市场竞争战略案例

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市场竞争基本案例

市场竞争基本案例市场竞争基本案例美国沃尔玛（wal-mart）连锁店公司成本领先战略美国沃尔玛（wal-mart）连锁店公司是美国最大的也是世界上最大的连锁零售商。

1962年沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿在美国阿肯色州的罗杰成立了第一家沃尔玛门店，1990年沃尔玛成为全美第一大零售企业，2002年沃尔玛全球营业收入高达2198112亿美元，荣登世界500强的冠军宝座。

沃尔玛每十年上一个新台阶，最终在其第一家沃尔玛门店成立40年后，坐上了令世界无数企业仰慕的头把交椅。

沃尔玛能够取得今日的成就，其中一个重要原因就是成功地实施了成本领先战略。

沃尔玛把节约开支的经营理念作为实施成本领先战略的先决条件，将其物流循环链条作为实施成本领先战略的载体，利用发达的高科技信息处理系统作为成本领先战略实施的基本保障。

即：在采购、存货、销售和运输等各个商品流通环节想尽一切办法降低成本，使其流通成本降至行业最低，商品价格保持在最低价格线上，然后利用成本优势打开市场，扩大市场份额，最终取得同等市场条件下的超平均利润，成为零售行业成本领先战略的经营典范。

案例分析仅从物流循环链条的各个点上看沃尔玛是如何实施成本领先战略的。

（一）购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本1.直接向工厂购货方式。

很多商家采取的是代销的经营方式，以规避经营风险，沃尔玛却实施直接买断购货政策，而且对于货款结算采取固定时间决不拖延的做法。

沃尔玛的平均应付期为29天，竞争对手凯玛特则需45天。

这种购货方式虽然使沃尔玛需要冒一定的风险，但供应商的利益得到了保护，大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，赢取了供应商的信赖并同供应商建立起友好融洽的合作关系，从而保证了沃尔玛的最优惠进价，大大降低了购货成本。

据沃尔玛自己的统计，沃尔玛实行向生产厂家直接购货的策略，使采购成本降低了2%~6%。

2.统一购货方式。

沃尔玛采取中央采购制，尽量由总部实行统一进货，特别是那些在全球范围内销售的高知名度商品，如可口可乐、柯达胶卷等，沃尔玛一般将一年销售的商品一次性签订采购合同，由于数量巨大，其获得的价格优惠远远高于同行，形成他人无法比拟的低成本优势。

市场定位与竞争策略的有效实施案例

市场定位与竞争策略的有效实施案例随着竞争日益激烈，市场定位和竞争策略成为企业成功的重要因素之一。

本文将探讨一个成功实施市场定位和竞争策略的案例，并分析其有效性。

一．案例介绍：XYZ公司的市场定位与竞争策略XYZ公司是一家新兴的科技公司，专注于开发高品质家电产品。

该公司在市场定位和竞争策略上采取了独特的方法，使其在竞争激烈的行业中脱颖而出。

二．市场定位的有效实施XYZ公司通过深入研究市场和目标用户，确定了自己的市场定位。

该公司的目标是提供高品质、高性能的家电产品，满足品味追求和高要求的消费者。

为了实施市场定位，XYZ公司进行了以下行动：1.产品设计与研发：XYZ公司将研发和设计置于企业的核心位置。

他们投入大量资源，聘请了一支专业团队，致力于开发出独特的家电产品。

这些产品不仅功能强大，还具有时尚的外观设计，能够吸引目标用户。

2.品牌与形象推广：XYZ公司通过传统和数字媒体渠道进行广告和宣传，以提高品牌知名度和认可度。

他们运用创新的宣传和营销手法，使消费者对其产品有更深刻的印象。

3.用户体验与售后服务：XYZ公司注重用户体验和售后服务。

他们提供全方位的售后服务，确保客户在使用过程中能够得到及时帮助和解决问题。

这种关注用户需求的做法增加了客户满意度，促使他们与品牌建立长期的关系。

三．竞争策略的有效实施除了市场定位，XYZ公司还采取了一系列的竞争策略，以巩固其市场地位并在竞争中取得优势。

1.差异化定位：XYZ公司通过专注于高品质和创新设计，实现了产品的差异化。

他们与竞争对手形成鲜明的区别，使消费者能够理解并欣赏他们的独特价值。

2.价格策略：作为新进入市场的企业，XYZ公司采取了相对低价格的策略，以吸引更多消费者。

他们明智地根据市场需求和竞争情况制定价格，同时提供高性价比的产品，增加了市场份额。

3.合作伙伴关系：XYZ公司与其他行业领先企业建立了战略合作伙伴关系。

通过与供应商、零售商、分销商等建立良好的合作关系，他们扩大产品销售渠道，加强市场开拓。

企业竞争战略案例

企业竞争战略案例
近年来，随着市场的竞争不断加剧，企业们纷纷采取了各种不同的竞
争战略来保持竞争优势。

以下介绍一家国内大型企业的竞争战略案例。

该企业是一家专注于汽车零部件制造行业的公司，主要产品包括车身
结构件、底盘结构件、代工生产等。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，
该公司采用了一系列的战略。

首先，该公司注重产品研发。

他们持续加强对技术的研究，投入大量
资金进行新产品开发和改良。

他们与各大汽车厂商合作，确定研发方向，
并定期进行技术升级。

同时，该公司注重知识产权的保护，以确保自己在
市场上的独特优势。

其次，该公司注重品质控制。

他们建立了完善的品质保障体系，对每
个环节进行监控和把控，以保证产品的高质量。

他们还加强了对供应链的
管理，与供应商建立了密切的合作关系，确保每个环节的品质要求得到满足。

再次，该公司通过不断优化管理来提高效率降低成本。

他们引进了世
界先进的管理模式，以提高生产流程的效率，进一步降低生产成本。

同时，公司加强员工培训，通过完善的绩效考核机制激发员工创新意识，提高员
工素质和工作效率，进一步减少了生产成本。

最后，该公司重视市场营销。

他们通过市场调研了解不同市场的需求
和趋势，引入了新的销售模式，向客户提供更加优质的服务。

同时，他们
还积极参与各种展会和活动，扩大知名度和品牌影响力。

结论：该企业的竞争战略综合性很强，凸显出技术、质量、管理、市场等综合实力。

正是这样的综合实力，才让该公司在激烈的市场竞争中始终处于领先地位。

大战中国联通中国移动市场竞争案例

大战中国联通中国移动市场竞争案例在中国的通信市场中，中国联通和中国移动一直是两大巨头之间的竞争激烈的对手。

这场市场竞争不仅涉及用户数量、收入增长、网络覆盖等方面的指标，更体现了公司战略、产品创新、服务质量等多个方面的竞争实力。

本文将以大战中国联通中国移动市场竞争为题，探讨这两家公司在市场竞争中的竞争策略、产品创新、实力对比等方面的案例。

一、市场竞争态势中国联通和中国移动作为两个国有巨头运营商，一直在中国的通信市场中角逐超过20年。

根据数据显示，中国移动在用户数量上一直占据领先地位，但中国联通在近年来通过各种竞争策略有所迎头赶上。

市场竞争的态势随着时间的推移有所变化，但一直基于提供高质量服务和创新产品来争夺用户。

二、竞争策略对比1. 价格竞争价格竞争是两家公司在通信市场中最为常见的竞争策略之一。

中国联通和中国移动都通过降低资费、推出各种优惠活动来吸引用户。

他们以低廉的价格提供高质量的通信服务，争夺用户的心。

2. 产品创新除了价格竞争外，产品创新也是两大巨头之间的一大竞争点。

例如，中国移动推出的4G、5G网络，以及联通推出的沃宽带、沃派等产品都是针对市场需求的创新产品。

随着技术的不断发展，两家公司都在不断努力推出新的产品来满足用户的需求。

3. 渠道拓展渠道拓展也是市场竞争中的一个关键因素。

中国联通和中国移动都在全国各地建立了庞大的销售网点，以提供便利的销售和服务。

并且，他们也通过线上渠道来扩大业务覆盖面，提高销售渠道的竞争力。

三、用户体验在市场竞争中，用户体验是至关重要的方面。

无论是通信质量、客户服务还是售后保障，都直接关系到用户对运营商的选择和满意度。

中国联通和中国移动都在努力提升用户体验，打造更好的通信网络、优化客户服务。

这也是两公司在市场竞争中展示实力的重要方面。

四、竞争结果与启示随着时间的推移，中国联通和中国移动的市场竞争从单纯的用户数量竞争逐渐转向竞争策略的多元化。

通过不断的产品创新、价格优势、渠道拓展和用户体验的提升，两家公司不断进化，在市场竞争中取得了较好的成绩。

市场竞争战略案例1

第九章竞争性市场营销战略学习目标1、了解四种不同市场地位企业的特点2、掌握市场领导者成功进行防御的要点3、学习市场挑战者与市场追随者的进攻与追随战略4、明确市场利基者能够发挥作用的领域，并灵活运用人们常用“没有硝烟的战争”来比喻企业的市场营销活动，这是因为有竞争存在。

除了没有流血以外，市场竞争的激烈程度是可与任何流血战争相比的！无论一个企业经理人员如何看待竞争，他和他所领导的企业都必须面对竞争，在竞争中求得生存与发展。

出色的营销管理者，必须具有高超的竞争技能和战略组织能力，这是营销管理的精髓所在。

市场营销，不仅提供能满足顾客需要的产品或服务，而且，还要求比竞争对手做的更好。

因此，竞争是进行营销活动的前提条件。

如何制定正确的竞争战略，如何战胜竞争对手来达到企业预定的营销目标，就是营销管理的最重要的内容之一。

本章将围绕竞争这个营销与营销管理的关键问题展开。

第一节竞争与竞争者识别一、竞争1、竞争的内涵竞争(Competition)或称为市场竞争，在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同一性的或可替代产品，就会存在竞争。

在有多个厂家生产同一性产品的时候，购买者在市场上就可以有多种选择，这就迫使竞争者为了自己的生存和发展进行较量和争夺顾客，市场就进入不断“优化”的过程，这是市场经济活力的来源。

市场竞争的概念包含3层基本含义：第一，市场竞争是指在同一目标市场范围内，能对其它企业的营销活动发生影响的一种市场行为；第二，指这些企业的产品相互具有替代性。

所谓替代性，有两种情况：一是完全替代，即各竞争对手之间的产品基本没有差异：如钢材，煤炭，民用石化燃料等；二是不完全替代，即各竞争对手的产品之间具有差异，但在满足需要方面，具有一定的相似性，因此可以替代。

不完全替代的结果是，市场对一个企业所在行业产品的需求，被另一行业提供的另一种类的产品满足，因而一个企业所在行业产品的市场总需求被抵消。

第三，市场竞争指所有参与方都在争取市场需求的变化，是朝有利于本企业的交换目标实现转化。

国际市场营销竞争战略案例分析

一．低成本战略所谓的低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，是企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。

案例——大雪啤酒2004大连中国国际啤酒节，大连大雪集团作为辽宁省唯一一家地方企业参展，2000多平方米的展台占据了中心位置，在舞台搭建、格局布置上都别出心裁，成为啤酒节上一大亮点，其高端产品“大雪纯生”，更吸引了众多客商。

抚今追昔，谁能想到这个当年产量仅4000吨，负债2450万元，濒临倒闭的小啤酒厂，在年轻的总经理王明瑞统帅下，已发展成为以啤酒产业为核心，并融房地产开发、商城市场、餐饮娱乐、农业科技孵化为一体的多元化大型企业集团，2003年啤酒实际产量已达16万吨，纯利润3600万元。

14年风雨洗礼，使当年的乡镇小厂彻底脱胎换骨。

回首往事，当年参与创业的大雪人无不认为大雪啤酒在发展中做出了正确的战略选择，即全力开辟农村“根据地”，实现“农村包围城市”。

大雪的所在地普兰店处于辽宁重要城市大连与鞍山之间，这里有广阔的辽南农村市场，而当时大连的两家啤酒企业还无暇北顾，这就给大雪实现自己的战略目标提供了机会。

“农村包围城市”的战略说到底就是总成本最低战略。

农村市场的特点是有贱的不要贵的，对价格高度敏感；但市场卖点分散，物流成本很高，要在这一市场获取利润，唯有一个办法：成本压低再压低。

大雪集团通过严格管理，不但做到了而且非常成功。

首先大雪集团极力压低采购成本。

据本人观察，大雪集团原辅材料的平均采购价格要比市场平均价格低10%以上，但愿意和大雪合作的供应商趋之若鹜，大雪凭借一诺千金的信誉和优惠的付款条件获取价格谈判的主动权。

大雪集团前后经六次大型技术改造，已形成整体配套30万吨、其中糖化40万吨的生产能力，而固定资产仅3.5亿元，就是说每万吨啤酒投资仅千万元。

仅此一项就比常规投资降低吨酒固定成本百元以上。

大雪集团在早期的技术改造中就采用了大罐氨直接冷却、麦汁一段冷却、变频技术等高效节能措施，为降低生产成本奠定了基础。

市场竞争战略的成功案例案例分析

市场竞争战略的成功案例案例分析市场竞争战略的成功案例一、引言市场竞争对于企业的发展至关重要。

在激烈的市场竞争下，企业需要采取有效的竞争战略来获得竞争优势，实现业绩增长。

本文将通过分析一系列成功案例，总结归纳市场竞争战略的关键要素和成功因素，为企业在激烈的市场竞争中提供参考和借鉴。

二、苹果公司：创新驱动的成功苹果公司是一个备受瞩目的市场竞争成功案例。

苹果公司凭借其创新驱动的战略，成为全球科技行业的领导者之一。

苹果公司（Apple Inc.）在推出了一系列创新产品，如iPhone、iPad和MacBook等，不仅满足了消费者的需求，同时也引领了市场趋势。

1.产品创新苹果公司不仅仅是在产品功能上进行创新，还注重产品设计的美观性和用户体验。

他们关注细节，不断改进产品，使其在市场上具有竞争力。

如iPhone手机及其iOS操作系统的推出，彻底改变了智能手机市场，成为全球最畅销的手机品牌之一。

2.品牌建设与营销苹果公司通过积极的品牌建设和巧妙的营销策略，树立了强大的品牌形象。

他们利用各种传媒渠道，如电视广告、社交媒体等，将产品与品牌紧密结合，激发了消费者的购买欲望。

三、可口可乐公司：多元化战略的成功可口可乐公司是全球最大的饮料公司之一，其成功的市场竞争战略主要体现在多元化战略的实施。

1.产品多样化可口可乐公司不仅仅生产可口可乐这一主打产品，还推出了多样化的产品线，如雪碧、芬达等。

通过不断研发和创新，满足了消费者不同口味和需求的需求。

这为可口可乐公司在饮料市场保持竞争优势提供了保证。

2.渠道拓展可口可乐公司不仅在零售市场进行销售，还通过与餐厅、超市等渠道达成合作，扩大了产品的销售范围。

同时，可口可乐公司积极利用电子商务渠道，如线上购物平台和手机应用等，提升了销售和市场覆盖。

四、微软公司：合作共赢的竞争战略微软公司是全球最大的软件公司之一，以其合作共赢的竞争战略取得了巨大的成功。

1.开放合作微软公司与其他企业建立了广泛的合作伙伴关系，共同开发创新产品。

竞争战略案例

竞争战略案例案例5：沃尔玛的竞争战略沃尔玛的战略标志是：天天低价，商品的选择范围宽广，较大比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商店环境，较低的营业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩张，创新性的市场营销，以及优良的售后服务保证。

在每一家沃尔玛商店的外面都用大字母传递着这样的信息：“永远的低价，永远！”沃尔玛还向他的顾客灌输这样一种观念：“竞争者在当地做出任何广告，我们都将对之产生反应！”，从而它使其自身创立了低价的形象。

沃尔玛的主要商品系列包括：家庭用品、电器用品、体育用品、用于草坪和花园的器具，健身与健美器材和设备、家庭时尚用品、油漆、涂料，床上用品和浴室用品，五金商品，家用修理设备、玩具和游戏软件，以及杂货类商品。

到1994年，沃尔玛商店的规模从40000平方英尺到180000平方英尺不等，平均的规模为84000平方英尺。

每个商店的结构是大体一致的，商店的光线明亮，气氛欢快，空气新鲜，而且商店里的通道宽阔，并有吸引人的最流行的商品陈列。

商店的员工友善并乐于助人，他们的目标就是要使每一个逛商店的顾客都感到与悦耳满意。

在1993年，沃尔玛宣布了更换100个他的标准快餐店的计划，代替它们的是麦当劳的特许经营分店。

节约成本的意识贯穿于沃尔玛经营的方方面面——从商店的建设，到供应商给沃尔玛提供低价的仓储商品，再经由高速的分销系统给每个商店配送商品，从而使沃尔玛保持着成本领先优势。

而沃尔玛节约的成本又以更低的零售价格的形式转移给了商店的顾客。

一、竞争环境折扣零售业是一个竞争激烈的行业。

沃尔玛的两个最近的竞争者是凯马特和西尔斯，三家公司都有着相似的战略，并有相似的成长过程，但是在整个20世纪80年代，沃尔玛的增长速度远比凯马特和西尔斯要快。

在1989年，西尔斯由于增长太慢而落后了，沃尔玛升到了行业老大的地位。

沃尔玛由此开始推行天天低价的战略，并将各种名牌商品贯以其自身的商标推向市场。

此后几乎所有的折扣商都采用了某种形式的天天低价的战略。

沃尔玛竞争战略案例分析

沃尔玛竞争战略案例分析一、本文概述本文旨在对沃尔玛（Walmart）的竞争战略进行深入分析，揭示其成功背后的关键因素。

作为全球最大的零售企业，沃尔玛凭借其独特的竞争战略，在全球范围内取得了显著的商业成就。

本文将首先介绍沃尔玛的基本情况，包括公司的发展历程、市场地位以及主要业务。

随后，本文将重点分析沃尔玛的竞争战略，包括其成本领先战略、差异化战略以及集中化战略。

本文还将探讨沃尔玛如何通过供应链管理、店铺运营以及技术创新等手段，实施这些竞争战略。

本文将总结沃尔玛竞争战略的成功经验，并探讨其对中国零售业的启示和影响。

通过本文的分析，读者可以更深入地了解沃尔玛的竞争战略，并从中汲取有价值的商业智慧。

二、沃尔玛的竞争战略分析沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其成功在很大程度上源于其独特的竞争战略。

沃尔玛的竞争战略主要可以归结为以下几个关键方面。

首先是成本领先战略。

沃尔玛通过大规模采购和高效的供应链管理，实现了成本的显著降低。

它采用集中采购的方式，与供应商建立长期合作关系，并通过先进的物流系统确保商品快速、准确地送达各个门店。

沃尔玛还通过精细化的库存管理，减少库存成本，提高库存周转率。

这些措施使得沃尔玛在商品价格上具有显著优势，吸引了大量消费者。

其次是差异化战略。

沃尔玛注重提供多样化的商品选择和个性化的购物体验。

它不断根据市场需求调整商品结构，引入新品牌、新产品，满足消费者日益多样化的需求。

同时，沃尔玛还通过改善购物环境、提供便捷的服务等措施，提升消费者的购物体验。

这些差异化策略使得沃尔玛在激烈的市场竞争中脱颖而出。

最后是聚焦战略。

沃尔玛始终坚持以顾客为中心的经营理念，将主要资源聚焦于满足顾客需求。

它通过对消费者行为的深入研究，了解消费者的偏好和需求变化，从而针对性地调整商品结构、优化购物流程。

这种聚焦战略使得沃尔玛能够更好地满足消费者需求，提高顾客满意度和忠诚度。

沃尔玛的竞争战略主要体现在成本领先、差异化和聚焦三个方面。

企业管理咨询案例分析：竞争战略

案例一白家与光友之争四川白家食品有限公司是方便粉丝行业中第一家年销售额超亿元的企业，其前身是四川雅士食品有限公司。

雅士食品有限公司于2000年11月正式推出“白家”方便粉丝，并于2001年8月取得了自营出口权开拓海外市场，从此白家粉丝在国内外市场上迅速蹿升，销售额逐年递增，企业也不断发展壮大。

四川光友薯业有限公司是第一家研发出方便粉丝产品的企业。

光友公司成立于1992年，同年发明精白红薯粉丝，1997年创造性的发明方便粉丝这个产品，2000年又首创无明矾粉丝，2005年发明全薯营养粉丝，现已成为以红薯、马铃薯为主要原料的方便粉丝生产和销售为核心，涉足薯类食品机械制造及销售、薯类淀粉粉丝加工技术培训、广告设计、营销策划等相关领域的高新技术企业。

两家企业的发展历程不同，但他们在粉丝市场上却是针锋相对，互不相让。

品牌定位白家粉丝自上市以来，一直沿用的广告语是“正宗四川名小吃，白家方便粉丝”。

借助名小吃在消费者心目中形成的印象，以及外地人对四川菜的印象，带动产品在市场上的销售。

概括出这两个关键词，白家粉丝就将对其目标消费人群有了一个清晰的界定——四川人和喜欢吃四川小吃的外地消费者。

从光友粉丝的广告语——“光友，方便粉丝专家”——可以看出，光友粉丝向消费者诉求的是专业的方便粉丝生产和研发公司。

因为方便粉丝这个产品是由光友公司创始人邹光友最先发明的，而且光友公司从1992年企业成立之初就一直专注于粉丝这个产品，因此，“方便粉丝专家”这个概念既符合其企业的发展历程，也体现了企业家的一个远大愿景。

外语学习网市场操作和管理模式在对于市场的管理方面，白家粉丝与光友粉丝也存在着不同。

白家粉丝虽然不是一个规模很大的企业，但因为公司建于成都，获得市场先进管理理念比较方便，且企业老总也是一个观念较新，易于接受新鲜事物并运用的人，所以其内部管理制度较为健全，有些制度都是直接参照其他大企业来制定的，具有一定的超前性。

但在实际操作过程中，由于各种因素的制约，特别是在市场费用的申请及报销方面，给一线销售人员带来了一些麻烦，降低了一线销售人员对市场变化的处理速度。

建筑市场竞争战略与优势案例分析

建筑市场竞争战略与优势案例分析在当今日益激烈的建筑市场竞争中，企业需要制定有效的竞争战略，以获得竞争优势并取得成功。

本文将通过分析几个成功的建筑企业案例，探讨其竞争战略和优势。

一、巴马建筑集团巴马建筑集团是一家在全球范围内享有盛誉的建筑公司。

该公司以其高质量的工程、创新的设计和专业的服务而闻名。

巴马建筑集团的竞争战略之一是专注于技术创新。

他们不断投资于研发和引进先进的建筑技术和设备，以确保他们能够提供最新的解决方案和最高质量的工程。

通过不断创新，巴马建筑集团能够在市场上脱颖而出，吸引更多的客户和项目。

另一个巴马建筑集团的竞争优势是其全球化的业务网络。

他们在全球范围内建立了广泛的合作伙伴关系，并与当地的建筑公司合作，以便更好地满足客户的需求。

这种全球化的业务网络使巴马建筑集团能够在不同的国家和地区开展业务，并提供定制化的解决方案。

二、建筑公司A建筑公司A是一家专注于可持续建筑的企业。

他们的竞争战略是专注于环保和绿色建筑。

建筑公司A致力于使用环保材料和技术，以减少对环境的影响。

他们的建筑项目符合可持续发展的原则，为客户提供高质量的绿色建筑。

建筑公司A的竞争优势之一是其专业团队的技术能力。

他们拥有一支经验丰富的团队，擅长于可持续建筑设计和施工。

他们不仅提供技术支持，还与客户合作，共同制定可持续发展的解决方案。

这种专业团队的技术能力使建筑公司A能够在市场上脱颖而出，并赢得客户的信任和认可。

三、建筑公司B建筑公司B是一家专注于高端住宅建筑的企业。

他们的竞争战略是专注于品质和设计。

建筑公司B注重细节和精益求精的工艺，以确保他们的建筑项目具有独特的风格和高品质。

他们与一些知名的设计师合作，为客户提供定制化的设计方案。

建筑公司B的竞争优势之一是其品牌声誉和口碑。

他们在市场上享有良好的声誉，被认为是高品质和独特设计的代表。

这种品牌声誉使建筑公司B能够吸引更多的高端客户，并在市场上保持竞争优势。

综上所述，建筑市场竞争战略和优势是企业取得成功的重要因素。

三种国际竞争战略的实际案例分析

三种国际竞争战略的实际案例分析1：低成本战略——娃哈哈娃哈哈面临的市场竞争情况：中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。

整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。

跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使我国本土饮料企业陷入“四面楚歌”的尴尬境地。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业。

在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

2010年，全国民企500强排名第8位。

娃哈哈能够获得持续的成功的核心奥秘在于―――坚持不懈的实施低成本战略。

娃哈哈的低成本战略的内容总的概括为：娃哈哈生产制造中的低成本。

追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。

配送成本控制。

娃哈哈提出了“销地产”战略，即在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。

每个生产基地的配送范围控制在500公里以内。

渠道运作的低成本。

十余年来，娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策。

网罗并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。

市场推广中的成本控制。

娃哈哈几乎不与广告代理商打交道，而直接与各三种国际竞争战略的实际案例分析1：低成本战略——娃哈哈娃哈哈面临的市场竞争情况：中国饮料行业已经进入诸侯纷争的时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业，还有娃哈哈、汇源、达利园、农夫山泉、红牛等国内企业各分一杯羹。

整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。

战略案例

★案例一：“老牌”企业的竞争分析： 1、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。

（1）优势S：产品市场占有率高（市内：95%以上；全省：60%以上）；有一定的生产加工能力；（2）劣势W：销售队伍不太雄厚，市场没有细分，产品没有特色；（3）机会O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力；（4）威胁T：来自金杯啤酒的竞争压力。

2、评价金杯啤酒的竞争战略：（1）营销是其在竞争中的主要弱点，加强营销正是提高本身竞争能力的关键和核心之所在。

（2）在竞争中急功近利，缺乏长远和全局考虑。

（3）不能针对啤酒销售特点。

（4）忽视建立稳定的销售渠道是其主要弱点。

3、海清啤酒应采用的战略：（1）公司战略层次上：宜采用市场渗透战略。

（2）竞争战略层次上：宜采用差异化战略。

（3）职能战略层次上：宜采用整体营销战略，针对不同目标市场开发品牌，同时针对金杯啤酒加强促销活动。

案例二：宝洁SK-Ⅱ护肤品SWOT分析二 SWOT分析过程（一）分析环境因素：1．S（优势）：SK-II是宝洁公司旗下的高端护肤产品系列，背后有宝洁公司强大的财力物力影响力做后盾。

虽然SK-II产品现在的发展面临着巨大的考验，但是宝洁公司的市场影响力，以及有效的广告诉求，包括这次宝洁公司对此事件积极的反应，都对SK-II战胜困难、度过瓶颈阶段提供了重要的保障。

宝洁公司旗下其他产品的销售没有受到影响就是一个有力的证明。

下面做个粗略的归纳：声誉与外部关系：SK-II进入中国市场已经有七年之久，积累了较好的声誉。

在此事件之前，未出现任何有关投诉案。

甚至在此次事件中，其广告代言人，中国著名影星刘嘉玲接到控告一说也不了了之。

法院审案也表示难度太大。

这都与其强大的社会脉络、良好的外部关系分不开的。

多年的技术经验积累：宝洁公司有强大的生产力，对产品科技含量要求颇高。

此次出现问题，宝洁迅速做出回应，能够很快调整生产。

随着调查的深入，情势也逐渐向有利宝洁公司的方向发展。

三种国际竞争战略的实际案例分析

整个饮料市场正孕育着激烈的品牌竞争和市场瓜分。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业。

在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

2010年，全国民企500强排名第8位。

娃哈哈能够获得持续的成功的核心奥秘在于―――坚持不懈的实施低成本战略。

娃哈哈的低成本战略的内容总的概括为：●娃哈哈生产制造中的低成本。

追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。

●配送成本控制。

娃哈哈提出了“销地产”战略，即在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。

每个生产基地的配送范围控制在500公里以内。

●渠道运作的低成本。

十余年来，娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策。

网罗并培养了大量资金实力雄厚、覆盖和配送能力强大的经销商群体。

●市场推广中的成本控制。

娃哈哈几乎不与广告代理商打交道，而直接与各大电视台广告部直接签订广告合同。

●人力资源的成本控制。

●原材料、行政管理等方面的成本控制。

娃哈哈很早就实施大宗原辅材料招标政策。

全国100家生产型公司的大宗原材料必须由集团公司统一集中采购，以最大限度获得最优惠价格。

评价：低成本战略这种战略要求企业努力取得规模经济，以经验曲线为基础，严格控制生产成本和间接费用，以使企业的产品总成本降低到最低水平。

处于成本地位的战略经营单位能够防御竞争对手的进攻，因为较低的成本可使其通过削价与对手进行激烈竞争后，仍然能够获得盈利，从而在市场竞争中站住脚根。

营销经典案例：九阳豆浆机——市场领导者的竞争战略

营销经典案例：九阳豆浆机——市场领导者的竞争战略山东九阳小家电有限公司成立于1994年10月工程师王旭宁和他年轻的北方交通大学的师兄弟们下海创业，发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。

结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。

九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销量突破百万台，年产值几个亿，成为全球最大的豆浆机制造商。

九阳豆浆机风行全国，诱发了投资者跟进效仿热潮。

全国各地如雨后春笋般新生了100多家豆浆机生产企业，规模较大的如福建的迪康，广东的科顺、雄风，河南的田山等。

2001年6月18日，荣事达在沈阳宣布要在2年内成为豆浆机的主导品牌。

10天之后，美的公司也宣布斥资3000万进入豆浆机领域，并计划年内生产能力达到150万台，进入行业前两名。

其他曾进入豆浆机行业的大家电企业还有海尔、澳柯玛等。

作为豆浆机行业的主导品牌，九阳面对纷至沓来的激烈竞争，并未显得手忙脚乱。

采取的主要措施是：1、技术创新。

在2001年度投入大量科研经费，研发了全新的专利“浓香技”；推出九阳“小海豚”浓香豆浆机，迅速畅销全国。

在品质管理方面，除进行常规的各项生产检验外，还单独成立了多个实验室，如电机实验室、成品实验室等，对关键配件和整机进行全面实验检测。

由于在技术方面不断推陈出新，2001年九阳豆浆机销量达到160万台，远远甩开了竞争对手，市场占有率始终维持在80%以上，销量年年第一。

2、战略调整。

为了在新技术、新材料、新工艺等方面赶上潮流，同时降低制造成本，在北方驻守了近十年后的九阳决定将公司的研发和制造重心南移，利用当地丰富的OEM（Original Equipment Manufacturing）资源，将研发、制造和销售三个重点减为两个重点，其中的制造环节将慢慢淡出。

3、产品多元化。

九阳2001年进入电磁炉行业，九阳人想通过电磁炉再现成功的一跃。

九阳电磁炉自上市以来，也取得了不凡业绩。

2003年3月，九阳电磁炉荣列“全国市场同类产品六大畅销品牌”。

市场细分选择进入竞争组合战略案例分析

1
体、线下店铺等)宣传其品牌形象和产品特点
其次，该公司加强了与
年轻消费者之间的互动
和沟通，了解他们的需求和反馈，不断优化产
4
品和服务
通过这些市场进入策略，该公司成功地吸引了大量年轻消费者，提高了
市场份额
此外，该公司还通过与
时尚博主、明星等合作，
提高品牌知名度和影响力
5
3
Part 3
市场竞争战略
的消费群体作为目标市场
因此，该公司将目标市
场定位为年轻人，并针
C
对该群体开发了时尚、
个性、品牌的服装
通过选择适合的目标市场，
D
该公司成功地避开了激烈
的市场竞争，获得了稳定
的市场份额
Part 2
市场进入战略
市场进入战略
在确定了目标市场之后，
该公司采取了相应的市
场进入战略
2
首先，该公司通过多渠
道营销策略(如社交媒
合自己的目标市场并制定相应的营销策略
以下是一个关于市场细分选择、进入、竞争、组合战略的案例分析
Part 1
市场细分选择战略
市场细分选择战略
该公司在对市场进行调研
时发现，年轻人对服装的需求不仅仅是穿着，还追
B
求时尚、个性和品牌
在本案例中，一家服装品
A
牌公司通过对市场进行细
分，选择了以年轻人为主
市场竞争战略
在进入市场后，该公司面临着激烈的竞争
首先，该公司加强了原创设计，推出了独具特色的款式和图案，满足了年轻消费者对个性化的需求
此外，该公司还注重提供优质的售后服务和客户体验，加强了与消费者之间的沟通和互动
为了在竞争中脱颖而出，该公司采取了差异化战略

市场竞争战略案例

“小灵通”英文全称是Personal Handy Phone System，简称PHS，也可称为Personal Access Phone System，简称PAS，其核心技术由日本的NTT发明和研制，它采用微蜂窝技术，通过微蜂窝基站实现无线覆盖，将用户端(即无线市话手机)以无线的方式接入本地电话网，使传统意义上的固定电话不再固定在某个位置，可在无线网络覆盖范围内移动使用，随时随地接听、拨打本地和国内、国际电话。

PHS 技术实际上数字移动通信技术，属于第二代的通信技术，它可以提供优质的语音服务，高速的无线数据上网和丰富多彩的短信、电子邮件和内容浏览等增值服务。

简单的说来，小灵通就相当于可以移动的固定电话，它是基于固定电话网络的一种无线通信方式。

现在，小灵通更增加了短信功能和灵动星空业务，业务功能已经日趋完善。

1995年7月，经日本邮电省批准，小灵通由NTT和DDI率先投入商用。

1997年12月，浙江余杭开通了国内第一个小灵通网，实行单向收费。

从在中国诞生的那一天起，小灵通就不断遭遇各种责难，业界始终在对它的技术、生命周期、市场身份等进行着学术争论。

无论外界怎样评价和议论，在政策的夹缝和3G牌照推迟发放所提供的时间空隙中以及实际市场需求的驱动下，“小灵通”凭借其自身的优势和特点在市场中快速发展，并不断引进新的技术弥补自身相对于移动通信的不足，不仅仅在中小城市开花结果，还一步步闯入广州、北京和上海－小灵通最后的“禁地”。

小灵通的“农村包围城市”策略终于以“进城”而修成正果，最终小灵通打破移动通信市场格局，呈现三足鼎立之势。

对比GSM和CDMA来说，小灵通具有的优势有：1．资费便宜、单向收费：小灵通基于本地电话网，因此它与固定电话一样实行单向收费，采用与固定电话相同的费率标准和计费方式。

２．绿色环保，小灵通手机的发射功率很小，平均功率约0.01W，仅相当于电视遥控器的发射功率，远低于我国现行的微波卫生标准。

SWOT市场竞争策略分析案例

SWOT市场竞争策略分析案例SWOT（Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats）是一种常用的市场竞争策略分析工具，用于分析一个公司或产品在市场中的竞争优势和劣势，以及面临的机会和威胁。

下面我们以某手机厂商为例，进行SWOT分析和市场竞争策略分析。

1. Strengths（优势）：- 技术研发实力强大：该手机厂商拥有优秀的研发团队，可以不断推出领先同行的技术创新和产品。

- 品牌知名度高：该公司的品牌在市场中拥有较高的知名度和良好的口碑，有一定的市场影响力。

- 分销渠道广泛：该公司在全球建立了庞大的分销渠道，能够迅速将产品推向市场。

2. Weaknesses（劣势）：- 产品竞争力不稳定：由于行业竞争激烈，市场需求不断变化，该公司的产品竞争力存在一定的不稳定性。

- 成本控制不够：与部分竞争对手相比，该公司在成本控制方面存在一定的问题，导致产品价格相对较高。

3. Opportunities（机会）：- 新兴市场增长潜力大：发展中国家的智能手机市场快速增长，为该公司进一步扩大市场份额提供了机会。

- 移动互联网发展：移动互联网的普及和技术进步，为手机厂商提供了更多的业务增长点，如电子商务、移动支付等。

4. Threats（威胁）：- 激烈的市场竞争：该行业竞争激烈，存在大量的竞争对手，包括国际品牌和低价竞争对手，给公司的市场份额和利润带来威胁。

- 技术突破和仿制风险：技术的迅速发展和市场的不确定性，使得公司面临竞争对手突破和仿制产品的风险。

基于以上SWOT分析结果，我们可以得出以下市场竞争策略：- 强化技术研发，不断推出创新产品，并加大对核心技术的研究和投入，提高产品的竞争力。

- 加强品牌推广，提高市场份额和品牌影响力，以适应激烈的市场竞争。

- 优化成本控制，提高产品的成本竞争力，以更具竞争力的价格吸引消费者。

- 加强与分销渠道的合作，保持渠道的畅通，及时将产品推向市场，满足消费需求。

案例8：沃尔玛的竞争战略_成本领先

案例5：沃尔玛的竞争战略沃尔玛的战略标志是：天天低价，商品的选择范围宽广，较大比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商店环境，较低的营业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩张，创新性的市场营销，以及优良的售后服务保证。

到1994年，沃尔玛商店的规模从40000平方英尺到180000平方英尺不等，平均的规模为84000平方英尺。

每个商店的结构是大体一致的，商店的光线明亮，气氛欢快，空气新鲜，而且商店里的通道宽阔，并有吸引人的最流行的商品陈列。

商店的员工友善并乐于助人，他们的目标就是要使每一个逛商店的顾客都感到与悦耳满意。

在1993年，沃尔玛宣布了更换100个他的标准快餐店的计划，代替它们的是麦当劳的特许经营分店。

而沃尔玛节约的成本又以更低的零售价格的形式转移给了商店的顾客。

一、竞争环境折扣零售业是一个竞争激烈的行业。

在1989年，西尔斯由于增长太慢而落后了，沃尔玛升到了行业老大的地位。

沃尔玛由此开始推行天天低价的战略，并将各种名牌商品贯以其自身的商标推向市场。

此后几乎所有的折扣商都采用了某种形式的天天低价的战略。