购买电脑商务谈判方案

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买电脑的谈判策划书3篇

买电脑的谈判策划书3篇篇一买电脑的谈判策划书一、谈判主题购买[具体品牌和型号]电脑二、谈判团队成员[你的姓名]、[朋友/家人的姓名]（如有）三、谈判目标1. 以合理的价格购买到心仪的电脑。

2. 争取获得一些额外的优惠或赠品，如鼠标、键盘、电脑包等。

3. 确保电脑的质量和售后服务。

四、谈判时间和地点[具体时间]、[具体地点]五、谈判准备1. 收集市场信息，了解该型号电脑的价格范围和常见配置。

2. 确定自己的预算和需求，明确哪些功能是必须的，哪些是可有可无的。

3. 准备好相关的资料和文件，如电脑的配置清单、价格比较表等。

4. 制定谈判策略和底线，明确在哪些方面可以让步，哪些方面不能让步。

六、谈判过程1. 开场致辞简要介绍自己和谈判的目的，表达对对方的尊重和合作的意愿。

2. 价格谈判（1）提出自己的预算和期望价格，说明自己对该电脑的了解和市场行情。

（2）听取对方的报价和解释，分析其合理性和可行性。

（3）根据对方的报价，提出自己的还价，并说明理由。

（4）双方进行讨价还价，逐步接近双方都能接受的价格。

3. 配置谈判（1）确认电脑的配置是否符合自己的需求，如有需要，可以提出调整配置的要求。

（2）了解电脑的升级和扩展选项，以及相关的费用。

4. 赠品谈判（1）询问是否有赠品可以提供，如鼠标、键盘、电脑包等。

（2）根据对方的回答，提出自己的要求和期望。

5. 售后服务谈判（1）了解电脑的售后服务政策，包括保修期限、维修服务、技术支持等。

（2）提出自己对售后服务的要求和期望，如延长保修期限、提供上门维修服务等。

6. 达成协议（1）在双方都满意的情况下，达成购买协议。

（2）确认协议的细节，包括价格、配置、赠品、售后服务等。

（3）签订购买合同或协议。

七、谈判技巧1. 保持冷静和理智，不要被对方的言辞或态度所影响。

2. 善于倾听对方的意见和需求，理解对方的立场。

3. 提出合理的要求和建议，要有充分的理由和依据。

4. 灵活应变，根据谈判的进展和情况，及时调整自己的策略和底线。

商务谈判计划书电脑

商务谈判计划书电脑工作目标1.确定电脑设备采购需求：详尽分析公司当前电脑设备的状况，确定采购需求，包括型号、配置、数量等，确保新设备能够满足公司当前及未来的业务需求。

–评估现有电脑设备的使用状况，包括硬件性能、软件环境、使用年限等。

–根据公司业务发展需求，预测未来电脑设备的使用场景，确保新设备能够适应这些场景。

–考虑预算因素，合理选择性价比高的设备，确保投资回报率。

2.制定商务谈判策略：根据采购需求，制定商务谈判策略，包括价格谈判、交货期谈判、售后服务谈判等，确保谈判结果对公司有利。

–分析供应商的市场地位，了解其价格策略、交货期安排、售后服务质量等。

–根据公司需求，确定价格底线、交货期底线、售后服务要求等。

–制定灵活的谈判策略，包括价格让步、交货期优惠、售后服务承诺等。

3.评估谈判结果：在谈判过程中，不断评估谈判结果，确保谈判结果符合公司的利益。

–对比谈判前后的价格、交货期、售后服务等方面的变化，评估谈判的效果。

–结合公司业务需求，评估谈判结果是否能够满足公司的期望。

–如果谈判结果不符合公司的利益，及时调整谈判策略，重新开展谈判。

工作任务1.收集供应商信息：通过网络、展会、行业交流等渠道，收集电脑设备供应商的信息，包括供应商的规模、实力、产品质量、价格水平、服务态度等。

–制作供应商信息表格，包括供应商名称、地址、联系方式、产品线、价格区间、服务评价等。

–对供应商进行分类，根据其市场地位、产品特点、服务态度等因素，选择合适的供应商进行进一步沟通。

2.开展商务谈判：根据供应商信息和谈判策略，与供应商开展商务谈判，争取最有利于公司的谈判结果。

–准备谈判文件，包括公司采购需求、供应商产品介绍、价格清单等。

–与供应商进行多轮谈判，就价格、交货期、售后服务等方面展开讨论。

–在谈判过程中，保持与供应商的良好沟通，灵活运用谈判策略。

3.撰写谈判报告：谈判结束后，撰写谈判报告，详细记录谈判的过程和结果，为公司提供决策依据。

电脑采购商务谈判方案

电脑采购商务谈判方案一、背景介绍在当前科技发展迅速的时代，电脑已经成为了人们工作、学习和娱乐不可或缺的工具。

现在，我们公司需要为员工购买一批电脑设备，以提升办公效率和员工工作体验。

因此，我们希望能与供应商进行商务谈判，以达成一个互利共赢的合作协议。

二、目标和利益1.目标：购买一批性能稳定、质量可靠，同时价格合理的电脑设备。

2.利益：a)供应商：提供电脑设备，并获得销售额和额外利润；b)我方公司：获得一批性能稳定、质量可靠的电脑设备，并获得合理的价格和服务。

三、商务谈判策略1.提前准备：在谈判前，我们需要对市场上的电脑设备进行调研，了解各个品牌的特点和价格范围，以便与供应商达成合理的协议。

2.设定底线和目标：明确我方公司能接受的最高价格和购买数量，并对供应商的价格进行评估和比较。

同时，设定合理的目标，例如购买一批性价比高的电脑设备。

3.谈判技巧：a)资料准备：准备好公司的相关资料，例如员工数量、使用需求等，以便向供应商展示我方的购买实力和需求量。

b)注意交流：在谈判过程中要注意双方的沟通和理解。

准确表达我方的需求和意图，并主动倾听供应商的建议和要求。

c)深入了解：了解供应商的情况，包括产品质量、售后服务、配送能力等方面，以便评估和选择合适的合作方。

d)灵活谈判：在商务谈判中，双方可能会出现分歧和争议。

要保持灵活性，寻求双方的共同点，并进行妥协和解决，以实现互利共赢。

e)签订合同：在商务谈判达成协议后，及时将协议书面化，确保双方权益得到保障。

四、谈判步骤1.面谈前阶段：a)确定谈判目标和计划；b)调研市场，了解各品牌电脑的特点和价格；c)准备相关资料，包括我方公司的需求和购买能力。

2.面谈阶段：a)双方介绍及交流需求和意图；b)提出我方的合理价格和购买数量，并理解供应商的要求和条件；c)深入了解供应商的产品质量、售后服务和配送能力；d)就价格、质量、服务等方面进行谈判和讨论；e)寻求共同点，进行妥协和解决分歧；f)双方达成谈判协议；g)将协议书面化，签订合同。

电脑采购谈判方案

电脑采购谈判方案第1篇电脑采购谈判方案一、项目背景随着我国科技水平的不断提高，信息技术在企事业单位中的应用日益广泛，电脑作为日常工作的重要工具，其性能、价格和服务等方面对企事业单位的发展产生重要影响。

为确保企事业单位在采购电脑过程中获得高质量、低价格的产品，特制定本谈判方案。

二、谈判目标1. 确保采购的电脑质量优良，性能稳定，满足企事业单位日常办公需求。

2. 有效控制采购成本，争取获得具有竞争力的价格。

3. 获取完善的售后服务，确保电脑在使用过程中得到及时、有效的技术支持。

三、谈判策略1. 充分了解市场行情：在谈判前，对电脑市场进行充分调查，了解各类电脑品牌、型号、性能、价格及售后服务等方面的信息，为谈判提供有力依据。

2. 明确需求：与使用部门沟通，明确电脑配置、数量、预算等具体需求，确保谈判目标清晰。

3. 择优选择供应商：根据市场调查结果，筛选出具有良好信誉、较高性价比和优质服务的供应商进行谈判。

4. 谈判技巧：采用“逐层递进”的谈判策略，先从次要议题入手，逐步过渡到关键议题，以争取更多利益。

四、谈判内容1. 产品质量与性能a) 确保电脑采用正品配件，质量符合国家相关标准；b) 要求供应商提供详细的产品配置清单，包括CPU、内存、硬盘、显卡等主要部件的品牌、型号、性能等信息；c) 检查电脑的稳定性、安全性、易用性等指标，确保满足企事业单位日常办公需求。

2. 价格a) 参照市场调查结果，结合企事业单位的预算要求，与供应商进行价格谈判；b) 要求供应商提供优惠措施，如批量采购折扣、赠品、延长保修期等；c) 在保证质量的前提下，争取获得最低采购成本。

3. 售后服务a) 要求供应商提供完善的售后服务，包括但不限于：技术支持、维修、更换配件等；b) 明确售后服务期限、响应时间、维修流程等具体事项；c) 要求供应商设立售后服务热线，方便企事业单位在使用过程中咨询、报修。

4. 交货与验收a) 确定交货时间、地点，要求供应商按时按量交付电脑；b) 明确验收流程，对交付的电脑进行严格检查，确保产品符合合同要求；c) 在验收合格后，及时办理付款手续。

购买电脑的谈判方案

购买电脑的谈判方案引言：在如今信息化的时代，电脑成为了我们日常生活和工作中不可或缺的工具。

但是面对市场上琳琅满目的电脑产品，如何选择一台性能良好、价格合理的电脑变得愈发关键。

为了在购买电脑时取得更好的谈判结果，本文将介绍一些购买电脑的谈判方案，帮助读者在谈判中取得有利的位置。

一、调研市场价位和产品性能在进行任何谈判之前，了解市场上的价格和产品性能是至关重要的。

通过查阅各种渠道的电脑报价和产品评测，可以获得对不同品牌和型号的了解。

掌握市场价位和产品性能的情况，可以为谈判中的议价和选择提供有力的支持。

二、设定预算和需求在购买电脑之前，设定一个合理的预算和明确的需求是非常必要的。

预算的设定应该结合自身经济实力和电脑的使用需求，确保在有限的预算范围内选择到最为适合的电脑产品。

同时，明确自己对电脑的主要使用需求，比如办公、设计、游戏等，可以针对性地选择更适合自己的产品。

三、选择合适的销售渠道和商家选择合适的销售渠道和商家是购买电脑时的重要环节。

传统的实体店和电子商务平台是两种常见的购买渠道。

实体店有着实物展示和售后服务的优势，而电子商务平台则有更多的品牌和型号可供选择，并且价格通常更为优惠。

根据自己的喜好和需求，选择合适的销售渠道和商家，以获取更好的购物体验。

四、掌握谈判技巧在与商家进行谈判时，掌握一些谈判技巧是非常重要的。

首先，保持耐心和冷静，不要盲目接受商家的要求，要坚持自己的立场和利益。

其次，与商家进行充分的沟通，了解产品的具体情况和售后服务政策。

第三，通过比对不同商家的价格和服务来进行议价，争取到更好的价格和优惠条件。

最后，签订购买合同时要仔细核对合同内容，以确保自己的权益不受侵害。

五、关注售后服务和保修政策电脑作为一种高价值的电子产品，其售后服务和保修政策非常重要。

在购买电脑时，要重点关注商家的售后服务和保修政策，了解产品的质保时限和维修范围。

同时，询问可以享受的延保服务和售后支持，以保证自己在使用过程中能够获得及时的帮助和解决问题的支持。

关于购买计算机设备谈判方案

五. 谈判目标 1、最理想目标：双方达成协议以每台 2450~2555 元购买 180 台计算机设备，维修服务为整机保修年。3~4 2、 2、可接受目标：双方达成协议以每台 2500~2650 元购买 180 台计算机设备，维修服务为整机保修年。2.5~3 3、 3、最低目标：双方达成协议以每台 2550~2650元购买 180 台计算机设备,维修服务为整机保修 2~2.5 年
(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。 (4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。 (5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
有大批数字化信息资源。
对方企业背景
同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6 月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节等核心技术为基础，专业从事能源利用与环境污染控制工程、人工环境工程，并在大中型空调设备方面具有显著优势。在应用核电子技术产业中，以电子加速器、辐射成像、自动控制、数字图象处理技术为核心的系列产品，已达到国际先进水平。在生物医药与精细化工产业中，生产新型成药、药品中间体、原料药品等多种产品，已成为一家新兴的生物医药高科技企业。

购买电脑的谈判方案

2.合理控制采购成本，争取最优采购价格；
3.确保谈判过程合法合规，维护甲公司合法权益；
4.建立长期、稳定的供应商合作关系。
三、谈判策略
1.充分了解市场行情，收集供应商信息，进行供应商筛选；
2.制定合理的采购预算，明确谈判底线；
3.采取多轮谈判，逐步压缩供应商报价；
4.突出甲公司的采购优势，争取供应商优惠政策；
7.争议解决：约定合同争议的解决方式，确保合同的履行。
六、风险管理
1.市场风险：监控市场价格波动，必要时调整谈判策略；
2.供应商风险：评估供应商信誉及履约能力，降低合作风险；
3.产品风险：通过样品测试或现场验收，确保产品质量；
4.法律风险：确保谈判过程和合同条款符合法律法规，避免潜在法律纠纷。
七、谈判总结与后续工作
购买电脑的谈判方案
第1篇
购买电脑的谈判方案
一、项目背景
随着信息技术的飞速发展，电脑已成为企业和个人日常工作、学习及娱乐的重要工具。为了提高工作效率、满足业务发展需求，我国一家知名企业甲公司拟采购一批高性能电脑。为确保采购过程的合法性、合规性，合理控制采购成本，现制定如下谈判方案。
二、谈判目标
1.确保采购的电脑符合甲公司需求，具备高性能、稳定性和安全性；
第2篇
购买电脑的谈判方案
一、项目概述
鉴于信息技术在当今企业运营中的核心作用，甲公司计划采购一批新型电脑以升级现有设备。为确保采购流程的合法性和效率，同时实现成本优化，特制定本谈判方案。
二、谈判目标
1.确保所购电脑的性能符合甲公司业务需求；
2.在保证质量的前提下，实现成本最优化；
3.建立长期供应关系，确保未来设备更新的可持续性；
5.付款方式：协商合理的付款方式，确保双方权益；

电脑采购谈判方案

电脑采购谈判方案引言在当今信息化时代，电脑已经成为企业日常办公和生产活动的不可或缺的工具。

随着科技的不断发展，电脑也在更新换代，市场上出现了众多的品牌和型号。

因此，对于企业来说，科学、合理地进行电脑采购谈判显得十分重要。

本文将根据电脑采购谈判的一般原则，提出一套有效的谈判方案，以帮助企业在电脑采购过程中取得更好的结果。

一、明确需求在进行电脑采购谈判前，企业首先要明确自己的需求，考虑使用环境、使用人群特点以及需求的功能和性能要求等。

只有明确了需求，才能在谈判中有的放矢，选择适合自己的产品。

二、了解市场在进行电脑采购谈判前，企业需要对市场进行全面的了解，包括电脑品牌、性能、价格等方面的信息。

通过对市场的了解，企业可以对不同品牌和型号的电脑进行比较，从而选择性价比最高的产品。

三、寻找供应商在电脑采购过程中，寻找合适的供应商是至关重要的。

企业可以通过互联网、展览会、采购平台等途径寻找供应商，并要求供应商提供公司资质、产品质量和信誉等相关信息。

同时，还可以通过与已经合作的供应商进行洽谈，以获取更优惠的价格和服务条件。

四、制定谈判策略在电脑采购谈判中，企业需要制定明确的谈判策略。

首先，要确定谈判的目标，例如降低采购成本、提高产品质量等。

其次，要确定自己的底线，即最低可以接受的条件和价格。

最后，要对可能出现的谈判策略进行预测，如何应对供应商的压价策略、加强自己的议价能力等。

五、开展谈判在进行电脑采购谈判时，企业要注意以下几点。

首先，要保持积极主动的态度，展示自己的需求和优势。

其次，要善于倾听，理解供应商的观点和利益，尽量达成互利共赢的谈判结果。

同时，也要学会妥协，根据实际情况做出相应的让步，以达到双方的最大利益。

六、签订合同在谈判结束后，如果双方达成一致，企业需要及时与供应商签订采购合同。

合同内容应包括双方的权责、产品的数量和质量标准、价格、交货期限、售后服务以及违约责任等方面。

同时，还要注意合同的保密性和法律效力，确保自己的权益。

预购电脑价格谈判策划书3篇

预购电脑价格谈判策划书3篇篇一预购电脑价格谈判策划书一、谈判主题预购电脑价格谈判二、谈判双方买方：[你的姓名或公司名称]卖方：[电脑销售商名称]三、谈判背景四、谈判目标1. 价格目标：在保证电脑质量和售后服务的前提下，争取以最低的价格购买所需电脑。

2. 数量目标：根据实际需求，确定预购电脑的数量。

3. 其他目标：争取卖方提供额外的优惠，如赠品、延长保修期等。

五、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]六、谈判人员组成1. 主谈判手：[你的姓名或公司代表姓名]，负责主导谈判进程，提出谈判策略和方案。

2. 技术顾问：[技术人员姓名]，负责提供电脑技术方面的支持和建议。

3. 法律顾问：[律师姓名]，负责提供法律方面的支持和建议。

4. 记录员：[记录员姓名]，负责记录谈判过程和结果。

七、谈判准备1. 收集信息：收集有关电脑市场价格、性能、售后服务等方面的信息，了解卖方的背景和信誉。

2. 确定谈判策略：根据谈判目标和双方的情况，制定相应的谈判策略，如以退为进、逐步妥协等。

3. 准备谈判资料：准备好相关的谈判资料，如电脑配置清单、价格表、售后服务协议等。

4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预测可能出现的问题和解决方案，提高谈判技巧和应对能力。

八、谈判过程1. 开场致辞：买方主谈判手简要介绍谈判目的和议程，卖方主谈判手回应并表示欢迎。

2. 价格谈判：买方提出价格要求，卖方根据市场情况和成本进行报价。

双方进行价格协商，争取达成一致。

3. 数量谈判：买方根据实际需求提出预购电脑的数量，卖方根据库存情况和生产能力进行回应。

双方进行数量协商，争取达成一致。

4. 其他条款谈判：除了价格和数量，双方还可以就其他条款进行谈判，如售后服务、赠品、交货时间等。

5. 达成协议：经过双方的努力，最终达成一致协议。

买方主谈判手和卖方主谈判手签署协议，并表示感谢。

九、谈判风险及应对措施1. 价格风险：卖方可能会坚持较高的价格，导致谈判陷入僵局。

关于购买电脑谈判策划书3篇

关于购买电脑谈判策划书3篇篇一关于购买电脑谈判策划书一、谈判主题以合理的价格购买符合我方需求的电脑二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题；财务顾问：[姓名]，负责财务问题。

三、谈判前期调查1. 了解市场行情，掌握电脑的品牌、型号、配置、价格等信息。

2. 分析我方需求，确定所需电脑的数量、配置、功能等要求。

3. 收集竞争对手的信息，了解其产品特点和价格策略。

4. 研究谈判对手的情况，包括其谈判风格、优劣势等。

四、谈判目标1. 产品质量：电脑的质量和性能必须符合我方的要求，包括品牌、型号、配置、售后服务等。

2. 产品价格：以合理的价格购买电脑，争取最优惠的价格。

3. 付款方式：根据我方的财务状况，确定合理的付款方式，如分期付款、一次性付款等。

4. 交货期：确定交货期，确保我方能够按时使用电脑。

5. 售后服务：要求供应商提供完善的售后服务，包括质保期、维修服务等。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍自己的团队和谈判目标。

2. 技术交流：双方就电脑的技术问题进行交流，包括品牌、型号、配置、性能等。

3. 价格谈判：双方就电脑的价格进行谈判，争取最优惠的价格。

4. 付款方式和交货期谈判：双方就付款方式和交货期进行谈判，确定最终方案。

5. 售后服务谈判：双方就售后服务进行谈判，确定质保期、维修服务等内容。

6. 签订合同：双方达成一致后，签订购买合同。

六、谈判策略3. 终局策略：在终局阶段，我方应该采取果断、坚定的态度，把握好谈判的节奏和气氛，争取在的关键时刻达成协议。

同时，我方也应该做好谈判破裂的准备，制定好备选方案，以应对各种可能的情况。

七、谈判风险及规避1. 对方可能会提出一些不合理的要求，如过高的价格、苛刻的付款方式等。

我方应该坚持自己的原则，不轻易妥协，同时也要注意谈判的技巧和方法，避免对方的反感和抵触。

购买电脑商务谈判方案

关于购买联想电脑的洽谈方案谈判主题一:通过此次谈判能够和联想公司合作,购买到品质好且价格优惠的电脑最终实现共赢,并建立起长久合作的关系谈判团队人员组成二、主谈——顾成飞副谈——张平德，段家奇决策人:负责重大问题的决策——顾成飞技术顾问:负责技术问题——段家奇专业顾问：负责电脑问题——张平德法律顾问:负责法律问题——刘佳君记录员：负责谈判记录——段生泽双方利益及优劣势分析三、我方核心利益:1、以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务2、保持双方合作关系对方利益:1、用最高的价格销售,增加利润2、促成双方长期合作关系我方优势:1、有多方的电脑公司可供我方选择2、我方是一个迅速发展的公司我方劣势:1、我方现在急需这批电脑,迫切与对方合作,可能对我方造成损失2、对方在该行业声誉好,失去这个合作伙伴对我方不利对方优势:对方的电脑品牌在国际上声誉较好,且与其合作的公司较多.对方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会.谈判目标、四战略目标:1、和平谈判,以优惠的价格、良好的质量和好的服务买到电脑最高目标:1300元/台中间目标:1500元/台专业资料底线:1800元/台订购数量:500台供应日期:50天内付款方式:免息分期付款运输方式:由对方送货具体谈判程序及策略五、1、开局陈述:方案一:感情交流式愉快开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中,创造互利共营的模式.方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,明确指出有多家供应商竞争,开出3000元的报价,以制造心理优势,使我方处于主动地位.2、中期阶段:(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动.(2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益.(3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码.(4)突出优势: 以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的电脑供应公司谈判.(5) 打破僵局: 合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局.3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段: (1)把握底线,:适时运用折中调和策略,把握严格最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略.(2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系(3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间.准备谈判资料六、相关法律资料:《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料制定应急预案七、.,有必要制定应急预案彼此不太了解双方是第一次进行商务谈判,.为了使谈判顺利进行1、对方不同意我方对报价3000元表示异议应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等利益.2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价.专业资料应对:了解对方权限情况尬白脸据理力争,适当运用制造僵局策略尬红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破僵局;异或用声东击西策略.3、对方使用借题发挥策略,对我方某一个问题抓住不放.应对措施:避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程.七、谈判地点联想电脑商会议室宿州学院谈判小组2014-4-10专业资料目录一、谈判主题二、谈判团队人员组成三、双方利益及优劣势分析四、谈判目标五、程序及具体策略六、制定应急预案七、谈判地点专业资料商务谈判计划书专业资料商品贸易订购合同甲方（买方）：乙方(卖方)：地址：地址：电话：电话：联系人：联系人：甲乙双方根据平等互利，协商一致原则，同意签订本合同，共同信守。

买电脑的谈判策划书3篇

买电脑的谈判策划书3篇篇一《买电脑的谈判策划书》一、谈判背景近期我们公司业务发展需要，计划购置一批新电脑以提升工作效率和满足工作需求。

市场上有多个电脑品牌和型号可供选择，为了能以最优惠的价格和条件购买到符合我们要求的电脑，特进行此次谈判策划。

二、谈判目标1. 以合理的价格获得高质量、性能稳定的电脑产品。

2. 争取到较为优惠的售后服务条款，包括质保期限、维修响应时间等。

3. 争取到一定的附加优惠，如赠品、软件授权等。

4. 确保电脑的交货期符合公司的要求。

三、谈判团队组成1. 主谈人员：具备丰富谈判经验和较强沟通能力，能够准确把握谈判要点和节奏。

2. 技术人员：熟悉公司业务需求和电脑技术参数，能在谈判中提供专业的技术支持和建议。

3. 财务人员：负责对价格和成本进行分析，确保谈判结果在公司预算范围内。

四、谈判地点选择在一个安静、舒适且便于双方交流的会议室进行谈判。

五、谈判时间初步确定为[具体时间]，以便双方都能有充分的准备和安排。

六、谈判策略1. 信息收集与分析对市场上各电脑品牌的产品特点、价格、售后服务等进行详细调研和分析，了解竞争对手的情况。

收集公司对电脑的具体需求和使用场景等信息，以便在谈判中能有针对性地提出要求。

2. 开局策略简要介绍公司情况和购买电脑的目的，强调对高质量产品和优质服务的重视。

3. 价格策略提出一个合理的初始报价，根据市场行情和对方的反应逐步调整。

强调我们对价格的敏感度，同时也表明我们愿意考虑对方的合理利润空间。

可以提出以批量采购、长期合作等条件来争取更优惠的价格。

4. 产品质量与性能策略详细询问电脑的配置、质量保证措施等，确保产品符合我们的要求。

要求对方提供相关的产品检测报告、用户评价等资料，以增强对产品的信心。

可以提出对电脑进行现场测试的要求，以进一步验证产品性能。

5. 售后服务策略明确售后服务的具体内容和标准，包括质保期限、维修响应时间、技术支持等。

要求对方提供详细的售后服务承诺和保障措施，并确保能够得到及时有效的执行。

预购电脑价格谈判策划书3篇

预购电脑价格谈判策划书3篇篇一《预购电脑价格谈判策划书》一、谈判主题就预购电脑的价格进行谈判，以达成双方满意的价格协议。

二、谈判团队人员组成主谈人：[姓名]，负责本次谈判的主要决策和协调工作。

技术顾问：[姓名]，负责提供电脑相关的技术信息和建议。

财务顾问：[姓名]，负责分析价格和成本，提供财务方面的建议。

法律顾问：[姓名]，负责提供法律方面的建议和保障。

三、谈判目标1. 价格目标：以最优惠的价格预购电脑，同时确保电脑的质量和性能符合要求。

3. 服务目标：争取获得优质的售后服务，包括保修期限、维修服务等。

4. 合作目标：建立长期稳定的合作关系，为今后的采购合作打下基础。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判准备1. 收集信息：收集市场上同类电脑的价格、性能、质量等信息，了解供应商的情况和信誉。

2. 确定底线：根据收集到的信息和自身需求，确定可接受的价格底线和其他谈判条件。

3. 制定策略：根据谈判目标和底线，制定相应的谈判策略和技巧，包括开局策略、报价策略、让步策略等。

4. 模拟谈判：进行模拟谈判，预演可能出现的情况和应对措施，提高谈判团队的应变能力。

六、谈判过程1. 开局阶段说明本次谈判的主题和目的，表达合作的意愿。

提出初步的价格要求和其他谈判条件。

2. 报价阶段供应商提出电脑的价格和相关条款。

我方根据收集到的信息和底线，对供应商的报价进行分析和评估。

提出合理的还价和其他谈判条件。

3. 磋商阶段双方就价格、质量、服务等方面进行深入的磋商和讨论。

运用谈判策略和技巧，争取达成双方都能接受的价格协议。

4. 成交阶段经过双方的努力，达成最终的价格协议和其他谈判条件。

起草并签订合同，明确双方的权利和义务。

表示感谢，结束谈判。

七、谈判风险及应对措施1. 价格风险：供应商可能提出过高的价格，导致谈判陷入僵局。

应对措施：提前做好市场调研，了解同类电脑的价格水平，制定合理的价格底线；在谈判过程中，运用谈判策略和技巧，争取获得更优惠的价格。

经典的电脑商务谈判策划方案范本(四篇)

经典的电脑商务谈判策划方案范本一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“____年____月____大学____活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。

其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。

可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

电脑商务谈判策划方案范文

电脑商务谈判策划方案范文电脑商务谈判是指企业或个人之间就电脑产品的销售、合作等事宜进行协商和谈判。

电脑商务谈判的目标是通过双方的协商达成一项有利于双方的合作协议。

下面是一个电脑商务谈判的策划方案范文，包括谈判目标、谈判策略、谈判流程等内容，以便参考：一、谈判目标：1. 确定商务合作关系：通过谈判，确定双方的商务合作关系，明确合作内容、合作方式和合作周期等。

2. 达成合理价格：商务谈判的重要目标之一是达成双方都能接受的价格。

通过谈判，双方可以协商出一个合理的价格，既保障供应商的利益，又满足客户的需求。

3. 确定交付时间：商务谈判中，双方需要明确产品的交付时间，确保产品能够按时交付给客户。

4. 确定售后服务：商务谈判中，双方需要明确售后服务的方式和内容，确保客户在购买产品后能够得到及时的技术支持和服务。

二、谈判策略：1. 充分准备：在谈判前，双方需要对对方的情况进行详细了解，包括对方的实力、产品特点、市场竞争情况等。

只有充分了解对方，才能制定出恰当的谈判策略。

2. 确定自身底线：在商务谈判中，双方都有自己的底线，即无论如何也不能接受的条件。

双方要事先确定好自己的底线，以免在谈判中出现错误决策。

3. 公平诚信：商务谈判中，双方要遵循公平诚信的原则，互相尊重，保持诚信，遵守合同和法律规定。

4. 灵活变通：商务谈判中，双方要根据对方的需求和利益，灵活变通，寻找最大的共同点，以达到合作的目的。

三、谈判流程：1. 确定会议时间和地点：商务谈判前，双方要先确定具体的会议时间和地点，以便双方做好准备。

2. 会前准备：双方要在会议开始前进行充分准备，包括准备相关文件和资料，确保自己对对方的了解透彻。

3. 会议开场：开场时，双方要进行自我介绍，并简单介绍自己的公司和产品。

4. 陈述立场：双方要对自己的立场进行陈述，明确自己的要求和条件。

5. 对话交流：双方进行对话交流，就合作内容、价格、交付时间和售后服务等方面进行深入探讨。

关于购进电脑商务谈判计划

有关购进电脑商务谈判方案一、谈判主题1、价格2、装配时间二、谈判地点**大学三、谈判小组成员主谈：**学院李院长副谈：**学院余主任四、双方利益及优劣势分析我方根本情况我方优势：国内电脑厂商非常多，我方有很大的选择范围；作为高等院校，有很好的信誉保证，对于销售公司来说有广阔的市场前景我方劣势：支付能力有限对方根本情况对方优势：在市场上有一定的占有率；有相当实惠的价格，同样的配置可以比国外的品牌廉价20%到40%左右；在国内对方的电脑质量较好，有较好的信誉对方劣势：缺少高级尖端产品，技术不够兴旺；效劳能力有限，售后效劳水平不高；资本实力方面欠佳五、谈判目标层次分析1、价格最优：在市价八折优惠的根底上再度降价5%，并采取分析付款的方式底线：在市价八折优惠的根底上再度降价5%2、装配时间最优：开学前电脑全部到位并装配调试完毕底线：最迟十月内完毕全部工作六、程序及具体策略1、开局：由于谈判双方是第一次接触，以轻松愉快的语气开局，创造良好的谈判气氛，以缓减双方的紧张感和陌生感，为接下来的实质性谈判奠定一个好根底。

先谈及学校环境，再进入电脑购置谈判。

2、中期阶段：试探性谈判，稳健的谈判风格，提出自己对对方的疑问。

商谈配置，先让对方开价，了解对方实力状况，与自己的预算进展比照，估算对方真实底价。

3、重点阶段：在自身利益方面争取做到不让大步，采取软硬兼施的方法，不超之过急，一步步向目标靠拢。

尽量不正面冲突，以远利诱之，让对方放开眼界，以便在价格上取得最优。

稳中求胜。

4、最后谈判阶段：不改作风，站在对方角度为其考虑长远开展，从多个利益方面说服对方。

川农具有广阔的市场前景，用大利逼迫对方在装配时间上让步，试探性的给予对方再次合作的时机。

七、谈判合同初拟甲方：**电脑乙方：**学院兹经过谈判，合同双方协定由甲方销售给乙方一百台清华同方台式电脑。

甲方对其产品质量保证，乙方享有一定的价格优惠〔具体价格详见供价表〕并采取分期付款的方式，合同约定双方以*****元人民币成交，甲方在开学前必须完成一切准备工作，开学后一个月内电脑必须全部到位。

电脑采购商务谈判策划书

电脑采购商务谈判策划书一、背景介绍随着科技的迅速发展，电脑作为日常办公、学习和娱乐的必备品，已经成为了各行各业必不可少的工具。

因此，本公司决定对内部电脑资源进行升级，提高员工办公效率和工作品质，同时也为未来的发展做好充分的准备。

二、谈判目标根据公司的需求和预算，本次采购计划需要符合以下要求：①硬件配置高：CPU、显卡、内存等性能都需要达到一定的要求，以保证程序运行的流畅性与速度；②价格合理：通过多方比较和谈判，确保采购价格达到合理水平；③服务完善：提供质量保证和细致服务，以做到售后服务质量的最优化；④生产及时：保证产品供应时间，尽可能缩短交付周期。

三、谈判策略①寻找多个供应商：在开始采购之前，我们需要对市场上的供应商进行充分的调研，寻找到多个合适的采购渠道；②对比价格和产品质量：对比不同供应商的报价和产品质量，找到最优的方案；③制定谈判方案：制定详细的谈判方案，包括产品价格、退换货政策、保修服务内容、交货时间等方面的内容；④活跃谈判场面：在谈判过程中，理性表达自己的需求，根据对方的回应做出妥协或者反制，进一步达成双方的最佳利益。

四、供应商分析经过市场调研，本次采购的供应商主要包括：华硕公司、联想集团、戴尔公司和惠普公司。

下面介绍各公司的优缺点：①华硕公司：优点：硬件配置高，售后服务细致周到，质量可靠；缺点：价格偏高，生产周期较长。

②联想集团：优点：品牌知名度高，硬件配置不错，价格实惠；缺点：服务保障不够有力，容易出现售后维修瑕疵。

③戴尔公司：优点：价格中等，售后服务质量好，生产周期短；缺点：配置平均水平，不如其他品牌的产品性能强。

④惠普公司：优点：品牌效应好，硬件配置优异，维修服务一个窗口解决；缺点：价格相对较高，服务不够人性化。

五、谈判实施由于本次采购计划目标较为明确，我们根据上述策略方案对各个供应商进行谈判，以保证采购方案的最佳化。

例，华硕公司：1.确定谈判的关键点：价格、生产周期、售后服务内容；2.根据市场行情和公司预算，确定采购数量为100台电脑；3.联系华硕公司的销售人员，进一步探讨采购计划的细节；4.根据华硕公司的产品样品，对硬件的操控性能进行测试，确定采购数量以及是否符合公司需求；5.对采购价格进行比较，根据本公司预算以及其他供应商的报价情况，进行商务谈判；6.如果达成谈判意向，签订合同并且支付预付款；7.在产品出厂后，根据预定的交期进行验收，确认无误后完成全额支付完成采购。

华为电脑商务谈判话术

华为电脑商务谈判话术一、迎客一句话,首先要给顾客一种受重视的感觉，即使看得出顾客是随便看看，也要认真对待：（1）您好，看看电脑（台式机、笔记本）（2）XX家用产品全线升级打折（搞活动），正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动（如有礼品相赠）。

二、问需求：1、问电脑谁来用，定位主用户，制定推荐策略：（1）主要是您自己用？【对于二三十岁的年轻人】（2）主要是给孩子用？【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】2、了解用户更注重价位还是配置（1）您想看看什么价位的电脑？（2）您需要什么配置的电脑？3、二问买电脑会用来干什么，暗中了解顾客对电脑知识的掌握程度，对于电脑知识掌握不同的人制定不同的销售策略：（1）您现在用的电脑什么配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】（2）他（孩子）现在学校在上电脑课么？【对于三四十岁的中年客户】（3）他或您以前接触过电脑吗？【对于中老年客户或者看似受教育程度较低的客户】（但最好不要这么问，目前的消费者基本都接触过电脑）4、问想干啥，抓住主应用，进行不同型号电脑的宣介：（1）主要想用电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D 游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等？（2）除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？5、问价取向，够用或超前（1）您希望电脑配置功能够用就好、还是超前一些？（2）价格相同的情况下，您更关注电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？6、要善总结，用户来确认，然后进行对应其需求的电脑的宣介：（1）您除了….几点外还有什么别的需求吗？(2)您看我为您介绍的这款电脑是否符合您的要求。

三、i系列CPU推介：现在买i系列电脑最保值，XX型号电脑采用的便是i系列处理器，然后介绍i系列处理器的各种优势:1.睿频(应特别介绍)：英特尔睿频加速技术。

是英特尔酷睿i5/i7 处理器的独有特性。