济南中海华山珑城复盘

8月22日
8月
释放价格： 高层4500元/㎡
9月
项目认筹
11月9日 11月16日
10月
5千抵5万，五日内交 首付优惠5000元，一 次性优惠2万，商贷优 惠1万
合计
96
6514
4573
Content 目录
1
开盘业绩回顾
2
营销历程回顾
3
营销的成功逻辑
5
营销历程
2014.1.17
4.17
5.23
6.1
Байду номын сангаас
7.19
开发商拿地
华山崛起主题 出街
春季房展
华山寻宝活动
临时售楼处 开放
8.12 8大外展点
A地块均价 5800元/㎡； B地块均价 6500元/㎡； C地块均价 6800元/㎡
约27亿
——
34.6亿
3750
0.82
——
去化结构 低价、小面积房源去化率高。
地块 楼栋 户数 面积(㎡) 套数 成交（套） 成交率
价格
优惠政策
A
B
C 别墅 底商
82 856
27 3127 92
674
109 1438
140 159
92 430
95 420
22
1919
109 125
413 516
140 96
162 44
92 460
7 1094 109 414
125 220
40
174
308450
174
—— 200 40-200 200
800 674 1320 50 430 420 320 360 63 42
约120
配比
13% 10%
22% 2% 7% 6% 6% 8% 2% 1% 7% 6% 3% 2% 3%
项目总占地1460万平方米，总建筑面积1020万㎡；项目 分四个组团开发，产品较为全面包含了洋房、别墅、高层、 小高层、住宅底商、写字楼、购物中心；普通住宅户型 82-140㎡，洋房125-162㎡，别墅户型308-450㎡,底商 面积40-200㎡。
11月
持续认筹对外 释放即将开盘
大规模开盘消 化前期客户
推广主线 项目立势，华
山文化推广
低价释放，吸引 客户到访
突出项目配套及规 划，做价值提升
突出项目配套及规 划，做价值提升
项目解筹、释放 热销信息
关键动作
华山·崛起 华山·寻宝
五家电商合作全 媒体铺排
4500元/㎡起
8大外展点开放 开启认筹
增加2家电商，认 筹优惠1万抵2万
77% 价 5500-6800 元/㎡，小高 单位团购或全员营销
69% 层均价6500-7000 元/㎡， 享 98 折优惠 65% 洋房均价8000-9000 元/㎡；
95%
价格 5510 元/㎡起，高层均 11% 价 6500-7000 元/㎡，洋房
均价 8500 元/㎡
67% 50%
14000元/㎡ 10000元/㎡
开放
8.22
启动认筹
住宅 盛大开盘
底商/别墅 开盘
正式售楼处 样板间开放
秋季房展会
启动同行团购
11.16
11.9
9.27
9.19
8.25
从拿地至开盘： 303天 55栋楼 4500套 从认筹至开盘：84天 7642组 项目组建到架构成型：20天组建 1名项目总负责人+6名经理+2条线
营销总控
时间
7月
8月
9月
10月
重要节点
临时营销 中心启动
项目启动低价 入市火爆认筹
持续认筹 售楼处开放
持续认筹
营销重点 人员架构
项目入市华 山主题引爆
低价入市、释放优 惠吸引客户
销售团队组建约100 人
策划团队组建
价值提升，折扣释 放，积累客户
加大推广、持续进行蓄 客，同时做价值提升、 价格摸底
27个拓客小组+百人销售团队
1 成功逻辑 ： 产品策略
领先济南的超豪华配套规划展示，率先签 约济南名校前三：外国语学校。
运动主题会所 金融商务区
商业中心
学校
项目名称
教育配套 商业配套
环境 配套落位
高端生态区 商业中心 滨湖主题会所 SPA和健康私人会馆
学校
华山湖
小清河
生态人文区
体检中心
地质公园
运动主题公园 旅游度假区
主题餐厅 儿童乐园 主题餐厅
产品
面积/㎡
总量 /套
成交量/ 套
去化 率
推售均价
成交金额
营销费用 /万元
费效比 万元/套
别墅 308/345 174
118
住宅 底商
40-200
200
100
住宅 82-162 6140 4355
合计
—— 6514 4573
56% 14000元/㎡ 约5.4亿
29% 10000元/㎡ 约2.2亿
67%
住宅 B 22 1919
C 7 1094 别墅 40 174 住宅底商 —— 200 合计 96 6514
面积(㎡)
82 92
109 140 92 95 109 125 140 162 92 109 125 308-450 40-200
套数
856 674
1438 159 430 420 413 516 96 44 460 414 220 174 200 ——
4500元/㎡起 济南的西湖
17所名校
电商认筹优惠1万 抵2万
5000元/㎡起 济南的西湖
17所名校
首开别墅及商铺 产品高层及小高
层加推
Content 目录
1
开盘业绩回顾
2
营销历程回顾
3
营销的成功逻辑
8
B
1 成功逻辑 ： 产品策略
A地块
B地块
地 块
全产品线，刚需为主，覆盖全链条客户。
C地块
地块 楼栋 户数 A 27 3127
中海为什么能做到单盘35亿？
——中海·华山珑城复盘分享
Content 目录
1
开盘业绩回顾
2
营销历程回顾
3
营销的成功逻辑
2
开盘业绩回顾 单盘销售35亿，刷新山东2014年销售纪录
开盘概况： 开盘时间：2014.11.9（白天别墅，晚上商铺）；2014.11.16(住宅）； 销售业绩：单盘销售34.6亿； 营销成本：自项目入市推广至开盘，共产生营销费用3750万,认筹8202组，成交4573组。
118
100
93% 价格 4530 元/㎡起，靠近济
100%
青高速第一排高层均价 5100 元/㎡，小高层均价 5500 元/
91% ㎡；第二排高层均价 5600
31% 100% 100%
元/㎡，小高层 6100 元㎡；
电商优惠 1 万享 2 万， 30 张红券共返回 价格 4870 元/㎡起，高层均 15000 元优惠；
中海华山珑城
项目内规划有17所名校，包括1所高中、2所初中、1所九年义务教育学校、4所小学、9所幼 儿园，致力于打造15年一贯制教育链。
项目自身打造130万方世界级全体系商业配套
华山景区、北卧牛地质公园、小清河
签约外国语学校，南北卧牛山公园动工建造
其他配套均未动工
2 成功逻辑 ： 率先释放4500元/㎡的超低起价，一举击 价格策略 穿济南的价格底线，引爆市场。