光大银行保理业务概述
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
国内保理的分类
有追索权与无追索权 :无追索权保理是指保理商承担买方因信 用风险到期不付款的风险, 用风险到期不付款的风险,保理预付款项下若保理商不承担买方 不付款的信用风险则称为有追索权保理。 不付款的信用风险则称为有追索权保理。
明保理与暗保理: 明保理与暗保理:明保理指保理商操作保理业务时通知买方应 收账款转让事宜;暗保理则指不通知买方应收账款转让事宜。 收账款转让事宜;暗保理则指不通知买方应收账款转让事宜。叙 做暗保理业务的申请人应为我行重点目标客户或 做暗保理业务的申请人应为我行重点目标客户或已有优质授信客 我行重点目标客户 户,且须经保理业务部总经理核准后方能办理。 且须经保理业务部总经理核准后方能办理。
国内保理业务概述
相关术语界定 应收账款指权利人(以下简称“卖方” 因提供货物、 应收账款指权利人(以下简称“卖方”)因提供货物、服务 或设施而获得的要求义务人(以下简称“买方” 或设施而获得的要求义务人(以下简称“买方”)付款的权 包括如下现有的和未来的金钱债权及其产生的收益, 利,包括如下现有的和未来的金钱债权及其产生的收益,但 不包括因票据或其他有价证券而产生的付款请求权。 不包括因票据或其他有价证券而产生的付款请求权。 包括下列权利: 包括下列权利: 销售产生的债权,包括销售货物,供应水、 1、销售产生的债权,包括销售货物,供应水、电、气、暖, 知识产权的许可使用等; 知识产权的许可使用等; 出租产生的债权,包括出租动产或不动产; 2、出租产生的债权,包括出租动产或不动产; 提供服务产生的债权; 3、提供服务产生的债权; 公路、桥梁、隧道、渡口等不动产收费权; 4、公路、桥梁、隧道、渡口等不动产收费权; 其它。 5、其它。
0百度文库 保理业务概述
国内保理的定义
国内保理:是光大银行为国内企业的信用销售(即赊销贸易), 国内保理:是光大银行为国内企业的信用销售(即赊销贸易), 而提供的一项综合性金融服务。 而提供的一项综合性金融服务。卖方将其与买方在销售货物或提供 服务所产生的应收账款转让与光大银行,由光大银行为其提供预付 款融资、销售分户账管理、 款融资、销售分户账管理、应收账款催收和买方信用风险担保等各 项相关金融服务。 项相关金融服务。 1、预付款融资:卖方在出货后即可获得应收账款一定比例的预 、预付款融资 付款融资。 2、销售分户账管理:光大银行可以根据卖方的要求,定期向卖 、销售分户账管理 方提供应收账款的回收情况、逾期账款情况、账龄分析等,发送各 类对账单,协助卖方进行销售账款管理。
流贷和国内保理的区别
主要体现在操作流程和风险控制手段不同: 主要体现在操作流程和风险控制手段不同:流动资金贷款在银行 对申请人额度批准后,申请人与银行签订借款合同,办理好抵押、 对申请人额度批准后,申请人与银行签订借款合同,办理好抵押、 质押或担保手续,即可提用额度, 质押或担保手续,即可提用额度,风险控制手段主要是通过借款合 同和其他相关合同,明确约定具体的贷款金额、期限、利率、用途、 同和其他相关合同,明确约定具体的贷款金额、期限、利率、用途、 还款方式、风险处置和有关细节,在申请人发生违约时, 还款方式、风险处置和有关细节,在申请人发生违约时,按合同相 关条款执行。而国内保理业务操作相对复杂, 关条款执行。而国内保理业务操作相对复杂,一般需要提交的文件 包括贸易合同,发票,货运单据等 包括贸易合同,发票,货运单据等,并对单据真实性和合理性进行 贸易合同 审核,从单据中判断债权是否不存在权利瑕疵; 审核,从单据中判断债权是否不存在权利瑕疵;买卖合同项下的货 物是否没有任何权利负担;资料是否真实、完整等要求, 物是否没有任何权利负担;资料是否真实、完整等要求,确保保理 第一还款来源的安全。 第一还款来源的安全。
国内保理的定义
3、应收账款的催收:由光大银行为卖方提供专业的账款催收服 、应收账款的催收 务,协助卖方安全回收账款。 4、买方信用风险担保:对于卖方在信用风险担保额度的应收账 、买方信用风险担保 款,光大银行将提供100%的坏账担保。
国内保理的分类 国内保理的分类
单保理与双保理 指买卖双方的应收账款皆由一家保理商提供服务的, 指买卖双方的应收账款皆由一家保理商提供服务的,称为单 保理,买卖双方的应收账款由两家保理商提供服务的, 保理,买卖双方的应收账款由两家保理商提供服务的,称为 双保理。 双保理。
市场定位和客户定位
不适合保理的企业 信用证或即期付款项下 赊销期太长, 180天以上 赊销期太长,在180天以上 卖方资信在BBB以下 卖方资信在BBB以下 BBB 销售太分散 产品容易变质 后续义务多, 后续义务多,产品技术易出纠纷 如:鲜活食品、劳务企业 鲜活食品、
02 国内保理业务市场营销
国内保理业务的优势: 国内保理业务的优势:
增加交易机会、 增加交易机会、承担信用风险
A
改善财务报表
F 保理业务 E C D
监管企业的应收/ 监管企业的应收 应付账款
B
节省企业 财务成本
内贸/ 内贸/进出口 /物流一站式
融资灵活多样(代 资灵活多样( 付)
国内保理业务为客户带来的好处
对卖方 解决企业抵押担保不足,融资困难的问题 为现有或潜在客户提供更有竞争力的付款条件 节约管理成本 得到收款风险保障 加速现金回流,改善企业财务报表 对买方 获得更优惠的付款条件 间接获得银行信用支持(免费) 对银行 拓展服务领域,同时巩固现有的优质客户 捆绑式销售,获取各类费用收入,包括提供预付款所收取的资 金费用和提供服务收取的管理费用,扩大盈利空间 改变传统的信贷投放方式,增加资金投放渠道
国内保理2010年主要业务模式 国内保理2010年主要业务模式 2010
今年将继续以国内保理代付业务为有利推动剂, 今年将继续以国内保理代付业务为有利推动剂,在传统国内有 追索权和无追索保理业务的基础上, 追索权和无追索保理业务的基础上,大力推动供应商保理通业务 的发展,做精做深国内保理,形成我行国内保理业务专业品牌。 的发展,做精做深国内保理,形成我行国内保理业务专业品牌。 主要创新模式: 主要创新模式: 租赁保理 保理池融资 信保保理 链式保理等
保理业务为客户带来的好处
美化报表
A股份有限公司资产负债表
应收账款---应收账款----B买家 --应收账款---光大银行 应收账款---光大银行 --100 20
银行借款---光大银行 银行借款---光大银行 --80
80
货币资金 应收账款周转率 企业呆坏账准备 企业财务压力
目标客户
适合保理的企业 稳定成长, 稳定成长,资金不足 客户要求一定的赊账期 销售对象较为集中, 销售对象较为集中,且常年持续供货 有改善财务报表需求 如:电子器件、通讯器材、汽车零配件、冶金制品(金属)、 电子器件、通讯器材、汽车零配件、冶金制品(金属)、 日用品、办公设备、深加工食品、纺织品、 煤炭、石化产品等。 日用品、办公设备、深加工食品、纺织品、 煤炭、石化产品等。 这类客户的开发数量、 这类客户的开发数量、保理业务量和市场收益均应占到我行总 量的80%以上;另外对于国家重点支持的新兴行业, 量的 %以上;另外对于国家重点支持的新兴行业,也选择重点 客户营销进入。 客户营销进入。
国内保理2010年主要业务模式 国内保理2010年主要业务模式 2010
这种模式,对核心企业来说,通过提供自身信用, 这种模式,对核心企业来说,通过提供自身信用,可以延长付 款期限,等于变相获得银行融资,而且还不需要支付融资成本。 款期限,等于变相获得银行融资,而且还不需要支付融资成本。 对卖方来说,应收账款融资难的问题得以解决, 对卖方来说,应收账款融资难的问题得以解决,可以便利筹措 资金,更好服务核心企业,稳定生产销售渠道。 资金,更好服务核心企业,稳定生产销售渠道。 对银行来说,通过转换服务对象,提高自身收益, 对银行来说,通过转换服务对象,提高自身收益,达到批量开 发业务效果。 发业务效果。
流贷和国内保理的区别
贷款 业务申请人 担保措施 第一还款来 源 第二还款来 源 第三还款来 源 贷款人 有 贷款人 保证人/ 保证人/抵押 物 无 保理 卖方企业 不需要其他方式担保 (理论上应收账款已 经是一种担保方式) 经是一种担保方式) 买方企业 卖方企业 保险公司、 保险公司、第三方担 保企业
国内保理2010年主要业务模式 国内保理2010年主要业务模式 2010
融资租赁保理 应收账款融资: (1)应收账款融资:租赁公司将其应收租金作为应收账款进行 保理,满足了租金期限、金额可调的业务特点, 保理,满足了租金期限、金额可调的业务特点,突破了一般应收 账款对应产品固定付款条件的限制, 账款对应产品固定付款条件的限制,解决租赁公司和承租客户资 金来源问题。 金来源问题。租赁公司通过银行保理对应收租金提前一次或分次 收取,解决资金难题,不受承租人付款资金约束。 收取,解决资金难题,不受承租人付款资金约束。扩大承租客户 和租赁公司业务规模:无追索权保理改善租赁公司资产负债表, 和租赁公司业务规模:无追索权保理改善租赁公司资产负债表, 解决资本充足率问题,可依托客户优势实现小平台、大业务。 解决资本充足率问题,可依托客户优势实现小平台、大业务。同 时承租客户可取得租赁优惠。另外协助应收账款管理和催收工作: 时承租客户可取得租赁优惠。另外协助应收账款管理和催收工作: 银行介入,规范出租人和承租人双方债权债务关系的执行。 银行介入,规范出租人和承租人双方债权债务关系的执行。 应付账款融资:承租方为我行授信客户, (2)应付账款融资:承租方为我行授信客户,应付租金为保理 标的,我行为其担保其在租赁公司的租金支付或进行租金融资。 标的,我行为其担保其在租赁公司的租金支付或进行租金融资。 主要着重开发我行存量优质客户。有大型设备融资租赁需求的, 主要着重开发我行存量优质客户。有大型设备融资租赁需求的, 依规定, 依规定,原则上租赁期限应在五年以内。
国内保理市场定位、 国内保理市场定位、客户定位
以交易产生的真实应收、应付账款的管理为基础, 以交易产生的真实应收、应付账款的管理为基础,定位以行业 地位相对突出、管理相对规范的中大型民营、三资企业为核心, 地位相对突出、管理相对规范的中大型民营、三资企业为核心, 资质较强、 资质较强、规模较大的国有企业和有竞争优势成长型的中小企 业为辅。 业为辅。 客户定位—— 客户定位 民营企业: 民营企业:积极介入国家政策鼓励的行业中龙头企业以及在细 分市场领域里做出自己专业特色的中小成长型企业。 分市场领域里做出自己专业特色的中小成长型企业。 国有企业:对于优质国有大型企业, 国有企业:对于优质国有大型企业,对保理的需求主要集中在 季节和年度时点对应收账款买断业务的需求。 季节和年度时点对应收账款买断业务的需求。
国内保理2010年主要业务模式 国内保理2010年主要业务模式 2010
供应商保理通(1+N) 供应商保理通(1+N) 在贸易金融的链式结构中, 在贸易金融的链式结构中,供应链中的核心厂商往往处于强势地 位,特别是核心企业为买家的情况。核心企业拥有众多的原材料、 特别是核心企业为买家的情况。核心企业拥有众多的原材料、 半成品以及产成品供应商,这些供应商手中累积有巨量的应收账 半成品以及产成品供应商, 款,如直接以供应商的角色从银行承做国内保理业务,则银行的 如直接以供应商的角色从银行承做国内保理业务, 授信评审流程会很繁复,且多数供应商可能达不到银行授信要求。 授信评审流程会很繁复,且多数供应商可能达不到银行授信要求。 供应商保理通业务,通过利用核心企业授信额度, 供应商保理通业务,通过利用核心企业授信额度,占用核心企 业(主动)授信额度的方式,对核心企业认同的供应商的应收账 主动)授信额度的方式, 的方式 款提供保理融资服务。 款提供保理融资服务。
国内保理2010年主要业务模式 国内保理2010年主要业务模式 2010
链式保理(订单融资+保理) 链式保理(订单融资+保理) 主要针对企业在赊销赊购的交易链条上,在企业采购、 主要针对企业在赊销赊购的交易链条上,在企业采购、 生产、销售到回款的环节中,以保理业务为核心切入点, 生产、销售到回款的环节中,以保理业务为核心切入点, 在企业应收账款形成之前, 在企业应收账款形成之前,为符合条件的企业提供订单融 资服务,并将订单融资与企业的采购和生产环节相关联, 资服务,并将订单融资与企业的采购和生产环节相关联, 将国内贸易与国际贸易相关联, 将国内贸易与国际贸易相关联,国内保理与国际保理相关 联,为企业提供整体全流程应收账款解决方案。 为企业提供整体全流程应收账款解决方案。