清扬营销策划方案

我们的营销方案
• 谢谢批评指正
Baidu Nhomakorabea
第六章 清扬的广告推广
• 由近几年的调查可得可得在消费者获取洗发水信息途 径中调查电视广告、网络这两种传统信息传播方式占据的 份额最大分别占76.1%、52.7%由此说明此两种信息传播方 式是传播产品信息的最佳选择渠道.即洗发水是典型的广 告产品。越是品牌泛滥的市场就需要广告的有力推动。因 此要树立一个“个性、时尚色彩鲜明”的品牌形象。
第二章 清扬营销环境分析
• 任何一个企业都是在一定的环境下生存 和发展的。环境的发展和变化的，给企业 带来了发展的机会，同时也带来了威胁。 因此企业将对自己所面对的生存环境有明 确的了解。而此次清扬的产品推广活动将 有以下的环境因素。
环境分析
• • • • • 1.经济环境 2.社会文化 3.技术环境 4.竞争者 5.政治与法律环境
• 图上反映的是清扬洗发水的用途以及使用情况，从图而知清扬恰 好满足了广大消费者的需求，有利于消费者解决去屑止痒和柔顺护发 的问题。 • 首推男女区分洗发水的概念，专业去屑，在抓住女性市场的同时， 也抢先一步占领了尚未被重视的男性市场。
第四章 清扬ＳＷＯＴ分析
• • • • • • • 优势 1、技术优势-专业的技术支持，法国清扬中心 2、产品优势-明确提出男女去屑细分概念 3、资金优势-拥有联合利华提供的巨额推广费 劣势 1、传统品牌地位稳固，如海飞丝等 2、作为进入中国市场不久的品牌信任力略低 市 场基础薄弱 包装不够时尚 • 3、刚进入中国几年的品牌的市场占有率较低
第三章 市场选择与定位
• 市场定位：时尚，有个性的，具有新鲜感， 敢于挑战的人群 • 目标市场：中小城市，城镇同时突破。 • 细分市场：大众消费群体，并且按男女区 分出来 • 消费者定位：15-47岁（小，中，大学生及 企业白领等） • 品牌定位 ：“清扬”品牌定位为“专业去 屑”。
选择定位的依据
促销策略，渠道策略，宣传策略活动
• 促销策略; • 1.在人流量大的地方，进行派送的活动，采用体验的方式 让消费者充分感受产品的价值。 • 2.在各大高校进行推广的活动。 • 3.在各大销售地点进行各种打折促销，买产品送赠品的活 动。 • 4.举行各种公益赞助活动，提高公益知名度。 • 5.在各商场及代理店里进行节假日大型促销活动。 • 渠道策略： • 1供应商;联合利华直接提供原材料和产品 • 2中间商：如沃尔玛，家乐福，麦德龙等大型百货商场。 • 3代理商：中小型超市，批发商，校园超市等 • 宣传策略活动；此次的清扬宣传推广策划主要针对张家港 地区划分为为期四个月的主题活动，采取车轮式的宣传推 广。
清扬洗发水营销策划书
制作人：吴 雪 吴 斌
清扬市场营销策划
第一章 品牌简介
第二章 清扬营销环境分析 第三章 市场选择与定位 第四章 SWOT 分析 第五章 营销战略与项目 第六章 清扬广告推广
第一章 品牌简介
清扬是国际快速消费品业巨头联合利华在2007 年推出的全国首款“男女区分”去屑洗发水。联 合利华十年磨一剑，为的就是依靠全球去屑洗发 水领域的专业优势来抢占中国去屑洗发水市场。
清扬的广告推广
• 广告的目的：提升产品的知名度让消费者了解最新产品， 提升消费者的购买欲望 • 广告的对象：崇尚时尚，有个性的年轻人群 • 广告的地区：覆盖全国地区 • 广告的媒体策略：代言人： 女性去屑洗发水 小S的个性张 扬，一身黑衣十分惊艳，非常符合产品的高调与傲慢的形 象 男性洗发水由甄子丹代言 广告，以“男人专心于大事” 的职场男性心理切入，由此与男人的感性选择对话，力求 在情感战中有所斩获。 • 广告的宣传策略：电视广告，报纸杂志广告，发放传单， 焦点广告，户外广告
价格策略
• 根据产品的成本，以及企业的经营目 标，市场的供需状况来进行具体的定价， 小包装￥30，大包装￥45 。但是进行促销 活动的时候，便采用产品组合的定价策 略——产品的捆绑定价。 • 定价的方法有以下几种： • 1.成本导向定价法：成本加成定价，目标利 润定价 • 2.新产品定价法：低价取得市场份额
第五章 营销战略与目标
• • • • • • 产品策略 具体的产品策略： 1．商标：采用一定的防伪标志 2．品牌：借助联合利华集团的影响力，确定品牌 3．包装：大小包装相结合 4．产品的组合，按大小，香味，重量，包装的不 同，进行多种组合 • 5．产品的差异化：加入了有色蛋白，是洗发水更 具有较高的营养价值
ＳＷＯＴ分析
• 机会 • 1、消费者生活水平提高，趋向个性、新颖、实惠、效果 良好的产品 • 2、调查显示消费者对去屑品牌的认同程度不太理想，市 场潜力巨大 • 3、高校人数日益增加，潜在的顾客市场巨大 • 4．如今市场上的一些产品已经进入了衰退期 • 威胁 • 1、清扬目前处于前后夹击的被动地位 • 2、清扬的广告营销策略有失偏颇，不论是从广告词还是 风格上给消费者 一种高调、傲慢的感觉。 • 3.竞争对手也能同时达到去屑，顺滑，且价格较为适中。 • 4．消费者对于清扬的品牌认识度不强