匡威竞争对手分析

主要竞争对手——凡客
• • • • • • • • • • • • • • • • 经营特色 1、网络直销的模式 2、轻资产模式 3、隐藏在互联网推广背后的“以ROI为核心” (ROI即广告与销售投入产出比要合理。) 4、在多家网络广告联盟上投放CPS广告 ( CPS是指的按销售提成广告费用) 营销渠道 1.网络广告投放 2.搜索引擎优化 3.搜索引擎广告(竞价) 4.电子邮件营销 5.博客话题营销 6.顾客体验软文推广 7.网络媒体推广 8.网络广告销售联盟
一、行业分析
• 1、首先是已经发展成熟的凡客帆布鞋，凡客诚 品（北京）科技有限公司旗下的凡客帆布鞋在 行业中已经做到一定位置，在生产销售方面都 已经做的很是娴熟，占有了较大的市场占有率。 并且，品牌已经深入人心。所以在同行业中， 凡客是匡威帆布鞋鞋产业的最大竞争对手。另 外还有一些生产帆布鞋的厂家，比如：双星、 Vans、里维斯等等。虽然做的不是很大，但是 也占有相当一部分得市场比例。所以在同行业 中，竞争对手不可小觑。
匡威竞争对手分析
匡威
• 行业简介： • 匡威帆布鞋成为潮流的宠儿，帆布鞋拥有很多的花样：复 古、运动、华丽、重金属、摇滚、马毛、皮革、牛仔，不 管生出怎样的变化，穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人 士的必备单品。帆布鞋搭牛仔裤是恒久不变的真理，搭铅 笔裤也完全没有问题，就连西装也搭得。帆布鞋不仅是文 化张力的体现，也是生活方式的延伸符号。 • 中国是产鞋大国，帆布胶鞋在中国出现也有八九十年的历 史，现在，帆布鞋已成为国防，体育运动，劳动生产，人 们生活当中不可或缺的必需品，中国每年生产的帆布鞋数 目达20几亿，占全球一半以上，有内销也有出口，所产胶 鞋款式，花色，用途应有尽有。 • 帆布鞋十大特色: • 百搭，舒服，简单，实用，透气，便宜，习惯，自由，时 尚，环保
二、市场分析：
• 目前，跑步鞋在市场上占有较大份额，备受广大 消费者的青睐;其次，皮鞋也占有一定的市场份额， 在消费者心目中留有一定的地位，这些已有的各 种款式鞋已先进入市场，并凭借自己先进技术， 根据消费者的需求研发生产出多种风格的款式， 并且质量也较高，深受广大消费者的喜爱。尽管 在产品特色上还不具备换面的优势，但是单凭其 先入为主的品牌效应，已在消费者头脑中根深蒂 固，无疑对匡威构成了竞争。
• 面临的困境 • 1. 品牌缺乏知名度和吸引力 • 2. 过分依赖广告投放 • 3. 产品线单一影响成交率
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2、其次是一些没有获得专利权的山寨版 帆布鞋。由于我国的市场经济法律不健全， 所以在市场上出售的山寨版帆布鞋也比比 皆是，由于这些山寨版帆布鞋的质量比较 差，所以成本较低，价格方面具有明显优 势，同时一些冒牌货也严重影响了品牌形 象。所以，在这一方面也将会对匡威帆布 鞋产业造成冲击。