中海华山珑城案例研究2015
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中海·华山珑城
————非典型案例研究报告
2014.10.22
绿地集团山东事业部
来自百度文库
Part1: 项目概况 Part2: 销售情况 Part3: 团队构架 Part4: 模式探究
初识 华山珑城
关键字
山体公园 湖岸华宅 济南西湖
概述
中海·华山珑城位于二环东路隆起带和洪楼高端商务区附近，地理位置优越， 是济南市重点开发建设的片区，拥有山、湖、泉、园、林全生态以及众多主 题公园，形成“一园一城、一湖三山、一心三廊、一环多景”的布局结构， 规划17所学校，130万方商业配套，未来将满足15万人的居住、消费、娱乐、 教育等全面需求。
别墅 308/345 174
118
56% 14000元/平 约5.4亿
住宅底 商
40-200
200
住宅 82-162 6140
100 4355
29% 10000元/平 约2.2亿
67%
A地块均价 5800元/㎡； B地块均价 6500元/㎡；
C地块均价 6800元/㎡
约27亿
3750万
0.82
合计
6514 4573
34.6亿
2020/6/19
分批开盘 分区选房
2020/6/19
开盘照片
2020/6/19
Part1: 项目概况 Part2: 销售情况 Part3: 组织构架 Part4: 模式探究
4000亩北中国最大城市湖区
华山湖面积2.7平方公里，相当于大明湖面积的近5倍。曾经的沧 海桑田使得昔日的古华山湖风光不在，现在，在政府的重点扶持 下，将再现华山湖昔日风光，沿岸更规划湖滨漫步道、湖滨休闲 广场、联通小岛的湖上廊桥，将生活休闲融入山湖自然景观中， 为平常生活增添无限活力。
卖点提炼
17所省级名校 最密集学区集群
区位交通
行政区域： 历城 楼盘位置： 以华山为核心，北至济青高速，东南至 小清河，西至二环东路 交通位置： 二环东路全福立交桥的东北部，北邻济 青高速，南邻小清河 周围交通： 华山项目位于济南市东北部，北至济青 高速公路，东南至小清河，西至二环东 路（将军路）；距离历城区东北4.5公 里和洪楼广场东北侧3.5公里；地块范 围内有10几路公交车，分别为71路、 97路、309路、328路、16路、46路、 70路、106路、165路、K55路、K93路、 BRT1、BRT3路、70路、89路、130路、 BRT4至全福立交北侧或石门站下车
售楼处实况
开盘概况
开盘时间：2014.11.9（白天别墅，晚上商铺）；2014.11.16（住宅） 销售业绩：单盘销售34.6亿； 营销成本：自项目入市推广至开盘，共产生营销费用3750万，认筹8202组，成交4573组。
产品 面积/㎡ 总量/套 成交量/套 去化率
推售均价
成交额
营销费用
费效比 万元 /套
中海华山珑城一期房源，预 计2014年11月中旬开盘，起 价4800元/平。 预计2016年年底交房。目前 82~92平精致两室、95~140 平舒适三居、141~160尊贵 四室，优惠认筹中
户型赏析
货量统计及优惠政策
Part1: 项目概况 Part2: 销售情况 Part3: 团队构架 Part4: 模式探究
中海·华山珑城项目内规划16所省级名校，包括1所高中、2所初 中、1所九年义务教育学校、4所小学、8所幼儿园，有济南最高 密度最著名学区资源，让孩子从幼儿园到高中，都能得到最好的 教育。
轨交/公交/高架/高速四维交通网络
中海·华山珑城近距主城区，是济南城市外扩的核心区域，地理位置优 越，临近机场高速、东二环路、北园高架，项目更构建与7、8号线轨 道地铁站无缝对接的环湖路、次干路社区公交系统以及环湖旅游公交 系统，出行便利。
130万方全体系世界级商业配套
中海·华山珑城预估片区居住人口15万人，规划配套面积130万方，六大 综合商业区，致力于打造世界级的全体系配套服务，让生活更便利。
本次推货
A地块 B地块
C地块
华山珑城一期山湖官邸A地 块、B地块即将入市。其中， A地块规划有27栋法式高层， 北邻城市干线，南邻华山湿 地公园，西靠社区规划学校， 户型以经典实用两房、三房 为主，而B地块，规划有高层 22栋，多层4栋，双拼、联 排别墅174栋. C地块7栋，规 划为多层与高层
初识 华山珑城
关键字
超高人气 散财式的礼品派发 庞大来访基数
年度任务指标：
任务及路径
43亿
从拿地至开盘： 303天 55栋楼 4500套
8个核心分展“据点”，每个团队负责2个，各团队围绕自己据点展开小型机动 展位 深入小区、广场等人口密集地点，进行全市范围的项目信息覆盖。 各分展点功能与售楼处功能相同，配有pos机可进行认筹刷卡。
千亿央企 中国房地产行业领导品牌
中海地产1979年起步于香港，经过30余年发展，销售额超千亿，已成为中国 房地产行业领导品牌， 经营效益稳居行业第一，在济南，中海地产连续3年蝉 联济南楼市销冠，是济南楼市行业领袖，已开发的项目有中海紫御东郡、中海 奥龙观邸、中海国际社区、中海天悦府、中海·华山珑城等，有着雄厚的实力、 丰富的经验和良好的市场口碑。
济洛路2-英.齐雄鲁山鞋城路
营销中心
1.黄台大酒店
3.和谐银座
北园路-工业北路
将军路-二环东路
4.家乐福超市
5.四季明湖
6.高新银座
7.中海寰宇城
经十路
8.玉函银座
目前达成情况
8月22日启动认筹，截止11月15日，共认筹86天;
到访25000组 认筹8202组 平均到访量290人/天 平均认筹量95组/天
基本概况
物业类别 住宅、别墅、商业
项目特色 湖景地产,山景地产 [
建筑类别 板楼 多层 小高层 高层 容 积 率 2.4 [
装修状况 毛坯 绿 化 率 30%
环线位置 二环东以外
所属商圈 洪楼商圈
开盘时间 一期预计2014年11月中旬开盘 交房时间 一期预计2016年年底交房 楼盘地址 历城二环东路与小清河北路交汇处路北
配套情况
6.7平方公里亚洲最大城市公园
中海地产在原有华山风景区的基础上，进行保护性开发，建设6.7平方 公里亚洲最大城市公园，包括华山湿地区、山林文娱风景区、绿色滨 水休闲带、北卧牛山地质公园、城市水岸等五大风景区，涵盖文化公 园、运动公园、休闲公园、水上公园、地质公园众多主题公园，为济 南人开启自然栖居的理想生活。
————非典型案例研究报告
2014.10.22
绿地集团山东事业部
来自百度文库
Part1: 项目概况 Part2: 销售情况 Part3: 团队构架 Part4: 模式探究
初识 华山珑城
关键字
山体公园 湖岸华宅 济南西湖
概述
中海·华山珑城位于二环东路隆起带和洪楼高端商务区附近，地理位置优越， 是济南市重点开发建设的片区，拥有山、湖、泉、园、林全生态以及众多主 题公园，形成“一园一城、一湖三山、一心三廊、一环多景”的布局结构， 规划17所学校，130万方商业配套，未来将满足15万人的居住、消费、娱乐、 教育等全面需求。
别墅 308/345 174
118
56% 14000元/平 约5.4亿
住宅底 商
40-200
200
住宅 82-162 6140
100 4355
29% 10000元/平 约2.2亿
67%
A地块均价 5800元/㎡； B地块均价 6500元/㎡；
C地块均价 6800元/㎡
约27亿
3750万
0.82
合计
6514 4573
34.6亿
2020/6/19
分批开盘 分区选房
2020/6/19
开盘照片
2020/6/19
Part1: 项目概况 Part2: 销售情况 Part3: 组织构架 Part4: 模式探究
4000亩北中国最大城市湖区
华山湖面积2.7平方公里，相当于大明湖面积的近5倍。曾经的沧 海桑田使得昔日的古华山湖风光不在，现在，在政府的重点扶持 下，将再现华山湖昔日风光，沿岸更规划湖滨漫步道、湖滨休闲 广场、联通小岛的湖上廊桥，将生活休闲融入山湖自然景观中， 为平常生活增添无限活力。
卖点提炼
17所省级名校 最密集学区集群
区位交通
行政区域： 历城 楼盘位置： 以华山为核心，北至济青高速，东南至 小清河，西至二环东路 交通位置： 二环东路全福立交桥的东北部，北邻济 青高速，南邻小清河 周围交通： 华山项目位于济南市东北部，北至济青 高速公路，东南至小清河，西至二环东 路（将军路）；距离历城区东北4.5公 里和洪楼广场东北侧3.5公里；地块范 围内有10几路公交车，分别为71路、 97路、309路、328路、16路、46路、 70路、106路、165路、K55路、K93路、 BRT1、BRT3路、70路、89路、130路、 BRT4至全福立交北侧或石门站下车
售楼处实况
开盘概况
开盘时间：2014.11.9（白天别墅，晚上商铺）；2014.11.16（住宅） 销售业绩：单盘销售34.6亿； 营销成本：自项目入市推广至开盘，共产生营销费用3750万，认筹8202组，成交4573组。
产品 面积/㎡ 总量/套 成交量/套 去化率
推售均价
成交额
营销费用
费效比 万元 /套
中海华山珑城一期房源，预 计2014年11月中旬开盘，起 价4800元/平。 预计2016年年底交房。目前 82~92平精致两室、95~140 平舒适三居、141~160尊贵 四室，优惠认筹中
户型赏析
货量统计及优惠政策
Part1: 项目概况 Part2: 销售情况 Part3: 团队构架 Part4: 模式探究
中海·华山珑城项目内规划16所省级名校，包括1所高中、2所初 中、1所九年义务教育学校、4所小学、8所幼儿园，有济南最高 密度最著名学区资源，让孩子从幼儿园到高中，都能得到最好的 教育。
轨交/公交/高架/高速四维交通网络
中海·华山珑城近距主城区，是济南城市外扩的核心区域，地理位置优 越，临近机场高速、东二环路、北园高架，项目更构建与7、8号线轨 道地铁站无缝对接的环湖路、次干路社区公交系统以及环湖旅游公交 系统，出行便利。
130万方全体系世界级商业配套
中海·华山珑城预估片区居住人口15万人，规划配套面积130万方，六大 综合商业区，致力于打造世界级的全体系配套服务，让生活更便利。
本次推货
A地块 B地块
C地块
华山珑城一期山湖官邸A地 块、B地块即将入市。其中， A地块规划有27栋法式高层， 北邻城市干线，南邻华山湿 地公园，西靠社区规划学校， 户型以经典实用两房、三房 为主，而B地块，规划有高层 22栋，多层4栋，双拼、联 排别墅174栋. C地块7栋，规 划为多层与高层
初识 华山珑城
关键字
超高人气 散财式的礼品派发 庞大来访基数
年度任务指标：
任务及路径
43亿
从拿地至开盘： 303天 55栋楼 4500套
8个核心分展“据点”，每个团队负责2个，各团队围绕自己据点展开小型机动 展位 深入小区、广场等人口密集地点，进行全市范围的项目信息覆盖。 各分展点功能与售楼处功能相同，配有pos机可进行认筹刷卡。
千亿央企 中国房地产行业领导品牌
中海地产1979年起步于香港，经过30余年发展，销售额超千亿，已成为中国 房地产行业领导品牌， 经营效益稳居行业第一，在济南，中海地产连续3年蝉 联济南楼市销冠，是济南楼市行业领袖，已开发的项目有中海紫御东郡、中海 奥龙观邸、中海国际社区、中海天悦府、中海·华山珑城等，有着雄厚的实力、 丰富的经验和良好的市场口碑。
济洛路2-英.齐雄鲁山鞋城路
营销中心
1.黄台大酒店
3.和谐银座
北园路-工业北路
将军路-二环东路
4.家乐福超市
5.四季明湖
6.高新银座
7.中海寰宇城
经十路
8.玉函银座
目前达成情况
8月22日启动认筹，截止11月15日，共认筹86天;
到访25000组 认筹8202组 平均到访量290人/天 平均认筹量95组/天
基本概况
物业类别 住宅、别墅、商业
项目特色 湖景地产,山景地产 [
建筑类别 板楼 多层 小高层 高层 容 积 率 2.4 [
装修状况 毛坯 绿 化 率 30%
环线位置 二环东以外
所属商圈 洪楼商圈
开盘时间 一期预计2014年11月中旬开盘 交房时间 一期预计2016年年底交房 楼盘地址 历城二环东路与小清河北路交汇处路北
配套情况
6.7平方公里亚洲最大城市公园
中海地产在原有华山风景区的基础上，进行保护性开发，建设6.7平方 公里亚洲最大城市公园，包括华山湿地区、山林文娱风景区、绿色滨 水休闲带、北卧牛山地质公园、城市水岸等五大风景区，涵盖文化公 园、运动公园、休闲公园、水上公园、地质公园众多主题公园，为济 南人开启自然栖居的理想生活。