家财险宣导职场宣导版
保险公司内宣活动方案
保险公司内宣活动方案保险公司内宣活动方案一、活动背景近年来，保险行业竞争日益激烈，各家保险公司为了提升员工的凝聚力和士气，加强内部沟通和交流，推动公司整体发展，需要开展一系列的内宣活动。
通过这些活动，既可以增进员工对公司的认同感和归属感，又可以激发员工的工作热情和创造力，提高公司整体的竞争力。
二、活动目标1.提升员工凝聚力：通过活动，加强员工之间的沟通合作，增进彼此的了解和信任，形成团队合作精神。
2.提高员工士气：通过活动，让员工感受到公司对他们的重视和关爱，激发他们的工作热情和自豪感。
3.加强内部沟通和交流：通过活动，营造积极向上的企业文化氛围，促进部门间的信息共享和团队合作。
4.激发员工创造力：通过活动，为员工提供展示个人才华和创新能力的机会，激发他们的工作激情和创造力。
三、活动内容1.开展员工技能培训和知识竞赛：邀请专业人士进行保险知识培训，提高员工的专业素质；开展保险知识竞赛，通过比赛培养员工的学习兴趣和学习能力，同时加强团队合作。
2.组织团队建设活动：开展团队拓展训练、团队合作游戏等活动，增强员工之间的团队合作意识和团结协作能力。
3.举办员工交流分享会：定期组织员工交流分享会，让员工有机会相互学习与交流，分享自己的工作经验和成功故事，激发员工创新思维和工作动力。
4.开展员工文化体验活动：组织员工参观文化景点、艺术展览、音乐会等活动，丰富员工的文化生活，提升员工的艺术修养和综合素质。
5.举办员工运动会和健康讲座：组织员工参与各种体育运动，增强身体素质和健康意识；邀请健康专家进行健康讲座，普及健康知识，提高员工的健康管理水平。
四、活动实施方案1.确定活动时间和地点：根据员工的工作安排和实际情况，确定活动的时间和地点，确保员工能够全程参与。
2.策划活动细节：确定每个活动的具体内容和形式，制定活动流程和安排，确保活动能够顺利开展。
3.组织活动宣传：通过公司内网、企业微信等渠道，发布活动宣传信息，让员工提前了解活动内容和时间，提高员工的参与积极性。
人保寿险picc家庭保险意外卡单全家福卡产品宣导培训模板课件演示文档幻灯片资料
大姐，现在有农合是好了，报销比例也提高了，可是你知道吗？咱这款全家福卡是保全家的，不管是在当地还是在外地一样报销，而且最高报100%，但新农合一般不支持外地治疗费用，一般当地就是报销50%左右。
100元保险太贵了
你真会开玩笑，相比咱全家人的保障100元还算贵吗？一天才2毛7分钱，咱平时少抽一颗烟，少喝一口酒，少吃一顿肉就有了，再说现在物价天天涨，咱人保的保险产品一直为老百姓着想，专门推出的惠民产品—一张保单保全家；您说100元和6000的医疗保销哪个重要啊？
产品目录
当前我国的农村保险市场现状及缺口 人保寿险全家福问世 针对公司、营销员、客户的优势 销售市场及话术
在全球范围内，每年约有350万人死于意 外伤害事故，约占人类死亡总数的6%，是 除自然死亡以外人类生命与健康的第一杀手。 在很多经济发达国家，生活意外伤害事故已 经成为人类非正常死亡的第一死因。
意外风险的现状:
突发的交通事故 爆炸和火灾 跌落、摔伤 他人造成的各种伤害、伤残 电击、煤气食物中毒 溺水 … …
在意外面前，我们都是弱者……
拉提琴的孩子
请问钱从哪来？ 家庭因此会遭受多大的负担？
买保险是必要的，这是为自己负责，也是为所爱的家人负责。
意外事故造成的结果
销售人群分析
外出务工人群：目前社会保障体系虽不断完善，但仍有许多不健全地方，新农合医疗受地域限制无法报销，全家福不受地域限制，全国联保！
全家福卡开门话术
你好，大姐！告诉你一个好消息，中国人保和政府联合推出了一款含意外医疗保障的意外保险，医疗最高报6000元，与“农合”一点不冲突，要不我来给你讲一讲？
全家福卡介绍——投保规则
全 家 福
出生满28天70周岁 最多6人 1-5类职业参保 4类职业75%；5类职业50%赔付比例 100元免赔，100%赔付 普通意外：6万； 列车轮船：12万； 民航意外：40万； 七个节假日双倍赔付
平安财险家财宝销售激励方案宣导业务员版
销售技巧培训
总结词
提升沟通能力
详细描述
业务员需要掌握有效的沟通技 巧，包括倾听客户需求、解答 客户疑问、促成交易等方面的 能力。
总结词
提高谈判技巧
详细描述
在与客户商谈保险合同时，业 务员需要运用适当的谈判技巧 ，争取最有利的合同条款，维
护公司利益。
市场策略与竞争对手分析
总结词
了解市场动态
总结词
分析竞争对手
团队目标
设定团队销售目标，促进 团队协作，共同达成目标。
奖励措施
物质奖励
根据业务员完成销售目标的程度， 提供相应的奖金、礼品等物质奖 励。
晋升机会
对表现优秀的业务员给予晋升机会， 提升职业发展空间。
培训机会
为提高业务员的业务能力和专业素 养，提供各类培训机会。
激励周期与兑付方式
激励周期
设定合理的激励周期，如月度、 季度、年度等，确保及时激励。
制定激励政策
设立针对业务员的激励方案，如销售提成、业绩 奖励等，激发业务员的积极性和销售动力。
优化产品设计
根据市场需求和客户反馈，不断优化家财宝产品 的保障范围、费率等，提高产品的市场竞争力。
加强市场宣传
通过广告、宣传册、网络营销等多种渠道，提高 家财宝产品的知名度和品牌影响力，吸引潜在客 户。
07
平安财险家财宝销售激励方 案宣导业务员版
目录
• 方案背景与目标 • 激励方案内容 • 销售支持与培训 • 方案实施与监控 • 案例分享与成功经验 • 问题与挑战 • 总结与展望
01
方案背景与目标
方案背景
01
02
03
市场竞争加剧
随着保险市场的竞争加剧， 平安财险需要采取措施提 高家财宝产品的销售业绩。
中国人寿互动业务家财险营销宣导版53页 精品
－互动业务家财险营销宣导版
你的保险我来解决
想投资理财吗？
-----美满一生、福禄双喜创佳绩
想疾病保障吗？
-----康宁系列随意选
想意外保障吗？
-----意外卡单伴您行
想子女教育吗？
-----英才、鸿运、福星助成长
想养老无忧吗？
------鸿寿年金在您身边
想爱车保障吗？
------国寿财险，一流服务
保险保障范围
保额（赔偿限额）
房屋及其室内 附属设备
200000
《家庭财产保险条款 》
室内装潢 家用电器和文
体娱乐用品
70000 50000
家具及其他生 活用具
50000
衣物和床上用 品
30000
《附加管道破裂及水 渍保险条款》
10000
《附加盗抢保险条款 》
10000
《附加现金、首饰盗 抢保险条款》
第二章“好家庭”产品介绍－－保险责任
附加现金、首饰盗抢保险
附加第三者责任保险
附加管道破裂及水渍保险
保障最关心的家庭财产、 分担最常见的居家风险， 让生活更安心！
“好家庭”激活卡隆重上市
第二章“好家庭”产品介绍－－产品类别
“好家庭”综合保障计划——1（基本型） 总保额11.5万
保险保障范围
保额（赔偿限额）
第二章“好家庭”产品介绍－－产品类别
“好家庭”综合保障计划——2（经济型）
保险保障范围
保额（赔偿限额）
室内装潢
家用电器和文体娱乐
《家庭财产保险条款 用品
》
家具及其他生活用具
衣物和床上用品
《附加管道破裂及水 渍保险条款》
《附加盗抢保险条款 》
家财险宣传册
登陆中国人保财险官网:.监护人责任保险 所在的城市 被监护人人数 保险期间 选择保障项目注：每次事故责任限额是保险人对每次保险事故承担赔偿责任的最高限额； 累计责任限额是保险人在保险期间内承担保险事故费用赔偿责任的最高限额。
服务热线：83194921/83397590 咨询网站： 联系人：XXXX家庭财产保险介绍——监护人责任险家有儿女，家长无忧人民保险，造福于民民，民。
为什么需要监护人责任险那~如何购买监护人责任险呢监护人责任保险是指由被保险人（学校或家长）的监护对象（被监护人）造成第三者人身伤亡或财产损失，依法应由被保险人承担赔偿责任时，保险人根据保险单的规定负责赔偿。
什么是监护人责任险人保财险公司洞察到了家长这样的烦恼，针对此种情况早在2002年便推出了监护人责任保险，即被保险人的被监护人(未满18周岁)因过失造成的第三者人身伤亡或财产的损失，由保险公司承担其损失。
人保财险推出的监护人责任保险的宗旨就是“家有儿女，家长无忧”。
此种保险虽然不能完全为家长解决孩子犯错的后顾之忧，但是能够减轻父母因孩子所犯的错误带来的经济上的负担。
产品介绍哪里有监护人责任保险儿童因为年幼，心智尚不成熟，由于失误犯错在所难免。
在事后对孩子进行适当的教育也是每个家长应尽的义务与责任，但是突如其来的经济赔偿，对于每个家庭来讲都是一笔突发费用，这确实让家长们大为头疼。
这样一份监护人责任保险为家长解决了实实在在的经济赔偿问题，没有了经济赔偿的后顾之忧，家长们就能更加安心的对孩子们进行适当的教育。
一、产品名称：监护人责任险二、被保险人年龄：0（出生满30天）至18周岁三、保额：10000元四、短期费率表（按月计）保险时期1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1112短期费率10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 85% 90% 95% 10%注：未满一月的部分按一月计算。
《家族财富保障与传承》
《家族财富保障及传承》1对1培训及咨询、百度文库官方认证机构、提供不仅仅是一门课程，而是分析问题，解决问题的方法！管理思维提升之旅！（备注：具体案例，会根据客户行业和要求做调整）知识改变命运、为明天事业腾飞蓄能上海蓝草企业管理咨询有限公司蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。
课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。
蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。
让用户合理利用国家鼓励培训各种优惠的政策。
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书和国际培训证书（学员仅仅承担成本费用）。
成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
一．市场营销岗位及营销新知识系列课程《狼性销售团队建立与激励》《卓越房地产营销实战》《卓越客户服务及实战》《海外市场客服及实务》《互联网时代下的品牌引爆》《迎销－大数据时代营销思维与实战》《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》《电子商务品牌成功之路－塑造高情商（EQ）品牌》《精准营销实战训练营》《卓越营销实战－企业成功源于成功的营销策划》《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》《赢销大客户的策略与技巧》《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》二．财务岗位及财务技能知识系列《财务报表阅读与分析》《财务分析实务与风险管理》《非财务人员财务管理实务课程》《有效应收账款与信用管理控制》《总经理的财务课程》《财务体系人员的营销管理》。
保险公司全能保产品宣导
工具支持
海报
DM单
工具支持
展业卡(美满人生图)
易投保
交通工具 自驾
一般意外 重疾 非意外
满 期 就 返 本
百 万 保 障
客户评价
客户评价
客户评价
客户评价
客户评价
客户评价
同业评价
PK 全能保 类似产品
同样投入，保的更全，保的更高！
保险责任
重大疾病 非意外身故或高残 一般意外身故或高残 交通意外身故或高残
自驾车身故或高残 满期保险金
30岁女保费20年交
合计 1848元
2件
2096
1200 3296元
每件加个如意宝14， 4件达成当月转正
转正奖300元
3596元
挣双佣，拿高薪，当月就转正
《全能保》计划核心优势
➢第一款全面保障型产品（交通、意外、身
故、重疾）
---市场领先
➢第一款费改保险计划
---价格优势
➢第一款40%佣金产品 ---高佣金、易晋升
为什么？
东村西村的故事
河妖：身边随时的风险 粮食：应对风险的代价 规则：承担风险的方式
东村西村的故事
生活中：风险总在身边 你的是抽签？还是应用制度？
美满人生 第一关 出门乘车
美满人生 第一关
每分钟有一人不能过这关
美满人生 第二关
不乘车，自驾安全
美满人生 第二关 自驾出行
美满人生 第三关
东村西村的故事
东村西村的故事
东村西村都有100人，他们依河而居。 他们每年要拿出100担粮食，敬河妖。
否则，河水泛滥，淹没良田。 于是，东西村商量轮流敬河神。一个村敬一年的粮食
西村规则：每人每2年出一担量粮食
保险高端聚焦财富职场宣导篇(玉溪)
内部资料.严禁外传 中国人寿玉溪分公司个险部
心愿成功Biblioteka 资本 能力 时间担忧
以后没钱
保险
内部资料.严禁外传 中国人寿玉溪分公司个险部
王先生，您已经那么有钱了，请问您为 什么还要那么辛苦的工作？其实是为了完成 心愿、拿走担心对吗？您的心愿小到为了家 人生活的更加美好，大到追求更大的事业挑 战，让企业成为当地一面旗帜，是吗？然而 您事业的成功取决于三个因素：资本、能力 和时间。资本——
因为心中有了大保单，
你所签下的就都是大保单。 心中有了大客户，你所开拓的都是大客户。
中国人寿玉溪分公司个险部
内部资料.严禁外传
(钓鱼的故事)格局决定结局 (抓猴子) 出路决定思路 思维方式决定行为模式 勤奋,全身心的投入,养成良好的工作习惯, 心态好,就能成功.
中国人寿玉溪分公司个险部
内部资料.严禁外传
我们有赚钱，就一定会有花钱，也只有会 花钱才会赚到更多的钱。但我们花钱有两种方 式：一种是像水龙头一样一点一滴在不知不觉 中花掉；一种是用一根管道，把暂时用不到的 钱导入一个水池里，在你急需时有一满池水。 人寿保险就是你储蓄20万元，我们公司给 您开一个100万的帐户。我想像您这样有智慧的 人一定会选择把钱存到水池里。
内部资料.严禁外传 中国人寿玉溪分公司个险部
抢
内部资料.严禁外传
抢时间
抢市场 抢客户
我们抢的是稍纵即逝的机遇
中国人寿玉溪分公司个险部
——玉溪首届VIP财富论坛
中国人寿玉溪分公司个险部
内部资料.严禁外传
中国人寿玉溪分公司个险部
内部资料.严禁外传
时间：2011年2月19日下午2：00-5：00报到 2011年2月20日上午9：00-12：00开会 地点：昆明温泉心景花园酒店 邀请客户： 1、要求资产上1000万元，且预签单20万元 及以上的私营企业主、老板等成功人士； 2、能叫得出您的名字 参会人员：全市所有伙伴均可报名 主讲产品：福禄双喜三年期
平安财险家财宝销售激励方案宣导业务员版20页共22页文档
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
平安财险家财宝销售激励方案宣导业 务员版20页
1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ---即 明示道 理。— —爱·科 克
3、法律是最保险的头盔。——爱·科 克 4、一个国家如果纲纪不正，其国风一 定颓败 。—— 塞内加 5、法律不能使人人平等，但是在法律 面前人 人是平 等的。 ——波 洛克
45、自己的饭量自己知道。——苏联
华夏人寿幸福之约家庭保险产品宣导14页
10
10 10 10 10 90
72.6
33.4 33.4 33.4 33.4 538.2
0.2 3.6
第三款：富贵型：1000元 左右
黄先生今年45岁，在一家银行支行任担任高管，妻子43岁在当地政府任职，儿 子20岁，一方老人已故，家庭年收入约40万，根据其家庭情况，我们向其推荐幸福 之约富贵型，全家保额近80万，保费约1000余元，具体保障情况如下：
3.销售渠道
综合开拓、中介、直销、职场营销
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4.投保范围
（1）投保人投保年龄：
年龄为18周岁（含）—65周岁（含）
（2）被保险人年龄：
年龄为出生3个月以上且已健康出院—75周
岁（含），续保可至80周岁（含）
4.缴费方式
银行划账
（客户需要缴纳工行存折、农行借记卡的
投保险种/保险金额
被保险人
华夏康平意外 伤害保险 保险金额（万元）
华夏附加意外伤害 医疗保险 保险金额（万元） 2 0.5
华夏附加意外住院 津贴医疗保险 保险金额（元/天） 30 10
保险费 小计（元）
王先生 妻子
15 5
253 79
儿子
父亲 母亲 岳父 岳母 合计
5
2 2 2 2 33
0.3
0.2 0.2 0.2
投 保 规 则
年龄 16周岁以下 17周岁(含)-60周岁 (含) 61周岁(含)-65周岁 (含) 66周岁(含) 意外伤害 最高保额 安徽为5万 30 意外医疗 最高保额 0.5 2 意外住院津贴 最高承保份数 3 3
10
保险知识普及教育的宣传搞PPT
风险的发生规律和损失的程度
客观性
02 风险不以人的意志为转移
客观性
03 风险无处不在，无时不有
05 发展性
伴随社会的进步，风险也在“进步”
风险的种类
按风险产生的原因分类
自然风险、社会风险、政治 风险、经济风险、技术风险
按风险标的分类
财风险、人身风险、信用 风险、责任风险
按风险性质分类
纯粹风险、投机风险
按风险产生的社会环境 分类
静态风险、动态风险
按产生风险的行为分类
基本风险、特定风险
风险管理的含义
风险管理的主体是：任何组织和个人 02 风险管理的基本目标是：以最小的成 04
本获得最大的安全保障
01 风险管理的对象是：风险
风险管理过程包括：风险识别、风
03 险估策、风险评价、选择风险管理
保险的特征
互助性
保险是一种经济互助机制，一旦个别 经济单位或个人遭受风险损失，则其 他经济单位或个人所缴纳的保险费可
帽 《子 信》要戴就端是正诚，实衣守服信扣的子意要思扣，好是，人鞋立袜身穿之整根洁本，。鞋;人带而3应、无系信单紧，击，不一保知切其存穿可。着也以。稳;没重有端信庄用为的宜人。，古往今
来在人世间是没有多少立身之地的。
《弟子规》
4、右下角找到取消嵌入文字选项。
01
Part One
风险与风险管理
风险的定义
保险风险损失分摊机制的成功运作 要求专门的组织机构来进行操作和 营运管理
保险的定义
我国《保险法》将保险定义为“投保 人根据合同约定，向保险人支付保险费， 保险人对于合同约定的可能发生的事故因 其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金 的责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾 病或者达到合同约定的年龄、期限时承担 给付保险金责任的商业保险行为”。
家财险宣传单
家庭人身意外伤害20000元，意外医疗1000元
附加家养宠物责任险（可选）10000元
200元
不仅全面保障家庭财产损失，而且还也对家庭成员人身意外伤害进行了保障，另外如果您有爱犬，也可以为它选择投保宠物犬饲养人责任险，免去爱犬误伤邻里的困扰。该产品保障全面，适用于大多数家庭。
都邦合家富
房屋主体30000元
房屋装修50000元
家用电器20000元
家具及服装、床上用品30000元
附加盗抢损失险20000元
附加租金损失险10000元
出租人责任险40000元
300元
专为出租人设计的保险产品，重点关注房东的租金损失和出租人责任风险，让房东安心享受租金收益。
都邦合家贵
与“合家华”的相比房屋主体增加到300000元，房屋装修，家用电器，家具及服装、床上用品分别增加到50000元，20000元，30000元；其它附加险种增加3-10倍不等。另外该产品“出行无忧”交通意外伤害险，但是增加了家庭室外第三者责任险50000元
产品名称
保险项目
保费
产品特点
都邦合家荣（A）
房屋主体60000元
房屋装修5000元
家用电器2000元
家具及服装、床上用品3000元
附加盗抢损失险7000元
附加现金、金银珠宝盗抢损失险1200元
附加水渍损失险4000元
附加门窗锁恶意损失险500元
附加家庭室内第三者责任险5000元
家庭人身意外伤害20000元，意外医疗1000元
都邦合家兴
火灾、爆炸
50元
保险项目附加了盗抢险10000元
都邦合家欣
火灾，爆炸，空中运行物体坠落、外界物体倒塌，暴风，暴雨，台风，龙卷风，冰雹，雪灾，自然灾害引起地陷或下沉。
保险公司开门红业务方案宣导片共60页文档
注：具体下发以实物为准。
注：具体下发以实物为准。
注：具体下发以实物为准。
注：具体下发以实物为准。
注：具体下发以实物为准。
注：具体下发以实物为准。
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（一）“万马奔腾”全月奖（一阶段）
（二）“万马奔腾”全月奖（二阶段）
（三）“万马奔腾”特惠奖
（四）“横刀立马”大绩优方案
（五）“千军万马”部组方案
（六）“金马送福”新品上市支持奖
（七）“龙马精神”营业区方案
（八）四件劳模奖
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豆浆是中国人民喜爱的一种饮品，又是一种老少 皆宜的营养食品，在欧美享有“植物奶”的美誉。豆 浆含有丰富的植物蛋白和磷脂，还含有维生素B1.B2 和烟酸。此外，豆浆还含有铁、钙等矿物质，尤其是 其所含的钙，非常适合于各种人群，包括老人、成年 人、青少年、儿童等等。
鲜豆浆四季都可饮用。春秋饮豆浆，滋阴润燥， 调和阴阳；夏饮豆浆，消热防暑，生津解渴；冬饮豆 浆，祛寒暖胃，滋养进补。
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注：具体下发以实物为准。
注：具体下发以实物为准。
注：具体下发以实物为准。
注：具体下发以实物为准。
注：具体下发以实物为准。
豆浆（Soybean Milk)是将大豆用水泡后磨碎、 过滤、煮沸而成。豆浆营养非常丰富，且易于消化吸 收。豆浆是防治高血脂、高血压、动脉硬化、缺铁性 贫血、气喘等疾病的理想食品。
人保财险家庭成员责任险宣导培训课件38页
异国他乡遇到麻烦，不用担心，我们有专业的团队、强大的服务 能力，责任风险放心交给我们处理！
专属 理赔管家
海外 公估机构
海外 知名律所
责任限额100万/（财产免赔额2000元，人伤无免赔）
神州无忧 （国内版） 保障范围
无孩家庭保费 有孩家庭保费 宠物犬扩展保费
01
中国大陆
200
300
50
责任限额100万（财产免赔额2000元，人伤无免赔）
燃气泄漏
燃气责任险
以前责任险 要这样买
老房子怕漏水
居家责任 险
万一网 保险资料下载
门户网站
万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
烦恼太多，顾此失彼！
独家引入海外最成功产品 家庭成员责任险
欧洲家庭投保率85%！
一重惊喜！ 买一值九！
不用针对每种风险都各买一份保险，现在只须买 一份，N种风险全覆盖！
买保险！
车险够吗？ 意外险够吗？ 家财险够吗？
以被保险人可能 造成他人的利益 损失为承保基础。
万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
各种无心之失
（运动、骑车、旅行） 个人责任险
家有熊孩子
监护人责任险
家有宠物， 怕伤人
动物饲养责任险
每种风险都买个保险？ 好烦！
家有粗心保姆
家庭雇佣责任险
产品名称 保障范围
个人责任 只保一个
险
人
居家责任 只保住址
险
内
监护人责 只保熊孩
任险
子
动物饲责 任险
只保宠物
雇佣人员 只保家庭
责任险
保姆
电动自行 只保电动
车责任险
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? 提供拜访理由，积累客户资源 ? 每周一单，交通费都有了 ? 经济实惠综合保障，维系客户 ? 简单易售迅速开单，建立信心
课程目录
家财险市场分析 家财险产品介绍 家财险卖点分析 家财险销售技巧 家财险投保和理赔实务
家财险产品介绍
类别
主险房屋主体 主险室内装修 主险室内财产
附加盗抢 附加家电用电安全 附加三者责任保险
?
供电线路因遭受家庭财产保险责任范围内的自然灾害
和意外事故的袭击；供电部门的施工失误；供电线路发生
其他意外事故。
? 附加 三者责任保险：在保险期间内，被保险人（或其同 住的家庭成员）在本保险单所载明地址内，使用、安装或 存放其所有或租借的财产时，由于过失或疏忽造成第三者 的人身伤亡或财产的直接损毁，及相关的事先有经过保险 人同意支付的合理法律费用。在限额内赔付。
站岗，经济实用不搭人情！ ? 有这么一个产品，我自己买了2份！
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家财险市场分析 家财险产品介绍 家财险卖点分析 家财险销售技巧 家财险投保和理赔实务
家财险市场分析
? 市场潜力：
范围
人口
家庭
标的房率 目标群体 保费潜力
全国 13.5亿 3.65亿户
30%
1.095亿 219亿元
武汉 1054.5万 210.9万户
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家财险市场分析 家财险产品介绍 家财险卖点分析 家财险销售技巧 家财险投保和理赔实务
家财险卖点分析
? 投保简单，套餐组合简单，方便灵活 ? 保费低，保障高，性价比突出。 ? 保障您居住的房屋及室内财产，防火防小偷。免除出门在
外的后顾之忧 ? 贴心的第三者责任保障，宾客来访有保障。
每销售5单家财险就可以拓展1位新客户
家财险投保和理赔实务
理赔须知：
? 出险及时拨打保险公司理赔热线电话 ? 提供财产损失清单，以其他必要理赔资料 ? 提供财产所有权的证明（发票，购物小票，照片，
维修单据等）
40%
84.36万 16872万
注：武汉按照5口一户计算，每单200元简易计算
? 市场现状：
据统计：发达国家的家财险投保率 为70%以上。美国高达95%。
我国城市的家财险投保率在5%左右 武汉城市化程度高，楼盘多。
利益分析
16872 万× 25%= 4218 万
主顾开拓工具 贴补展业费用 和谐社会关系 建立销售信心
家财险专题
? 您是否曾有苦于没有理由拜访新老客户的 时候？
? 您是否曾苦恼于寻找合适的礼品与客户搞 好关系的时候？
? 您的身边是否曾有想买小额财险的需求？
? 您的增员是否曾有没有销售信心，不知怎 么开口讲保险的时候？
猜猜它是谁 ?
? 有这么一个神器，市场大，客户接受度高！ ? 有这么一个机会，创业致富都可以！ ? 有这么一个好事，1天不到1块钱，雇个保安
基本款
x万 x万 x万 x千 x万 x万
经济款
x万 x万 x万 x万 x万 x万
至尊款
x万 x万 x万 x万 x万 x万
家财险的保险责任有哪些？
主险保险责任： ? 在保险期间内，由于火灾原因直接造成保险标的的损失，
以及抢救保险标的，防止或者减少标的损失采取的必要合 理的施救费用，保险人依照本保险合同的约定负责赔偿。
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家财险投保和理赔实务
投保须知：
? 投保房屋：电梯房等 钢混机构楼宇房产； ? 保险期限：1年 ? 保 费：不同套餐自由选择。 ? 投保资料：
填写投保单（姓名，地址，联系方式） 房屋所有人身份证复印件 无房产证的客户，需要风勘照片（重点拍摄：房屋入 口，房屋外观，厨房）即可。
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家财险市场分析 家财险产品介绍 家财险卖点分析 家财险销售技巧 家财险投保和理赔实务
家财险销售技巧
? 渠道销售：
? 一、新老客户：每一次的新产品上市，都是开拓新客户、服务老客户 的最好时机。因此，我们必须抓住机会为客户提供满意的服务，建立 稳定、忠诚的客户群。
? 二、亲朋好友：好的东西一定和最亲密的人分享（别藏着掖着）—— 本产品无疑是可以和亲朋好友分享的最好的东西。天有不测风云，一 旦您的亲朋好友遭受意外损失，除了您送去慰问和祝福之外，真正解 决经济困难的只有保险。
? 三、小区物业管理：业主的人身和财产安全是小区物业管理者最主要 的责任。一旦火灾、盗窃、责任事件发生，小区物管的职责首先受到 质疑。本产品在为业主提供风险保障的同时，也保证了小区物业管理 者的职责得以完整履行。
? 四、房产销售：房产开发商在销售房产的同时销售本产品，体现出配 套服务的完善和对业主的服务承诺；中介机构在代理销售房屋的同时 销售本产品，更体现出一份责任和祝福，都是一举多得的好事。
? 室内财产包括：家用电器和文体娱乐用品；家具及其他生 活用具。
家财险的保险责任有哪些？
? 附加险保险责任
? 附加盗抢： 由于遭受外来人员撬、砸门窗，翻墙掘壁， 持械抢劫，并有明显现场痕迹，并经公安部门确认系盗抢 行为所致保险标的丢失、损毁的直接损失，且三个月以内 未能破案的，保险人负责赔偿。
? 附加家电用电安全：负责以下原因致使电压异常而引起被 保险家用电器的直接损毁：