项目不同的 特点，与项目整体的中高端的定位相匹配
五、开盘价格
户型配比 两房 小三房 合计 两房 9# 11# 12# 13# 14# 15# 16# 合计 面积 75.85—77.28 84.45—89.47 — 面积 75.85 76.67 76.96 76.84 76.76 76.84 77.28 77.26 — 套数 528 1375 1903 总面积 40552.82 120924.31 161477.13 套数 66 64 66 68 68 68 64 64 528 面积占比 25.11% 74.89% 100% 总面积 5006.10 4906.88 5079.36 5225.12 5219.68 5225.12 4945.92 4944.64 40552.82 4# 合计 3# 小三房 9# 11# 12# 13# 14# 15# 面积 88.96 84.67 89.34 84.57 89.29 84.45 89.10 84.57 89.29 87.96 88.07 87.94 88.05 89.26 88.65 88.14 89.47 89.26 88.65 88.14 89.47 — 套数 64 66 64 68 66 66 64 68 66 95 32 95 33 66 64 68 66 66 64 68 66 1375 总面积 5693.44 5588.22 5717.76 5750.76 5893.14 5573.70 5702.40 5750.76 5893.14 8356.20 2818.24 8354.30 2905.65 5891.16 5673.60 5993.52 5905.02 5891.16 5673.60 5993.52 5905.02 120924.31
护照办理优惠2000元，蓝卡会员优惠0.2%， VIP升级优惠1%，开盘优惠1%，按时签约优惠 1% 均价7300元/平米 11月9日 VIP升级客户共4000余组 截止当天中午选房结束共成交约1832套，剩余 房源多为顶层和一层房源，16#边户剩余房源 最多。 当天到访客户约3500组，臵业目的主要为刚需
89.17㎡通透三房
户型特点：面积区间集中，两房只有76.99㎡一种户型，小三房户型种类较多面积区间都是位于80 ㎡——90㎡之间，符合目前刚需市场需求，丐设计都较为合理，户型方正，基本无浪费空间，注重 阳台和飘窗的运用。