职业教育精品课程《网络营销实务》教学课件项目八视觉营销
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注意力盲点就是人们在各自生活经验和成长文化的影响下，会只看到他们期 望看见的东西。
01 任务一 视觉营销概述
二、图像和文字的力量
研究表明，大脑处理图片的速度远快于文字，因此，信息图的应用日益增多。 它将复杂信息转化为清晰的图表，能有效提高认知，也更抓人眼球。借助图表，人 类的视觉系统能更好地把握事物的发展模式和发展趋势。
01 任务一 视觉营销概述
一、视觉营销的产生
（一）视觉说服 视觉说服，是一个细微的过程，人体的大脑是通过视觉处理语言的。当人们
看见某样东西时，大脑就创造出它的视觉表现并将之存储。 （二）视觉思考
视觉思考的诀窍在于将人体大脑理解的东西呈现出来。最好的视觉营销应该 控制信息，让人们扫一眼就能理解。 （三）注意力盲点
随着互联网技术的快速发展，视频网络化已经成为一种趋势。 （三）广告内容化
看电视的时候，一发现广告，人们手里拿着的遥控器就要调台了，不想看了， 因为知道这是广告，如果人们发现一个广告成为一个电视节目或电视节目的一个重 要组成元素，或者成为一个剧情纽带的时候，自然就愿意去看了。
03 任务三 视觉营销之视频营销
首先，应做好剧本情节构思，情节需要连贯流畅、突出主题、激发受众的情 感回馈。最好多联系时下热点事件，借助受众对热点事件的关注来扩大影响。其次， 根据短片风格把握好剧本的语言。尽量多用时下流行和年轻人喜闻乐见的网络语言， 这样更容易获得共鸣。再次，要在拍摄脚本中做好分镜头设计，合理安排每个镜头 的长度。最后，在剧本结尾做点睛总结。
传媒是通过推广形式来表达视觉营销的概念。 （四）陈列
陈列是利用陈列设计完成内部的构造优化。 （五）造型
造型是利用造型设计来完善形象的优化整合。
02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用
一、视觉营销的四字诀
在互联网时代，网上购物的视觉沟通尤为重要，一切信息都要通过“看到” 这个动作来作为所有营销手段的开始，而且也将贯穿始终。
网络视频创作的自由度较高，嬉笑怒骂各种风格皆可。但具体选择哪种风格， 则由视频营销的目标来决定。
03 任务三 视觉营销之视频营销
四、网络视频营销的步骤
（四）确定视频短片主题的切入点 主题和风格确定之后，在撰写拍摄脚本之前，先要确定好主题的切入点。同
一个主题可以从多个角度切入阐述。 （五）撰写短片拍摄脚本
网络营销实务
目录
项目八 视觉营销
01 任务一 视觉营销概述 02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用 03 任务三 视觉营销之视频营销
01
学习目标
了解视觉营销的产生、类型、策略。 掌握网络视觉营销的要素。 了解视频营销发展的趋势。 了解网络视频营销策略及步骤。
01 任务ຫໍສະໝຸດ Baidu 视觉营销概述
一、视觉营销的产生
视频营销的最高境界是让受众参与创作。民众的智慧是无穷的，可以帮助企 业创造出更多的宣传热点。
谢谢!
02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用
二、网络视觉营销的要素
当今社会，信息非但不是稀缺资源，相反还是过剩的。相对于过剩的信息， 人们的注意力才是稀缺资源。产品只有被消费者注意到才有可能被购买，对电商来 说更是如此，视觉营销不光是要让用户注意到，更是要将注意力转化为经济效益。
02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用
要想唤醒用户并让用户记住，重复和坚持是个好办法，有争议就会有关注， 而且随着时间点的推移和品牌文化的不断深挖和在画面上的植入，消费者反而越来 越认可，这种符号的价值就会越来越明显。
02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用
一、视觉营销的四字诀
（三）“营”，即营造好感度 “营”就是营造氛围，但目的是什么呢? 就是加强和消费者之间的连接，也就
03 任务三 视觉营销之视频营销
三、网络视频营销策略
（三）事件营销策略 事件营销一直是线下活动的热点，国内很多品牌都依靠事件营销取得了成功。
其实，策划有影响力的事件，将这个事件拍摄成视频，也是一种非常好的方式，而 且，有事件内容的视频更容易被网民传播，将事件营销思路放到视频营销上将会开 辟出新的营销价值。
视觉营销是一种可视化的视觉体验，是通过视觉达到产品营销或品牌推广的 目的。通过视觉的冲击和审美视觉感观，提高客户（潜在的）兴趣，达到产品或服 务推广的目的。
视觉营销作为一种营销技术，是一种视觉呈现。大众最直观的视觉体验表现 方法，最初起源于20世纪70年代的美国，通过大众直观的视觉广告进行产品的营销， 从而发展到今天的“视觉营销”。
是通过对品牌的塑造来让消费者形成好感度，从而认可品牌所传播出来的价值观。 （四）“销”，即给予想象力
除了给消费者物质上的满足，更重要的是给予消费者心理上的满足。要让消 费者产生购买行为，就是要给予消费者充分的想象力，特别是服装类，女人对服装 的要求不是服装本身，而是服装所创造出来的美好，即给予消费者某种情绪联想， 就能使消费者产生购买冲动。
网络视频营销指的是通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业 形象视频信号传输至互联网上，企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达 到一定宣传目的的营销手段。
03 任务三 视觉营销之视频营销
三、网络视频营销策略
（一）网民自创策略 网民的创造性是无穷的，而且在视频网站，网民们不再被动接收各类信息，
03 任务三 视觉营销之视频营销
四、网络视频营销的步骤
（六）视频短片的拍摄 好的短片首先必须保证画面平稳。其次，注意拍摄的画面构图要平衡，突出
拍摄焦点。再次，注意拍摄角度。一场戏应该从远景、近景、特写、俯视、仰角等 多个角度拍摄，以便后期剪辑变换视角。 （七）视频剪辑与后期制作
网上有很多免费的视频剪辑软件。例如，SonyVegas、Premiere、Edius都是很 好的选择。 （八）让受众参与创作
三、品牌视觉
品牌视觉是品牌理念的视觉化，通过品牌名称、标志、标准字、标准颜色等 视觉要素在各种视觉载体上的应用，并对各种载体进行创意设计，把品牌理念以视 觉方式传达给消费者。品牌视觉是品牌向消费者进行传播的有效方式。
03 任务三 视觉营销之视频营销
一、视频营销发展的趋势
视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣 传目的的营销手段。视频营销就是用视频来进行营销活动。视频营销的方式包含电 视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。
视觉营销可以用一个公式来表示：“视”（看到的所有一切）+“觉”（感受 和想到的）+“营”（营造）+“销”（销售机会）。
02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用
一、视觉营销的四字诀
（一）“视”，即打造注意力 在互联网时代，不能引起关注的产品即使再好，也容易“胎死腹中”。视觉
营销里的“视”指的就是要“看到”并且“停留”，注意力是关键。 （二）“觉”，即唤醒记忆点
美国劳工部的教育研究人员通过研究证明，人们超过83%的学习过程都是视觉 化的。大脑记住的大多不是词汇，而是图像。
01 任务一 视觉营销概述
三、视觉营销的类型
（一）空间 空间是通过空间立体视觉效果营造品牌氛围。营销过程中善于制造空间，并
将产品放到空间的视觉焦点上，将更有目的性。 （二）平面
平面是通过平面视觉、海报等来作为一种视觉效应。 （三）传媒
而是能自制短片，同时喜欢上传并和别人分享。除浏览和上传之外，网民还可以通 过回帖就某个视频发表意见，并给它评分。 （二）病毒营销策略
网络视频营销的优势在于传播精准，即首先会令观看者产生兴趣，关注视频， 再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样兴趣特征的人，这 一系列的过程就是在对目标消费者进行精准筛选传播。
03 任务三 视觉营销之视频营销
四、网络视频营销的步骤
（一）明确视频营销目标 在开展视频营销之前，企业必须明确视频营销的目标是什么。视频营销目标
既决定了视频营销的主题、风格、脚本、受众群体、视频发布平台的选择，又是检 验视频营销效果的准绳。 （二）确定网络视频短片的主题
成功的视频短片必须拥有清晰鲜明的主题，主题则由视频营销的目标来决定。 （三）确定网络视频短片的风格
二、网络视频营销概述
（一）网络视频营销兴起的原因 随着网络的兴起，在我国营销市场上，电视广告的“龙头”地位受到冲击。
电视作为视频媒体有两大难以消除的局限性。 第一，受众只能是单向接受电视信息，很难深度参与。 第二，电视都有着一定的严肃性和品位，受众很难按照自己的偏好来创造内容，因 此电视的广告价值大，但是互动营销价值小。 （二）网络视频营销的定义
视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅要有视频制作的高 水准，更要发掘营销内容的亮点。
视频营销发展的趋势是品牌视频化、视频网络化、广告内容化。
03 任务三 视觉营销之视频营销
一、视频营销发展的趋势
（一）品牌视频化 很多广告主将品牌广告通过视频展现出来，这个趋势非常明显。很多广告客
户都希望通过视频营销方式，把自己的品牌展现出来。 （二）视频网络化
01 任务一 视觉营销概述
二、图像和文字的力量
研究表明，大脑处理图片的速度远快于文字，因此，信息图的应用日益增多。 它将复杂信息转化为清晰的图表，能有效提高认知，也更抓人眼球。借助图表，人 类的视觉系统能更好地把握事物的发展模式和发展趋势。
01 任务一 视觉营销概述
一、视觉营销的产生
（一）视觉说服 视觉说服，是一个细微的过程，人体的大脑是通过视觉处理语言的。当人们
看见某样东西时，大脑就创造出它的视觉表现并将之存储。 （二）视觉思考
视觉思考的诀窍在于将人体大脑理解的东西呈现出来。最好的视觉营销应该 控制信息，让人们扫一眼就能理解。 （三）注意力盲点
随着互联网技术的快速发展，视频网络化已经成为一种趋势。 （三）广告内容化
看电视的时候，一发现广告，人们手里拿着的遥控器就要调台了，不想看了， 因为知道这是广告，如果人们发现一个广告成为一个电视节目或电视节目的一个重 要组成元素，或者成为一个剧情纽带的时候，自然就愿意去看了。
03 任务三 视觉营销之视频营销
首先，应做好剧本情节构思，情节需要连贯流畅、突出主题、激发受众的情 感回馈。最好多联系时下热点事件，借助受众对热点事件的关注来扩大影响。其次， 根据短片风格把握好剧本的语言。尽量多用时下流行和年轻人喜闻乐见的网络语言， 这样更容易获得共鸣。再次，要在拍摄脚本中做好分镜头设计，合理安排每个镜头 的长度。最后，在剧本结尾做点睛总结。
传媒是通过推广形式来表达视觉营销的概念。 （四）陈列
陈列是利用陈列设计完成内部的构造优化。 （五）造型
造型是利用造型设计来完善形象的优化整合。
02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用
一、视觉营销的四字诀
在互联网时代，网上购物的视觉沟通尤为重要，一切信息都要通过“看到” 这个动作来作为所有营销手段的开始，而且也将贯穿始终。
网络视频创作的自由度较高，嬉笑怒骂各种风格皆可。但具体选择哪种风格， 则由视频营销的目标来决定。
03 任务三 视觉营销之视频营销
四、网络视频营销的步骤
（四）确定视频短片主题的切入点 主题和风格确定之后，在撰写拍摄脚本之前，先要确定好主题的切入点。同
一个主题可以从多个角度切入阐述。 （五）撰写短片拍摄脚本
网络营销实务
目录
项目八 视觉营销
01 任务一 视觉营销概述 02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用 03 任务三 视觉营销之视频营销
01
学习目标
了解视觉营销的产生、类型、策略。 掌握网络视觉营销的要素。 了解视频营销发展的趋势。 了解网络视频营销策略及步骤。
01 任务ຫໍສະໝຸດ Baidu 视觉营销概述
一、视觉营销的产生
视频营销的最高境界是让受众参与创作。民众的智慧是无穷的，可以帮助企 业创造出更多的宣传热点。
谢谢!
02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用
二、网络视觉营销的要素
当今社会，信息非但不是稀缺资源，相反还是过剩的。相对于过剩的信息， 人们的注意力才是稀缺资源。产品只有被消费者注意到才有可能被购买，对电商来 说更是如此，视觉营销不光是要让用户注意到，更是要将注意力转化为经济效益。
02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用
要想唤醒用户并让用户记住，重复和坚持是个好办法，有争议就会有关注， 而且随着时间点的推移和品牌文化的不断深挖和在画面上的植入，消费者反而越来 越认可，这种符号的价值就会越来越明显。
02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用
一、视觉营销的四字诀
（三）“营”，即营造好感度 “营”就是营造氛围，但目的是什么呢? 就是加强和消费者之间的连接，也就
03 任务三 视觉营销之视频营销
三、网络视频营销策略
（三）事件营销策略 事件营销一直是线下活动的热点，国内很多品牌都依靠事件营销取得了成功。
其实，策划有影响力的事件，将这个事件拍摄成视频，也是一种非常好的方式，而 且，有事件内容的视频更容易被网民传播，将事件营销思路放到视频营销上将会开 辟出新的营销价值。
视觉营销是一种可视化的视觉体验，是通过视觉达到产品营销或品牌推广的 目的。通过视觉的冲击和审美视觉感观，提高客户（潜在的）兴趣，达到产品或服 务推广的目的。
视觉营销作为一种营销技术，是一种视觉呈现。大众最直观的视觉体验表现 方法，最初起源于20世纪70年代的美国，通过大众直观的视觉广告进行产品的营销， 从而发展到今天的“视觉营销”。
是通过对品牌的塑造来让消费者形成好感度，从而认可品牌所传播出来的价值观。 （四）“销”，即给予想象力
除了给消费者物质上的满足，更重要的是给予消费者心理上的满足。要让消 费者产生购买行为，就是要给予消费者充分的想象力，特别是服装类，女人对服装 的要求不是服装本身，而是服装所创造出来的美好，即给予消费者某种情绪联想， 就能使消费者产生购买冲动。
网络视频营销指的是通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业 形象视频信号传输至互联网上，企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达 到一定宣传目的的营销手段。
03 任务三 视觉营销之视频营销
三、网络视频营销策略
（一）网民自创策略 网民的创造性是无穷的，而且在视频网站，网民们不再被动接收各类信息，
03 任务三 视觉营销之视频营销
四、网络视频营销的步骤
（六）视频短片的拍摄 好的短片首先必须保证画面平稳。其次，注意拍摄的画面构图要平衡，突出
拍摄焦点。再次，注意拍摄角度。一场戏应该从远景、近景、特写、俯视、仰角等 多个角度拍摄，以便后期剪辑变换视角。 （七）视频剪辑与后期制作
网上有很多免费的视频剪辑软件。例如，SonyVegas、Premiere、Edius都是很 好的选择。 （八）让受众参与创作
三、品牌视觉
品牌视觉是品牌理念的视觉化，通过品牌名称、标志、标准字、标准颜色等 视觉要素在各种视觉载体上的应用，并对各种载体进行创意设计，把品牌理念以视 觉方式传达给消费者。品牌视觉是品牌向消费者进行传播的有效方式。
03 任务三 视觉营销之视频营销
一、视频营销发展的趋势
视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣 传目的的营销手段。视频营销就是用视频来进行营销活动。视频营销的方式包含电 视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。
视觉营销可以用一个公式来表示：“视”（看到的所有一切）+“觉”（感受 和想到的）+“营”（营造）+“销”（销售机会）。
02 任务二 视觉营销在网络营销中的应用
一、视觉营销的四字诀
（一）“视”，即打造注意力 在互联网时代，不能引起关注的产品即使再好，也容易“胎死腹中”。视觉
营销里的“视”指的就是要“看到”并且“停留”，注意力是关键。 （二）“觉”，即唤醒记忆点
美国劳工部的教育研究人员通过研究证明，人们超过83%的学习过程都是视觉 化的。大脑记住的大多不是词汇，而是图像。
01 任务一 视觉营销概述
三、视觉营销的类型
（一）空间 空间是通过空间立体视觉效果营造品牌氛围。营销过程中善于制造空间，并
将产品放到空间的视觉焦点上，将更有目的性。 （二）平面
平面是通过平面视觉、海报等来作为一种视觉效应。 （三）传媒
而是能自制短片，同时喜欢上传并和别人分享。除浏览和上传之外，网民还可以通 过回帖就某个视频发表意见，并给它评分。 （二）病毒营销策略
网络视频营销的优势在于传播精准，即首先会令观看者产生兴趣，关注视频， 再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样兴趣特征的人，这 一系列的过程就是在对目标消费者进行精准筛选传播。
03 任务三 视觉营销之视频营销
四、网络视频营销的步骤
（一）明确视频营销目标 在开展视频营销之前，企业必须明确视频营销的目标是什么。视频营销目标
既决定了视频营销的主题、风格、脚本、受众群体、视频发布平台的选择，又是检 验视频营销效果的准绳。 （二）确定网络视频短片的主题
成功的视频短片必须拥有清晰鲜明的主题，主题则由视频营销的目标来决定。 （三）确定网络视频短片的风格
二、网络视频营销概述
（一）网络视频营销兴起的原因 随着网络的兴起，在我国营销市场上，电视广告的“龙头”地位受到冲击。
电视作为视频媒体有两大难以消除的局限性。 第一，受众只能是单向接受电视信息，很难深度参与。 第二，电视都有着一定的严肃性和品位，受众很难按照自己的偏好来创造内容，因 此电视的广告价值大，但是互动营销价值小。 （二）网络视频营销的定义
视频营销归根到底是营销活动，因此成功的视频营销不仅要有视频制作的高 水准，更要发掘营销内容的亮点。
视频营销发展的趋势是品牌视频化、视频网络化、广告内容化。
03 任务三 视觉营销之视频营销
一、视频营销发展的趋势
（一）品牌视频化 很多广告主将品牌广告通过视频展现出来，这个趋势非常明显。很多广告客
户都希望通过视频营销方式，把自己的品牌展现出来。 （二）视频网络化