市场营销决策与管理161
市场部岗位职责 说明书
市场部岗位职责说明书关键信息：1、岗位名称：市场部岗位2、所属部门：市场部3、直接上级：上级岗位名称4、直接下级：下级岗位名称5、岗位职责概述：简要描述11 市场调研与分析111 持续跟踪和研究市场动态、行业趋势及竞争对手情况，收集、整理和分析相关市场信息。
112 制定市场调研计划，组织开展市场调研活动，为公司的产品和服务开发、市场推广等提供决策依据。
113 分析市场数据，评估市场潜力和销售预期，撰写市场调研报告，提出针对性的市场营销建议。
12 品牌推广与管理121 制定并执行公司品牌战略，提升品牌知名度、美誉度和忠诚度。
122 策划和组织品牌推广活动，包括线上线下的广告投放、公关活动、促销活动等。
123 负责公司品牌形象的塑造和维护，确保品牌形象的一致性和规范性。
13 营销策划与执行131 根据公司的业务目标和市场情况，制定年度、季度和月度营销计划。
132 策划并组织实施各类营销活动，如新品发布会、展会、营销战役等，以促进产品销售和业务增长。
133 监控营销活动的效果，进行数据分析和评估，及时调整营销策略和方案。
14 客户关系管理141 建立和维护客户关系管理系统，收集、整理和分析客户信息，为客户提供个性化的服务和解决方案。
142 处理客户投诉和反馈，提高客户满意度和忠诚度，促进客户的二次购买和口碑传播。
143 开展客户满意度调查，了解客户需求和期望，为产品改进和服务优化提供依据。
15 销售支持与协作151 为销售团队提供市场推广资料、销售工具和培训支持，协助销售团队完成销售目标。
152 与销售团队密切合作，共同制定销售策略和方案，推动销售业绩的提升。
153 参与销售项目的洽谈和跟进，提供市场和竞争情况的分析和建议。
16 团队管理与协作161 管理和指导市场部团队成员，制定工作计划和目标，监督工作进展和绩效评估。
162 组织团队培训和学习活动，提升团队成员的专业能力和综合素质。
163 与公司内部其他部门协作沟通，确保市场工作与公司整体战略和业务流程的协调一致。
营销策划方案(精选7篇)
营销策划方案（精选7篇）营销策划方案1自古以来，月饼都是国人欢度中秋的佳品。
随着近些年改革开放步伐的日益加大，我国月饼消费不断看涨，根据焙烤食品糖制品工业协会调查，06年中秋月饼消费市场约在80~100亿元左右。
与此同时，各类食品企业也抓住这个热点，大力开展市场竞争。
于是，一时间，“9999”元的天价月饼、“中华第一大月饼”等各类营销手段层出不穷，甚至连迪士尼都不放过这个机会，趁机推出了与卡通风格相结合的迪士尼月饼。
但是，由于节日消费的限制，月饼只能作为一个季节性产品出现。
所以，月饼生产设备的闲置期也较长，一般的流水线真正生产时间每年不过两个月左右，而生产的准备却要半年左右。
这种独特与繁杂的特点使月饼的投资与营销风险都很大，而各地区独特的文化差异与消费特点，又使该类营销难上加难。
难怪一些食品销售专家都称月饼为“突然死亡性食品”。
但是，我们又该看到，在许多餐饮企业前赴后继的倒下去后，还有一批餐饮企业能够在白热化的市场中占有一席之地，并将自己的神话续写。
这，又是为什么呢？一、深挖消费者需求带来的口感胜利前面已经说过，月饼是季节性销售型产品。
作为一种食品而言，它的口味是它最基本的功能。
如果餐饮企业能够生产出口味对路的月饼，那么它首先就具有了获胜的先天条件。
作为上海最大的老字号餐饮企业，H酒楼在营销月饼产品的过程中，坚持由外而内的观念，以消费者的需求为出发点。
为了能够获得第一手信息，H酒楼在一些时尚购物及公司主页上展示其月饼的图片、价格、口味等详细说明，使消费者对即将上市的产品有个初步了解。
同时，为了得到反馈信息，H酒楼在当地月饼节上推出了月饼免费试吃的营销策略，并通过网络开展调查，从而方便消费者对产品提出改进意见。
另一方面，H酒楼还不断总结以往的经验与教训，根据往年各个经销商提出的意见进行月饼口味开发。
最终，通过庞大的信息库管理，H酒楼在决战前的几个月就抓住了消费者的味蕾，并在战役打响时正确的调整了产品结构，有效的实现了定制化生产，保障了整个营销体系的平衡。
市场营销学 选择题
单项选择题：第一章1、市场营销学于（19世纪末20 世纪初）产生于资本主义经济发达的美国。
2、（需要）是指未得到某些基本满足的感受状态。
3、（欲望）是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望。
4、（需求）是有能力和愿望购买特定产品的欲望。
5、（满意）是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。
6、（交换）是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为。
7、由双方的价值交换所构成的是（交易）。
8、AMA是（美国市场营销协会）的缩写。
9、（赫杰特齐）出版了第一本以市场营销学命名的教科书。
第二章10、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（产品观念）。
11、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（市场营销观念）。
12、夏季，"波司登"羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（不规则需求）。
13、许多冰箱生产厂家近年来高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（社会市场营销观念）。
14、顾客让渡价值中的顾客总成本是（货币和非货币成本的总和）。
15、16、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。
这是因为目前新加坡对汽车的需求属于(过量需求)。
17、下列市场营销观念中,错误的是(产品观念是针对消费者对产品需求的增加,实施提高生产效率,它容易产生"营销近视症"。
18、构成容量很大的现实市场，必须是（人口众多购买力高而且购买欲望大）。
19、某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于（无需求）。
20、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（市场营销导向型）企业。
市场营销学-选择题
单项选择题：第一章1、市场营销学于(19世纪末20 世纪初)产生于资本主义经济发达的美国.2、（需要）是指未得到某些基本满足的感受状态.3、(欲望）是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望。
4、（需求）是有能力和愿望购买特定产品的欲望.5、（满意）是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。
6、（交换)是指通过提供某种东西作为回报,从某人那里取得所要东西的行为。
7、由双方的价值交换所构成的是（交易）。
8、AMA是（美国市场营销协会）的缩写.9、(赫杰特齐)出版了第一本以市场营销学命名的教科书。
第二章10、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于(产品观念）。
11、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻(市场营销观念)。
12、夏季,"波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面.可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（不规则需求)。
13、许多冰箱生产厂家近年来高举”环保”、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（社会市场营销观念）。
14、顾客让渡价值中的顾客总成本是（货币和非货币成本的总和）.15、16、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量,以此来控制汽车的需求。
这是因为目前新加坡对汽车的需求属于（过量需求)。
17、下列市场营销观念中,错误的是(产品观念是针对消费者对产品需求的增加,实施提高生产效率,它容易产生"营销近视症”。
18、构成容量很大的现实市场，必须是（人口众多购买力高而且购买欲望大）。
19、某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒,则该地区的这种需求状况属于（无需求）。
20、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是(市场营销导向型）企业。
21、某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
市场营销专业(双学位)培养方案
市场营销专业（双学位）培养方案
一、专业定位
与主修专业良好对接，培养每一位学生成为具有高度的社会责任感、具有国际视野和跨文化交流能力，勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力，以回应社会现实需求的现代高层次复合型人才。
本专业培养方案是在完成经济管理大类基础课程培养的基础上，按照市场营销专业本科人才应达到的能力设计其培养方案。
该培养方案的特点是注重体现知识、能力与素质全面发展，体现实践能力和创新精神培养，体现学生的个性化发展。
突出宽口径、厚基础、重个性、强能力、求创新的培养特点，力求使培养的学生具有较强的理论基础和实践能力。
二、培养目标
市场营销本科双学位的培养目标是：培养具备良好的思想政治素质、人文素质，富有创新精神和实践能力；具备坚实的外语和计算机基础，掌握经济学、管理学基础知识，通晓市场营销专业理论及方法，知识结构合理，具备良好职业道德的高级复合型管理人才。
三、学位授予及标准
(1)学位授予：
北京交通大学会计学（双学位）专业管理学学士学位
（2）授予标准：
1.在规定的年限内修满双学位教学计划规定的课程和学分；
2.未受到过学校纪律处分。
四、学分要求及课程设置
总学分要求：46学分
注：在主修专业中已修过经济学原理的同学，可选择本科生培养方案中的中级宏观经济学替代经济学原理课程或中央银行学、固定收益证券、投资银行学之中的两门课(共4学分)替代经济学原理课程。
五、执行方案
市场营销专业（双学位）执行计划
第一学期
第二学期
第三学期
第四学期
第五学期。
市场营销学简答
问答1.新旧观念有何不同？答：1.生产观念：以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”把生产作为企业经营活动中心。
2.产品观念：企业以消费者在同样的价格水平下会选择质量高的产品为前提，把企业营销活动的重点放在产品质量的提高上。
3.销售观念：是以销售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出，把销售作为企业经营活动的核心。
从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加许多商品开始供过于求。
竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去。
4.市场营销观念：以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者作为企业经营活动核心。
53社会营销观念：20c70s，由于相当一部分企业为牟取最大量的利润，不惜以假充真、以次充好、短斤缺两甚至损害消费者健康和威胁消费者安全的商品欺骗消费者，为了维护消费者的利益，许多国家成立了消费者保护协会，消费者主义兴起。
市场营销的形成：市场商品供过于求继续发展，市场竞争越来越激烈。
同时，消费者需求变化越来越快，人们有了更多选择商品和服务的机会。
市场营销观念就是在这种买方市场形成的条件下产生的。
新旧观念的不同：1.企业营销活动的出发点不同。
旧观念以下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者需求为出发点。
2.企业营销活动方式不同。
旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下企业则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场。
3.营销活动的着眼点不同。
旧观念下企业目光短浅，偏向于计较每一项短期交易的盈亏和利润大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需求外，还考虑潜在的消费者需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求的企业的长期利润。
2.企业的战略规划包括哪些主要内容？答：1.规定企业的任务2.制定实现企业任务的长期目标和短期目标3.制定出指导企业实现目标、选择和实施战略的方针4.决定用于实现企业目标的战略3.企业市场营销管理过程包括哪些步骤？答：1.分析市场机会2.研究与选择目标市场3.制定战略性市场营销规划4.规划与执行市场营销策略5.实施市场营销控制4.企业面临环境威胁时可选择的对策如何？答：1.对抗策略，也称抗争策略，即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
如何评估企业的品牌价值
如何评估企业的品牌价值关键信息项1、评估目的2、评估范围3、评估方法4、评估指标5、评估团队6、评估时间周期7、评估数据来源8、评估结果应用9、评估费用10、保密条款11 评估目的明确评估企业品牌价值的主要目的。
这可能包括为企业战略决策提供依据、确定品牌在市场中的地位、为品牌交易或合作提供价值参考等。
111 为战略规划提供指导通过评估品牌价值，了解品牌的优势和劣势，从而制定更有针对性的品牌发展战略，包括品牌定位、品牌延伸、品牌组合等方面的决策。
112 衡量品牌资产确定品牌作为企业无形资产的价值，以便在财务报表中进行合理的反映，增强企业资产的透明度和可信度。
113 支持市场营销决策帮助企业决定在品牌推广、广告投入、渠道建设等方面的资源分配，提高市场营销活动的效率和效果。
12 评估范围界定评估所涵盖的品牌相关内容。
例如，是针对企业的主品牌、子品牌还是特定产品线的品牌；是否包括品牌在国内和国际市场的表现等。
121 品牌产品线明确评估的品牌所涉及的产品线范围，包括现有产品和计划推出的新产品。
122 市场区域确定评估涵盖的地理市场范围，是局部地区、全国市场还是国际市场。
123 品牌权益包括品牌的商标权、专利权、著作权等知识产权，以及品牌所拥有的客户关系、渠道资源等。
13 评估方法描述采用的具体评估方法，如市场法、收益法、成本法等，并说明选择这些方法的原因。
131 市场法通过比较类似品牌在市场上的交易价格或估值，来估算目标品牌的价值。
132 收益法基于品牌预期未来产生的收益，通过折现等方式计算品牌的现值。
133 成本法考虑创建和维护品牌所发生的成本，包括研发、推广、管理等方面的费用。
14 评估指标列举用于评估品牌价值的关键指标，如品牌知名度、品牌忠诚度、品牌美誉度、市场份额、品牌溢价能力等。
141 品牌认知度衡量消费者对品牌的知晓程度和记忆深度。
142 品牌忠诚度反映消费者对品牌的重复购买意愿和推荐意愿。
143 品牌美誉度评估消费者对品牌的好感和正面评价程度。
精选营销策划方案10篇
精选营销策划方案10篇营销策划方案篇1一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，激起大海里的浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
从国外的订单转型到做国内的服装的市场，品牌的建立、科学的规划、有效的推广、统一的管理、效益的延伸等，不容忽视的.一个环节，是重复、简单、重复、积累。
回形针品牌策划群与大家共同探讨，创造新品牌，维护新品牌，制造品牌影响力，在时尚界，独树一帜。
二、市场分析(略)三、广告定位1、市场定位：2、商品定位：3、广告定位：4、广告对象定位：四、营销建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。
工作如下开展：1、对店员全面、系统的规范化培训;2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;4、参加服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。
并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、广告分期：①引导期：·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;·展示品牌的独特魅力和产品特色;·初步树立品牌的形象。
②加强期：·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;·由点带面，吸引其周边市场的经销商。
③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、诉求重点：·时尚、优雅的欧陆风格·自由如风·高贵品位的低价产品4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性__和硬性招商广告);②、拍摄并制作高档次的画册;③、设计制作精美的加盟手册;④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行;⑤、主力办好服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌;⑥、促销活动：引导期：·几个销售终端的建立·VIP卡的免费派送·开业活动加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会补充期：在各种节假日实行SP活动六、行动方案细节：(附费用预算)1、广告媒体策略：(见附件1)2、画册制作策划·宗旨：高档次的、时尚的·风格：田园风情、朋克、普希米亚、嘻哈等·模特：专业模特2名，·摄影师：北京或上海时尚摄影师·设计制作：大16K;40page;1500本;180—350 刚古纸注：费用预算：15万元3、展会策划·展会地点：深圳香港北京上海·展会时间：·活动目的—展示公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
大学市场营销专业学习内容和课程有哪些
大学市场营销专业学习内容和课程有哪些一、市场营销专业学习内容和课程管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、运筹学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为学、消费心理学、国际市场营销、市场调查、基础会计、金融概论、企业销售策划、商业银行实务、人力资源管理学、市场调查与预测、分销渠道管理、银行营销、服务营销、客户关系管理、定价管理、现代推销技术、营销创新、广告理论与实务、财政与税收、公共关系学、广告沟通、促销管理以及商务礼仪和商务谈判等。
培养目标本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
培养要求本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
二、市场营销专业未来发展方向市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养的高素质营销人才数量一直跟不上，所以拥有实际营销能力的毕业生供不应求，因此自身实际营销能力较差的毕业生在职场生存较为困难。
毕业生主要就业方向为营销业务管理员、营销方案策划员、企业市场调查分析员、企业销售代表、客户服务管理员等。
三、市场营销专业开设的大学有哪些序号专业名称学校名称所在省份1 市场营销北京大学北京2 市场营销中国人民大学北京3 市场营销北京工业大学北京4 市场营销北京理工大学北京5 市场营销北京工商大学北京6 市场营销北京服装学院北京7 市场营销北京邮电大学北京8 市场营销北京印刷学院北京9 市场营销北京石油化工学院北京10 市场营销中国农业大学北京11 市场营销北京农学院北京12 市场营销北京林业大学北京13 市场营销北京第二外国语学院北京14 市场营销中国传媒大学北京15 市场营销中央财经大学北京16 市场营销对外经济贸易大学北京17 市场营销北京物资学院北京18 市场营销首都经济贸易大学北京19 市场营销中央民族大学北京20 市场营销中华女子学院北京21 市场营销北京信息科技大学北京22 市场营销北京联合大学北京23 市场营销北京邮电大学世纪学院北京24 市场营销北京工业大学耿丹学院北京25 市场营销北京第二外国语学院中瑞酒店管理学院北京26 市场营销南开大学天津27 市场营销天津理工大学天津28 市场营销天津农学院天津29 市场营销天津中医药大学天津30 市场营销天津师范大学天津31 市场营销天津商业大学天津32 市场营销天津财经大学天津33 市场营销天津体育学院天津34 市场营销天津天狮学院天津35 市场营销天津商业大学宝德学院天津36 市场营销天津医科大学临床医学院天津37 市场营销南开大学滨海学院天津38 市场营销天津财经大学珠江学院天津39 市场营销河北地质大学河北40 市场营销河北科技大学河北41 市场营销河北农业大学河北42 市场营销河北北方学院河北43 市场营销河北师范大学河北44 市场营销廊坊师范学院河北45 市场营销石家庄学院河北46 市场营销邢台学院河北47 市场营销沧州师范学院河北48 市场营销石家庄铁道大学河北49 市场营销河北科技师范学院河北50 市场营销唐山学院河北51 市场营销华北科技学院河北52 市场营销河北金融学院河北53 市场营销北华航天工业学院河北54 市场营销河北经贸大学河北55 市场营销河北工程技术学院河北56 市场营销河北大学工商学院河北57 市场营销华北理工大学轻工学院河北58 市场营销河北工业职业技术大学河北59 市场营销河北经贸大学经济管理学院河北60 市场营销河北石油职业技术大学河北61 市场营销石家庄铁道大学四方学院河北62 市场营销河北地质大学华信学院河北63 市场营销保定理工学院河北64 市场营销燕京理工学院河北65 市场营销北京中医药大学东方学院河北66 市场营销河北中医学院河北67 市场营销河北环境工程学院河北68 市场营销太原科技大学山西69 市场营销中北大学山西70 市场营销太原理工大学山西71 市场营销山西农业大学山西72 市场营销山西财经大学山西73 市场营销山西中医药大学山西74 市场营销太原学院山西75 市场营销山西应用科技学院山西76 市场营销山西工程科技职业大学山西77 市场营销山西工学院山西78 市场营销晋中信息学院山西79 市场营销山西晋中理工学院山西80 市场营销山西科技学院山西81 市场营销山西财经大学华商学院山西82 市场营销山西工商学院山西83 市场营销太原工业学院山西84 市场营销内蒙古大学内蒙古85 市场营销内蒙古科技大学内蒙古86 市场营销内蒙古工业大学内蒙古87 市场营销内蒙古医科大学内蒙古88 市场营销内蒙古民族大学内蒙古89 市场营销内蒙古财经大学内蒙古90 市场营销呼伦贝尔学院内蒙古91 市场营销呼和浩特民族学院内蒙古92 市场营销内蒙古鸿德文理学院内蒙古93 市场营销辽宁大学辽宁94 市场营销沈阳工业大学辽宁95 市场营销沈阳航空航天大学辽宁96 市场营销沈阳理工大学辽宁97 市场营销东北大学辽宁98 市场营销辽宁科技大学辽宁99 市场营销辽宁工程技术大学辽宁100 市场营销辽宁石油化工大学辽宁101 市场营销沈阳化工大学辽宁102 市场营销大连交通大学辽宁103 市场营销辽宁工业大学辽宁104 市场营销沈阳农业大学辽宁105 市场营销大连海洋大学辽宁106 市场营销辽宁中医药大学辽宁107 市场营销沈阳药科大学辽宁108 市场营销沈阳师范大学辽宁109 市场营销渤海大学辽宁110 市场营销鞍山师范学院辽宁111 市场营销大连外国语大学辽宁112 市场营销东北财经大学辽宁113 市场营销辽宁对外经贸学院辽宁114 市场营销大连大学辽宁115 市场营销辽东学院辽宁116 市场营销大连民族大学辽宁117 市场营销大连理工大学城市学院辽宁118 市场营销沈阳工学院辽宁119 市场营销大连科技学院辽宁120 市场营销辽宁理工学院辽宁121 市场营销大连财经学院辽宁122 市场营销辽宁何氏医学院辽宁123 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阿里巴巴销售培训三天课程全部讲义
– 只要我自己满意就可以了，不需要征求其它人的意见 – 我需求有很强的感情色彩，冲动决策 – 风险比较小
随着生意的扩大
– 需求的开发要花费比较长的时间 – 不是一个人可以决定的 – 感情化的影响非常弱小，理智决定最后的决策 – 有非常大的风险
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名词解释
潜在客户
– 还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人
准客户
– 已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人
客户
– 已经决定与你的公司开始交易的机构或个人
生意伙伴
– 通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户
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作为阿里巴巴的销售人员
公司对你的要求
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销售定义的探讨
请问各位：作为一个销售人员，您认为公司要求 你们做什么？
– 向客户展示我们产品的好处 – 让客户了解为什么应该购买我们的产品 – 确认客户认为购买我们的产品物有所值 – 解释为什么应该信任我们的产品
还可以有什么样的理解和解释？
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– 拜访潜在的客户 – 向准客户展示产品 – 促成客户为生意伙伴
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销售工作的流程
访前准备（precall preparation） 寻找潜在客户（prospecting） 接近（approach） 识别问题（problem recognition） 现场演示（presentation） 异议的处理（handling objections） 成交（closing） 建立联系（building relationship）
市场部管理人员的销售工作计划(5篇)
市场部管理人员的销售工作计划我于____进入市场部，并于____被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。
我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。
前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。
为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。
让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。
这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。
而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。
取得下次合作的机会。
就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。
____年的工作及任务已经确定。
所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。
相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和的方式来解决。
____年，在懵懂中走过来。
我自己也是深感压力重重，无所适从。
但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。
他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。
也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。
过去的已经过去。
每一年都是一个新的起点，一个新的开始。
在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。
开拓视野，丰富知识。
让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。
为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。
同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。
工商企业管理题目汇总
工商企业管理题目汇总序号题目名称1 转换企业经营机制与政府职能转变2 产业组织理论与政策研究3 我国工业所有制结构合理化若干问题的探讨4 企业股份制改造问题研究5 股份合作制问题研究6 当前我国工业经济效益中存在的问题及解决途径的研究7 关于劳动力市场若干理论问题的探讨8 劳动力合理流动问题研究9 知识员工的薪酬管理10 我国工业技术结构合理化问题探讨11 发展我国原材料、能源工业的途径的探讨12 环境保护与工业发展的关系问题研究13 我国工业企业规模结构发展趋势的探讨14 产业结构理论与政策研究15 现代企业治理结构研究16 我国老工业基地改造问题研究17 区域经济问题研究18 城市工业与乡镇工业发展的比较研究19 国有控股公司问题研究20 国有企业技术创新机制研究21 我国工业投资规模合理化问题研究22 高新技术产业发展战略研究23 知识经济条件下国有企业经营创新研究24 中国工业发展战略研究25 跨国人力资源管理26 美国工业管理的演变及新发展的探讨27 中小企业发展战略与管理体制研究28 对外开放与民族工业发展问题研究29 地方工业发展模式研究30 企业集团的国有资产管理研究31 西方经济发展管理评述32 国有资产管理问题研究33 产业政策研究34 空间经济(工业产生力布局)的探讨35 试论技术进步与工业发展的关系36 企业集团问题研究37 国家所有权的实现形式的探讨38 国有企业产权制度改革问题研究39 政府国有资产专职管理机构地位、职能研究40 国有资产保值增值机制研究41 国有资产授权经营方式研究42 国有股流通转让研究43 国有资产投资体制改革研究44 国有企业产权界定研究45 国有产权代表制度研究46 国有资产管理监事会制度研究47 无形资产评估研究48 系统工程与管理现代化问题研究49 工业企业的系统特征的探讨50 系统论与经济管理问题研究51 控制论与经济管理问题研究52 决策方法研究(或应用)53 企业组织设计探讨54 企业库存管理优化问题的探讨55 价值工程方法研究(或应用)56 耗散结构与经济管理问题研究57 协同论与经济管理问题的探讨58 线性规划在管理中的应用59 目标规划在管理中的应用60 网络计划方法在管理中应用61 电子计算机在管理中应用62 企业系统工程分析与评价63 用系统工程学指导优化组合的生产64 预测分析案例65 系统论与工业合理布局问题研究66 层次分析法原理及应用67 企业管理信息系统研究(可根据具体的行业订标题)68 管理中评分方法的研究69 管理决策科学化研究70 信息与经济管理71 技术引进的可行性研究72 技术改造的可行性研究73 产品开发、设计的技术经济分析74 工艺方案的技术经济分析75 工程项目的评估与审计问题研究76 投资项目经济评估指标体系研究77 工业投资项目经济规模研究78 厂址选择原理与方法的探讨79 企业改制中无形资产的界定与评估问题80 企业破产中的资产评估的价值标准与评估方法81 房地产估价原理与方法82 收益现值法理论与实务83 资产评估机构的风险及防范84 企业无形资产管理问题研究85 知识经济时代的企业管理模式86 企业管理信息系统的发展方向87 中小企业技术进步的路径研究88 如何搞好产、学、研结合技术创新89 吃饭财政下的住房货币化研究90 评估基准日与评估有效期的合理性研究91 质量认证与企业发展研究92 9000质量管理模式特征研究93 企业品牌价值评估宣传的前提条件94 质量体系有效性研究95 试论生活的高质量的基础96 论知识经济时代的企业管理改革97 论信息时代的企业管理改革98 企业可持续发展战略初探99 论企业家的修养100 现代企业经营导向研究101 企业组织面临的挑战与改革102 论21世纪的经营文化103 中国企业再造的理论与方法研究104 论现代企业的信息化与知识化105 企业人力资源开发研究106 企业激励制度的构建107 企业奖励制度设计108 企业人员绩效考评问题研究109 工资制度与工资形式研究110 企业组织制度设计111 企业领导体制研究112 企业素质问题研究113 企业经营者的报酬制度研究114 构建知识经济相适应的企业组织结构115 如何构造同知识经济相适应的企业管理信息系统 116 困难企业如何走出困境117 现代企业生产方式发展趋势118 当代企业管理和发展趋势研究119 知识经济时代企业人力资本研究120 公司制企业的资本结构联盟研究121 当代企业战略联盟研究122 企业形象战略研究123 企业购并扩张研究124 企业决策机构研究125 企业管理基础工作研究126 企业制度创新研究127 行为科学在思想工作中的运用128 大企业战略模式研究129 企业科技进步与经济发展的关系研究130 企业科技水平的评价131 新产品开发的战略决策132 技术引进的方式研究133 技术商品定价原则和方法研究134 技术引进的组织管理135 技术改造的可行性研究136 决策中的科学化与民主化问题研究137 企业环境优化问题研究138 企业实施多元化经营战略的条件分析 139 虚拟经营研究140 中小企业如何实施名牌战略141 解决国有企业负债高问题研究142 企业营运资本管理策略143 企业人力资源激励理论与方法研究144 企业决策机制研究145 营销沟通组合分析与研究146 论合作营销战略与研究147 大市场营销战略与管理148 防治营销近视症149 企业跨国经营研究150 论企业知识时代与信息化的客观必然性 151 论企业管理技术的现代化152 国有企业激励机制的建立153 企业技术联盟问题研究154 企业战略联盟问题研究155 民营企业二次创业问题研究 156 企业知识管理问题研究157 企业家素质与民企的二次创业 158 员工持股计划问题研究159 中同技能开发问题研究160 企业核心能力提升问题研究 161 产业竞争力问题研究162 企业培训研究163 人力资源规划方法研究164 绩效管理研究165 中国养老保险模式分析166 工作分析研究167 非国有企业劳动关系研究168 传统文化与人力资源研究169 战略人力资源管理研究170 国企变革中的劳动关系研究 171 知识企业人力资源管理研究 172 e时代的人力资源管理研究173 人力资源与企业竞争优势研究174 研究175 变革与工作再设计研究 176 劳动关系研究177 领导理论研究178 决策理论研究179 利益相关者研究180 社会责任研究181 沟通研究182 冲突管理183 工作压力研究184 心理契约研究185 人力资源信息系统研究 186 组织公民行为研究187 中国就业研究188 组织承诺研究189 人力资源平衡积分卡研究 190 人力资源外包研究191 人力资源管理风险研究 192 人力资本投资风险研究 193 企业文化研究194 职业生涯管理研究195 团队管理研究196 学习型组织研究197 中国人力资源管理模式研究198 工业可持续发展战略研究199 基础设施产业反垄断问题研究200 国有企业破产问题研究201 物资供应链问题研究202 系统在企业间的应用研究203 企业发展型战略研究204 竞争战略问题研究205 管理环境研究206 管理变革研究207 管理变革与创新研究208 管理道德与社会责任问题研究209 企业撤退型战略研究210 知识员工人力资源管理流失研究211 模糊绩效研究212 员工个性心理与管理213 个性类型与职业匹配研究214 员工需要动机—行为—目标规律研究 215 企业员工心理资源开发与管理研究 216 企业心理健康管理研究217 领导影响力研究218 企业领导风格研究219 美日人力资源管理比较研究 220 知识资本研究221 整体薪酬研究222 战略人力资源管理研究223 员工福利研究224 高级管理人员的激励研究 225 核心员工的报酬研究226 情绪劳工的研究227 员工忠诚度研究228 员工离职倾向研究229 素质模型研究230 企业年金研究231 人力资源分层分类管理研究 232 集团人力资源管理研究233 归因理论的研究11 / 11。
四川省高等教育自学考试第161次2016年04月考试课表
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根据我校教师队伍的实际情况，在全面推进教师业务素质提升到基础上，本学期以培养校级骨干教师、区市骨干教师、学科带头人的不同层次师资人才为目标，立足校本培训重点做了如下工作：
1．强化管理，促进教师更新教育理念。
为推进教师自我学习，学校鼓励教师网上学习，根据学校要求进行理论学习摘抄和教育博客建设。
教师自学理论学习的内容要贴近学校教育和教师教学的实际，继续实行月检查考核管理制度。
2．组织落实，安排教师参与各级培训。
为提高学科教师的教学水平，认真落实区教培中心组织的各级各类的学科培训，组织教师认真参与。
本学期组织安排学科教师参加润州区培训中心组织的第十二至十五期“名师讲堂”语文、数学、英语培训活动近30人次；组织教师参加省“蓝天杯”语文、数学课堂教学和省小学体育教师基本功竞赛观摩5人次；组织参加区语数英及技能学科课堂教学研讨、培训近50人次。
3. 全员培训，提升所有教师业务水平。
为加快课堂与学科教学整合的步伐促进教师电子备课和多媒体应用能力，会使用现有的现代化教育手段进行课堂教学：（1）教导处9月份组织开展了全校性的现代信息技术培训：电子白板的使用培训；（2）为适应教学条件变化，11月组织了全体教师的白板书写竞赛；（3）为更新理念，12月组织全体教师参加了“专业技术人员低碳经济2012年”课程网络培训学习，在编在校教师均完成12学时课件培训任务，计完成公需科目继续教育培训24学时。
4．搭建平台，促进青年教师专业成长。
为加快培养校级骨干教师、区市骨干教师、学科带头人的不同层次骨干教师队伍，学校在全员培训的基础努力搭建平台，促进青年教师的专业成长。
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食品营销概述ppt课件
营销是一种智慧，不是知识；知识可以 忘记，智慧却不能. 营销学是一门教你如何赚钱的学问
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（一）市场营销含义的发展 1960年，美国市场营销协（AMA）给市 场营销（活动）下的定义是：“市场营销是 引导商品和劳务从生产者到达消费者或使用 者的一切商业活动过程
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1985年，美国市场营销协会对市场营销重 新下了一个定义：“市场营销是关于构思、 货物和服务的设计、定价、促销和分销的策 划与实施过程，即为了实现个人和组织目标 而进行的交换过程。”
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产品观念与生产观念几乎同时流行，也是典 型
的“以产定销”观念。 产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功
能 和具有某种特色的产品，企业应致力于生产
高 值产品，并不断加以改进。它产生于市场产
品 供不应求的“卖方市场”形势下。
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企业奉行生产观和产品观必然会导致市场 营销近视Markting Myopia，从而使企 业陷入困境。
得到而且价格低廉的产品，企业应致力于 提高生产效率和分销效率，扩大生产，降 低成本以扩展市场。
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这时的企业特点可以概括为三不主义： 注重企业自身条件而不注重市场需求 注重产品生产而不注重产品销售。 注重产品数量而不注重产品的质量
20世纪初，福特公司制造的产品供不应求， 亨利·福特曾傲慢地宣称：不管顾客需要什 么颜色的汽车，福特只有一种黑色的
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2.富有创意的营销组合策略。 李锦记为推出新产品而进行的营销策划活动是对 “4P”组合的一次完美演绎，每一“P”策略都体现了策划者的睿智和对消费者 的透彻理解，闪耀着智慧的光芒。值得借鉴的地方很多，如：
产品方面 ：通过调研，开发出比竞争对手更能满足消费者需要的产品，并为产品设计 了一流的名字，便于记忆和分辨。 定价方面 ：价格合理，对消费者具有吸引力，还推出试用装、优惠价以及采取减价措
市场营销专业毕业论文参考题目
市场营销专业毕业论文参考题目1、谈谈产品寿命周期与营销策略的关系2、销售人员销售目标值确定的依据3、谈谈与推销对象的交往技巧4、产品寿命周期与渠道组合策略5、如何合理控制销售费用6、高新技术产品营销问题探讨7、CRM在汽车营销企业中的开发与应用8、我国企业生态营销理念及实践的路径分析9、论生态型企业营销体系的建立与维护10、论高科技企业的网络营销11、我国汽车企业自主品牌营销策略研究12、国内连锁经营模式中的主要问题及对策13、网络营销时代旅游企业的客户关系管理14、家电连锁企业物流配送策略研究15、某产品市场调查表的设计及分析16、新产品投放市场的营销策略组合17、对当代大学生在网络营销的态度18、某企业内部治理机制与企业营销绩效关系研究19、某企业多元化经营战略的选择与实施20、浅析某企业实施绿色营销的问题以及对策21、如家经济型连锁酒店的营销策略分析22、浅析抖音短视频营销研究分析23、宝洁洗发水多品牌实施的效度分析24、迪奥公司在国内品牌化道路分析25、宜家公司对我国家具零售业的影响与对策26、抖音支付对当前支付手段的挑战27、特斯拉公司在华发展战略探讨28、沃尔玛连锁经营中存在的问题与对策29、蒙牛公司企业文化营销探析30、某行业或企业的市场细分与营销策略研究31、小米公司营销渠道管理研究32、XX产品市场调查分析——以XXX地区为例33、网络与电子商务背景下的营销管理34、网络与电子商务背景下的传统渠道改造35、网络与电子商务背景下产品与服务定价策略36、我国新能源营销策略存在的问题及挑战37、对同仁堂品牌研究分析38、我国房地产营销策略存在的问题及对策39、社交营销在广告行业的运用40、关于连锁经营运行模式的思考41、试论网络时代的客户关系管理42、从汽车销售谈代理制与集团经营43、企业文化在产品销售中的推动作用44、浅析口碑营销在企业销售中的应用45、分销渠道管理中存在的问题及对策46、网络时代的消费特征及营销对策47、制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策48、浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力49、我国珠宝行业市场营销中存在的问题及对策50、快速消费品的营销渠道管理51、商品房市场营销策划问题52、某公司CI设计方案53、某企业市场调查和市场预测的实施方案54、XX农民超市创业成功因素研究（案例研究)55、商业街的营销策略及发展研究――以XX为例56、××县域商业圈定位及发展对策研究57、“00后”消费行为的特征及对营销策略的影响58、农村零售业业态发展研究--以××地区为例59、XX市场定位与营销策略分析60、XXXX商品的市场需求调查与分析（如汽车、房地产）61、XX大学生网络营销现状的调查与分析62、金融危机对XX打火机市场的影响63、民营医院服务营销策略分析64、体验营销在旅游业的应用研究65、电子商务背景下企业营销模式的创新方向66、市场营销中电子商务的应用与模式研究：以某企业为例67、关于企业品牌策略的研究—以某企业为例68、电力行业市场营销特征及对策研究69、××企业新产品营销策略研究70、XX本土乳制品企业发展现状和营销策略探讨71、XX产品市场定位策略研究72、XX产品营销渠道（策略）研究73、××产品营销策略中的广告运用研究74、国内手机零售业盈利模式研究75、×企业（公司）品牌营销策略研究76、XX市旅游的品牌营销分析77、区域消费品的市场渗透分析78、绿色营销在XX市旅游业中的应用研究79、XX市生态旅游市场营销策略研究80、企业营销网络建设和管理问题研究81、论XX学院大学生市场的特点及其市场营销策略82、国际市场营销道德问题研究83、国际贸易中的环境问题及其对策研究84、我国高新技术产品出口现状及其发展探析85、我国民营企业文化对企业竞争力的促进研究86、对我国中小企业发展困境的研究87、对我国家用轿车进入家庭的实证分析88、XX市旅游企业的竞争与合作分析89、员工满意度测评方法及应用研究90、我国经济型酒店顾客价值影响因素实证研究91、服务质量测量方法及其应用研究92、基于消费者行为的品牌营销策略93、地方政府官方旅游网站营销功能实证分析94、我国旅游市场营销存在的主要问题及发展趋势研究95、我国中小企业融资难问题研究96、美国金融危机下我国外贸企业的营销对策97、中小城市农村地区购买力分析98、X市乡村旅游营销战略研究99、旅游经济发展的时空差异性研究——以XX市为例100、XX市乡村旅游与农村旅游经济的发展101、XX市房地产市场营销研究102、企业客户管理的方法与策略研究103、企业品牌策略与管理问题研究104、零售商自有品牌的培育105、客户忠诚理论对我国企业的启示106、谈××企业目标市场选择与产品开发107、××新产品投放市场的营销策略组合108、××产品特点与广告媒体的选择109、谈××产品推销中的议价技巧110、不同年龄推销对象心理特点研究111、为××企业制定销售人员培训计划112××商场与家乐福、沃尔玛之比较113、××市体育市场营销现状与前景114、情感广告对消费者行为的影响115××公司培训工作现状分析116、××企业目标市场的选择117、电子商务背景下的商业模式分析118、搜索引擎网站营销策略分析119、关于某个产品的直销与分销模式比较120、如何提高品牌的知名度和美誉度121、国有企业（中小民营企业）网站的推广策略122、绿色营销的在某某行（企）业的应用123、中外营销环境中的文化差异124、加拿大企业进入中国市场的战略模式选择125、我国企业营销策划的困境及对策分析126、论客户关系管理在企业营销管理中的应用127、顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析——以XX行业为例128、基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析129、消费者视角下的企业社会责任分析130、试企业社会责任对品牌价值的影响131、论品牌危机事件对品牌资产的影响132、品牌定位的失误与对策分析-—以XX品牌为例133、品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例134、我国中小企业实施品牌营销策略分析135、我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析136、广告对消费者购买行为的影响因素分析137、微博的营销价值及其利用策略分析138、论当前我国中小企业网络营销的策略选择139、制约我国企业开展绿色营销的深层原因及其对策研究140、我国企业绿色营销理念及实践分析141、当前房地产市场低迷状态下的企业营销策略分析142、当前我国企业营销道德失范的成因分析143、新形势下我国房地产企业营销策略研究144、吉利汽车营销模式问题与对策分析145、我国保险营销模式及其创新146、供电公司电力营销风险防控措施研究147、浅析网络营销在中小企业发展中的作用148、关于藏餐在内地餐饮市场营销前景的思考149、自媒体时代营销传播创新路径150、市场经济条件下电力市场营销的创新发展151、微信营销对小微企业的促进作用研究152、电力企业营销管理存在问题及全新对策153、电子商务对企业市场营销的影响及对策研究154、服装公司营销成本管理的实证研究155、浅析河南方便面企业营销环境156、肯德基在中国实施的本土化营销策略的优势分析157、我国中小企业发展网络营销策略研究158、奇瑞汽车自主营销策略研究159、浅淡供电企业电力营销管理的现状及对策160、小杂粮深加工食品营销模式探讨161、小米科技的微营销模式分析162、浅析顾客满意度对培训机构服务营销策略的影响163、恒大冰泉与农夫山泉营销策略分析164、乡镇供电所营销管理重点领域风险管控165、浅析如何有效加强电力营销管理工作166、长三角中小企业营销型人力资本优化投资探析167、浅谈电力营销存在的问题与解决对策168、乳制品企业市场营销绩效评价研究169、娃哈哈饮料潍坊市场营销策略研究170、华为公司市场营销战略研究171、飞利浦小家电哈尔滨市市场营销策略研究172、联合利华公司洗护发用品中国市场营销策略研究173、新疆红枣市场营销渠道研究174、浙江大华公司市场营销战略研究175、电商环境下的企业市场营销渠道整合研究176、动漫产业市场营销问题论析177、从淘宝网成功经验看网络购物商务模式178、我国不同职业和收入群体的消费心理研究179、浅谈虚假广告泛滥的原因及对策180、产品定价策略和降价决策分析181、消费者心理在商品陈列中的作用182、关于关系营销与建立顾客忠诚183、我国企业绿色营销理念及实践的特征分析184、论我国发展绿色营销的问题及对策185、大学生网络消费决策影响因素分析186、移动通信价格战的起因及对策分析187、XXX公司市场营销影响因素的研究188、我国百货店的经营状况及创新研究189、XX城市营销存在的问题及对策190、我国商业银行信用卡营销策略研究191、我国民营高科技企业利用风险投资问题研究192、王老吉国内市场营销策略研究193、青岛啤酒农村市场的营销分析194、柳工装载机产品的市场营销策略设计195、XXX公司本土化营销策略及对我国企业的启示196、超市货架前终端消费者行为模式分析197、我国电视广告对女性歧视问题探析199、销售人员的语言艺术技巧运用200、对社区电子商务服务模式的思考。
市场营销专业毕业论文参考选题
市场营销专业毕业(学年）论文选题（一）（选题提示：目录中的选题仅供同学们参考,具体选题的确认需要和指导教师讨论商量后确定.目录中有些题目仅仅提供了一个选题的思路或范围,并不适合直接作为论文的标题。
鼓励学生结合本职工作，借鉴下面的选题思路进行选题。
)1、现代企业国际营销战略及措施再探讨2、试论市场整合营销3、试论以非价格竞争制约价格竞争4、网络经济时代企业与顾客之间的新型关系5、我国实施绿色营销的主要障碍及对策6、浅论“知识营销”对企业营销管理的影响7、基于环境管理的企业绿色营销对策8、试论企业营销战略规划9、市场营销观念与商品包装的伦理道德问题10、供应链管理的战略思想与战略管理11、面对全球竞争的企业营销对策12、论企业营销的市场导向13、浅论企业顾客关系管理的核心――忠诚度14、论企业营销战略与企业经营战略的关系15、市场细分原理与企业目标市场选择16、名人广告的传播原理与策划原则17、论广告的道德负面影响及其规范18、营销策略中广告的运用19、产品特点与广告媒体的选择20、经济全球化下的跨文化广告传播21、消费心理与广告研究22、我国公益广告探究23、论广告在品牌传播中的运作24、浅谈虚假广告泛滥的原因及对策25、论市场营销与广告的关系26、营销渠道的选择及评价分析27、准时采购模式在企业当中的运用28、连锁经营业的配送策略研究29、企业物流外包若干问题研究30、供应链的研究现状及发展趋势31、电子商务环境下第三方物流企业的发展研究32、论供应链管理与信息技术33、戴尔供应链管理模式的启示34、供应链管理思想对中国中小企业的启示35、我国发展国际物流存在的问题与应对策略36、供应链管理中供应商选择问题的研究37、公共关系理论对现代企业管理理论的影响38、公益广告与企业形象塑造39、中国企业危机研究-—-以XX企业为例40、论国际营销中的公共关系的应用41、营销活动中的公共关系分析42、公关活动在商场经营中的运用43、公关礼仪与企业形象44、企业策划与企业形象战略实施45、试论企业策划误区46、销售工作中的渠道组合策略47、产品寿命周期与渠道组合策略48、新产品开发与营销策划49、论营销策划之创意50、论以人为本的品牌策划51、论品牌策划与品牌竞争52、品牌策划———-企业营销重要之道53、网络广告的特点与优势54、浅谈博客营销55、网上市场调研方法与应用56、Email营销的问题及对策分析57、浅谈分销渠道的有效管理58、我国分销渠道中存在的问题及对策分析59、网络营销秘传统营销信息方式比较研究60、浅谈企业形象设计在企业经营中的地位61、企业形象识别（CIS）与品牌62、论中国风险投资的融资及撤出机制的建立63、证券投资基金与证券市场稳定发展64、中国证券市场监管问题研究65、中国股票市场行政化操作问题研究66、中国股票市场定价机制研究67、中国股票市场风险研究68、试析影响我国股票价格的主要因素69、开放式投资基金研究70、我国上市公司筹资方式选择研究71、试论股票买入时机的选择72、呼伦贝尔区域房地产市场预测分析73、经济危机对当前我国房地产市场的影响74、定制营销在房地产业应用研究75、绿色营销房地产主题设计的回归76、房地产开发设计中的中国传统文化应用77、性格理论在谈判中的运用78、“囚徒困境"对谈判人员的启示和思考79、谈判中的情感策略应用80、公平理论在商务谈判中的应用研究81、商务谈判开局阶段常用的策略分析82、中小企业与国际营销83、中国企业国际营销的战略选择84、中国品牌与国际营销85知识经济与国际市场营销86、浅析国际营销中的文化差异问题87、论民营企业国际营销战略模式选择88、论服务企业国际营销的本土化89、中国企业国际营销战略的演变90、企业国际营销战略阶段演进轨迹研究91、我国企业国际营销现状及对策研究92、日本企业的国际营销战略93、美国企业的国际营销战略94、国际营销中跨文化冲突问题探究95、国际营销标准化与本土化研究述评96、汽车零部件企业国际营销战略的研究97、经济全球化时代国际营销战略新发展98、自我概念与消费者行为的探讨99、转型时期中国消费者行为研究100、中美日三国消费者的信息敏感度比较分析101、中国消费者行为研究综述102、中国消费者行为的演变轨迹与趋势分析103、中国消费者短视行为研究104、中国消费者的奢华消费行为研究105、传媒在消费者购买决策中影响力研究106、影响消费者行为的制度因素分析107、影响服装营销的消费者心理因素分析108、营销策略与消费者心理109、信息不对称下的消费者行为探讨110、销售包装设计与消费者心理111、消费者转换行为发生的原因及应对措施研究112、消费者在线交易信任影响因素的实证研究113、消费者学习与高科技产品营销策略研究114、消费者需求与品牌老化115、消费者需求的演变与零售业态之间的关系116、消费者行为的跨文化分析117、消费者心理在商品陈列中的作用118、消费者心理在情感诉求广告中的应用119、消费者态度改变途径探讨120、消费者手机认知调查分析121、消费者情绪对口碑传播意愿的影响122、消费者情绪对总体满意度的影响123、消费者逆反心理的表现及解决对策124、消费者满意度测量中的光环效应125、消费者价格心理现象的分析126、服务营销与现代企业发展127、服务营销与中小企业可持续发展128、简论服务的一般特征129、服务营销的定价策略研究130、21世纪服务营销发展趋势初探131、用服务营销理论全面认识IT服务132、通过互联网开展服务营销133、服务营销与企业竞争力134、电子商务对服务营销的影响135、论服务营销的有形化策略136、服务业产品营销与制造业产品营销之比较137、服务营销的品牌策略138、服务营销中顾客参与对顾客购买行为的影响139、从服务营销到体验营销的转变140、服务营销中的服务质量管理141、服务利润链与服务营销管理142、论4P’S营销组合在服务营销中的局限与调整143、当前企业市场营销中的问题与对策144、营销创新—-21世纪中国企业营销的主旋律145、营销理论的最新演变146、大市场营销的运用方式和步骤147、日本企业的营销理念及启示148、逆向营销的核心思想149、大市场营销的运用方式和步骤150、知识经济对企业营销的影响151、国际市场营销策划的成功之路152、论市场营销中的非价格竞争策略153、定价的战略性角色154、价值导向的品牌管理155、联合利华乡村攻略156、神舟电脑的低价策略157、旋风式营销战略158、测量品牌价值的方法159、如何提高销售效率160、论宏观经济发展对证券投资的影响161、证券市场的可持续发展162、论金融危机对我国股市的影响163、论信用交易的杠杆作用164、我国投资基金现状及发展前景165、中国证券市场现状及未来发展趋势市场营销专业论文参考选题（二）1、论市场渗透策略2、xx省农村居民消费需求调查及对策研究3、市场细分原理与企业目标市场选择4、海尔名牌战略解析5、某产品投放市场的营销策略组合6、论消费心理预测7、关于连锁经营运行模式的思考8、对某产品的市场预测9、论推销中的沟通技巧10、营销活动中的定价技巧11、网上商店的营销策略12、营销组合在××企业的应用13、××企业促销案例分析14、房地产营销策略15、超市经营策略分析16、医院服务营销策略分析17、汽车市场竞争环境分析18、销售人员激励与约束机制研究19、服务营销与企业竞争20、网上市场调研方法与应用21、可口可乐公司本土化营销策略及对我国企业的启示22、国际市场营销中的跨文化策略23、高科技企业市场营销分析24、商业银行的市场营销策略研究25、加入WTO与中国零售业的发展26、加入WTO与中国电信运营商的营销策略27、中国家电企业营销渠道模式比较研究28、零售企业的品牌战略29、湖北老字号企业竞争策略分析30、体验营销在旅游业的应用研究31、关于企业经营战略策划分析32、关于学习型组织对企业生存发展的初探33、产品策略初探34、论品牌管理35、企业文化与顾客满意度的分析模式36、顾客满意度测量与监控37、绿色营销与产品质量38、我国商品市场的现状分析与对策39、企业文化建设与CIS研究40、提高企业服务营销水平的问题研究41、服务企业产品质量策略问题研究42、服务企业如何建立自己的竞争优势43、客户与供应商的战略伙伴关系及其管理44、浅论市场竞争中的企业市场创新45、企业营销失灵的原因及对策分析46、论企业营销的市场导向47、论企业的服务营销48、论新时期的合作营销关系49、电信企业营销策略研究50、企业营销如何应对经济全球化51、影响顾客忠诚度因素探析52、企业开拓目标市场策略新论53、提高市场占有率常见的错误及对策54、论营销渠道模式转型55、网络环境下企业创名牌的营销战略56、市场营销观念与商品包装的伦理道德问题57、现代市场营销信息系统探讨58、信息传递障碍与营销效率研究59、浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力60、市场细分和地位技术在后发企业的应用61、电子商务背景下企业营销模式的创新方向62、企业内部营销与全员营销63、企业名牌战略与营销策略问题初探64、诚信营销与企业发展65、关于构建中国顾客满意度指数测评体系的探讨66、消费心理与广告研究67、产品特点与广告媒体的选择68．XX企业营销网络建设和管理问题初探69．有关营销组织设计和再造问题的分析70．中外营销管理创新的案例分析71．有关XX企业客户关系管理的应用研究72．论企业市场营销中电子商务的应用与模式研究73．关于企业品牌策略的研究74．市场营销中广告策略的应用75．企业营销中的品牌延伸问题研究76．论知识经济时代的企业营销77．我国中小企业如何建立市场营销战略78．关于关系营销与建立顾客忠诚的相关研究79．外资零售业市场准入与发展我国零售业的对策研究80．建设新农村战略下的市场营销初探81．论企业产品的定价策略与技巧82．关于我国批发商业的发展与转型问题研究83。
营销策划方案
营销策划方案【精品】营销策划方案汇总9篇为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是店铺整理的营销策划方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
营销策划方案篇1一、活动目的：“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。
为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。
进一步提高“新世纪”的知名度。
二、活动时间：5月24日——6月1日（9天）三、活动主题：过六一新世纪欢乐城九天乐四、活动内容：欢乐儿童节活动一：六一儿童节非常61砸气球赢大奖卡通面具欢乐大放送欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动！！5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。
当日累计购物满61元的顾客（或小朋友），免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”提供的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。
当日累计购物满161元的顾客（或小朋友），享受其他优惠后，再参加“非常61砸气球赢大奖”活动。
（大家电除外）奖品设置：一等奖：16名238元小龙哈比童车一辆二等奖：61名59元亨得利学生书包一个三等奖：610名28元旺旺大礼包一个纪念奖：6100名1元伊利雪糕一支◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价！旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价！◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选！◆纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。
国家数字化学习资源中心第一批学习资源目录.doc
第一批基础资源课程目录1．300门电大课程1 .NET编程基础2 Dreamweaver网页设计3 ERP原理与应用4 Internet和Intranet应用5 Photoshop图像处理6 SQL Server数据库应用7 Visual Server数据库应用8 Web数据库设计与应用9 安装工程估价10 办公室管理11 保险企业经营管理12 财务管理13 成本会计14 程序设计基础15 大学语文16 大学语文（1）17 大学语文（2）18 道路工程技术19 邓小平理论和“三个代表”重要思想概论20 地基基础21 电工电子技术22 电算化会计23 电子商务法律与法规24 电子商务概论25 多媒体技术基础26 多媒体应用技术基础27 法理学28 法律基础与实务29 房地产营销管理30 房屋构造与维护管理31 钢结构32 钢琴（1）33 钢琴（2）34 高层建筑结构与抗震35 高等代数专题研究36 高等数学（B）（1）37 高级日常英语38 高级时事英语39 高级休闲英语40 高级职业英语41 个人理财42 个人与团队管理43 工程地质44 工程经济与管理45 工程力学46 工程数学47 工程造价基础48 工业用微型计算机49 公共部门人力资源管理50 公共管理学51 供应链管理52 股份经济学53 管理概论54 管理学基础55 灌溉排水新技术56 广告创意与表现（1）57 广告创意与表现（2）58 广告文案59 广告心理学60 广告学概论61 广告业务62 国际法学概论63 国际公法64 国际经济学65 国际贸易实务66 国际贸易原理67 国际商法68 国际市场营销69 国际私法70 汉语通论71 汉语专题（1）72 汉语专题（2）73 合作金融概论74 护理学基础75 环境水利学76 环境医学77 婚姻家庭法学78 混凝土结构设计（A）79 混凝土结构设计原理80 机电控制工程基础81 机电控制与可编程序控制器技术82 机电一体化系统设计基础83 机械设计基础84 机械制图85 机械制造基础86 基础会计87 基础写作88 几何基础89 计算方法90 计算机二维动画制作91 计算机网络92 计算机系统结构93 计算机应用基础94 计算机应用技术基础95 计算机在金融业中的应用96 计算机专业英语97 计算机专业指南98 计算机组成原理与汇编语言99 简明经济学教程100 建设项目管理101 建筑材料（A）102 建筑测量103 建筑工程项目管理104 建筑工程项目招投标与合同管理105 建筑施工技术106 建筑制图基础107 健康教育与健康促进108 教育法制基础109 教育行政概论110 教育学111 教育研究方法112 金融机构信用管理113 金融市场114 经济法概论115 经济法学116 经济数学基础117 酒店餐饮服务与管理118 酒店管理概论119 酒店客房服务与管理120 开放教育学习指南121 科学与技术122 可编程控制器应用123 跨文化交际124 流体力学125 流通概论126 流行病学127 旅行社经营管理128 旅游法规129 旅游工作者素质修养130 旅游经济学131 旅游学概论132 媒体企划133 民法学（1）134 民法学（2）135 民事诉讼法学136 内科护理学137 农村经济与管理138 农村社会学139 农科基础化学140 品牌竞争策略141 企业金融行为142 企业统计143 企业信息管理144 企业信用管理145 桥梁工程146 桥梁工程技术147 人类与社会148 人力资源管理149 人体解剖生理学150 人体解剖学与组织胚胎学151 人体生理学152 软件工程153 软件数学基础154 色彩155 商务交际英语（1）156 商务交际英语（2）157 商务英语（上）158 商务英语写作159 商业银行经营管理160 上市公司财务分析161 社会调查研究与方法162 社会信用体系原理163 审计案例研究164 审计学原理165 生物化学166 声乐（1）167 声乐（2）168 实变函数169 实用文体写作170 市场调查与预测171 市场营销学172 数据结构173 数据库应用174 数控机床175 数控机床电气控制176 数控加工工艺177 数学建模178 数字广告设计与制作179 数字色彩180 水工建筑物181 水利工程测量182 水利工程施工183 水利水电工程建筑物184 水轮机、水泵及辅助设备185 水资源管理186 素描187 素描（1）188 素描（2）189 统计学原理（A）190 投资分析191 土木工程力学192 外科护理学193 网络操作系统194 网络实用技术基础195 网络信息编辑196 网络信息采集197 网络信息制作与发布198 网站美工设计基础199 网站设计技术200 微机接口技术201 微机系统与维护202 卫生经济学203 卫生事业管理204 文学英语赏析205 无机化学（药）206 物流管理定量分析方法207 物流设施与设备208 物流信息技术209 物流信息技术210 物流学概论211 物业管理财税基础212 物业管理法规213 物业管理实务（1）214 物业管理实务（2）215 物业设备设施管理216 物业信息管理217 西方经济学218 系统开发规范与文档编写219 现代汉语（1）220 现代汉语（2）221 现代教师学导论222 现代金融业务223 现代文员基础224 宪法学225 小企业管理226 小学儿童教育心理学227 信息管理系统228 信息化管理与运作229 信息技术教学论230 信息技术与教育技术（1）231 信息技术与教育技术（2）232 信息系统测试233 信用管理基础234 刑法学（1）235 刑法学（2）236 行政法学（2）237 行政伦理学238 行政组织学239 形态构成240 学前儿童发展心理学241 学前儿童健康教育242 学前儿童艺术教育（美术）243 学前儿童艺术教育（音乐）244 学前儿童语言教育245 学校管理（1）246 学校管理（2）247 学校管理心理248 药剂学（1）249 药剂学（2）250 药理学（药）251 药事管理学252 药物化学253 药物治疗学254 药用分析化学255 医学免疫学与微生物学256 医学遗传学257 医用基础化学258 遗传学259 遗传育种学260 应用汉语教程261 应用写作（汉语）262 英语I263 英语教学法264 英语口语（1）265 英语听力（1）266 英语学习指南267 英语阅读（1）268 英语综合实践269 营销策划案例分析270 优秀广告作品评析271 有机化学（药）272 幼儿园课程论273 园艺学概论274 远程教育理论与实践275 阅读与写作（1）276 阅读与写作（2）277 阅读与写作基础（1）278 阅读与写作基础（2）279 证据学280 政治经济学（A）281 知识产权法282 植物病虫害防治学283 植物学284 中国文化导论285 中国文学通论（1）286 中国文学通论（2）287 中国现代文学288 中级财务会计289 中外广告史290 中外基础教育改革与发展291 中外政治思想史292 中学语文教学研究293 助理信用管理师实务294 专题写作295 资本经营296 资源与运营管理297 自然科学基础298 组网与网络管理技术299 组织行为学300 土壤肥料学2.12门高职高专课程1 电力电子技术2 高等数学3 公路养护与管理4 果蔬贮运与加工5 模具制造技术6 汽车故障诊断与检测7 数控编程技术8 网络营销实务9 现代数控加工设备10 艺术教育11 应用有机化学12 罪犯心理咨询与矫正3.2009年电大多媒体课件大赛资源(65门）1 人力资源管理2 应用汉语教程3 小学英语教学法4 旅游英语5 电子技术基础与实训6 中国传统文化概论7 多媒体技术基础及应用8 万紫千红总是春——唐宋诗中的春天9 ERP综合实训10 管理会计11 经济数学基础12 知觉13 中级财务会计14 高等数学基础15 个人与团队管理16 数据结构17 Flash入门教程课件18 数字摄影之曝光控制19 中国古代文学作品选读——秦汉篇20 经济法概论21 班级管理22 C语言循环结构23 意大利文艺复兴时期美术作品欣赏24 实用技术25 投影原理及其应用26 常用英语介词学与练27 售前控制在企业全程信用管理中的应用28 三相异步电动机旋转磁场的产生29 数字色彩30 药理学实验31 配方施肥32 英语语音入门33 间歇运动机构34 组织行为学35 西方经济学案例学习36 数控车床编程技术37 计算机主板38 古代希腊神话39 商务环境下的文化差异40 结构素描41 财务案例分析42 土方工程降水43 会计制度设计——固定资产业务44 果树嫁接45 教学设计与案例分析46 投资决策重难点解析47 小写意花鸟48 七重纱舞49 色彩与心理50 道德哲学中的结果论与非结果论51 社会调查研究与方法——方法篇52 英语语音53 乙醇的蒸馏及沸点的测定54 贸易实务55 信息检索与利用56 中国京剧艺术欣赏57 超级教练58 美术基础59 速写60 广告文案61 广告心理学62 花卉栽培之棕榈科植物63 高等数学实验64 书法教程精编65 村民委员会管理4.国家精品课程（URL编目）(第一部分总共587门课)1 “比较文学与外国文学史”系列课程2 C语言程序设计3 GIS设计4 GPS定位与导航5 GPS原理及其应用6 Visual 程序设计7 奥林匹克运动8 半导体器件物理与实验9 半导体物理10 包装机械11 保护生物学12 保险学13 保险学原理14 比较文学15 编译原理16 编译原理17 变质地质学18 标志设计19 并行计算20 病理生理学21 病理生理学22 病理学23 病理学24 病理学25 病理学26 播音创作基础理论27 不动产估价28 材料的力学性能29 材料工程基础30 材料结构分析31 材料科学基础32 材料科学基础33 材料科学基础（1）34 材料科学与工程基础35 材料科学与工程学导论36 材料现代分析与测试技术37 材料现代研究方法38 材料研究方法39 财务管理40 财务管理学41 财务管理学42 财务会计学43 财政学44 财政学45 采矿学46 藏族古代文学史47 藏族文学史48 草地保护学49 草地学50 测控电路51 测试技术52 测试与检测技术基础53 产业经济学54 产业经济学55 常微分方程56 沉积学及古地理学57 沉积岩与沉积相58 程序设计基础59 传感器技术60 传感器技术及应用61 传感器与自动检测技术62 传热学63 传热学64 传热学65 船用车削类零件的数控编程与加工66 春小麦栽培技术67 大学德语68 大学化学69 大学计算机应用基础70 大学美育71 大学物理72 大学英语73 大学英语74 大学英语75 大学英语76 大学英语77 大学英语78 大学英语79 大学英语80 大学英语81 大学英语82 大学英语83 大学英语84 大学英语85 大学英语86 大学英语视听说87 大学英语综合课程88 当代科技哲学89 当代中国外交90 导游服务与技巧91 导游实务92 导游英语93 导游知识应用94 道路建筑材料95 道路建筑材料检测与应用96 道路运输管理实务97 地理信息系统98 地理信息系统99 地理信息系统技术应用100 地貌学101 地球化学102 地球物理勘探概论103 地史学104 地图学105 地下建筑结构106 地下水污染与防治107 地震学原理与应用108 典型零件数控加工工艺编制及实施109 电磁场与波110 电动工具结构设计与制作111 电动力学112 电工及电气测量技术113 电控发动机检修114 电力电子技术115 电气安装的规划与实施116 电气设备运行与检修117 电视摄像118 电视艺术学119 电视原理120 电影摄影创作121 电子材料122 电子测量原理123 电子产品分析与制作124 电子产品生产与制作125 电子电路基础126 电子电路设计127 电子电路实践128 电子金融129 电子商务概论130 电子商务概论131 电子商务概论132 电子商务概论133 电子商务管理134 电子商务基础与应用135 电子商务系统的分析与设计136 电子文件管理137 电子系统课程设计138 电子显微分析139 电子线路140 电子政务基础141 动画概论142 动画运动规律143 动画运动技法144 动力气象学145 动力气象学146 动物病理学147 动物传染病学148 动物繁殖学149 动物繁殖学150 动物解剖学与组织胚胎学151 动物生物化学152 动物生物学153 动物微生物学154 动物系统解剖学155 动物营养学156 动物营养与饲料加工157 动物育种学158 敦煌学159 俄语实践课160 儿科学161 儿科学162 儿科学163 儿童口腔医学164 儿童心理咨询与治疗165 耳鼻咽喉科学166 耳鼻咽喉—头颈外科学167 发电厂热力系统分析168 发动机拆装与调整169 发动机电控系统检修170 发动机电控系统原理与检修171 发动机机械系统故障诊断与修理172 发酵过程控制技术173 发酵制药174 法理学175 法庭速录176 法医病理学177 法医病理学178 法医学179 翻译技巧180 反应工程181 方剂学182 纺纱学183 纺纱原理184 放射诊断学185 放射诊断学186 放射诊断学187 飞机系统与附件188 分析化学189 分析化学190 分析化学191 分析化学192 服装结构工艺193 服装结构设计194 服装结构设计195 服装结构制图与样板196 服装立体裁剪197 服装立体裁剪198 服装品牌设计与企划199 服装设计200 妇产科护理学201 妇产科护理学202 妇产科学203 复杂物质剖析204 钢结构工程施工205 钢琴206 高层建筑施工207 高等数学208 高等数学209 高等数学210 高等数学211 高等数学212 高等数学与解析几何213 高电压技术214 高分子化学215 高分子科学与工程实验216 高分子物理217 高分子物理218 个人理财219 耕作学220 工程材料221 工程材料及成形工艺基础222 工程材料与机械制造基础（金工）223 工程测量224 工程成本规划与控制225 工程传热学226 工程地质学基础227 工程地质与土质228 工程电磁场229 工程光学230 工程合同管理231 工程化程序设计232 工程机械柴油机维修工艺233 工程计价学234 工程建设定额原理与实务235 工程建设合同管理236 工程结构荷载与可靠度设计原理237 工程结构抗震设计238 工程结构抗震与防灾239 工程结构设计原理240 工程力学241 工程力学242 工程力学243 工程力学244 工程力学245 工程力学246 工程流体力学247 工程流体力学248 工程热力学249 工程热力学250 工程水文学251 工程索道252 工程图学253 工程图学254 工程图学255 工程项目管理256 工程训练257 工程训练258 工程训练课程259 工程振动与测试260 工程制图261 工程制图262 工程制图263 工程制图264 工程制图基础265 工科大学化学实验266 工控系统安装与调试267 工业锅炉设备与运行268 工业设计史269 工业网络组态构建与运行270 工业药剂学271 公共关系概论272 公共关系实务273 公共关系学274 公共建筑设计原理与设计275 公共经济学276 公共体育277 构造地质学278 古代汉语279 观赏植物采后生理与技术280 管理会计281 管理统计学282 管理信息系统283 管理信息系统284 管理信息学285 管理学286 管理学287 管理学288 管理学289 光电子技术290 光纤理论与技术291 光学292 光学信息技术293 广告创意294 国际金融295 国际金融296 国际金融学297 国际经济学298 国际贸易299 国际贸易理论与政策300 国际贸易实务301 国际贸易实务302 国际贸易实务303 国际贸易实务304 国际贸易实务305 国际贸易学306 国际贸易学307 国际贸易综合实训308 国际商法309 国际市场营销实务310 国际税收311 国家税收（税收学）312 果蔬贮运与加工313 过程控制与自动化仪表314 海岸动力学315 韩语视听说316 焊接工装设计317 焊接接头无损检测318 航海英语听力与会话319 航天器控制原理320 航运管理实务321 核物理与粒子物理导论322 护理基本技术323 花卉学324 花卉栽培325 花卉组织培养技术326 化工分离过程327 化工设备机械基础328 化工设计329 化学反应工程330 画法几何及工程制图331 画法几何及机械制图332 环境监测333 环境微生物学334 灰色系统理论335 会计信息化实务操作336 会计学原理与技能337 会计循环综合实训338 会展实务339 混凝土结构施工340 货币银行学341 货币银行学342 机床控制系统的连接与检查343 机床数控技术344 机构设计与制作345 机械分析应用基础346 机械零部件造型与测绘347 机械设计348 机械设计基础349 机械设计基础350 机械设计基础351 机械原理352 机械原理353 机械制造工程训练354 机械制造工程训练355 机械制造实习356 机械组件的装配357 基本电路理论358 基础朝鲜语（韩国语）359 基础会计360 基础会计361 基础会计学362 基础设计363 基础生物化学364 基础生物学技术365 基础医学整合课程366 集合论与图论367 集散控制系统应用368 几何学及其习题369 计量经济学370 计算方法371 计算概论372 计算机辅助工业设计373 计算机基础（文科）374 计算机控制技术375 计算机图形学基础376 计算机网络377 计算机网络基础378 计算机网络技术379 计算机网络技术及应用380 计算机网络应用基础381 计算机维护与维修382 计算机学科概论383 计算机游戏程序设计384 计算机语言与程序设计385 计算机原理386 计算机组成与系统结构387 计算机组成原理388 计算机组成原理389 计算机组装与维护390 计算物理及其应用391 技术创新管理392 技术经济学393 家具生产技术394 家庭生活科学395 家畜解剖及组织胚胎学396 家畜遗传育种397 家畜育种学398 家畜育种学399 检测技术400 简单装配体制作401 建筑地基与基础402 建筑电气控制系统安装403 建筑工程测量技术404 建筑工程施工405 建筑节能技术406 建筑抗震设计407 建筑力学与结构408 建筑设计409 建筑设计410 建筑设计基础411 建筑设计基础412 建筑施工技术413 建筑与城市文脉414 建筑装饰表现技法415 建筑装饰材料与实务416 建筑装饰装修构造417 健康评估418 交通工程导论419 交通管理与控制420 交响音乐鉴赏421 胶粘剂与涂料422 角膜接触镜学423 教学设计原理与方法424 教育传播学425 教育电视节目编导与制作426 教育技术学427 教育心理学428 教育学原理429 教育研究概论430 节水灌溉技术431 结构化学432 结构力学433 结构力学434 结构力学435 结构设计原理436 结晶学及矿物学437 金融产品营销岗位实训438 金融工程439 金融工程学440 金融学导论441 金属工艺学442 金属工艺学443 金属结构444 金属塑性加工原理445 近代物理实验446 近代物理实验447 近代物理实验448 近代物理实验449 进出口单证实务450 经济法451 经济法学452 经济法学453 经济数学454 经济数学455 精密机械设计456 精密机械设计基础457 精细化工典型设备操作与调控458 精细农业459 精细有机合成化学及工艺学460 景点导游461 景观规划设计原理462 酒店情景英语463 酒水调制464 就业与创业465 居室空间设计466 局部解剖学467 聚合物基复合材料468 聚合物加工工程469 开采损害与环境保护470 科技考古学概论471 科研方法论472 课程与教学论473 课程与教学论474 空气调节技术475 空气动力学476 控制测量学477 口腔固定修复工艺技术478 口腔颌面外科学479 口腔颌面医学影像诊断学480 口腔基础医学481 口腔解剖生理学482 口腔黏膜病学483 口腔正畸学484 口腔组织病理学485 跨文化交际导论486 矿产勘查理论与方法487 矿床学488 矿井通风与安全489 矿井通风与空气调节490 矿山测量491 矿山机械设备电气控制系统运行维护与检修492 篮球493 篮球494 劳动法学与社会保障法学495 离散数学496 理论力学497 理论力学498 理论力学499 理论力学500 理论力学501 理论力学502 力学503 量子力学504 量子力学505 林木种苗生产技术506 临床技能实验学507 临床检验技术508 临床检验仪器学509 临床麻醉学510 临床生物化学511 临床生物化学检验技术512 临床生物化学与检验513 临床输血检验514 临床血液学515 临床应用护理学516 临床诊断基本技能517 零件的计算机辅助编程与制造518 零件的普通车削加工519 零件手工制作520 领导科学521 领导科学522 流体力学泵与风机523 流通概论524 流行病学525 流行病学526 路基工程技术527 路基路面工程528 路面工程技术529 路由器交换机安装与调试技术530 旅游概论531 旅游景区经营与管理532 旅游礼宾礼仪533 旅游企业公共关系534 绿色化学535 伦理学536 伦理学原理537 轮机维护与修理538 轮机自动化539 麻醉药理学540 马克思主义基本原理概论541 马克思主义基本原理概论542 马克思主义基本原理概论543 马克思主义哲学544 马克思主义哲学史545 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论546 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论547 煤矿生产安全事故调查与处理548 酶工程549 美学与大学生艺术素养550 蒙古族现当代文学史551 秘书理论与实务552 秘书实务553 免疫学与免疫学检验554 民法学555 民法学556 民族政治学557 模具CAD/CAM技术应用558 模具制造技术559 模拟导游560 模式识别561 母婴护理562 母婴护理技术563 母婴护理与保健564 木材学565 牧草栽培学566 内经选读567 内科护理技术568 内科学569 内燃机原理570 耐火材料工艺学571 泥塑人体572 农产品营销573 农产品营销学574 农产品运销学575 农村水电站计算机监控技术576 农业机械577 农业机械化生产学578 农业机械学579 农业机械与设施580 农业经济学581 农业经济学582 农业生态学583 农业政策学584 排球585 皮肤病与性病学586 偏微分方程587 品牌学5.国家精品课程（URL编目）(第二部分总共413门课)1 财政学2 户外运动3 局域网技术4 马克思主义民族理论与政策5 美学6 平面矢量图像设计与制作7 葡萄酒酿造与检验8 葡萄酒品尝学9 葡萄酒生产技术与工艺10 普通地质11 普通地质学12 普通动物学13 普通和无机化学14 普通昆虫学15 普通昆虫学16 普通生物学17 普通天文学18 普通植物病理学19 企业ERP沙盘应用20 企业管理21 企业会计实务22 企业会计学23 企业文秘英语24 企业物流管理25 企业战略管理26 气象学与气候学27 汽车传动系统维修28 汽车底盘电控系统检修29 汽车电气、电子系统故障诊断与修理30 汽车电气系统检修131 汽车电器设备32 汽车电器与电子技术33 汽车发动机机械系统诊断与检修34 汽车构造35 汽车构造36 汽车构造37 汽车技术基础Ⅰ38 汽车简单故障诊断与排除39 汽车使用性能与检测技术40 汽车涂装技术41 汽车拖拉机学42 汽车维修综合实训43 汽车行驶、转向与制动系统检修44 汽车行驶转向制动系统检修45 汽油发动机管理系统故障诊断与修理46 嵌入式系统47 嵌入式系统48 桥梁工程49 桥梁工程50 桥梁施工51 桥梁下部施工技术52 禽病学53 轻工企业现场作业控制54 轻工自动机电气系统的调试与维护55 区域经济学56 全民健身概论57 染整工艺58 热工过程控制仪表59 热工基础及流体力学60 热工控制系统组态与维护61 热工实验62 热力学统计物理63 人力资源管理64 人力资源管理65 人体寄生虫学66 人体结构学67 人体解剖学68 人体解剖学69 人文科学概论70 人因工程学71 日语翻译理论与实践72 鞣制化学73 软件编程（Java方向）74 软件工程75 软件工程76 软件建模77 三峡文化78 森林经理学79 森林生态学80 森林资源经营管理81 商法学82 商贸韩语翻译83 商务谈判英语口语84 商业银行综合柜员岗位实训85 设计概论86 设计美学87 设施蔬菜栽培学88 设施园艺学89 社会调查方法90 社会工作实务91 社会主义市场经济概论92 社区护理学93 摄影测量学94 神经病学95 神经生物学96 审讯学97 渗流力学98 生产计划与控制99 生理科学实验100 生理心理学101 生理学102 生理学103 生理学104 生命科学导论105 生命科学导论106 生态旅游107 生态学108 生态学109 生态学110 生态学与人类未来111 生物分离技术112 生物工程设备113 生物化学114 生物化学115 生物技术制药116 生物技术制药117 生物入侵与生物安全118 生物统计与试验设计119 生物统计与田间试验120 生物物料学121 生物信息学122 生物学教学论123 生物学综合实验124 生物医学光子学125 生物医学文献与网络资源126 生物制药工艺学127 生药学128 声乐129 声纳原理130 施工图识读与会审131 十三经导读132 石油天然气地质与勘探133 石油与天然气地质学134 实变函数与泛函分析135 实验基础医学136 实验心理学137 实验诊断学138 实用药物学基础139 实用植物生物学基础140 食品安全与卫生检测141 食品工程原理142 食品工艺学143 食品工艺学144 食品加工机械与设备145 食品检验146 食品生产技术147 食品微生物学148 食品营养学149 食品营养学150 食用菌栽培151 史学概论152 使用数控车床的零件加工153 使用通用机床的零件加工154 世界古代史155 世界近代史156 世界经济概论157 世界经济概论158 世界民族音乐159 世界上古中古史160 世界政治经济与国际关系161 市场调查与分析162 市场营销策划与实务163 市场营销学164 市场营销学165 视觉文化与媒介素养166 室内设计策划167 兽医寄生虫学168 兽医寄生虫学。
市场业务部岗位职责
市场业务部岗位职责关键信息项：1、市场业务部的总体职责和目标2、部门内各岗位的具体职责和工作内容3、与其他部门的协作关系和沟通机制4、绩效评估和考核标准5、培训和发展计划6、遵守的法律法规和公司政策11 市场业务部总体职责市场业务部作为公司的核心部门之一，承担着开拓市场、推广产品或服务、提升公司品牌形象、促进业务增长等重要任务。
其工作目标是通过有效的市场策略和业务拓展手段，提高公司在市场中的竞争力，实现公司的业务目标和可持续发展。
111 市场调研与分析负责收集、整理和分析市场信息，包括行业动态、竞争对手情况、客户需求等，为公司的战略决策提供数据支持。
112 市场策划与推广制定并执行市场推广计划，包括线上线下的营销活动、广告投放、公关活动等，提高公司品牌知名度和产品或服务的市场占有率。
113 客户关系管理建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度，处理客户投诉和反馈，促进客户的重复购买和口碑传播。
12 市场业务部经理岗位职责作为部门的负责人，市场业务部经理负责全面管理和指导部门的工作，确保部门目标的实现。
121 团队管理招聘、培训和绩效管理团队成员，制定团队工作计划和目标，激励团队成员发挥最佳绩效。
122 战略规划根据公司的总体战略，制定市场业务部的发展战略和年度工作计划，并监督执行情况。
123 预算管理负责部门预算的编制和执行，合理控制部门费用，确保资源的有效利用。
124 合作与沟通与其他部门保持密切合作与沟通，协调各方资源，推动公司业务的顺利开展。
13 市场专员岗位职责市场专员是市场业务部的基础岗位，负责协助市场经理完成各项市场工作。
131 市场调研协助收集市场信息，进行市场调研活动，撰写调研报告。
132 推广执行参与市场推广活动的策划和执行，包括活动的组织、实施和跟进。
133 文案撰写负责撰写各类宣传文案、广告文案、新闻稿等，提升公司的品牌形象和产品知名度。
134 数据统计与分析收集和整理市场推广数据，进行数据分析，为市场决策提供依据。