网络营销作业

2011级旅游管理专业《网络营销》课程设计郑州方特博客营销策划方案2015年 1 月 3 日姓名王丽丽分数学号20113210125班级旅游管理1班具体分工各个部分都有参与实践感悟这次作业我们做的是郑州方特欢乐世界的博客营销策划。

方特景区属于一种科幻体验与文化体验式的景区，强调的是游客的体验性。

因而我们觉得景区应该采取某种方式，让人们更加深刻的了解方特，了解游玩的感受如何，这样才能让更多想要来游玩的人真正变成景区的游客。

因此我们决定选择博客平台来进行景区的营销策划。

第一次接触博客是在高中时期，突然之间身边很多同学都开始写自己的博客，不过上大学后，博客渐渐淡出了人们的视野，微博微信开始流行起来，不仅仅是社会大众，公司企业都建立了自己的微博和微信。

微博微信的传播速度远远超过了博客，虽然博客的传播力无法与两者相比，但其影响力也是不容忽视的。

郑州方特欢乐世界拥有自己的新浪微博，不过没有博客，所以需要在新浪上先建立自己的博客，然后努力写出优质的博文，利用新浪这个平台，将自己的文章推送出去。

并且我们建议通过景区的官方微博转发一些好的博文，弥补博客传播能力差的不足，让更多的人关注到，了解到方特，这样才有机会让人们变成景区的游客。

根据我自己以前外出游玩的经验，每次想去一个景区时，总会上网搜一下景区的情况，看看大家的游玩感受，所以我们策划的重点就是让想要去方特游玩的人，在上网搜索时，只要查询的有相应关键词，就能看到我们的博文，并且最大程度的将这些读者转变成真正的客户。

在整个策划过程中，我收获了很多。

我们有认真听取老师和同学们给予的意见，并做出了修改，最终完成了整个策划。

这次作业也让我加深了对互联网营销的理解，我们所有的设计策划都要考虑当下的时代背景，从景区或者企业的实际需要出发，这样才能为景区带来好的营销效果。

而且，我也从中学到了合作的重要性，两人团结协作，共同努力，才能让我们的策划更优秀。

签名：姓名王月星分数学号20113210129班级旅游管理1班具体分工各个部分都有参与实践感悟在本次策划中，我参与了策划的每一项内容。

我和小组成员王丽丽通过去图书馆查阅相关书籍，在网上搜递有关资料，最终确定了营销策划方案。

营销策划的实质，是通过各种形式和媒介平台，实现和消费者的心理沟通，以达到销售的目的。

郑州方特是一个相对成熟的景区，已经拥有官方微博和微信，但是没有官方的博客。

因为方特是一个游乐性质的场所，游客回头率不高，我们想通过官方博客推荐精彩的博文来吸引更多的游客，提高游客回头率。

一个成功的博客最基本的是具有合适的博客地址，我们通过了解博客的命名方式，把博客地址设置为“”。

博客最具影响力的便是它精彩的博文，需要企业邀请专家和其他有影响力的博主来完成。

然后通过与搜索引擎平台和官方微博合作，推出精彩的博文，提高页面的浏览量。

为了进一步推广和营销博客，可以通过推出有奖征集博文或者一些有奖知识竞答的策划项目。

最后，应该通过追踪效果，判断博客营销是否成功。

通过此次营销策划，我了解到了博客的相关知识，也进一步认识到了什么是网络营销，即借助一些网络平台，达到一定营销目的的营销活动。

也充分认识到，要把课堂所学的知识运用到实践中，还需要浏览相关书籍资料和其他营销案例，以供学习和参考。

本次营销策划也让我学到了团队合作的重要性，小组成员分工合作，共同完成，并相互提出宝贵意见，不断修改该策划。

通过课堂展示，听取老师和同学们的意见，修改和增加了一些内容，使本次营销策划更加完善。

签名：文本摘要营销是每个旅游企业不可缺少的重要环节。

近年来，伴随着互联网的兴起和普及，网络营销已经成为企业营销活动的重要手段。

科学有效的宣传策略不仅能扩大景区的知名度，而且能为景区带来更多的游客，同时也是让景区在激烈的市场竞争中制胜的法宝。

郑州方特欢乐世界于2012年6月28日开园，是一个以高科技为主要表现形式的文化科技主题公园。

景区游玩项目多样，充满刺激和挑战，富有文化内涵，参与性、体验性强。

但由于门票价格高、销售服务滞后、营销力度不够等问题的出现，景区的吸引力逐渐减弱，游客的认可度降低。

为改善景区形象，提升景区吸引力，增加游客数目，我们建议方特景区利用博客平台开展网络营销活动，同时加强博客与微博的合作与互动，提升营销效果。

微博虽然传播速度快，受众群体多，但是微博的影响通常只是一时的，如果微博的质量不高，或者没有价值，大多数粉丝很快就会取消关注。

而博客通过与微博绑定，可以改善其传播速度慢的问题，并且精彩的博文能够吸引很多忠实的粉丝。

将博文发到网站上后，还能吸引有意向游玩的游客，使其变成景区的真正游客。

所以此次活动选择博客平台。

本文将从背景分析入手，从博客的建立与运营、博客的营销与推广、博客与景区微博合作、营销策划推广方案以及效果追踪等方面展开详细说明。

目录1、策划背景2、博客的建立与运营3、博客的营销与推广4、与景区微博合作5、营销策划推广方案6、追踪效果附件：1、PPT2、PPT课堂展示图片郑州方特博客营销策划方案1、策划背景郑州方特欢乐世界是一个以高科技为主要表现形式的文化科技主题公园。

方特欢乐世界于2012年6月28日开园。

公园建在郑开大道与人文路交叉口向南，绿博园正对面。

公园的内容涵盖现代科技、科学幻想、神话传说、历史文化、主题表演等多个方面，形式新颖、内容丰富，适合不同年龄层游客的需要。

项目惊险刺激、富有文化内涵，参与性、体验性强。

郑州方特开园时间只有短短两年，在景区运营上还存在一些问题，比如营销强度不够。

营销是每个旅游企业所不可缺少的重要环节，近年来随着互联网的兴起，网络营销已成为企业营销活动的重要手段。

因此，我们建议方特景区利用博客平台，向社会大众介绍方特，让更多人了解方特，扩大方特在旅游行业的影响力。

不过，由于博客的传播速度并不快，所以景区在博客营销的同时，要加强和景区微博的合作，弥补其传播力量的不足。

基于郑州方特没有自己的博客，其博客营销的展开应从博客建立开始。

2、博客的建立与运营(1)建立合适的博客①注册域名。

我们建议把方特景区的博客地址设置为“”。

并且新浪网博客频道是全中国最主流,最具人气的博客频道，因此可以借助新浪博客平台推出自己的博客。

②设计博客。

博客给人留下的最初印象，很大程度上来自博客的设计。

因此除了具备基础功能外，还要根据博客的目标和面向的读者，选择合适的颜色和排版，为博客增色。

例如，在首页放置一个颜色鲜明的About Me(关于我)板块。

整体风格要生动活泼，达到吸引青少年、大学生和亲子等游客群体的注意的目的。

(2)发表有影响力的文章①发表与景区密切相关的帖子，文章长度应保持在一页之内；比如写游客在方特游玩的体验、游玩攻略类的指导性文章或者通过博客宣传将要举办的活动。

②添加一些其他内容，增加信息的多样性和丰富性。

a.发布自己录制的与景区或旅游业内的相关的短视频；b.将自己景区内的游玩项目制作成漫画或动画片；c.将现有的网站上的视频连接放到博客中。

③邀请其他人在公司的博客上发表博文，他们可以是郑州本地的旅游专家、有想法的客户以及同一行业的博主。

（3）充分利用搜索引擎平台要想提高博文在搜索结果中的排名，那些指向它的导入链接就是最有影响力的因素。

最好的导入链接都有如下特征：来自于高排名的网站、与博客主题密切相关、使用切题的搜索关键字。

3、博客的营销与推广（1）积累读者群①让内容保持磁性。

在宣传推广的时候，尽量保持博客总有新的有用的文章，毕竟内容才是读者寻找的东西。

②建立博客间的关系。

一旦有了5到10篇支柱型文章就可以瞄准那些与自己主题相似的博客，积极评论并慷慨链接，因为这些地方的读者更可能对你的博客感兴趣；并尽量鼓励人们在博客里发表评论，可在文章中提出开放式的问题，鼓励评论并积极回应；也可向相关行业有知名度的博客作者发送电子邮件请求链接，扩大知名度。

（2）通过“链接诱饵”来获得注意景区在推广时可以利用某个新鲜玩意当作“鱼饵”。

例如举行问答比赛、组织有奖竞赛和推广活动、奖励评论以及发放免费赠品。

（3）提高博客的页面浏览量。

除了吸引新访问者之外，使访问者保持兴趣也很重要。

可以通过以下方式让读者浏览更多页面：在边栏中突显重要文章及分类；文章间相互链接；创建精选页面；构建社区，吸引更多评论。

4、与景区微博合作近些年来，博客的影响力慢慢减小，究其原因不难发现微博的兴起将博客取而代之。

原因就是微博的传播速度更快，受众更多，而博客的传播力就相对小了很多。

不过，博客自然有其不可替代的价值。

因此建议，景区在网络宣传上，可以加强其博客与微博的合作：①绑定景区的微博和博客；②微博转发精彩博文的链接，增加博客访问量与知晓度；③推送好的博文，例如2014年新浪推出了年度十大博文，评选标准包括阅读量和转发量等，所以可以通过景区官方微博推出一些优秀的博文，来增加博文的点击量，进一步促进其影响力，达到景区的宣传效果。

5、营销策划推广方案活动一：活动名称：郑州方特欢乐世界博文比赛（1）活动要求：①参赛者需要到新浪网站上注册一个免费的博客，并完善博客资料（已有新浪博客者除外）。

②精心撰写一篇关于方特游玩的原创的博文。

博文内容：标题要具有吸引力，内容为方特各个游玩项目的介绍及游玩体验与心得。

在原创文章的结尾，加上郑州方特网站名称及联系方式，然后发表博文。

（2）活动传播途径①在景区的官方网站上发布比赛活动的公告。

②通过景区的官方微博转发活动内容和相关链接，扩大活动的影响力。

③借助新浪网站宣传景区博客的比赛活动，进一步扩大传播范围，吸引更多人的注意。

（3）活动奖品：一等奖：博文发表后得到博友的100条评论和回复的获得郑州方特门票四张（家庭套票）。

二等奖：博文在两天内转载超出200次数的获得郑州方特门票两张。

三等奖：博文点击量超过500次，获得郑州方特网站提供的精美礼品一份。

（5）除发表博文外，参赛者也可通过上传在方特游玩时的照片来参与活动。

要求：图片要清晰美观。

照片访问量200次数者获得郑州方特旅游纪念品一份。

活动二：奖励评论活动内容：活动范围是方特博客的所有博文，在博客上发起评论有奖活动，并通过微博转发活动详情，鼓励更多人参与评论。

从参与活动的人群中抽取一部分人发放景区精美旅游纪念品。

活动不定期举行，期待大家密切关注景区博客，忠实粉丝将获得景区门票作为奖励。

活动三：2015新浪旅游博客十大最受欢迎博文本活动在2015年进行，博客管理者要努力提升博文质量，增强文章内容的丰富性，通过景区官方微博转发博文，增加阅读量，提升博客访问量，并做到在新浪网页上推送更多博文，争取获得较前的排名，努力在2015年底获得新浪旅游博客十大最受欢迎博文。

6、追踪效果通过以下指标可以判断方特景区的博客营销是否成功：（1）监测一定时间内新增的用户订阅数。