莫干山裸心谷度假村案例研究
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对不同年龄 开办骑乘课 程，为客人 提供马背骑 乘的机会
➢ 瑜珈——在 裸心小馆提 供私人瑜伽 课程
➢ 爬山和山地 车——裸心
莫干山裸心谷度假村案例研究
【驱动力体系】娱乐项目：
➢ 书法课—— 为初学者或 稍有基础的 人开办书法 课程
➢ 高尔夫—— 在裸心谷附 近，有几个 高尔夫球场， 竹林环抱， 河水流淌， 为高尔夫玩
➢ 利用充满乡土气息的农舍改 建而成的居所，提供返璞归 真、回归本源的体验，成为 释放工作压力的理想去处
莫干山裸心谷度假村案例研究
➢ 裸心谷，于2011年开业，占
裸心谷档次定位：以住宿为核心体验 的高端度假产品，着力于品牌打造
品牌打造 “1+N”模式
市场定位
产品本质
高端产品
“住”是核心：享受绝妙住宿体验的风情产品
➢ 裸心馆— —坐落于 湖边的小 屋，分别 是茶艺馆， 竹艺馆、 陶艺馆及 项目馆， 可以在这 里品尝莫 干山白茶， 顺便自己
莫干山裸心谷度假村案例研究
【驱动力体系】配套体验——有机餐 厅
➢ Kikaboni餐 厅——有机 餐厅酒吧， 是裸心谷最 引以为傲的 餐厅，装潢 及菜色融合 了亚洲及非 洲的风格， 以当季最新 鲜的食材为 主，满足来
开发模式
莫干山裸心谷度假村案例研究
裸心谷：利用乡土农舍改建而成的居 所，提供生态自然的居住体验，强调 可持续理念的高端奢华度假村
裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品
➢ 位于浙江省田园胜地莫干山， 距离上海两个半小时车程， 距离杭州半小时车程，是一 个有水库、翠竹、茶林以及 数个小村庄环绕的豪华度假 村
莫干山裸心谷度假村案例研究
共121间客房， 设置在40个夯 土小屋，30栋 树顶别墅（2房， 3房，4房）
【驱动力体系】配套体验——会所
➢ 会所——这 里可以俯瞰 大草坪和马 场，还可在 会所池畔泳 池小憩，享 受宁静同时 会所餐厅会 提供各种精 致简餐
莫干山裸心谷度假村案例研究
【驱动力体系】配套体验——裸心馆
针对团队拓展举办的活动 采茶比赛 裸心团队挑战 竹筏建筑大赛 莫干山寻剑 方向感比赛 优化大师和迷你优化大师 爬山和山地车 破冰之旅 ……
裸心珠光/春季户外音乐会——提供 入住夯土小屋2晚；裸心谷自助早餐， 爬山；往返直达班车
婚礼——筹划婚礼的一切，从喜帖到宾莫干客山的裸心谷度假村案例研究 接送服务，摄影，摄像
案例研究
》莫干山裸心谷度假村
远离都市，寻求原乡的回归…… 自然至上，世外桃源。
莫干山裸心谷度假村案例研究
江省田园胜地莫干山，距离上海两个 半小时车程，距离杭州半小时车程， 是一个有水库、翠竹、茶林以及数个 裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品 ➢小第村一个庄度环假村绕项的目—豪—华裸心度假村
乡，于2007年开业，占地 150亩
在优质自然旅游资源中“雪中送炭” 区域旅游产业发展提升的“引擎”
“N+1”模式 快速扩张
中低端产品
在成熟旅游区域中“锦上添花” 帮助区域旅游住宿产品转型升级
“住”是配套：满足格调住宿功能的产品配套
裸心谷
体量成规模 高度私密 天人合一 设施全面
莫干山裸心谷度假村案例研究
外形独特 运营扁平
裸心谷客户定位：中高端度假和商务
莫干山裸心谷度假村案例研究
【驱动力体系】配套体验——会议中 心
➢ 会议中 心——拥 有最先进 的影音设 备，可容 纳200人的 主会议厅， 一楼的会 议厅还可 举办大型 会议，会 议中间休
莫干山裸心谷度假村案例研究
的主题，多元化的娱乐体验，强调参
与性；娱乐项目的打造必须具备大规
模➢ 的骑马用—地—针
莫干山以清幽的竹林闻名
莫干山裸心谷度假村案例研究
莫干山裸心谷度假村案例研究
原乡体验，在保留原农舍本色的基础 上改建成了原汁原味乡村风格的民房， 以石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营 造静逸质朴、闲情野趣的相聚情怀
莫干山裸心谷度假村古案例老研的究 中国和现代的舒适，在此交会！
结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗旷 热情，利用天然建材，结合传统建造 技术，打造成独特的奢华生态度假村， 与自然融为一体为裸心的最高原则
➢ 利用充满乡土气息的农舍改 建而成的居所，提供返璞归 真、回归本源的体验，成为 释放工作压力的理想去处
➢ 第二个度假村项目——裸心 莫干山裸心谷度假村案例研究
【裸心理念】回归自然，远离现代都 市忙碌生活的困扰，养身养心
我们很好的适应了这个我们自己建造出来的都市生活方式，但是 我们不应该忘记那个真正的自己。有时，我们应该回去那个最本 源的自己。赤裸裸的，回归大自然，寻回自我。
莫干山裸心谷度假村案例研究
【驱动力体系】娱乐项目：
➢ 采茶——白 茶是最上等 的茶之一， 裸心谷有一 片白茶园， 每年在特定 的时节，宾 客可以自己 采茶、炒茶， 品茶
➢ 小芽乐园— —为3-12岁
莫干山裸心谷度假村案例研究
【价格及客户】客户定位在中高端，以上海客户为主，辐射长三角，企业客户、 团队拓展特别多
客户，以上海客户为主，辐射长三角，
在裸心，我们可以重新体验自然的生活步调。。。。
莫干山裸心谷度假村案例研究
驱动力体系构建
➢ 外部环境 ➢ 娱乐体验 ➢ 居住体验 ➢ 配套体验
莫干山裸心谷度假村案例研究
【驱动力体系】外部环境：谷地概念 的营造，周边大规模的竹林环绕，辅 以一望无际的茶园，使其具有脱离于
山坡上一望无际的茶园
都市之外的闲逸气息
➢ 以上海、苏 州、杭州、 南京等地客 户为主，辐 射长三角
裸心谷价格
➢ 有相当的国 外背包客
➢ 企业客户— —团队拓展 活动
➢ 能提供200 个人以上的
莫干山裸心谷度假村案例研究
【开发运营】整个项目的开发及运营均由裸心酒店管理公司实施，并且莫干山 裸心谷是其第一个项目；在运营管理上长期推出各类活动，吸引人气
莫干山裸心谷度假村案例研究
【驱动力体系】配套体验——池吧
Baidu Nhomakorabea
➢ 池吧—— 裸心谷最 有特色的
梯田酒吧，
在此可以 享用一份 健康美味 的西式简 餐，外送 服务可以 将您的餐 点送到度
莫干山裸心谷度假村案例研究
莫干山裸心谷度假村案例研究
【驱动力体系】配套体验——裸叶水 疗中心
➢ 裸叶水疗 中心—— 隐匿在密 林中的裸 叶水疗中 心，按摩 师可提供 一系列服 务，足底 按摩，泰 式按摩， 全身精油
➢ 瑜珈——在 裸心小馆提 供私人瑜伽 课程
➢ 爬山和山地 车——裸心
莫干山裸心谷度假村案例研究
【驱动力体系】娱乐项目：
➢ 书法课—— 为初学者或 稍有基础的 人开办书法 课程
➢ 高尔夫—— 在裸心谷附 近，有几个 高尔夫球场， 竹林环抱， 河水流淌， 为高尔夫玩
➢ 利用充满乡土气息的农舍改 建而成的居所，提供返璞归 真、回归本源的体验，成为 释放工作压力的理想去处
莫干山裸心谷度假村案例研究
➢ 裸心谷，于2011年开业，占
裸心谷档次定位：以住宿为核心体验 的高端度假产品，着力于品牌打造
品牌打造 “1+N”模式
市场定位
产品本质
高端产品
“住”是核心：享受绝妙住宿体验的风情产品
➢ 裸心馆— —坐落于 湖边的小 屋，分别 是茶艺馆， 竹艺馆、 陶艺馆及 项目馆， 可以在这 里品尝莫 干山白茶， 顺便自己
莫干山裸心谷度假村案例研究
【驱动力体系】配套体验——有机餐 厅
➢ Kikaboni餐 厅——有机 餐厅酒吧， 是裸心谷最 引以为傲的 餐厅，装潢 及菜色融合 了亚洲及非 洲的风格， 以当季最新 鲜的食材为 主，满足来
开发模式
莫干山裸心谷度假村案例研究
裸心谷：利用乡土农舍改建而成的居 所，提供生态自然的居住体验，强调 可持续理念的高端奢华度假村
裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品
➢ 位于浙江省田园胜地莫干山， 距离上海两个半小时车程， 距离杭州半小时车程，是一 个有水库、翠竹、茶林以及 数个小村庄环绕的豪华度假 村
莫干山裸心谷度假村案例研究
共121间客房， 设置在40个夯 土小屋，30栋 树顶别墅（2房， 3房，4房）
【驱动力体系】配套体验——会所
➢ 会所——这 里可以俯瞰 大草坪和马 场，还可在 会所池畔泳 池小憩，享 受宁静同时 会所餐厅会 提供各种精 致简餐
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【驱动力体系】配套体验——裸心馆
针对团队拓展举办的活动 采茶比赛 裸心团队挑战 竹筏建筑大赛 莫干山寻剑 方向感比赛 优化大师和迷你优化大师 爬山和山地车 破冰之旅 ……
裸心珠光/春季户外音乐会——提供 入住夯土小屋2晚；裸心谷自助早餐， 爬山；往返直达班车
婚礼——筹划婚礼的一切，从喜帖到宾莫干客山的裸心谷度假村案例研究 接送服务，摄影，摄像
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》莫干山裸心谷度假村
远离都市，寻求原乡的回归…… 自然至上，世外桃源。
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江省田园胜地莫干山，距离上海两个 半小时车程，距离杭州半小时车程， 是一个有水库、翠竹、茶林以及数个 裸心乡到裸心谷的转变，中端产品到高端产品 ➢小第村一个庄度环假村绕项的目—豪—华裸心度假村
乡，于2007年开业，占地 150亩
在优质自然旅游资源中“雪中送炭” 区域旅游产业发展提升的“引擎”
“N+1”模式 快速扩张
中低端产品
在成熟旅游区域中“锦上添花” 帮助区域旅游住宿产品转型升级
“住”是配套：满足格调住宿功能的产品配套
裸心谷
体量成规模 高度私密 天人合一 设施全面
莫干山裸心谷度假村案例研究
外形独特 运营扁平
裸心谷客户定位：中高端度假和商务
莫干山裸心谷度假村案例研究
【驱动力体系】配套体验——会议中 心
➢ 会议中 心——拥 有最先进 的影音设 备，可容 纳200人的 主会议厅， 一楼的会 议厅还可 举办大型 会议，会 议中间休
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的主题，多元化的娱乐体验，强调参
与性；娱乐项目的打造必须具备大规
模➢ 的骑马用—地—针
莫干山以清幽的竹林闻名
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原乡体验，在保留原农舍本色的基础 上改建成了原汁原味乡村风格的民房， 以石径、石墙、石阶、竹篱、茅舍营 造静逸质朴、闲情野趣的相聚情怀
莫干山裸心谷度假村古案例老研的究 中国和现代的舒适，在此交会！
结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗旷 热情，利用天然建材，结合传统建造 技术，打造成独特的奢华生态度假村， 与自然融为一体为裸心的最高原则
➢ 利用充满乡土气息的农舍改 建而成的居所，提供返璞归 真、回归本源的体验，成为 释放工作压力的理想去处
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【裸心理念】回归自然，远离现代都 市忙碌生活的困扰，养身养心
我们很好的适应了这个我们自己建造出来的都市生活方式，但是 我们不应该忘记那个真正的自己。有时，我们应该回去那个最本 源的自己。赤裸裸的，回归大自然，寻回自我。
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【驱动力体系】娱乐项目：
➢ 采茶——白 茶是最上等 的茶之一， 裸心谷有一 片白茶园， 每年在特定 的时节，宾 客可以自己 采茶、炒茶， 品茶
➢ 小芽乐园— —为3-12岁
莫干山裸心谷度假村案例研究
【价格及客户】客户定位在中高端，以上海客户为主，辐射长三角，企业客户、 团队拓展特别多
客户，以上海客户为主，辐射长三角，
在裸心，我们可以重新体验自然的生活步调。。。。
莫干山裸心谷度假村案例研究
驱动力体系构建
➢ 外部环境 ➢ 娱乐体验 ➢ 居住体验 ➢ 配套体验
莫干山裸心谷度假村案例研究
【驱动力体系】外部环境：谷地概念 的营造，周边大规模的竹林环绕，辅 以一望无际的茶园，使其具有脱离于
山坡上一望无际的茶园
都市之外的闲逸气息
➢ 以上海、苏 州、杭州、 南京等地客 户为主，辐 射长三角
裸心谷价格
➢ 有相当的国 外背包客
➢ 企业客户— —团队拓展 活动
➢ 能提供200 个人以上的
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【开发运营】整个项目的开发及运营均由裸心酒店管理公司实施，并且莫干山 裸心谷是其第一个项目；在运营管理上长期推出各类活动，吸引人气
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【驱动力体系】配套体验——裸叶水 疗中心
➢ 裸叶水疗 中心—— 隐匿在密 林中的裸 叶水疗中 心，按摩 师可提供 一系列服 务，足底 按摩，泰 式按摩， 全身精油