七匹狼企业及渠道分析分析
七匹狼组织结构,营销,渠道,经营模式
公司的经营理念
• 1.品牌价值：差异创造价值，差异创造品牌的“第一 位 置”。
• 2.重塑整形：它是一个企业对客户的承诺并体现在产 品和服务的定价质量，表现选择性和方便性和美观性 等。
• 3.价值行销法则：选择独特的价值行销法则，突出品 牌形象。七匹狼的行销准则：独特的市场区隔与定位 +成功的品牌延伸→创造忠诚、稳定的品牌消费群体， 因此它坚持一切以消费者为中心，直接、简单、到位 是我们的品牌管理与市场行销概念，特许经销的模式 将是七匹狼低成本扩张与快速品牌延伸的最有力的模 式。
• 4、明确的品牌定位——品牌经营的前提:七匹狼将品牌 定位于中高档，是基于目前国内服装消费状况的合理选 择。
• 5.强大的品牌推广能力——品牌经营的关键：较高的广 告投入产出是公司品牌经营的特色。一方面公司采取代 理制经营模式，部分广告费用由代理商承担；另一方面 则是间接品牌效应的结果。公司采取将广告宣传与体育 赛事相结合的广告经营策略。
公司的市场定位
• 七匹狼目标消费群是在人生路上奋斗的男性， 他们不断追求自身成功，对生活质量有一定要 求，并具有良好审美情趣的成熟男性。他们的 年龄主要集中在20-50岁之间。
• 其产品类型主要有商务休闲系列、运动休闲系 列、商务正装系列。尤其是男士休闲服装。由 于其产品类型多样，目标消费群年龄跨度较大， 又将产品分为红狼系列（商务服装系列）、绿 狼系列（休闲服装系列）和蓝狼系列（牛仔系 列）以满足不同层次的消费需求。
专业团队
七匹狼运动坚持精英团队打造文化型、技术型企业。 让专业的人做专业的事，以国内知名营销 管理人士 为核心，携手国内外时尚领域的数百位顶尖高手组 成了七匹狼团队，科学、严谨、务实的狼性管理， 使企 业无论在产品研发、生产监控、品牌推广等各 方面均表现出厚积薄发的实力。紧扣科技路线及日 韩前沿潮流走向，将科技与时尚二者完美相融，以 “精英型时尚运动”迅速登陆了 运动产品市场的制 高点。
七匹狼
西装 夹克
夹克衫
针纺（内衣 袜品类）
皮具
鞋业
童装
童话里的小王子
童年记忆 感觉越来越美
一起拉手游戏 的玩伴
香烟
女装
气质长开衫，湖 蓝色，尽现淑女 气质。百搭衬衫， 活泼不单调，蓝 条鲜黄色泽手提 包，韵味十足。
学 会 洒 脱
芭比梦
价位表（一）
男装主产品类别
上装
T恤衫 衬衫 春夏单品西装 秋冬单品西装 夹克 下装 牛仔裤 西裤 休闲裤
七匹狼董事长周 少雄站在一“地球 公民 传媒”为主题 的北大论坛现场说， 作为创业者，经历 的不只是一个企业 家的责任，更经历 了经济发展与自然 环境之间的矛盾。 一个注重拯救自然 环境的品牌企业， 不仅在拯救自然环 境，也是在拯救自 身。
白盒狼、 蓝盒狼 金盒狼
枣红狼
红盒狼 软灰狼、 纯金狼、 醇典狼 金典狼
10
15 20
22
雅典狼、 通仙狼
圣典狼
50
100
品牌终端
店铺位置商场档次地段 店铺布局 店铺终端陈列 店铺广告牌 POP牌 销售策略
店铺位置商场档次地段（一）
店铺终端陈列
店铺终端陈列
店铺终端陈列
店铺终端陈列
店铺终端陈列
品牌档案
• • • • • • 品牌故事 品牌文化 品牌历史 品牌定位 理念 品牌风格 品牌设计师
品牌故事
二十世纪八十年代，中 国改革开放的春风吹进了闽 南金三角的一座小城，众多 的归国华侨为这个古朴的小 城带回了许多新鲜事物。由 于晋江是侨乡，改革开放较 早，与海外的联系较多,因而 许多港澳侨亲回乡 周少雄与他的伙伴心中萌发了。 于是，7个年轻人坐在一起，琢磨 起海外有着各种各样图形图案的 品牌来。在研究了鄂鱼、宾奴 （一只漂亮的金鱼）、花花公子 （一头可爱的小兔）等牌子后， 大家一致认为，不妨可以找一个 有含义的动物来为自己的服装命 名。但究竟该选择哪一种动物呢？ 经过一番激烈的争论，最后选定 了狼！因为狼是非常有团队精神 的动物，具有机灵敏捷、勇往直 前的个性，而这些都是企业创业 成功不可缺少的素质。当时他们 是七个人一起创业的，“七”代 表“众多”，而“狼”与闽南话 中的“人”是谐音，最后就以 “七匹狼”为企业名称，寓意为 他们从事的是一个团结奋进的行 业，同时他们非常欣赏它的团队 意识，因为它的团队精神是世界 上最关键的成功的一个因素。
典型渠道冲突案例_渠道管理(第二版）_[共4页]
![典型渠道冲突案例_渠道管理(第二版）_[共4页]](https://img.taocdn.com/s3/m/529f783fb8f67c1cfbd6b849.png)
第七章渠道冲突管理第四节典型渠道冲突案例一、水平分销渠道冲突案例：七匹狼——解决渠道冲突 培养网络经销商传统渠道进军电子商务，电商渠道开始加紧综合化路线，并积极拉拢传统品牌商入驻。
在这样的电子商务大潮中，传统品牌如何将电子商务纳入自己的渠道战略中是许多传统品牌的老板们思考的问题：是依托自身另起炉灶，还是利用现有电商渠道做好网络分销？传统服装品牌七匹狼的做法是“先放水养鱼，再对大经销商进行招安扶持”，这样的实践未必是一个最好的模式，但或许能给意欲进军电商新渠道的传统企业带来一些启发。
大多数传统品牌在涉足电子商务的过程中，总会遇到内外两大矛盾：外部的电子商务渠道和经销商渠道的冲突，内部的电子商务部门与其他部门的冲突。
“这是因为电子商务作为新业务，并没有厘清与传统渠道和业务部门的利益关系。
”七匹狼实业股份有限公司电子商务中心（以下简称“七匹狼电商”）总监钟涛指出。
据了解，2012年，七匹狼在淘宝系平台上的销售额达到了6.2个亿，这样的成绩正得益于七匹狼电商有效的策略：先放水养鱼，再对大经销商进行招安扶持。
（一）渠道策略：招安“五虎上将”从2008年开始，七匹狼的产品已经开始在淘宝上销售了。
那时候，大多数传统品牌商还没有开始重视电商渠道。
当时，网络上销售的主要是库存货或者窜货来的商品。
“我们的策略是扶良除假。
”钟涛表示，当时七匹狼自己还没有涉足网络销售，也没有经验。
因此，对于网上销售七匹狼产品的网店，只要其不卖假货，价格、拿货渠道等，公司都不加干涉。
与此同时，七匹狼电商也在淘宝平台上开设了自己的旗舰店。
目的是了解这个市场的规则，只有在市场中运营，才能知道谁做得最好。
经过渠道乱战，淘宝系平台上2010年就发展起来5个大的七匹狼经销商，其平均一年的回款量在3 000万元左右，营业额差不多5 000多万元，七匹狼将其称为“五虎上将”。
在2010年后，七匹狼电商开始以网络渠道经销授权的方式，对渠道进行梳理规范，同时对“五虎上将”进行“招安”。
七匹狼调研报告
七匹狼调研报告【调研报告】调研对象：七匹狼公司一、背景介绍七匹狼公司是一家知名服装公司，成立于1988年，总部位于中国广东省广州市。
该公司致力于生产和销售男女装、服饰和配件等产品，通过全球零售渠道和电子商务平台进行销售。
为了进一步了解该公司在市场上的竞争优势和消费者需求，我们进行了以下调研。
二、调研目的1. 了解七匹狼公司在市场上的竞争地位和品牌知名度；2. 探究消费者对七匹狼产品的认知和购买意愿；3. 研究七匹狼公司的产品质量和服务对消费者的影响；4. 了解七匹狼公司在电子商务领域的发展情况。
三、调研方法1. 网络问卷调查：利用问卷星平台，设计了一份包含多个问题的调研问卷，并通过社交媒体和电子邮件向受访者发送调查链接；2. 面对面访谈：在七匹狼门店附近的购物中心，我们随机选择了一定数量的消费者进行面对面的访谈。
四、调研结果分析1. 市场竞争地位和品牌知名度：通过调查结果显示，七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度。
约60%的受访者表示他们熟知七匹狼品牌，并且在选择购买服装时会优先考虑该品牌。
2. 消费者购买意愿：绝大多数受访者（约85%）表示他们曾经或经常购买过七匹狼产品。
调查结果显示，他们认为七匹狼的产品具有良好的质量和设计，这是他们购买的主要原因之一。
3. 产品质量和服务影响：几乎所有受访者（约95%）认为七匹狼的产品质量值得信赖，并且他们对该公司的售后服务也很满意。
这表明七匹狼公司在产品质量和服务方面取得了很高的水平，对消费者的购买决策产生了积极的影响。
4. 电子商务发展情况：调查结果显示，约40%的受访者表示他们会选择在七匹狼的官方网店或其他电商平台购买该公司的产品。
这表明七匹狼公司在电子商务领域的发展尚有进一步提升空间。
五、结论与建议根据所得调研结果，可以得出以下结论：1. 七匹狼公司在市场上具有较高的竞争地位和品牌知名度；2. 产品质量和设计是消费者购买七匹狼产品的重要因素；3. 七匹狼的售后服务受到消费者的一致好评。
当品牌遇上资本七匹狼分析
《当品牌遇上资本》案例分析（三）:七匹狼《当品牌遇上资本》由桦伟编著。
这是一本关于通过品牌策划如何吸引资本进入的书。
这是一本关于利用资本力量如何激发品牌扩的书。
本书结集了20多个品牌营销的成功案例，分析个企业的运营瓶颈，从市场、渠道、品牌定位、品牌推广、终端等方面，提出了产品极致化、跨界营销、尖刀营销等策略。
通过改造产品和树立品牌价值，企业也已迅速吸引资本注目，扩大规模，提高销售利润，整体营业额、利润率可望得到大幅度的增长。
七匹狼——狼族精神，一往无前“七匹狼”品牌诞生于20世纪90年代，无疑是我国一个非常年轻的服装品牌。
然而七匹狼公司经过十多年的发展，已经成功登上国知名品牌的行列，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司拥有、、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备和国际标准化、封闭式的工业园，是目前国高级男休闲装的代表企业，在全国休闲服装行业中名列前茅，是全国休闲装协会副主任委员单位。
（一）强者胜，弱者汰的狼族世界1．品牌成长（1）具有领先的品牌和营销创新意识七匹狼公司注册“七匹狼”商标，为业界较早注册商标的公司。
1994年，在国服装企业仍然沿袭传统销售概念和经营模式进行生产经营时，该公司便已经制定了文化营销的品牌战略。
1995年，公司在国服装界率先采用代理制的营销模式，而同一时期，国服装企业大多仍沿袭商场代销模式，国外品牌则凭借资金优势，多采用自建直营店的模式。
（2）茄克专家之名七匹狼长期拥有“茄克专家”的美称，产品曾被中国外交部选为国家礼物赠送布什访华团队。
七匹狼对面料供应商的选择和设备的检定层层把控，推行TQM 全面质量管理、生产管理，打造七匹狼品质管理的保证，并于1998年通过了ISO9002质量管理体系的认证。
（3）勇猛顽强的团队，一往无前的精神七匹狼的名字及其醒目的狼形象让人印象深刻。
“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，表示七个怀揣梦想的年轻人并肩作战，实现梦想的过程；又有当地民俗（七匹狼为品牌）中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。
七匹狼财务报告分析
七匹狼财务报告分析近年来，七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，一直备受关注。
其财务报告中的数据不仅反映了企业的经营状况，还能为我们提供一些有关市场趋势和行业发展的线索。
本文将对七匹狼的财务报告进行分析，以期了解其经营状况和未来发展趋势。
首先，我们来看七匹狼的营收情况。
根据财务报告，七匹狼在过去几年中的营收呈现出稳定增长的态势。
这表明七匹狼在市场上的竞争力较强，能够吸引越来越多的消费者。
同时，这也反映了中国男装市场的潜力和增长空间。
其次，我们关注的是七匹狼的利润状况。
财务报告显示，七匹狼的利润在过去几年中有所波动，但总体上呈现出增长的趋势。
这说明七匹狼在降低成本、提高效率方面取得了一定的成绩。
然而，我们也注意到，七匹狼的利润率相对较低。
这可能是由于市场竞争激烈，价格战频繁，导致利润空间被压缩。
除了利润状况，资产负债表也是我们关注的重点。
财务报告显示，七匹狼的资产总额在逐年增长，这表明企业在扩大规模和增加投资方面取得了一定的成果。
然而，我们也注意到，资产负债率相对较高。
这可能是由于七匹狼为了扩大市场份额和提升品牌影响力，进行了大量的投资和融资活动。
虽然这样做可以带来更多的机会，但也增加了企业的风险。
此外，我们还可以从财务报告中了解到七匹狼的现金流状况。
财务报告显示，七匹狼的现金流量表现出正向的趋势，这意味着企业的经营活动产生了足够的现金流量来满足日常经营和发展的需要。
这为企业未来的投资和扩张提供了一定的保障。
最后，我们需要注意的是七匹狼的市场竞争环境和未来发展趋势。
财务报告虽然不能直接提供这些信息，但通过对财务数据的分析，我们可以得出一些结论。
七匹狼作为中国男装行业的领军品牌，面临着激烈的市场竞争和不断变化的消费需求。
未来，七匹狼需要继续加强品牌建设和产品创新，以保持竞争力。
同时，随着电子商务的快速发展，七匹狼还需要加大线上渠道的拓展和运营，以满足消费者的多元化需求。
综上所述，通过对七匹狼财务报告的分析，我们可以看到企业在市场竞争中取得了一定的成绩，但也面临一些挑战和风险。
对“七匹狼”品牌的分析
公司大事记：狼行天下19年（一）
1989年，正式注册“七匹狼”商标。 1993年，集团全面导入CIS并成功运作。 1996年与晋江烟草专卖局、龙岩卷烟厂联名推出的七匹 狼高档香烟取得巨大成功。 1997年，七匹狼酒业有限公司成立。 2000年，七匹狼实业股份有限公司成立，标志着七匹狼 向规范经营的现代化企业又迈进了一步。同时，策划推出 七匹狼白酒，成功上市。 2004年8月6日，七匹狼股份成功上市，七匹狼以福建省 首家服装企业的身份登陆深交所中小企业板。
4.重新定位
即打破事物在消费者心目中所保持的原有位置和结构，使 事物按照新的观念在消费者心中重新排位。——特劳特
相关知识点
质量价格 组合定位 策略 竞争者定 位策略 品牌定位 策略 用户定位 策略 用途定位 策略 利益定位 策略 生活方式 定位
属性定位 策略
“只要‘可口可乐’这个品牌在，就算有一天公司在大火中 化为灰烬，那么，第二天早晨，全世界新闻媒体的头条消 息就是各大银行争着向可口可乐公司贷款。”
• 品牌的生命是消费者给与的，读懂消费者的心并“对症下药”才 是掌握企业腾飞的法宝。
3.中国服装品牌要善于表现“设计师文化”
• 设计师文化是服装文化的主流，服装和设计师是两个分不开的概 念。服装离不开设计，知名名牌更需要设计师文化内涵的注入。 i.e. • 意大利 Gucci 才华横溢的汤姆.福特 • 法国 Chanel Karl Lagerfeled
七匹狼根据产品线的多样性与定位将品牌细分为国际设计师系列商务系列休闲系列牛仔系列女装系列童装系列等多种风格打造时尚生活家庭一站式购物的经典场所使过去沧桑与硬派的狼形象变得更加有品位与运动感侧面的烘托了品牌变革中的男人多面渠道
七匹狼营销渠道存在问题与对策研究
２ ０ １ ３年 ７月 下
பைடு நூலகம்
Ｃ ｏ ｎ ｓ ｕ ｍｅ ｒ Ｅ ｌ ｅ ｃ ｔ ｒ ｏ ｎ ｉ ｃ ｓ Ｍａ ｇ ａ ｚ ｉ ｎ ｅ
消费市场
七匹狼营销渠道存在问题与对策研究
任 海 兵
（ 绥化 学院经济 管理 学院，黑龙江绥化
１ ５ ２ ０ ６ １ ）
摘 要 ：企业 的发展 出现 了瓶颈 ，现在的七 匹狼渐渐失去 以前的优势 ，无法在 国内男装行 业 占据领袖地位 ，现 在 的七 匹狼是在 国 内二 三级城 市拥有非 常大的市场 ，但在一级城 市高档商场却没有 多大的优 势。本 文选择七 匹狼为 例 ，分析其 营销存在 的问题 ，进 而提 出营销策略 ，如理 清网络营销市场、增加 中高档服装 的终 端销售 、加强终端销
中国男装行业经过 ２ Ｏ多年的发展， 已经进 入了一个全面 白热化 的竞 争阶段 ， 七匹狼男装 品牌在中国 内地男装行业中起 步 得非 常早 ，从 品牌创立到现在走 向国际化 ，已经有 ２ Ｏ多的 历 史， 福 建七 匹狼是一家 民营独资 的男装企业 ， 公司对于七匹 狼 的打 造和销售 渠道 的开拓 ，已经取得 了良好 的效果 。在 ２ ０ ０ ４年 中国男装行业唯一 的上市公 司，同时也是 国内第一家批 发 渠 道和代理 制服 装企业 ， 这种特许经营模式被其他的服装企业 相 继模 仿 ， 但 是经 过多年的发展 ， 七 匹狼营销存在一些 问题 ， 。 七 匹狼 营销 渠道 现状 七匹狼集团成立 于 １ ９ ８ ５ 年，当时的注册资本达到了 ４ ． ８ ５ 亿，它主导的服装开发、销售和生产 ，涉及了酒业 、表业、房 地产开发、贸易和 金融 投资等行业 ， 七 匹狼 品牌男士休闲装是 省科技厅认准的高新技术 企业 ，七 匹狼 目前拥有上海 、福建 、 广 州、 石 狮等 全国 ３ ２个省市 １ ０ ０ ０多家形象统一 ， 规范经营的 特 许经营店和规范的销售 网点，经过 多年 的发展 ，已经取得 巨 大 的成功 ， 七匹狼 已经取得 了社会各 界的推崇 和厚 爱， 是 国家 工商行政管理局认定的 “ 中国驰名 商标 ” 。 七匹狼 的主要 目标人群主要是在人 生路 上奋 斗的男性 ， 他 们在不断追求成功的 同时，对于生活质理 有一定的要求 ， 他们 具有 良好的审美情趣 ，他 们的年龄 主要 是在 ２ ０ —５ Ｏ岁 ，其产 品类型有商务休闲、商务正装系列、运 动休 闲等类型 的服装 ， 由于其产品类型多标准化 ，目标 消费人群年龄跨度 比较大 ， 所 以将产 品又分为红狼系列 ，其 产品主攻 商务 服装 ；绿狼系列 ， 其产 品主攻休闲服装系 ；蓝狼系列，主攻牛仔 ， 几乎涵盖 了男 性不同层次 的消费需求 。 同时七匹狼 正在慢慢 向女装和童装领 域 的方 向发展 。 七匹狼经过二十多年 的发展， 经过 公司多年 的 经营和建设 ，已经成为 了男士着 装的顾问，同时注重产 品的设 计和宣传 ， 一直将广告 、 电商等宣传手段 当作 是品牌认知价值 体系 的构建 ， 这样可 以形成设计到市场渠道的有效链接 。 在产 品 的开拓上 ，七匹狼主要有 “ 绿七匹狼 ”和 “ 红七匹狼 ”等产 品系列 ，“ 红七匹狼”产 品系列定位 于中高档 的商务服装 。 二 、七 匹狼营销渠道存在的问题 （ 一 ）网络营销市场过度庞杂 在２ ０ ０ ８年，七匹狼紧跟时代发展的潮 流，在淘 宝网开设 了 自己的官方旗舰店 ， 在这个时代正是淘 宝网发展 的三年 ， 七 匹狼在 网上 的销售 已经遍地开花 ， 但是大部分的货物都是集 中 在各地分销商 的尾货 ， 店主大多数是七匹狼的线下销售 商或者 是经销 商的朋友 ，所 以过度庞杂 的市场导致假 货和 尾货非常 多， 而且在价格和质量上也不统一 ， 不仅严重影响了七匹狼 的 品牌形象 。 （ 二）中高档服装渠道与其他 品牌竞争激烈 七 匹狼与竞争对 手劲霸 男装 和柒牌男装存 在着 较大 的重 叠度 ， 所 以如何通过设计和宣传 ， 使七匹狼的品牌识别度和客 户 忠诚度提 高， 中高档服装渠道与其他品牌的竞争激 烈局面 不 能打破 ，那 么七 匹狼无法打破瓶颈 。
七匹狼案例分析
七匹狼案例分析一、案例回顾2014年4月3日，七匹狼（002029.SZ）发布2013年财报，公司业绩自上市十年来首次出现下降，营收、净利降幅超20%，（详见表1）五大类产品销量全部负增长。
公司库存商品达到746.11万件，比2012年增加15.24%；存货占公司总资产比例虽然下降0.61%，但存货总价值却由2012年的5.66亿上升至6.57亿元。
面对业绩颓势，七匹狼三年来首次关闭门店，截至报告期末，公司拥有终端渠道3502家，一年内关闭505家店，七匹狼男装发展进入寒冬期，企业面临着转型升级的巨大压力。
①二、案例分析（一）基本信息分析1.净利分析根据七匹狼实业股份有限公司2013年的年报，公司拥有终端渠道3502家，较2012年减少了505家。
关店比例达到了12.6%。
店面收缩的结果也清晰地反映在了公司的利润表上。
2013年公司实现营业收入20.73亿元，同比下滑20.2%。
同时公司净利润为3.79亿元，较2012年的5.61亿元减少了32.44%。
从整个服装行业的2013年年报来看，受制于宏观经济的影响以及电子商务的冲击，有不少服装企业的净利润都受到了影响。
表1选取了几家与七匹狼服装定位相似的企业。
从表中可以看出，除了七匹狼之外，雅戈尔、贵人鸟和卡奴迪路的净利润增长率都为负数。
①为减轻渠道库存压力，在去年四季度回收较多库存，使得公司四季度营业收入仅实现4.64 亿元，相比于2012年同期下滑了51.9%，这也直接造成了公司2013年度收入同比下滑。
2.存货管理分析表2反映了几家上市服装企业2013年存货管理的相关数据。
从表中可以明显看出。
七匹狼公司的存货占总资产的比例不到10%，在比较的几家公司中，比例相对较小。
并且2013年存货占总资产的比例较2012年有所下降。
另外，七匹狼的存货周转率为2.4。
虽然较2012年，周转速度有所降低，但在于其他公司的比较中还是可以体现出优势。
可见，七匹狼选择大幅关闭亏损的渠道终端，也是从存货管理的角度加以考虑。
七匹狼SWOT分析
七匹狼连锁经营系别：营销系班级：营三班姓名：***学号：23七匹狼SWOT分析一、七匹狼公司简介“七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。
而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。
”93 年公司全面导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一个极具有个性化的品牌诞生。
七匹狼恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。
很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售”。
2010年，七匹狼创立20周年。
20年来，公司致力于休闲男装“七匹狼”品牌塑造和管理，从一个边陲小镇名不见经传的服装企业逐渐发展为中国领先的品牌服装运营企业。
在公司全体员工和上下游合作伙伴的共同努力下，公司营业收入和净利润取得良性增长。
2010年共实现营业收入219，775．66万元，利润总额33，925．02万元，净利润 28，315．69万元，分别比上年增长10．5％、30．79％、38．87％。
营销策划方案七匹狼
营销策划方案七匹狼一、背景分析1.1 公司简介七匹狼是中国男装领域的知名品牌之一，自成立以来一直以高品质、时尚设计及优质服务而著名。
公司的产品线涵盖了男装、鞋帽、皮具、配饰等多个领域，且在国内外市场享有较高的声誉。
1.2 市场分析男装市场在近年来一直保持增长态势，消费者对于品质和时尚感的需求也在不断提高。
然而，在竞争激烈的市场环境中，品牌的差异化和创新是关键。
同时，随着互联网的发展，电商渠道呈现快速增长，线上线下融合营销已成为发展的新趋势。
1.3 目标市场分析七匹狼的目标市场主要为年轻时尚男性，包括白领、学生、时尚潮人等。
他们注重品质、追求时尚，对于品牌和设计有较高的认知和需求。
七匹狼希望通过本次营销策划，进一步增强品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标与策略2.1 市场目标通过本次营销策划，七匹狼希望实现以下市场目标：- 提升品牌知名度，增强品牌认知度；- 扩大市场份额，在目标市场中占据更大的市场份额；- 增加销售额，提高盈利能力。
2.2 策略为实现上述市场目标，七匹狼将采取以下策略：2.2.1 品牌定位与传播- 继续坚持高品质、时尚设计及优质服务的核心品牌定位；- 加大品牌宣传力度，通过传统媒体和社交媒体等渠道推广品牌形象；- 加强品牌与时尚圈、娱乐圈等的合作，提高品牌曝光度。
2.2.2 产品创新与差异化- 持续进行产品研发，推出更具创新的设计和功能的产品；- 根据目标市场需求，推出专属系列或限量款式，增加产品的独特性；- 加强产品质量控制，提高用户体验，增强用户粘性。
2.2.3 渠道拓展与融合营销- 加大线下门店的开店速度和扩张规模，提升品牌可见度；- 强化线上渠道，构建完善的电商平台，提高线上销售额；- 整合线上线下资源，推出线上线下联动活动，提高用户参与度。
三、实施方案3.1 品牌宣传和推广3.1.1 品牌形象传播- 制作品牌形象宣传片，通过电视、网络等平台投放；- 发布品牌广告，出现在时尚杂志、户外广告牌等媒体上；- 与时尚圈、娱乐圈等合作，邀请明星代言、参与品牌活动等。
品牌市场营销案例分析(七匹狼)
七匹狼品牌市场营销案例分析一、前言：服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。
一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。
在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。
二、企业及品牌简介：七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。
七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。
七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。
七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
三、营销环境分析（一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术）（1）人口人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。
现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。
人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。
（2）经济经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。
因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。
因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。
七匹狼的营销策略
七匹狼的营销策略七匹狼是中国著名的时尚男装品牌，以其独特的设计、高品质的产品和创新的营销策略而闻名。
下面是关于七匹狼营销策略的700字介绍。
一、品牌定位与特点七匹狼品牌定位于年轻、时尚、自信的男性消费群体。
其产品以高品质、合理的价格和时尚的设计而闻名，追求个性化和多元化的风格，满足消费者对时尚的需求。
七匹狼将自己定位为一种生活态度和时尚潮流的象征，不断推出新品、跟踪流行趋势，成为年轻人追求时尚风格的首选品牌。
二、线下销售网络七匹狼在全国各地建立了庞大的线下销售网络，通过开设专卖店、专柜以及合作伙伴的渠道进行销售。
这样的销售模式使品牌能够更好地接近消费者，提供更好的购物体验和服务。
七匹狼专卖店的布局、陈列和装修时尚且注重细节，符合消费者的品味和需求，构建品牌的形象和信任感。
三、线上销售渠道七匹狼同样注重线上销售渠道的建设，通过自营官方网站、电商平台和社交媒体等渠道进行销售。
七匹狼官方网站提供了全系列产品的详细介绍和购买渠道，方便消费者实现线上线下的无缝连接。
此外，品牌也通过在电商平台开设自营店和与一些知名电商合作来扩大销售渠道。
通过在线上销售渠道的建设，七匹狼能够更广泛地触达消费者，提高销售额和品牌知名度。
四、明星代言和品牌活动七匹狼经常邀请一线明星作为品牌代言人，以提升品牌的知名度和影响力。
通过与明星的合作，品牌能够更好地传达自己的时尚形象和品牌理念。
此外，七匹狼还经常举办各种品牌活动，如时装秀、签售会等，吸引消费者参与，并通过活动与消费者建立更深入的联系。
五、品牌合作七匹狼与其他时尚品牌进行合作，在推广和宣传上互相携手，实现双赢。
通过与其他品牌的合作，七匹狼能够扩大品牌影响力，提升品牌形象，并获得更多的曝光机会。
六、定期推出新品七匹狼定期推出新品，以保持品牌的新鲜感和吸引力。
新品的推出不仅能够满足消费者的需求，还能够刺激消费者的购物欲望。
通过持续的创新，七匹狼能够保持市场竞争力，并不断吸引年轻人加入到品牌的粉丝团队中。
企业财务分析报告——七匹狼
目录企业财务分析报告——七匹狼 (1)引言 (1)介绍七匹狼企业的背景和概况 (1)目的和意义 (2)财务概况分析 (3)资产负债表分析 (3)利润表分析 (4)现金流量表分析 (4)财务比率分析 (5)偿债能力分析 (5)盈利能力分析 (6)运营能力分析 (7)风险评估 (8)市场风险分析 (8)财务风险分析 (9)结论与建议 (10)对七匹狼企业财务状况的总体评价 (10)针对存在的问题提出具体建议 (11)展望未来发展趋势 (12)参考文献 (13)企业财务分析报告——七匹狼引言介绍七匹狼企业的背景和概况七匹狼企业是中国知名的男装品牌，成立于1991年，总部位于浙江省杭州市。
多年来，七匹狼企业一直致力于为消费者提供高品质、时尚的男装产品，以及优质的购物体验。
如今，七匹狼已经成为中国男装行业的领军企业之一。
七匹狼企业的创始人是李成栋先生，他在创立企业之初就确定了“做中国男装第一品牌”的发展目标。
通过多年的努力和不断的创新，七匹狼企业已经在中国市场上建立了强大的品牌影响力和广泛的消费者基础。
作为一家综合性男装企业，七匹狼企业拥有完整的产业链，包括设计、生产、销售和服务等环节。
公司拥有先进的生产设备和技术，以及一支专业的设计团队，不断推出符合市场需求的时尚产品。
同时，七匹狼企业还注重与国内外知名设计师和时尚机构的合作，不断引入国际时尚元素，提升产品的品质和竞争力。
七匹狼企业的产品线非常丰富，包括西装、衬衫、裤子、鞋子等多个系列。
无论是商务正装还是休闲时尚，七匹狼都能满足不同消费者的需求。
产品以其高品质、精细的做工和时尚的设计而闻名，深受消费者的喜爱和信赖。
七匹狼企业在中国市场的销售网络非常广泛，旗下拥有众多的零售店和专卖店，遍布全国各大城市。
此外，七匹狼还通过电子商务平台和移动应用程序等渠道，为消费者提供便捷的购物方式。
公司还积极开拓国际市场，产品远销海外，赢得了国际消费者的青睐。
七匹狼企业一直以来都非常重视企业社会责任，积极参与公益事业和社会活动。
案例 狼的智慧,七匹狼的渠道建设
案例：狼的智慧1——七匹狼的渠道建设、冲突与管理摘要：福建七匹狼实业股份有限公司，创立于1990年。
官网。
·连续13年在中国休闲男装茄克市场占有率第一。
主导服装开发、生产、销售，拥有"七匹狼"男装品牌。
经过13年的发展，公司已成长为一个以服装为核心产业，经营涉及皮具、鞋业、商务礼品等多领域的综合性行业，2012年公司实现营业收入9.5亿元。
本案例主要描述七匹狼企业集团的渠道建设、冲突与管理的全过程。
重点描述了七匹狼打假打出品牌，穷则思变变出代理制营销渠道，通过自我颠覆的渠道革新策略；打造网络营销平台渠道，解决窜货等渠道冲突难题，培养网络经销商的独到的渠道管理模式。
关键词：七匹狼特许经营渠道网络营销平台窜货管理0 引言“我是一只来自北方的狼……”这句脍炙人口的歌词，显示了中华民族民间对狼的推崇。
一群来自晋江大地的青年创业者认为，“狼”集智慧、机灵、团结于一身，是极具拼搏力、顽强执着，不停地为生存而奋斗的群体性动物，于是给自己的公司命名为七匹狼公司。
七匹狼的商标图形是一匹向前奔跑的彪狼，以昂头挺尾奔越的形状，四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象。
它整体呈流线型，充满动感，给人奋勇直前的感觉，象征着企业不断开拓的奋斗精神。
怎么会选择狼来命名企业名称呢?话还要从上个世纪80年代说起。
1985年，闽南的一个海边小镇―――晋江金井，出现了一家名为晋江县金井劳务侨乡服装工艺厂的小企业，和当时其他的民营企业一样，它也是挂着集体企业的名号，这就是七匹狼的雏形。
用周少雄自己的话说：“一开始只是做些小买卖，买布料，后来慢慢积累，做了两三年后，就萌发了做服装的想法，开办了服装厂。
”在经营中，周少雄惊讶地发现，当地的服装与海外那些胸前绣有商标的服装价格反差很大。
为什么不能靠自己的力量创出一个国产品牌呢?强烈的创业欲望在周少雄与他的伙伴心中萌发了。
于是，7个年轻人坐在一起，琢磨起海外那些各种各样图形图案的品牌来。
七匹狼全面分析
七匹狼SWOT分析七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。
七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。
经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。
福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。
七匹狼公司注重品牌培育经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活方式。
七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。
崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
在设计能力方面，拥有H．K、上海、日本三地优秀服装设计师，以解读世界时尚概念做手段，结合市场需求为方法，代表着国内超前的休闲服装设计理念。
在生产能力方面，七匹狼拥有国内一流的男装休闲服饰生产基地以及卓越团队。
七匹狼按国际管理标准正在建设国际标准化、花园式的七匹狼休闲男装工业园，是集服装开发、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的园林式工业园。
是国内一流的男装休闲服饰生产基地。
在工艺方面，七匹狼拥有世界先进的制造设备和严格的工序流程，长期拥有茄克专家的美称，2002年，产品被中国外交部选做为国家礼物赠送布什访华团队。
在品质方面，公司于1998年通过了ISO9002。
从对面料供应商的选择和检定设备的层层把控，到推行TQM全面质量管理、生产管理，打造了七匹狼大品质管理的保证。
在销售方面，从95年起，公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。
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首先，对于重大旗舰店，主要加大整个经营规范力度，形成自己的市场法则，即建立起自己的电商体制，无论是形象、经营法则、推广力度，还是货品的结构都要有自己的体制去规范。另一方面携手天猫，成为天猫供销平台皮具类第一家标杆客户。
3、打造天猫、淘宝两大平台，为品牌商、供应商和分销商打造集信息流、资金流、物流与一体的供应链协同平台。品牌供货，品质共享，竭力为商家打造最贴近天猫、淘宝两大零售市场的线上供货分销平台。，
4、海内外销售相结合
组织结构
渠道选择
在激烈的竞争下，随之产生改变的，除了一整套以狼为核心的营销方案外，渠道的变革也应运而生。七匹狼引进新的营销手段，从1995年开始，七匹狼开始采用周转周期快的流通方式，先将批发渠道改成总代理制，后又在业内率先引入特许专卖经营模式。
七匹狼起初是通过发展区域经销商，凭借其对当地市场的了解和影响力，共同做大市场，从而逐渐发展为以批发业务、加盟业务为主，直营店为辅的模式。据公司2008年公开的财报，截至当年底七匹狼合计拥有终端零售网点2769家，当中，自营及联营终端98家，自营及联营占比甚小。如今，七匹狼的专卖店(专柜)已经突破3000家。
——七匹狼企业分析
关于七匹狼：
七匹狼品牌始建于1990年，从创业至今，始终着力于创立自主品牌，凝练积极向上的价值观，创建具有七匹狼特质的品牌文化：智慧、沟通、不屈、团队、敏锐、忠诚、自信、勇气。
品牌定义：
“男人、不止一面”是七匹狼的品牌口号，因自信凸显不凡品味，用奋斗不断追求成功；于刚柔有度之间演绎浑然天成的智慧，沉淀出男士生活方式已经清晰可见。
3.结合实际情况，可在内部引入竞争，让渠道成员之间进行竞争，能更好的完成销售工作。
（三）渠道成员激励政策
1.价格折扣（1）订货数量折扣（2）货款回收的快慢来决定价格折扣
2.广告补贴：大型的产品推广宣传活动，例如：1产品宣传时如要利用到当地媒体时，就对投放在当地媒体上的广告宣传的经销商实施补贴。2.大型的推广活动中主打我内的优秀设计师，皮具产品包括公文包、旅行箱包、腰带、钱包、经典商务礼品等。
产品质量：
作为中国皮革业的领军品牌，七匹狼以设计理念的推陈出新、功能科技的创新开发、优质面料的精挑细选、工艺环节的精雕细琢，不断赋予品牌新的生机，保证了每一件产品的国际品质。
渠道成员
（一）渠道成员
渠道状况：
1、北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中心城市发展20家七匹狼男士生活馆，并配套拓展200家七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店。把男性服饰、皮具箱包、家居用品等合为一体，以终端渠道的建设来衬托品牌内涵。
2、七匹狼今年上半年直营店299家，加盟店3250家。根据去年年报，七匹狼直营店220家，代理店3029家
1.区域经销商
2.专卖店
3.网络经销商
（二）选择成员的标准
1.销售能力强（要有60%以上的市场覆盖率，市场覆盖区域广，销售人数在50人左右，素质高，业绩能力能达到每个人30单以上）
2.组织能力强（要对销售人员有明确的管理制度，并且态度诚恳，声誉良好
3.财务能力强（能按时结算贷款，不拖欠贷款，并且要规范高效，能达到财务状况，现有资金100万以上，才能合作）
渠道管理
在2008年6月的时候，七匹狼选择开始在淘宝开设自己的官方旗舰店，而在此前的三年，正是淘宝网迅速崛起的三年，当时七匹狼的产品已在网上遍地开花。其主要货物都集中在各地分销商的部分尾货，店主大多是七匹狼线下的经销商，或是经销商的亲戚朋友，还有很多未经授权的不合法店铺，如此庞杂的市场，不仅导致假货、尾货充斥，且在价格和质量方面不统一，甚至出现了某一经销商在淘宝上的销货量超过七匹狼体系内的进货量的现象，严重影响了七匹狼的品牌形象。
4.产品能力（对产品有足够热情，没有经营有竞争性的产品，最好能是有经营补充性产品的商家）
5.信用能力（信用记录良好的）
6.合作意向（对产品有足够热情，并有强烈的合作意愿，可以不那么强势，但意愿一定强烈）
（二)渠道成员管理
1.建立绩效考核制度，明确渠道成员奖惩制度。
2.设立渠道模式淘汰机制，这样利于提高渠道成员忠诚度和进取心，如有不合格的成员也可更换合格的成员。
向“渠道商品牌”转型
2007年开始实现从皮具生产商向渠道商品牌的转型。而在经销商的模式下，门店管理、商品陈列，甚至打折促销虽是由七匹狼建议，但还是经销商主导，七匹狼曾经很难对渠道终端有影响力。此外，以批发和订货会为主的销售模式，
在现有的销售渠道模式下，通过一系列广告和营销活动的支撑，为经销商带来了丰厚利润，也使得七匹狼在经销商中的话语权越来越强。七匹狼选择将原有的批发为主的管理模式向直营零售的管理模式转变，在实现管理精细化的同时提升市场反应的敏感度。