什么是归因
35思维模型：归因理论一危险的因果关系
35思维模型：归因理论⼀危险的因果关系对于成功和失败,我们总是喜欢把⾃⼰的成功归于努⼒,把失败归于运⽓不好,到底真正的原因是不是这样的呢?不管是对⾃⼰的失败归因还是对其它⼈的失败归因,我们都可能会⾯临着归因错误。
如果找不到⾃⼰失败的真正原因,就很难针对性改进,所以找到真因⾮常重要,就像医⽣治病⼀样,找到患者真正的病因,先确诊再治疗,才能够对症下药，药到病除。
⼀、什么是归因?归因是指我们对他⼈或⾃⼰的⾏为结果进⾏分析,指出其性质或推论其原因的过程。
是社会⽣活中普遍存在⽽⼜⼗分重要的认知现象。
归因理论的基本思想:“寻求”理解是⼈类⾏为的基本动因;因果关系知觉是解释⾏为的基本原理;可觉察到的原因是推断动机思维的核⼼。
归因的⽬的在于能预测、评价⼈们的⾏为,以便对环境和⾏为加以控制。
归因分类:多线索归因与单线索归因能够在多次观察同类⾏为或事件的情况下的归因，称为多线索归因；依据⼀次观察就做出归因的情况，称为单线索归因。
归因与科学解释的区别科学解释是在⼀定理论指导下,运⽤⽐较严密的实验和逻辑⽅法进⾏;⽽归因主要是指普通个体在⽇常⽣活中的归因,它⽆需理论指导,也不甚周密。
科学解释⼒求避免错误,既使出现失误,也是⼈类的认识能⼒有限。
⽽归因却容许错误,甚⾄有意出现错误,⽐如有些⼈很喜欢给⾃⼰找借⼝。
解释主要侧重于⾃然现象,往往可以客观地进⾏研究,并作出⼀个事实判断;⽽归因对象偏重于社会⾏为,归因时不可避免地会带上强烈的主观⾊彩,属于⼀个价值判断。
⼆、⼈们是如何归因的?⼀个⼈的⾏为会导致⼀个结果,导致这个结果的原因是什么?例如：张三今年炒股亏损了100万,为什么会这样呢?可能是由于张三个⼈的原因,也可能是市场环境不好的原因,也可能是被⼈骗了。
归因的不同会导致不同的后期措施,在研究归因的⽅式上,学术界有很多理论家,⽐较经典的归因理论有以下⼏种。
1、海德的归因理论1958年,海德(Fritz Heider)在他的著作《⼈际关系⼼理学》中,从通俗⼼理学(Naive psychology)的⾓度提出了归因理论,该理论主要解决的是⽇常⽣活中⼈们如何找出事件的原因。
归因理论的主要内容
归因理论的主要内容
归因理论研究的主要内容：
（1）行为的归因。
指根据人的行为和外部表现，对其心理活动的解释和推论。
（2）心理活动的归因。
指研究人们心理活动的产生应归结成什么原因。
（3）对人们未来行为的预测，即根据人们过去的行为表现，预测他们以后在某些情景中会产生怎样的行为。
目前归因理论的研究着重表现在以下两个方面：
（1）把人的行为归结为外部原因还是内部原因。
按照凯里的归因模式，在人的知觉过程中，可以把人的行为归结为内部原因（知觉本人的特点）或外部原因（包括知觉对象的特点，以及知觉者与知觉对象进行交往时所处的情境）。
至于到底归结为内部原因或外部原因，要依据以下三个标准来决定，即：一贯性，人们的行为在不同的时间是否前后一贯。
普遍性，知觉对象在其他人的身上是否引起相同的反应。
差异性，知觉者对其他知觉对象是否以同一方式做出反应。
依据以上三个标准做综合考虑，就可决定应归结为内部原因或外部原因。
（2）研究人们获得成功或遭到失败的归因倾向。
管理心理学
成功归之于自己，失败归之于他人
3.观察位置 3.观察位置
心的人物。 心的人物。
人们往往吧事情的原因归于突显的、 人们往往吧事情的原因归于突显的、在注意中
木秀于林，风必摧之
4.时间因素 4.时间因素
随着时间的流逝， 随着时间的流逝，归因会越来越具有情境性
时间会冲淡一切
案例：管理者对影响晋升因素的解释
• 2. 培训与开发
• 传统意义上的培训与开发多注重知识的更新和技能的提高, 其实,观念的转变和情绪的调节也是培训与开发的重要职能。 归因理论认为,情绪不是由某一诱发性事件本身所引起的,而 是由经历了这一事件的个体对这一事件的解释和评价所引起 的。
• 紧张的工作、繁琐的程序,人与人之间长时间得不到沟通,必然会 出现分歧和误解。如果不予以重视,最终可能导致组织的智障。 尤其有三种极端的归因症状不容忽视:一是绝对化,即以自己的意 愿为出发点,对某一事件怀有其必定会这样或必定不会这样的观 念,一旦事件的发生与其愿望相悖时便陷入情绪困扰。二是过分 概括化,一方面对其自身进行不合理的评价。一些人面对失败或 极坏的结果时,往往会认为自己“一无是处”、“一文不值”、 是“废物”等;相反,面对点滴成功又往往“忘乎所以”。另一方 面是对他人的不合理评价,即别人稍有差池就认为对方很坏、一 无可取等。三是糟糕至极,即如果一件不好的事发生就认为一切 都完了,好象天就要塌下来了。因此,组织在定期对员工进行知识 和技能培训的同时,还应借助“归因疗法”转变他们的观念,调节 他们的情绪,全面提高他们的素质。
• 美国《工业周刊》曾对大中型企业中的1300名中层管理者 进行了调查每个问题至少500人进行了回答。 • 其中两个问题涉及了归因方面的内容。一是你认为目前的 成功取决于哪些方面的原因，二是你认为阻碍你进一步晋 升更重要职位的主要原因是什么？ • 大多数管理者将他们的发展归因于自己的知识水平和在工 作中取得的成绩80%以上的中层管理者认为这两项是他们 晋升到管理层职位的最重要原因。
归因理论
社会视角产生的偏差
• 个体具有不同的社会身份,因而具有不同的视 角。同在比赛场上,互为竞争对手的双方,对同 一个比赛,解释的出发点绝对不同。胜方会努 力把成功进行内归因;败方会把失败进行外归 因。所以,当人们从不同的视角出发进行归因 时,就出现了偏差。另外,当事人与旁观者对同 一件事进行归因时,也会出现视角偏差。虽然 双方认知到的是同一行为,但当事人往往把自 己失败的行为归因于情境,往往强调情境的作 用,对自己的行为多作外归因。而旁观者常常 强调并高估实施行为的人自身的、内在的因素, 归因于行为者的个人倾向,作内归因。
自我价值保护倾向
• 个体在归因的过程中,对有自我卷入的事情的 解释,往往带有明显的自我价值保护倾向,将归 因向有利于自我价值确立的方向倾斜--成功时 解释为长久的、个体自身的内部因素;失败时， 尽量避免归因于个体自身不利因素,而归为客 观的、难于控制的情况。这样归因,能使自己 始终处于有利的位置,避免失败对自己的打击, 增强成功给予的自我认同，从而减少对自己带 来的心理压力。这是一种个体的自我价值保护, 属于心理防御的一种。
正确归因ppt课件
胜。将军把签郑重地举到将士面前，上面请清楚楚写着：
“神将帮助你们赢得战争的胜利。”全体将士欢呼雀跃。
结果，将军率领他的军队取得了一个又一个的胜利。在
庆功会上，将士们纷纷说：“如果没有神，我们将不可
能取胜，让我们为神干杯。”听了将士们的提议，将军
微笑着拿出所有的签，令人惊奇的是所有的签上都写着
同样的话。看着惊呆了的众将士，将军激动地说：
3、与你的老雇主共同拟订一份离职声明。专家们总是说从老雇主 那里取得一份书面资料将是你今后寻找工作时的一笔财产。特别建议 要有一段材料介绍在前一份工作中你完成的事项，随后一段须解释为 什么要离开。在这样一份材料中给出许多社会上都接受的理由：在管 理方式上的变化，策略上的变化，公司的愿望与雇员的想法不一样等 等。奇怪的是，被解雇的人员经常能够从前面的雇主或其他高级员工 中得到这样一份材料。人们普遍乐于助人，并且假使这种请求是出于 一种建设性的解决问题的意图，很多情况下老雇主是乐意写一封既不 谴责公司又不伤害你自己的书信或其它文件的。这种处理的优点是创 造一个好情形，使未来的员工从老雇主或求职者那里听到这个相同的 “故事”。
——美国夏威夷岛上学生上课前的祈祷词
14
正确归因 不断进步
认识你自己 （特尔斐神庙铭文）
15
思考：
在归因时，应该注意什么？
16
无论成败，先稳定自己情绪，冷静后再 客观分析影响你成败的原因，不要主观臆断。
一般情况下，都要先从自己内部找原 因，激发自我责任感，但不要一味埋怨外 部环境，也不要一味自责，大包大揽责任。
22
2、思考错在什么地方。这一步从心理上来说是尽力解决当前问题 的重要方面。专家建议假如你不明白是什么导致被解雇，你就会犯同 样的错误。他们进一步建议你需要与你的前任老板、合作者及朋友交 谈以寻求真诚的反馈来帮助你了解自己的实力和弱点。当然，这样做 也许很困难，因为很多公司的人力资源专家们在辞退你时为了减少诉 讼案件而尽可能说得很少。假如你不能从以前的雇主那里得到评价， 专家建议利用职业评估师来帮助你做同样的评价。
归因理论
归因理论大家好我今天讲的是归因理论中的海德和维纳的归因理论，那么什么是归因，都有哪些内容，他的作用是什么？首先让我们看几张图片。
一、归因归因指个体根据有关信息、线索对自己活他人的行为进行分析、判断和指出其性质或推论其原因的过程。
（归因是一种非常普遍的现象，例如，上课时有一位学生迟到了，这时，大家都会对这个事件作出解释，有的人会想，他可能是睡过头了；有的人猜测，可能是遇上堵车了等等，无论最终将原因归结为什么因素，这种探索原因、寻求解释的过程就是归因。
归因反映的是个体对于引起某个事件原因的认识，因此，由归因所得出的原因其实是个体的一种主观解释，未必是引起事件的真正原因。
但是，这种未必正确的主观解释往往比真实的原因更能影响个体的情绪、行为等各个方面。
例如，我们假设这样一种情境：叶子这次考试不及格，于是她将失败的原因归结为自己太笨、能力很差；其实她是一个很聪明的学生，智商高达120，她的低分纯属教师判卷错误。
在这个情境中，客观的原因是教师的失误，叶子主观的解释是自己的能力低──显然这是一个错误的解释；但在这两种原因中，影响叶子的是后者──由于她觉得自己笨，所以感到自卑、自责，觉得无颜见人；而不是因为教师的错误而感到愤怒。
可见，这种主观解释比客观、真实的原因更能影响个体的行为。
）归因理论是对人的行为结果作原因推论的一个研完领域。
归因理论的形成及发展是许多心理学对人的行为的因果关系不断探索的结果。
弗里茨·海德、内德·琼斯、基恩·戴维斯、凯利、伯铂德,韦纳等人时之做出了突出的贡献。
开展对归因理论和归因应用研究将时我国的心理学基础和应用研究起到推大促进作用。
二、重要的归因理论（一）海德的归因理论归因理论最初是由F.海德（F.Heider,1958）在《人际关系心理》中提出来的，因此，海德是归因理论的创始人。
他十分关心现象的因果关系，他认为人们需要控制周围的环境，预见他人的行为，只有这样才能更好地在复杂多变的社会中生活。
什么是归因
什么是归因归因概念：归因是指人们对他人或自己行为原因的推论过程。
具体地说，就是观察者对他人的行为过程或自己的行为过程所进行的因果解释和推论。
归因的主要原则人们对他人的行为归因时主要遵循两个原则：1、协变性原则。
海德认为，人们通常认为，任何特定的行为都是由许多原因决定的。
按照协变性的原则，应该在许多不同的条件下寻找特殊结果和特殊原因的联系。
2、打折扣原则。
凯利认为，“某一特定原因在产生特定结果中的作用，假如有其他似是而非的原因也存在的话，应该打折扣”。
也就是说，在有一种以上的原因可能起作用的情况下，我们的归因不要做得太自信，不要轻易把结果归因于某个特殊的原因。
归因三维度美国心理学家维纳(B.weiner)对行为结果的归因进行了系统探讨,并把归因分为三个维度:内部归因和外部归因、稳定性归因和非稳定性归因、可控制归因和不可控制归因。
内因指存在于个体内部的原因，如人格、品质、动机、态度、情绪、心境以及努力程度等个人特征。
如将行为归因于个人特征，称之为内归因。
外因是指行为或事件发生的外部条件，包括背景、机遇、他人影响、工作任务难度。
如果将行为原因归于外部条件，称之为外归因或情境归因。
综合归因：在许多情境中，行为与事件之发生并非由内因或外因单一因素引起，而兼有二者的影响，这种归因称之为综合归因。
在成败归因中，成功时，个体倾向于内归因，失败时，个体很少用个人特征来解释，而倾向于外归因。
成功内归因有利于自我价值的确定，失败外归因，减少自己对失败的责任则是一种自我防卫。
在竞争条件下，个体倾向于把他人的成功外归因，从而减少他人成功对其带来的压力，如果他人失败了，则倾向被内归因。
对他人的成败归因，个体均有明显的使自己处于有利位置，以保护自我价值，这种倾向叫动机性归因误差。
影响因素1、社会视角的影响，由于人们在归因上的社会视角不同，因而对行为原因的解释也有明显的不同。
2、自我价值保护，个体在归因过程中，对有自我卷入的事情的解释，带有明显的自我价值保护倾向，即归因向有利于自我价值确立的方向倾斜。
第四章 归因理论及其应用
（四）凯利的三度理论
人们在归因的过程中总是涉及三个方 面的因素：客观刺激物；行动者；所处情 境。这三个方面构成一个协变的立体框架， 所以称为三度理论。 对上述三个因素的任何一个因素的归 因都取决于行为的下列三个变量：区别性； 一贯性；一致性。
三种行为信息的协变与归因
行为信息 归因类型
区别性 低
高 高
一贯性 高
高 低
一致性 低
高 低
人
刺激物 情境
凯利归因理论的贡献在于，提出
了一个归因过程的逻辑分析模式， 但三度理论过分强调归因的逻辑 性。
三、归因的原则
扩大原则 折扣原则 非共同效果原则 利害关系原则 协变原则
四、归因偏差
认知性偏差（非动机性偏差）
由于加工信息资料及认识上的原因而导致 的归因误差。
一、什么是归因 二、归因理论 三、归因原则 四、归因偏差
一、什么是归因
归因是对自己或他人的行为原因作出解释 和推论的过程。
二、归因理论Biblioteka （一）海德的朴素归因理论
（一）海德的朴素归因理论
外部原因：个体自身以外的导致其行为表 现的条件和影响。（包括：环境条件、情 境特征、他人的影响等 ） 内部原因：个体自身具有的、导致其行为 表现的品质和特征。（包括：个体的人格、 情绪、心境、动机、能力、努力等 ）
（二）琼斯和戴维斯的对应推论
琼斯和戴维斯(1965)认为，知觉者从观察他 人的外部行为开始，然后评价行为者的知识 和能力，进而推论行为者的意图。
（三）B· 维纳的成就归因模式
稳定原因，是指导致行为的相对稳定的各种因 素，如行为者的能力、人格、工作的难度、职 业要求等等。 不稳定原因，指导致行为的较易变化的各种因 素，如行为者的情绪、努力程度、机遇和多变 的环境条件等等。 1979年又提出了另一个重要的维度，即可控性 (control)。即行为原因能否为行为者个人所控制。
正确归因讲解
正确归因讲解正确归因讲解一、什么是归因？归因是人们解释事件发生原因的过程。
当我们遭遇到某种事件或者情况时，我们会尝试寻找原因，弄清事情为什么会发生。
归因可以帮助我们理解自身以及他人的行为，对于我们的决策和行动有着重要的影响。
二、错误的归因方式1. 过度归因自己的努力：当我们成功时，往往会倾向于认为是自己的努力和能力导致的。
这种过度归因自己的行为可能会导致自负和忽略其他因素的存在。
2. 归因他人行为的个性特征：当他人出现错误或者不良行为时，我们往往会归因于他们的个性特征，忽略了其他可能的原因。
这种错误的归因方式会导致误解和偏见的产生。
三、正确的归因方式1. 多元归因：正确的归因方式应该是综合考虑各种因素对事件发生的影响。
不仅要考虑个体的特质和能力，还要考虑外部环境和其他相关因素。
这样才能更全面地理解事情的发生，减少个体和他人的偏见。
2. 中立立场：在归因时，尽量保持中立的态度。
不要一味地归因于个人或者外部因素，而是要紧密结合具体情况进行分析。
只有在了解事情的全部情况后，我们才能做出更准确的判断。
四、归因与行为改变正确的归因可以帮助我们理解自身和他人的行为，从而有针对性地进行行为改变。
如果我们能够正确地分析事情发生的原因，我们就能够找到问题所在，从而采取适当的措施加以解决。
这对于个人的成长和发展，以及团队的凝聚力和效率提升都有着重要的作用。
五、案例分析小明在考试中表现不理想，他可以选择两种不同的归因方式来解释这个结果。
如果他过度归因自己的努力，认为失败仅仅是因为自己缺乏能力，他可能会沮丧和自卑，甚至对未来失去信心。
然而，如果他采用正确的归因方式，他会思考自己的学习方法是否合理、是否给自己留出足够的复习时间等等，从而找到提高成绩的有效方法。
六、结语正确归因是我们在生活中应该培养的一种思考方式。
它帮助我们更全面地理解自身和他人的行为，减少偏见和误解的发生。
当我们面对困难或者挑战时，正确归因可以帮助我们找到问题所在，从而采取合适的措施进行改变。
归因理论是什么
归因理论：行为背后的心理解析归因理论：探索行为与结果之间的心理联系归因理论，作为心理学中的一个重要概念，探讨了个体如何理解和解释自己或他人行为及其结果的原因。
本文将从定义与背景、理论与模型、内部与外部归因、控制点与期望、归因的影响、应用领域、研究进展以及结论与展望等方面，对归因理论进行深入的探讨。
1. 定义与背景归因理论最早由美国心理学家弗里茨·海德于1958年提出。
归因，即个体对自己或他人行为及其结果的原因进行的解释和推断。
它反映了人们对于生活中所发生事情的认知加工过程，是影响人们行为和心理的重要因素。
2. 理论与模型归因理论主要包括海德的三因素理论、韦纳的成就归因理论和罗特的控制点理论。
这些理论模型从不同角度探讨了归因的过程和影响因素，为我们理解归因提供了丰富的框架。
3. 内部与外部归因归因可分为内部归因和外部归因。
内部归因指个体将行为结果归因于自身的能力、努力等内部因素；而外部归因则指个体将行为结果归因于外部环境、任务难度等外部因素。
这两种归因方式对于个体的行为和心理状态有着不同的影响。
4. 控制点与期望控制点是个体对于生活中事件可控性的信念。
内控者相信事件主要由自身因素决定，而外控者则认为事件主要由外部因素决定。
这种信念会影响个体的期望和行为。
5. 归因的影响归因对个体的情绪、动机和行为具有重要影响。
积极的归因有助于提高个体的自尊和自信，激发其积极性和创造力；而消极的归因则可能导致个体产生挫败感和无助感，影响其心理健康和行为表现。
6. 应用领域归因理论在教育、企业管理、心理咨询等领域具有广泛的应用。
在教育领域，教师可以通过了解学生的归因倾向，有针对性地进行心理辅导和干预，帮助学生形成积极的归因模式；在企业管理中，归因理论有助于领导者了解员工的心理状态，从而采取有效的激励措施；在心理咨询领域，归因理论为咨询师提供了理解和解决个体心理问题的新视角。
7. 研究进展近年来，归因理论的研究不断深入。
归因是什么意思
归因是什么意思归因是一种解释学理论，也叫原因探究理论。
在管理领域，它被用来说明和解释人们的行为表现。
1。
什么是归因？心理学上把我们对自己或别人所作的行为的原因的推测过程称之为归因，是指当个体对自己的行为结果的内部或外部原因进行推测时，这种推测过程。
归因是决定人的行为的一种重要的心理过程。
对行为起着动机作用。
2。
关于归因，大多数心理学家和管理者都倾向于以下几点观点：（ 1）人类行为主要由内部因素和外部因素共同决定；（ 2）一般情况下，环境和行为都不会相互独立，而是相互影响；（ 3）最重要的归因方式是基于个体所处的文化背景的归因；（ 4）不同个体的归因存在差异。
心理学认为人的归因具有不同的层次：第一层次，外部归因，是指一个人对他所做的行为及其原因的直接了解和认识；第二层次，内部归因，即对自己行为的原因的推测和解释；第三层次，稳定性归因，即从过去的经验中总结出来的归因；第四层次，可控制的归因，这种归因属于个体能够控制的范围；第五层次，不可控制的归因，是指无法由自身因素加以控制的归因。
在生活中，人们的许多活动是受到社会环境、自身条件等主客观因素影响的，并且任何一个人都不可能对某种活动的原因作出全面的预见，因此就必然产生各种归因。
心理学家为了更好地研究归因问题，根据归因所涉及的问题，把研究者所能考虑到的归因划分为三种形式，即基于外部特征的归因、基于内部特征的归因和基于稳定性的归因。
3。
归因错误的主要表现归因错误是指个体对他人的行为或事件作出了错误的归因。
三、主观因素与客观因素相结合的归因。
以往研究表明，影响行为和事件发生的因素往往不是单一的。
主要有内外因两种因素。
前者指个体主观努力程度、主观的情绪和意志、兴趣等非智力因素，后者指个体的身心状态、环境的客观特征、客观的操作特征等，它们是影响事件发生的两个基本因素。
在不同情境下，二者交互作用产生复杂的综合作用，从而导致行为和事件的发生。
如在某些高风险情境中，由于危险程度较大，行为者的自我控制能力降低，自我效能感降低，行为动机较弱，容易导致归因错误。
归因理论的要点是什么？
归因理论的要点是什么？
归因理论是指个体在解释他人行为时所采取的方式和方法。
它
涉及到人们对于事件、行为和结果的解释和归因过程。
下面是归因
理论的要点：
1. 内部归因与外部归因：归因理论主要关注的是个体在解释他
人行为时是倾向于将原因归因于内部因素还是外部因素。
内部归因
是指将他人行为的原因归因于个体内在的特质、意愿或能力。
外部
归因则是将他人行为的原因归因于外在的环境、情境或其他因素。
2. 稳定归因与变动归因：归因理论中还关注个体在解释他人行
为时是倾向于将原因归因于稳定因素还是变动因素。
稳定归因是指
将他人行为的原因归因于持久存在、长期影响的因素。
变动归因则
是将他人行为的原因归因于临时性、短期影响的因素。
3. 控制性归因：归因理论中还考虑了对他人行为的控制性归因。
控制性归因是指个体对他人行为的解释上是否倾向于认为他人能够
控制自己的行为。
当个体认为他人能够主动控制自己的行为时，会
更容易将原因归因于他人的意愿或能力。
4. 行为后果的归因：归因理论还关注了个体在解释他人行为后果时的归因方式。
个体可能将他人行为的后果归因于他们自己、他人、还是情境等因素。
归因理论的要点主要涉及到个体在解释他人行为时的倾向和偏好。
了解这些要点有助于我们理解人们解释他人行为的方式，也可以帮助我们更好地理解和解释他人的行为。
归因理论的关键概念是什么？
归因理论的关键概念是什么？
归因理论是社会心理学中的一个重要概念，用于解释人们对事件的解释和归因方式。
归因理论提供了一种框架，帮助我们理解人们如何解释他们自己和他人的行为，并对事件的原因进行推理和理解。
以下是归因理论的一些关键概念：
1. 内部归因：内部归因是指个人将他们或他人的行为归因于内在因素，如个人能力、努力或特性。
当一个人将成功归因于自己的才能或努力时，他们倾向于将责任归因于自己。
然而，当个人将失败归因于自己的能力不足或缺陷时，他们可能会感到自责或自卑。
2. 外部归因：外部归因是指个人将他们或他人的行为归因于外在因素，如运气、环境或他人的行为。
当一个人将成功归因于运气或环境因素时，他们可能会感到侥幸或不太自豪。
相反，当个人将失败归因于外在因素时，他们可能会感到冤枉和愤怒。
3. 个人稳定性：个人稳定性是指个人在解释行为时认为这一特定行为是由于内在特质而持久存在的倾向。
当一个人认为自己或他人的行为是稳定的，他们可能会预测未来的行为或判断个人特质。
4. 控制性：控制性是指个人对事件的控制感知。
当个人感到他们对事件有很强的控制感，他们可能更有可能将结果归因于自己的能力或努力。
相反，当个人感到他们无法控制事件时，他们可能会将失败归因于外在因素。
这些关键概念在归因理论中相互交织，影响着人们对事件的解释和归因方式。
他们提供了对人们行为背后推理和心理过程的深入了解。
注：以上内容仅供参考，不得转载或引用。
什么是正确归因
归因风格是指个体通常对他人和自己的行为进行归因的方式，主要有外归因和内归因，行为原因主要有以下几类：
（一）内因和外因
内因指存在于个体内部的原因，如人格、品质、动机、态度、情绪、心境及努力程度等个人特征，将行为原因归于个人特征称为内归因；外因指行为或事件发生的外部条件，如背景、机遇、他人影响、任务难度等，将行为原因归于外部条件，称为外归因或情境归因。
（二）稳定性原因与易变性原因
在行为的内因与外因中，部分是可变的，另一部分是稳定的。内部原因中，如人的情绪是易变的，而人格特征、能力则会在长时间保持稳定；外部原因中，工作性质与任务难度相对稳定，而气候条件则易于变化。
（ห้องสมุดไป่ตู้）可控性原因与不可控原因
对可控性因素的归因，人们更可能对行为做出变化的预测，因为个体努力了，结果就会好，个体不努力，结果就不理想；如果行为原因是不可控的，如智力因素，工作难度等，表明个体通力努力也有可能无能为力搜索。1107003
社会心理学-第五章_归因
什么是归因？ 归因的概念
归因是一种对事件因果关系进行解释的社会认 知，影响态度和进而行为。
• 因果关系知觉是解释行为的基本原理；
归因是利用信息把他人的行为或自己的行为的 原因加以解释和推测。
行为 结果
因果关系的协变 对成败的预期 个体素质 他人言行
情绪反应 归因 期望变化
个体的 行为倾向
刺激
前提
认知
态度
行为倾向
第五章 归因
什么是归因？ 归因与科学解释的区别
科学解释是在一定理论指导下，运用比较严密的实验和 逻辑方法进行；而归因主要是指普通个体在日常生活中 的归因，它无需理论指导，也不甚周密。 科学解释力求避免错误，既使出现失误，也往往限于人 类的认识能力，与动机因素无关；而归因却容许错误， 甚至有意出现错误，并且认为这种错误对个体的生活是 有意义的(如借口)。 解释主要侧重于自然现象，往往可以客观地进行研究， 并作出一个事实判断；而归因对象偏重于社会行为，归 因时不可避免地会带上强烈的主观色彩，属于一个价值 判断。
其他推断途径
• 选择性
–行动者在行动中所拥有的自由选择的大小
• 社会要求
–某一行动的社会要求越少，越能反映行动者的真实意图
• 社会角色
–个体的行为是否属于其社会角色相应要求的那部分
• 先前期望
–与期望相悖的行为会使人们对先前的倾向性归因进行反思
第五章 归因
凯利（H. H. Kelley） 的三维归因理论 在吸收海德的基础上提出的共变原则
指我们在解释他人行为时，倾向于将行为归因 于他们的内在特质；而解释自身时倾向于使用 情景因素。
对象：自我与他人 原因
• 对自己和他人行为所拥有的信息量不同 • 知觉显著性或看问题的角度不同
理解心理学中的归因理论与行为解释
理解心理学中的归因理论与行为解释在心理学领域中，归因理论被广泛用于解释人们对行为发生原因的理解和解释。
归因理论是指个体对于不同事件或行为的原因归属的解释方式，它帮助我们理解为什么人们会以某种方式行动或思考。
一、归因理论的基本概念归因理论是由社会心理学家赫尔曼·凯洛特斯基（Heider）于1958年首先提出的。
该理论主要探讨人们如何根据观察到的行为、结果或事件，推断出这些行为或事件的原因。
归因理论主要包括内部归因和外部归因两个方面。
内部归因是指个体将行为原因归于自身内部特质、动机或能力等因素；外部归因是指个体将行为原因归于外部环境、周围情境或他人因素等。
二、内部归因与外部归因1. 内部归因的特点内部归因是一种在个体内部进行的推断过程，它强调个体个性特征、能力、动机等内部因素对行为的影响。
当人们观察他人的行为时，如果认为该行为源于被观察者的内部因素，例如个性、态度或能力，则会进行内部归因。
内部归因的一个经典实例是对他人成功的解释。
当一个人看到别人取得成功时，如果倾向于将其归因于个人能力或努力，即内部因素，那么他会认为成功是由于他人的努力，这可能导致他们对他人的评价更为积极。
2. 外部归因的特点外部归因是指个体将行为原因归于外部环境、周围情境或他人因素等外部因素。
个体倾向于认为行为发生是由于外部条件的影响，而非个体内部因素所致。
例如，当一个人没有完成分配的任务时，如果他们将其归因于时间不足、任务过于困难等外部因素，那么他们往往会认为这是一种情况性的行为，而不是个体能力或动机的问题。
三、归因理论的应用归因理论对于解释和预测个体的行为有着重要的指导意义。
它不仅可以用于个体行为的研究，还可以应用于组织行为、社交交往等领域。
1. 个体行为解释归因理论可以帮助解释个人对事件或行为的解释方式。
通过了解其他人的归因倾向，我们可以更好地理解他们的行为并预测其后续行为。
同时，我们也可以通过自我归因的方式更好地理解自己的行为，从而提高个人的认知和自我管理能力。
归因理论的主要影响力来源是什么？
归因理论的主要影响力来源是什么？
在社会心理学领域，归因理论是一种解释个体对事件和行为进行归因的理论。
归因是指个体根据所观察到的行为或事件，推断出这些行为或事件的原因。
归因理论研究的是个体是如何解释他们自己和他人的行为，以及这些解释对他们的思考和行为产生的影响。
归因理论的主要影响力来源包括以下几个方面：
1.普遍性与可验证性：归因理论提供了一种普遍适用的框架，用于理解和解释人们在不同情境下的归因过程。
它的理论基础是普遍可验证的，并且可以通过实证研究进行检验。
2.简洁性与解释力：归因理论提供了一种简洁而有效的方式，帮助人们解释和理解复杂的行为现象。
通过归因理论，人们可以将行为归因于内在因素（如个体的特质、态度、意图）或外在因素（如环境、情境、机遇），从而解释个体或他人为什么会采取特定的行为。
3.成效与实用性：归因理论对于许多研究领域和实践应用具有
重要意义。
它可以被用于解释和预测人们的行为，从而有助于心理学、社会学、教育学、组织行为学等领域的研究和实践。
4.实证支持与理论发展：归因理论得到了广泛的实证支持，并
且不断发展和演化。
通过实证研究，学者们对归因理论进行了验证、修正和扩展，使其更加丰富和完善。
综上所述，归因理论的主要影响力来源在于其普遍性与可验证性、简洁性与解释力、成效与实用性，以及实证支持与理论发展。
通过归因理论，人们可以更好地理解和解释个体和他人的行为，并
在研究和实践中有所应用。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
什么是归因
例如，某个学生考试成绩不理想，他可能认为是自己没有好好复习，或者是题目太难，或者是自己记性比较差，或者是运气不好等。
又如老师在上课时，发现某同学睡着了，老师可能对学生的行为做出一定的解释：他昨晚没有休息好，可能真的是很疲惫；或者是这个学生不守纪律，缺乏自制；或者是学生听不懂课程内容，感到乏味；或者是学生故意跟我作对，惹我生气等。
不管原因是什么，这种遇到事情，探索其中的原因，寻求合理解释的过程就是归因。
每个人都会对周围发生的事情寻找原因，只不过有时自己并没有明确意识到这一点而已。
一般而言，遇到出乎意料的结果，我们更倾向于去推测其中的原因。
例如，一个向来成绩很好的学生考了高分，老师可能会习以为常，但是一旦这名学生考得很差，那么就容易引起老师的关注，设法去探寻背后的原因。
归因是个体对行为的主观解释和认识，未必就是引起个体行为或行为结果的真正原因。
例如，学生上课讲话，其真正的原因在于有问题没有听明白，想和同学讨论一下，而教师很可能将这种行为归因为该生纪律差。
在实际情境中，自己对行为原因的解释有时也并非真实的原因，而是个体主观上所认可的原因。
这种主观上的解释有时比真正的原因更能对个体后继行为产生影响。
美国心理学家海德在1958年首先提出归因理论来解释人们的行为。
海德认为，人们都有一种理解、预测或控制周围环境的需要。
为了满足这种需要，人们会根据各种线索对已经发生的行为和事件进行
原因的解释。
归因是人们对环境知觉的一部分，只要对环境进行认知，归因就会发生。
海德将归因分为两种：一种是情境归因，将行为的发生解释为环境方面的因素；另一种是倾向性归因（或性格归因），将行为的发生归于当事人的性格因素。
按解释行为的对象来分，包括对他人行为的归因和对自我行为的归因。
在对别人和对自己的归因倾向上，一般人会表现出这样的倾向：解释别人的行为时，倾向于采取性格归因；而在解释自己的行为时，则倾向于采取情境归因。