商品引进及淘汰管理制度

合集下载

新品引进管理制度

新品引进管理制度为了提高新品引进的质量和效率，规范新品引进的流程，特制定本制度。

商品采购名词：1、新商品：公司首次购进经营的品种(包括更换包装、规格的商品；淘汰后又重新引进的商品 )。

2、新供应商：首次向公司供应商品的生产或经营企业。

一、商品选择管理1、根据门店及市场需求选择引进商品：对门店需求，同时也符合品类需求的商品采购部应在3个工作日内回复并在15工作日内到货；对于不符合品类需求或有特殊情况的商品采购部应在3个工作日内回复销售部门2、根据品类规划引进商品：缺项商品30天内到货，置换商品20天内到货3、新商品引进必需符合公司的发展规划和利润要求二、审批建档管理1、新品引进必须有采购部经理审批同意方可引进，2个工作日内完成；2、新品引进必须有质管部审核经理签字方可引进，2个工作日内完成；3、新品引进必须有充分的理由和销售规划，并通过分管老总认可；4、质管部需在1个工作日内对供应商及新品资质审核完毕，并在2个工作日内将资质合格者录入电脑系统；5、门店特殊需求的新品应在采购部指定的时间内完成审核和录入；三、合同签订管理1、购销合同原则上签订公司统一版本的合同2、采购经理签字并盖章后方可生效3、外地客户等在采购经理允许的情况下可以签订对方合同4、合同必须约定：供货价格、数量、结算方式、交货方式、退换货、售后质量保障等条款5、购销合同由质管部录入及存档备查四、订货收货管理1、首批订货由采购部经理确定数量和铺货门店2、按品类要求制定采购计划和设置库限，并在1个工作日内完成3、配送部以采购部入库通知单为准收货五、配货销售管理1、配送部在3个工作日内将新品按采购库限设置提取计划并分配到店2、门店根据新品推荐属性及品类或销售部意见开展销售3、门店需在新品到货2个工作日内开展新品陈列、功效等相关学习六、优化调整管理1、新品到店后品类及时跟踪分析2、新品试销期为3个月，试销期满后品类需作出转正或调整意见3、淘汰商品品类需作出清退或处理意见七、财务结算管理1、新品结算按照购销合同执行2、特殊付款需采购经理、财务经理、分管老总同意后方可执行。

商品引进及淘汰管理制度

商品引进及淘汰管理制度日期:目录•制度概述•商品引进管理•商品淘汰管理•实施与监督•案例分析•附录制度概述目的建立商品引进及淘汰管理制度，规范商品引进、评估、淘汰流程，提高商品运营效率，满足消费者需求。

原则以市场需求为导向，以品质和性价比为核心，注重商品创新和差异化竞争。

目的和原则本制度适用于公司自有品牌商品及外部供应商商品的引进及淘汰管理。

涉及商品范围包括但不限于各类消费品、工业品等。

适用范围职责分工采购部门需组织专业团队对拟引进商品进行评估，并提交评估报告至公司决策层审核。

决策层审核通过后，采购部门与供应商签订合同并执行采购计划。

对于需要淘汰的商品，采购部门需提出淘汰建议，经公司决策层审核通过后执行淘汰计划。

在合同期内，采购部门需对引进商品进行定期评估，确保商品满足市场需求。

商品引进及淘汰管理由公司采购部门负责，其他相关部门协助配合。

商品引进管理收集相关商品信息，了解市场需求、竞争状况和行业动态。

市场调研根据市场需求、品牌形象、质量标准等因素，对商品进行筛选和评估。

筛选评估与供应商进行商务谈判，确定合作细节、价格、交货期等事宜。

商务谈判签订商品引进合同，明确双方权利和义务，确保合同的有效履行。

签订合同引进流程审核评估对引进的商品进行质量审核，确保符合公司的质量标准和市场需求。

质量审核价格评估交货期评估市场前景评估对商品的价格进行评估，确保价格合理且符合公司的利润要求。

对供应商的交货期进行评估，确保按时到货并满足市场需求。

对商品的市场前景进行评估，预测销售状况和盈利空间。

合同签订与履行在审核评估通过后，与供应商签订商品引进合同。

合同签订确保供应商按照合同约定履行义务，包括按时交货、质量保证等。

合同履行如需变更合同条款，需与供应商协商一致并签订书面变更协议。

合同变更在合同到期或满足终止条件时，按照合同约定终止合同。

合同终止商品淘汰管理淘汰流程商品销量分析定期对商品销量进行统计和分析，找出销量不佳的商品。

超市有限公司商品引进及淘汰管理制度

超市有限公司商品引进及淘汰管理制度引进商品管理为了更有效地满足顾客的需求，提高公司的市场竞争力，我们制定了商品引进管理制度。

商品引进流程1.购买部门负责新产品的通知、核实和分析，并提交申请报告。

2.管理层审批该申请报告。

3.购买部门与供货商联系洽谈及签订合同及相关文件。

4.采购部门按引进计划向供货商下订单。

5.采购部门或财务部门安排付款,并妥善保管发票、合同、协议等文件。

商品引进标准为确保引进的商品质量达到公司的要求，制定以下标准： 1. 商品必须符合国家及各地的质量监督检验标准。

2. 商品惯用名称应标识正确，加工、配方、性能应符合技术规范要求。

3. 商品应附有生产日期、保质期、出厂编号、规格等标识。

4. 商品应包含正确的贵重物品标识，符合法律法规要求。

5. 商品应具备健康饮食、防伪、安全易用等优良特性。

商品淘汰管理为规范商品管理，有必要开展商品淘汰工作。

以下是我们的商品淘汰管理制度：商品淘汰流程1.被淘汰的商品必须进行盘点，由物资部门进行详细记录。

2.被淘汰的商品应直接转入淘汰品库房作相应处理。

3.部门负责人或专门的管理单位对淘汰品库房进行定期清点。

4.淘汰品库房中的商品要按照公司规定的销毁方式进行销毁。

商品淘汰标准1.商品的保质期过期;2.商品出现过多的质量问题;3.商品的速度明显较慢，销售额占比较小;4.商品更新换代、市场需求下降等原因。

其他以上是我们公司商品引进及淘汰管理制度，该制度的实施有助于公司研究市场趋势，调整商品组合，提高公司服务水平和市场占有率，满足消费者多样化需求，在最终保障消费者利益的同时，也保证了公司高质量的商品销售。

超市(商场)商品引进淘汰管理办法

（）有限公司文件字[2 ] 号签发人：商品引进淘汰管理办法为加强渠道和商品的管理，逐步调整商品结构趋于合理化，保证新渠道、新商品及时引进，贡献度低的渠道和商品及时淘汰，使引进淘汰流程更加规范化，同时进一步提高管理中心监控管理、店铺执行力，特修订本办法。

一、引进集团公司渠道以外的新渠道的申报及淘汰流程（一）采购主管谈判的集团公司渠道以外的新渠道包括：集团公司授权的属地渠道、特色渠道、弥补经营缺项的渠道及生鲜、日配类、即时性商品渠道。

（二）采购主管在谈判前，先按照《新渠道费用标准》确定收取的费用，将费用收取的意向与谈判的意向与主任沟通。

（三）采购主管确定谈判意向后，填写一式两联《渠道新品费用意向单》，附带《渠道增加淘汰品种申请表》和厂家、单品资质，向采购部主任提出申请。

（四）采购部主任在《渠道新品费用意向单》签字审批后，填写集团公司《采购立项报告书》，连同相关资质转商品部审核。

（五）商品部确认资料齐全后，在《渠道新品费用意向单》、《渠道增加淘汰品种申请表》签字，厂家商品资料存档，报主管经理审批后，报总经理审批。

（六）总经理同意后，分别签署《渠道新品费用意向单》、《采购立项报告书》，转回商品部。

（七）商品部留存《渠道增加淘汰品种申请表》及厂家资质，其他转采购部。

（八）采购部将《采购立项报告书》传至集团公司做申请，两联的《渠道新品费用意向单》一联采购部留存，一联交财务部核查账务。

（九）每月10日前，由财务部与采购部对账，将本月收取的情况制表上报总经理及采购主管经理。

（十）集团公司对新渠道审批后，由商品部增开权限，执行新商品增加流程。

二、引进集团公司内部新渠道、新商品的申报及淘汰流程（一）采购主管谈判的新渠道、新商品，首先要了解现目前店铺此类商品的经营情况，分析市场的销售情况，厂家资质齐全，经营场所、商品等符合标准，以及新品进店推广的方案、预测销售等决定是否引进。

（二）填写《渠道增加淘汰品种申请表》及《渠道、新品新增费用意向单》注明经营门店，与厂家资质、商品检测报告及淘汰的同类商品一同上报采购部主任，采购部主任确认后，转商品部核实。

(完整版)商品淘汰管理制度

商品淘汰管理制度商品淘汰商品淘汰的原则（1）根据销售来确定，挑选若干排名靠后的商品作为淘汰对象。

但有两点要注意：一是排行靠后的商品是否是为了保证商品的齐全性才采购进场的；二是排行靠后的商品是否是由于季节性因素才销售欠佳，如果是这两个因素造成的滞销，对其淘汰应持慎重态度。

（2）最低销售量或最低销售额。

对于那些单价低、体积大的商品，门店可根据实际情况规定一个最低销售量或最低销售额，达不到标准，列入淘汰商品，否则会占用大量宝贵货架空间，影响整个卖场销售。

实施这一标准时，应注意这些商品销售不佳是否与其布局与陈列位置不当、断货等因素有关。

（3）商品质量。

对被技术监督部门或卫生部门宣布为不合格商品的，必须立即下架退货。

商品淘汰提议及时间要求正常淘汰情况门店/采购部在每月7日、21日（如遇节假日时间顺延）将《商品淘汰建议单》通过OA 留言提报至运营管理部业务经理/部门经理。

淘汰商品确定（1）门店提议淘汰的商品需将地区采购经理建议的淘汰商品单独提报。

①门店提议—地区采购经理建议部分（地采商品）经运营管理部审核、主管副总审批通过后方可执行。

②其它（不含地区采购经理建议部分）门店提报的《商品淘汰建议单》，经运营管理部审核、主管副总审批通过后（3个工作日内完毕），由运营管理部业务经理通过OA留言发送相应门店及采购部。

门店在5个工作日内完成退货，对于退货存在问题的厂商，采购部需协助进行沟通。

在门店完成退货后，采购部需在2个工作日内完成商品信息的变更工作。

（2）采购部提议淘汰的商品①运营管理部将采购部提议的《商品淘汰建议单》进行初步审核后，通过OA留言发送至各门店店长，门店店长对淘汰商品信息进行确认，在3个工作日内，将意见标注在《商品淘汰建议单》上，通过OA留言进行回复。

②门店回复的《商品淘汰建议单》经运营管理部审核后，由运营管理部业务经理通过OA留言发送至采购部，采购部填写《商品淘汰审批单》，运营管理部审核、主管副总审批通过后，运营管理部通知门店进行商品下架退货，门店在5个工作日内完成退货，采购部在接下来的2个工作日内完成商品信息的变更，同时协助门店进行商品退货沟通。

商品引进与汰换管理规范

商品引进与汰换管理规范引言为了满足顾客需求，提供多样化商品选择，企业需要进行商品引进和汰换管理。

商品引进可以带来新的销售机会和降低成本的同时，汰换管理可以避免过期产品滞留和库存积压。

本文将对商品引进过程中的审核流程和汰换管理进行规范化管理，以确保合规性和效率。

商品引进流程商品引进的定义商品引进是指通过各种途径，将新商品纳入公司销售品类的过程。

新商品的引进可以是为了满足市场需求、提高市场占有率、跟随竞争对手或进行品牌战略调整等原因。

商品引进可以在国内或国外进行。

商品引进的流程1.市场调研：在引进商品前，企业首先需要了解市场需求状况以及竞争对手的情况，以便更好地了解商品竞争力和销售机会。

2.确定引进计划：企业需要根据市场调查结果，确定引进计划。

如果是在国外购买商品，需要参考相关的贸易、法律等规定，确保合规性。

3.评审与审核：企业需要进行商品的评审与审核。

评审范围包括但不限于商品质量、价格、包装、标签，是否符合国家相关标准等。

审核团队包括物流、财务、法务、采购等部门成员。

4.签订合同：当商品通过审核后，企业需要与供应商签订合同，约定价格、交货日期、质量标准、售后服务条款等细节内容。

5.验收入库：当商品交货后，企业需要进行验收，确保商品的质量、数量、规格等可以接受，然后将商品及时入库。

商品汰换管理规范商品汰换的定义商品汰换是指根据一定规则和标准，对不合适的商品进行清除，以达到合理利用存储资源的目的。

商品汰换主要是为了避免过期、损坏、陈旧等产品产生的库存积压。

商品汰换的流程1.库存记录：企业需要对各种商品的库存情况进行记录。

记录需包含库存量、存放位置、残次品量、保质期等信息。

2.保质期控制：企业应根据商品的保质期限制，对库存商品进行分类管理。

在过期商品出现之前，需要及时除去以免造成经济损失。

3.损坏商品处理：商品在运输、装卸中可能会导致商品品质损坏。

对于损坏的商品，需要进行记录并且请供应商进行对应赔付。

4.商品评估：评估库存中各类商品现在与未来市场需求量、配送量等因素，来筛选出适合清理、回收或淘汰的商品。

超市商品引进及淘汰管理手册（含表格）

超市商品引进及淘汰管理手册（含表格）超市商品引进及淘汰管理手册1．目的为了增强企业市场应变能力，根据市场情况及时进行商品及品类结构的调整，特制定本制度。

2. 适用范围本制度适用于各门店商品的引进及淘汰工作。

3. 术语或缩略语无4. 职责4.1 运营管理部主管副总：负责对商品引进及淘汰的最终审批。

4.2运营管理部：负责对商品引进及淘汰建议的审核，在主管副总审批通过后，跟进商品引进及淘汰状况。

4.3地区采购经理、总部采购经理：（1）新品引进建议：总部采购经理对供应商提供的新品单，进行初步筛选，将筛选后的商品信息提供给运营管理部。

地区采购经理对地区供应商提供的新品单，进行初步筛选后，提交给门店店长。

（2）新品引进谈判及进场办理：负责对由门店提报，运营管理部审核后的新品进行洽谈工作，洽谈后将结果反馈给运营管理部，同时填写《新品进场审批单》，将洽谈成功的商品进行引入。

新品进场审批单需运营管理部审核，主管副总审批。

（3）商品淘汰办理：负责对审批通过后的淘汰商品，进行商品信息变更及协助门店进行退货处理。

4.4 各门店店长室：店长室人事行政主管负责对本门店各经营部门商品引进及淘汰信息的汇总，经店长审核通过后，通过OA留言发送至运营管理部业务经理。

5.商品引进及淘汰的总体要求5.1由于超市卖场空间和经营品种的有限，所以每引进一批新商品，就相应地要淘汰一批滞销商品。

5.2 对于商品的引进，门店需考虑品数的问题。

对于现有供应商可提供的商品，无品数下限限制；对于现有供应商不能提供，需要引入新供应商才能提供的商品，门店需综合衡量需要引进的品类及品数，同时提供能够供给相关的品牌及品类的供应商或生产商的信息。

6.商品引进6.1 商品引进的原则（1）根据卖场营运需要，补充或优化我超市经营品类结构的商品。

（2）通过市调或其它方式，确认对我方经营能力有所提升的商品。

（3）生产商/代理商推出的新品，通过调研，确认适合我超市经营的商品。

完整的商品引进及淘汰

2018/11/11
是否属于结构性商品?如:湿瓜子是否属于消费者忠诚度很高的品牌?如:蜂花是否属于新品尚在试销期?(一般为三个月) 是否属于品类策略的需求?(服务性) 是否属于培养阶段?(引导消费时尚) 是否属于库存管理不当的商品?(残损、未陈列) 是否属于定价不当的商品?(毛利过高、无竞争力)
2018/11/11
辽宁百姓实业集团
8
商品淘汰程序
商品引进程序
2018/11/11
辽宁百姓实业集团
9
三、新商品引进的方法
•
•
• • • • • •
1. 新商品引进标准:
一、二线品牌的新产品要在第一时间引进。三、四线品牌的新产品要经市调后择优引进。应季节庆商品至少提前一周时间引进品类中新开发、延伸出的提升生活品质、引导消费的新产品。替代淘汰商品的单品。替代临时性缺货商品的商品部：李沫默
商品引进与淘汰的原则:一进一出
商品引进与淘汰的基础：商品组织结构表
2018/11/11
辽宁百姓实业集团
2
一、商品淘汰的时限
1. 应季性汰换(季节、节庆)
2.
＜季节性商品管理流程工作时间安排表＞
2018/11/11
辽宁百姓实业集团
3
一、商品淘汰的时限
• 2. 常规性汰换(按月) • 每月汰换率一般在5~10%
Ａ．正常销售、进货状态。Ｂ．正常销售、终止进货,库存不为零状态。Ｃ．终止销售、终止进货，库存不为零状态。Ｄ．终止销售、进货状态,库存为零状态。Ｅ．暂时缺货状态。Ｆ．季节性商品。（注：当B、C状态的库存为零后，电脑可自己变成D状态）
辽宁百姓实业集团 14
四、商品汰换的电脑系统控制基础
• 2. 商品组织结构表的小分类单品数量的

超市连锁超市新商品引进与滞销商品淘汰管理

连锁超市新商品引进与滞销商品淘汰管理一、新商品引进管理新商品引进是连锁超市公司经营活力的重要体现，是保持和强化公司经营特色的重要手段，是超市公司创造和引导消费需求的重要保证，是超市公司商品采购管理的重要内容。

1、新商品的概念市场营销观念认为，产品是一个整体概念，包括三个层次：一是“核心产品”，即顾客所追求的基本效用和利益；二是实体产品，如品质、款式、品牌、包装等；三是附加产品，如售后的运送、安装、维修保证等服务。

只要是产品整体概念中任何一部分的创新、变革与调整，都可称之为新产品。

不仅新发明创造的产品是新产品，像改进型产品、新品牌产品、新包装产品都可称之为新产品。

当然，新产品的核心就是整体产品概念中的“核心产品”，即能给消费者带来新的效用和利益的那部分内容，它也是连锁超市公司引进新产品必须遵循的原则。

2、新商品引进的组织与控制在连锁超市公司中，新商品引进的决策工作由公司商品采购委员会作出，具体引进的程序化操作由相关商品部负责。

新商品引进的控制管理关键是建立一系列事前、事中和事后的控制标准。

(1)事先控制标准。

如连锁超市公司采购业务人员应在对新引进商品市场销售前景进行分析预测基础上，确定该新引进商品能给公司带来的既定利益，这一既定利益可参照目前公司从经营同一类畅销商品所获得利益或新品所替代淘汰商品获得的利益，如规定新引进商品在进场试销的3个月内，销售额必须达到目前同类畅销商品销售额的80%或至少不低于替代淘汰商品销售额，方可列入采购计划的商品目录之中。

(2)事中控制标准。

如在与供应商进行某种新商品采购业务谈判过程中，要求供应商提供该商品详细、准确、真实的各种资料，提供该商品进入连锁超市销售系统后的促销配合计划。

(3)事后控制标准。

如负责该新商品引进的采购业务人员，应根据新商品在引入卖场试销期间的实际销售业绩(销售额、毛利率、价格竞争力、配送服务水平、送货保证、促销配合等)对其进行评估，评估结果优良的新商品可正式进入销售系统，否则中断试销，不予引进。

超市商品引进与汰换管理规范

超市商品引进与汰换管理规范Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】某超市商品引进与汰换管理规范一、目的：为明确规定公司的新商品引进与滞销商品汰换流程，特制定本管理规定。

二、适用范围：本管理手册适用于公司采购部门全体员工。

三、职责按照商品定期引进计划和标准，及时引进适合公司销售的新商品，汰换销售差的旧商品，形成合理的商品结构和店铺商品形象，提升销售业绩。

四、作业程序?1、商品的引进（1）商品的引进是采购的日常工作，应制订新商品引进率指标，并落实到全年、每月和每个商品类别，这样可以经常为顾客带来新鲜感，并在新商品中创造较高的利润，新商品引进率一年应达到60%-70%，并分解到每月、每周。

（2）通过对竞争对手的调查引进新商品（3）通过对市场的考察引进新商品（4）每月新商品引进率应在5-10%（5）新品引进时注意遵循“人无我有，人有我优”的原则，突出特色（6）注意产品的生命周期????2、新商品订货（1）新商品引进后，采购部向供应商下第一张订单，根据店铺面积、商品结构、陈列位置等，统一为各店订出适量商品；（2）在采购主管通知店铺新商品清单时，应注明商品品名、商品编码、规格、型号、供应商名称、最小订货量、进价、售价、陈列要求等；（3）店铺按订单验收供应商商品，并按采购部通知要求加以陈列；（4）店铺应加强新商品的陈列和销售工作，在陈列、POP、新商品标识等方面突出展示；（5）店铺根据新商品销售情况，进行后续商品的订货工作；（6）新品引进时应有3个月的试销期，该新品必须在这3个月内达到相应的营业指标（销售量指标、销售额指标、利润指标等）才能成为正常商品；（7）经过三个月试销后，新商品销售未达到预期目标，要与供应商进行沟通调整或进行汰换。

3、商品的汰换（1）对有效销售发生率一直较低的商品要予以淘汰，促进超市商品的良性循环，商品淘汰率应遵循“一进一出”的原则，通过设定最低销售量和最低销售额来淘汰商品；（2）对于质量不合格或多次遭顾客投诉的商品要坚决淘汰；（3）对淘汰商品建立档案，以防以后再次进货；（4）商品淘汰时要有严格的程序：A、列出淘汰商品清单，交采购经理确认、审核、批准；B、统计出各门店和配送中心（仓库）所有淘汰商品的库存量及金额；C、确定商品淘汰日期，通知店铺清点汇总汰换商品；D、淘汰商品的供应商货款抵押；E、淘汰商品的退场（下货架——统一点数——打包——退场）。

商品引进与汰换管理规范

商品引进与汰换管理规范随着市场竞争的加剧，企业为了保持竞争力和满足消费者需求，通常需要引进新的商品并逐步淘汰旧的商品。

然而，商品引进与汰换过程中存在着一些问题和风险。

为了规范这一过程并最大程度地减少风险，公司需要制定商品引进与汰换的管理规范。

商品引进管理规范1. 市场调研：在引进新商品之前，企业应进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和趋势。

通过市场调研，企业可以确定引进的商品是否符合消费者需求，以及是否具备市场竞争力。

2. 供应商选择：企业在引进新商品时，应选择有信誉和实力的供应商。

供应商应提供质量可靠的商品，并能够按时交付。

企业在选择供应商时，还应考虑供应商的售后服务和技术支持能力。

3. 合同签订：企业与供应商之间应签订明确的合同，确保双方的权益得到保护。

合同应包括商品质量标准、交付时间、售后服务等条款，并明确双方的责任和义务。

4. 商品上线：在引进新商品之前，企业应进行充分的测试和调试，确保商品质量符合标准并且运行稳定。

企业还应制定适当的上线计划，包括商品推广和销售策略。

商品汰换管理规范1. 定期评估：企业应定期对现有商品进行评估，了解其市场表现和竞争力。

评估结果可以帮助企业决定是否需要汰换该商品。

2. 产品寿命周期管理：企业应根据商品的寿命周期制定相应的汰换策略。

不同阶段的商品需要采取不同的销售和营销策略，以最大化产品利润。

3. 市场反馈收集：企业应积极收集市场反馈信息，包括消费者的评价、需求变化等。

通过了解市场反馈，企业可以及时调整商品汰换计划，以适应市场快速变化的需求。

4. 环保处理：企业在进行商品汰换时，应注意环保处理，尽可能减少对环境的影响。

例如，通过回收和再利用旧商品，或者采用环保材料生产新商品。

总结商品引进与汰换是企业发展过程中的重要环节，合理规范的管理可以帮助企业改善市场竞争力并提高产品质量。

企业需要建立健全的引进与汰换管理规范，包括市场调研、供应商选择、合同签订、商品上线、定期评估、寿命周期管理、市场反馈收集和环保处理等方面。

新产品引进工作管理制度

新产品引进工作管理制度1、引言新产品的引进对于企业的发展具有重要意义。

为了能够更加高效地管理新产品引进工作，提高新产品的推广和销售效果，制定一套科学、合理的新产品引进工作管理制度是必要的。

本文将介绍新产品引进工作的具体管理制度，以确保新产品引进工作的顺利进行。

2、目的新产品引进工作管理制度的目的是规范新产品引进工作的流程，明确各个环节的职责和权限，加强团队协作，提高工作效率。

通过严密的管理，确保新产品能够按时推出市场，达到预期的销售目标。

3、适用范围本制度适用于公司内部新产品引进项目的管理，包括但不限于市场调研、竞争分析、产品定位、推广方案制定等方面。

4、工作流程4.1 市场调研阶段1.目标确定：由市场营销部门确定新产品引进的目标市场和目标客户群体。

2.资料搜集：进行市场调研，收集相关市场数据和竞争信息，为后续决策提供依据。

3.定位分析：根据市场调研结果，确定新产品的定位，并制定相应的市场推广策略。

4.2 产品研发阶段1.研发计划制定：由研发部门制定新产品的研发计划，明确时间节点和任务分工。

2.研发过程管理：研发部门根据研发计划，组织实施新产品的研发工作，确保按时完成研发任务。

3.原型验证：进行新产品的原型验证，检验产品的可行性和性能。

4.3 推广实施阶段1.推广方案制定：由市场营销部门根据产品特点和市场需求，制定详细的推广方案。

2.推广素材准备：编写产品介绍、宣传文案等推广素材，为市场推广做好准备。

3.推广渠道选择：根据推广方案，选择合适的推广渠道，包括线上和线下渠道。

4.推广执行：按照推广方案，执行市场推广活动，宣传新产品，拓展市场份额。

4.4 销售跟踪阶段1.销售目标设定：制定新产品的销售目标，明确销售任务和销售策略。

2.销售团队建设：组建专业销售团队，并培训销售人员，提升销售能力。

3.销售跟踪和分析：定期跟踪新产品的销售情况，进行销售数据分析，及时调整销售策略。

5、职责分工•研发部门负责新产品的技术研发和原型验证工作。

商品引进和淘汰流程

新商品引进和淘汰流程
1.根据顾客需求门店建议或商品采购部根据市场趋势提议,或其他部
门推荐,发现我司可试销商品或品类.
2.商品采购部寻找合适的商品和供应商,并收集基本信息.
3.每星期召开新商品或新品类引进会议,商品采购部提供样品及收集
到的各种信息.各部门无记名表决是否引进该商品或品类.如不通过,则作废.
4.如通过,原有供应商供货的,商品采购部采购主管和供应商谈判进
场条件,经商品采购部经理审核,报总经理审批.如未条件未达成,退回采购主管复谈.新供应商供货的,商品采购部采购主管和供应商谈判合作条款,填制采购合同审批,经商品采购部经理审核,报总经理审批通过后，签定供货合同。

5.新品通过审核后,商品采购部采购适当数量商品,在试销门店(部分
门店)开展试销,试销期三个月.
6.试销期结束后,根据销售数据确定该商品的淘汰(退回供应商)和继
续推广(推广到更多门店).。

商品淘汰管理制度

商品淘汰管理制度商品淘汰商品淘汰的原则（1）根据销售来确定，挑选若干排名靠后的商品作为淘汰对象。

（2）最低销售量或最低销售额。

实施这一标准时，应注意这些商品销售不佳是否与其布局与陈列位置不当、断货等因素有关。

（3）商品质量。

对被技术监督部门或卫生部门宣布为不合格商品的，必须立即下架退货。

淘汰商品确定（1）门店提议淘汰的商品需将地区采购经理建议的淘汰商品单独提报。

①门店提议—地区采购经理建议部分（地采商品）经运营管理部审核、主管副总审批通过后方可执行。

门店在5个工作日内完成退货，对于退货存在问题的厂商，采购部需协助进行沟通。

在门店完成退货后，采购部需在2个工作日内完成商品信息的变更工作。

商品部新品引进、淘汰管理规定

食品超市新品引进、商品淘汰管理规定（暂行）1．0目的：加快食品超市新品的引进，及时掌握新品的销售情况，淘汰不适销品种，不断的优化、调整商品组合。

2．0适用范围：本规定适用于所有食品超市3．0内容：3．1职责：对食品超市的新品引进，由食品超市商品部负责根据食品超市商品组合要求，在采购环节采购的商品中引进。

商品部可根据食品超市商品组合要求，对采购环节商品采购提出采购建议。

3．2新品范围：采购部已引进而未进入食品超市销售的商品。

3．3新品引进：3．3．1新品的引进由商品部根据门店的经营实际需要、优化商品结构或门店提出的需求为主要引进范围。

3．3．2新品引进后，与采购部协同先选择4—5家适合新品销售的门店进行试销（试销期为一个月）。

铺货的同时，设置门店的上下限。

在试销期内，由商品开发员与采购人员负责跟踪新品在试销门店的销售情况。

新品引进后，采购部应同时跟入促销手段，以促使新品在短时间内被顾客认知、尝试购买。

门店对新品陈列必须按新品陈列原则给予充分的展示陈列，放置新品推介牌对顾客进行宣传。

一个月后如不淘汰，转入正常陈列位置。

新品进入门店两周内，门店要求在宣传栏内对新品做宣传，包括新品名称、功能、特点等。

要求对应理货员对新品资料必须掌握，对顾客做宣传介绍。

对买断、自采商品要在端头、堆头给予特殊陈列。

3．3．3试销结束后，对于在试销期内销售较好的商品，加大要货量，并对同一版本的门店进行铺货，试销期为二个月。

3．3．4在试销期内销售不理想的商品，查找原因，如属于定价不合理或陈列不到位，及时进行调整。

如调整后商品仍销售不理想，由商品开发员及时对商品进行封进，并做出处理意见。

3．3．5试销期结束后，转入正常商品。

由商品维护员根据各门店实际销售情况修改。

上下限。

3．3．6买断商品：买断商品由采购环节在买断时同时通知商品开发员，商品部主任审核后，做好相关补货准备。

买断商品必须符合食品超市商品组合要求，包括价格、功能。

对买断商品商品部必须引进销售。

连锁超市商品引进与滞销商品淘汰管理制度

1．新商品的概念市场营销观念认为，产品是一个整体概念，包括三个层次：一是“核心产品”，即顾客所追求的基本效用和利益；二是实体产品，如品质、款式、品牌、包装等；三是附加产品，如售后的运送、安装、维修保证等服务。

只要是产品整体概念中任何一部分的创新、变革与调整，都可称之为新产品。

不仅新发明创造的产品是新产品，像改进型产品、新品牌产品、新包装产品都可称之为新产品。

2．新商品引进的组织与控制在连锁超市公司中，新商品引进的决策工作由公司商品采购委员会作出，具体引进的程序化操作由相关商品部负责。

新商品引进的控制管理关键是建立一系列事前、事中和事后的控制标准。

(1)事先控制标准。

如连锁超市公司采购业务人员应在对新引进商品市场销售前景进行分析预测基础上，确定该新引进商品能给公司带来的既定利益，这一既定利益可参照目前公司从经营同一类畅销商品所获得利益或新品所替代淘汰商品获得的利益，如规定新引进商品在进场试销的3个月内，销售额必须达到目前同类畅销商品销售额的80％或至少不低于替代淘汰商品销售额，方可列入采购计划的商品目录之中。

(2)事中控制标准。

(3)事后控制标准。

(完整版)商品淘汰管理制度

商品裁减管理制度商品裁减商品裁减的原则（1）依据销售来确立，精选若干排名靠后的商品作为裁减对象。

但有两点要注意：一是排行靠后的商品是不是为了保证商品的齐备性才采买进场的；二是排行靠后的商品是不是因为季节性要素才销售欠佳，假如是这两个要素造成的滞销，对其裁减应持谨慎态度。

（2）最低销售量或最低销售额。

关于那些单价低、体积大的商品，门店可依据实质状况规定一个最低销售量或最低销售额，达不到标准，列入裁减商品，不然会占用大批可贵货架空间，影响整个卖场销售。

实行这一标准时，应注意这些商品销售不好能否与其布局与陈设地点不妥、断货等要素有关。

（3）商质量量。

对被技术监察部门或卫生部门宣告为不合格商品的，一定立刻下架退货。

商品裁减建议实时间要求正常裁减状况门店 / 采买部在每个月 7 日、 21 日（如遇节假日时间顺延）将《商品裁减建议单》经过OA 留言提报至营运管理部业务经理/ 部门经理。

裁减商品确立（1）门店建议裁减的商品需将地域采买经理建议的裁减商品独自提报。

① 门店建议—地域采买经理建议部分（地采商品）经营运管理部审查、主管副总审批通事后方可履行。

② 其余（不含地域采买经理建议部分）门店提报的《商品裁减建议单》，经营运管理部审查、主管副总审批通事后（ 3 个工作日内完成），由营运管理部业务经理经过OA留言发送相应门店及采买部。

门店在 5 个工作日内达成退货，关于退货存在问题的厂商，采买部需辅助进行交流。

在门店达成退货后，采买部需在 2 个工作日内达成商品信息的更改工作。

（2）采买部建议裁减的商品①营运管理部将采买部建议的《商品裁减建议单》进行初步审查后，经过OA留言发送至各门店店长，门店店长对裁减商品信息进行确认，在 3 个工作日内，将建议标明在《商品裁减建议单》上，经过OA留言进行答复。

② 门店答复的《商品裁减建议单》经营运管理部审查后，由营运管理部业务经理经过OA留言发送至采买部，采买部填写《商品裁减审批单》，营运管理部审查、主管副总审批通事后，营运管理部通知门店进行商品下架退货，门店在 5 个工作日内达成退货，采买部在接下来的 2 个工作日内达成商品信息的更改，同时辅助门店进行商品退货交流。