采购价格与成本管理(1)

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三、采购价格调查流程
开始
收集价格信息 制订价格调查计划
制订价格调查表 发放并回收价格
调查表 汇总价格信息
审批
审核
审核
建立价格平台
备案
组织执行
结束
图5-2 采购价格调查流程图精选课件
供应商 参与方式 提供信息
协助
协助提出 修改建议
四、采购价格审核 （一）采购价格审核的意义
采购价格审计是指企业的内部审计机构 或内部审计人员以采购价格及其构成要素为 对象，对内部有关职能部门（单位）使用企 业资金获取货物、工程和服务的价格进行审 核、监督、评价，确认采购价格的合理性、 合法性、效益性，促进企业实现价值最大化 的经济效益审计。
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二、采购价格的影响因素 （一）采购价格高低的基本影响因素
1.供应商成本的高低 2.规格与品质 3.采购物品的供需关系 4.供应市场中竞争对手的数量 5.客户与供应商的关系
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（二）采购价格折扣 1.数量折扣：是指买方大量采购时，卖方给予买方的价
格折让。 2.现金折扣：是指买方在一定的时间期限内付清购货款
图5-1 商品定价流程图
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二、几种常用的定价方法 1.成本导向定价法
成本导向定价法是生产者以成本为基石的制定 价格的方法，以成本为基础加一定盈利，完全按卖 方意图来确定商品价格的方法。其优点是保证企业 不亏本，计算简单。但所定价格，国际市场的顾客 未必接受。它的理论依据是“成本制定价格的最低 经济界限”。成本导向定价理念就是以经营成本为 中心来制定价格。
常用材料、器材属于大量采购项目的； 性能比较特殊的材料、器材（包括主要零配件）， 一旦供应脱节，可能导致生产中断； 突发事件紧急采购； 波动性物资、器材采购； 计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大， 影响经济效益深远的。
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二、信息收集方式和渠道 （一）信息收集方式
根据信息来源渠道分为一手资料调查、 二手资料调查；其中二手资料多是通过查 询官方出版物、行业概览等文案调研方式 得来的。据统计，采购人员约有27%的时间 从事各类信息的搜集工作。信息搜集的方 法可分为以下三类：上游法、下游法、水 平法。
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（二）信息收集渠道 杂志、报纸等媒体； 信息网络或产业调查服务业； 供应商、顾客及同行； 参加展览会或参加研讨会； 加入协会或工会。
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（三）调查资料的处理
企业可将采购市场调查所得资料，加以整 理、分析与检讨。在此基础上提出报告及建议， 即根据调查结果，编制材料调查报告及商业环 境分析，对本企业提出有关改进建议（如提供 采购方针的参考，以求降低成本，增加利润）， 并根据科学调查研究，研究更好的采购方法。
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3.竞争导向定价法 （1）相关商品比价法 （2）分期付款定价法 （3）投标定价法 （4）拍卖定价法
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4.生命周期定价法 （1）市场引入期的定价策略 （2）市场成长期的定价策略 （3）市场成熟期的定价策略 （4）市场衰退期的定价策略
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第三节 采购价格分析
一、调查的主要范围
选定主要原材料20～30种，其价值占全部总值百 分比的70%～80%以上；
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1.可以促进企业改善管理 2.能够带来直接的经济效益 3.具有显著的社会效益
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（二）采购价格审计基础
1.建章立制，规范行为 2.对采购全过程进行审计监督 审“买不买”，即对采购计划的审查 审“何时买”，即对采购时间的审查 审“怎么买”，即对采购方式的审查 审“向谁买”，即对供应商和开标过程的审查 对采购合同进行审计 对采购合同执行中的审计 审“验收和结算” 对采购绩效的审计考核 3.加强信息系统建设
第五章 采购价格与成本管理
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本章学习目标
熟悉采购价格定义； 掌握采购价格的影响因素； 熟悉商品定价的基本方法； 掌握采购价格分析的主要调查范围； 熟悉采购价格信息收集方式和渠道； 了解采购价格审核的作用； 熟悉采购底价制定的好处； 掌握采购底价的制定方法。
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第一节 采购价格概述
一、采购价格概述 （一）采购价格定义
项所给予的价格折扣。 3.季节性折扣：是指为刺激非旺季商品销售而给予买方
的价格折扣。 4.交易折扣：是指卖方根据买方的业务功能和组织特征，
给予有利于自己的购买组织一定的价格优惠 5.功能性折扣：通常是营销渠道中的成员因其所扮演的
特殊功能与角色所给予的折扣，这些功能包括销售、 储存和作进出货记录。 6.不退货折扣：实际是买断商品的价格，是指供应商对 实行买断商品、不再退货的精商选课场件给予的价格优惠。
价格可以定义为以标准货币单位为尺 度的商品或服务的价值，即商品的价值与 货币价值的对比。采购价格是指企业进行 采购作业时，通过某种方式与供应商之间 确定的所需采购的物品和服务价格。
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（二）采购价格的种类 依据不同的交易条件，采购价格会有
不同的种类
1.到厂价与出厂价 2.现金价与期票价 3.净价与毛价 4.现货价与合约价 5.定价与实价
第二节 商品定价方法
一、商品定价概述
一般来说，企业的定价程序可以分为六 个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需 求、估算商品成本、分析竞争状况、选择定 价方法、确定最后价格。
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（1） 确定企业
定价目标
（5） 选择定价 方法
（2） 评估市场
需求
（6来自百度文库定价
（3） 估算商品
成本
（4） 分析竞争
状况
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成本导向定价法分类 （1）完全成本加成定价法 （2）比较成本定价法 （3）盈亏平衡分析定价法，又称保本定价法 （4）目标成本定价法 （5）变动成本定价法，又称目标贡献定价法
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2.需求导向定价法
（1）认知价值定价，是指公司以消费者对其产 品的认知价值而非以产品成本为定价基础。
（2）需求区别定价，又称价格差异法，指某项 商品或服务以两种以上的价格出售，而这种价 格上的差别并不与成本的差别成正比。
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三、实施采购价格审计时应注意的几个问题
1.将采购价格审计工作重点放到以防为主、防患 于未然上来 2.严格依法审计，做到“到位”不“越位”，处 理好与有关部门的关系 3.提高审计人员的业务素质
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第四节 采购成本分析工具
一、学习曲线 （一）学习曲线概述
学习曲线(Learning Curve)是表示 单位产品生产时间与所生产的产品总数量 之间的关系的一条曲线。