案例扬子石化实施招标采购,降低采购成本
周海军：供应战线上的“排头兵”
周海军：供应战线上的“排头兵”乍一听到“海军”这个名字，你一定以为他的父辈当过兵。
事实上当你在扬子石化“2008年度优秀员工”光荣榜上看到他时，你会发觉外表儒雅、获得过精细化工专业学士和南京大学工商管理专业硕士学位的周海军，在工作上同样有着军人那种雷厉风行的作风。
在保供遭遇“寒冬”、采购市场“如履薄冰”的情况下，他是怎样以“保供降本”为己任，当好供应战线上的“排头兵”呢？紧急险情：不怕！作为扬子石化物装部化工科科长，周海军可是个挑大梁的人。
“三剂”化学品作为石化企业不可缺少的重要化工辅料，是各套化工装置长周期运行的保障品种。
海军深知肩上保供降本的重任。
去年春节前夕，一场50年来罕见的大雪给人们的正常生产、生活带来了严重影响，扬子石化前线生产物供接连告急，险象环生，承担着全企业化工辅料供应重任的物资装备部，在风雪交加中接受着严峻的考验。
考虑到连日大雪弥漫，周边各等级公路全部封闭的现状，周海军向部领导汇报后，紧急决定首次采用“船运+汽车短驳”的物流方式，采购一船300吨离子膜碱，想尽一切办法赶在27日晚到货，租用和停靠马汊河社会码头，以船代罐，以备急需时汽车短驳进罐。
可始料不及的是，更大的意外又降临了。
烯烃厂B台辅锅突发爆管，PTA装置I线和Ⅱ线因蒸汽供应不足全部停车，马上需要大量液碱进行碱洗。
公司应急专题会一道命令布置下来：物装部要确保离子膜碱总量不少于200吨的保供任务。
周海军带领全科人员火速行动，立即奔赴离子膜碱卸船码头，并组织供应商、承运商十几人突击铲雪清路，直至中午码头基本具备接卸条件。
与此同时，在公司总调和应急响应中心的全力协调下，开始连夜接卸，他们和公司各相关部门通力协作，严阵以待，通宵达旦地加班，经过三个昼夜的连续奋战，终于抢购抢运到罐离子膜碱1030吨，圆满地完成了应急保供任务。
市场风云：有招！因受全球金融危机的冲击和影响，采购供应市场变幻莫测，跌宕起伏。
为千方百计从采购源头上“抠”效益，周海军带领科里的8名员工发扬“干毛巾也要拧出三滴水”的精神，主动研究和调整采购策略，抓住重点，迎难而上，通过引入需求捆绑、国产化、打破独家、深度竞价竞标、严控采购时点以及技术商务谈判、装置费用总包等多种手段，有效地降低“三剂”采购成本。
金陵传六朝 石化争今朝——扬子石化物资装备部物资管理创佳绩觅踪
金陵传六朝石化争今朝——扬子石化物资装备部物资管理创佳绩觅踪扬子石化矗立在六朝古都南京。
在扬子乙烯工程建设初期，这里汇聚了来自全国各地的五万建设大军，队伍浩浩荡荡，把一片热情和汗水融入到这片土地。
“团结、拼搏、突破”的扬子精神是艰苦卓绝时代的最强音。
作为扬子石化的后备集装地，扬子石化物资装备部（以下简称扬子物装部）则为扬子石化扬帆护航做出了突出的贡献。
多年来，扬子物装部始终坚持“理性采购、优质供应、降本增效、诚信服务”的采购理念；遵循“公平、公开、公正”的原则，服务于客户、供应商两个相关方，抓住质量、进度、价格三个环节的采购策略，扎扎实实地把各项工作深入开展，圆满地完成了物资供应的各项任务指标，并连续多年荣获“中石化物资供应管理先进单位”称号。
采购管理：优化采购方式，节约采购成本企业离不开管理，然而企业与企业间的管理理念又不尽相同。
谈及扬子石化的采购管理特点，物装部经理曹平介绍说：“扬子石化主要是从性价比最优采购，优质供应商的筛选；电子网上采购、BW查询；供应商寄售、框架协议采购；采购价格测算、合同评审；南京区域协同采购等方面做好工作，来节约采购成本的。
”据记者了解，2008年，扬子石化完成采购金额43.37亿元，节约采购资金9636万元；节约率达到4.89%；网上采购率达到99.7%；采购产品合格率达到100%；采购计划完成率99.1%；客户满意率96.3%；工单配送1.96万份。
这些成绩的取得与扬子物装部的先进采购管理模式是分不开的。
“经过采购方式优化，扬子物装部建立了独具特色的采购模式。
”曹平说，首先是彻底消除独家采购。
对独家采购的品种，要破除地域和人为等因素，在搜索BW系统和调研的基础上，积极引入兄弟企业成熟的供应商；要加强需求计划的管理，量化采购工艺技术指标，杜绝指定采购；对一些成分固定的纯物质三剂品种，要实行公开招标；要从部分品种如水处理剂入手，请技术运行部尽快提出询价书，明确技术要求，由物装部组织招标，签订合同；对同品种不同装置使用的两家供应商，要引入竞争机制，打破独家单一供应。
全运行周期总包实现总成本最低——扬子石化三剂采购总包案例
全运行周期总包实现总成本最低——扬子石化三剂采购总包
案例
佚名
【期刊名称】《石油石化物资采购》
【年(卷),期】2012(000)011
【总页数】4页(P42-45)
【正文语种】中文
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扬子石化：科学理性采购成降本“金钥匙”
制 定额 的 订价 努 力破 解 降 本 蕊髓
为全面 改进非标 设备 的采购模 式 ，
比， 不 仅 部 件 较 多 ， 设 备 结 构 也 更 为 复 式 、 提 高 采 购 效 率 和 节 约 采 购 资 金 等 方 杂 ， 给 核 价 造 成 一 定 困难 。该 部 专 门 成 面 取 得 了明 显 成 效 。
电仪 类 物 资 采 购 选 型 散 、选 厂 散 、 提 高 采 购 效 率 ，２ ０ 年 初 ， 该 部 就 有 了 立 专 项 核 价 组 ， 根 据 报 价 情 况 和 辐 射 段 ０７ 管 系 核 价 经 验 ， 对 该 项 目进 行 细 致 详 实 订 单 散 是 多 年 “ 疾 ” ， 该 部 将 “ 痼 治 打 破 简 单 重 复 的 招 投 标 和 询 比 价 定 价 模 式 ， 寻求 一 种 新 的 价 格 模 式 的 想法 。
效 １乙 元 ， 为企 业创 效 做 出 了贡 献 。 ｛多
行 严 密 分 析 ，对 各 分 项 报 价 进 行 详 细 审 议 工 作 的 开 展 。在 采 购 工 作 中 ， 各 产 品
核。
科 不 断 拓 展 框 架 采 购 品 种 和 范 围 ，严 格
转 化 炉 对 流 段 管 系 同 辐 射 段 管 系 相 框 架 采 购 操 作 流 程 ， 在 改 变 传 统 采 购 模
资 采 购 的 方 式 方 法 ， 努 力 开 掘 降 本 增 效 过 程 中 ， 扬 子 石 化 物 装 部 在 深 入 了 解 市 仪 、 化 工 三 个 框 架 协 议 采 购 专 业 工 作 小
这座 “ 金矿 ”， ２ ０ 年 ，共 实 现 降 本 增 场 行 情 的 基 础 上 ， 对 设 备 价 格 的 组 成 进 组 进 行 协 同 采 购 ， 共 同 推 动 框 架 采 购 协 ０９
引入招标机制 降低采购成本
引入招标机制降低采购成本
钱逸农;班万春
【期刊名称】《扬子石油化工》
【年(卷),期】2002(017)001
【摘要】扬子石化公司物资装备部通过引入招标机制，在物资采购领域建立了“公开、公平、公正”的企业采购制度，取得了明显的经济效益和良好的社会效果。
【总页数】2页(P48-49)
【作者】钱逸农;班万春
【作者单位】扬子石化公司物资装备部;扬子石化公司物资装备部
【正文语种】中文
【中图分类】F426.22
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扬子石化招标采购两年节约1．8亿元
扬子石化招标采购两年节约1．8亿元
班万春
【期刊名称】《中国招标》
【年(卷),期】2002(000)538
【总页数】3页(P49-51)
【作者】班万春
【作者单位】中国石化扬子石化股份有限公司物资装备部
【正文语种】中文
【中图分类】F426.22
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打破国外供应商垄断 催生首台国产EO反应器——扬子石化首台国产化EO反应器采购案例
规 划攻 关 研 制 的重 大 设备 之一 。截 至 ２ ０ ０ ９年 ， 中国石化
通过技 术交 流 ，扬子 石化 摸清 了国 内外 制造商 的制造
重 大 装 备 国产 化 取 得 了显 著 成 果 ，但 Ｅ Ｏ反 应 器仍 未 实 能力 ，认识到 国内制造企业与 国外制造商还存在差距 。国外
迫在眉 睫 。
化设备制造业能力较强 的中国第一重 型机 械集 团公 司 （ 以下 简称 “ 一重” ） 、中国第二重 型机械集 团公 司 （ 以下简称 “ 二
中国石化长期 致力于重大装备国产化
重” ）和南京化学工业有限公 司化工机械厂 （ 以下简称南化
早 在上世 纪八 十年代 中期 ，中 国石 化成 立 了重 大装 备 机 ）参加本次 Ｅ Ｏ反 应器 的技术交 流。在报 中 国石化集 团公 国产化办公 室 ，主要负责石油石化重 大设 备 国产 化 的规 划 、 司物资装备部 同意后 ，最终德 国的 Ｄ ＷＥ、日本的 Ｉ Ｉ Ｈ 、印度 指 导 和推 进 工作 。Ｅ Ｏ反 应器 是 中 国石化 重 大装 备 国产 化 的 Ｌ Ｔ、一重 、二 重和南化 机等 ６ ＆ 家供应 商进行技术交流 。
Ｄ ＷＥ、日本 的 Ｉ Ｉ Ｈ 、印度 的 Ｌ Ｔ、中国一重和南化机等五家 ＆
并 不支持 将该 反应器 放在 中国制造 。扬 子石化要 想采 购到 供应商 。 过开标评标 ， 经 最后南 化机 以 １ ９ ． 亿元人 民币 中标 ， １ 国产化 的反应 器 ，就要 先解 决如何 获得专 利商 生产许 可 的 比国外 最低 的报价 低 ２ ２ ８ ７万元 。为扬 子石化节 约了巨额采
厂 家索要 过亿 的高 昂修理 费 。 这更加 让 中国石化人 认识 到 ，
降低采购成本案例
案例分析：降低采购成本的“金钥匙”江苏某石化公司通过JIT直供和代储代销（寄销库存）等形式，淘汰了150多家供应商，去年一年减少流动资金占用2.5亿多元，仅利息就少支付1000多万元。
他们通过物资采购方式的改革，找到了降低采购成本的“金钥匙”。
包装材料实现零库存该石化公司过去为了保证生产的需要，物资采购和库存的量比较大，以前仅包装材料每月入库额就达400多万元，占用的流动资金比较多，采购成本增大。
同时，企业在采购过程中承担着很大的市场风险。
为了降低采购成本，抵御市场风险，公司首先对部分原辅材料、包装材料变间接供应为直接供应方式，就是生产需要多少包装材料，供应厂商直接将需要的包装材料送到生产现场，定期结算，不占用流动资金。
为了确保包装材料的稳定供应，公司还组织供应商参与到公司的生产经营中，供应厂商根据公司的生产，经营情况安排物资供应，并根据公司的生产及时调整物资供应的品种和数量。
2004年二季度以来，公司由于受市场低迷的影响，生产经营形势处于低谷，与公司签订协议的供应商就把多生产出来的包材料存在自己的仓库内。
公司原涤纶三厂设备大修期间，一家供应商准备了50多万元的密封件，由于现场大修人员通过修旧利废，仅用了10万元的密封件，供应商就把剩余的密封件调剂到浙江一家用户。
如果在过去，这些备件就成了公司的库存和积压物资。
公司使用的包装材料等物资通过直供的方式，不仅保障了物资供应，也保证了物资的质量，为公司生产的长周期安全稳定运行创造了有利的条件。
由于实行物资的直供方式，包装材料等物资已实现了零库存，仅这一项，公司去年就减少流动资金占用2亿金元。
供应商争相代储代销在包装材料等物资实行直供的基础上，公司又开始在部分仪表、电气、轴承和阀门等易耗品这冼代储代销的形式组织物资供应。
代储代销是一种新型的物资流通模式，由于公司物资采购的量大，品种多，许多设备配件的供货周期长，一开始，有不少供货因代储代销占用很多的流动资金，都不太愿意做。
扬子石化：“三剂”采购挖效秘诀
扬 子石化 ■
文／ 讯 员 沈 文 通
自 “ 双促 ”主 题活 动开 展 以来 ，扬 子石 化物 装部 紧密 结合 物 资供应 与 管理 工作 实 际 ，扎 实 推进 “ 双促 ” 主题 活动 ，着力 提升 物供 管理 水 平 ，涌现 出不 少 先进 典型 和 事迹 ，其 中 ，化 工科 在 降 本增 效等 方面 的 突出 成绩 获得 了总 部 和公 司 的高度 评 价。 在 “ 三剂 ” 采购 中 ，该 部是 如何 改变以往 的传统 采购模 式 ，改 进包装 ，在提 升物流 效率 的同时 ，有效 降低采购 成本 的呢？
凝 心聚 力 ：为挖潜增 效谋新 路
发 、保管 以及配送等环节遇到的困难和问
面 对 当前 严 峻 的市 场 形 势 和 效 益 压 题 ，帮助 和指 导保 管 员及 时收发 货 ，保证 力 ，扬 子石 化物 装 部 以 “ 双促 ” 主题 活动 各 种物 资 和化 工 物料 能及 时 、快 捷地 供应 为契 机 ，及 时 召开 挖潜 增 效动 员会 ，层层 到 装 置现 场 。他们 还 主动 深 入市 场 ，广泛 传 递 压 力 ，让 每 个 员 工 充 分 认 识 严 峻 形 进 行市 场 调研 ，充分 引入 竞争 机 制 ，打破 势 ，上 下统 一 了 “ 向采 购 、管 理要 效 益 ” “ 三剂 ” 独家 采 购格 局 ，切 实从 采购 源头 的认 识 ，以积极 的 姿态 迎 接各 种 困难 的挑 上 降本 压 费 ，努 力为 企业 提供 质优 价 廉 的 战与考验 。 产 品 ，有效 地降低 采购 成本 。 在 采 购 工 作 中 ，各 产 品科 以 主 人 翁 为切 实从 采购源 头 上 降本增 效 ，扬子 的姿 态 ，多次深 入 基层 ，前往 专业 对 口的 石 化物 装部 专 门召开 了化 工 “ 剂 ”挖潜 三 班 组 进 行交 流 ，了解仓 库保 管 员在 物 资收 增 效专 题会 ，就如 何 彻底 消 除独 家采 购 、 减 少 中间代 理 环节 、提 高 直供 比例 以及灵 活 运用 竞争 采 购模 式 、降 低采 购成 本 、争 取最大效益等方面 ，制定了降本增效具体 措施 ，提 出明确 目标 ，精 心谋 划。 “ 降”心独 具 ： 从 “ 三剂” 采购 中 “ ”效益 挖 ２ ０ 年 ，公司 “ ０８ 三剂 ”采购 金额约 １ ０ 亿 元 ，其 中 企 业 白采约 ２５ 元 。 为 实现 ．亿 挖潜增效 目标 ，扬子石化物装部积极动脑 筋 ，想 办 法 ，他们 改 变 以往 一个 品种 几个 供 应商 承 包 的 “ 蛋 糕 ”式 的传 统供 应模 切 式 ，通 过 引入 需 求捆 绑 、协 同采 购 、性 能
扬子石化：降本“无孔不入”
扬子石化：降本“无孔不入”发表时间：2009-05-18T17:02:43.403Z 来源：《石油石化物资采购》2009年第5期供稿作者：沈文[导读] 如何花最少的钱买最好的物资，是企业采购工作的核心问题。
如何花最少的钱买最好的物资，是企业采购工作的核心问题。
为千方百计从采购源头上“抠”效益，扬子石化物装部在注重挖潜增效中精打细算，多渠道、多途径实践降本增效，为企业减亏增效出力。
“三剂”降本，深挖潜力扬子石化物装部以“三剂”为重点，采取有力措施，通过引入需求捆绑、国产化、简化采购渠道、深度竞价竞标、严控采购时点以及技术商务谈判等手段，有效降低“三剂”采购成本，取得显著成效。
在“三剂”采购中，他们主动研究和调整采购策略，抓住重点，充分引入竞争机制，不仅打破了“三剂”独家采购的局面，还完成新引入的12种三剂的试用验收，为开展商务竞价创造条件。
如常减压阻垢剂引入第二家竞争后，采购价格由原来的2.44万元吨下降到1.95万元/ 吨，降幅约20%，全年节约采购资金35万元。
他们还对不同置使用同一品种的13个“三剂”（不含水处理剂）进行竞价竞标采购，降低了采购成本。
如小焦化消泡剂，引入充分竞争后，价格降幅达13%，全年节约采购资金18万元。
该部还尝试“三剂”费用总包模式，联合公司相关部门和生产厂，利用2008年装置大修的契机，将乙烯脱戊烷塔为试点，在公司内首次试行装置单元运行周期的“三剂”费用总包。
按照总包协议运行后，脱戊烷塔年均处理费大幅降降本“无孔不入”低，一个运行周期节约资金可达160多万元。
与此同时，他们还积极清理“三剂”闲置物资，取得了可观的效果。
灵活采购，机智降本2008年8月以后，钢材、煤炭、化工原材料等价格普遍大幅回落。
物装部积极应对市场变化，对框架采购协议的价格及时进行调整，全面调低执行价，对一些价格波动大的品种取消框架采购，改由即时比价订货。
对以往项目上供应的钢结构材料，实行工厂化预制，改变以施工单位预算为依据的采购方式，实工厂化预制的集成采购，以减少往常零星供应带来的浪费。
扬子石化：不计“大”“小”抠效益
扬子石化：不计“大”“小”抠效益
沈文
【期刊名称】《石油石化物资采购》
【年(卷),期】2011(000)009
【摘要】无论是大件设备，还是极不起眼的小小托盘，扬子石化物装部都切实从大处着想，小处着眼，从采购源头抓起，在降本增效上做“细”文章，千方百计“抠”效益，为企业创效作贡献。
【总页数】1页(P50-50)
【作者】沈文
【作者单位】不详
【正文语种】中文
【中图分类】TQ221.211
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1.扬子石化:小"框架"框出大效益 [J], 沈文
2.调整结构、提高效益的四大对策关小压大限长增短 [J],
3.“小庭院”彰显“大效益” 沂水县下小诸葛村甲鱼养殖铺成致富路 [J], 徐金发;王秀凤
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5.小精品大效益——《小百灵看图识字》系列丛书的效应 [J], 史林水
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石油企业物资采购成本的降低方法研究
石油企业物资采购成本的降低方法研究随着石油企业的发展，物资采购成本一直是企业关注的重点。
如何降低物资采购成本，提高企业效益，已成为石油企业管理者们亟待解决的问题。
本文将从多个方面探讨石油企业物资采购成本的降低方法，为石油企业的发展提供参考。
一、优化供应链管理石油企业在进行物资采购时，应当优化供应链管理，实现供应商和企业的双赢。
企业应该建立起合作稳定、信誉良好的供货商名录，选择优质的供应商。
企业可以通过引入供应链管理系统，实现对物资采购全流程的有效管理，提高采购效率并降低采购成本。
积极开展供应商的谈判和合作，争取更优惠的价格和服务条件，也是降低物资采购成本的有效途径。
二、合理规划采购计划企业在物资采购时，应该充分考虑公司实际需求，合理规划采购计划。
首先要加强与各相关部门的沟通，充分了解企业的实际需求，避免因为采购需求的不确定性而导致库存过多或者不足的情况发生。
企业还可以通过制定物资采购计划，合理安排采购时间，避免因为紧急采购而导致物资采购成本的提高。
对于一些常用的物资，可以考虑采用长期供应合同的方式，以获取更优惠的价格。
三、提高采购效率提高采购效率是降低物资采购成本的重要手段。
企业可以通过引入信息化技术，建立采购管理系统，实现对采购流程的全面监控和管理。
通过ERP系统对采购订单、采购合同等信息进行统一管理，提高采购效率。
用数据分析的方法对供应链上下游的信息进行分析，有效地减少物资的采购环节，降低操作成本，提高采购效率。
四、强化成本控制意识企业在进行物资采购时，应该强化成本控制意识，节约开支是每个企业的责任。
可以通过内部成本核算，及时发现和纠正采购成本浪费、损耗等问题，确保每一分用在物资采购上的成本都得到合理利用。
企业还可以加强对员工的成本控制培训，提高员工的成本控制意识，共同降低物资采购成本的费用开支。
五、积极参与谈判在进行物资采购时，积极参与谈判是为了获取更优惠的价格和服务条件。
企业可以通过提前准备，对市场行情、供应商信息等进行充分了解，寻求合作供应商，进行积极的谈判，争取更优惠的价格和服务。
储备管理之经验报道——南京阀门中心：阀门供应专业化 统一储备开新篇
对 加氢 阀和 Ｓ ｚｒ － ｏｂ阀等重要 或关键 阀 门，制造 前聘请 第三 方监造单位 ， 实施全程驻 厂监造；制造 中依据技术协议要求 ，
组织企业代表对 阀门制造的关键节点进行见证 ，出厂前进行
成效一 ：
构建 了集 中统一 的区域 阀门保供体系
快速 响应 了企业 阀门需求 。南京 阀门中心充分 发挥人
项日 整 合 前
整 合 后
供应 商 数 量 协 议 品种 数量 ３ １家
１ ７家
协 议采 购 率 １％ ８
●
１０ ５ ０个
４３ １ ７个
大 幅提 升 了区域 阀门正常保 障和紧急供应 的能力 。南
京 阀门中心牢 固树立 “ 一切为了用户 、一切服务用户” 的理
８ ％ 上 ０以
减 少 １２家 ，精 简 比例达 ７ ％，实现 了将 区域 阀 门供 应商 １ ５
数量控制在 ５ ０家以内的改革 目标 。
压缩 了 阀门库 存规模 ，盘活 了流动 资金 。一 是加大 平 衡 利库 和企业 间调度调 剂力 度 ，四年 累计 降低 阀门库存 近
３ Ｐ ＭＰ２ １ ６ ４ Ｐ ０ ２０
４０ ０ 万元 。三是妥善处置库存积压 阀门，对长期积压 、
标， 责任落实到八 他们积极参与方案设计和策略研究 ，
没有使用价值的近 ２ ０ ０ ０万元库存 阀门 ，配合总部实施 协助 开展供应商优 选和评估 ，共 同推进科 学理采购 ；
待报废评估和集中处置 ， 进一步优化 了阀门库存结构 。
作 ，建立起环节间权力制衡 、系统 自动纠偏 的运行机制 。 大力 推行 阀门采购新 模式 。转 变 以往 企业单 打独斗 、
一
门储备 ，企业需要时供应商送货到现场。
大庆炼化：给力环节控制 降低采购成本
管理 ，全力保障生产建设 物资的供应 。
计修 订３ 处 。对员工 进行有 关物 资采购 完 成Ｅ Ｐ 资模块需 求报告 （ ８ Ｒ物 材料 ３５ ．万
然 而 ，这一年 对他们 来讲也是 非常 制 度 、流 程 、风险 和控制 的培训 ，让员 字 ）、Ｅ Ｐ 资模块业务差异分析和蓝图 Ｒ物 给力 的一年 ：大庆炼 ，组织有 关人 员完成 单元 和集成 测
Ｂ．启ｌｓ ｕＲａ 采 ｅｔ ｙ 示 ｅｖ 购ｅ ｒ录 ｓ
大庆炼化 ：
给 力 环 节 控 制 降 低 采 购 成 本
内控 ，质 量 控 制 、价 格 控 制 每 个 控 制环 节都 为 实 现 安全 、经 济采 购 提 供 了保 障 。
●文 Ｉ 张辑伟
刚刚过去的２ １ 年 ，对于大 庆炼化 运 行控制 的效 果。不 断完善 和优化 内控 项 目组 多次 表扬 。为 了Ｅ Ｐ 资模 块 建 ００ Ｒ物 公司 电子商务 部来讲 是紧 张而忙碌 的一 流 程 。根 据控 制要求 ，认 真做好 新版物 设 ，关 键用户 经常 加班 加点工 作 ，联 系 年 ，这 一年 电子商务 部全 体员工 围绕１ 资 采购流 程 的修订 工作 ，对 增加 控制 、 二 工作实 际，及时解决Ｅ Ｐ Ｒ 建设 中遇到的各
成 本 ，全 年 节 约 采 购 资 金 ６ １ 万 元 ；实 物资采购风险。经与Ｅ Ｐ Ｏ２ Ｒ 系统项 目组反复 试 方案 制定和 测试 。抓好 对物 料主数 据 现 了安 全 环 保 零 事 故 ；获 得 了 聚 合 物 扩 协商 ，使Ｅ Ｐ Ｒ 物资采购模块最大限度地实 管 理 。按 中 油 物 资 分 类 Ｓ ／５ ９ （ ０ ０ Ｙ Ｔ ４ ７ ２ １
作 重 点 ， 以服 务 生 产 建 设 为 宗 旨 ，扎 实 制 度 变 更 和 岗位 变 化 的 有 关 流 程 进 行 修 种 问题 ，梳理业 务蓝 图流程 ２ 个 ，确定 ６ 推 进 各 项 工 作 ，加 强 采 购 、供 应 各 环 节 订 ，修 订 流 程 １ 处 ，Ｒ Ｄ 订 ２ 处 ，合 使 用 的２ 个 。在 Ｅ Ｐ 设 中他 们 认 真 编写 ２ Ｃ 修 ６ ３ Ｒ建
扬子经验：钱是怎么省出来的
扬子经验：钱是怎么省出来的物资采购是企业的第三利润源。
为了千方百计压降采购成本，扬子石化物装部向采购管理要效益，多渠道、多途径实践降本增效，管理精益求精，降本“无孔不入”，严格把好“三道关”。
采购计划要准确物资需求计划管理是物资管理的龙头。
为加强需求计划提报的指导，规范需求计划的提报，提高采购效率，作为今年重点工作之一，扬子石化物装部高度重视《需求计划提报指南》的编写和培训工作，在年初就进行了具体布置，并召开专题会研究讨论。
各采购科室针对需求计划提报相关要求和容易出现的问题，编写了各专业的提报指南，完成了涵盖电仪、机械设备、化工材料三个专业、共三册的《需求计划提报指南》的编制工作。
在此基础上，该部组织公司主管设备、电仪、“三剂”管理人员以及各生产厂从事物资需求计划的相关人员，对新近发布的《物资需求计划提报指南》进行了培训，为进一步提高物资需求计划的“三率”打下了坚实基础。
此外，扬子石化物装部还进一步加强物资需求计划和采购计划集中统一编报、审核和考核三个环节的管理，加大与生产一线结合的紧密度，强化生产需求信息的收集，切实在计划源头上把好关，进一步提高物资需求计划的准确性，推进公司物资需求计划管理水平的不断提升。
框架采购好处多作为扬子石化物资采购供应的职能部门，扬子石化物装部始终把降低采购供应成本、压库降储等作为企业“第三利润源”工作来抓。
电仪类物资采购选型散、选厂散、订单散是多年痼疾。
该部将“治散”作为电气仪表采购管理工作的重点，通过大力推进框架协议采购，进一步培育主力供应商，建立互利互惠长期稳定的合作关系，增强资源获取能力和议价能力。
2009年电仪科新增寄售合同8份，框架合同12份，有效改变“选厂散、订单散”的状况，并且变送器在原先的4大品牌中优选了2大品牌，既锁定了资源，又大大降低了单台的采购成本。
一是打破产品按品牌独家定价模式。
独家品牌采购是电仪专业的特点，也是采购管理的重点和难点。
2009年电仪科将重复性需求较大的公司目前在用的六大品牌阀门定位器及配件纳入了框架采购的范围，由于该种产品无相互替代性，为了有效地控制价格降本增效，遵循公开、公平和合理的原则，组织机动部及各生产厂将同一档次不同品牌放在同一个平台对其质量、服务、价格及各单位使用情况进行共同商议，彻底打破同一产品按品牌独家定价模式，既锁定了资源和服务，又大大降低了采购成本。
采购“锦囊”与降本“良方”
门面 临着物 资 价格 不 断 飙升 与 生产 建设 工 都 要 大量 使 用石 油 专 用管 ，于 是 将各 分公 期 紧 、任 务重 的 双重 压 力 。如 何破 解 ，关 司需要石油专用管的数量作以统计 ，最终 ０ ．１ ６ 系着 采 购 成本 能 否被 有 效控 制 。在 这 种 局 确 定 为 １ ６８ ４ 万 吨 ，然 后 发 挥 整体 优 势，通过集中采购 ，在钢材涨价逆势下拿 面下 ，集 中采 购出现 了。 记 者 依 然 清 晰 地 记 得 ，２ ０ 年 １ 月 ０ ７ 到可观 的价 格 ：此 次采 购价 与２ ０ 年 网上 １ ０７ ２ 日 。中国 石油 采购 石 油专 用管 时 的那 场 平均价 格相 比反而 有所 下 降 ，与 Ｌ２ ０ 年 ８ ￣０ ７ 平均价 格相 比节约 ８ ０ 多万 元 。 ００ 集 中采 购 的优 势在 中石化 同样 显现 。 以 中国 石化 西 南成 品油 管道 、仪长 原 油管
在 采访过 程 中 。石油 石化物 资 采购部 门负责人 不止 一次 向记 者诉 苦 ： “ 我们 采购 部 门 处境 尴尬 ，物资没 有按 时 到位 要挨 批评 ，产 品质 量 出现 问题要 挨批 评 ，采 购的 物资 与上 报 的有 差距也 要挨 批评 。同时还要 忍受 那些异 样 的 目光… …”
一
种方 式 。
扬子 石 化 的一 名采 购管 理人 员告诉 记 者 。２ ０ 年 ，他 们牵头组织了联合金陵 ０６
石 化 、仪 征 化 纤 、扬 巴公 司和 南化 公 司 ，
同Ｓ Ｆ 承 、 Ｎ Ｋ 承 供应 商 签署 了南 京 Ｋ轴 Ｓ 轴
维普资讯
石油石化物资采购
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区域 联 合 采 购 框 架 协 议 ， 由此 开 油 品 ， 即便 是 自 己 负 责 所 有 物 资 创 了 石 化 企 业 区域 联 合 采 购 的 先 的 采 购 ，电 子 商 务 采 购 这 一 块也
采购压价为公司节约成本的案例
采购压价为公司节约成本的案例
采购压价为公司节约成本的案例：
某公司是一家生产手机的企业，每年需要采购大量的原材料和零部件。
在采购过程中，公司发现一些供应商提供的报价较高，增加了生产成本。
为了降低成本，采购部门决定采取一些措施来压低供应商的报价。
首先，采购部门对市场进行了调查，了解同类产品的原材料和零部件价格，以及供应商的报价情况。
通过对比，采购部门发现一些供应商的报价明显高于市场平均水平。
其次，采购部门与供应商进行了谈判。
在谈判中，采购部门采取了多种策略，例如要求供应商提供更详细的成本清单、与多个供应商进行比较、强调公司对质量和交货期的要求等。
通过谈判，采购部门成功地让一些供应商降低了报价。
最后，采购部门还采取了一些长期措施来降低成本。
例如，与供应商建立了长期合作关系，鼓励供应商进行技术创新和降低成本等。
这些措施不仅帮助公司降低了成本，还提高了供应链的稳定性。
通过采取这些措施，公司成功地压低了供应商的报价，节约了成本。
据统计，公司每年因此节约了数百万美元的成本。
总之，在采购过程中，通过市场调查、谈判和长期合作等措施，可以有效地压低供应商的报价，节约成本。
这不仅可以提高企业的竞争力，还可以帮助企业实现可持续发展。
扬子石化：打造保供盾牌持续管理创新
科学精细管理
学 管 理 水 平 。他 们 在 兄 弟 企 业 和 物 装 部
着 眼 发 展 ， 重 在 节 约 。 挖 潜 增 效 内 部 开 展 “比 学 赶 帮 超 ” 活 动 ， 强 化 制
的 第 一 要 务 ， 保 证 物 资 质 量 一 直 都 是 是 采购 工作 的 “ 必修 课 ” 。 “ 如何 在保 度 执 行 和知 识 管 理 ，高质 量 完成 Ｍ Ｏ Ｒ 模
编 辑 杜 峰
扬子石化 ●任 ，积极发扬物资供应系统 “ 五千五万”精神 ，全 力以赴保供应 ， 精益求精抓管理 。
： ｌ ：文Ｉ 通讯员沈文
企
务等 工作 中勇挑 重担 、多做 贡献 ， 以更
长 周 期 设 备 的 订 货 是 大 修 准 备 工
战 年 ，管理提 升年 ，发 展优化 年 。 公 司大 修 、改 造与 发展 全面启 动 ， 物 资采购 供应 总量大 幅上 升 ，项 目
为 落 实 公 司 全 面 停 车大 检 修 工作
成 ，该部 进一 步加 强沟通 和协调 ，积极 做好服 务工作 。今年３ 月上旬 ，由部领 导 带 队，计划 、项 目等相 关科 室参 加 ，利
置全 面大 修 的物 资供 应 ，更是 一场 件 。 同样 ，物 资供应 也是 石油 石化企 业 物 资到货 的控制 点 、需要提 前实 施项 目 “ 重头戏”。 打胜 仗 的根 基 。为保 障大修 和 改造物 资 的物 资 、需供应 商提供 服务 的 内容 以及 面 对 供 管 双 重 任 务 和 严 峻 市 安全 供应 ，扬子 石化物 装部根 据２ １ 年 物 资测 绘计 划 、利用 帐 内外 库存 、质量 ００ 场 形 势 的 考 验 ， 扬 子 石 化 物 装 部 大修 准备 工作控 制 点的要求 ，立 足一 个 验 收等多方 面进 行 了全面细 致 的对 接 。
扬子石化：巧用“业务竞赛”提升采购管理水平
在 现 代 物 流 管 理 中 ， 物 资 采 购 管 理 可 以 调 动 采 购 人 员 的 积 极 性 ， 从 而 为 降
为 适 应 新 形 势 下 采 购 供 应 管 理 工 作 是 企 业 经 营 管 理 的 重 要 环 节 。 如 何 加 强 本 增 效 做 出 一 定 贡献 。
活 动 实 施 方 案 ， 在 部 工 会 、 管 理 科 的 牵 头 组 织 下 ， 于 去 年 年 初 就 在 各 采 购 科 室
在 评 审 过 程 中 ， 评 委 组 通 过 听 取 采
购 科 室 重 点 推 荐 、 分 析 采 购 案 例 资 料 进 倡 廉 建 设 作 为 实 现 “ 光 采 购 ” 、 规 范 阳
从 根 本 上 解 决 了Ｐ Ａ 键 设 备 搅 拌 机 一 直 行 评 比 ， 并 依 据 选 厂 和 询 价 方 案 制 订 、 Ｔ关 节约 资金 ５ ０ 万 元 。 ０余
放入 了一个 开放 和 公平 的环境 ，同时 ，
这 两个 有效 降低采 购成本 的 实例 ， 务竞 赛 带 来 的 收效 。
的 需 要 ， 促 进 采 购 业 务 水 平 的 提 高 ， 激 励 广 大 员 工 树 立 爱 岗敬 业 的 工 作 热 情 ，
是 扬 子 石 化 物 装 部 开 展 优 秀 采 购 案 例 业 有 了进 一 步 的提 高 。
Ｐ Ａ 造 氧 化 反 应 器 搅 拌 机 采 购 中 ， 扬 子 作 以及 性 价 比 采 购 效 果 好 等 要 点 ， 分 别 提 高 。 扬 子 石 化 在 提 升 采 购 管 理 水 平 上 Ｔ改
物 装 部 选 择 国 内 外 两 家 供 应 商 进 行 询 比 推 荐 出３ 物 资 采 购 案 例 。 项
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案例扬子石化实施招标采购，降低采购成本
扬子石化股份有限公司物资装备部承担着扬子石化股份有限公司和扬子石化有限责任公司的物资采购供应任务，每年有近十亿元的物资采购量，据统计，2000年国内物资采购量达5.28亿元，通过询比价、招投标等价格管理措施共节约采购资金5573万元。
2000年1月1日，《中华人民共和国招标投标法》正式实施，物资装备部在总结以往比价采购的基础上，大胆革新，大胆尝试，建立采购招标制度，规范企业采购行为，申请并获得了国家经贸委批准的企业自行招标资格，为扬子石化65万吨/年乙烯改造工程按国产设备采购额的40%抵免企业所得税创造了条件。
他们的具体做法有：
1．建立健全采购招标制度。
1999年10月《招投标法》刚颁布不久，重组当中的物资装备部就决定用招标采购来规范物资采购行为，实行阳光采购政策。
物资装备部先后制定了《物装部招议标管理办法》和《扬子石化股份有限公司招投标实施细则》，并对物装部业务科和招标办公室进行了工作分工，建立健全了招标采购制度。
2．积极推行招标采购。
2000年上半年，在国家有关部门还没对招标采购做出具体规定之时，物资装备部先后以静设备科、动设备科和电仪科为试点，分别对裂解炉辐射段护管、102码头趸船、聚丙烯包装线、热电厂电液平衡系统进行了采购招标，实现了采购物资3200多万元，节约资金600多万元，达到了明显的效果，在总结经验的基础上制定了招标工作流程。
3．采购招标的具体做法。
为了提高采购招标的质量，物资装备部注意做到：（1）把好邀请招标的选厂关；（2）选择有丰富实际经验的专家，组成5—7人评标委员会；（3）评标委员会尽可能在价格合理时，选择质量信誉较好的投标方中标；（4）防止恶性竞标，不以最低价作为中标的唯一原则；（5）坚持一次报价，不进行补充报价，鼓励价格竞争一次到位。
例如，扬子石化股份有限公司芳烃抽提项目8片空冷器招标订货，用户芳烃厂希望用国内有名的国营大厂——哈空调的设备，又怕这个大厂的价格居高不下，通过招标采购，无论单价还是总价都是最低的。
参加招标的同志都说，招标确有优越性，只有招标才能有效的促进企业竞争，降低采购成本。
由于物资装备部严格了价格管理，掌握了价格竞争的主动权，在2000年共进行招标采购18次，议标订货47次，节约资金2800万元，资金节约率为16%，加上其他物资采取了询比价订货的方式，全年共采购物资5.28亿元，节约资金5573万元，资金节约率为9.6%，取得了明显的效果。