幸福基本法各职级讲解要点

续年度佣金 增员奖
直辖组管理津贴 季度奖金
什么是“育成”关系
成
双
一代主管
喜
郝发展晋升为主管
郝 直接培养
发 展
郝
发
姚
展
增
的
元
直郑Leabharlann 管幸 福还有这么一种“育成”关系
成 双
一代主管
姚增元先晋升为主管
喜
郝
发
展
直接育成
姚 增 元
姚 增 元
的
郑
直
幸
管
福
最完美的“育成”关系
成 双 喜
一代主管
直接育成
郝 发
展
间接育成
比率
7% 13%
说明：若新人上岗后六个月内 转正，则转正后可继续享受新 人责任底薪。若新人在上岗起 六个月内晋升至市场经理，则 见习寿险顾问责任底薪与市场 经理责任底薪，二者择高发放。
寿险顾问、市场经理季度奖:
根据个人季度内累计FYC（不含转正前）标准， 发放季度奖金。（寿险顾问和市场经理）
计发条件
1.初佣＝1000元 2.直辖组管理津贴＝4000*23%=920元 3.增员奖＝3000*10%=300元 4.伯乐奖＝900元 5.部管理津贴=20000*7%=1400元 6.育成津贴=4000*13%*3+4000*8%*2=1680元 7.交通补贴=400元
中产阶级是人民 大众的想法，但 是营销玩的就是
计发条件（元）
350≤月FYC<650 650≤月FYC<900 900≤月FYC<1600 1600≤月FYC<2400 2400≤月FYC
底薪（元）
350 550 800 1200 1600
底薪高-最高1600 档次多-最多五档 门槛低-FYC350起
入司第四至六月责任底薪标准
计发条件（元）
900≤月FYC<1600 1600≤月FYC<2400 2400≤月FYC
个人继续率 不分职级继续率奖金
继续率＜75%
0%×续期佣金
75%≤继续率＜85% 110%×续期佣金
85%≤继续率＜90% 115%×续期佣金
90％≤继续率＜95% 120%×续期佣金
95％≤继续率
130%×续期佣金
行业极 限
无出其 右
最高达该保单第二年续期利益的2.3倍！
实例
A见习寿险顾问，当月增员2人，人均双喜盈门一单，每 单标保6000元.FYC1200元，则A的收入如下：
1.初年度佣金＝6529.13元 2.增员奖＝9078.29×10％＝907.83元 3.伯乐奖＝ 1×300＝300元(李春燕） 4.直辖组管理津贴＝24474.32×27％＝
6608.07元
合计＝14345.03元
课程大纲
讲解要点——新人篇 讲解要点——（准）业务主任篇 讲解要点——部经理篇
什么是“增部”关系
季度FYC≥8000
季度奖金
0 2%
中产阶级主任组
主任组，直辖组员共计5人（直增3）， 人均FYC1000元。 业务主任月收入如下：
1.初佣＝1000元 2.直辖组管理津贴＝5000*21%=1050元 3.增员奖＝3000*10%=300元 4.伯乐奖＝900元
直佣 收入
30.8%
资本家组
高级主任组，直辖组员共计8人（直增4），人均 FYC1000元，育成1个小组，当月ＦＹＣ6000元 高级业务主任月收入如下：
项目
直辖组 FYC
计发条件
0≤FYC＜2000 2000≤FYC＜4000 4000≤FYC＜6000
FYC≥6000
营业部经理、总监 层级比率
13% 19%
23% 29%
直辖部管理津贴：
部管理津贴=直辖部当月累计FYC（不含本人和直辖组）×比率
职级 直辖部FYC
计发条件 0≤FYC＜10000 10000≤FYC＜20000
1.初年度佣金=3071.83元 2.增员奖=15443.4*10%=1544.34元
3.伯乐奖=300*3=900元 4.直辖组管理津贴=24502.91*27%=6615.78
元
合计12131.93元
eg3： 业务主任刘小梅收入及团队架构图（全国收入第23名）
11刘小梅 FYC6529.13
03张梅梅 FYC1486.58
幸福基本法 —各职级讲解要点
课程大纲
讲解要点——新人篇 讲解要点——（准）业务主任篇 讲解要点——部经理篇
新人篇
——基本法知识 名词释义 职级 基本法待遇 考核 福利
新人篇
名词释义
FYC： 初年度佣金,计算各项基本法利益的基数
RYC: 续年度佣金，计算续期利益的基数
有效新契约件数： 指交费时间为一年期以上且标准保费不低于500 元的有效 新契约保单件数；（短险、意外险新契约保费不计入件数 统计范围）
成 双 喜
一代经理
直接增部
郝 发
展
间接增部
直接 增部
间接增部
四人都发展成为营业部经理
二代经理
姚 增 元
直接增部
三代经理 郑 幸 福
基本法利益项目
初年度佣金 继续率奖励
伯乐奖 直辖组管理津贴
部管理津贴 增部奖
续年度佣金 增员奖 季度奖 育成津贴 交通补贴
主管的收入构成
主管层级
直辖组
基于本人业绩
基于直辖组组员
FYC≥20000
比率 5% 6% 7%
育成奖：
前期队伍的搭建中，营业部扁平式发展，是提高团队主管收 入的主要方法。
第一年 第二年及以后
直接育成奖金率
13%
6%
第二代育成奖金率 8%
4%
第三代育成奖金率
3%
交通补贴：
直辖部当月FYC FYC＜18000
18000≤FYC＜36000 36000≤FYC＜54000
54000≤FYC
交通补贴 0 400 650 800
业内独有，彰显幸福
增部奖：
第一年 第二年 第三年及以后
直接增部奖比率
6%
4%
2%
第二代增部奖比率 3%
2%
1%
营业部经理以上独享，体现价值
中产阶级营业部
营业部，直辖组员共计5人（直增3），直增小组3个， 二代小组2个。小组平均FYC4000元。营业部经理月收入 如下：
新人篇
名词释义
有效新契约保单 同时符合以下统计口径的保单： 1、本自然月内及以前递交的保险单通过公司审核、客户保险
费转账成功并正式生效； 2、下一自然月5日（含）前，客户亲笔签字于回执； 3、下一自然月15日（含）前完成回单； 4、未在犹豫期内退保。
新人篇
名词释义
活动人力： 指当月有效新契约标准保费不低于1000元的人力
基于直接育成组 (第1代)
基于间接育成组 (第2代)
基于间接育成组 (第3代)
首期佣金 续期佣金 继续率奖金
增员月度奖金(直接 增员):
被增员人FYC10%
伯乐奖:
300元/人
首年直接育成奖金:
育成组FYC13%
第二后及以后：
育成组FYC6%
首年第二代育成 奖金:
育成组FYC8%
第二后及以后：
04武晓琴 FYC3899.49
03梁永玲 FYC1734.91
01李春燕 FYC1957.31
01王秀萍 FYC0
01白锦宴 FYC5453.65
03徐新月 FYC3413.25
业务主任刘小梅，直辖组（不含本人） 7人（组FYC24474.32元），直接增员 4 个 ， 间 接 增 员 3 人 ， 个 人 FYC 6529.13元，该业务主任收入情况：
1.初年度佣金＝4496.48元 2.增员奖＝6823.89×10％＝682.4元
3.伯乐奖＝ 4×300＝1200元 3.直辖组管理津贴＝11320.37×27％＝
3056.50元 4. 育成津贴＝21868.24×13％＝2842.87
元
合计＝12278.25元
eg2： 业务主任金楠收入及团队架构图（全国收入第38名）
高收入
资本家部
营业部，直辖组员共计8人（直增4），人均FYC1000元，直接育成5
个小组，二代组3个，小组月FYC6000元，育成1个部，产生
FYC15000。营业部经理月收入如下：
1.初佣＝1000元 2.直辖组管理津贴＝8000*31%=2480元 3.增员奖＝4000*10%=400元
直接 育成
间接育成
四人都发展成为主管
二代主管
姚 增 元
直接育成
三代主管 郑 幸 福
业务主任层级收入项目
初年度佣金 继续率奖励
伯乐奖 育成津贴
续年度佣金 增员奖
直辖组管理津贴 季度奖金
主任直辖组管理津贴：
主任直辖组管理津贴=直辖组当月累计FYC（含本人）×比率
项目 直辖组FYC
计发条件 0≤FYC＜2000 2000≤FYC＜4000 4000≤FYC＜6000
FYC≥6000
业务主任 层级比率
10%
17%
21%
27%
育成奖金：
主任育成奖金=育成组当月累计FYC×比率
第一年 第二年及以后
直接育成奖金率
13%
第二代育成奖金率 8%
第三代育成奖金率
6% 4% 3%
终身育成，行业最高
业务主任层级季度奖：
根据直辖组季度内累计FYC标准发放季度奖金。
计发条件
季度FYC＜8000
直辖组
11汪继伟 组FYC20380.78
11谢家凤 组FYC1487.46
01谭连华 FYC2731.69
01谭英 FYC993.65
01谭晓惠 FYC1200
01唐钰寿 FYC1898.55
业务主任杜远举，直辖组（不含本人）
4人（组FYC11320.37元），一代育成 组2个（合计FYC21868.24元），架构 如图，个人FYC 4496.48元，该业务 主任收入情况：
实动人力： 指当月有效新契约标准保费不低于2000元的人力
合格人力： 指当月有效新契约标准保费不低于3000元的人力
绩优人力： 指当月有效新契约标准保费不低于5000元的人力
基本保险保障：
代理人职级
见习寿险顾问 寿险顾问 市场经理
业务主任层级 营业部经理层级
总监层级
团体人身意外 团体意外伤害医 团体疾病身 团体住院医
成 双 喜
直 管 郝 发 展
成双喜是郝发展的直接主管 郝发展只是一名业务员
直 管
直接推荐关系
直 管
姚
郑
增
直接推荐关系
幸
元
福
新人篇
业务员层级收入项目
初年度佣金 继续率奖励
伯乐奖 新人底薪
续年度佣金 增员奖 季度奖
个人收入构成
初佣
续佣 责任底薪
季度奖金 继续率奖励
新人底薪：
入司第一至三月责任底薪标准
1.初佣＝1000元 2.直辖组管理津贴＝8000*27%=2160元 3.增员奖＝4000*10%=400元 4.伯乐奖＝1200元 5.育成奖=6000*13%=780元 6.季度奖=160元
直接佣金仅占 收入的
17.5%
eg1：
业务主任杜远举收入及团队架构图（全国收入第37名）
11杜远举
FYC4496.48
育成组FYC4%
直辖组月度管 理津贴:
本人FYC 10~27%
直辖组月度管理 奖金:
组员FYC 10~27%
第三代育成 奖金:
育成组FYC3%
部经理及以上层级更应加强架构分析
通过架构看直辖组利益 通过架构看部内组织利益 通过架构看关联团队利益
基本法培训
部经理直辖组管理津贴：
部经理直辖组管理津贴=直辖组当月累计FYC（含本人）×比率
初佣：1200元； 底薪：800元； 增员奖：2400*10%=240元；
2840 元
伯乐奖：300*2=600元；
课程大纲
讲解要点——新人篇 讲解要点——（准）业务主任篇 讲解要点——部经理篇
业务主任层级要关注
直辖组利益 育成利益
基本法培训
基本法利益项目
初年度佣金 继续率奖励
伯乐奖 育成津贴
底薪（元）
800 1200 1600
新人增员奖：
增员奖金
增员奖金=所增人员初年度佣金×10% 享受增员奖时间为十二个月
增员伯乐奖
被增员人，上岗当月获得底薪，发 放增员人伯乐奖300元
市场经理责任底薪：
市场经理责任底薪= 本人当月FYC×比率
职级计发条件比率
职级
市场 经理
计发条件
600≤月FYC<1400 1400≤月FYC
季度FYC＜4000 4000≤季度FYC＜6000 6000≤季度FYC＜8000 8000≤季度FYC＜12000
季度FYC≥12000
季度奖金
0 300 500 800 1200
继续率奖金：
根据业务人员本人所销售的寿险新契约第13个月年度保费继续率核发。
个人继续率奖金＝实收上上月应收的第二年保单续期佣金×比率：
11金楠 Fyc3071.83
01刘秀云
01刘晓霞 FYC4287.4
01曹荣治 FYC5373.2
01宋青玲 FYC2966.7
01刘玉兰 FYC2816
01虎建军 FYC2980.6
01张学宝 FYC1018.7
01钱承环
01王娟娟 FYC1988.7
01牟兵兵
业务主任金楠，直辖组（不含本人）10 人（组FYC24502.91元），架构如图，个 人FYC3071.83元，该业务主任收入情况：
伤害保险
疗保险
故保险
疗保险
3000 50000 80000 150000 300000 500000
-1000 2000 2000 5000 10000
-30000 60000 100000 200000 300000
--5000 10000 15000 20000
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