电子商务运营实务 教学课件 ppt 作者 李建忠 第4章 企业利用第三方B2B平台运营
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1. 国内企业应用B2B平台的现状
目前，B2B平台的应用呈现以下特点： （1）中小企业电子商务意识日渐成熟 （2）中小企业外贸B2B电子商务市场发展稳定 （3）第三方B2B电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.1 B2B平台现状
（1）对企业商铺内容优化水平低：B2B平台企业商铺内容优化主要内容包括商铺首页有效信息、公司 介绍、产品信息标题、产品分类、产品描述等。大量企业商铺产品描述文本过短或不包含关键词， 部分企业甚至没有产品描述；
（2）企业商铺中，企业标识缺失：调查数据显示，无论阿里巴巴平台还是其他B2B平台上，很多企业 没有自己的Logo，不ຫໍສະໝຸດ Baidu于企业品牌意识的建立；
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.2国内主要B2B平台特点分析
1.阿里巴巴
32.劣.优势势 （巴平（（B从商天（上 （行消业并（商（21巴台23A登上B1的2整费设且3，4）））L老） ） ） ）成。录阿1阿界商（（供注E中理 品 备 在 对阿从阿.在 阿 通 阿X客简交某其里里各的ww服册国发 、 、 网 于A里会里会 里 过 里ww户介的些英巴供原 站 企布安巴地国务用第员 巴 阿 巴巴员巴ww锐应 材 左 业， 防单特文巴巴数际。户三..管 巴 里 巴巴数巴a1商 料 侧 加还 、减子定站网是以交所的方l6理 网 巴 作i中量因以 三 有 入e提 仪8，利的也的国百易有网统， 站 巴 为x8中 个 明 阿供 表的来为p而.润行甚绝内万市交上信 负 多 行计cr小 大 显 里多 等国讲战oe新息 责 方 业都业多大领计场易社显ms企 类 展 巴个 等内，略s客管 将 面 内偏收，多先的（市区示业 。 示 巴行 。.）c卖阿转理 贸 的 的户o低费这数的买场。w为 然 。 ，，业 阿以家里移m， 易 资 老w补。 用 就 都主后有咨里家形B其及网机源大）太巴，w2充，在很询的从户意是和成英在B.站会整，，多巴将a大每大、网不电某过味国供一文l国互、合网i为，会大一的多b价站足子种多着内应个站动产后站际a类帮数规格频加员量的b平角，阿用商拥性品，已a交中助供行道a模之鱼资l尴台i以及阿经度这里户.从有b易c又。应情也较平龙金o尬a及企里成，说种巴。事来进商和分市bm小台混投市业巴功境现，分巴a网自行投相类场）、.允杂放场信巴的c地在了这阿类实关明上2上o，宣息现运需许，到4。细样主贸确m里下际生0的集传过在营要买内C分的易：多要巴的上意却全2推滤拥多中小家耗。平服加个C通巴供来，只广，有年球国个如台务工批群很国过还应自包方按，Y占批内工是。、人a量发严家旗面照已是商境h括其发业划阿库贸交o货询重和， 经2下一的外：o总品算里存交易7易物盘，中都 积地三个个营的集又的的 二流易的平快国，好比 累行区个细，国销流产 手中量平中的台其 了速导客业接分其交品 、外效量服的台资国他 一淘类付致户为续分 小近易用果并务6源电 定交别宝运价与机签类 额%7市户就不全以子 的及易网械率十 批的格差，6场衡不是及球商 会一3市、也分 发上买竞客又0协淘务 员量太很进千电非明 、场万，家争户考宝网 和助中好多多出子常确 商名阿提激的虑等站 良世个国了，口、高， 服里大烈效做 好到小五。供。换首 、批巴的 口，果其类金先 价应句的到 碑巴产因悬中、分 格商话中位 ，品将此殊国灯为 行价说小。 再分面具工 情阿。供格，批平 加类、业 等临里应发台 上的每进行品 等、 ， 总最之近，的作阿为里广中告国投最入大和的技电术子以商及各务方网面站资，源阿的里投巴入，巴阿一里直巴公巴认在为吸电引子新会商员务以的及标维杆护，老经会过员方多面年做的的市相场当沉不 淀错，，阿他里们巴网站巴每已天经的积人累流了量丰和富信息的发网布站量运，营都经处验于国，内形电成子了商为务中网小站企的前业列服。务核心模式。
电子商务及经管类专业实践创新教材
电子商务运营实务
企业利用第三方 第4章 B2B平台运营
授课教师：姓名
第4章 企业利用第三方B2B平台运营
学习目的
熟悉常见的第三方B2B电子商务平台及其各自特点 熟练地应用第三方B2B平台发布企业和产品信息 掌握常见询盘的分析与接洽 能够利用B2B平台内部资源进行推广 掌握信息的优化和商铺的优化，提高转化率
2. 第三方B2B平台的优势
（1）网络营销成本低 （2）针对性强、人流量大，交易信息充分 （3）解决了交易双方的身份认证问题，使交易更加安全 （4）第三方平台极具生态性的附加服务
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.1 B2B平台现状
3. 第三方B2B平台的运营过程中存在的问题
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.2国内主要B2B平台特点分析
2.慧聪网
慧聪网行业专属服务。慧聪网的行业专属服务走的是“差异化”道路，在平台加行业垂直策略 下，1以.简信介息覆盖的全面和精准度、广泛的互动性等胜出。 慧聪是网国行内业领专先属的服B务2B的电平子台商加务行服业务垂提直供策商略。的依优托势其体核现心在互以联下网几产个品方买面卖：通以及雄 精准厚的的求传购统信营息销。渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客 一对户一提的供专线家上咨、询线服下务的。全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中 新闻国营B销2B。行通业过的平典台范发，布对企电业子新商闻务信的息发，展深具度有打革造命企性业影品响牌。。拥有注册企业用户超 线上过、1线50下0结万合,买的家推资广源方达式到。1120万，覆盖行业超过70余个。 慧聪网的行业覆盖面极广和针对性强是一大优势。慧聪网的服务涉及 60多个行业，是目前国内 行业细分最广的资讯门户网站，客户可以轻松查找所需信息。 慧聪网的浏览者都是商人和管理 者，对企业的采购和决策有极强的决定权；同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能 力；
（3）产品图片不够清晰：大量模糊的图片达不到产品展示的目的，也无法赢得让客户的信任； （4）企业对平台内推广资源应用程度低：如阿里巴巴平台内，博客、论坛、资讯等都是可以利用的推
广资源，但很多企业却无人打理。
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.2国内主要B2B平台特点分析
《电子商务运营实务》机械工业出版社
目录 Contents
4.1 企业利用第三方B2B平台运营 4.2 B2B平台企业信息的发布 4.3 询盘转化为订单 4.4 B2B平台内部推广资源的利用 4.5 免费B2B平台信息发布及优化
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.1 B2B平台现状
目前，B2B平台的应用呈现以下特点： （1）中小企业电子商务意识日渐成熟 （2）中小企业外贸B2B电子商务市场发展稳定 （3）第三方B2B电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.1 B2B平台现状
（1）对企业商铺内容优化水平低：B2B平台企业商铺内容优化主要内容包括商铺首页有效信息、公司 介绍、产品信息标题、产品分类、产品描述等。大量企业商铺产品描述文本过短或不包含关键词， 部分企业甚至没有产品描述；
（2）企业商铺中，企业标识缺失：调查数据显示，无论阿里巴巴平台还是其他B2B平台上，很多企业 没有自己的Logo，不ຫໍສະໝຸດ Baidu于企业品牌意识的建立；
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.2国内主要B2B平台特点分析
1.阿里巴巴
32.劣.优势势 （巴平（（B从商天（上 （行消业并（商（21巴台23A登上B1的2整费设且3，4）））L老） ） ） ）成。录阿1阿界商（（供注E中理 品 备 在 对阿从阿.在 阿 通 阿X客简交某其里里各的ww服册国发 、 、 网 于A里会里会 里 过 里ww户介的些英巴供原 站 企布安巴地国务用第员 巴 阿 巴巴员巴ww锐应 材 左 业， 防单特文巴巴数际。户三..管 巴 里 巴巴数巴a1商 料 侧 加还 、减子定站网是以交所的方l6理 网 巴 作i中量因以 三 有 入e提 仪8，利的也的国百易有网统， 站 巴 为x8中 个 明 阿供 表的来为p而.润行甚绝内万市交上信 负 多 行计cr小 大 显 里多 等国讲战oe新息 责 方 业都业多大领计场易社显ms企 类 展 巴个 等内，略s客管 将 面 内偏收，多先的（市区示业 。 示 巴行 。.）c卖阿转理 贸 的 的户o低费这数的买场。w为 然 。 ，，业 阿以家里移m， 易 资 老w补。 用 就 都主后有咨里家形B其及网机源大）太巴，w2充，在很询的从户意是和成英在B.站会整，，多巴将a大每大、网不电某过味国供一文l国互、合网i为，会大一的多b价站足子种多着内应个站动产后站际a类帮数规格频加员量的b平角，阿用商拥性品，已a交中助供行道a模之鱼资l尴台i以及阿经度这里户.从有b易c又。应情也较平龙金o尬a及企里成，说种巴。事来进商和分市bm小台混投市业巴功境现，分巴a网自行投相类场）、.允杂放场信巴的c地在了这阿类实关明上2上o，宣息现运需许，到4。细样主贸确m里下际生0的集传过在营要买内C分的易：多要巴的上意却全2推滤拥多中小家耗。平服加个C通巴供来，只广，有年球国个如台务工批群很国过还应自包方按，Y占批内工是。、人a量发严家旗面照已是商境h括其发业划阿库贸交o货询重和， 经2下一的外：o总品算里存交易7易物盘，中都 积地三个个营的集又的的 二流易的平快国，好比 累行区个细，国销流产 手中量平中的台其 了速导客业接分其交品 、外效量服的台资国他 一淘类付致户为续分 小近易用果并务6源电 定交别宝运价与机签类 额%7市户就不全以子 的及易网械率十 批的格差，6场衡不是及球商 会一3市、也分 发上买竞客又0协淘务 员量太很进千电非明 、场万，家争户考宝网 和助中好多多出子常确 商名阿提激的虑等站 良世个国了，口、高， 服里大烈效做 好到小五。供。换首 、批巴的 口，果其类金先 价应句的到 碑巴产因悬中、分 格商话中位 ，品将此殊国灯为 行价说小。 再分面具工 情阿。供格，批平 加类、业 等临里应发台 上的每进行品 等、 ， 总最之近，的作阿为里广中告国投最入大和的技电术子以商及各务方网面站资，源阿的里投巴入，巴阿一里直巴公巴认在为吸电引子新会商员务以的及标维杆护，老经会过员方多面年做的的市相场当沉不 淀错，，阿他里们巴网站巴每已天经的积人累流了量丰和富信息的发网布站量运，营都经处验于国，内形电成子了商为务中网小站企的前业列服。务核心模式。
电子商务及经管类专业实践创新教材
电子商务运营实务
企业利用第三方 第4章 B2B平台运营
授课教师：姓名
第4章 企业利用第三方B2B平台运营
学习目的
熟悉常见的第三方B2B电子商务平台及其各自特点 熟练地应用第三方B2B平台发布企业和产品信息 掌握常见询盘的分析与接洽 能够利用B2B平台内部资源进行推广 掌握信息的优化和商铺的优化，提高转化率
2. 第三方B2B平台的优势
（1）网络营销成本低 （2）针对性强、人流量大，交易信息充分 （3）解决了交易双方的身份认证问题，使交易更加安全 （4）第三方平台极具生态性的附加服务
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4.1 第三方B2B平台概述
4.1.1 B2B平台现状
3. 第三方B2B平台的运营过程中存在的问题
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.2国内主要B2B平台特点分析
2.慧聪网
慧聪网行业专属服务。慧聪网的行业专属服务走的是“差异化”道路，在平台加行业垂直策略 下，1以.简信介息覆盖的全面和精准度、广泛的互动性等胜出。 慧聪是网国行内业领专先属的服B务2B的电平子台商加务行服业务垂提直供策商略。的依优托势其体核现心在互以联下网几产个品方买面卖：通以及雄 精准厚的的求传购统信营息销。渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客 一对户一提的供专线家上咨、询线服下务的。全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中 新闻国营B销2B。行通业过的平典台范发，布对企电业子新商闻务信的息发，展深具度有打革造命企性业影品响牌。。拥有注册企业用户超 线上过、1线50下0结万合,买的家推资广源方达式到。1120万，覆盖行业超过70余个。 慧聪网的行业覆盖面极广和针对性强是一大优势。慧聪网的服务涉及 60多个行业，是目前国内 行业细分最广的资讯门户网站，客户可以轻松查找所需信息。 慧聪网的浏览者都是商人和管理 者，对企业的采购和决策有极强的决定权；同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能 力；
（3）产品图片不够清晰：大量模糊的图片达不到产品展示的目的，也无法赢得让客户的信任； （4）企业对平台内推广资源应用程度低：如阿里巴巴平台内，博客、论坛、资讯等都是可以利用的推
广资源，但很多企业却无人打理。
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.2国内主要B2B平台特点分析
《电子商务运营实务》机械工业出版社
目录 Contents
4.1 企业利用第三方B2B平台运营 4.2 B2B平台企业信息的发布 4.3 询盘转化为订单 4.4 B2B平台内部推广资源的利用 4.5 免费B2B平台信息发布及优化
《电子商务运营实务》机械工业出版社
4.1 第三方B2B平台概述
4.1.1 B2B平台现状