保险公司组训上岗培训PPT课件：组训的定位与职责

组训的职责——业务辅导
① 进行销售技能及增员技能等日常辅导工作；
② 协调各级代理人之间的关系，引导各级代 理人建立良好的职业心态，营造积极向上的 团队氛围； ③协助机构负责人做好营销团队的管理和建 设。
组训的职责——组织经营
① 协助营销服务部（支公司）负责人拟订营 销经营计划，策划、组织和实施会议经营、 业务推动和激励活动，实现业务发展目标；
月初
承接公司方案的宣导及推动
月中
新人辅导、三转率追踪
月末前三天 拟定下月职场训练计划及行事历
工作月结束日 制作绩效报表及分析报告
课程大纲
组训的定位 组训的职责 组训的要求
组训应有的精神
➢职业精神
——敬业 ——专业 ——职业
如何做一名合格的组训
➢ 在理解公司战略方面：自身领会是否深刻、是 否将公司战略与日常工作紧密联系
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结束语
组 训 是泰康人寿的捍卫者
召之即来 来之能战 战之必胜！
谢谢
07:30～08:00 来到职场，准备开始一天的工作
08:00～08:30 参加干部早会、早会前准备工作 08:30～09:25 组织召开大早会 09:30～10:00 参加团队二次早会，对召开情况进行观察、协助 10:00～12:00 职场衔接训练、个别辅导
新人追踪，陪同展业，职场布置与行政事务处理 13:30～16:00
的策划者，公司、领导者与营销队伍的 桥梁(教练、参谋、政委)
组训的定位
➢ 执行者 ➢ 训练者 ➢ 辅导者 ➢ 协助者 ➢ 组织者
课程大纲
组训的定位 组训的职责 组训的要求
组训的职责——职场训练
①拟订职场训练计划； ②组织、实施职场训练工作；
代理人资格考试培训 衔接教育 训练通关 其他专项训练
➢ 在对自身要求方面：是否持续学习，自我总结 提升
➢ 在工作态度上：是否形成一种“对工作的信仰”
组训的要求
“能完整的传承泰康的企业文化、理念，是公司精神的捍卫 者；掌握了专业化的现代营销技巧、实务的专业技术干部； 既具备理论知识，又有实战经验，工作在业务一线的忠实的、 坚强的公司卫士。”。
“高忠诚度、高技能、高绩效”
② 指导、辅助各级业务主管、业务人员落实 其年度、月度业务目标。
③ 对日常经营进行关键业绩指标分析，督导 各项业务活动。
组训的职责——其它
① 代理人考勤管理； ② 职场布置与管理； ③ 完成所在分支机构培训部门安排的教学任务； ④ 对公司政令的宣导和企业文化的传播。
服务部组训的一天
时间
每日工作内容
关键词：参加培训、职场训练、组织经营、专业人员
——《泰康人寿组训管理办法（2014修订稿）》
营销单位成功的铁三角 经理
主管
组训
三者扮演的角色
➢ 经理：领导者 ➢ 主管：管理者 ➢ 组训：协助者
三者扮演的角色
➢ 领导者:把事情做对(决策) ➢ 管理者:坚持做对的事(执行) ➢ 协助者:职场训练的执行者，营销方案
我虽默默无闻，但我是不可或缺的部分
泰康人寿组训培育模型
一
Fra Baidu bibliotek
进阶培训
基层营销骨干培训
年
技能培训 基础培训
一 年
世纪组训培训 总
公 司 举
世纪组训提升 办
组训 研修 培训
第三阶段 第二阶段 第一阶段
分总 公公 司司 举授 办权
六 个 月
六 个 月
组训上岗培训
通过三年的训练，打造技术过硬的组训，储备服务部经理梯队
“大事敢想，小事要做”
——陈董在世纪组训结训典礼上的讲话
组训的要求
持续学习，真正掌握训练技能、业务推动的组织技能和
管理技巧，并且学以致用。
到基层和艰苦地区轮岗、锻炼，发扬踏实肯干的工作作风， 使自己快速成长！
用数字说话，用业绩说话。争当淘汰机制下的胜利者，争 当营销的专业人士和公司年轻干部的楷模！
组训的定位与职责
组训上岗培训
前言
课程目的
通过本课程学习，使新进组训明确 自己的定位、了解自己的职责，更快适 应工作。
课程大纲
组训的定位 组训的职责 组训的要求
组训的定义
组训是指：
参加组训培训，并取得总、分公司颁发的组训任职资格， 根据个险销售业务的需要，配置于营销服务部（支公司）， 协助营销服务部（支公司）负责人从事个险职场训练、组 织经营等工作的营销专业人员。
参加公司和团队的其它会议、培训活动
16:00～16:30 向经理汇报当日工作，准备明日早会
16:30～17:30 分析业绩报表，进行电话追踪，填写组训日志
服务部组训周/月工作安排
每周工作内容
周阶段结束日 参加周经营总结会
周阶段结束日 拟定下周计划
每月工作内容
每月
参加组训例会
工作月启动日 召开月经营总结会