商道总结报告

竞争模拟课内实验报告学部（院）：经济与管理学部

专业：工商管理物流与供应链

学号：3210100124 3210100125 姓名：刘小权彭涛

指导教师陈蓉

2013年4月25 日

L公司简介:在11年由刘小权和彭涛接管,开始我们的征程,我们的计划是走高端路线,因为我了解这个市场高端品牌的利润,所以我选择这个路线. E-go以实体企业自有工厂，结合快速的物流链，能做到真正的快速反应，在处理库存等方面具有优势。在服饰行业，崇尚“轻资产，重品牌”模式的今天，还要重视生产及质量的品牌，坚持做产业链的企业就是我们L公司。

L公司在11年的战绩还是不错的，我们看到在将来时市场还是

很大的，就在珠三角建了一个厂，但是考虑到中西部还没有崛起，厂房有需要折旧，就还没打算在中西部建厂，这就使得L公司的资金在很大程度上有了保障。

我走的是高端路线，所能选择的配套的路线只有贴牌，贴牌是把我多余的产能给消化，同时我又还不断的升级自己的工厂，让我公司

在产能，技改质量等

级，工厂管理成本，

工人生产效率等方

面越来越节约成本，

为公司创造更多的

价值，这也是为公司

长远的计划作铺垫。

我们在做计划生产时，市场需要多少货源，我们公司就生产多

少货源（加上

安全库存），

这样就能节

约一笔库存

费用，这也是

我做生产部

时最耗时的

一个阶段，但

是安全库存

也是要被卖掉的，这是我只能做剩下的网络市场，其实我们是不错网络市场的，因为我们在网络市场是亏钱的，但我还是选择了网络市场。

今年我们开设90家专卖店，建厂，升级工厂，为明年做准备，

对于我的制造成本我控制的很好，只有市场费用过高，这也是不熟悉市场所导致的，同时今年的贴牌投标价格太高，导致全部库存积压，这样是由于第一年接管公司不知道市场行情，会在接下来的几年中弥补11年为公司带来的损失。11年总的来说算是一场漂亮的开始，但能有一些不足，还好战略性决策是对的。期待下一年的开始。

进入12年,我们公司正式进入中西部,建厂完成,同时我公司在长

三角区域也加大生产量,因为需求量开始增加,开始满足我公司在长三角,环渤海,珠三角,中西部的全面缺货,同时总需求量还很大,现在的局

面是供不应求,所以现在正式加量生产,赶紧销售的好时机.

这年公司进入全面收益时代,但总的来说还是收益较少,每股收益

才只有10左右,

市场管理费比

我们公司的收

益还要多,专卖

店开多了,费用

就大呀.今年在

网络还是较好,

没亏多少钱.今年的贴牌做的不错,收入可观.

在13年是我公司股票大涨, 各种收益都不错每股收益21.09,投资回报率35.96%,公司到达一个新的高度.

今年真是全部收益,就连网络市场我们公司今年都收益了.

这是最后一年经营公司,公司今年发生了一点改变,没有坚持走我们开

始的战略高端市场,因为有较大的竞争,与其两败俱伤,还不如避让,所以今年的营业额有点下降,每股收益下降2.16,投资回报率下降

11.09%,这也是我考虑过多是失误,其实当时我要是不避让,或许结果可能有其他的变化,但我还是选择避让,古人云:与人活路,给自己后路.其实现实和这个商道还是有点差距,还好最后通过我们的努力,公司没有出现亏损,进入了全面盈利,这也是我开始决定做网络市场的一个回报.

商道比赛结束了，历时四轮的比赛，耗时接近一个月，虽然小组第二昂首出线，可是最终还是折戟复赛，无奈的成为分母。也许成败不是很重要，过程才是需要重点总结的。

在整个比赛过程中缺少一种连续的战略，大多都是打一枪换一个阵地，没有持之以恒。先走的是混合战略，混合战略不成功后，转而全部走向高端路线，最终此路不通，又转向全面低端。盲目的乐观导致预测不准确。根据软件，做出来的销售收入，利润等数据与预期相差甚远，一般只能达到预期的一半左右，究其原因，就是没有一个清晰地战略，同样也就无法正确的预测形势变化，一步慢，步步慢。

成本始终没有减下来。制造成本居高不下，市场分销成本极其的高，导致在高端路线上利润不高，而在低端路线上是的同学却全面盈利,或许是没有竞争。

对比赛软件的熟悉程度不够。这个大概还是轻敌和自满所致。这个软件一些功能的设置还是比较复杂的，你必须反复练习，反复输入

刷新，才能去找到最合适的战术。通常是，当你确定一个价格策略后，无法进行准确的战术执行，这个在比赛中是最忌讳的。

缺乏预测，判断能力。在一个激烈竞争中的市场，一轮比赛结束后，在你了解了所有对手的一些数据，如销售收入，利润，定价，销售数量后，无法做出合理的预测和判断，这个是最要命的。虽然我经历过市场的小洗礼，但是当所有的数据铺在你面前的时候，无法找到一个切入法，去进行思考和判断。这个说明自己的思路还不明确，需要进行更多的锻炼。

同时给我的思考就是，我觉得，我能同时进行两个事情，再多的话，就无法保证时间和精力投入了。全面的分摊只能导致全面的平庸。在我大学的三年，我尝试了各样的实践，结果干过很多，干得好的不多。摒弃其他的一些重复性的事务。这个也许是我通过这次比赛来的最大的收获，明白了自己的能力边界，明白了集中力量做好事的重要性。

最后，向我的队友致敬，我们是一起战斗过的战友!