招聘渠道分析(PPT 42张)
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招聘渠道分析与选择.ppt
适用招聘人群：一线人员、厨师或技能人员
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GWM-PPT V2012.2
离 职成本=离职面谈费用+离职产生的管理费用 离职的面谈费用=时间费用+离职者的时间费用 离职产生的费用=办理离职手续花费时间*人力资源部管理人 员工资标准（元/小时）
重置成本=新员工招聘费用+培训费用+岗位空缺带来的损失+ 企业支付给离职员工的报酬
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不同招聘渠道的效率/成本分 析
1、各种招聘渠道的特点对比
外部招聘渠道之猎头招聘
优点
➢可以招聘到高级人才 ➢专业服务，目标准确
缺点
➢招聘成本高 ➢与企业文化融入周期长
适用招聘人群：高级技术人员及高级管理人员
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GWM-PPT V2012.2
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GWM-PPT V2012.2
案例分析：
江苏某地某民营企业发展迅速，公司无论是管理还是人力资源 都跟不上发展需要，公司现有的人力资源部招聘的人才、工人 流动率很高，很多事情落实不到位。公司有为中高层提供住房 补贴、买车等福利，可还是留不住人才，该怎么办？
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GWM-PPT V2012.2
一、招聘渠道分析与选择的意义
1、招聘流程“中间陷落”的趋势 2、漏斗原理——进口决定出口 3、渠道策略——批量化解决招聘问题
渠道第一（人才来源） 甄选第二（人才标准）
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在哪里钓，用什么鱼饵？
目的 时间 成本 技巧
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GWM-PPT V2012.2
招聘成本的构成
内部成本
企业招聘成本的核算
招聘成本 招聘广告费 面试成本 入职培训费用 安置成本 离职成本
重置成本
GWM-PPT V2012.2
企业招聘的渠道与方法ppt课件
可编辑课件
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内容概要 内部招募 外部招募 内外对比
可编辑课件
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（一）外部招募的含义
内容概要 内部招募 外部招募 内外对比
外部招募即面向组织外部征集应聘者以获取人 力资源的过程。
下列需求需要从外部招聘满足： ①补充初级岗位。 ②没有合格的内部候选人。 ③获得能够提供新思想的并具有不同背景的 员工。
可编辑课件
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（四）外部招聘的优缺点
内容概要 内部招募 外部招募 内外对比
优点
•“新鲜血液”有助于拓宽 企业的视野。 •比培训专业人员要廉 价和快速。 •在企业内没有业已形 成的政治支持者小集团。
缺点
•可能引来企业窥察者。 •可能未选到“适应”该 职务或企业需要的人。 •可能会影响内部未被 选拔的候选人的士气。 •新员工需要较长的“ 调整期”或熟悉时间。
可编辑课件
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（二）外部招募的来源渠道
内容概要 内部招募 外部招募 内外对比
学校
自由雇佣者
竞争者
外部招募
（主要来源）
退伍军人
失业者
老年群体
可编辑课件
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内容概要 内部招募 外部招募 内外对比
（三）外部招募的方法
1.推荐法
目前，多头推荐已经普遍采用，新员工的 推荐人已经不局限于内部人员，有逐渐向多元 化模式发展的趋势
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可编辑课件
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内容概要 内部招募 外部招募 内外对比
（2）利用企业自己的网站 • /front/web /index.aspx （三星招聘）
AIDA法则
招聘渠道分析培训教材(PPT 42张)
股权结构指标对比分析
前程无忧
智联招聘
中华英才
上市公司，
未上市， 股权结构不稳定， 高管多次变动，至 今内部仍不稳定， 股权结构处于劣势 。
未上市， 外资绝对控股， 高管较为稳定， 优于智联， 次于前程无忧。
股权结构稳定，
治理结构完善， 三大招聘网站最 优。
ห้องสมุดไป่ตู้
（二）公司收益
1.前程无忧收益情况
据前程无忧2011年3月1日发布财报，该公司2010年实 现收入10.90亿元人民币(约合1.65亿美元)，首次跻身 “10亿元品牌企业”。财报显示，前程无忧在收入增长 33.4%的同时，净收益更是增长108.6%，达到人民币 2.35亿元(约合3560万美元)，每股普通股摊薄收益人 民币4.13元，比2009年翻番。 CEO甄荣辉表示，2010财年前程无忧营业收入、利润 率和利润均创下历史新高，首先得益于公司网络招聘服 务收入的大幅提高。另一个亮点是，其他人力资源服务 收入，如人事外包、培训等，因在2010年被越来越多的 雇主认可，也得到快速发展，较2009财年增长31.6%。
（一）股权结构
2.智联招聘股权结构
2006年，澳大利亚Seek公司以2000万美元的价格购 得了智联招聘25%的股权，之后又不断注资达到2亿 美元。Seek公司2009年年报显示，截至2009年6月 30日，Seek公司拥有了智联招聘56.1%的股权。 智联招聘股权结构也由2008年，Seek公司、澳大利 亚投资银行麦格理及刘浩个人的持股比例为4∶3∶3， 变成了2009年的Seek公司占绝对的控股的地位。 伴随着股权更替的是，智联招聘发生了多次高层动荡， 公司CEO多次变更。
前程无忧 智联招聘 中华英才 日均PV浏览量（千万） 日均流量（人/千人） 平均访问时长（小时） 2.80 1.80 0.48 5.36 4.05 1.73 2.19 2.79 2.26 直接访问率（%） 0.34 0.2 0.23 高忠诚度用户（%） 1.48 2.05 0.26
招聘渠道的选择和方法课件PPT
外部招募的优缺点
优点
1、带来新思想、新观念、补充新鲜血液，使 企业充满活力 2、有利于战略性人力资源目标的实现 3、可以规避涟漪效应产生的各种不良反应 4、大大节约了部分培训费用
缺点
1、招聘成本高 2、错选人的风险大 3、文化的融合需要时间 4、工作的熟悉以及配合需要时间
内部招聘的主要方法
内
部
优点：为企业员工的职业生涯发展提供更多机会， 脱离原来不满意的工作环境，促使主管更加有效 管理，防止本部员工的流失。
缺点：花费的时间长，导致岗位空缺时间较长， 影响企业正常运营，也可能导致员工盲目。
外部招聘的主要方法
外部招募主要方法
广
借
告 招
助 中 介
校 院 流中心 招聘洽谈会
网
请你为该公司需要招聘的岗位可能的来源 缺点：较主观，容易受个人因素影响，提拔的可能是亲信而不是一个胜任的人选，影响本部门的工作实力。
进行分析，阐述你认为最合适的方案。
1、有利于激发员工的内在积极性 主管觉得有全部的决定权，满意度高。
答案要点： 2、可能引发企业高层领导的不团结
优点：为企业员工的职业生涯发展提供更多机会，脱离原来不满意的工作环境，促使主管更加有效管理，防止本部员工的流失。 4、大大节约了部分培训费用
户服务精神。 主管觉得有全部的决定权，满意度高。
2、可能引发企业高层领导的不团结 1、带来新思想、新观念、补充新鲜血液，使企业充满活力 概念：确定空岗位的性质、职责及其所需要的条件等，以布告的形式公布在企业的墙报、布告栏、内部报刊上，是全体员工获得信息 ，对岗位感兴趣并具有胜任能力的均可申请。 外部招募：指组织从外部寻找、吸引求职者，填补空缺职位的过程。
目录
内部招聘 外部招聘
各招聘渠道分析
1、校园招聘2、职介所招聘(人才中心招聘会)3、现场招聘(社会招聘会)4、网络平台招聘(智联招聘、 58 同城、前程无忧等)5、猎头公司招聘6、传统媒体广告7、员工推荐8、微信朋友圈招聘校园招聘也称上门招聘，是许多企业采用的一种招聘渠道，主要方式有企业到学校张贴海报，招聘讲座和毕业分配办公室推荐等，吸引即将毕业的学生前来应聘，对于部分优秀的学生，可以由学校推荐，对于一些较为特殊的职位也可通过学校委托培养后，企业直接录用。
通过校园招聘的学生可塑性较强，干劲充足。
但是这些学生没有实际工作经验，需要进行一定的培训才能真正开始工作，且不少学生由于刚步入社会对自己定位还不清楚，工作的流动性也可能较大。
：校园招聘能够极大的提高公司在高校圈的知名度，为公司储备人才提供人才库，为建立良好的校企合作关系奠定基础，而且校园招聘的费用低廉，对知名企业而言有时甚至是免费入场。
校园招聘虽然能够吸引众多的潜在人才，但是这类人员的职业化水平(态度、与业技能、行为习惯等)不高，有脚踩两只船或几只船的现象，流失率较高，需要企业投入较多的精力进行系统完整的培训。
在全国各大城市，一般会有人才交流服务机构，建立人才库，为企业寻找人才，另一方面也帮助人才找到合适的雇主。
一般包括针对中低端人才的职业介绍机构。
企业通过这种方式招聘是最为便捷的，因为企业只需把招聘需求提交给人才介绍机构，人才介绍机构就会根据自身掌握的资源和信息寻找和考核人才，将合适的人员推荐给企业。
针对性强，节省人力、费用低廉。
太理想。
现场招聘是一种企业和人才通过第三方提供的场地，进行直接面对面对话，现场完成招聘面试的一种方式。
现场招聘一般包括招聘会及人才市场两种方式。
招聘会一般由各种政府及人才介绍机构发起和组织，较为正规，同时，大部分招聘会具有特定的主题，比如"应届毕业生专场"、 "研究生学历人才专场"或"IT 类人才专场"等，通过这种毕业时间，学历层次，知识结构等的区分，企业可以很方便的选择适合的专场设置招聘摊位进行招聘。
销售人才招聘招聘方法ppt课件
做好销售工作的核心能力应该这样理解
要面临的问题 客户要拒绝你 客户真正信息 客户不信任你 客户正在犹豫 客户的麻烦多
需要的能力 勇敢的面对 仔细的聆听 坚持信守承诺 说服客户下单 优秀服务品质
要具备的特质 失败中的修复 完全的理解欲 动作的一贯性 积极自我肯定 对赞赏的需要
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如何进行心理测试和分析？
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
销售人员筛选方法和和今后业绩的相关性
测
试：0.53
申 请 书：0.27
场 景 测 试：0.32
推 荐 信：0.26
面
试：0.31
学 校 成 绩：0.11
过去的 经 验：0.08
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90 80 70 60 50 40 30 20 10
0 尊重我
能拿主意
关心人
诚实稳定
脸皮厚
高满意度 中满意度 低满意度
对3个不同行业的159名客户的问卷测试评分结果
客户最讨厌销售人员的前5 个主要因素
70 60 50 40 30 20 10
0 欺骗
话多
不负责
没主意
没耐性
对3个不同行业的159名客户的问卷测试评分结果
使用心理测试问卷的3个注意事项 1.必须由专业人员进行施测和解释 2. 注意遵守和保护心理测试的知识产权. 3.注意检测结果的公开范围
A类 销售特质综合心理测试
1. 国际通用的5种性向测试 2. 行为风格类型测试 3. 霍兰德职业类型测试 4. 盖洛普5/34主题优势测试 5. 标准EQ测试 6. 人格特质测评 7. ……………………
开发客户
两种销售人员对自己从事销售工作的的评价
招聘渠道分析43页PPT文档
二、公司收益
3.中华英才网收益情况
2019年以前，中华英才网一直处在巨额亏损状态，其 中2019年亏损，据中华英才网母公司Monster年报， 中华英才网2019年全年亏损1.75亿元。
经广泛搜索查询，媒体上未见中华英才网近两年盈利 信息，估计2009-2019年经营业绩仍不理想。
公司收益指标分析
前程无忧
2.80
5.36
2.19
智联招聘
1.80
4.05
2.79
中华英才
0.48
1.73
2.26
直接访问率（%） 0.34 0.2 0.23
高忠诚度用户（%） 1.48 2.05 0.26
注：1.日均PV浏览量数据来自Alexa网站（一周数据平均）；其他数据 来自讯实360（将前面图表数据换算单位后获得）。
招聘渠道分析
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茁壮网络股份有限公司 人力资源专员 杨然
主要内容
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一、前程无忧、智联招聘、中华英才网 发展前景分析
二、传统招聘网站与 sns招聘网站比较 三、茁壮网络的选择
ipanel
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一、前程无忧、智联招聘、中华英才网 发展前景分析
比较指标
（一）股权结构 （二）公司收益 （三）关注度 （四）用户群 （五）地域分布
股权结构处于劣势 。
未上市， 外资绝对控股， 高管较为稳定， 优于智联， 次于前程无忧。
（二）公司收益
1.前程无忧收益情况
据前程无忧2019年3月1日发布财报，该公司2019年实 现收入10.90亿元人民币(约合1.65亿美元)，首次跻身 “10亿元品牌企业”。财报显示，前程无忧在收入增长 33.4%的同时，净收益更是增长108.6%，达到人民币 2.35亿元(约合3560万美元)，每股普通股摊薄收益人 民币4.13元，比2009年翻番。
HR招聘之—招聘渠道建设及分析 ppt课件
升
竞聘 职位 调动 工作 轮换 员工 推荐
避免内部人才浪费 扩展员工知识面 使员工适应企业不同的环境 减轻员工工作压力 经济实用 能较快融入企业环境
仅限于在工作内容相近的职位之间进行
企业应有完善的内部调动管理制 度 企业应对员工进行必要的培训体 系
专业性强、技术要求高的工作很难实现
企业应有相关的培训体系 轮换时间适当
可能在企业内部产生裙带关系
企业应有相应的缺席 对优秀人才的推荐应给予奖励
中国人力资源论坛
官方网址：
Part2不同招聘渠道的 优缺点及效果成本分析
招聘方法
广告招聘
优点
网络广告成本相对低，信息传播面广 吸引更多的求职者
缺点
不能控制招聘人员的数量与质量 不能进行面对面的交流
设计经理 建筑师 项目总经理 分公司总经理 财务总监 设计经理 土建工程师 造价工程师 会计 普通工程师 文秘 销售人员 普通工程师 职能管理人员 策划经理、 策划师 策划经理、策划师 职能管理人员 普通工程师
官方网址：
Part3不同岗位的招聘渠道 选择策略及方法
网络、报纸
内部晋升
员工推荐、杂志 内部晋升、校园 招聘 内部晋升、职业 员工推荐、杂志 中介
适合
员工推荐
职业中介、广 播电视
中国人力资源论坛
官方网址：
Part3不同岗位的招聘渠道 选择策略及方法
结论：
投入小产出大：内部推荐、网络招聘； 投入大产出少：现场招聘、报纸招聘与猎头。
渠道
预期作用
适用阶段
人才寻访 提高针对性／突破招聘淡季／削弱竞争对手 猎头 借助资源／重点突破／节省时间精力
稳定发展期
专业职介 （猎头公司）
招聘渠道分析(PPT42页)
招聘渠道分析
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主要内容
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一、前程无忧、智联招聘、中华英才网 发展前景分析
二、传统招聘网站与 sns招聘网站比较 三、茁壮网络的选择
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一、前程无忧、智联招聘、中华英才网 发展前景分析
比较指标
（一）股权结构 （二）公司收益 （三）关注度 （四）用户群Biblioteka （五）地域分布（一）股权结构
二、公司收益
3.中华英才网收益情况
❖ 2008年以前，中华英才网一直处在巨额亏损状态，其 中2008年亏损，据中华英才网母公司Monster年报， 中华英才网2008年全年亏损1.75亿元。
❖ 经广泛搜索查询，媒体上未见中华英才网近两年盈利 信息，估计2009-2010年经营业绩仍不理想。
公司收益指标分析
主要内容
（一）SNS介绍 （二）招聘类SNS的优势 （三）招聘类SNS面临的问题 （四）传统招聘网站的优势 （五）传统招聘网站面临的问题
（一）SNS介绍
❖ SNS：是Social Networking Services的简称，即社会性网络服 务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS的 另一种常用解释全称Social Network Site，即“社交网站”或“社 交网”。
2.智联招聘用户群特点
❖ 智联招聘的客户遍及各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制 造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。
❖ 智联招聘中端以上人才会多些。
3.中华英才网用户群特点
❖ 在中国校园网络招聘市场中，中华英才网的份额已经在90％左右。 ❖ 90%的全球500强企业使用中华英才网的专业服务。
盖面最高。
综上，前程无忧在国内地域占优势，但在全球区域处于劣势。 需要指出的是，国际背景和全球覆盖面广并不代表业务能做好， 比如像E-BAY、雅虎和谷歌进入中国后， 并没有中国本土企业做 得好。而且，海外人员也可以登录前程无忧找工作，海外布局的 劣势前程无忧经营业绩的影响并不大。 因此，在地域指标上，我们仍判前程无忧得胜，至少它目前并不 处于劣势。
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主要内容
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一、前程无忧、智联招聘、中华英才网 发展前景分析
二、传统招聘网站与 sns招聘网站比较 三、茁壮网络的选择
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一、前程无忧、智联招聘、中华英才网 发展前景分析
比较指标
（一）股权结构 （二）公司收益 （三）关注度 （四）用户群Biblioteka （五）地域分布（一）股权结构
二、公司收益
3.中华英才网收益情况
❖ 2008年以前，中华英才网一直处在巨额亏损状态，其 中2008年亏损，据中华英才网母公司Monster年报， 中华英才网2008年全年亏损1.75亿元。
❖ 经广泛搜索查询，媒体上未见中华英才网近两年盈利 信息，估计2009-2010年经营业绩仍不理想。
公司收益指标分析
主要内容
（一）SNS介绍 （二）招聘类SNS的优势 （三）招聘类SNS面临的问题 （四）传统招聘网站的优势 （五）传统招聘网站面临的问题
（一）SNS介绍
❖ SNS：是Social Networking Services的简称，即社会性网络服 务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。SNS的 另一种常用解释全称Social Network Site，即“社交网站”或“社 交网”。
2.智联招聘用户群特点
❖ 智联招聘的客户遍及各行各业，尤其在IT、快速消费品、工业制 造、医药保健、咨询及金融服务等领域享有丰富的经验。
❖ 智联招聘中端以上人才会多些。
3.中华英才网用户群特点
❖ 在中国校园网络招聘市场中，中华英才网的份额已经在90％左右。 ❖ 90%的全球500强企业使用中华英才网的专业服务。
盖面最高。
综上，前程无忧在国内地域占优势，但在全球区域处于劣势。 需要指出的是，国际背景和全球覆盖面广并不代表业务能做好， 比如像E-BAY、雅虎和谷歌进入中国后， 并没有中国本土企业做 得好。而且，海外人员也可以登录前程无忧找工作，海外布局的 劣势前程无忧经营业绩的影响并不大。 因此，在地域指标上，我们仍判前程无忧得胜，至少它目前并不 处于劣势。
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（四）用户群
（五）地域分布
（一）股权结构
1.前程无忧股权结构 三大招聘网站都经历了复杂的股权变 更。目前只有前程无忧在纳斯达克上 市，据其09年年报，公司股权结构如 下（如右图）： （1）日本Recruit公司持股42.4% （第一大股东）； （2）甄荣辉（Rick Yan）持 25.7% （ 前程无忧创立之初的天使投资人， 第二大股东）； （3）公司高管团队共同持股30.4%； （4）剩余1.5%股份由数位高管分别 持有。 注：2010年只公布快报，完整年报 尚未公布，因此拿不到2010年数 据。
（一）股权结构
2.智联招聘股权结构
2006年，澳大利亚Seek公司以2000万美元的价格购 得了智联招聘25%的股权，之后又不断注资达到2亿 美元。Seek公司2009年年报显示，截至2009年6月 30日，Seek公司拥有了智联招聘56.1%的股权。 智联招聘股权结构也由2008年，Seek公司、澳大利 亚投资银行麦格理及刘浩个人的持股比例为 4∶3∶3， 变成了2009年的Seek公司占绝对的控股的地位。 伴随着股权更替的是，智联招聘发生了多次高层动荡， 公司CEO多次变更。
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招聘渠道分析
主要内容
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一、前程无忧、智联招聘、中华英才网 发展前景分析 二、传统招聘网站与 sns招聘网站比较 三、茁壮网络的选择
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一、前程无忧、智联招聘、中华英才网 发展前景分析
比较指标
（一）股权结构 （二）公司收益
（三）关注度
（二）公司收益
1.前程无忧收益情况
据前程无忧2011年3月1日发布财报，该公司2010年实 现收入10.90亿元人民币(约合1.65亿美元)，首次跻身 “10亿元品牌企业”。财报显示，前程无忧在收入增长 33.4%的同时，净收益更是增长108.6%，达到人民币 2.35亿元(约合3560万美元)，每股普通股摊薄收益人 民币4.13元，比2009年翻番。 CEO甄荣辉表示， 2010财年前程无忧营业收入、利润 率和利润均创下历史新高，首先得益于公司网络招聘服 务收入的大幅提高。另一个亮点是，其他人力资源服务 收入，如人事外包、培训等，因在2010年被越来越多的 雇主认可，也得到快速发展，较2009财年增长31.6%。
(数据来源：讯实360，网络媒体中国排名 知名网站，数据统计较为科学。)
（三）关注度
2.智联招聘关注度情况
(数据来源：讯实360，网络媒体中国排名 知名网站，数据统计较为科学。)
（三）关注度
3.中华英才网关注度情况
(数据来源：讯实360，网络媒体中国排名 知名网站，数据统计较为科学。)
关注度指标分析
6.00 5.00 4.00 3.00 2.00 1.00 0.00
前程无忧 智联招聘 中华英才 2.80 1.80 0.48
公司收益指标分析
前程无忧
Hale Waihona Puke 智联招聘中华英才多年盈利，
多年亏损，
多年亏损，
2010年创新高， 业绩惊人，
三大招聘网站最 优。
2010年下半年才 首次盈利，
2010年盈利情况 不详，
收益情况应低于 前程无忧
收益情况应低于 前程无忧
（三）关注度
1.前程无忧关注度情况
股权结构指标对比分析
前程无忧
智联招聘
中华英才
上市公司，
未上市， 股权结构不稳定， 高管多次变动，至 今内部仍不稳定， 股权结构处于劣势 。
未上市， 外资绝对控股， 高管较为稳定， 优于智联， 次于前程无忧。
股权结构稳定，
治理结构完善， 三大招聘网站最 优。
日均PV浏览量（千万） 日均流量（人/千人） 平均访问时长（小时） 5.36 4.05 1.73 2.19 2.79 2.26 直接访问率（%） 0.34 0.2 0.23 高忠诚度用户（%） 1.48 2.05 0.26
注：1.日均PV浏览量数据来自Alexa网站（一周数据平均）；其他数据 来自讯实360（将前面图表数据换算单位后获得）。 2.据摩根史坦利2011年3月发布的前程无忧股票研究报告，前程 无忧1月份的网络流量超过了智联招聘和中华英才网的总和。
（二）公司收益
2.智联招聘收益情况
智联招聘的前身Alinance公司，成立于1994年，是三 大招聘网站中最早开始从事在线招聘业务的公司。 2000年-2009年，公司累计多次融资却始终处于亏损 状态。据智联招聘的母公司发布的财报，2008年7月1 日至2009年6月30 日期间智联招聘亏损约1.5亿元。 2010年下半年，智联招聘首次盈利。CEO郭盛2011 年3月1日下午接受《第一财经日报》专访时表示， 2010年下半年公司首次实现盈利，并称公司将重启上 市计划。
（一）股权结构
3.中华英才网股权结构
2005年初，美国在线招聘公司MONSTER以5000万 美元收购中华英才网40%股份，并协议在三年内帮助 中华英才网完成IPO上市，否则对其全面收购。 2008年，三年对赌期限结束，中华英才网未能实现上 市，Monster收购中华英才网剩余 55%股份，实现对 中华英才网的全面收购。
二、公司收益
3.中华英才网收益情况
2008年以前，中华英才网一直处在巨额亏损状态，其 中2008年亏损，据中华英才网母公司Monster年报， 中华英才网2008年全年亏损1.75亿元。 经广泛搜索查询，媒体上未见中华英才网近两年盈利 信息，估计2009-2010年经营业绩仍不理想。