中国外贸企业国际商务管理理念面临的问题与出路

中国外贸企业国际商务管理理念面临的问题与出路【摘到在世界经济一体化大趋势的推动下，各类国际商务活动将更加广泛，这是健续俊进我国经济特续快速发展的强劫动力，也是推动外贾企业转变经营机制积极开拓国际市场的有利契机。然而中国外贾企业落后的国际商务管理理念却产重制约其更长足的发展，本文就中国外贾企业国际商务管理理念的交革与发展做出相关的探讨，并提出自己的见解。

〔关健词〕世界经济一体化; 外贸企业; 国际商务管理理念变革与发展

当今世界，各国经济之间的相互依存和相互依赖关系不断加强，生产要素在全世界范围内自由流动和合理配置，国家间的相互渗透、相互影响不断加深. 世界经济正在逐渐演变成一个整体。在世界经济一体化大趋势的推动下，各类国际商务活动将更加广泛这是继续促进我国经济持续快速发展的强劲动力，也是推动外贸企业转变经营机制积极开拓国际布场的有利契机。

一、世界经济一体化的特点一，世界市场进一步扩大，国际分工更加深入. 首先是商品市场扩大，世界贸易额迅速增长，贸易范围不断扩大:其次是金融市场扩张，国际间短期资本直接投资规模迅速增长.其速度甚至大大超过了国际贸易的发展; 同时，国际劳动分工也在不断的深化，格局也由垂直分工为主演变为水平分工为主。

二) 信息技术是世界经济体化的推动力. 信息高速公路、电子商务等的发展，使各国经济更加紧密地联结在一起. 信息技术领域的重

大进展及其广泛应用，使生产力的发展日益超越国家界限，在国际分工新体系的基础上，形成生产、技术、信息、贸易、投资、金融、销售和消费等方面全球化的新趋势。

三)跨国公司是世界经济一体化进程中的主要载体. 跨国公司既是生产和资本国际化的产物又对其起促进作用奉行全球化战略的跨国公司，通过建立各种形式的战略联盟，使跨国经营活动呈现出决策全球化、经营多元化、交易内部化和母国区位分布分散化的特点，使全球性的生产、交换、分配和消费进入到一个拚新的阶段二、世界经济一体化形势下的国际商务管理随着世界经济一体化进程的加快.更多的外资、合资、合作等形式的知名企业将落户中国，更多的中国企业也将走向世界国际商务活动己经延伸到人们的日常生产生活中. 国际商务管理着重于推动企业到国际仁去开展业务井对其进行管理，同时也是将管理的各个方面运用到国际企业中去的一种可操作的方法国际商务管理主要包括以下几个方面第一是国际商务战略管理。其出发点是在一体化的世界经济环境中，企业制定并执行企业战略以及建立起实施这种战略的组织.它涉及到考察国际商务活动的多样性:〔2)国际环境中行业竞争者的分析，3) 国际运作中的非市场问题; (4) 进入外国市场的策略选择: (5) 国际供应商的关系国际职能战略以及国际与全球经营中的组织变革等第二是跨国企业的竞争策略。参与国际竞争的企业既是国内环境的产物，同时也是国家间相对优势发展的重要力里因而这方面既要考虑国家相对优势的决定因素和公司内部竞争力最的发展，也要考虑跨国公司制定和完善策略的关键因素，包括

跨国经营时采用合并、收购、独资公司、合资企业或到国外上市等诸多形式到海外开展业务。

第三是在国际市场卜的营销。随着国际市场扩大和令球化经营规模不断扩大，企业更需要重视国际营销的管理，包括产品和商标管理、定价、促销和广告.还有分销、市场调查以及在国际市场中的市场组织. 同时也需考虑市场进入和定位的战略.全球竞争者分析，战略联盟等三、中国外贸企业在触入世界经济一体化的进程中易盆出来的弊病随着加入WIU 我国已经全面融入世界经济一体化. 对外贸企业冲击比较大的变化是我国外贸经营权完全放开，越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购，以取得价格优势; 同时国内厂家开发国外客户意识强，在与外贸公司合作的同时，逐渐开始自行开发.使得原本以代理制为主要经营模式的外贸公司竟争力减弱. 我国外贾经营机制的弊端也越来越凸显，一)贸易方式单一由于以往的外贸专营权问题，外贸企业长期扮演贺易中间商的角色，基本定位为商品流通型企业.经营依赖性很强，容易受上下游客户经营状况的影响，自主性受到制约。中国加入M门1 ，全面融入世界经济后，橄烈的国际竟争环境使这一弊端更加成为外留企业的软肋。

二)经营渠道短窄大多数外贸企业长期充当着外国企业中间人的角色，没有直接在海外设立机构和业务网络.没有自己的采购和销售渠道.无法和终端客户进行直接交流，因而无法准确犯胆市场的供求状况，大大削弱了世界市场的开拓能力。

三)信息化建设基础薄弱在旧的外贸经营体制下企业主观意识上

对国家计划依赖性较强，缺乏信息搜集和系统利用的主动性另一方面由于技术手段不足，导致外贸企业在竞争中无法把握稍纵即逝的商业机会。

四)缺乏科学有效的管理外贸企业普遍管理意识淡薄，管理水平低下土要表现在，业务管理水平低下，单纯依靠买进卖出的商品流通业务，缺乏长远发展方向和战略目标; 由于经营模式没有差异性，外贸企业之间无序竞争严重。

四、中国外贸企业为顺应世界经济一体化潮流必须要变革国际商务管理理念中国外贸企业必须转变思路建立新的利润增长模式，必须由过去专业化的外贸公司转变为一业为主、多种经营的综合型企业集团由单一经营进出口贸易的公司转变为开展国际化经营的跨国公司。在这一转型过程中，国际商务管理的作用尤显突出。

第一，制定适宜的发展战略。确立科学的发展战略是企业发展的重要前提，外贸企业应积极借鉴国际先进外贸企业的成功经验，对企业组织架构、管理和决策机制进行改革，使企业成为更加适应世界经济的竟争主体。

第二，实施差异化竞争策略.外贸企业应集中主要资源.建立自己独特的竞争优势，如独特的营销渠道、营销手段、核心产品、骨干人才、特色市场、与众不同的服务等，发掘并强化自身优势，以此为主导引领企业走差异化经营的道路，提高市场占有率，保证经营稳定性，增骚核心竞争力第三，加快信息化建设，积极推进电子商务. 21 世纪是信息化的世纪世贸框架内的多边外贸. 需要依靠先进的信息基础

设施。只有完善信息化建设，才能突破地域的界限，实现世界范围内的商业文流并获取大量的信息及时正确地指导国际电子商务的开展，做大做强外贸企业在竞争中制胜。

第四，强化知识和法律的再教育提高企业竞争素质，中国外贸企业随着世界经济一体化的大潮走向国际市场，所面对的市场环境将更加复杂，为了适应新的竞争要求，必须重视国际商务活动所需的各方面知识尤其是国际法律知识的强化教育为参与国际竞争做好充分的知识储备。