5推广活动流程PPT课件

现场巡视
• 除了促销人员外，管理人员也要在现场检查 主要职能是：
• a、巡视并能及时处理意外情况； • b、保持正常的陈列； • c、确保宣传品利用； • d、促销人员执行规范。
四、活动总结
1、销量统计、分析：
A、销售的品种，数量 畅销品种、 不动品种、 购买的人群 购买原因
B、与销售目标比较
• 2、评估活动效果： • • A、活动所设定目标的达成。 • B、活动对销售的影响。 • C、活动的利润评估。 • D、品牌价值的建立。 • E、结果分析：统计、分析、诊断
3、活动中存在的问题： 断货、 成交率低、 人员不配合、 与消费者发生争执
4、改善方案
5、活动中创新，优点，经验： 6、（书面文字，活动总结）
Please Criticize And Guide The Shortcomings
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
• A、制定活动规则。 • B、活动方案、活动时间。 • C、促销人员岗位职责。 • D、活动现场安排。 • E、活动负责人。
三、活动中
1、人员定岗配合
A、预先设定好人员的工作岗位 谁负责检测谁， 谁跟进检测者， 谁在店里引导消费等。 谁负责建立健康档案 谁负责发放礼品…… B、齐心配合，提高检测成交率。
1、产品折页、产品手册、宣传海报、POP笔 等。
2、活动宣传单页。 3、气球、音箱、话筒、大伞、促销礼品等。
5、现场宣传
1、提前2～3天，要求店员对顾客做通知，如果允许的条 件下，发宣传单。
2、张贴POP海报、爆炸卡、悬挂汽球、吊旗等，营造活 动氛围
6、检测设备
1、量子磁场分析仪。 2、电脑。 3、 处方单。 4、活动POP.
A、店面大小、位置、人流量、 保健品的月销售数量（瓶数、畅销品种、
滞销品种） B、顾客的消费能力 （客单价） C、老板是否配合，是否给店员下销售任务 D、店员对百合康认知度、销售能力
2、活动主题、活动方案
A、推广活动的目的： 新品上架 ，品牌宣传 总量拉升， 销量飙升 专题促销，活动方案
3、产品和赠品
A、根据药房日常保健品销量，制定活动销售目标（瓶数）
B、配备足够的产品，切忌断货 根据药房日常消费人群，品种要齐全 特别是鱼卵钙、维生素系列、蛋白粉，以及与促销主题
相关的产品，备货数量一定要充足。
C、根据活动方案，配备足够的赠品 赠品的数量要与产品的数量对等，大于销售销量
4、物料
7、产品陈列
• 1、突出主题 • 2、关联组合 • 3、先进先出 • 4、黄金位置 • 5、整齐、干净、美观
7Hale Waihona Puke Baidu人员
A、业务员、促销员（北鑫）。 B、推广员（百合康）。 C、店员（药房）。
（能让三方人员积极动销，销量最大化是 最终目的。）
促销人员培训与管理：
• 有些促销人员是临时招来的，即使是公司员工，也都要 进行本次促销的具体培训，开活动启动会。如：
2、检测
A、自信、专业，拿出专家的态度。 B、要多方面分析病因，危害，现场促成销售。 C、对于意向客户，根据检测显示结果搭配产品，要书写 处方便条，便于后续跟进销售。 D、根据活动主题，架上产品，挖掘需求，引导消费。
3、灵活，随机应变
A、人流高峰期时，以销售产品为主。 B、顾客少时，以辅导店员，提升销售技能为主。 C、日常驻店服务，以拉近关系，激发销售热情为主。
推广活动 标准化流程
（ 2013年5月）
一、活动申请
1.业务员与客户确认活动的时间、地 点。
2.北鑫业务人员提出活动需求。
3.百合康推广人员提报活动申请。
申请时间：
• 大型活动提前一月， • 小型活动提前一周。
• 其中涉及活动前各项准备工作。
二、活动前准备
决定一场推广活动成功的因素？
1、活动药房基本情况
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导