宝洁公司PPT课件

• 单一品牌延销（宝洁没有成为任何一个产品的商 标）
• 内部竞争法（宝洁原则：如果某一种类的市场还 有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产 品）
• 准确命名树立品牌（飘柔、海飞丝、潘婷） • 知识营销提升品牌文化（佳洁士、舒肤佳）
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差异化战略
• 宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴 上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异， 包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的 鲜明个性。
Procter & Gamle Company
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宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁 江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，
究其成功之处，主要表现在如下方面：
1、多品牌战略
营销策略
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2、差异化战略 3、分销渠道战略 4、定价策略
5、促销策略 2
多品牌战略
2低端市场的缺失
3定位超前，与消费者渐行渐远 （激爽退市）
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补足建议
• 1、加大网络宣传，减少在实体广告中的成本
• 2、加大二线及边远地方的零售渠道
• 3 、明确的公司定位，清楚自己的目标市场是什么，从而 相应采取差异营销策略或集中策略。
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定 价 策 略
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促销战略
• 一、广告
• 1多品牌经营,广告抢商机 • 2.大手笔投资,力压竞争者 • 3.巧选代言人,抓时尚潮流
• 4.探顾客心理,使广告深入人心
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二、公关关系
• 公益事业作为第二广告宣传手段 • 宝洁非常善于策划事件来驱动消费者的品牌偏好。
• 这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。 不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人 认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最 重要，还有人希望洗涤和漂洗能力最重要，有人希望洗 衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
• 于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同 的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划 分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的 需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高 其忠诚度。
最终使得宝洁公司的中国市场洗发水份额惊人的飙升到60%。
2、产品组合定价
目前市场上飘柔为满足不同消费者的需求，按功能、 合不同推出精华素系列、去屑营养系列和清爽柔顺系列， 其200ml装的价格依次为9.9元、14.6元和8.8元。在消费者 所熟悉的9.9元旗下，就有鲜果防毛躁精华素、长发垂顺 精华素、胶原蛋白精华素、人参养护精华素等不同功效的 产品。
• 现在,以宝洁出资资助的公关活动项目已深入到 中国社会的许多重要团体。
技术创新是企业生存和发展的不竭动力,是企业 的生命线。宝洁以顾客至上的理念,研制出了贴 近顾客群体、符合顾客需求的产品,使其在竞争 中更具生命力,这是商场中取胜的首要条件。
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问题：
1产品增多，广告边际效应递减
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分销渠道战略（无缝营销渠道模式 ）
宝洁的销售渠道有生产商——一级批发商——二级批发商——零售终端，而且 渠道宽又长。与其它企业的分销渠道的选择不同，宝洁借助其品牌的知名度和强 势，通过办事处对经销商培训进行支持，帮助经销商实现价值最大化达到对市场 高度渗透，宝洁从中国市场分销规模﹑客户分布﹑资金实力﹑销售额﹑储运能力 ﹑市场信誉等精心挑选中间商批发商及零售商，并培养他们成为宝洁稳定的长期 团队及合作伙伴，利用彼此间的差异性和互补性，发挥各自优势，确定中间商以 后，实施营销整合计划 。
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一、洗发水——飘柔的定价策略
1、低价渗透策略
宝洁在农村地区进行了广泛的市场调研，最终推出新版农村飘柔
洗发水系列，定价比本土品牌更加便宜。200ml低于10元，只卖9.9
元。新产品命名为“飘柔家庭护理洗发露”，清洁功效明显但是继续
保持柔顺的优势，价格低廉品质又高。这品牌取得市场上的主动权，
每天有数千的儿童因此导致死亡。在和美国疾病控
制中心合作的过程中，宝洁开发了PUR净水科技来
应对这个危机。PUR 通过净化污染水源改变了世界
上成千上万最贫穷家庭的命运，到今天，宝洁“儿童
安全饮水项目”已经向全世界缺水儿童和家庭提供了
38亿升的安全饮用水，在全世界超过65个国家和地
区挽救生命。
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支持希望工程 宝洁大中华区公益项目关注重点是青少年 的基础教育，宝洁希望小学项目是宝洁大 中华区公益的旗舰项目。宝洁公司和中国 青少年发展基金会从1996年开始合作至今 ，13年来，风雨同舟，互勉向前，共同为 农村贫困地区基础教育事业添砖加瓦。
提供安全饮用水
地球上超过10亿人无法得到安全的饮用水。全世界