销售业务风险点及控制重点

先进理念、科学管理
提 升 战 绩
服务意识、树立形象 队伍团结、素质过硬 熟悉市场、眼光独到
谢谢! THANK YOU！
7.应收账款：货币资 金未及时入账，客户 信用额度受影响
关键 风险点
3.库存分配条件、 核查、客户级别
6.销售开票错误， 与客户需求不一致
5.销售发货迟缓、 错发等
4.客户信用额度不 合理，导致贷款 加大风险
有哪些控制重点？
云坤公司销售控制重点
订单处理控制：效率&风险 ERP系统自动计算、 评估、降低人为修改风险，快速处理
销售业务关键风险点及控制重点 ---基于云坤车辆控制系统公司的分析
云坤公司是一家从事车辆控制系统生产的电子企业， 由于行业产品的同质性和竞争激烈，销售能力成了 决定企业利润的关键因素
销售业务流程图
1.客户要求Fra Baidu bibliotek符合 企业授权标准
8.客户管理，后续沟通 缺乏，售后服务 2.订单处理、生产 能力不够
销售部门 信用管理控制：事前、事中、事后
财务部门
销售模块 订单发货控制：综合环节 物流管理模块 财务模块
云坤公司销售控制重点
销售开票控制：根据应收账款、销售折扣、 相关税费标准，快速计算。防范人工错误
客户维系：建班子、定目 标 、带队伍、讲信用
客 户 分 级
A、无风险客户：政府支持 企业等 B、可接受风险客户：中型 企业 C、高风险客户：不良拖款 记录 D、不可接受风险客户：给 予信用条件，只可现金交 易