超市卖场磁石点理论
超市磁石点布局图讲课稿
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蚊香
品文
体 日化
用家 品电 日化
叶
区
、
饮
凉
料
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台
出
出
服务台
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精品资料
物
通
口
口
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超市磁石点布局图
精品资料
第一磁石点 第二磁石点 第三磁石点 第四磁石点 第五磁石点
肉类
水产
糕点
卤
肉 面
类
包
火 腿
进
普
口
通
水
水
果
果
制
蔬菜
品
烤
蔬菜 鸡
蔬菜
牛豆
娃哈哈
奶干
油 水饮 水
料 速
娃哈哈
冻 水
食
速食品
品
茶
休闲食品
可乐 大米 酒酒
类类 可乐
干货
粽
子
泡面
休闲食品
调味品
┇ 清
凉
一
夏 ┇
收纳箱 日 杂 樟脑丸
卖场磁石点的概念和常见磁石点的类型与安排
卖场磁石点的概念和常见磁石点的类型与安排
卖场磁石点是指在卖场中针对不同产品、不同销售策略而设立的磁石展示位置。
它可以引导消费者前往指定商品区域，增强商品的吸引力和销售效果。
常见磁石点类型：
1.主干道磁石点：通常处于消费者走进卖场时首先接触到的位置，展示卖场产品的精品和主打产品。
2.导购台磁石点：该位置通常处于卖场区域或各商品专业区域的主路口，较为醒目，可以展示品牌的形象和特色商品。
3.新品磁石点：在卖场布置时将新品或促销产品放置于磁石点展示，以引起新品或促销品的关注。
4.专卖店内的集中磁石点：集中布置某一品牌或某一类产品的磁石点，以突出品牌形象和产品特点。
5.结合线下活动的磁石点：结合各种促销活动，例如促销日、优惠日等，将促销品放置于磁石点展示，提高促销效果。
安排磁石点时需要考虑以下因素：
1.磁石点的位置需要醒目，易于观察。
2.根据销售策略，合理分配不同类型的磁石点。
3.磁石点布置需要整齐、规范、美观，符合消费者审美。
4.磁石点的数量不宜过多，否则会导致消费者视觉疲劳，减弱效果。
超市卖场磁石点理论
超市卖场磁石点理论所谓磁石卖场，即是依据对顾客负有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。
一.第一磁石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：(一)消费量多的商品(二)消费频度高的商品消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
(三)主力商品二、第二磁石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：(一)最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
(二)具有季节感的商品具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
(三)明亮、华丽的商品明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。
三、第三磁石卖场：端架商品第三磁石指的是端架的位置。
端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。
通常情况可配置如下的商品：（一）特价品（二）高利润的商品（三）季节商品（四）购买频率较高的商品（五）促销商品端架商品，可视其为临时卖场。
端架需经常使之变化(一周最少两次)。
变化的速度，可刺激顾客来店采购的次数。
四、第四磁石卖场：单项商品第四磁石指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈诉求。
包括：热门商品；特意大量陈列商品；广告宣传商品。
五、第五磁石场：卖场堆头第五磁石卖场位于结算区(收银区)域前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。
零售卖场中磁石商品的类型划分
零售卖场中磁石商品的类
型划分
The document was prepared on January 2, 2021
零售卖场中磁石商品的类型划分
卖场中的磁石就是指卖场中吸引顾客注意力的商品.根据吸引力大小可分为：磁石类型商品类型第一磁石商品销售区 1、销售量大的商品沿主通道 2、购买频率高的商品 3、主力商品 4、进货能力强的商品
第二磁石商品销售区 1、前沿品种在主通道沿线穿插 2、引人注目的品种 3、季节性商品
第三磁石商品销售区 1、特价品在陈列端架 2、大众化的品牌、自有品牌商品 3、季节性商品 4、时令性商品 5、厂商促销商品
第四磁石商品销售区 1、贴有醒目的促销标志的商品每一陈列架上有一二种 2、廉价品 3、大量陈列的商品 4、大规模广告宣传的商品
第五磁石商品销售区 1、低价展销的商品陈列在显眼、必经的地方2、非主流商品。
第四章连锁超市卖场设计第二节 卖场布局中磁石理论的应用
第四章连锁超市卖场设计第二节卖场布局中磁石理论的应用★卖场的设计是利用有限的资源规划和实施卖场的总体布局，创造理想购物的空间。
★合理的商品陈列可以起到刺激销售、方便购物、节约人员、利用空间、美化环境等方面的作用。
★研究显示，同样的商品同样的场地，仅仅摆设位置的差别可以使销售额发生30%以上的变化。
一、磁石的概念和作用（一）概念磁石是指超市的卖场中最能吸引顾客注意力的地方。
磁石理论的运用必须依靠商品的配置技巧。
（二）作用★在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
★商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）★增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）★销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
★提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
榨菜某超市食品卖场磁石点布局简图收银台出口出口出口服务台康师傅方便面好丽友派果汁沙琪玛入口门水饺等冷柜蒙牛等鲜奶德利斯等肠品各种蛋制品展示柜地方特产蛋糕面包、点心门咸泡菜南北货鸡蛋展示柜荤菜、酒类刑氏调料加工间肉制品冷柜水产制品冷柜冰激凌冷柜罐头干货调料米面油白酒葡萄酒米酒啤酒面点熟食香肠蔬菜米面蔬菜油水果今麦郎巧面馆水果第四磁石点第五磁石点主通道第一磁石点第二磁石点第三磁石点饮料二、磁石理论的运用（一）第一磁石点★位置：第一磁石点位于主通道的两侧。
主力商品购买频率高的商品★主要商品销售量大的商品进货能力强的商品能事先设定商圈及顾客层每天要有大量的销售额利润商品★主力商品能期待一定时期内有大量的销售额20/80法则消费频率较高的商品形象商品经济效益较高的商品★利润商品：冷柜商品、奶制品、肠制品、蛋制品、地方特产、蛋糕、饮料、酒类、水产、肉类、酒菜、熟食、面点等★形象商品：鸡蛋、蔬菜、水果等（增加销售额和市场占有率）★位置：穿插在第一磁石点中间，一段一段地引导顾客向前走，以致走完整个卖场。
磁石点在超市陈列设计中的作用
磁石点在超市陈列设计中的作用在百货店或超市购物的顾客，差不多上是按照进入店内→走动→在商品前停留→凝视→购物，如此一个先后顺序选购商品的。
据观看，进入超市的顾客中，有近半数的顾客只走动店内道路的30%。
商品陈设点也称作磁石点，在超市卖场的陈设设计中要专门注意以下四个磁石点的平稳设置以及磁石商品的构成和摆放。
1 卖场第一磁石点进入店内的绝大多数顾客都要通过店内的主道路。
因此，主道路两侧的商品展现不仅对销售产生专门大阻碍，而且也往往决定商品的整体印象和信誉。
主道路两侧的要紧位置，我们能够把它称之为卖场的第一磁石点。
主道路两侧应该陈设什么样的磁石商品是卖场治理者应认真加以摸索的问题。
所谓磁石商品确实是尽可能吸引顾客注意的商品。
然而我们经常能够看到，相当多的超市出于促销目的，经常在主道路两侧大堂陈设过季、滞销等降价商品以此吸引顾客注意。
这种陈设方式从长远看必定有损于商店整体形象在顾客心目中的地位。
卖场两则吸引顾客的磁石商品应该是：顾客消费量高的商品；顾客经常使用，购买频率高的商品；商店极力向顾客举荐的商品。
卖场的主道路顾客的流淌量大，因此在商品展现中要专门注意保持主道路的宽幅许多于1．8米，如此才能使顾客在选择商品时不阻碍其他顾客的通过。
另外，主道路两侧的陈设切忌使用过多、过密的模特，保证店内良好的通透性。
2 卖场第二磁石点在超市卖场中的主道路入口处，电梯出口、主道路拐角、主道路尽头等能起诱导顾客在店内通行的位置，能够称之为卖场的第二磁石点。
体会说明，凡是对卖场第二磁石点重视的商家，其经营成效大差不多上专门杰出的。
在道路入口处或电梯出口处的商品展现，更多的是通过提案式的商品陈设来表现商家的主张或对顾客的诉求。
在陈设内容上，更注重店内主力商品的宣传以求更好地推动销售。
主道路的拐角处及主道路尽头位置，关于有效地诱导顾客流淌起着关键的作用。
因此，国外许多大型超市都力求突出在此位置磁石商品的吸引力，其目的是尽可能地诱导顾客流淌到卖场的纵深处。
磁石点理论
磁石点理论磁石点理论（Magnetic Theory）[编辑]什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
[编辑]磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
[编辑]磁石点理论的要点某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
8 卖场磁石分布
讨论：厂家对于三毛卖场磁石点的选择
• 1.百世可乐：具有较高且稳定的销售额
• 2.巴黎矿泉水：高质高价商品，进入新 市场，处于市场开拓阶段 • 3.达利园蛋黄派：处于相对竞争较为激 烈的市场环境中
收银系统设置
• 1.POS收银机的数量确定
– （1）POS收银机总数 – （2）POS收银机不同时段的运转数量
宽3M
货架宽度0.5M
通道
长15M
宽8M 便 利 店 出 宽3M 入 口
封闭式货架服务区 货架宽度0.5M 通道
商品结构优化
连锁企业门店商品结构管理
• 一、门店商品结构体系
– – – – – – 1.影响商品结构差异的因素 宏观经济环境（经济危机对商品结构影响） 同业竞争者（以三毛和大商对比分析） 市场季节性变化 顾客 连锁门店自身状况（专业型和综合型对比）
– 磁石理论就是指超市卖场中把最能够吸引顾 客眼光和注意力的地方假定为磁石，创造这 种吸引力的注意点为磁石点，按照磁石配置 合适的商品以达到最佳的销售效果。
– 磁石理论以前是超市获得销售收入最大化的 重要工具，但当超市将货架位置作为商品进 行竞买后，磁石理论成为厂家进店选择货架 的重要依据。
磁石点分级
5.畅销商品培养
• （1）确定畅销商品 • （2）培养畅销商品
• 畅销的原因：
– 商品（品牌）、促销宣传、服务质量
6.交叉比率分析
• 交叉比率=毛利率×周转率（贡献率）
– 教材P284 表9-4、9-5、9-6、9-7、9-8
项项项项项目四项目四项目四项目四连锁企业连锁企业连锁企业连锁企业连锁企业门店管理连锁企业门店管理连锁企业门店管理连锁企业门店管理店管店管店管店管任务一任务一连锁门店店长的作业职责连锁门店店长的作业职责任务一任务一连锁门店店长的作业职责连锁门店店长的作业职责任务任务连锁门店店长的作业职责连锁门店店长的作业职责任务任务连锁门店店长的作业职责连锁门店店长的作业职责卖场优化卖场优化卖场优化卖场优化卖场优化卖场优化卖场优化卖场优化一卖场面积的划分比例?1
磁石-陈列原则
商品陈列——磁石理论
第三磁石点：卖场中央陈列货架两头的端架 位置，吸引顾客进入副通道。
商品配置：1、特价商品。低毛利甚至是负 毛利2、高毛利商品。利用端架区域客流量 大，商品销售率高的特点提高收益3、厂家 促销商品。往往是新产品、应季商品等， 可以吸引顾客的注意力4、季节性商品5、 自有品牌商品6、销售量大、购买频率高商 品
商品陈列——磁石理论
第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常 每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让 顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些 商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、 注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即 以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销 方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大 量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品 POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少 顾客在购物过程中的厌烦心理。
次 下 40-70cm
等。
端
依陈列的高度可将货架分为三段： 下
端
40cm以下
女 170CM以上
150-170cm 60-150cm 30-60cm 30cm以下
商品配置
低毛利、补充性、 体现量感的商品， 色彩调节和装饰
陈列
次主力商品
主力商品、有意 推广商品（黄金
陈列线）
较次上端不利， 次主力商品
低毛利、补充性、 体现量感的商品
商品陈列——黄金销售区
以高度
165cm 的货架 为例， 陈列分 段：
陈列段位 上段
黄金带 中段
下段
高度 120-160cm 85-120cm
50-85cm
10-50cm
磁石点理论-卖场商品布局
什么是磁石点理论所谓磁石，就是指超级市场的卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点，要创造这种吸引力就必须依靠商品的配置技巧来实现。
磁石点理论是指在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比重。
商品配置中的磁石点理论运用的意义就在于，在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客走遍整个卖场，最大限度地增加顾客购买率。
磁石点理论作用在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品促进销售。
1、商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）。
2、增加顾客冲动性购买率（冲动性购买约占60～70%）。
3、销售额=来客数×客单价来客数——在超市实现购物的顾客数客单价——平均每位顾客的购买额客单价又与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
4、提高销售额的关键是增加顾客冲动性购买率。
某大卖场磁石点理论的应用图一石卖场：主力商品第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：1）消费量多的商品2）消费频度高的商品。
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
3）主力商品二石卖场：展示观感强的商品第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：1）最新的商品消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
2）具有季节感的商品。
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
3）明亮、华丽的商品。
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
磁石理论及作用
出口处的商品陈列要考虑；有机组合，如特价商品是毛利很低的商品，而季节商品、新商品是相对毛利较高的商品。
陈列的商品应该是：特价商品、高利润商品、季节性强的商品、厂家促销的商品；
（四）第四磁石点的位置：卖场中副通道的两侧；
陈列的商品应该是：热门商品、大量陈列的商品、广告宣传商品；
在商品配置上以商品的单个类别来配置，且在陈列方法和促销方法上对顾客刻意表达
（五）第五磁石点的位置：收银台台前的中间卖场；
磁石理论：是指在卖场中最能吸引顾客注意的地方配置合适的商品以促进销售，并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场，达到增加鼓励冲动性购买率比重的目的。
（一）第一磁石点的位置：主通道两侧
陈列商品应该是：主力商品、购买率高的商品、卖场极力向顾客推荐的商品；
பைடு நூலகம் 必须保证主通道的畅通
不得陈列过季、滞销降价的商品
（二）第二磁石点的位置：主通道入口处，拐角、主通道尽头等诱导顾客在店内流动的位置；
陈列的商品应该是：流行商品、色泽鲜艳、引人注目的商品、季节性强的商品；
第二磁石点需要超乎一般的照度和陈列装饰，以最显眼的方式突出表现。同时，第二磁石点的商品应根据需要隔一段时间进行调整。
（三）第三磁石点的位置：卖场中央货架两头的端架位置；
超市磁石点分析
第二磁石点（二）
第三磁石点（一）
• 第三磁石点指的是超市中央陈列货架 两头的端架位置。端架是卖场中顾客接 触频率最高的地方，其中一头的端架又 对着入口，因此配置在第三磁石点的商 品，就是要刺激顾客。
• 高利润商品； • 季节性商品； • 厂家促销商品。
第三磁石点（二）
第四磁石点（一）
• 第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧，是 充实卖场各个有效空间的摆设商品的地点。这是 个要让顾客在长长的陈列线中引起注意的位置， 因此在商品的配置上必须以单项商品来规划，即 以商品的单个类别来配置。为了使这些单项商品 能引起顾客的注意，应在商品的陈列方法和促销 方法上对顾客做刻意表达诉求主要有：
?第一磁石点二第二磁石点一第二磁石点由于在主通路的末端电梯出口等道路拐角等起诱导顾客作用的位置主要配置以下商品
超市磁石点分析
第一磁石点（一）
• 第一磁石点位于卖场中主通道的两侧，是顾客 必经之地，也是商品销售最主要的地方。此处 配置的商品主要是：
• 主力商品； • 购买频率高的商品； • 采购力强的商品。 • 这类商品大多是消费者随时需要，又时常要购
• 热门商品； • 有意大量陈列的商品； • 广告宜传的商品等。
Байду номын сангаас
第四磁石点（二）
第五磁石点（一）
• 第五磁石点位于收银处前的中间卖场。各 门店可按总部安排，根据各种节日组织大 型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的 在于通过采取单独一处多品种大量陈列方 式，造成一定程度的顾客集中，从而烘托 门店气氛。同时展销主题的不断变化，也 给消费者带来新鲜感，从而达到促进销售 的目的。
第五磁石点（二）
第一磁石点描述及评价
• 第一磁石点摆放的是一些消费者经常用到的 日用品，比如：面包，酸奶，肉类及肉制品， 蔬菜等。
陈列的磁石点理论
陈列的磁石点理论* L9 v$ ~+ t) {9 @8 F N磁石点理论是指在卖场中最能需引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并且引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比例& q0 W4 X2 E$ B7 [6 A0 T6 h# e1．磁石点理论作用A 在卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售( L( Z _7 P2 vB 商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）8 H: A C' j3 k, j# TC 增加顾客冲动的购买性（冲动购买约占60%~70%）销售额=来客数*客单价$ ^- J! x- o( i/ q7 r5 _其中，来客数为在超市实现购物的顾客数，客单价为平均每位顾客的购买额。
另外，客单价又为与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。
D 提高销售额的关键是提高顾客的冲动性购买率。
2．磁石点理论的要点某大卖场磁石点理论的应用磁石点店铺位置配置要点配置商品" O. Y2 j$ e0 P1 @5 E6 }4 o第一磁电石位于卖场中主要通道两侧，是顾客必经之地，是商品销售最主要的位置由于特殊的位置优势，不必刻意装饰即可达到很好的销售效果主力商品，购买平率搞的商品，采购力强的商品" P+ `; k, t/ _. U6 ~! \% V第二磁电石穿插在第一石点的中间是引导消费者走到卖场各个角落的任务，需要突出照明度及陈列装饰流行商品，色泽鲜艳，容易抓住人们的眼球的商品，季节性很强的商品第三磁电石位于超市中央陈列货架两头位置是卖场中顾客接触频率最高的位置，盈利机会大，应该重点配置，商品摆放三面朝外特价商品，高利润商品，厂家促销商品第四磁电石卖场中副道的两侧重点以单项商品来吸引消费者，需要在陈列方式和促销方式刻意体现热销商品，有意大量陈列的商品，广告宣传商品第五磁电石位于收银处前的中间卖场，是非固定卖场能够吸引一定程度的顾客集中，烘托门店气氛，展销主体商品需要不断的变化用于大型展销，特卖活动或者假日促销6 U3 o% |+ w% R/ }- \3 _2 C$ （1）第一磁石点：主力商品第一磁石点位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售的最主要的地方。
磁石理论
单项商品
第四磁石 应配置的商品
1.热门的商品 2.特意大量陈列的商品 3.广告宣传的商品
第五磁石配置
是位于收银处前的中间卖场 目的在于通过采取，单独一处多品种大量陈列的方式
卖场堆头
第五磁石 应配置的商品
1.特卖的非固定性卖场
重点整理
磁石点 店铺位置 配置要点 配置商品
第一磁石点
位于卖场中主通道，两侧是 由于特殊的位置优势，不 主力商品，购买频率 顾客的必经之地，商品销售 需刻意装饰即可达到销售 高的商品 最主要的位置 效果
所谓磁石，就是指卖场中最能吸引顾客注意力的地方，磁石点就是顾客的注意点
要创造这种吸引力就必须靠商品的配置技巧实现。
陈列磁石点理论
磁石点理论（Magnetic Theory）
在卖场中最能吸引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售 并能引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动型后购买的比重
第一磁石点：主力商品 第二磁石点：展示感官强的商品 第三磁石点：端架商品 第四磁石点：单项商品 第五磁石点：卖场堆头
展示陈列模式—模块功能结构表
系统 磁石点 功能
业绩公 AIDCA促销 式 配置商品 关联 促销关 联
货架 展示方 &道 式 具
主题展示 VP
VISUAL PRESENTATIO N
展示 传播某品类重点商品的区域主题讯息 陈列 展示商品外观和搭配，吸引顾客关注/兴 模式 重点展示 趣/触摸/引导试穿 兴趣与需求 传播某品类重点商品的卖点 VM PP 联想体验
第四磁石点
卖场中副通道的两侧
第五磁石点
能够引起一定程度的顾客 位于收银台前的中间卖场， 用于大型展销，特卖 集中，烘托氛围，展销主 是非固定卖场 活动，或是假日促销 体商品需要不断变化
门店磁石点-陈列原则 PPT课件
趣。
方便顾客比较，促进连带购买； d.把相互影响的商品货位适当隔开 ，如
互相串味的食品，化妆品与烟、酒、糖果、 饼干等； e.商品货位不是一成不变的，要根据时 间、商品流行期的变化随时微调。除 了根据季节及重大促销活动而进行整体布 局外，大多数情况下不做大的变动，以使 老顾客能凭印象找到商品的位置。
商品陈列——陈列的基本原则
商品陈列——陈列的基本原则
1安全原则：a.保证商品陈列的稳定性，不易 掉落； b.避免顾客在选购商品出现被商 品、货架砸伤以及货物的损失； c. 适当使用盛装器皿保证商品陈 列的安全。
商品陈列——陈列的基本原则
2分区定位原则
a.要求每类、每项商品都必须有与其相对固 定的陈列位置；
b.设置标识牌，方便顾客； c.关联商品的货位放置在邻近或对面，
消费量大、购买频率高的商品是大多数消费 者随时要使用的，也是时常购买的。
商品陈列——磁石理论
第二磁石点：位于主通道外侧靠近卖场底部的位置， 直接将顾客引向卖场深处。这一磁石点要有超出 一般明度和装饰，以显眼的方式突出。
商品配置：1、新商品。顾客总是不断追求新奇， 吸引顾客深入卖场。2、季节性商品。富有变化、 季节性差价吸引顾客。3、流行（色泽鲜艳）商品 4、第二磁石点多为生鲜熟食等商品，所需光亮程 度高过其他区域，同时也会因为其光亮度和香味 吸引顾客。
商品陈列——磁石理论
第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常 每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让 顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些 商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、 注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即 以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销 方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大 量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品 POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少 顾客在购物过程中的厌烦心理。
卖场磁石点的概念
卖场磁石点的概念
磁石点在商业领域的应用是当下让许多高调的商家重新发现其
优势和高价值的重要方式。
它能够帮助商家在多维度上提高消费者的满意度，从而推动销量的增加。
这其中台式机、洗衣机等大件产品也是受益者。
磁石点的应用方式有很多，最常见的就是把磁石点埋在商品价格上，当消费者在购买新产品的时候可以按照磁石点要求支付更低的价格。
这种情况下，商家可以在不增加采购价格的情况下，把磁石点的折扣优惠给消费者，从而有效吸引更多的消费者到店内购买，提高销量。
另外，在线下实体店或超市中，磁石点也可以用在推广和促销活动上，消费者按照活动规则支付磁石点，能够享受超市内活动价格。
这样，消费者就可以享受到更低的商品价格，从而吸引更多的消费者来到商场购物，从而起到提高销量的作用。
此外，磁石点也可以用来拓展和延伸商业领域中的社交分享平台，可以成为一种新的消费模式。
商家可以通过向消费者提供磁石点，让消费者通过分享的方式为商家推荐朋友，从而让商家扩大市场及品牌影响力，也让消费者有机会获取更多的磁石点，增加消费者的满意度。
总之，磁石点的应用能够帮助商家在多维度上发挥磁石点的优势，有效的提高消费者的满意度，从而推动商家的销量，提升整体商业领域的活跃性和收入。
门店磁石点——陈列原则
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商品陈列——陈列的基本原则
次 下 40-70cm
等。
端
依陈列的高度可将货架分为三段： 下
端
40cm以下
女
商品配置
170CM以上
低毛利、补充性、 体现量感的商品， 色彩调节和装饰
陈列
150-170cm 次主力商品
60-150cm 30-60cm
主力商品、有意 推广商品（黄金
陈列线）
较次上端不利， 次主力商品
30cm以下
低毛利、补充性、 体现量感的商8 品
磁石点的陈列原则
1
商品陈列——磁石理论
磁石理论：卖场布局常采用磁石理论，零售业的
磁石点有五个，根据不同的磁石点来配置相应的 商品。
第一磁石点：位于卖场主通道的两侧，是顾客
的必经之地，是最容易刺激商品销售的位置，也 是商品销售的主要地方。
商品配置：1、主力商品。第一磁石点固然是 以主力商品为主，但同业间也大多有这些商品， 消费者很容易比较，因此如何创造价格优势，对 该超市的经营非常重要。2、消费量大的商品。3、 购买频率高、采购力强的商品。如牛奶、面包、 蔬菜、肉类等。
6
商品陈列——磁石理论
7
商品陈列——黄金销售区
顾客自然站立于货架前的位置时， 手臂上下挥动的幅度在60180cm之间，这一范围是商品
段 位
男
的有效陈列范围。
一般而言，水平视线下方20度为 中心的上10度和下20度范围 是容易看见的部分。顾客自
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超市卖场磁石点理论
所谓磁石卖场，即是依据对顾客负有魅力的商品配置，使卖场具有自然诱导顾客采购的效果。
一.第一磁石卖场：主力商品
第一磁石位于主通路的两侧，是消费者必经之地，能拉引顾客至内部卖场的商品，也是商品销售的最主要的地方。
此处应配置的商品为：
(一)消费量多的商品
(二)消费频度高的商品
消费量多、消费频度高的商品是绝大多数消费者随时要使用的，也是时常要购买的。
所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
(三)主力商品
二、第二磁石卖场：展示观感强的商品
第二磁石位于通路的末端，通常是在超市的最里面。
第二磁石商品负有诱导消费者走到卖场最里面的任务。
在此应配置的商品有：
(一)最新的商品
消费者总是不断追求新奇。
10年不变的商品，就算品质再好、价格再便宜也很难出售。
新商品的引进伴随着风险，将新商品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。
(二)具有季节感的商品
具有季节感的商品必定是最富变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
(三)明亮、华丽的商品
明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。
由于第二磁石的位置都较暗，所以配置较华丽的商品来提升亮度。
三、第三磁石卖场：端架商品
第三磁石指的是端架的位置。
端架通常面对着出口或主通路货架端头，第三磁石商品，其基本的作用就是要刺激消费者、留住消费者。
通常情况可配置如下的商品：
（一）特价品
（二）高利润的商品
（三）季节商品
（四）购买频率较高的商品
（五）促销商品
端架商品，可视其为临时卖场。
端架需经常使之变化(一周最少两次)。
变化的速度，可刺激顾客来店采购的次数。
四、第四磁石卖场：单项商品
第四磁石指卖场副通道的两侧，主要让消费者在陈列线中间引起注意的位置，这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费者的表达强烈诉求。
包括：热门商品；特意大量陈列商品；广告宣传商品。
五、第五磁石场：卖场堆头
第五磁石卖场位于结算区(收银区)域前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性卖场以堆头为主。