市场三部曲

之前的文章都是别人写的

今天跑了伯爵伦,说说我自己总结出来的一下关于跑市场的技巧

搜集目标商家资料

这里的搜集资料我觉得不是单纯的上网去了解目标商家的商铺在哪里,或者只是去了解这间店或者这个公司成立于什么时候,当然,这些是进行市场开拓行为前必须要了解的东西,但这些资讯远远还不够。这个时候的市场人员应该化身一名优秀的“特务”。在这里，我想把特务分为以下几种等级

幼稚园级特务这种级别的市场人员，收集到的商家情报一般只有上面提到的店铺最最基本的信息。我不希望大家成为这个级别的“特务”，所以不再赘述。

初级特务我认为一个初级的特务必须能通过最高效的途径搜索有价值的情报。那对一个市场人员来说，会不会选择合适的搜索引擎变得尤为重要，说到搜索引擎，相信大家一般不会选择腾讯的“搜搜”或者其他关键词匹配能力不是太成熟的搜索引擎，一般常用的都是“谷歌”或

者“百度”这两大搜索引擎，在这里也简单说说这两个搜索引擎在我看来的区别，细心一点的人应该会发现在百度输入关键词搜索的结果往往会有很多广告页，这其实是百度公司的一种盈利的方式，而谷歌一般都没有，而且谷歌搜索的结果会有很多在百度里搜索不到的外国网站，我认为这就是“国产”搜索引擎跟“进口”搜索引擎的区别。那我们应该选谷歌还是百度呢，我的个人习惯是如果要搜索商业类的信息我会选百度（因为广告也是一种商业信息），如果要搜索前沿资讯的信息，我会选谷歌。

高级特务作为一名高级特务，光会选择搜索引擎还远远不够，我们现在处于一个信息大爆炸的社会，搜索引擎根据关键词捕捉到的信息也纷繁复杂，那么怎么才能快速的锁定信息就是从初级特务升级为高级特务必须要学会的技能。而要快速的锁定信息就必须要先快速锁定信息群，换句话说，就是关键词的选择。举个例子，在与伯爵伦西餐厅洽谈合作之前，我们要先搜集关于这家西餐厅的情报，那哪些网站最有可能包含最多对我们最有价值的信息呢？所以连锁餐饮类的商家可以考虑上官方网站、本地团购网站、微博关键字搜索这几个途径搜索有价值信息。

超级特务当你具备以上能力的时候，那么你已经算是一名合格的特务或者说市场人员了，因为你已经具备了在进行市场业务拓展行为前搜集商家信息的意识，而不是毫无准备盲目的跑去跟人家谈。但是要成为一名优秀的市场人员这还远远不够，整理有价值信息，并深入剖析目标商家的商业运作模式