逾期签约及回款管理考核办法

1 逾期签约及回款管理考核办法

一、目的

为加强对各项目销售环节中各项流程的管控，提高认购转签约的比例，提升销售回

款及结算业务的管理工作，规范收款环节以及内部控制操作程序，降低财务风险，特制

定本办法。

二、适用范围

适用于营销中心在销售过程中出现认购未转签约的情况。

三、操作流程

认购流程

按照公司规定认购成功后的

15天内完成签约（各区域按照本项目所签的《认购协议》

执行），否则视为逾期签约。客户签订“认购协议”后15天内到营销中心完善签约手续

第12天电话通知客户到营销中心办理

签约手续客户按约定如期签约未按约定签约的客户，将

按照认购书上所规定的处

理办法扣除定金处理

申请延期签约客户在认购有效期内（15天内）提交延期签

约申请，逾期不予受理。

上报公司审批，公司同意延期签约。客户在约定期限内付清首付款，签订《商品房买卖合同》

根据各区域认购协议规定的时

间内签订《商品房买卖合同》置业顾问第7天短信提醒客户按约定

到营销中心办理签约手续

在签约最后截止日期的前三天置业顾问与客户联系

按照公司意见进行执行