凡客网盈利模式

凡客网盈利模式

我们小组以凡客网的盈利模式作为研究课题，对B2C网站盈利模式进行分析。分析情况如下：

2007年10月，凡客诚品选择自有服装品牌网上销售的营业模式发布VANCL凡客诚品。目前已经是中国互联网上，遥遥领先的服装品牌拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家具六大类。凡客诚品目前已经其盈利模式有如下几个方面：

1．推广模式。凡客诚品的创始人兼总裁陈年为知名电子商务网站卓越网的创始人之一，陈年借助传统服装的品牌塑造路径，打造VANCL的品牌知名度和美誉度。凡客诚品依靠良好的产品和个性化服务，建立了企业的口碑，在让消费者对凡客诚品的产品建立信任后，凡客诚品开始时尚品牌的塑造并且邀请了明星人物王珞丹和韩寒作为品牌代言人，以增强企业品牌的知名度和美誉度。

2．CPS模式。VANCL网站联盟()则是按照CPS(按照销售额分成付费)的模式计费。中国境内的合法网站(含个人网站)、博客、网店均可以免费注册加盟，只要领取广告代码放置到网站或者博客上就可以了。相较于传统的网络广告模式，CPS模式风险低、投放效果即收益明显，而服装行业的高毛利正是最终决定高返现率的主要因素。目前VANCL的分成比例是15%，即“联盟会员每月获得的返现金额=网店联盟会员月可提成订单金额*15%”，

记者从VANCL联盟了解到，目前大部分会员月收入几十至几万元不等，而随着互联网购物人群的迅速增长，点击广告到购买的比率也在随之增加，因此很多中小网站也愿意与之合作。

3．凡客诚品网站联盟。凡客诚品网站联盟推出：让有网络资源的人分享销售带来的利润：高点击、高佣金、高转化。凡客推出以下三种方式:网站博客合作、网店代销合作、校园代理。例如;校园代理，您首先要注册为凡客诚品校园代理人并且同意校园代理协议对您的约束，本协议主要约束的是以代客下单为凡客诚品进行推广或者以网络连接推广方式进行对凡客诚品的推广。

新的盈利模式：团购限量高科技产品，网站出一个最低价，让个个团来竞价，每次以固定加价幅度竞拍，以上次价格作为底价，加价幅度累积递增，限定拍价时间，并进行为期几天的竞拍。以低于市场价许多和竞拍的刺激来吸引顾客，对被团购商品的竞拍成功拥有者收取低于成交价格10%的费用，网站就从中获利。

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