推销实务_说课稿

《汽车推销技巧》说课稿

我说课的题目是《汽车推销技巧》，将整门课程从课程定位、教学内容、教学设计、教学组织与实施四大方面来说，具体内容如下：

一、课程定位与目标

1、课程定位：

《汽车推销技巧》课程是汽车营销与服务专业的必修课，在市场营销专业课程体系中占有重要的位置，定位于专业核心课程。通过本课程的学习，让学生掌握推销的基本理论和基本推销策略和技巧，可以使学生对前修课程《营销基础》、《营销心理》等的理论知识理解更加透彻，对后续课程《营销策划》的学习更有目的性和针对性。并期望能对其它课程的建设起到指导、示范作用。

我校营销专业和经营管理毕业学生主要的岗位群有：产品推销、导购、市场调研、营销策划、销售管理管理等工作。其中推销岗位是营销专业学生职业生涯发展中最初的起点。需要说明的是营销类工作岗位最大的特点在于和人打交道，而这个工作过程中，无论是产品推销岗位还是其它岗位，良好的人际沟通能力、语言表达能力、应变创新能力以及高度的热情、强烈的责任心等都是基本的能力要求，而这些能力都可概括为推销能力，是《推销实务》课程培养的目标和内容。所以《推销实务》课程对营销和经管专业的学生为毕业后的就业起着支撑作用。

2、课程目标：

通过本课程的学习，让学生掌握推销的基本理论和基本策略技

巧，重点培养学生的推销意识和推销能力，使学生在就业时能够迅速适应推销工作，成为合格的推销人员并为今后的职业发展奠定良好的基础。

二、教学设计

推销实务是一门实践性很强的课程，也是实现营销专业技能人才培养目标的必要途径。本课程安排理论教学56课时。

1、教学内容：以推销员的工作流程为中心序化教学内容，突出理论教学的模块化、务实化

本课程根据职业教育的特点，将教学内容有机地融合到教学当中，理论教学以“必需和够用”为原则分为三大模块，具体包括：推销前的准备、推销员工作过程、推销员的管理、等，其中重点突出推销工作过程。主要是寻找客户、接近客户、推销洽谈、处理客户异议、促成交易五大过程，也作为整本书的核心重点内容。并且在授课过程

中结合模块知识精选案例，鼓励学生积极发表见解或提出不同的观点。

三、教学方法

1、问题导入法。以问题为中心，解决教学难点，精心设计每节课的教学过程通过“引例——引入问题——围绕问题提出知识点——解决问题——总结提高”，激发学生学习兴趣，培养学生对理论知识的理解与应用能力。

2、案例互动法。精选案例，以团队讨论的方式激发学生的创新思维和竞争意识，通过推销团队代表上台讲，教师和听的学生提问、点评等明晰知识要点。

3、分角色扮演法。在授课过程中让推销团队分角色扮演推销员和顾客，演示推销礼仪及推销的行为规范、策略等，使枯燥的理论学习变得形象直观活跃了课堂气氛。

4、多媒体视频课。多媒体教学是课程教学的一个有力补充。在每一章学习完之后，下载一些在各个行业的金牌销售顾问亲身的实战经验的视频给学生看，帮助学生深刻理解课堂上讲的理论知识。