二手交易平台策划案

项目策划人：李莎莎温晓龙王子涵

杨亿周楠郑洁

目录

一、项目概况

二、市场分析

三、营销分析

四、竞争分析

五、组织与管理

六、财务计划与投资报酬分析

七、风险管理

八、如何预防经营风险

一、项目概况

总概：

我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们主要收集需要出售的二手手机，还有一些其他的闲置物品，进行保管，分类以供需要购买二手手机的同学方便购买。另外，校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放到我们这里，也可在固定的地方找到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。

定位与目标人群：

这是一款针对于学生的APP。主要用户群体为学生。前期在本校园实施该项目，随着项目扩大，可以涉及到其他学校。目的就是方便学生，做一款能真正帮助到大家，为大家着想的一个平台。

理念：

目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置的东西需要转手，而在这样的前提下，受互联网思维的影响，我们

想一个服务学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新的利用。

二、市场分析

传统传媒渐行渐远，社交平台百家争鸣。曾经，电视、广播、印刷媒体是人们最主要的休闲娱乐方式，但随着互联网的兴起与普及，传统媒体离我们的生活越来越远，沟通交流等通信工具也逐渐向线上转移。在这个背景下，社交平台应运而生，孕育社交娱乐新方式，QQ、微博、人人、陌陌、微信等社交平台相继成长起来，针对不同的受众群体形成了百家争鸣的场景。

社交需求广泛存在于生活中的各个方面，因此各类型的社交平台针对不同需求的用户群体相继开发。社交平台根据服务的场景主要可分为社区类、即时通讯类、娱乐类、匿名类、婚恋类、微博/博客类以及职场类，全面涉及日常生活中的各个领域，其中社区类和即时通讯类的社交应用数量最多。

目前，大学毕业上毕业时都有许多物品，诸如：书籍、电脑、自行车、等因运输不便的东西，这些东西被当成废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度的处理掉自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖掉的商品只是冰山一角，大部分物品被当做废品卖掉。

而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习专业外的知识，想接触一下和本专业相关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证找到想要的书。而关系不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些买到的新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度得浪费了资源，个人、国家因为此都受到了极大损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。

据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当做废品卖出，作为我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同是大学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，及时，大大降低成本。

在这样的情况下,我们的校园二手交易APP应运而生,我们的二手交易平台为广大的在校学生提供了获得二手信息和处理闲置物品的渠道,更好地整合资源,将资源得到合理的利用。

在构建高校二手交易平台中，会遇到普通二手商品店

可替代性等问题，但二手交易平台作为专业的交易枢纽，从定位、品牌以及销售方式、服务、管理等各个方面均要优于普通二手商店。高校二手交易平台APP提供资源优化配置，满足高校学生需求，“以货易货”等个性化策略，以大学生自己进行管理，能够把我实时动态。高校二手交易平台APP专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可。

我们建立建设这个交易平台的运用范围主要分为两层，第一层就是前期的范围，以校园为主。当达到一定成都后，也就是第二层——以校园为单位，向其他高校延伸，最后发展成一个校园巨无霸。

三、营销分析

1.宣传对象

大学生（本科生、研究生）

学校附近居民

宣传工作针对的对象不同也相应不同，大学生主要采取的是校内宣传，通过摆摊，串寝室等方式宣传，初步增加一部分的关注量等。而学校附近居民则通过发传单，在居民区附近举行活动等宣传手段增加关注量。

2.宣传手段

宣传手段主要分两种，线上和线下同时进行。

线下手段：

（1）校内摆摊宣传

在学校人员密集的地方进行摆摊，可以设置彩虹门，设置人偶，在摊位进行宣传我们的服务。

（2）海报宣传

制作引人醒目的海报，伴有有趣的插图和广告词和我们的下载方式进行近期活动。增加关注量。

（3）展板

在制作海报的基础上，制作等比例的展板，在宿舍门口食堂门口等人员密集的地方进行摆放。

（4）宣传单

制作传单，传单传播随意，范围比较集中。

线上手段

（1）通过网上论坛，发帖子进行宣传。利用学校有影响力的公众号和媒体进行宣传，定期发送关于我们的推

文，增加软件的下载量。

（2）网站宣传。制作我们自己服务的公众号，定期发送活动推文，并举行一些活动；建立自己的官网宣传介

绍我们的服务。

（3）与商家的合作。与线上商家形成合作，互相提供广告宣传，实现共赢

3.营销状况

我们的服务要更加快捷更加贴心，在广告方便，我们准备大规模的宣传，由于范围较小，所以花销不会太大。在全校宿舍、食堂、教学楼、体育场等。流量大的地方贴宣传海报，分发传单，提高本项目的知名度。如果发传单有些东西不是当下需要的比那会扔掉。大学生很多需求都是有时效性的。学校每个组团都会有宣传黑板，可以宣传，上面写上我们的名字和联系方式等进行宣传推广，书签有它的实用性，不会被轻易丢弃。在渠道方面用双管齐下的方法，线上线下同时进行。线上初期以微信公众号为主，方便大家的消费。两种渠道共同配合，一起实施。