意识形态与心理发展

意识形态与心理发展

—意识形态在商业中的应用

方艳

摘要

意识形态是社会大众对有形世界和无形世界的认知，在现实生活中人们的行为都会受到意识的支配和影响，人类社会中的任何一种经济行为也离不开意识形态的指导和作用力。通过探索意识形态与心理发展之间的关系，企业主和商人就可以意识形态的经济功能，从而改变策略和手段。在商业领域中，商家需要从人们的思维意识层面进行有效的系统灌输和引导，才能从中获得更多的经济效益，而作为消费者则需要了解意识形态在商业中的应用，才能引导自己更加理智地消费

关键词意识形态；经济功能；消费

Abstrac

The ideology is the social populace to the visible world and the invisible world cognition, people's behavior can receive consciousness in the real life the control and the influence, in human society's any economic activities also cannot leave the ideology the instruction and the action.Through between the exploration ideology and the psychological development relations, the business owner and the merchant may the ideology economical function, thus change strategy and method.In the commercial domain, the business needs to carry on the effective system from people's thought consciousness stratification plane to instilinto with the guidance, can obtain more economic efficiencies, but as the consumer needs to understand the ideology in the commercial application, can guide oneself reason expense

Key word ideology; Economical function; Expense

引言

在当今的商业领域中人们为了获取商业价值，产品利益时，其手段策略已经不再是简单化，单一的模式，而是更加重视人们的心理模式，即人们建立的价值认知系统形成的意识形态，意识形态经济学的创始人邵明宇先生指出意识形态在品牌营销领域的经济价值，显然，意识形态在商业中的应用已十分广泛，对其进行探究将有利于经济效益的最大化，同时消费者也能利用意识形态的经济功能更好地学会理财，合理消费。

一．意识形态在心理学层面的追溯。

意识形态是社会科学领域中最为复杂和难以捉摸的概念之一，不同的时代，不同的人对它的理解各不相同，要从心理学的层面了解意识形态是什么，首先要弄清什么是意识，在心理学的定义中，它的定义是“人所特有的一种对客观现实的高级心里的反映形式”，它是包括感觉，知觉，思维在内的一种具有复合结构的高级的认识活动，在人的各种心理活动中，它发挥着调节，控制，指导的作用。根据心理学来说，人是欲望的产物，有了需求才有意识，它分为本我，自我，超我。本我包含要求得到眼前满足的一切本能的内驱力，就像一口沸腾的本能和欲望的大锅。它按照快乐原则行事，急切地寻找发泄口，一味的追求满足。而自我是本我在与现实交往的过程中从自身中分化出一个新的机构，专门与现实打交道，解决本我与现实的矛盾，它所遵循的是现实原则。而超我是社会道德的化身，按

照道德的原则行事。而人们在18岁时超我已经发展完善，已具有个人完整的行为能力，拥有完整的意识形态。

二．意识形态的经济功能。

在商业社会逐渐成熟和人们自我意识逐渐强化的今天，意识形态功能也必将显现出强大的经济价值,才能从中获得更大的经济效益，而意识形态广告就是这其中之一，它是新近流行以表达消费对象内心感觉，个人主张，潜意识想法的一种广告创意是完全着眼在探求目标消费群的内心世界，意识形态广告的作用机制就是将“消费”这种意识形态作为一种精神状态展现，说服消费者消费不仅是物质性，更多的是精神性的象征。而有些商家在制定商品价格时牢牢地把握了消费者心理，利用消费者的心理错觉，有时运用尾数定价法，即保留价格的尾数，如一件商品定价为9.98元，而非10元。实践证明，消费者更乐于接受尾数价格。大多数消费者认为整数是一个概略价格，不十分准确，而尾数价格的会给人以精确和信任感，此外尾数价格可使消费者价格保留在较低一级档次，从而减轻心理抗拒，抵抗感。在股市上，很多投资者在股价下跌甚至套牢时仍迟迟不肯抛售手中的股票，这是因为通常人们面临同样的大小利益和损失，来自损失的压力比来自利益的幸福感高出约2倍，在股价上扬的时候，我们更愿意选择稳定收益，马上卖出手中的股票，满足小小的利益，相反，股价下跌的时候，人们盼望股价再次上涨，因而迟迟不愿将不断下跌的股票出售。在节日的时候，很多商家都会进行买一送一的活动，这是因为商家利用顾客认为划算的意识心理，从而激起其购买欲望，在限时购买时，人们就会因为时间的限制而开始不安和焦虑，从而高估商品的价值出现争抢。打折时，因为有了比更廉价的理由，所以人们做出购物决定时更容易发生冲动性购物的现象。另外，在我们去商店选购物品时，总是以自我感觉为转移，易受商品外表，造型，命名，色彩及装潢的影响，除此之外，消费者心理中也存在感性消费，即消费者易受个人的情绪，情感体验而产生的消费行为，正如“人逢喜事精神爽”当人兴奋时，其购买的欲望也会大大增强，这就是所谓的感性消费，它是以个人的喜好作为购买的策略标准，以个人心理满足，个性实现精神愉悦为主要消费目标，因而具有很大的弹性。从上述生活现象中，我们可以看出在商业社会中经济成为贯穿整个社会的链锁，经济决定商业价值，而基于意识形态的经济功能，商家可以从品牌的策划，如意识形态对产品感性价值的构建，心理图像塑造，对客户心智模式的改造，对竞争对手的心智干预，对市场格局的营造，对生产的产品功能价值进行构建等等，而当人们作为消费时，其消费行为也受意识形态的影响，诸如：感性消费，冲动型消费，盲目消费行为等等。消费者应当了解一些商业领域中商业运用的消费者心理，才能掌握消费技巧，做到理性消费。

三．结论。

意识形态的的概念意味着一个时代或一个历史社会的所确定的团体的总的思维结构。人们在任何一个历史发展时期其意识形态也必定心理发展的影响且发展为人类不同领域的意识形态。而意识形态又分为个体的和总体的。前者是指个别的人从他的利益出发，而后者是指一个时代一个历史社会形态主体所确定的团体意识形态。意识形态在经济领域中也是人们心理机制的成熟而被广泛运用的，掌握意识形态的经济功能及其规律对人类创造出更多的财富有着积极的促进作用。

参考文献

《人格心理学》—暨南大学出版社《普通心理学》—北京师范大学出版社《商业圣经-意识形态经济学》—邵明宇

致谢辞

本篇论文历经的时间并不长，通过查阅各类图书对一些相关的知识点有了更深刻的理解，也离不开老师，朋友的大力支持，除此之外，通过这篇论文的完成也为今后的学习提供了很经验，更有助于今后的论文更加规范。

附录