销售篇：转介绍话术大全
成交转介绍话术
成交转介绍话术在业务中，转介绍是获取新客户和扩大业务的重要途径。
通过有效的转介绍话术，我们可以提高成交转型率，增加客户数量。
以下是一些有效的成交转介绍话术，帮助您与现有客户进行对话，引导他们为您做转介绍：话术一：引入需求•“您对我们提供的服务感到满意吗？有没有什么可以改进的地方？”•“您觉得我们的产品对您有帮助吗？有没有朋友或同事也可以受益于我们的服务？”•“我们一直致力于提供最好的服务，如果您能向身边的朋友推荐我们，我们会非常感激。
”话术二：提供奖励•“我们有一个转介绍计划，如果您帮助我们引荐新客户，您将获得一定的奖励。
”•“您的推荐对我们非常重要，作为感谢，我们会给您一定的折扣或礼品。
”•“您的推荐是我们最好的宣传，为了鼓励您的支持，我们准备了一份小礼物。
”话术三：建立信任•“我们对每一位新客户都尽心提供最好的服务，您也可以放心地向您的朋友推荐我们。
”•“我们的专业团队会确保您的朋友得到最满意的体验，我们会尽全力为他们服务。
”•“在您的介绍下，我们会倍加珍惜新客户，给予他们更多的关注和帮助。
”话术四：提醒定期联系•“如果您有朋友需要我们的服务，随时可以告诉我们，我们会立即协助处理。
”•“我们会定期与您保持联系，您有转介绍的机会随时可以向我们提出。
”•“记得我们的转介绍计划，您的推荐对我们非常重要，我们会定期提醒您参与。
”以上是一些有效的成交转介绍话术，希望通过这些话术可以帮助您更好地与客户沟通，促进业务的发展。
记住，转介绍是一种互惠互利的行为，建立良好的关系和信任是关键。
愿您在业务中取得更大的成功！。
销售推介话术 知乎
销售推介话术知乎
1.你好，有幸与您联系，我是某某公司的销售代表，我们公司专注于提供高品质的产品/服务，您对这方面有什么需求吗？
2. 您好，我是某某公司的销售代表，我了解到您的公司正在寻找一款能够提高工作效率的产品/服务，我们公司的产品/服务正好能够满足您的需求。
3. 您好，我是某某公司的销售代表，我们公司是行业领先的供应商，我们的产品/服务已经被广泛应用于许多知名企业，您是否有兴趣了解一下我们的产品/服务？
4. 您好，我是某某公司的销售代表，我们公司的产品/服务已经得到了市场的广泛认可和好评，我们能够为您提供最优质的产品/服务，您是否有兴趣了解一下？
5. 您好，我是某某公司的销售代表，我们公司的产品/服务能够为您的公司带来更高的效益和更好的品牌效应，您是否有兴趣了解一下？
6. 您好，我是某某公司的销售代表，我们公司的产品/服务已经得到了多个行业权威机构的认可和奖项，您是否有兴趣了解一下？
7. 您好，我是某某公司的销售代表，我们公司的产品/服务能够为您的公司节省更多的成本和时间，让您更加专注于核心业务，您是否有兴趣了解一下？
- 1 -。
销售篇：转介绍话术大全
客户寄同时提出获取转介绍客户名单 中秋节，送出问候卡/礼物，同时提出获取转介绍客户名单；国庆节， 十月 中秋节，送出问候卡/礼物，同时提出获取转介绍客户名单；国庆节，旅游的好时 机，附上相关注意事项用保险同时提出获取转介绍客户名单 送福活动， 十一月 送福活动，同时提出获取转介绍客户名单 圣诞节/平安夜，寄圣诞卡/活动邀请函， 十二月 圣诞节/平安夜，寄圣诞卡/活动邀请函，同时提出获取转介绍客户名单
销售企划部 2009.7
致业务同仁的一封信
• 亲爱的业务同仁： • 保险市场的开发深具挑战性，加上业务的竞争激烈，及客户的要 求愈来愈高，因此行销人员的服务要在一些细节上下功夫。 • 转介绍是扩大客户群最有效方法。适时地向客户索取转介绍名单 既不会引起客户拒绝更能达到预想不到的收获。 • 鉴于此，我们提供了多种获取转介绍名单范例。有智慧地使用这 些范例，敢于开口，可以让我们拥有象泉水一样滔滔不绝的客户 资源，使我们在寿险营销的道路上真正做到永续经营。 • 祝您 • 事业辉煌！ •
接触面谈中获取转介绍示范
• 1、业：陈生，非常感谢您给我机会与您面谈。在整个过程中，您讲了很多关于您及家人的信 息，我非常感谢您对我的信任。大家都是有车一族，平时周末都喜欢约上几个朋友一起外出短 途郊游，这周不知道您有没有时间？ ……（客户同意参加） 业：人多才热闹，陈生您可以约其他朋友一起来。对了，约人搞活动也是很花时间的事，这样 吧，陈生您将他们的名字和电话写给我，由我来约他们吧。 2、业：张太，非常感谢您给我机会与您面谈。在整个过程中，您讲了很多关于您及家人的信 息，我非常感谢您对我的信任。您儿子都2岁了，2岁的小孩最喜欢接触新事物，我知道一个很 好的早教体验班，要不这个周末带他一起去试试？ ……(客户同意参加） 业：人多才热闹，张太您可以约其他有小朋友的朋友一起来。对了，约人搞活动也是很花时间 的事，这样吧，张太您将他们的名字和电话写给我，由我来约他们啦。 3、业：王先生，象您这么能干，我想您目前的收入在您的亲戚朋友中，收入肯定算是最高的 。（客户一般不会承认）那您是否能告诉我三个，您周围比您收入还高的人吗？……王先生， 依您在这行业里的丰富经验，能不能告诉我您最看好的，也就是最有发展的同事是哪两位？或 ：除了您以外，您觉得在公司里比较优秀的是哪两位?......为什么你觉得他们不错？他们现 在的事业怎么样？结婚有孩子了吗？对家庭的责任心强不强？什么时间，在哪里拜访他们比较 方便？（以上问题让客户答完一个再问一个） 4、业：张先生，象您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多，(很少有人愿 意承认自己人缘差朋友少的) 是不是？如果今天您忘了带钱包出门，在公司您会找谁借钱呢？ 在外面您又会找谁呢？……如果今天您急需借10000元，您又会找谁借呢？还有谁呢？……
转介绍营销话术
转介绍营销话术1. "你认识我吗？因为你的名字一直在我头脑中逗留，我感觉我们必须认识一下。
我是（你的名字），我们有共同的朋友（转介绍人姓名），听说你对我们的产品感兴趣，我来和你聊一聊吧。
"2. "从（转介绍人姓名）那里听说你对我们的服务很感兴趣，我是客户拓展经理（你的名字），我想让你更加了解我们的服务内容，并分享一些客户成功案例。
"3. "你好，我是（你的名字），（转介绍人姓名）向我介绍了您的名字，我们企业都在这个行业里有所共同点。
我们非常有序的研究您的业务模式和需求，如果您愿意，我会以这一点为基础与您分享我们的行业线索。
"4. "你对我们公司的服务感兴趣，我的名字是（你的名字），我是客户拓展人员, 希望能和你聊一聊我们公司可以提供的服务，并发现您的业务中的潜在需求和机会。
"5. "我是（你的名字），我们有一个共同的朋友（转介绍人姓名）。
我听说过您对我们公司/产品有兴趣，因此我想了解您的情况，以便我们了解如何帮助您达到您的目标。
"6. "您好，我是（你的名字），（转介绍人姓名）告诉我您在寻找一种新的营销方式，我很高兴介绍一下我们提供的解决方案，这可真的能够让您的业务获得成功呢！"7. "您好，我是（你的名字），（转介绍人姓名）想我和您介绍一种非常有效且成功的营销方法，我为此非常兴奋。
您有时间和我聊一聊吗？"8. "你好，我是（你的名字），（转介绍人姓名）向我介绍了您，我们供应的产品/服务是满足您的业务需求中解决方案之一，我想向您展示它，并听听您的意见和反馈如何？"9. "你好，我是（你的名字），来自（公司名称）。
我听说你很感兴趣我们的产品/服务，这正是我的工作，为有这样的机会而感到非常高兴。
让我们联系并讨论更多关于我们的产品/服务的信息吧。
手机销售话术手册—转推类
手机销售话术手册转推类转推话术的要点是:引导顾客、制造障碍、找出影响因素,从而达到转推其他机型的目的。
(一)“顾客想买A品牌,店员却需要转推B品牌”的情景1.禁忌应对(1)买B品牌吧,它比A品牌好。
(2)买B品牌吧,质量有保证。
2.要点提示采用自然过渡法来解决此问题——自然引入一个新品牌,给顾客提供更多参考。
实际上将推荐的重点放在后者。
3.应对方法先生,您也可以看一下B品牌这款手机,和A品牌那款对比一下。
这两款手机各方面较为接近,但是A品牌那款比较经济实用,B品牌这款则外观比较时尚前卫,颜色看上去也比较高档,很适合你这种身份的人使用。
您觉得呢?4.小结销售人员切忌为了达到退转目的而不择手段。
不要为了推B品牌就贬低A品牌,这等于自相矛盾。
(二)“顾客想买低利润机型而店员需要转推高毛利机型”的情景1.禁忌应对(1)来,看一下这款音乐手机吧!(2)喜欢听音乐,就买这款音乐手机啊!2.要点提示从顾客对某一个功能的异议入手推荐。
3.应对方法(1)顾客:音质差了点。
店员:先生/小姐,您可以试听一下另外一款手机的音质如何。
来,我拿给您听一下。
(2)顾客:拍照效果差了点。
店员:小姐,您喜欢拍照啊,这里有一款专业拍照手机,500万像素,卡尔蔡司镜头的,被称为“鹰的眼睛”。
这款手机从照片尺寸、曝光度、拍摄效果,到闪光灯的开关,基本达到了一款定焦相机该有的功能和效果。
4.小结在跟顾客交谈和试机的过程中,要善于揣摩顾客心理并加以判断,投其所好。
但要注意,并不是顾客有任何异议,销售员便转推其他手机,应该是你确实有需要时,才这样做。
(三)“需要连带销售”的情景1.禁忌应对(1)强迫顾客购买。
(2)过于热情,让顾客有硬性推销之感。
(3)顾客不购买时有不悦的神情。
2.要点提示在顾客自主购买一些产品后,再作追加销售。
3.应对方法(1)我们还有比这款更好的手机,让我给您介绍一下吧。
(2)我们其他的型号的手机也有3G功能,相信一定可以满足您的需要。
小交会邀约转介绍追踪及保额销售话术
小交会邀约转介绍追踪及保额销售话术尊敬的客户，您好！
首先，非常感谢您对我们公司的兴趣和支持。
我是XX公司的销售代表，非常荣幸向您介绍我们最新的小额交会保险计划。
我们的小额交会保险是针对交会情境下的风险量身定制的，旨在保障您在小额交会活动中所可能面临的意外风险。
现在，请允许我介绍一下我们的保险计划具体内容。
小额交会保险为您提供身体意外伤害、财产损失以及法律责任保障。
例如，如果您在交会活动中发生身体意外伤害，我们将提供相应的赔偿，并为您的医疗费用支付一定金额。
此外，如果您的财物在交会活动中遭受损失或被盗窃，我们也将为您提供理赔服务。
最重要的是，如果您在交会活动中不慎对他人造成伤害或财产损坏，我们也将承担法律责任，并为您提供相应的赔偿。
针对小额交会保险，我们希望向您提供一些特殊优惠。
如果您在本周内购买小额交会保险，我们将为您提供额外的保险期限。
此外，我们还会提供一些小额交会活动的安全提示，以帮助您预防和避免意外风险。
期待与您的进一步合作，谢谢！
此外，为了更好地追踪和推动销售，以下是一些跟进和保额销售的常用话术：
1.跟进话术：
-您对我们的小额交会保险计划有任何疑问吗？
-您是否已经考虑了我们的小额交会保险计划？
-如果您需要额外的信息或有其他问题，我们随时为您提供支持。
2.保额销售话术：
-我们的小额交会保险计划提供不同的保额选择，您可以根据自己的需求和预算选择适合的保额。
-我们的小额交会保险计划保额灵活，可以根据您的具体需求进行调整。
-这是一个非常灵活和定制化的保险计划，您可以根据您参加的不同活动选择不同的金额。
让老客户转介绍6大销售话术
1、转介绍万能金句（每次面见客户时）初次索取：您也知道，我们的工作就是要不停地跟不同的人接触，靠的就是人际关系。
您觉得我的产品不错，是否可以把我介绍给你的同事或朋友？这样我就不需要到别的地方去找新客户，会有更多的时间为你和原来的客户提供更好的产品，这也是对双方有益的事情。
我会给他们带去贴心、专业的产品，您可以在这张卡片上填上他们的信息，把他们介绍给我好吗？后续索取：您还记得上次我和你提的事情吗？（什么事？）您是否有其他的亲朋邻里也需要我？（同时递上卡片）2、打消疑虑金句（客户疑虑时，主动说）您有什么顾虑吗？（朋友要是埋怨我就不好了）您觉得他们会埋怨说什么呢？（死缠烂打）噢，这种情况确实让人尴尬。
不过孙先生，到现在为止，我都没有勉强过您买保险吧？我很理解您的心情。
其实现在保险的观念也已经深入人心了，孙先生您也知道，我们保险这个行业本来就是一个人力密集型的行业。
即使我不去接触您的朋友，就象您说的也会有许多其他的业务人员去找他，对吗？既然您对我的产品很满意，而且您也认为我们这套专业、系统的分析方式确实对您很有帮助，您为什么不把我介绍给您的朋友呢？这样他们也可以得到像您一样的良好的产品，避免一些不必要的损失，您说呢？3、引导提醒金句孙先生，在您周围的朋友、同事中，您认识有谁象您一样事业有成，家庭责任感又强的呢？还有没有呢？让我帮您想想看，您认识的有谁最近升职了，有谁的生意今年比较发财？您最近一次参加过谁的庆典活动？4、搜集资料金句谢谢您。
您刚才提到的几位您的同事和朋友，我现在已经把他们的名字列出来了。
不管您现在是不是了解这些人的保险和家庭保障的情况，从这段时间我提供给您的产品看，您认为我的产品会对谁比较有帮助？（小刘今年生意很红火，刚又开了一家分店，你可以找他聊聊）您可以谈一下他现在的基本情况吗？比如年龄多大，做什么生意，有没有结婚？那王先生呢？（一一过滤名单上的名字）专题二、已成交客户转介绍一、转介绍金句1、成功签单时转介绍金句李姐，感谢你对我的信任。
转介绍话术总结
亲爱的朋友们，做销售的我们都知道什么对我们最重要？那就是客户资源，那么客户资源在哪里，从哪里找到我们的客户资源就显得特别的重要。
相信很多销售员都会面对以下状况：1、我认识的人都已拜访了；2、该签单的几乎都已经签单了；3、陌生拜访需要较长时间的培养；4、每个客户都认识很多人，但我们不认识。
5、介绍的客户最容易建立信任。
每个渠道的客户是相对有限的，但是所有的客户背后都有准客户。
所以说转介绍在我们工作中的重要性很大，转介绍简单来说就是老客户介绍周围人员过来成为你的新客户，就是让我们的客户给我们主动地介绍客户，也就是把你客户变成你的导购员。
转介绍是客户开拓的最主要方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是销售人员最好用的优质客户扩展手段。
转介绍的优点表现在：转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户可信度强，销售成功机会高客户的从众心态获得再次转介绍的机率高业务员所受拒绝的可能小建立成熟的目标市场那么如何成功做到转介绍呢,我们要做的是什么呢?今天就让我们学习有关转介绍的相关课程。
希望大家认真听讲，在工作中积极应用，让我们的客户都积极主动地为我们推销宣传，做最大的赢家。
这节课程我会以下面四个部分来讲。
课程的四个部分主要是：1四类影响力中心2.转介绍开发步骤3要转介绍的话术4处理疑义首先我们一起来看第一大点，四类影响力中心这里讲的影响力并不是我们常说的常理解的影响力。
这里的影响力是指我们的每一个老客户，我们合作过的客户。
其实做销售的我们都知道影响力的重要性。
影响力越大，我们的工作越顺利，越容易销售成功，合作的客户也会越多。
我们每一个销售者成为影响力的人很重要，其是对从事销售的我们，影响力显得更加突出和更加的重要。
但请大家注意的是，影响力，影响的是谁，是人，是客户，那么如果我们的每一个客户都能成为我们有力的影响力，那么我们的销售工作必定会更加的出色！在销售过程中，让老客户转介绍新客户是很重要的，但不是所有的老客户都愿意给你转介绍，事实上他有能力给你转介绍的，我们怎么发动他们转介绍呢？我们首先要把我们的老客户进行分类。
转介绍营销话术
转介绍营销话术
您好，我是一个营销专家，我今天想和您分享一种营销策略——转介绍营销。
这是一种非常有效的营销方法，可以帮助您扩大客户群和提高销售额。
转介绍营销是指通过口碑传播和推荐客户来获取新客户的方式。
它的原理在于朋友之间的相互信任和口耳相传，因此它的效果通常比传统的广告和营销手段更好。
所以，如果您觉得您的产品或服务质量很高，并且您的现有客户非常满意，那么就可以考虑采取转介绍营销策略来获取更多的新客户。
下面是一些转介绍营销的话术，供您参考：
1. “因为您是我们的重要客户，我们希望能够让更多的人知道
我们的产品/服务。
如果您有朋友、家人或同事对我们的产品/
服务感兴趣，您可以给他们一些信息，并告诉他们我们的联系方式。
如果他们决定与我们合作，我们将会给您提供一些特别的优惠。
”
2. “我们深信口碑是最重要的营销方式，因此我们非常重视您
对我们产品/服务的评价。
如果您觉得我们的产品/服务值得推荐，那么您可以把我们介绍给您的朋友、家人或同事，我们将会非常感激。
”
3. “我们知道您对我们的产品/服务非常满意。
如果您有朋友、
家人或同事需要类似的产品/服务，您可以向他们推荐我们。
我们相信他们也会像您一样体验到我们的优质服务。
”
希望这些话术可以帮助您更好地开展转介绍营销活动，从而扩大客户群和提高销售业绩。
谢谢！。
小交会邀约转介绍、追踪及保额销售话术
11
小组成员互助追踪（ 小组成员互助追踪（一） 会上有意向签单的 第二天追踪：您好，请问是XX先生么 打扰您了， 先生么？ 第二天追踪：您好，请问是 先生么？打扰您了，我是中国平安 优秀钻石精英答谢会的回访人员， 优秀钻石精英答谢会的回访人员，昨天晚上意向签约的朋友今天 上午已经办好开户手续了，就差您了， 上午已经办好开户手续了，就差您了，公司奖品已经为您预留好 您看您现在方便过来么？只需要带着您的身份证、 了，您看您现在方便过来么？只需要带着您的身份证、户口本和 是您户名的银行存折或卡就可以了！现在开户， 是您户名的银行存折或卡就可以了！现在开户，拥有无忧的老年 生活！您将来一定会感谢我的！您放心，您的代理人XXX XXX一定为你 生活！您将来一定会感谢我的！您放心，您的代理人XXX一定为你 提供优质的售后服务！您看是您自己过来还是我通知XXX XXX过去接您 提供优质的售后服务！您看是您自己过来还是我通知XXX过去接您 呢？……
13
主管追踪 主 管：您好！是XX先生吗？ 您好！ XX先生吗？ 先生吗 王先生：是的，你是？ 王先生：是的，你是？ 我是XXX的领导， XXX的领导 主 管：我是XXX的领导，刚刚了解到您在上周六来参加过 公司举办的优秀钻石精英表彰会，根据公司的要求， 公司举办的优秀钻石精英表彰会，根据公司的要求，作为 XXX的领导需要了解一下他日常的表现 的领导需要了解一下他日常的表现， XXX的领导需要了解一下他日常的表现，公司需要经过严格 的考察后对他进行重点培养； 的考察后对他进行重点培养； 王先生：XXX人不错 还非常热情，你们就重点培养吧！ 人不错， 王先生：XXX人不错，还非常热情，你们就重点培养吧！ 感谢您对他的肯定， 主 管：感谢您对他的肯定，那我这边需要与您沟通几个问 请问李平安对你的保险服务怎么样，您对于** **保障计划 题，请问李平安对你的保险服务怎么样，您对于**保障计划 知道吗？ 知道吗？ ……进入促成的环节 ……进入促成的环节 14
销售循环之转介绍方法及话术
转介绍开发步骤
第四步：准确锁定客户，运用营销策略 1. 筛选被推荐客户，锁定主攻对象。 2. 选择恰当的沟通时间、沟通方式和话题。 3. 借助老客户的亲切感、信任感。借助服务历 史证明信誉与能力。 4. 赢得准客户认可时，再介绍理财产品，促成 签单。
转介绍开发步骤
☆第五步：适时表达感谢之意
1. 24小时之内，以短信、电话、邮件等表示 感谢并告知情况，
要求转介绍话术示例
☆ 话术二：要求协助
1. “张哥，我想请你帮个忙，因为我希望更多的人来了解投资理 财。我想你一定认识很多像您这样寻找投资机会、有投资实力 的人。你能介绍几位给我认识吗？”“您在您的生活圈子里也 很有影响力，能介绍我和他们认识吗？” 2. “老朋友，我想请你帮个忙，你看，我的工作就是要认识更多 的人，为更多的人提供专业的服务，你能不能给我介绍几个有 投资理财意愿的朋友？ 3. “是这样的，我们公司最近有个活动，只要您介绍有实力有投 资理财需求的朋友给我认识，我们将乐意提供投资理财服务给 他们，而且有份小小的礼物要送给您。”
☆话术五：谢谢推荐者并请求直接推荐
1. “非常谢谢您提供这些宝贵的资料给我。我跟他们联 络时，你能不能先打个电话给他们，提及我的专业 知识及服务，你看怎么样？”
☆话术六：承诺向他告知结果并一定兑现承诺
1. “张哥，我与你介绍的朋友见面后，不管结果如何， 我一定会把我与他见面的情况向您反馈的。” 2. “您放心，我和他们认识后，决不会给他们带来麻烦， 是否在我这里做投资完全由他们自己决定。我会非 常珍惜和您及他们之间的友谊的，随时向你汇报进 展状况。”
2. 如有必要可请求老客户协助。
要求转介绍话术示例
☆话术一：称赞推荐者并取得认同
1. “张哥，你投资我们大裂谷这个项目实在是 非常明智的决定。它将为您提供令您满意的 收益，不知道，这次投资的过程中，您对我 的服务有什么看法？” “像您投资意识这么好，您周围有没有像您 这样有投资需求的人，能不能介绍给我认识 认识？”
老客户转介绍六大话术
让老客户转介绍六大销售话术专题一、客户在你身边专题二、已成交客户转介绍专题三、未成交客户转介绍专题四、缘故转介绍专题五、影响力中心的培养专题六、六步连环转介绍法专题一、客户在你身边1、转介绍万能金句（每次面见客户时）初次索取：您也知道，我们的工作就是要不停地跟不同的人接触，靠的就是人际关系。
您觉得我的产品不错，是否可以把我介绍给你的同事或朋友？这样我就不需要到别的地方去找新客户，会有更多的时间为你和原来的客户提供更好的产品，这也是对双方有益的事情。
我会给他们带去贴心、专业的产品，您可以在这张卡片上填上他们的信息，把他们介绍给我好吗？后续索取：您还记得上次我和你提的事情吗？（什么事？）您是否有其他的亲朋邻里也需要我？（同时递上卡片）2、打消疑虑金句（客户疑虑时，主动说）您有什么顾虑吗？（朋友要是埋怨我就不好了）您觉得他们会埋怨说什么呢？（死缠烂打）噢，这种情况确实让人尴尬。
不过孙先生，到现在为止，我都没有勉强过您买保险吧？我很理解您的心情。
其实现在保险的观念也已经深入人心了，孙先生您也知道，我们保险这个行业本来就是一个人力密集型的行业。
即使我不去接触您的朋友，就象您说的也会有许多其他的业务人员去找他，对吗？既然您对我的产品很满意，而且您也认为我们这套专业、系统的分析方式确实对您很有帮助，您为什么不把我介绍给您的朋友呢？这样他们也可以得到像您一样的良好的产品，避免一些不必要的损失，您说呢？3、引导提醒金句孙先生，在您周围的朋友、同事中，您认识有谁象您一样事业有成，家庭责任感又强的呢？??还有没有呢？??让我帮您想想看，您认识的有谁最近升职了，有谁的生意今年比较发财？?? 您最近一次参加过谁的庆典活动？??4、搜集资料金句谢谢您。
您刚才提到的几位您的同事和朋友，我现在已经把他们的名字列出来了。
不管您现在是不是了解这些人的保险和家庭保障的情况，从这段时间我提供给您的产品看，您认为我的产品会对谁比较有帮助？（小刘今年生意很红火，刚又开了一家分店，你可以找他聊聊）您可以谈一下他现在的基本情况吗？比如年龄多大，做什么生意，有没有结婚？?? 那王先生呢？??（一一过滤名单上的名字）专题二、已成交客户转介绍一、转介绍金句1、成功签单时转介绍金句李姐，感谢你对我的信任。
老客户转介绍话术
老客户转介绍话术当谈到转介绍老客户时，可以使用以下话术：引言：-您好！我是[你的名字]，很高兴能和您交谈。
我知道您一直以来对我们公司非常支持，感谢您一直以来的信任和合作。
今天我想和您讨论一个非常重要的事情。
重申对客户的信任和合作：-在过去的[时间]中，您一直是我们公司的忠实客户，对我们的产品和服务一直给予了高度的评价。
我们非常感激并珍视您对我们的信任和合作。
解释转介绍的重要性：-我想和您分享一个关于我们公司的重要消息，我们正在致力于扩大市场份额和发展新的客户群体。
我们相信，通过由您推荐给我们的潜在客户，我们可以更加成功地发展并提供更多优质的产品和服务。
说明转介绍的好处：征求转介绍的意愿：-鉴于以上原因，我想请问您是否愿意抽出一些时间来考虑转介绍我们公司给您在生活中、工作中或社交圈中可能需要我们产品和服务的人呢？您的介绍对我们公司的发展非常重要。
提供指导：-如果您愿意提供转介绍，我可以为您提供一些简单的指导和帮助。
这包括我们公司的主要优势、如何介绍我们公司以及可能感兴趣的潜在客户群体。
让我们共同努力，帮助更多的人受益于我们出色的产品和服务。
感谢和再次强调重要性：-在结束之前，我想再次感谢您一直以来对我们公司的支持和信任。
您的转介绍对我们非常重要，也是我们实现更大成功的关键。
如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。
谢谢！结束：-再次感谢您的时间和合作。
期待您的支持和转介绍，让我们共同实现更大的成功。
如果您有任何需要，我会随时为您提供帮助。
祝您有一个愉快的一天！。
让客户转介绍的经典话术
让客户转介绍的经典话术文章一亲爱的朋友们，咱们来聊聊怎么让客户帮咱转介绍。
您知道吗？就像我之前遇到一个卖水果的大姐，她卖的水果那叫一个新鲜又好吃。
每次我去买，她都特别热情，还会多送我一个尝尝。
有一次我就跟她说：“大姐，您这水果这么好，我身边好多朋友都爱吃水果，我回去跟他们讲讲，让他们也来您这儿买。
”大姐一听，那脸上笑得跟朵花似的，赶忙说：“妹子，太感谢你啦！要是你朋友来，你就跟他们说，提你的名字，我给他们打个折，再送点小水果。
”其实咱们做生意也是一样的道理。
当客户对咱们的产品或者服务满意的时候，咱们就可以跟他们说：“亲，您觉得我们的东西不错吧？要是您身边有朋友也正好需要，您给推荐推荐呗。
要是他们来了，我给您一份特别的小惊喜，感谢您的支持！”您看，这话说得多贴心，客户一般都不会拒绝的。
比如说，您是开美容院的，客户做完一次美容效果特别好，您就可以说：“姐，您看这皮肤做完是不是又光滑又细腻啦？要是您的闺蜜也想变美，您带她来，我给你们俩都准备一份专属的美容套餐。
”这样客户一听，既能帮朋友，自己还有好处，何乐而不为呢？所以啊，咱们得抓住时机，用这种亲切又实在的话术，让客户心甘情愿地帮咱们转介绍。
文章二今天想跟大家唠唠让客户转介绍的事儿。
我有个朋友开了一家理发店，生意特别好。
我就好奇问他：“你这咋这么多人啊？”他笑着跟我说：“这都是客户帮忙介绍的。
”我赶紧问他有啥秘诀，他说：“其实很简单，每次给客户剪完头发，我都会说，‘帅哥/美女，这发型您满意不？要是满意，您身边有朋友想理发，您跟他们提提我这小店，我保证给他们也剪得漂漂亮亮的。
为了感谢您，下次您来，我给您打个八折。
’”再比如说，您是卖衣服的。
客户买了一件衣服特别喜欢，您就可以说：“亲，这件衣服您穿着太好看啦！要是您的同事或者朋友也喜欢这种风格，您帮忙推荐一下，下次您来，我给您送一双漂亮的袜子。
”这袜子成本不高，但是能让客户感觉到您的心意。
就是要让客户觉得，帮您转介绍，对他们有好处，而且好处是实实在在的，不是那种虚头巴脑的。
转介绍说辞
客户：那下周吧
销售员：那好吧，下周我给你打电话
（给对方一个台阶下，因为你不了解介绍人跟被介绍人
之间是什么关系）
寒暄
---
开场
---
介绍产品
----
解除抗拒
----
成交
----
收尾
客户：好的
销售员：那你可以帮我打个电话吗
未成交的客户转介绍话术：
销售员：张总，咱都来了贵公司
单，不过没事，咱们还是朋友，因
为你每次都接待我，
可能现在你的需求暂时没有那么强烈，
那能不能这样，
我请你帮我个忙
可不可以？
客户：什么忙你说吧
你说你生意这么成功，生意上应该有很多很好的朋友吧，帮我介绍几位吧
成交客户的转介绍话术：
未成交的客户转介绍话术：
4.
让客户给自己找个理由
（稳定转介绍）
为什么给我介绍他？
他跟我们公司业务切合度高吗？
你方便给他打个电话吗？
（什么叫系统：可以复制，简单）
（因为每个人都希望自己变得伟大，每个人都希望自己变得对人有价值
,
所以张总一定会答
应的）（拜访张总转介绍的客户后，客户买单后一定要给张总打个电话感谢张总）
销售员：：
张总
太感谢你了，就是因为你帮我介绍的客户，所以今天我竟然成功的收单了，
客户：张总最喜欢打高尔夫球了
（找共同话题）
销售员：我去见张总张总不会把我踹出来吧，张总好说话吗（问亲和力）
客户：你放心，张总这人很有素质的，谈话很儒雅的，跟人都很客气，这个人很好打交道
老客户转介绍六大话术
老客户转介绍六大话术一、感谢客户的支持和信任话术：亲爱的客户，感谢您一直以来对我们产品和服务的支持和信任。
我们非常重视您的意见和建议，并一直努力提升我们的服务水平。
今天我想和您聊一聊一个重要的话题，希望能得到您的帮助。
对于您来说，这可能只是一件小事，但对我们来说，却意义重大。
二、解释转介绍的意义和好处话术：我们一直致力于为更多的客户提供优质的产品和服务。
通过老客户的转介绍，我们可以扩大我们的客户群体，将优质的产品和服务传递给更多的人。
与此同时，转介绍也可以帮助我们减少市场推广的成本，使我们能够更好地投入在产品研发和客户服务上。
三、说明转介绍的方式和流程四、强调产品和服务的优势和特点话术：我们的产品和服务有以下几个显著的优势：首先，我们的产品质量得到了市场的广泛认可，是业界的领先品牌。
其次，我们的价格非常有竞争力，并且可以根据客户的需求进行个性化定制。
最后，我们拥有一支专业的团队，可以为客户提供全方位的售前和售后支持。
五、表达对客户的信心和期望话术：亲爱的客户，我相信您对我们的产品和服务有着深刻的了解和信心。
通过您的转介绍，我们相信可以赢得更多客户的青睐。
如果我们的产品和服务能够给您的朋友和合作伙伴带来满意的体验，我们将不胜感激。
同时，我们也希望能够继续为您和您的朋友提供更好的产品和服务。
六、感谢客户的支持并给予回馈话术：非常感谢您一直以来的支持和信任，我们相信客户的满意度是我们成功的关键。
为了感谢您的支持，如果您的转介绍导致了实际的销售交易，我们将提供一定的回馈给您，比如给予一定的优惠或折扣。
同时，我们也会继续优化产品和服务，让您和您的朋友都能享受到更好的购物体验。
以上是六大老客户转介绍的话术，希望对销售人员能够有所帮助。
在实际应用过程中，销售人员可以根据自己的情况进行适当的调整和修改，以求达到更好的效果。
提高销售转介绍率的引荐话术技巧
提高销售转介绍率的引荐话术技巧引荐是一个重要的销售技巧，可以帮助销售人员扩展客户群体，提高销售转介绍率。
当我们需要向别人介绍我们的产品或服务时，如何选择恰当的话语和技巧，将成为我们成功的关键。
下面将分享一些提高销售转介绍率的引荐话术技巧。
1. 使用情感化的语言人们在做决策时往往会受到情感的影响，因此使用情感化的语言可以更有效地引起他们的注意和兴趣。
比如，你可以说：“这个产品可以帮助你省下更多的时间，让你更好地陪伴家人。
”通过这样的话术，你可以激发人们对产品的需求和渴望，增加转介绍的可能性。
2. 引用成功案例和客户见证引用成功案例和客户见证是一种非常有说服力的方式，可以让别人更好地认识和了解产品或服务的价值。
当你在引荐时，可以说：“我有一个客户，她在使用我们的产品后，业绩大幅度提高了30%。
”通过引用成功案例，你可以展示产品的优势和成果，让别人更加相信你的话，并提高他们转介绍的意愿。
3. 强调独特性和差异化在竞争激烈的市场中，产品的独特性和差异化是吸引客户的关键。
当你在引荐时，可以强调产品的独特之处，比如独特的功能或特点。
你可以说：“我们的产品是市场上唯一一个能实现这个功能的。
”通过强调产品的独特之处，你可以激发别人的好奇心，并提高他们对产品的兴趣，从而增加转介绍的机会。
4. 提供奖励和激励人们喜欢获得奖励和激励，这也是他们愿意转介绍的重要原因之一。
当你想要提高销售转介绍率时，可以给予引荐人一些奖励或激励，比如折扣、礼品或现金返还等。
你可以说：“如果你能成功地介绍一个客户给我们，我们将给予你10%的折扣。
”通过提供奖励和激励，你可以激发别人的积极性和主动性，增加转介绍的可能性。
5. 建立信任和关系要想成功地引荐产品或服务，建立信任和关系是至关重要的。
当你在引荐时，尽力与对方建立良好的关系，确保他们对你和产品有信任感。
你可以通过询问对方的需求和关注点，并提供合理的建议来建立信任。
通过建立信任和关系，你可以更自然地引荐产品，并提高对方的接受度和转介绍意愿。
客户转介绍的话术
客户转介绍的话术1. “嘿，你知道吗，客户转介绍就像滚雪球一样，越滚越大呀！想想看，你介绍一个朋友来，他又介绍他的朋友，这不是一下子就热闹起来啦！就像你发现了一家超棒的餐厅，你难道不会兴奋地跟朋友们分享吗？” 例子：我跟你说，我上次发现了一个超棒的咖啡店，我就赶紧跟我朋友们讲，他们好多都去了，这就是一种转介绍呀！2. “哎呀呀，客户转介绍可是个宝贝呀！这就好比给你的生意开了一扇神奇的门，能带来好多新面孔呢！你不想让你的好东西被更多人知道吗？” 例子：我那健身卡就是朋友转介绍给我的，我觉得特别好，我现在也会跟别人说。
3. “哇塞，客户转介绍多重要啊！这就像是给你的事业插上了翅膀，能飞得更高更远呀！你难道不想让你的成功飞起来吗？” 例子：我朋友开的店，就是靠客户转介绍慢慢做大做强的呢！4. “嘿呀，客户转介绍可是个大金蛋呀！你轻轻一推，就能收获满满的惊喜和好处，这多划算呀！你看那些网红店不就是这样火起来的嘛！” 例子：我家附近那个美甲店，就是靠客户转介绍出名的，现在好多人去呢。
5. “哎呀，客户转介绍不就是口碑的力量嘛！这就像一阵温暖的风，能把你的好吹到每个人的心里呀！你不想感受一下这种温暖的力量吗？” 例子：我买东西就喜欢找那种别人转介绍的，感觉靠谱。
6. “哇哦，客户转介绍简直太厉害啦！就像星星之火可以燎原一样，小小的推荐能燃起大大的火呀！你难道不想成为那个点火的人吗？” 例子：那个品牌就是靠客户转介绍火起来的，现在到处都能看到。
7. “嘿，客户转介绍可是个超级法宝呀！能让你的生意瞬间变得不一样，这多神奇呀！你不想拥有这个法宝吗？” 例子：我就是因为朋友的转介绍才知道那个好玩的地方的。
8. “哎呀呀，客户转介绍就是打开财富之门的钥匙呀！轻轻一转，财富就滚滚而来啦！你还在等什么呢？” 例子：他的生意就是靠客户转介绍越来越好的，真让人羡慕。
9. “哇塞，客户转介绍这不是明摆着的好事嘛！就像给你的生活加了一把糖，甜甜蜜蜜的呀！你不想给自己的生活加点甜吗？” 例子：我因为朋友的转介绍得到了一个很好的机会。
客户转介绍话术
客户转介绍话术
公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
客户转介绍话术：
邀约背景：
春节刚过，购车高峰已趋向平淡，展厅客流很低，每天不足5拨客户，已经不能满足与我们当月销量客流！
方法：销售顾问电话邀约基盘客户扩大转介绍机会
电话邀约：
尊敬的：某某（女士/或先生）我是荣盛汽车的销售顾问某某某，很高兴您能接听我的电话，这次给你打电话就是看您的车辆在近期使用过程中有没有需要我们帮助的地方：（如果有就咨询客户什么问题积极协助为其解决）如果是女士，假如今天是妇女节，打电话送祝福！青春永驻、越来越漂亮，然后继续切入下面的话题。
电话切入正题：
某某先生！我公司最近有这么一个感馈老车主且非常好的活动不知到您想不想了解下：
就是只要是老客户为我们每转介绍一台车我公司就给予油卡的奖励，非常划算的。
而且我们公司不但销售荣威系列而且还有雪铁龙全系车型,这两个品牌的4S授权全是我们家做的,售后服务您完全可以放心!我知道先生您生意做的比较大，你的朋友一定和你一样成功，他们当中肯定有需要买车的的。
还麻烦请您把他带过来，你如果比较忙你在他来之前提前给我打个电话就可以了，只要成交我会把油卡给您留好，拜托了！我静后您的佳音，打扰您了！谢谢您接听我的电话，一路平安！
注意事项：
一.虽然我们电话的根本意思是转介绍，但是电话里头语气一定不要让客户觉得我们有什么企图，让其觉得我们主要意思是关怀他车辆使用情况，顺便把促销政策告诉他的！
二.打电话之前首先进行客户筛选,谁卖的车让谁来回访,感情很熟悉,防止客户有戒备心.
三、关心客户使用的问题占整个比例的70%%，促销政策占30%.并且把存在的问题记录下来。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 3、客 户：“我提供你一两个各字好了。” “我想向你说明一个情况。许多提供的被推荐人也许其中一
位可能刚好出差没空，另一位可能已经买了保险，另外一位可能 不需要我的协助，另一位可能有兴趣买保险，但时候未到。所以 通常我需要尝试联络多个电话后，才能找到一位能从我服务中获 益的客 户，这就是为什么我需要二个以上推荐名单的理由。” • 4、客 户：我帮你想一想，想好了打电话告诉你！ • 业务员：非常感谢您为我考虑，你真是很周到，但这样就太耽误 你的精力了。假如您得到了一个消息，周大福铂金镶钻首饰三五 折销 售，您会告诉哪几位呢？介绍给我五位就可以！（递上本笔 ） • 5、客 户：他们都买过保险了，不再需要了！ • 业性的行业，让您的朋友们多一个服务人员并不会产生什么影 响而只会使他们获得更多的保险服务。介绍给我五位就可以！（ 递上本笔）
销 售企划部 2009.7
致业务同仁的一封信
• 亲爱的业务同仁： • 保险市场的开发深具挑战性，加上业务的竞争激烈，及客 户的要
求愈来愈高，因此行销人员的服务要在一些细节上下功夫。 • 转介绍是扩大客 户群最有效方法。适时地向客 户索取转介绍名
单既不会引起客 户拒绝更能达到预想不到的收获。 • 鉴于此，我们提供了多种获取转介绍名单范例。有智慧地使用这
• 抽空听听他的介绍，并放心与他讨论您的保险需求吧！张先生将 能提供您众不同而有价值的想法。
•
敬祝
• 万事如意！
•
老朋友敬上
• 9、业：很高兴我能成为您的保险服务代理人，不知道您对我的服务是否满意？我 这里有一份专业服务评估问卷，您知道，您的意见其实是对我最大的鼓励，只有这 样，我才能不断的提升我的服务品质，不知道您能否花十分钟的时间，将您的宝贵 意见写在里面？
• 二月 送出农历春节祝贺、情人节祝福，同时提出获取转介绍客 户名单 • 三月 妇女节，寄“青春常驻”的祝福，同时提出获取转介绍客 户名单 • 四月 送出自编刊物及产品资讯，提出获取转介绍客 户名单 • 五月 母亲节，寄上祝福，同时提出获取转介绍客 户名单 • 六月 儿童节，父亲节；寄/送礼物同时提出获取转介绍客 户名单 • 七月 旅游的好时机，附上相关注意事项用保险同时提出获取转介绍客 户名单 • 八月 客服节活动邀请，同时提出获取转介绍客 户名单 • 九月 教师节，谁都有老师，送出替客 户做好的教师卡，方便 • 客 户寄同时提出获取转介绍客 户名单 • 十月 中秋节，送出问候卡/礼物，同时提出获取转介绍客 户名单；国庆节，旅游的好时机
李小姐：这怕是爱莫能助了。 营销员：所以，我建议您要想解决这个问题，就劝他们像你一样买好保险，省得 今后相互帮不上忙闹埋怨伤感情。 李小姐：你说的有道理。我该怎么动员他们买保险呢？ 营销员：这个事情你交给我，你只要把他们介绍给我就可以了。 李小姐：好，是各个击破，还是组织家庭会议？ 营销员：我们来策划一下。
• 业：人多才热闹，陈生您可以约其他朋友一起来。对了，约人搞活动也是很花时间的事，这样 吧，陈生您将他们的名字和电话写给我，由我来约他们吧。
• 2、业：张太，非常感谢您给我机会与您面谈。在整个过程中，您讲了很多关于您及家人的信 息，我非常感谢您对我的信任。您儿子都2岁了，2岁的小孩最喜欢接触新事物，我知道一个很 好的早教体验班，要不这个周末带他一起去试试？ ……(客 户同意参加）
• 8、客 户：“如果你不做了，我有事该怎么办？” 业：“张先生，您很怕我不能坚持做下去吗？” 客 户：“我当然希望你一直做下去了，我也能方便些，而且什么事交给你就放心多了。” 业：“有您这样的客 户，我当然会一直做下去。如果我的业绩很好，那我怎么会离开保险 业务呢？只是……” 客 户：“只是什么？” 业：“只是业绩好是需要不断签单的，这就需要尽可能多的客 户，单凭我个人的力量，如 果有一天我的客 户不够多，很难签单，那就难说了。” 客 户：“那你就多找一些客 户！” 业：“对呀，我一直都在做开发客 户的工作以保证自己的做的更好，从而为所有像您这样 的好客 户提供完善的服务，既然您这样肯定保险的功效，又很关心您的保单，一方面您的 朋友多了一个了解保险的好机会，又能对我的工作以很好的支持，这也是给您的保单服务工 作打下一个坚实的基础……您看，这是我特意备好的转介绍函，您只需告诉我联系方式，姓 名及一些情况，并签上您的大名，过不了多久您的朋友就会收到之封信。” 客 户：“嗯，好吧。”
• 4、业：张先生，象您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多，(很少有人愿 意承认自己人缘差朋友少的) 是不是？如果今天您忘了带钱包出门，在公司您会找谁借钱呢？ 在外面您又会找谁呢？……如果今天您急需借10000元，您又会找谁借呢？还有谁呢？……
销 售面谈中获取转介绍示范
• 1、业：陈生，谢谢您刚才给我机会为您介绍保险和提供需求分析，您公司为您提 供这么好的保障福利，真是幸运。我想您身边可能有些朋友，他们没有您这么幸 运，他们公司目前不能为他们提供这么好的福利，能否介绍给我认识一下呢？（ 认识而已，不是向他推销保险）
• 6、营销员： 李小姐，我听说您在这个城市是一个大家族，而且关系非常和睦。 李小姐：是的。和我同辈的堂表兄弟姐妹就有十一个，每年都聚好几次。 营销员：我真羡慕你。不过有个问题不知该不该问？ 李小姐：客气什么，问吧！ 营销员：我记得当初你买保险的时候特别痛快，你说是因为将来老了病了不想麻
烦别人。我当时就想，你真是一个善良的人。以后你那么多堂表兄弟姐妹如果谁老 了病了，您一定会从经济上帮助他们，是吗？
• 2、业：陈生，恭喜您拥有这么好的保障，对保单内容还有什么不清楚的 地方吗？我想向您介绍一下我的工作方式。做我们这一行的就是做人际 关系，我的客 户都是来源于已有的客 户或朋友的介绍，因为每个人的 关系都有限，所以我就通过这种人际关系的推介来开展工作。您能介绍 您的几位好朋友给我认识吗？他们的名字、电话、家庭情况？（递笔和 纸）
• 业：其实，在您周围所认识的人里面，一定有很多像您这样稳重又有责任感的人， 他们都很关心自己家里人的将来和他们的幸福，所以我希望您能够将这些朋友介绍 给我认识，以便我可以帮助他们解决保险及财务方面的问题，让他们没有后顾之忧 。我向您保证，当我和您的朋友接触的时候，除非得到您的同意，我不会随便就说 是您介绍来的。我对家庭财务计划和退休前的财务计划比较有心得，也做的比较多 。在这里就有一种客 户的情况是已经结过婚有小孩的，年龄在25—45岁之间，最 重要是希望家里人幸福，不知在您的朋友里面，有几个属于这种情况的，您现在想 一想，可以在这里写下他们的名字。 业：至于第二个方面的客 户呢，就是一些45—60岁之间的人士，他们也希望多知 道一些关于他们退休后的财务计划，在您的朋友当中有哪些是比较接近或者类似这 种情况的，您可以想一想，写几个名字给我呢？如果没有您的同意，我是不会说是 您介绍去的。 业：不过其实在这么多名单中，有没有几个是您特别熟悉的老友，或者可以和他们 说是您介绍的？您可不可以在这些名字后面打个“√”还有哪几个呢？
客 户推荐信
• 亲爱的朋友：
• 我籍着这份短文，向您介绍平安保险公司的业务员张平安先生。
• 近日我透过他的专业规划，他为我个人及家人安排了十分妥善的 保险理财计划。我个人对他的专业能力及热忱服务十分满意，同 时，根据我与张先生相处的经验，我肯定张先生将会以同样的诚
实态度，为我的好友们服务。
• 张先生将于近日与您联系，并来拜访您。
• 3、业：陈生，恭喜您拥有一份适合您的保险保障，但是您还有一个风险 未解决。假如您的亲朋戚友因生病急需钱用，您一次能借多少钱给他们 ？一年能借几次呢？请在这写下会找您借钱的亲戚朋友名字和电话，让 我传递有关的保障资讯给他们，这样将来他们有了保险保障，您就不会 遇到这种风险了。（递笔和纸）
• 4、业：王先生，您是否对我的服务还比较认可呢？不晓得您对我们的工作有什么看 法？（引入主题）假如让我们的工作对换一下，你干不干？（半开玩笑地）如果让 你来做保险，您马上会想到找哪三个人去谈？
• 5、业：王先生，今天占用了您不少时间，但我很高兴能成为您的朋友。在说再见之 前还有一件事要靠您帮助。一开始我让你来了解保险的时候，你是怎么想的？现在 你的看法又是怎样的？对我的服务还有什么要求呢？（你要把重要的记下来）王先 生，一般当你信任一个人，或满意一种商品的时候，你会怎么做？（引导）是不是 介绍给自己的熟人？您能不能帮我引荐三个呢？
些范例，敢于开口，可以让我们拥有象泉水一样滔滔不绝的客 户 资源，使我们在寿险营销的道路上真正做到永续经营。 • 祝您 • • 事业辉煌！
销 售流程中获取转介绍的时机
每月索取转介绍客 户名单主题示 范
• 一月 新年度起始，寄信函/约访讲述过去一年个人的成长，及新年度努力的方向的，同时提 出获取转介绍客 户名单
• 业：人多才热闹，张太您可以约其他有小朋友的朋友一起来。对了，约人搞活动也是很花时间 的事，这样吧，张太您将他们的名字和电话写给我，由我来约他们啦。
• 3、业：王先生，象您这么能干，我想您目前的收入在您的亲戚朋友中，收入肯定算是最高的 。（客 户一般不会承认）那您是否能告诉我三个，您周围比您收入还高的人吗？……王先生， 依您在这行业里的丰富经验，能不能告诉我您最看好的，也就是最有发展的同事是哪两位？或 ：除了您以外，您觉得在公司里比较优秀的是哪两位?......为什么你觉得他们不错？他们现在的 事业怎么样？结婚有孩子了吗？对家庭的责任心强不强？什么时间，在哪里拜访他们比较方便 ？（以上问题让客 户答完一个再问一个）
，附上相关注意事项用保险同时提出获取转介绍客 户名单 • 十一月 送福活动，同时提出获取转介绍客 户名单 • 十二月 圣诞节/平安夜，寄圣诞卡/活动邀请函，同时提出获取转介绍客 户名单