全面运营管理沙盘模拟 (2)

全面运营管理沙盘模拟训练

学习指导

主讲：覃曦

¤¤¤最适合管理者学习的体验式培训产品¤¤¤

¤¤¤智慧不可言传真知来自体验¤¤¤

激活系统思维

企业如何运用外部资源

企业如何发挥核心竞争优势

企业各部门如何实现一盘棋经营

企业如何才能盈利

针对管理者设计，训练战略性思维模式和系统思维方式

课程旨在帮助学员

⏹体察战略选择与经营业绩之间的逻辑关系；

⏹提高理性决策、洞察市场等领导能力；

⏹感受企业经营管理风险，增强全局观；

⏹树立成本意识，提高财务控制能力；

⏹感受跨部门（团队）合作的重要性。

了解和掌握的知识点

⏹体验：

➢企业系统运营各类决策（财务、研发生产、营销、人力资源）组织、控制、领导

⏹探讨：

➢公司战略：使命与目标

➢运营管理：自主创新的魅力，生产并非为了库存

➢市场营销：好酒也怕巷子深

➢财务管理：FQ助你成功

➢人力资源：21世纪最缺的是人才

➢领导艺术和团队意识：不犯致命的错误

➢系统：企业如同人，系统最重要

沙盘课程的由来

⏹孙子曰：“夫地形者，兵之助也。”

你如何理解：

⏹孙子曰：“善战者，求之于势，不责于人。

故能择人而任势，任势者，其战人也。”

你如何理解：

作为一名管理者，当您接管一家公司时，您希望了解哪些信息？你最关心什么？

外部信息内部信息

沙盘模拟训练特点 沙盘模拟训练要求

⏹ 积极参与，遵守时间。 ⏹ 关闭手机铃声。

⏹ 发布信息时，请保持安静。 ⏹ 中途离开须通知总经理和老师。

⏹ 培训期间请妥善保管各类规则和表单。 ⏹ 培训结束时，留下《竞争规则》和培训教具。 ⏹ 通过学习和实践自己形成结论

学习的最高境界：带着问题来学习 您所在的企业是否也有这些问题？

1. 目标和方向不明确

2. 管理混乱

3. 角色不清

4. 执行力差

沙盘课程基本规则

⏹ 培训师代表：顾客、政府、银行、供应商。 ⏹ 企业必须连续经营并按期支付费用。

⏹ 未经审批并备案, 公司之间不得进行私下合作。 ⏹ 不要违反《竞争规则》。 ⏹ 不找借口，不做假账。

接管新公司

5、 没有责任心和主动性

6、 合作与沟通困难

7、 缺少核心文化

8、 创新障碍

公司组织架构

正如德鲁克所言：管理就是明确任务，承担责任，勇于实践。

首先你们要选出一名团队的领导者---总经理，再来安排其他职务。

总经理

职责：负责公司的整体战略制定、决策及整体运作。

人力资源部经理

职责：负责公司人员招聘、培训及人员管理。

研发部经理

职责：负责与市场部门密切联系，产品的研究与开发工作。

财务部经理

职责：进行财务预算,财务状况分析，负责与银行的业务往来等。

生产部经理

职责：负责公司生产计划及管理，工业工程，生产组织及产品交付。

销售部经理

职责：负责研究市场，拓展新市场，保持企业在市场上的竞争地位，产品销售等。

学习沙盘模拟规则

规则相当于宪法和政策法规，政策也是生产力。请认真学习，把握其中的规律和奥秘。

假定生产、销售20台A产品的成本和费用分析，并通过学习现金收支表的结构，掌握沙盘规则

现金收支表

第一个财务年度的模拟经营

第一年市场信息

⏹一个中国市场，一个A产品

经营计划会议

⏹分析本年度市场信息

⏹制定本期的经营计划和目标

⏹决策是否贷款、是否增加设备、增减人员

⏹经营目标项：研发成功、市场占有率、销售收入、实现利润。召开经营计划会议

外部环境分析

市场容量：

竞争对手策略：

内部环境分析

我们的市场目标：

我们的研发能力：研发的成功是生产和销售产品的前提条件。

我们的研发投入（是否要获得溢价）：

我们的生产能力（是否要增加设备）：

我们的销售能力（是否要增加销售人员）：

我们的资金能力（是否需要贷款，如何贷款）：

投标策略：营销费用的投入决定获取订单量，投入和产出比如何？我们的营销投放（想获得什么要的市场地位）：

我们的竞争手段：

对手的竞争策略：

利润目标：（利润=收入-支出）：

第一年预算

1、销售预算

2、经营成本和费用预算

你们必须在公司现有的基础上开始本期的经营

期末总结

本期经营目标完成情况：

你对经营结果满意吗？

成功的原因：

1、

2、

3、

不足的地方：

1、

2、

3、

公司的竞争战略重点是什么？

你们进行认真的财务数据分析和市场规划了吗？

你们的各项投资依据是什么？

你为团队建设作了哪些贡献？

不要气馁，继续努力呀！

知识点连接

做“正确的”事与正确地做事战略就是：

不当战略定位适当

外部环境分析

市场容量：

行业内的产能：

行业内销售能力：

我的直接竞争对手是谁：

竞争对手策略：

内部环境分析

我们的资金能力：

我们的市场目标：

我们的生产能力：

我们的销售能力：

我们的市场能力：

我们的竞争手段：