委外加工交货管理日报表

五C07 委外加工交货日报表

年月日

精美文档

主管：制表：

生产记录、日报表书写管理规定

内蒙古三维煤化科技有限公司生产记录、日报表书写及管理规定技术部发2011（02）为了规范、统一全厂原始记录的书写，加强工艺纪律，为优化生产运行提供保证，并为工艺管理的标准化和规范化打好基础。特制定本规定。现对各单位记录、报表的填写工作统一要求如下：一、记录本的填写：当班者应及时填写“日期”、“接班班次”、“接班者”栏，再依此按“本班”、“交班”填写本班期间内容。其中“本班”应按正点顺序依次仿宋化填写工作内容，有异常情况和工艺操作的如实填写，否则标明巡检正常，非正常操作要写明原因和指令人；“交班”内容要求遗留问题、运行状况、工器具全面、简要，并认真填写“交班班次”和“交班者”签名。接班者签名是接班班组接班的主要依据。二、日报表的填写： 1. 按正点真实、准确、仿宋化填写工艺参数表显示数据，如发现仪表指示与工艺实际不符时，应联系仪表人员及时校验，未校准前，记录栏内注明“校表”，后续未正常期间画斜线“/”；如在线处理不了时，要及时汇报车间后，注明“表坏”，后续栏画斜线“/”。 2. “停用”或“备用”设备，在开始第一个正点时，栏内注明“停用”或“备用”，后续画斜线“/”。 3. 不得从首行00:00和异常情况后直接画斜线“/”，应先注明“备用”、“停用”、“校表”或“表坏”等后，如在下一个正点还没有正常时，方可画斜线“/”。 4. 日报表中设备系列号应在00:00就填写准确，不得空缺。 5. 报表后页“记事”栏内应及时填写交接班次及交接班人的签名及其它数据。如有开车、停车或工况调整、机泵切换而影响数据变化的，应注明作业时间及内容；无作业内容的，应注明“运行正常”。

资金日报管理制度

资金日报管理制度为加强公司资金管理，及时反映资金动态，制定本制度。一、资金日报的上报格式资金日报格式按照规定的统一格式进行编制，并上报。（格式详见《资金日报表》）二、资金日报流程 1、出纳人员根据每日的资金业务的时间顺序，序时逐笔登记现金、银行存款日记账，根据准确无误的现金、银行存款日记账，按照统一格式，编制资金日报表，编制完成后，传递到会计处。 2、会计接收到出纳编制完毕的资金日报表后，认真审核表内、表间关系，审核无误后传递到汇总人员处。 3、资金日报表的汇总人员接到各公司传递来的资金日报表后，进行汇总，汇总完毕后，报送公司相关领导。三、资金日报的编制说明 1、出纳人员先将每日资金业务序时逐笔登记现金、银行存款日记账，然后再编制日报表，确保账表相符。 2、出纳在编制当日的资金日报表时，先将前日的账户余额填制到当日资金日报表的上日余额处，确保本日期初余额与上日期末余额相符，保证资金日报表的连续性。 3、出纳在编制资金日报表时，可以将性质相同的业务合并填列，比如，今日收到10笔货款，可以将这10笔货款金额合计后填列；如某人报销费用时，可在“摘要”栏处填写“某人报销××费用等”，然后将合计金额填写在对应的“支出发生额”处。并在每日下班之前30分钟，将当日的资金日报表编制完成后，以既定的方式传递到审核会计处。 4、审核资金日报表的会计人员在具体审核资金日报表时，一定要认真审核表内及表间关系是否正确，以保证资金日报在连续编制的正确性。并在每日下班前，将审核无误的资金日报表传递到汇总人员处。 5、汇总人员将所有单位的各个资金账户的当日余额，按照既定的格式及顺序填

列到资金日报汇总表中，由于单位及账户较多，要认真填列，并认真检查，确保无误后，在第二日上午10点30分之前上报相关领导。四、违反制度的相关规定 1、参与编制资金日报表的相关人员，一定要认真履行职责，确保资金日报表的正确性，如果发现日报表反映的业务不全面，合计及汇总数据有误等情况的，将给予相关责任人员20元/次的经济处罚。 2、参与编制资金日报表的相关人员，一定要在规定的时间内完成资金日报表的编制工作，及时上报公司相关领导，确保资金日报表的及时性，如果资金日报表不能及时完成，将给予相关责任人员20元/次的经济处罚。五、本制度的执行、解释、修订由财务管理中心负责。财务管理中心 2017年1月16日

报表管理制度

报表管理制度为规范公司统计报表行为，加强统计基础建设和报表管理，根据上级统计部门和集团公司有关规定，结合公司实际，制定本制度。一、各部门要加强统计基础工作，不断建立健全各项工作的原始记录、统计台账和统计资料管理及归档制度，相关人员对各月（季、半年、年报）基层报表和综合汇总表要注意保管，及时整理，装订归档，确保统计数据真实、准确、可靠。二、各部门要认真贯彻执行上级制定的统计报表制度和统计标准，准确、及时地完成上级安排的各项统计报表上报和统计分析任务，不得虚报、漏报、瞒报、迟报、拒报。凡属上级下达的临时性统计任务，由对口部门和人员按照上级要求和统一标准，按时高质量搜集、整理和上报。三、建立报表登记制度。各部门要对统计报表要详细记录报表名称、报来时间、是否符合要求、有无分管领导签字、有无单位公章等，并由报送人签字，以促进报表质量。四、各部门在上报报表前，要加强对报表逻辑关系、数量平衡关系、动态对比关系审核，发现异常情况及时查找原因，并予以纠正。上级核定报表发现有差错的，责任部门要积极配合，及时核对订正，保持上下报表数据一致。五、向上级报送各类报表的，必须将报表送分管领导审核同意、签字（重要指标须经总经理审核），加盖单位公章后方可上报。因私自上报报表出现问题的，将追究相关人员责任。

六、各类报表至少一式两份，一份报上级统计部门，一份归档。七、未经上级签字认定的数据报表，不得对任何单位、个人提供；对涉及公司、个人的数据和资料，未经公司或本人同意，不得对外提供。凡对外提供和发布数据，必须经公司领导同意。网络信息由网络信息员收集、初审，经分管领导核准后上报。八、统计业务工作受到上级表扬的，按照相关规定予以表彰奖励；受到批评的，在年终考核时追究相关人员的责任；造成严重后果的，依照公司职工奖惩办法有关规定处理。九、本制度由办公室负责监督落实。山东锦城钢结构有限责任公司 2011年6月20日

销售员的工作日报表详细格式内容

销售业务员的工作日报表格式模板这个问题，其实没有一个统一的标准格式，不同的工种就有不同的工作内容及要汇报的细节，这里分享做为销售每天的日报表，供参考。首先日报表中，要注明当天的日期，星期几，工作岗位名称，自己姓名，比如：2019年8月19日星期一张三其次，主要包括五个方面，可做序号一一描述。

第一条：一、今天已完成哪些工作和目标？ 1，具体内容就是今天做多了哪些事情； 2，开发了多少客户，每个客户跟进的具体情况；3，客户的基本信息，以及所咨询的产品名称等细节；4，本职工作中今日遇到的有哪些问题； 5，除了自己岗位以外，有做了哪些工作内容。

一般情况下，罗列5条，基本上，可以写完一天的工作内容，建议有具体数据支撑，更有说服力。第二条，二、今天没完成哪些工作和目标？ 1，哪些客户未下达订单，具体的工作有那部分没有完成。 2，昨天制定的计划，有哪些没有达到目标。这里，也就是对当日的工作情况做个分析。

第三条，三、需要提升和改善的是什么？ 1，工作中，有哪些需要提高的，比如谈判能力，成交能力，专业知识等。2，团队有哪些需要提供支持你工作的地方。

这点，主要是发现工作中的问题，及团队配合解决。第四点，四、下一步的目标和工作计划？ 1，回复高质量的访客营销等 2，关注客户数据，把效果不好的产品集中优化。3，有新的方式渠道，开发客户等。 4，跟进上周的意向客户。

这一点是，对明天工作制定计划目标以及提前准备工作。第五点，五、今天感受和体会，建议有哪些？ 1，今天工作中或者生活的收获，感悟。 2，加油，激励自己的话等等。

订单处理表格格式

订单处理表格格式集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

1目的 1.1建立标准的订单处理程序以便客户的要求能够得到及时评审和实施；1.2把公司的应收帐款控制在合理的水平以降低风险； 1.3提高订单及时交付率。 2范围 2.1本程序适用于所有和正裕工业公司签署正式销售合同或形式发票的所有客户的订单； 2.2本程序适用于所有国内、国际销售的订单； 2.3本程序适用于所有已生产的产品订单和需要开发的新产品订单。 3定义 3.1没有确认的订单：没有确认的订单是指客户有从公司购买产品的愿望，但需要进一步对交付期，产品的可供应性，客户的特殊要求等信息进行进一步确认的订单或客户预付款没有到位的订单。 3.2确认的订单：确认的订单是指客户书面地对所有购买的产品规格和数量等进行确认，购买的条款参见双方所签订的合同。 3.3订金：客户按照合同要求付给公司用于确认订单处理的一部分款项或保证金，通常为订单总值的一定百分比。 3.4最小起订量：每个订单每个零件号的最小起订数量。 3.5订单反应时间：从订单确认和预付款满足合同要求之日起到产品装上船的开船日期的时间间隔。 3.6订单销售额：客户按实际发货规格和数量支付的全部货款。只有当客户 100%支付货款后，该订单的销售才算结束。 3.7交付日期的起算日期：客户对订单的确认日期和/或客户按合同支付的订金到公司帐户上的日期（如果有的话）或客户信用证到达日期，以最晚的一个日期为准。 4涉及部门 4.1销售部 4.2计划部 4.3物流部 4.4研发部

4.5财务部 5一般原则 5.1公司按如下规则对客户订单进行编号，规定： 5.1.1XXS1 5.1.1.101：订单顺序号（从客户下第一个订单开始到第99单止，超过99单后再从01开始; 5.1.1.208：客户订单确认的月份; 5.1.1.303：客户订单确认的年份; 5.1.1.4111：客户代码：从001开始，每一个客户有唯一代码; 5.1.1.5S：产品类型，S表示减振器，P表零部件，C表示CKD散件; 5.1.1.6X X：表示该订单的产品将去的国家或地区： 5.1.1. 6.1CN：中国 5.1.1. 6.2NA：北美 5.1.1. 6.3LA：中南美洲 5.1.1. 6.4EU：欧洲 5.1.1. 6.5SE：东南亚 5.1.1. 6.6AU：澳洲 5.1.1. 6.7ME：中东 5.1.1. 6.8AF：非洲 5.1.1. 6.9如果未知，用UN 6程序 6.1客户订单号和ADD内部订单号必须出现在每一张订单上，如果客户没有分配其自己的订单号，可以使用ADD内部订单号。每一个客户都需要给其分配一个客户代码，从001开始。 6.2对于签订了框架合同的客户的订单，则可以使用《报价和合同评审程序》的附表《订单确认表》（）。在该订单确认表中，必须填写可参照的合同号。 6.3对于每一个新客户，在给计划部下其第一个订单之前，必须填写《合同 /订单评审检查清单》（），只有当所有要求都清楚的情况下才能给计划部下达订单，但为了不影响产品的生产，对于标签和包装印刷等的要

生产日报表管理规定

丰泰铝业文件编号：FT-AS-002 朔州丰泰实业有限公司生产日报表管理规定版本号：V1.1 制定部门：安全生产部批准日期：年月日发布日期：年月日

生产日报表管理规定一、目的各生产车间按时、准确地上报生产日报，保证公司领导和相关管理部门了解掌握各车间生产情况和根据生产情况及时准确做出有关部署、调整。二、适用范围丰泰实业有限公司各车间三、职责 1.安全生产部负责制定生产日报管理规定。 2.各车间负责依照生产日报管理规定按时完成生产日报。四、规定内容 1.各车间每日上午9点之前将生产日报上报至公司安全生产部统计员，统计员在收集汇总后报相关人员。如不能按时上报，请提前通知安全生产部统计员。 2.各车间主任为各车间生产日报的第一责任人，机台班长或班长为日报表的实际负责人，负责生产日报的及时性、准确性和填写上报， 3. 公司的生产日报使用统一格式，未经同意不能随意更改（详见附件各车间《生产日报统计表》）。 4. 每月的最后一张生产日报上报后，生产部与财务、销售等部门核对数据一致后上报月度报表。 5. 设备报表中，由于设备自身原因造成的停机都需填写在机械影响或电气影响中，其他非设备原因造成的停机填写在其他原因中并

备注停机原因，故障时机修确认后才可生效。（详见附件《生产设备运行日报表》）。 6.各车间的各种交接表单、记录表单、生产部统计的各种数据表单都在管理范围内。五、考核办法无故未按规定执行的人员每次处罚相关责任人、负责人各50元，数据不准确的处罚相关班组每一处30元。六、本规定解释权归安全生产部，自签发之日起施行。朔州丰泰实业有限公司安全生产部 2014年7月3日附件1：生产日报统计表附件2：生产设备运行日报表

销售公司内部报表管理办法

销售公司内部报表管理办法 1 总则 1.1 为了加强销售公司各种报表的管理，规范销售公司各种报表的填报，通过报表加强对销售队伍的管理，特制定本《办法》。 1.2 本《办法》适用于销售公司各种内部报表的管理。 2 管理职能 2.1 市场部负责制定各报表模板及对报表的收集、管理、考核。 2.2 各销售分公司对“周报表”、“月度例会纪要”的填写内容、报送时间、内容的真实性负责。 2.3 专项报表填报人员对各专项报表的填写内容、报送时间、内容的真实性负责。 3 格式标准与要求 3.1 市场部制定统一的报表格式及模板，并将模板发送到各销售分公司副总、各市场专责及各专项报表填报人员处。各分公司及各专项报表填报人必须按照统一格式填写，不得私自更改。格式及填写说明详见附件。 3.2 每周单独一个EXCEL S件，销售分公司周报表文件名格式为《XX 销售分公司2011年X月份第X周周报表》，销售分公司月度例会纪要文件名格式为《XX销售分公司2011年X月例会纪要》，各专项报表文件名格式为《2011年X月第X周XX情况汇总表》。每个项目内容必须填写，如无项目的请在第一行的第一个空格填“无” 。各专项报表内容要客观、准确

3.3 由于周报表为每周五填报，故在周报表上体现的日志时间为上周五至本周四。各分公司副总每周五中午12 点前将本周的周报表发送到各市场专责处，各市场专责初步检查合格后于每周五下午2 点前发到合同执行组长处。各销售分公司月度例会纪要于每月30 日上午12 点之前发送到合同执行组长处。各专项报表于每周五下午2 点前发到合同执行组长处。如遇节假日，则发送时间为最后一个工作日。 4 检查与考核 4.1 各市场专责负责检查周报表填写是否有空白项，是否存在异常情况，是否符合填写要求，字体、打印等格式是否正确。对于不符合要求的内容及异常情况及时向各分公司副总反馈。并将周报表中所涉及的专项问题（包括但不限于投产问题，发货问题，监造问题，新中标订单信息等）及时通知具体专项负责人。 4.2 合同执行组长将对各报表进行汇总、存档、备查。对其中的专项信息进行摘要汇总，报送市场部经理、销售公司常务副总、总经理助理、销售公司总经理审阅。对回款计划的完成进度进行跟踪、督促。在各分公司报销差旅费与招待费时与周报表进行核查。如与周报表不符合的不予登记报销。 4.3 市场部每月底将对各销售分公司周报表及月度会议纪要的填报情况进行检查，每发现一空白处扣100 元，每发现一不符合项扣100 元，每晚发半天扣100 元，内容瞒报、不实每次扣100 元，工作日志记录不全不予报销并每次扣100 元。经销售公司总经理审核批准后，从当月销售副总工资中直接扣罚，当月工资不足者从提成中扣罚

销售日报表管理规定

销售日报表管理规定 1、收银在银行结帐时点收取的所有现金都必须解缴银行，包括当日销售现金、上日结帐时点后隔夜款、收取的预收款现金。 2、预收款。 1)预收款专指因客户需要预付部分或全部货款，但不开具发票产生的收款，原则上不鼓励预收款。 2)对于预收款，收银必须进行相关登记，记录预收款时间和实现销售时间。 3)对于部分预收的一律不得开具发票；对于全额预收的，除系统原因外必须开具发票。凡预收款的必须明确发票开具时间且最晚在7天内，不可待定，否则不得采用预收款方式。目前系统原因主要为：使用ERP系统的，销售非集中配送但无库存的商品；外省使用手工发票和前台电脑开票的均可实现即时开票。 4)预收款的解款要求：鉴于预收情况较少，故要求每一笔预收款均单独填写“银行解款单”，解款单上注明收银柜台名称、预售单号码，根据预收解款总额填写“缴款凭证”；解款后，台帐核对缴款凭证总额与相应预收款解款单总额，解款单暂由台帐保管。 5)预收款商品发票开出后，收银在当日销售的缴款凭证上注明预收款的预售单号；台帐根据预售单号进行抽取原解款单，保证当日随当日缴款凭证、记帐联、解款单等一同交财务。则当日销售的缴款凭证总额＝记帐联总额＝当日现金支票解款＋让利＋其他（如：总部调现）＋原预收款（当日销售中以预收款冲抵部分，注明预售单号） 3、根据永财通字【2003】第0007号《加强门店销售款管理的紧急通知（暨：门店销售款管理规定）》，门店必须严格执行，禁止发生应收款。附表：注：若为门店销售日报表，则“门店”一栏改为“日期” ________分公司销售日报表星期：年月日单位：元

1）填表说明本表由分公司每日汇总后统一上报财务管理中心 2）本日实际开票数指门店当日营业时间内（从开始营业到营业结束）发生的销售总额 3）本日解款中的现金解入和票据解入指当日解缴银行的所有金额，包括隔夜款、当日预收款4）POS机指门店当日营业时间内（从开始营业到营业结束）发生的总额 5）本日预收款调正：预收货款解缴额填负数；原预收款实现销售（开票），根据原预收金额填正数；正负相抵后填入 6）本日余额中：现金是当日未解的现金数，其它是指票据未解数；预收款(-)指当日银行缴款时点后的预收金额，以负数填列 7）让利指开票金额与实收现金的用于补贴给顾客差额数8）27＋28＋29＝4＋13－18－26＝30

(完整版)工作日报制度

深圳市XX电子有限公司工作日报制度第一条为了加强研发中心内部管理，提高员工工作效率，增强企业竞争力，特制定本制度。第二条公司研发中心全体员工每个工作日需将当日工作内容简要归纳总结，填写《工作日报表》，并于当日24：00之前以电子邮件方式呈报至研发中心负责人审查。第三条全体员工需将各自工作邮箱设置邮件发送已读回执功能。第四条呈报方式：一般员工向研发中心负责人呈报；研发中心负责人向总经理呈报，并抄报公司主管领导。因上网条件限制时，应及时口头或电话报告直接上级。第五条呈报的工作内容须真实、全面、简练。员工及时呈报发现的问题并提出合理建议的，由研发中心负责人酌情提出建议经总经理批准予以奖励；虚假或敷衍了事的，由研发中心负责人直接提出处罚意见后由行政人事处和财务部实施。第六条未按上述要求呈报《工作日报表》的员工，1天未呈报罚款30元，连续3天未呈报罚款200元，连续4天以上未呈报按旷工论处。因特殊情况不能呈报，须书面请示直接上级批准后可延缓提交。第七条研发中心负责人应每天阅读（出差等原因不能上网时除外）并及时处理、回复员工在《工作日报表》中提出的问题和措施、建议。员工在《工作日报表》中提出的应急性问题和措施、建议得不到研发中心负责人及

时回应时，应及时督促并积极向更上一级领导或总经理投诉。第八条未按上述规定履行处理员工日报事宜的研发中心负责人每次罚款50元，紧急特殊事项未处理而造成公司损失的部门负责人每次罚款200元以上，并酌情予以行政处罚。第九条罚款通知由行政人事处编制、总经理审批，财务部负责从员工当月工资中扣发。第十条本制度从二○一一年十二月十九日起执行。深圳市XX电子有限公司 2000年1月1日

统计工作管理制度标准版本

文件编号：RHD-QB-K1370 （管理制度范本系列）编辑：XXXXXX 查核：XXXXXX 时间：XXXXXX 统计工作管理制度标准版本

统计工作管理制度标准版本操作指导：该管理制度文件为日常单位或公司为保证的工作、生产能够安全稳定地有效运转而制定的，并由相关人员在办理业务或操作时必须遵循的程序或步骤。，其中条款可根据自己现实基础上调整，请仔细浏览后进行编辑与保存。为加强公司内部各项数据的统计及对外报送数据的管理，进一步规范统计工作，特制订本制度：一、各生产车间、各班组必须真实、准确、及时做好生产原始记录，各车间每日将生产原始数据汇总、填报《报表》并上报生产技术部。二、各车间对生产产品的产量、品种认真核实，并按有关交、接管理规定与成品库办理交接手续，双方按实际数量填制《交接单》，成品库须每日做《收发存日报表》并及时上报生产技术部和财务部。三、保管员对所管理的各种物料建立《保管帐》。以微机建帐的必须准确、及时输入入库和出库

数据资料，保证：帐实相符。四、筒库保管员和成品保管员每旬将入库和出库《原始凭证》汇总、编制《报表》后报财务部，其他保管员于月末将入库和出库原始《凭证》汇总、编制《报表》后上报财务部。五、每月月末仓库保管员和生产部门统计负责人会同财务部要对车间和仓库物料进行盘点，并由责任人作出《盘点报表》及时上报生产部和财务部。对帐实不符的应查明原因，并在《盘点表》上如实反映。生产部门接到报送的《盘点报表》后，有关人员应认真审查；是否有遗漏，部门负责人视情况作出处理决定后签字并报送财务部门。六、财务部每月对各种物料统计帐存和会计帐存进行核对并找出未达帐，做《未达帐项调节表》。七、各业务主管部门应分别负责对本部门《原始

超市销售分析报表.doc

超市销售分析报表商品周转率 1、什么是周转率所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数 2、计算方法周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平今年库存额平均库存=（期初库存+期末库存）/2 周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365天/周转次数 3、商品周转率的不同表示法由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。 ⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。 ⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。 ⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。 ⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。 ⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。商品周转率的方法算式 1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数 2、商品周转率金额法：商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价）商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价）商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额 3、商品周转周期（天）商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365 主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立完善信息管理系统，提高效率；努力实现快速反馈，加快衔接速度；加强物流配送能力，提高周转效率。周转加快直接关系到资金的使用效率的提高，同事库存减少，费用降低。 ●交叉比率交叉比率=毛利率×周转率交叉比率通常以每季为计算周期，交叉及周转率，其比率低的优先淘汰商品，交叉比率数值

《公司销售管理制度》规章制度

《公司销售管理制度》规章制度一、总则：为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。二、岗位职责： 2.1销售副总：a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。b.组织并参与市场调查和预测，及时反馈市场信息和客户要求。c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制，制定年销售计划，各时期营销策略。d.对营销网络的维护建立，并将信息及时反馈至公司总经理。e.负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。f.会同分公司总经理，技术部主管制订订货排产计划。 2.2销售部：a.负责企业产品的销售、售后服务工作。b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。c.负责编制“销售合同”，“工矿合同” “订货排产情况汇总表”。d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。f.负责资金回笼工作。g.负责联系储运业务。h.负责本部门的业务培训工作。 2.3销售部经理岗位职责：a.负责企业产品的销售、售后服务工作；b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行；c.负责编制《销售合同》，《工矿合同》、《订货排产情况汇总表》；d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责；e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。f.负责资金回笼工作；g.负责联系储运业务；h.负责本部门的业务培训工作。 2．4助销员岗位职责：a．负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍；b．负责公司所有销售客户的往来跟踪、服务、联系；及售后服务等销售内务工作； c．负责销售部所有销售档案的整理、跟踪及管理；d．销售部经理外出时，全面负责销售部内部一切日常运做；e．负责所有销售合同的跟踪；

销售报表、报告管理制度

销售报表、报告管理制度为了时时监控销售状况，真实全面了解销售进度，清楚了解现场销售质量，及时全面了解各项技术指标。准确记录客户资料，建立客户档案，为公司对项目的销售战略、销售战术调整提供真实依据，特制定本报表、报告管理制度。一、报表制度 1、实行日报、周报、月报制度； 2、所有现场人员根据各自职责，分别认真、详实填写各个岗位的报表； 3、当天的销售结束后，及时整理、汇总当天的销售情况，如实填写销售报表； 4、报表上报时间：（1）日报上报时间:次日早上9：30分以前，周末和法定节假日，在当天上报公司；（2）周报上报时间:每周星期一早上9：30分以前上报上一周销售报表；周末和法定节假日，在当天上报公司；（3）月报上报时间:每月2日早上9：30分以前上报上一月销售月报；周末和法定节假日，在当天上报公司。 5、上报部门：日报、周报、月报上报公司营销部二、违规处罚 1、篡改、假报销售数据，给予责任人200元/次罚款处罚； 2、销售数据统计出现错误，一经核实，给予责任人200元/次罚

款处罚； 3、没有及时上报公司报表的，给予责任人50元/次罚款处罚；三、岗位报表项目 1、销售日报表 2、房源日销控表 3、销售情况周报表 4、来人来电周报表 5、销售去化统计表 6、累计销售情况汇总表 7、资金回款情况汇总表（财务）四、上报内容日报内容： 1、日报表 2、房源日销控表 3、资金回款情况汇总表（财务）周报内容： 1、周报表 2、周房源去化统计表 3、一周来访客户分项统计表 4、签约情况汇总表 5、一周资金回款情况汇总表（财务）

月报内容： 1、一月销售月报表 2、一月房源去化统计表 3、一月来访客户分项统计表 4、一月签约情况汇总表 5、一月资金回款情况汇总表（财务）五、报表内容及格式（后附）

报表管理制度

1.报表管理制度（1）报表制度 1）实行日报、周报、月报制度。 2）所有现场人员根据各自职责，分别认真、详实填写各个岗位的报表。 3）当天的销售结束后，及时整理、汇总当天的销售情况，如实填写销售报表。 4）报表上报时间： a．日报上报时间：当日晚20:00之前。 b．周报上报时间：每周星期天晚20:00之前。 c．月报上报时间:每月1号晚20:00之前上报上月销售月报表。 5）上报部门：日报报销售总监、总经理、周报、月报上报销售总监。（2）违规处罚 1）篡改、假报销售数据，给予责任人200元/每次的罚款处罚。 2）销售数据统计出现错误，一经核实，给予责任人200元/次罚款处罚。 3）没有及时上报报表的，给予责任人50元/次的罚款处罚。（3）岗位报表项目 1）销售日报表。 2）房源日销控表。 3）销售情况周报表。 4）来访来电周报表。 5）累计销售情况汇总表 6）销售去化统计表 7）资金回款情况汇总表。（4）上报内容 1)日报内容 a．日报表。

b．房源日销控表。 c．资金日回款情况汇总表。 1）周报内容 a．周报表 b．周房源去化统计表。 c．一周来访客户分项统计表。 d．签约情况汇总表。 e．一周资金回款情况汇总表。 2）月报内容 a．一月销售月报表。 b．一月房源去化统计表。 c．一月来访客户分析统计表。 d．一月签约情况汇总表。 e．一月资金回款情况汇总表。（5）月总结重要内容 1）销售经理月工作总结重点内容 a．本月成交情况与下月成交计划。（a）本月认购、签约、退房的套数、面积、金额，累计签约的套数面积和金额（由工作总结表来体现）。（b）本月成交与上月计划的比较。（c）下月计划成交的数据。 b．成交客户与退房客户的分析（a）到访客户意向总结。（b）成交客户主因分析。（c）退房客户主因分析。（d）成交客户资源利用情况。 c．媒体效果分析（a）本月广告日期、媒体、主题、版式。（b）本月来电、来访、成交情况汇总。（c）对广告反馈的综合意见。 d．项目情况综述

XX企业工作日报表管理制度

X X 企业文件 ———————————————————————————————————————————— 工作报表制度工作报表制度一方面是为了养成工作人员不断总结、完善工作思路、工作方法的习惯，使工作做到井然有序，有利于加强员工的自我管理和工作规划；另一方面由于部门经理的及时审阅，可以对员工目前的工作情况给予适当的建议和指导，更加有利于工作的高效、高质完成。 1、所有销售人员于每日17：30时（特殊情况可延长至24：00时）之前将今日工作总结与明日工作计划通过E-mail发送至销售内勤邮箱，逾期不发者按照相关条例进行处罚。 2、所有销售人员于每周六上午10点之前将本周工作总结与下周工作计划通过E-mail发送至销售内勤邮箱，逾期不发者按照相关条例进行处罚。 3、所有销售人员于每月25号下午5点之前将本月工作总结与下月工作计划通过E-mail发送至销售内勤邮箱，逾期不发者按照相关条例进行处罚。 4、报表内容包括：客户开发情况，成功与非成功案例的原因分析，约见客户时遇到的问题，解决的情况如何，下一步的工作安排，集中哪些区域行业，是否需要协助，提前做哪些准备，工作心得，对部门、公司的意见或建议。 5、出差人员如若地区偏远，信息不通畅，可以电话或短信将本日工作情况简而告知销售内勤由内勤代为整理，或直接告知部门经理。 6、销售内勤将每日工作报表整理后，一式两份，于每日上午9：30分之前，送达总经理与部门经理处，过时按相关条例进行处罚。 7、销售内勤须每天对未能按时上交工作报表人员进行统计，每周汇总报至行政部。 8、销售人员每人每月至少5条对公司及部门的合理化建议，发送至销售内勤处。内勤负责把没有解决的问题整理、汇总，通过部门和公司内部商议解决。已经解决的问题每日及时发送至各销售人员邮箱和补充到FAQ里，以供大家学习和新员工培训之用。 9、各部门经理有责任、有义务对本部门员工的报表完成情况做出审核，对不合格报表有做出处罚的权利。 10、各部门经理对本部门员工的日常工作报表中提出的问题要及时解决，解决不了的，可向上一级领导反映，并追踪问题的最终解决。

订单处理表格格式

1目的 1.1建立标准的订单处理程序以便客户的要求能够得到及时评审和实施； 1.2把公司的应收帐款控制在合理的水平以降低风险； 1.3提高订单及时交付率。 2范围 2.1本程序适用于所有和正裕工业公司签署正式销售合同或形式发票的所有客户的订单； 2.2本程序适用于所有国内、国际销售的订单； 2.3本程序适用于所有已生产的产品订单和需要开发的新产品订单。 3定义 3.1没有确认的订单：没有确认的订单是指客户有从公司购买产品的愿望，但需要进一步对交付期，产品的可供应性，客户的特殊要求等信息进行进一步确认的订单或客户预付款没有到位的订单。 3.2确认的订单：确认的订单是指客户书面地对所有购买的产品规格和数量等进行确认，购买的条款参见双方所签订的合同。 3.3订金：客户按照合同要求付给公司用于确认订单处理的一部分款项或保证金，通常为订单总值的一定百分比。 3.4最小起订量：每个订单每个零件号的最小起订数量。 3.5订单反应时间：从订单确认和预付款满足合同要求之日起到产品装上船的开船日期的时间间隔。 3.6订单销售额：客户按实际发货规格和数量支付的全部货款。只有当客户100%支付货款后，该订单的销售才算结束。 3.7交付日期的起算日期：客户对订单的确认日期和/或客户按合同支付的订金到公司帐户上的日期（如果有的话）或客户信用证到达日期，以最晚的一个日期为准。4涉及部门 4.1销售部 4.2计划部 4.3物流部 4.4研发部 4.5财务部 5一般原则 5.1公司按如下规则对客户订单进行编号，规定： 5.1.1XXS111030801 5.1.1.101：订单顺序号（从客户下第一个订单开始到第99单止，超过99单后再从01开

市场计划-管理制度表格

营销管理工作目录第一章市场营销管理岗位设计与工作事项一、市场营销管理岗位设计模板（一）市场管理岗位设计模板第二章营销计划制订细化执行与模板一、营销计划制订流程与工作细化（一）营销计划制订工作流程二、营销计划制订执行工具与模板公司年度销售计划表区域年度销售计划表月商品销售额计划表区域客户销售计划表商品销售费用计划表销售账款回收计划表营销计划书写作框架三、费用预算制订执行工具与模板（一）销售预算计划表（二）销售资金预算表（三）区域费用估计表第三章市场调研与预测细化执行与模板一、市场调研流程与工作细化（一）市场调研工作流程二、市场调研执行工具与报告（一）市场调研计划表（二）竞争对手调查表（三）购买行为调查表（四）市场调研报告书三、目标市场细分执行工具与模板（一）市场细分竞争分析表（二）市场细分作业单四、市场预测执行工具与报告（一）市场容量预测表（二）市场占有率预测表第四章产品开发与定价管理细化执行与模板一、品牌引进流程与工作细化（一）品牌引进管理流程二、品牌引进执行工具与模板（一）品牌引进差异分析表（二）公司品牌引进记录表三、产品开发执行工具与模板（一）新产品开发计划表（二）新产品评审意见表（三）新产品开发进度表（四）（五）（六

四、产品定价执行工具与模板（一）竞品价格调查表（二）产品价格估算表（三）产品定价分析表五、产品包装管理执行工具与模板（一）产品包装规格表（二）产品包装使用表第五章营销策划与广告管理细化执行与模板一、营销策划流程与工作细化（一）营销策划管理流程二、营销策划执行工具与模板（一）营销策划执行计划表（二）营销策划方案审查表三、广告管理执行工具与模板（一）年度广告计划表（二）广告预算分配表（三）广告综合预算表（四）广告效果分析表四、品牌管理执行工具与模板（一）产品品牌调查表（二）品牌维护计划表五、新产品上市执行工具与模板（一）新产品潜在客户追踪表（二）新产品广告实施报告表第六章销售管理细化执行与模板一、销售政策制订流程与工作细化（一）销售政策制订工作流程二、销售政策制订执行工具与模板（一）销售政策总表41 三、销售业务管理执行工具与模板（一）销售日报表（二）销售计划表（三）销售分析表四、订货管理执行工具与模板（一）商品订货单（二）订货登记表（三）订货统计表五、发货管理执行工具与模板（一）商品发货单（二）商品装箱单（三）发货日报表（四）发货月报表六、回款管理执行工具与模板（一）催款通知单（二）收款通知单（三）回款计划书（四）应收账款表

运行报表管理制度详细版

文件编号：GD/FS-3313 （管理制度范本系列）运行报表管理制度详细版 The Daily Operation Mode, It Includes All Implementation Items, And Acts To Regulate Individual Actions, Regulate Or Limit All Their Behaviors, And Finally Simplify The Management Process. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________

运行报表管理制度详细版提示语：本管理制度文件适合使用于日常的规则或运作模式中，包含所有的执行事项，并作用于规范个体行动，规范或限制其所有行为，最终实现简化管理过程，提高管理效率。，文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。一、每日运行状况报表本报表由各部门值班人员填写。 1、本报表各项指标统计时间为每日上午八点至次日上午八点。 2、本报表逐日填写，每日一份。 3、报表须准确填写记录当日日期、天气、运行状况，各统计项目不得遗漏不填，指标异常须加以说明。 4、本报表必须由值班人员填写、签字，经本部门负责人审核、签字后，次日上午8：30前上报调度室，周五至周日的报表必须在次周周一上午8：30之前上报调度室。

5、报表必须用水笔填写，字迹必须工整，不得涂改。二、运行数据月统计总表 1、本报表由各部门组织填写。 2、本报表根据基本运行数据日报表汇总而得，每月一张。 3、各部门根据实际情况填写所有相关内容，指标异常须加以说明。 4、报表由值班人员填写，经部门负责人审核签字后于次月5日前上报调度室及厂长。三、水质化验日报表 1、本报表由化验室填写，上报调度室。 2、本报表必须逐日填写，每日一份。 3、本报表必须准确记录当日污水、活性污泥化验数据，BOD5项目记录五天前水样数据，各统计项

生产日报表管理规定

朔州丰泰实业有限公司生产日报表管理规定版本号：V1.1 制定部门：安全生产部批准日期：年月日发布日期：年月日

4. 每月的最后一张生产日报上报后，生产部与财务、销售等部门核对数据一致后上报月度报表。 5. 设备报表中，由于设备自身原因造成的停机都需填写在机械影响或电气影响中，其他非设备原因造成的停机填写在其他原因中并备注停机原因，故障时机修确认后才可生效。（详见附件《生产设备运行日报表》）。 6.各车间的各种交接表单、记录表单、生产部统计的各种数据表单都在管理范围内。五、考核办法无故未按规定执行的人员每次处罚相关责任人、负责人各50元，数据不准确的处罚相关班组每一处30元。六、本规定解释权归安全生产部，自签发之日起施行。朔州丰泰实业有限公司安全生产部 2014年7月3日附件1：生产日报统计表附件2：生产设备运行日报表

运行报表管理制度(最新版)

When the lives of employees or national property are endangered, production activities are stopped to rectify and eliminate dangerous factors. （安全管理）单位：___________________ 姓名：___________________ 日期：___________________ 运行报表管理制度(最新版)

运行报表管理制度(最新版)导语：生产有了安全保障，才能持续、稳定发展。生产活动中事故层出不穷，生产势必陷于混乱、甚至瘫痪状态。当生产与安全发生矛盾、危及职工生命或国家财产时，生产活动停下来整治、消除危险因素以后，生产形势会变得更好。"安全第一" 的提法，决非把安全摆到生产之上;忽视安全自然是一种错误。一、每日运行状况报表本报表由各部门值班人员填写。 1、本报表各项指标统计时间为每日上午八点至次日上午八点。 2、本报表逐日填写，每日一份。 3、报表须准确填写记录当日日期、天气、运行状况，各统计项目不得遗漏不填，指标异常须加以说明。 4、本报表必须由值班人员填写、签字，经本部门负责人审核、签字后，次日上午8：30前上报调度室，周五至周日的报表必须在次周周一上午8：30之前上报调度室。 5、报表必须用水笔填写，字迹必须工整，不得涂改。二、运行数据月统计总表 1、本报表由各部门组织填写。 2、本报表根据基本运行数据日报表汇总而得，每月一张。

3、各部门根据实际情况填写所有相关内容，指标异常须加以说明。 4、报表由值班人员填写，经部门负责人审核签字后于次月5日前上报调度室及厂长。三、水质化验日报表 1、本报表由化验室填写，上报调度室。 2、本报表必须逐日填写，每日一份。 3、本报表必须准确记录当日污水、活性污泥化验数据，BOD5项目记录五天前水样数据，各统计项目不得有遗漏，有关项目异常或超标必须注明。 4、本报表必须由化验人员填写和签字，由化验室负责人审核签字后于当日下午化验数据齐全后上报调度室。 5、报表必须用钢笔填写，字迹必须工整，不得涂改。四、出水水质分析月报表、进水水质分析月报表 1、本报表由化验室制作，上报调度室、厂长。 2、本报表根据基本化验分析数据日报表汇总而得，每月一张。 3、本报表中各项必须填写，不得少报或漏报。 4、对于本表中数据异常、超标或同项指标波动较大的，必须加以说明。

销售部报表-制作

销售部报表制作一款为食品销售管理量身定做的软件，支持前台POS，她囊括了企业进、销、存、账务管理的全过程。界面设计充分考虑了一致性，操作使用简单，易上手；支持上传和浏览产品图片，并且支持图片放大和缩小；支持会员管理，支持会员积分；支持订单管理，支持预收、预付定金；支持多计量单位开单(如选择包、箱、件都可以开单处理业务)；可以严格进行批次、保质期管理(也可以不管理批次)；支持多仓库，支持库存警报；提供多种价格方式，可以方便实现不同客户不同商品不同价格；开单查找商品快捷、方便，采用实时过滤技术，支持拼音码查询，一次可以选择多个商品；开单和收款去零头功能，如开单金额为1505元，客户可能只支付1500元，输入1500敲回车即可；做销售出库或销售退货时，一键显示该客户以前的销售明细，双击直接选择以前销售数据，不用担心规格、价格等信息错误，最大程度方便您再次销售、补货或退货；支持小数位数和格式设置，您可以方便设置显示和打印小数位数；支持折扣和税率，提供销售货物或者提供应税劳务清单打印；丰富强大统计报表和图形，方便您对经营情况进行统计分析；提供多种提成计算方法；所有界面您都可以设置，隐藏您不需要的项目或对项目的宽度、顺序进行调整，对文字大小颜色进行修改；所有单据和报表都可以自定义，包括字体大小和颜色，可以导出生成EXCEL文件；完善的权限控制，除浏览、开单、修改、删除、审核和反审核六个权限外，还有其它一些辅助权限；支持计划备份功能，即每天某一时刻自动备份；系统自动提醒，对超期订单、超期应收款、应付款、库存警报、将要过期商品和已过期商品等系统实时提醒。主要业务模块：前台POS：支持小票打印、扫描枪、钱箱、顾客显示屏后台管理模块采购管理：询价单、采购订单、采购入库、采购退货单、预付款、应付款、采购付款、采购发票；销售管理：销售价查询、商品调价、报价单、销售订单、销售出库单、销售退货单、预售款、应收款、销售收款、销售发票；库存管理：库存查询、仓库调拨、其它入库、其它出库、库存管理、库存警报；账务管理：银行存取款、其它收入、费用支出；基本资料：商品资料管理、客户资料管理、供应商资料管理、会员积分管理统计报表：采购询价报表：