聚焦战略

聚焦战略（focus strategy）：集中企业的资源和优势于某一个细分市场，为消费者提供优质的产品和服务，从而战胜竞争对手，获得成功。

沃尔玛的聚焦战略

美国本土的聚焦战略：

战略思路：农村包围城市

SWOT分析：

优势：乡村市场不是竞争对手的聚焦重点，甚至被忽略，竞争压力相对较小，而且进入这样的市场可以抢占先机；

乡村居民的消费能力在不断提升，有足够的购买力，是一个非常有潜力的市场。

劣势：乡村市场是一个新的市场，具体的市场潜力有多大无从预知，而且没有经验可借鉴完全是一个陌生的领域，投资这样的一个市场风险非常大。

有风险才有更大的回报，沃尔玛迅速实施了自己的聚焦战略，并很快获得了成功。

乡村的生活条件和基础设施都不够完善，沃尔玛的出现，甚至吸引了来自周围几十甚至几百公里的居民前来购买商品。

沃尔玛凭借自己独特的聚焦战略，占领了整个乡村市场，为自己带来了生存和发展的机会，不断的强大了自己的实力，再以星火燎原之势，在悄无声息中占领了全国市场。

全球的聚焦战略：

战略思路：根据不同国家的环境，制定不同的聚焦战略

SWOT分析：

优势：与多家供应商保持了良好的合作关系，并取得了最低的采购成本，具有高效的供货渠道；

有丰富的日常运作、经营和管理方面的经验，可以为海外分店提供帮助和指导。

劣势：在国外市场有更多实力强大的竞争对手（如法国家乐福）；

国家之间不同的文化背景、生活习惯和经济状况，沃尔玛面临的竞争和挑战将更

加激烈。

具体的聚焦战略：

南美：居民生活水平较低，消费能力有限，沃尔玛选择与当地最大的零售企业对等投资合作，一方面降低了自己的运营风险，另一方面又可以依靠合作方的经验来应对

动荡多变的南美环境；

日本、加拿大等：这样的发达国家，市场相对成熟，沃尔玛采取收购一些经验不善或规模较小的企业来不断扩大自己的实力，这样可以降低自己的成本，也可以快速的

融入当地市场，通过这样的收购重组，沃尔玛可以与当地实力强大的竞争对手较

劲；

中国：由于中国特殊的地理环境、文化背景和消费习惯，沃尔玛之前的那套适用在西方的经营模式和管理理念在中国行不通，这也是为什么至今沃尔玛在中国960万平

方公里的土地上只有40多家分店的原因，由于分店数量少，沃尔玛配送中心的

规模效应无法体现出来，这也使得沃尔玛的核心竞争力在中国得不到体现。但中

国又是一个巨大的市场，蕴藏着可观的商业价值。于是沃尔玛针对中国采取了独

特的聚焦战略，它将自己的角色转变为供应商而不再是零售商，将战略聚焦在采

购链和供应链系统的整合上，因为中国的人口众多，具有极低的人力资源成本，

而且商品制造业也比较发达，确定了这样的战略，使得沃尔玛又迅速在中国发展

壮大，成为沃尔玛在全球重要的物资供应国之一。也许角色的转变只是为沃尔玛以后占领中国的零售市场埋下伏笔。

编号：69

201030670649

物流二班张洋斌