国际营销讲义促销策略
市场营销--国际市场营销促销策略(PPT 56页)
治理危机手里必须有几张王牌。
可口可乐手中的王牌 ：
人力资源 的储备 与政府部门、媒介建立好关系 严密高效的组织协作 树立良好的品牌形象 公开诚实、勇于承担责任
案例：海尔公关
海尔的发展可以分为三个阶段： 第一阶段：（1984年12月-1991年12月）
起步阶段（知名度积累阶段） 第二阶段：（1991年12月-1998年12月）
6月23日，比利时卫生部决定，从24日起取消 对可口可乐的禁销令
法国财政部长斯特劳斯·卡恩24日宣布，从 即日起取消对可口可乐的禁销令，批准可 口可乐系列饮料重新在法国上市。
可口可乐为此事付出的代价仅比利时就约 为6000万美元。公关仍在继续，6月29日， 卫生部官员在接受新华社记者采访时指出， 在北京等五城市罐装生产的可口可乐符合 国家卫生标准。
■可口可乐10天危机公关内幕
6月14日，可口可乐北京办事处的员工全部通 过电话被告知
6月15日一大早， 危机处理小组紧急召开会议 决定处理方案
17日，可口可乐组织记者去超市调查 18日，跟中国卫生部门接触 。20日左右，卫
生部在全国几个城市对可口可乐做了抽检
6月22日，可口可乐行政总裁艾华士直飞比利 时接受专访，公开向消费者道歉，可口可乐行 政总裁当场喝了一瓶可口可乐
1.加强调查研究，增强针对性。
2.善于运用国外公众经常接触的新闻传播媒介
要了解你的目标公众所在国的新闻传播媒介的基本情况
考虑新闻媒介的视听对象、发行范围和信誉程度，也要结 合企业本身的形象和产品、服务的范围
注意运用当地的语言，适应当地的风俗和文化背景
加强和所在国的公众代表、社会知名人士和公共关系机构 的联系
第三节 国际人员促销策略
一、国际人员促销的概念及特点
国际市场营销国际营销促销策略
合作共赢、长期战略
详细描述
可口可乐通过与国际奥委会建立长期合作关系，成为奥运会官方饮料赞助商。通 过合作，可口可乐获得了全球品牌传播的机会，提升了品牌知名度和形象。同时 ，可口可乐还借此机会拓展了国际市场，扩大了品牌的影响力。
案例二：华为的国际广告策略
总结词
本土化、多元化
详细描述
华为在进入欧洲市场时，针对不同国家、不同文化背景的消费者，制定不同的广告策略。通过本土化的广告宣 传，华为成功地融入了当地市场，树立了品牌形象。同时，华为还通过多元化的广告宣传方式，吸引了更多消 费者的关注。
数据分析
运用数据分析工具和方法，对收集到的销售额、市场占有率等数据进行处理和分析，了解 促销活动的成果和不足之处。
总结与改进
根据评估结果，总结本次促销活动的成功经验和不足之处，提出改进意见和建议，为今后 的国际市场营销促销策略制定提供有益的参考。
04
国际市场营销促销策略面临 的挑战与对策
文化差异与消费者需求变化
国际市场营销国际营销促销策略
xx年xx月xx日
目录
• 国际市场营销促销策略概述 • 国际市场营销促销策略的种类与手段 • 国际市场营销促销策略的制定与实施 • 国际市场营销促销策略面临的挑战与对策 • 国际市场营销促销策略的成功案例分析
01
国际市场营销促销策略概述
定义与特点
定义
国际营销促销策略是企业通过各种促销手段，将产品或服务 信息传递给国际消费者，以激发消费者的购买欲望和行动， 从而实现企业营销目标的过程。
市场环境变化
各国市场环境不断变化，企业需要灵活应对市场变化，调整促销策略，满足 消费者需求。
法规与政策限制
法规限制
各国对营销活动的法规限制和政策规定各不相同，企业需要了解当地法规和政策 ，制定符合当地的促销策略。
国际营销促销策略
国际营销促销策略国际营销促销策略是指企业在国际市场上通过各种手段和方法，以促进产品和服务销售的目的而采取的行动和措施。
以下是一些常见的国际营销促销策略。
1. 广告宣传：通过广告和宣传活动，向目标客户传达产品的特点、优势和价值。
可通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等媒体进行广告宣传，吸引消费者的注意和兴趣，并诱导其购买产品或服务。
2.促销活动：通过举办各种促销活动，如打折、赠品、积分、抽奖等，来吸引消费者购买产品。
这些促销活动可以增加市场份额、提高销量，并在消费者心目中树立良好的品牌形象。
3.公关活动：通过与社会名人、媒体和公益机构合作，进行公关活动，提高品牌认知度和美誉度。
这些活动可以通过赞助体育赛事、慈善活动等方式进行，使消费者对企业和产品产生积极的印象。
4.网络营销：通过互联网和社交媒体平台，进行在线宣传和销售。
可以通过建立网站、开展搜索引擎优化、推广社交媒体账号等方式，吸引更多的消费者，并增加产品销量。
5.市场定位：根据不同国家和地区的市场需求和消费习惯，对产品进行差异化定位和推广。
可以通过适应当地文化、语言和生活方式，提供符合当地市场需求的产品和服务。
6.跨国合作：与当地企业合作，共同开展市场推广活动。
可以通过与当地经销商、代理商或合作伙伴合作，共同开展广告宣传、促销活动，增加产品在当地市场的销量。
7.市场调研：通过进行市场调研，了解目标市场的潜在客户、竞争对手、市场趋势等信息。
可以通过问卷调查、访谈、市场观察等方式收集和分析数据，为产品推广和销售提供依据和参考。
8.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供优质的售后服务和支持。
可以通过建立客户数据库、开展客户满意度调查、提供快速响应和解决方案等方式，加强与客户的联系和沟通，维护客户忠诚度。
9.产品创新：通过不断创新和改进产品，提高产品的竞争力和差异化优势。
可以通过研发新产品、改进现有产品、提供定制化服务等方式，满足消费者不同的需求和偏好。
国际市场营销国际促销策略
预算
根据促销目标和资源状况，制定合理的促销预算，确保各项活动的顺利开展。
选择合适的促销工具与渠道
促销工具
选择适合目标市场的促销工具，如折扣、赠品、样品、广告 等。
渠道
选择合适的销售渠道，如线上平台、实体店、批发等，确保 促销活动能够覆盖目标市场。
制定促销活动方案与时间表
活动方案
根据目标市场、促销工具和渠道选择，制定具体的促销活动方案，包括活动内容 、时间、地点等。
国际营销的法律法规与合规要求
法律法规
企业在制定和执行国际促销策略时，必 须遵守当地的法律法规，包括反不正当 竞争法、广告法等。
VS
合规要求
企业还需要遵守各种国际标准和准则，如 欧盟的GDPR等。在制定国际促销策略时 ，企业需要充分了解这些合规要求，并确 保其促销策略符合这些要求。
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CATALOGUE
案例二：某企业的国际销售促进策略
总结词
该企业采用了创新的国际销售促进策略，有 效地刺激了销售增长。
详细描述
该企业采用了多种销售促进手段，如折扣、 赠品、积分等，针对不同国家和地区的消费 者需求和习惯，制定了差异化的促销方案。
案例三：某品牌的国际公共关系策略
总结词
该品牌通过国际公共关系策略，建立了良好的企业形 象和品牌声誉。
信息共享与决策制定
与合作伙伴共享市场信息，共同制定促销策略和决策，确保策略 的针对性和可行性。
促销活动的执行与监控
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活动策划
根据市场环境和目标客户 群体，策划有针对性的促 销活动，包括活动内容、 时间、地点等细节。
活动准备
确保活动前的各项准备工 作充分、到位，包括宣传 材料制作、场地布置、人 员培训等。
国际市场营销——国际促销策略
国际市场营销——国际促销策略国际市场营销是指企业在全球市场中进行推广和销售产品或服务的活动。
在国际市场中，企业需要采用不同的促销策略来满足不同国家和地区的需求，以吸引和留住客户，增加销售额和市场份额。
本文将介绍一些常用的国际促销策略。
1.广告宣传策略：广告是一种常见的宣传手段，通过广告可以向全球客户传递产品或服务的信息。
在选择广告渠道和媒体时，企业应根据不同国家和地区的媒体偏好和消费者行为习惯进行选择，例如选择电视、报纸、杂志、互联网等媒体。
同时，广告内容和语言也需要考虑到文化差异，以确保广告能够有效地吸引和激励客户。
2.促销活动策略：促销活动是一种提升销量和销售额的常用策略。
企业可以通过折扣、满减、赠品等方式来吸引客户购买产品或服务。
促销活动的内容和方式可以根据不同国家和地区的消费者购物习惯和偏好来定制，例如在中国的“双十一”购物节、美国的“黑色星期五”促销活动等。
3.产品定价策略：产品定价是影响国际市场竞争力的重要因素之一、企业可以采用不同的定价策略来满足不同国家和地区的市场需求和消费者购买能力。
例如，高收入国家的消费者更注重产品质量和品牌形象，而低收入国家的消费者更关注产品价格。
企业应根据不同的市场定位和目标群体来制定合理的产品定价策略。
4.促销渠道策略：促销渠道是将产品或服务传递给消费者的重要途径。
企业可以选择直接销售或间接销售的方式来推广产品或服务。
直接销售通常包括企业自己经营的零售店、官方网站等；间接销售通常包括经销商、代理商、批发商等。
不同国家和地区对渠道的偏好和使用习惯有所不同，企业应根据当地市场情况选择合适的促销渠道。
5.品牌建设策略：品牌是企业在国际市场中获得竞争优势的重要资产之一、企业应注重品牌的建设和管理，通过创造独特的品牌形象和口碑来增强品牌的吸引力和价值。
在国际市场中，企业需要考虑到不同国家和地区的文化差异和消费者喜好，以确保品牌形象的一致性和可识别性。
总之，国际市场营销中的促销策略是企业在全球市场中推广和销售产品或服务的重要手段之一、通过选择合适的广告宣传、促销活动、产品定价、促销渠道和品牌建设策略，企业可以增加市场份额，提升销售额，在全球市场取得竞争优势。
国际市场营销促销策略课件
3、采用第三地销售人员
特殊时机： 母公司没有合适人选 当地不能胜任
四、人员销售技巧介绍
五步销售法
一推激情 二推感情 三推产品 四推价格 五推数量
第四节 国际销售推广策略 一、销售推广及其特点
1、销售推广（Sales Promotion）
企业在国际目标市场上，为了刺激需求、扩大销售而采取的能
第二轮广告是做给消费者看的 终端促销紧跟各轮铺货
第三节 国际市场人员销售策略 一、人员销售概念
1、概念 企业派出销售人员向顾客面对面宣传产品、促进其购买的促销 形式。
2、人员销售的特点 面对面互动 情感交流 费用昂贵
二、国际人员推销适用的范围
1、技术性高的工业产品 技术性高，需要充分解说 购买用户有限，需要建立稳定关系
（1）国际标准化广告的形式
A、移植式的国际标准化广告 取自母公司已经使用过的广告，只是将广告词翻成当地语言， 也有的甚至采取原版语言。 B、创意式国际标准化广告
模仿国外母公司或子公司已使用过的广告创意，并将此创意在当 地重新制作广告 “创意国际化，执行本土化”
（2）标准化策略的特点
可以降低企业广告成本 有利于建立统一品牌形象，提高知名度 没有考虑各国市场的特殊性，针对性差
3、满足基本需求策略和选择需求策略
基本需求：生理需求、安全需求 大众化、简明易懂
选择需求：自尊需求、自我实现 独特、格调高雅
4、推动需求策略与拉引需求策略
先有产品再有广告：推 先做广告再铺产品：拉
（三）国际广告的内容策略
1、以强调情感为主，还是以强调理性为主？ 2、以对比为主，还是以陈述为主？ 3、广告主题长期不变还是经常改变？ 4、以正面叙述为主，还是以全面叙述为主？
国际市场营销之国际市场促销策略
国际市场营销之国际市场促销策略一、产品定价策略在国际市场中，产品定价策略是非常重要的。
企业必须考虑到不同国家的经济水平、竞争对手的定价策略以及当地的消费者需求。
在定价策略中，企业可以选择高价策略、低价策略或差异化定价策略，以吸引不同层次的消费者。
二、广告和宣传广告和宣传是国际市场营销中不可或缺的一环。
通过广告和宣传，企业可以向潜在消费者传递产品的信息和特点。
在国际市场中，企业可以选择在当地媒体上进行广告，或者通过互联网或社交媒体进行全球性的品牌推广。
此外，企业还可以与当地的合作伙伴合作，通过合作的方式扩大品牌影响力。
三、促销活动促销活动是一种常见的促销策略，通过降价、赠品或折扣等方式来吸引消费者购买产品。
在国际市场中，企业可以选择在特定的节假日或购物季节开展促销活动，以提高产品的销售额。
此外，企业还可以与当地的零售商合作，共同开展促销活动，以增加产品的知名度和销售量。
四、采用营销渠道五、线上销售随着互联网的发展，线上销售在国际市场中变得越来越重要。
通过线上销售，企业可以将产品推广到全球各地，并直接与消费者进行交流和销售。
在线上销售中，企业可以通过社交媒体、电子商务平台或自己的官方网站来销售产品。
此外，企业可以使用引擎优化（SEO）和引擎营销（SEM）等技术提高产品在引擎中的排名，增加产品的曝光率。
总之，国际市场营销中的促销策略需要根据不同的市场环境和消费者需求进行调整。
通过合理的定价策略、广告和宣传、促销活动、选择合适的营销渠道和线上销售等方式，企业可以提高产品的销售额，并在国际市场中取得竞争优势。
国际市场营销的促销策略给学生的义PPT课件
企业采用国际广告的标准化和差异化策略取决于消费 者购买产品的动机，而不是广告的地理条件。当不同 市场对相同的广告做出相同程度的反应时，即对同类 产品的购买动机相似时，或企业采取全球营销战略时 公司就可采用“标准化”的广告策略。标准化策略并
由于不同国家或地区存在着不同的政治、经济、文化 和法律环境，消费者对产品需求动机差异甚大。因此， 根据不同的市场特点，设计不同的广告主题，传递不 同的信息，以迎合不同消费者的需求。国际广告差异 化策略的主要优点在于适应不同文化背景的消费者的
国际市场营销的促销策略
肖蓉
•
促销介绍
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2
本讲内容
• 促销介绍 • 国际促销组合策略 ✓ 国际广告媒介的特点 ✓ 国际市场人员推销 ✓ 国际公共关系 ✓ 国际营销推广策略
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一、促销简介
• 1 促销的概念 • 促销，顾名思义就是促进销售，是指企业为了打开市场、
扩大产品销售，把有关本企业产品和服务的信息，通过相 适应的方式和手段向目标顾客传递，促使其了解、熟悉、 信赖企业的产品和服务，从而达到激发顾客购买欲望、促 成顾客购买行为的目的的一系列活动。
整体效益。
（3）以统一的整体形象传递给目
标市场国，从而增强消费者对企
业及产品的印象。
缺 没有考虑各国市场的特殊性，因 点 而广告的针对性差，广告效果也
就不佳。
（1）适应不同文化背景的消费 需求。 （2）针对性强。不同国家的消 费者对同一产品可能有相同的需 求，但对这种产品的看法是不尽 相同的，因此，广告宣传就要有 不同的侧重点。
• 第三，结合接受者的文化背景以及出口企业的传播 目标，选择适宜的传播形式和传播渠道。
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国际ห้องสมุดไป่ตู้告策略
国际营销促销策略
国际营销促销策略
国际营销促销策略可以根据不同的市场和目标受众制定，以下是一些常见的国际营销促销策略：
1. 打折促销：在特定时期或活动中提供折扣，吸引消费者购买。
2. 赠品促销：在购买产品时赠送相关的配套产品或免费试用机会，增加消费者体验。
3. 优惠券促销：提供折扣券或优惠券，吸引消费者购买，并且有助于建立客户忠诚度。
4. 礼品促销：在购买达到一定金额或数量时赠送礼品，提高消费者购买意愿。
5. 抽奖促销：通过抽奖或幸运转盘等方式，吸引消费者参与并获得奖品。
6. 满减促销：在购买达到一定金额时进行减免，鼓励消费者增加购买量。
7. 团购促销：通过团购方式，让消费者以更低的价格购买到商品或服务，增加销售量。
8. 推荐促销：通过推荐人获得优惠或返利等方式，鼓励现有消费者向其他人推荐产品或服务，扩大品牌影响力。
在选择和实施促销策略时，需要结合产品特点、目标市场、竞争情况等因素进行综合考虑。
同时，需要注意遵守当地的营销法规和行业准则，以确保促销活动的合法性和可持续性。
国际营销促销策略
国际营销促销策略第一节国际促销组合策略一、促销的本质促销，顾名思义确实是促进销售，是指企业为了打开市场、扩大产品销售，把有关本企业产品和服务的信息，通过相适应的方式和手段向目标顾客传递，促使其了解、熟悉、信任企业的产品和服务，从而达到激发顾客购买欲望、促成顾客购买行为的目的的一系列活动。
由此可见，促销活动实质上是一种信息沟通活动。
1.国际促销的组合战略国际促销组合确实是对各种促销手段有打算、有目的地综合运用，以便各种促销手段相辅相成，取长补短，实现整体最佳效能。
促销组合由四种最差不多的促销手段构成，即人员推销、广告、营业推广和公共关系，每一种促销手段都包括若干特定的内容。
那个地点所讲的促销组合，是从狭义角度来明白得的。
从广义的角度来看，市场营销组合的其他因素也可归入促销组合，例如产品的式样、品牌、包装、色泽、价格、安装、修理等。
促销组合要有利于传递信息、沟通情形，有利于突出产品特点，诱导需求和扩大销售。
2.阻碍促销组合的因素(1)促销目标企业促销包含着专门多具体的目标，如提升企业和产品的知名度；使顾客了解本企业的产品并产生信任感；扩大产品销量和提升市场占有率等。
相同的促销手段在实现这些不同的促销目标上，或不同的促销手段在实现同一促销目标上，其成本效益是大不相同的。
广告和公共关系，在提升企业知名度和声望方面，远远超过人员推销。
在促进顾客对企业及产品的了解方面，广告和人员推销的成本效益最好。
在促销订货方面，人员推销的成本效益最大，营业推广则起和谐辅助作用。
(2)市场性质对不同的市场需求应采取不同的促销组合。
第一，应考虑市场的地理位置和范畴大小。
规模小、距离近的本地市场，应以人员推销为主，而在较大规模的市场如全国市场进行促销时，则应采纳广告和公共关系宣传。
其次，应考虑市场类型。
消费品市场的买主多而分散，不可能由推销人员与消费者广泛接触，要紧靠广告宣传介绍产品吸引顾客。
工业品市场的用户数量少而购买量却大得多，应以人员推销为主。
国际市场营销之促销策略
国际市场营销之促销策略国际市场营销中的促销策略对于企业来说至关重要。
促销策略可以帮助企业吸引更多客户、提高销售额和市场份额。
在国际市场中，由于文化、语言、法律等方面的差异，企业需要根据不同的市场环境来制定适合的促销策略。
下面将介绍几种常见的国际市场营销促销策略。
第一种促销策略是定价促销，通过降低产品价格来吸引消费者。
这种策略在国际市场中很常见，特别是在面对激烈竞争的市场。
企业可以通过降低产品价格来吸引消费者，增加销量。
此外，企业还可以通过打折、赠品等方式来促销产品。
第二种促销策略是产品套餐促销，通过组合销售多个产品来提高销售额。
这种策略在国际市场中也很常见，可以引导消费者购买更多产品。
企业可以根据消费者需求和喜好来组合不同的产品，满足消费者多样化的需求。
第三种促销策略是促销活动，通过组织各种促销活动来吸引消费者。
这包括举办促销活动、抽奖、优惠券等。
促销活动可以增加客户对企业的关注度，帮助企业建立品牌认知和忠诚度。
第四种促销策略是广告宣传，通过广告、媒体等渠道传播产品信息。
这种策略在国际市场中也是常用的促销手段。
企业可以利用不同的媒体平台来宣传产品，吸引消费者的注意。
在国际市场中，企业需要根据不同的文化背景和消费习惯来制定广告策略。
除了以上几种促销策略，企业还可以考虑其他策略，如合作促销、特殊渠道促销等。
合作促销可以通过与其他企业合作来实现互利共赢，提高销售额。
特殊渠道促销可以通过与特定渠道合作来增加销售额。
这些策略需要企业进行市场调研和分析，了解目标市场的特点和需求，以制定出最适合的促销策略。
在制定促销策略时，企业需要注意以下几点。
首先，需要了解目标市场的文化、法律等方面的差异，以确保促销活动符合当地的规定和习惯。
其次，企业需要考虑促销活动对企业品牌形象的影响，避免低价竞争对品牌造成的负面影响。
最后，企业需要不断改进和创新促销策略，以适应不断变化的市场环境。
总之，国际市场营销中的促销策略对于企业的成功至关重要。
国际营销促销策略
四、国际推销人员的来源
外派人员 当地人员 第三国人员
第4节 国际营销中的销售促进
概述 销售促进的主要决策
一、概述
销售促进是指能够迅速刺激需求、鼓励购买 的各种促销形式。
优点是在短期内刺激需求的效果显著。 缺点是可能会贬低产品，使消费者对产品的
质量、价格、品牌产生怀疑，不宜长期使用。 主要形式
成熟期：1997、1998年是宝洁洗发水雄霸天下的颠峰期，1999年，飘 柔推出全新包装和新改进配方，产品全面升级，潘婷推出润发精华素。 2000年，沙宣和海飞丝也相继完成升级，全新上市，2002年更不惜重 金收购了“伊卡璐”。此时宝洁的广告攻势更多的是以“提醒”的形式 让顾客记住其产品，形式也上了一个高层次，特别是飘柔的广告，以 “自信”为诉求点，将飘柔的形象塑造成为了“自信、乐观、积极”的 代表，通过此与消费者建立一种情感的联系。这也就是较高层次的“品 牌精神营销”——宝洁广告的高明之处。
拉式策略：通常要求在针对最终用户的广告和销售促进上分
配更多的资金，即通过刺激最终顾客的购买的购买需求，来推动 各级分销商的订货需求。拉式战略往往更加和利用品牌效用。在 拉式战略中，广告与销售促进配合更为重要。
推式战略 拉式战略
吸引最终客户
第1节 广告策略
国际广告的作用 国际广告的制约因素 国际广告的主要决策
第10章 国际营销的促销策略
促销组合
销售促进
第1节 促销组合
促销的概念 主要促销方式 促销策略
一、促销的概念
是指企业以多种多样的方式，向消费者或用 户传播信息，树立形象，赢得好感，以影响 和促进人们的购买行为和消费方式的活动。 其实质是企业与客户之间的信息沟通过程
国际营销促销策略
国际营销促销策略在全球化的背景下，国际营销促销策略变得越来越重要，它们不仅需要考虑不同国家和地区的文化和消费习惯差异，还需要适应和利用不同市场中的竞争环境。
下面介绍一些常见和有效的国际营销促销策略。
1.产品定位策略：不同市场对产品的需求和偏好不同，企业需要通过针对不同市场的定位策略来满足消费者的需求。
例如，在发达国家市场，消费者普遍对品质和功能要求较高，而在发展中国家市场，价格和性价比可能更为重要。
因此，企业需要根据市场需求调整产品特点和定价策略。
2.品牌策略：有效的品牌策略可以帮助企业在全球市场中建立声誉和忠诚度。
通过一致的品牌形象和传播方式，企业可以增加消费者对产品的认知和信任。
对于不同国家的市场，企业可以根据当地文化和价值观调整品牌形象，以便更好地与目标消费者连接。
3.定价策略：定价是一个复杂的问题，涉及到成本、市场需求、竞争情况等多个因素。
在国际市场中，企业需要考虑到不同国家的经济和消费水平，并根据当地市场的特点来制定定价策略。
有时候，企业可以采取差异化定价策略，根据不同市场的需求和价格敏感度制定不同的价格。
4.渠道策略：在国际市场中，选择适合的渠道和合作伙伴是至关重要的。
企业可以选择直接经营，建立自己的分销网络，或者与当地经销商和代理商合作。
通过合作伙伴将产品引入到不同市场，可以更好地适应当地市场的需求，并减少时间和成本。
5.促销策略：通过不同的促销活动和策略，企业可以吸引消费者注意并推动销售。
在国际市场中，企业可以采取多种促销手段，例如广告、宣传、促销活动等。
然而，企业需要注意不同市场的文化差异和消费习惯，以确保促销活动的有效性。
6.电子商务策略：随着互联网的迅速发展，电子商务在国际市场中变得越来越重要。
通过建立在线销售渠道和平台，企业可以拓展国际市场并直接与消费者进行交流。
此外，电子商务还可以提供数据分析和个性化推荐等功能，帮助企业更好地了解消费者需求并提供个性化的营销策略。
综上所述，国际营销促销策略需要考虑到不同市场的文化、经济和消费习惯等差异。
国际市场营销促销策略
案例五：某企业的价格促销策略应用
总结词
合理运用价格促销策略，提高销量和市场 份额。
VS
详细描述
该企业针对不同的市场和消费群体，制定 了一系列价格促销策略。例如在节假日或 特定时间段内进行打折销售、推出会员积 分兑换礼品等优惠活动；同时该企业还通 过线上平台开展团购、满减等促销活动吸 引更多消费者购买。这些价格促销策略的 运用有效地提高了该企业的销量和市场份 额。
企业可以通过多元化货币结算来降低汇率波动带来的风险。通过使用多种货币进行结算， 企业可以分散货币风险，减少单一货币波动的影响。
06
国际市场营销促销策略案 例研究
案例一：某跨国公司的国际营销活动
总结词
成功实施多元化市场策略，利用本土化优势，强化品牌形象和市场份额。
详细描述
该跨国公司意识到不同国家和地区的市场需求和消费习惯存在差异，因此采取多元化市场策略，根据目标市场 的特点调整产品、定价、促销策略等。此外，该公司在各个市场积极寻找合作伙伴，利用本土化优势降低成本 并提高竞争力。通过这些措施，该跨国公司的品牌形象得到提升，市场份额也得到了扩大。
案例二：某新兴市场的营销策略应用
总结词
灵活适应市场变化，创新营销策略，抢占市场份额。
详细描述
该新兴市场的经济和政策环境经常发生变化，给企业 营销带来挑战。该企业通过对市场趋势的敏锐观察和 及时反馈，灵活地调整营销策略，例如在产品方面推 出定制化产品满足消费者个性化需求，在渠道方面积 极开拓线上销售渠道并加强与电商平台的合作，在促 销方面针对不同市场和消费群体开展差异化营销活动 。通过这些措施，该企业成功地在竞争激烈的市场中 抢占了份额。
案例三：某企业在欧洲市场的促销策略
总结词
注重消费者体验，开展互动式营销，提高品牌知名度和 忠诚度。
国际市场营销——国际促销策略
3、中间商。与生产用户一样中间商也对所购商品
具有丰富的专门知识，其购买行为也属于理智型。 这就需要推销人员具备相当的业务知识和较高的 推销技巧。在向中间商推销产品时，首先要了解 中间商的类型、业务特点、经营规模、经济实力 以及他们在整个分销渠道中的位置；其次，应向
中间商提供有关信息，给中间商提供帮助，建立
的广告宣传从手段到内容与前者都会有很大差别。
3.产品因素 产品性质:工业品，消费品
各种促销方式对消费品和产业用品的促销效果
不同。一般说来，从事消费品营销的企业，最
重要的促销方式是广告，其次是营业推广，然
后是人员推销，最后是公共关系。这就是说，
在全部促销费用中，广告所占比例最大，然后
才是营业推广、人员推销和公共关系。
2、生产者 ：将产品推向生产用户的必备条件是熟 悉生产用户的有关情况，包括生产用户的生产规 模、人员构成、经营管理水平、产品设计与制作 过程以及资金情况。在此前提下，推销人员还要 善于准确而恰当地说明自己产品的优点；并能对
生产用户使用该产品后所得到得效益作简要分析，
以满足其需要；同时，推销人员还应帮助用户解
类。
二、促销的作用
1、传递信息，提供情报 企业→消费者 介绍企业现状、产品特点、价 格及服务方式和内容等信息 企业← 消费者对产品价格质量和服务内容方
式是否满意等信息
2、突出特点、诱导需求 在竞争剧烈的情况下，同类商品很多，并且， 有些商品产别微小，消费者往往不易分辨。
生产者能够突出产品特点的信息，能激发
等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针
对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为
顾客所广泛认可和接受。此种形式是一种积极主
动的、名符其实的"正宗"推销形式。
教学课件第13章国际促销策略
3．诱导性策略
又称“诱发—满足策略”，是指推销人员运用能激起顾客某种需求的 推销方法诱导顾客产生购买行为的一种策略。这种策略要求推销人员 具备较高的推销艺术。
五、国际市场人员推销管理
主要包括招聘、培训、激励与评估四个方面。 1．推销人员的招聘
首先，招聘的推销人员要求具备较强的综合素质 与能力。 其次，招聘方式与招聘来源的确定。 2．推销人员的培训 3．推销人员的激励 4．推销人员业绩的评估
三、国际营业推广策略的制定
1．推广规模
企业在制订国际营业推广方案时，首先要决定各国际目标 市场推广的规模。把推广费与营业额进行联系比较，找出 费用与效率的比例关系，是确定推广规模最佳的依据。
2．推广对象
国际营业推广的推广对象，首先要确定是国际消费者，还 是国际中间商，或者是企业推销人员。
3．推广途径
国际营销企业要选定最有效的推广工具来实现推广目标。
4．推广期限
实施国际营业推广的时间要适当，不应过短或过长。
5．营业推广预算
确定推广预算有两种方法：一是先确定国际营业推广的方 式，然后再预算其总费用；二是在一定时期的促销总预算 中拨出一定比例用于国际营业推广。
13.4 国际公共关系
一、国际公共关系的概念与任务
⑴订货会 ⑵展销会 ⑶经销津贴 ⑷随购赠货 ⑸列名促销 ⑹销售竞赛 ⑺协助经营 ⑻发放以产品、市场信息为主要内容的刊物
3．对企业推销人员的营业推广
⑴销售红利。事先确定企业推销人员的销售定额， 对超额完成销售任务的推销人员按一定比例从超 额销售中提取红利进行奖励。 ⑵推销竞赛。在企业推销人员中进行销售竞赛， 对一定时期内推销人员的营销业绩进行评比排队， 对名列前茅者和成绩突出者给予现金或物质刺激 或给予表彰，以鼓励推销人员努力推销企业产品。