topboss实验报告

TOP-BOSS实验报告公司名称：苹果派手机电子通讯有限公司小组成员：

二Ｏ一二年十二月二十三日

这次的课程是企业模拟运营（TOP-BOSS），在老师的带领下，我们各自分组。在本次的学习中，我们以比赛形式进行，共分为9个小组，分别命名。经过我们全组的共同商议，我们公司起名为“苹果派手机电子通讯有限公司”。我们组共6人，各自选择自己想担任的角色。这次的比赛，老师让我们进行六期经营，最终决定比赛结果。

由于之前并未接触过此类比赛，我们先了解了一下每个角色的任务：CEO要从总体上制定企业战略，从全局上决定企业的决策问题。财务经理要密切关注企业各个运行环节的资金流动的情况，处理好银行借贷和股利发放，让公司不至于出现资金短缺和中断的情况。营销经理要分析市场的需求情况和市场潜能，决定企业北、中、南、外四个市场的价格、仓储分配、营销费用以及公司研发费用的投入。生产经理则要考虑企业的生产能力，原材料供应和资金情况，制定企业的每季度的生产任务并计算维护费用，使机器设备正常运转。采购经理就需要考虑企业的资金情况，下期产能，市场预测来考虑企业原材料的订购情况。企划经理主要负责设备投资，因为增加设备投资可以提高产能。角色分配的目的就是让所有人做好自己的本职工作，从公司的各个方面来保证企业的正常运行，有条不紊的运作，提高公司运行效率，避免所有人做同一决策，出现意见难以达成一致的混乱局面。

第一天上午老师让我们自己练习一下，因为还没能完全了解比赛规则，我们组在研发和购入物料方面投了好多钱，以至于这一次我们组亏了一百多万，产品的品质在所有组里最好，但是生产量不够，没有优势。下午老师把数据清空后，我们正式开始比赛。

第一期我们做了以下决策：

第一期我们把产品主要投向国外市场，其它市场的价格也定的比较低，还投放了股利，这是个错误的

决定。结果我们的业务状况如下：

由上图看出我们北市场、中部市场、南部市场的潜能相当大，但销售量太少，远远达不到我们的市场潜能，而且投入到国外市场的产品太多，有很多制成品库存，这一期我们亏了不少。此外，与其他公司相比，我们的价格定的也很不合理，盈利的公司价格一般定在6.0。吸取了第一期的教训，第二期我们做了如下决定：

我们根据上一期的市场潜能，加大了对北中南三个市场的投入，因为国外市场产品仍有很多库存，这

一期我们没有投入很多库存。此时，我们仍然没有意识到要早做准备，购买物料，一直到第四期我们才意识到这一点。这一期我们的业务状况如下：

然而这一期我们北市场的潜能哒哒下降，市场占有率处于劣势，但国外市场的潜能有所提高，但产品仍有库存，第一期投入太多。但我们这一期虽然仍是亏本的，但我们由原来的第五名上升到第三名，中部和南部市场占有率还比较有优势的，就是销售量有待提高。两次比赛做下来，我们的兴趣大大增加，积极准备着下面四期的比赛。

到了第三期时，我们才发现我们的物料严重短缺，这时我们才发现需要购买物料。因为前几期我们公司都是亏本的，这次行销预算大大降低，根据上一期的市场潜能分析，我们主要投放中部和南部两个市场，做了如下决定：

然而，这次我们公司大大的亏损了：

由上表发现，我们这次是最后一名，亏损了一百多万，所以我们每个人都进行了反思，发现，我们的公司损益表中业务成本中的紧急采购费用大大增加，达到1,192,170！我们都受了很大的打击，我们参考了一下三家盈利的公司，他们都没有紧急采购费用这一项，我们这才发现我们这一期购买的材料下期才能用。吸取了这次大大的教训，我们这次仔细做了决定：

因为我们没有物料了，所以不敢生产产品了，我们利用一部分资金来购买了物料，可想而知我们这次的销售收益是微乎其微的，我们小心翼翼，担心破产。这一期结束我们只剩下三十几万的现金了，我们决定贷款，以免出现非正常负债。于是，第五期我们做了如下决定：

我们把借来的一百万的一般用来购买了物料，产品主要投向了中部和南部市场，此时我们已经不敢大量生产了。

这一期我们虽然还是亏损的，但已有进步，排到第三名，亏损大大减少。此时，好多公司已经没有物料了，但我们并不知道。橙子公司连续盈利了两期，他们的产品价格都很高，但是仍然销售的很好。最后一期时，我们有物料，但是我们没敢提高价格。我们的决策如下：

我们把所有的物料都用完了，集中投向中部和南部市场，但我们并不知道此时好几家公司没有物料了，如果我们提高价格，我们这次就有盈利了。

这次我们仍然是亏的，但是已经有两家公司破产，我们排第二名，这一期我们仍然有现金剩余：1169531.9148。虽然我们没能盈利，当我们还是挺开心的。

通过这次实验课，我们学到了要懂得未雨绸缪，我们应该在前几期就考虑到购买物料。此外，经过本次学习，我们了解到了一个公司在生产销售时面临的各种问题。产量的预测，市场份额的确定，价格的确定，研发费用的投资等等都对一个公司的销售情况有着很大影响。相信在现实的市场销售中竞争一定会更加激烈。我们只有不断学习，掌握好基本知识，下次再有类似的比赛测试时积极参加，虚心研究学习才能在以后的实践工作中充分发挥作用，展现才华。我们小组感受颇多,主要有几个点：1.高绩效的团队 2.进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境 3.进行准确的市场预测，做出正确的市场决策 4.知彼知己方能百战不殆。这些都是经营好一家公司必不可少的几点。