提案技巧
提案技巧
提案技巧提案在限制的时间里，将你要说的话，用最简单直接，容易让对方明白的方式传达出去，并引导对方做出正确的判断。
先说说布置，在自己公司做的话，有很多小方法可以减低客户的心理防线，甚至通过调整室内一些布置让客户进入被催眠状态，不过到广告公司参加提案的客户不多，而且有些属于混饭吃的小秘密，嘿嘿，暂时打住。
在客户那里的话，不要早到，早到别人当你是屎，要刚刚好。
衣着最好全套GSTAR武装啦，笑。
一般就坐是按顺序的，老大在头，按循序列下去，不过如果稍微改变一下次序，是可以影响到桌子对面就坐的次序的（大老板除外）。
一般尽量用诡计让对方接头或能够帮说话的人，尽量座在桌尾，这样可以减低他的被注意度，从而造成他在会议期间有少少的压抑，调动他表现的欲望，而引导他帮广告公司说话或者减少修改的压力，突出自己。
另外当提案讲解出现的人在屏幕前的话，更容易给他洗脑。
大老板就算了，人家吃盐比你吃米还多，就别指望了。
尽量让会场不要太大，相对来说小会场更容易让客户感受到广告公司的热心。
桌子中间可以阻挡双方凝视的东西，扫除就好了。
过程，自己发挥吧，每个人都不同。
时间，这点相当重要，时间长度最好能在客户产生厌倦之前结束，所以提案的内容要尽量的少，一般提交给客户的资料与提案讲的部分为70%左右足够了。
时间的分配，客户的注意力一般在刚开始的10-15分钟内达到最高，然后进入急速下降的过程，嘿嘿，一般半个小时侯客户只想着睡觉了，但是在快结束的时候，注意力会快速回升，具体心理体验，回想一下自己读书的时候刚上课和下课前就知道了。
时间尽量在上午，如果是下午最好在3点左右，中午的时候人会比较困，而且吃了饭之后大脑注意力是会下降的。
关键问题，控制在开始的半个小时内搞定，也就是说整体时间设定在20分钟--30分钟之间，这样客户的注意力下降会比较少，如果内容多的话，中间最好准备一些可以刺激他们的东西，要客户保持兴趣就必须要有变化（或者休息），采用视觉的资料能使提案过程产生变化。
提案技巧总结
提案技巧总结在职场中，提案是一种非常重要的沟通和表达能力。
无论是向上级领导汇报工作，还是向团队成员推销新想法，都需要运用一些提案技巧来增加自己的说服力。
下面是一些提案技巧的总结，希望对大家有所帮助。
1. 明确目标在进行提案之前，首先要明确自己的目标是什么。
是想要说服别人接受自己的观点，还是只是想要提供一些建议给团队讨论？明确自己的目标可以帮助我们更好地制定提案的内容和策略。
2. 简洁清晰的表达在提案时，我们应该注意用简练、清晰的语言来表达自己的观点。
避免使用复杂的专业术语，尽量用通俗易懂的方式来阐述自己的观点。
同时，可以适当使用标题、列表和段落来组织提案的内容，使其更加易读和易理解。
3. 引用数据和案例为了使提案更具有说服力，可以引用一些相关的数据和案例来支持自己的观点。
数据可以通过调研、统计等方式获得，而案例可以是自己或他人的亲身经历。
通过引用这些数据和案例，可以增加提案的可信度和可靠性。
4. 分析风险和收益在提案过程中，我们需要全面地分析风险和收益。
这样可以帮助我们更好地评估提案的可行性和实施方案。
如果可能的话，可以列出不同方案的优劣势，对比它们的风险和收益，并给出自己的建议。
5. 倾听他人意见在提案之前，我们可以先向团队成员或领导征求他们的意见和建议。
这样可以帮助我们更好地了解他们的需求和关注点，也可以让提案更符合实际情况。
同时，倾听他人意见也可以增加提案的可接受性。
6. 制定实施计划一旦提案被接受，我们需要制定一个详细的实施计划。
这个计划应该包括每个步骤的具体行动和所需资源，以及相应的时间表和责任人。
通过制定实施计划，可以确保提案能够顺利地得到执行。
7. 及时跟进和反馈一旦提案得到实施，我们需要及时跟进和反馈。
及时跟进可以帮助我们了解实施的进度和效果，及时解决可能出现的问题。
而反馈则可以帮助我们不断改进和优化提案，提高工作效率和质量。
以上是一些提案技巧的总结，希望对大家在工作中的提案能够有所帮助。
提案改善方法与技巧
提案改善方法与技巧在现代社会，提案是一种常见的沟通和解决问题的方式。
无论是在商业领域，政府机构还是非营利组织，提案都扮演着重要的角色。
然而，很多人在撰写提案时经常遇到困难，不知道如何有效地表达自己的想法。
以下是一些提案改善方法与技巧，帮助您更好地撰写提案。
一.简洁明了在写提案时，首要的原则是保持简洁明了。
不要使用过于复杂的术语或专业术语，以免读者无法理解。
尽量使用简单的语言，并结构化思路，将重要信息置于首位。
在提案的开头，清楚地陈述问题，并提出您的解决方案。
在正文部分，使用段落和标题将内容组织得清晰有序。
二.引用数据和研究结果为了增强提案的可信度和说服力，引用相关的数据和研究结果是很重要的。
通过使用准确的数据和实际的案例，证明您的提案是可行的。
这些数据可以包括市场调研结果、行业趋势、竞争对手分析等。
此外，引用权威的研究报告或学术论文也可以增加您提案的可信度。
三.强调价值和利益当您写提案时，要清楚地说明您的解决方案将为目标受众带来什么样的价值和利益。
不仅要强调解决问题的重要性，还要明确解决问题对组织或个人的影响。
例如，您的提案可能会提高效率、降低成本、增加收益或改善员工满意度。
通过突出价值和利益，读者将更有动力支持您的提案。
四.全面评估风险在提案中，您应该全面评估潜在的风险和挑战。
说明可能出现的困难、阻力或不确定因素，并提供应对策略。
这样，读者更能够了解您的提案的可行性，并且您的解决方案更加全面。
五.关注可行性和可持续性无论多么好的提案，如果不具备可行性和可持续性，都很难得到支持。
在提案中，除了解决问题，还要考虑项目的实施和维护。
描述您的解决方案如何与现有资源和流程相匹配，以及如何保持可持续发展。
同时，如果有可能，提供项目的时间线和预算计划，以确保项目的顺利进行。
六.定期更新提案一份好的提案不应该是一成不变的。
根据实际情况，定期更新提案是非常重要的。
您可以根据被认可方案的进展情况，适时调整和完善提案的内容。
策划人必备的50个提案技巧
策划人必备的50个提案技巧在过往提案的经验和教训中，总结了一些好技巧，跟大家分享。
关于提案，更多是见仁见智，没有具体的标准，作为参考即可。
01.保持精力提案前一晚切记不要加班太晚，保持最佳状态提案，有精力才能掌握全局。
02.提案预演一定要先在公司进行内部的方案预演，预先想到客户可能问到的问题，找到应对之策。
同时，也可在公司找一个和此案无关的人，从旁观者的角度，去看方案可能存在的问题。
03.找到赢点讲方案之前，你要清楚方案赢的点在什么地方？maybe是策略、创意、媒介、执行等。
找到赢点，讲重点，让客户记住该记住的。
04.带好名片带好名片，主动给客户名片，不要等客户交换名片时，而你却没有，气氛显得尴尬。
05.关于穿着对于一些行业，穿着maybe还是要注意下，化妆品的话，女生最好化淡妆，男生需稍注意穿搭，母婴品类，可以不用太花枝招展，给人舒服的感觉即可。
06. J’解产品足够了解这个行业的趋势、人群、品牌、产品以及客户本身，了解该了解的不仅是专业，更是一种礼节。
07. 了解创始人了解创始人的风格，话事人的风格，一个公司的风格一定是跟着创始人走。
08. 了解自己的竞争对手写案之前，最好扒一下和自己同时竞标的对家，了解他们的优劣势，找到写案突破以及提案的区别亮点。
09.判断自己是不是陪标的这里分两种情况，一种是客户根本不打算做，就是骗你创意。
这里通过同行了解, 这家企业是否经常骗稿，或者从找内部熟人打听，或者一些曾经在这家公司的人。
另外一种情况，客户要做，但你只是一个炮灰，仅仅为了凑数，以便对方光明正大选他们敲定好的agencyo这里要看客户有没有经常合作关系好的供应商，这次为何突然想换供应商，是借口还是说对方确实有做不好的地方。
10.提交方案面提＞电话提＞发邮件，如果可以尽量争取面提，面提和电话提的方案是演讲逻辑，发邮件的方案是阅读逻辑。
□.形成自己的风格根据自己的特点，塑造属于自己的风格，有风格才能被人记住。
一次完整的提案技巧培训
提问环节：鼓励听众提问，增强互动 小组讨论：分组讨论，分享观点 案例分析：用实际案例说明观点，让听众更容易理解 反馈机制：及时反馈听众的意见和建议，调整提案内容
内容简洁明了：避免过多的文字和复杂的图表，突出重点和核心信息。 视觉效果突出：使用高质量的图片、图表和动画效果，增强视觉冲击力和观众的注意力。 逻辑清晰：遵循一定的逻辑顺序，将内容分为清晰的章节和段落，方便观众理解和记忆。 风格统一：保持整体风格和色调的一致性，提升演示文稿的整体感和专业度。
修订提案：根据 反馈和审查结果， 对提案进行必要完善，使其更加 符合实际需求
及时反馈：在提案通过后，及时 向决策者汇报进展情况，确保双 方信息同步。
主动沟通：在项目过程中遇到问 题或困难时，主动与决策者沟通， 寻求支持和帮助。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
XX,A CLICK TO UNLIMITED POSSIBILITES
汇报人：XX
目录
CONTENTS
了解受众需求和 背景
明确提案目的和 目标
制定提案计划和 时间表
准备相关资料和 工具
收集相关数据：了解市场、竞争对手和客户需求 分析数据：找出问题、机会和解决方案 制定提案策略：根据分析结果制定提案内容和策略 调整与完善：根据反馈和实际情况调整提案内容和策略
明确提案目 的和目标
搜集相关资 料和信息
确定提案主 题和要点
设计提案结 构和逻辑
收集相关数据和 信息，支持提案 的观点和论据。
准备详细的提案 草稿，包括提案 的目的、背景、 解决方案和实施 计划等。
准备演示文稿或 幻灯片，使提案 更加生动和易于 理解。
确定提案的受众 和目标，根据受 众的需求和背景 调整提案内容和 演示方式。
高校学生代表大会提案撰写技巧分享
高校学生代表大会提案撰写技巧分享在高校学生代表大会上，提案是发表意见、提出建议的重要方式之一。
撰写一份出色的提案不仅需要充分展示自己的观点和建议，还要准确传达信息、逻辑清晰、材料充分。
本文将分享一些高校学生代表大会提案撰写技巧，帮助读者在撰写提案时更加得心应手。
一、明确目标和主题在开始撰写提案之前，明确目标和主题是至关重要的。
提案的目标应当明确，可以是解决问题、改进现状、推动发展等。
主题则是提案的中心思想，需要能够准确概括全文的内容。
例如，主题可以是：“提高学生社团发展水平的建议”，或者是“改善校园餐饮服务的方案”。
二、论证过程要合理好的提案应当有一个合理的论证过程，能够让读者理解问题的严重性，并接受提案的观点和建议。
论证过程应当包含以下几个方面：1.问题陈述：清晰明了地陈述问题的存在以及相关背景信息，让读者能够对问题有充分的了解和认识。
2.问题分析：以专业知识或者可靠数据为依据，对问题进行深入剖析，找出问题根源，并提供相应的数据或案例支持。
3.对比分析：与其他类似机构或学校进行对比，尤其是那些在该问题上已经取得较好成果的机构或学校。
通过对比分析，能够突出提案的合理性和必要性。
4.解决方案：提出具体可行的解决方案，并详细陈述解决方案的优势和预期效果。
解决方案不仅要能够解决现有问题，还要具备可操作性和可持续性。
三、逻辑结构要清晰提案的逻辑结构要清晰，能够帮助读者理解和组织思路。
可以按照以下结构进行组织：1.引言：简洁明了地陈述问题和目标，并进行概述。
2.问题陈述：详细陈述问题的存在及其背景、原因。
3.分析论证：对问题进行分析和论证，提供充分的理由和支持。
4.解决方案：根据问题的实际情况和需求，提出具体可行的解决方案。
5.实施计划：制定详细的实施计划，包括时间安排、资源分配等。
6.预期效果：对解决方案的预期效果进行说明和评估。
7.结尾：进行总结和呼吁，强调提案的重要性和紧迫性。
四、语言简练明了在撰写提案时，语言要简练明了，避免使用过多的行话和复杂的词汇。
会议提案的写作与演讲技巧
会议提案的写作与演讲技巧在现代社会中，会议是组织和企业沟通、决策和达成共识的重要方式。
而会议提案的写作和演讲技巧，直接关系到与会人员对提案的理解和接受程度。
本文将探讨会议提案的写作与演讲技巧，以帮助您提升提案的质量和影响力。
一、会议提案的写作技巧1.明确提案目标：在撰写提案之前，首先要明确提案的目标和意义。
要清楚地阐述问题，并提供解决方案，以达到促进讨论和决策的目的。
2.注意提案结构：提案应该包括背景介绍、问题陈述、解决方案、实施计划和预期结果等内容。
每个部分要有明确的标题，以突出内容重点，帮助读者快速了解提案要点。
3.简明扼要：提案应该以简洁明了的语言表达，尽可能避免使用复杂的词汇和长句。
同时，要控制提案长度，使其在1500字以内，以保持读者的阅读兴趣。
4.重点突出：在提案中，要将重点内容进行突出强调，可以使用加粗、引用或编号等方式，以便读者更容易理解和记忆。
5.合理引用资料：如果需要使用外部资料来支持提案，应该正确引用，并在文末提供参考文献。
引用的资料应该有一定权威性，以增加提案的可信度。
6.审校与修改：在完成提案初稿后，应仔细审校并进行适当的修改。
检查拼写、语法、逻辑等问题，并确保提案的表达准确、流畅。
二、会议提案的演讲技巧1.准备充分：在会议上进行提案演讲前，要充分准备，熟悉内外部背景资料、提案内容和相关数据。
同时，要根据听众的特点和需求，调整演讲方式和语言表达。
2.控制演讲时间：会议提案的时间通常有限，所以在演讲中要控制好时间，不要超时。
可以提前进行演练和计时，确保演讲内容兼顾全面性和精炼性。
3.清晰的开头：演讲应该以清晰的开场白开始，介绍自己的身份和提案的背景，以吸引听众的注意力。
可以用事实、数据或引用来引起听众的共鸣。
4.逻辑严密：在演讲中，要按照提案的结构顺序进行组织，确保逻辑严密。
每个段落都要有明确的主题句，并用事实、数据和论据来支持观点。
5.引导听众：演讲过程中，可以使用提问、互动等方式来引导听众参与讨论和思考。
提案的技巧
提案风格第一种提案风格是论文式，讲究严密的逻辑性，提案者把提案内容完整地写在提案书上，并把听众的目光吸引到提案板上，一字不漏地宣讲出来，这种方式会走向两个极端，一个是可以让听众全神贯注地倾听，这要看提案写得是否精辟，同时在遣词造句上要有感染力，最好能像一篇长篇叙事诗，提案者的语调和抑扬顿挫也非常重要。
另一个极端是容易使听众入睡，因为广告提案也需要大量的数据和调查来支持策略，所以许多资料的罗列，易使听众感到疲倦。
第二种提案风格是演讲式，提案者只把要说的要点写在投影仪上，其他靠发挥，当然这是有准备的发挥，这种方式有一定的表演性质，这种方式被大多数公司采用。
提案是一门艺术，非常讲究策略。
提案本身也是广告公司间非面对面的辩论，参加比稿提案的广告公司都要向客户陈述自己的观点，通过创意展示自己的观点，这其中的好与坏，客户有自己的评判标准，虽然提案的过程和方式千奇百怪，但作为广告公司业务的最重要的环节，没人敢掉以轻心。
关于广告公司所作提案的效果的调查显示，在向客户提案时，影响效果的最重要的因素是潜在客户与广告公司人员之间的捉摸不定的相互作用。
•提案要点1．你出售的是热情、能力和精神，你深信你公司的方案绝对是客户所可能希望的方案中最好的。
2．任何事项都应从客户角度进行说明。
展示如何解决客户的问题而不是你在提出绝妙主意方面有多伟大。
向你自己发问，“如果我是他们，我会想要这个广告公司的员工为我工作吗？”3．一直，一直，一直不停地请求定单。
4．展示每一要素是如何契合整个营销计划的而不是作为孤立的项目。
5．只有在运用的得心应手时，方可使用下列工具：幽默，但要与产品、服务或主题相关；关于客户所在产业或行业的另人吃惊的统计数据或事实。
6．让一个人负责，以保证会面确实安排在日程表上。
7．手里一直要有一张议程表。
谈话跑题时，你可以通过它使客户重新回到正题。
8．在重复任务的内容时一定要非常具体，征得同意，问那些会让他们点头同意的问题。
提案写作技巧与范本参考
提案写作技巧与范本参考一、引言在当今竞争激烈的社会中，提案写作成为了各行各业中不可或缺的一环。
一份精心设计的提案不仅能够展示出个人或团队的专业能力，还能够为项目的成功获得提供有力支持。
然而，要想撰写一份引人注目的提案，并非易事。
本文将为您介绍一些提案写作的技巧，并提供范本参考，希望能够对您的提案写作有所帮助。
二、技巧分享1. 用情感引起共鸣提案写作不仅仅是一份冷冰冰的文件，更是一个与读者建立情感联系的过程。
在提案的开头，可以运用一些文学性的词语来引起读者的共鸣，激发其情感。
比如，可以用“在这个充满挑战和机遇的时代”来描述当前的环境，或者用“我们的梦想之旅即将展开”来表达团队的决心。
通过这样的方式，能够让读者感受到提案的重要性和紧迫性，进而产生兴趣。
2. 创造独特的结构为了确保提案的清晰度和易读性，合理的结构设计是至关重要的。
尽量避免使用常见的标签词汇，而是通过巧妙的段落划分和过渡句来组织文章。
可以使用一些更具艺术性的词语来引导读者进入新的段落，比如“在这个奇妙的旅程中，我们将带您领略......”或者“就让我们跳入下一个章节，探索......”。
这样的结构设计不仅能够提升文章的文学性，还能够让读者更好地理解和记忆提案的内容。
3. 用恰当的词语表达观点提案写作需要精炼、简洁且具有学术性的表达方式。
在选择词语时，应尽量使用更高级、更富有文学性的词汇，以展示个人或团队的专业素养。
比如，可以用“独特”的代替“特殊”，用“奇迹”的代替“好的结果”，用“启迪”的代替“教育”。
这样的表达方式不仅能够提升文章的文学性，还能够展示出提案作者的语言能力和思维深度。
三、范本参考为了更好地理解提案写作的技巧，下面是一份范本供参考：【提案标题】：创新科技在教育领域的应用【引言】在这个信息时代，科技的快速发展给各行各业带来了巨大的变革。
教育领域也不例外。
我们生活在一个充满挑战和机遇的时代，创新科技的应用对于教育的改革和发展至关重要。
三段式提案
三段式提案
三段式提案是一种常见的提案方式，通常包括以下三个部分：
1. 引言：在引言部分，提案者需要简明扼要地介绍提案的主题、目的和背景。
这一部分的主要目的是引起听众的兴趣，并让他们对提案有一个大致的了解。
2. 主体：主体部分是提案的核心，需要详细阐述提案的具体内容、实施方案和预期效果。
这一部分需要条理清晰、逻辑严密，以便让听众全面了解提案的各个方面。
3. 结论：结论部分是对整个提案的总结和概括，需要强调提案的重要性和意义，并呼吁听众接受和实施提案。
这一部分需要简洁有力，以引起听众的共鸣和行动。
在撰写三段式提案时，需要注意以下几点：
1. 明确主题和目的：确保提案主题明确、目的清晰，避免过于笼统或含糊不清。
2. 逻辑严密：在阐述提案内容时，要注意逻辑性和条理性，确保思路连贯、易于理解。
3. 简洁明了：尽量用简练的语言表达提案，避免过于冗长或复杂。
4. 突出重点：强调提案的重要性和意义，让听众感受到其价值和必要性。
5. 呼吁行动：在结论部分，要明确呼吁听众采取行动，以实施
和推广提案。
总之，三段式提案是一种简单明了、易于理解和接受的提案方式，能够帮助提案者有效地传达自己的观点和想法。
销售技巧打造令人难以拒绝的销售提案
销售技巧打造令人难以拒绝的销售提案销售提案是销售过程中的关键一环，它是向潜在客户介绍产品或服务的重要手段。
如何打造令人难以拒绝的销售提案，是每个销售人员都应该掌握的技巧。
本文将介绍一些有效的销售技巧，帮助销售人员在制作销售提案时取得更好的效果。
I. 充分了解客户需求在制作销售提案之前，首先要充分了解目标客户的需求。
只有深入了解客户，才能准确提供解决方案和推荐最适合的产品或服务。
通过与客户的沟通，探索其具体需求和问题，并记录下来。
这些记录将成为制作销售提案的基础。
II. 强调产品或服务的独特价值销售提案应突出产品或服务的独特价值。
通过比较分析竞争对手，找出产品或服务的优势，突出其在市场中的独特价值。
使用具体的数据和案例来支持提案的说法，向客户展示产品或服务的优势和价值，以激发其购买欲望。
III. 个性化定制提案销售提案应根据客户的需求和特点进行个性化定制。
针对不同客户，提供不同的解决方案。
通过对客户的需求进行细致分析，针对性地设计提案中的内容，以满足每个客户的具体需求。
让客户感受到提案是专为他们而设计的，增加其对提案的接受度。
IV. 清晰明了的结构和语言销售提案应具备清晰明了的结构和语言，以便客户可以轻松阅读、理解和接受。
避免使用过于专业化的术语，以简洁明了的语言描述产品或服务的功能和优势。
提案的结构可以采用简单明了的逻辑顺序，以帮助客户更好地理解提案的内容。
V. 重点突出关键信息在销售提案中，要重点突出关键信息，使其更加吸引客户的注意力。
通过使用引人注目的标题、精确的数据和图表以及引人入胜的故事，来突出产品或服务的独特之处。
在提案中使用醒目的格式、加粗或重点标注关键信息，以强调其重要性。
VI. 客户案例和推荐信的应用在销售提案中，客户案例和推荐信的应用是非常有效的。
通过提供来自满意客户的案例和推荐信，向潜在客户展示产品或服务的实际效果和价值。
这些案例和推荐信可以帮助客户更好地了解产品或服务，增强对提案的信心和兴趣。
如何向上司提案工作
如何向上司提案工作如何向上司提案工作引言：在职场中，员工不仅要完成被安排的工作，还需要积极主动地提出创新和改进，为企业带来更大的效益。
而如何向上司提案工作就成为了一个重要的问题。
本文将介绍如何向上司提出工作提案的步骤和技巧，以帮助员工更好地与上司进行有效沟通，并提升自己在职场中的竞争力。
一、了解上司的需求和期望在向上司提案之前，首先要了解上司的需求和期望，只有知道上司的目标和关注点，才能把握提案的方向和内容。
可以通过与上司的交流和观察，或者向同事打听上司的喜好和偏好，来更好地了解上司的需求和期望。
二、制定具体的提案计划在了解了上司的需求和期望后，下一步就是制定具体的提案计划。
提案计划应该包括以下几个要素：1.目标和目的：明确提案的目标和目的，即想要实现什么样的效果和效益。
2.方法和步骤：具体说明实现提案目标的方法和步骤，包括所需的资源和时间计划。
3.预期成果：明确提案实施后的预期成果，比如提高效率、降低成本、增加销量等。
4.风险和控制措施：分析提案实施可能面临的风险，并提出相应的控制措施，以降低风险对项目的影响。
5.评估和反馈：设定提案实施后的评估指标和反馈机制，以及如何调整和改进提案的相关方案和方法。
三、准备好充分的资料和数据支持在向上司提案之前，要准备好充分的资料和数据支持。
这些资料和数据应该是准确、全面、可靠的，并且能够充分地证明提案的合理性和可行性。
可以通过调查问卷、市场调研、数据分析等方式，收集相关的资料和数据，以支持提案的论证和讲解。
四、选择合适的时间和场合选择合适的时间和场合进行提案，能够提高提案的接受度和成功率。
可以选择与上司私下交流的时间，或者在团队会议、项目汇报等场合进行提案。
无论选择何种场合，都要确保上司的注意力集中，并且能够得到其他同事的支持和认可。
五、准备清晰的提案演讲和演示在向上司提案时，需要准备清晰、简洁、有逻辑的提案演讲和演示。
演讲应该包括以下几个要点：1.提案的背景和动机：简要介绍提案的背景和动机，以及当前面临的问题和挑战。
商业提案的十大技巧
商业提案的十大技巧商业提案是商业活动中非常重要的一环，其影响着商业成功的最终得失。
而一个优秀的商业提案不仅需要具备精准的市场分析能力、敏锐的商业洞察力，更需要掌握一定的商业技巧来提高商业提案的成功率。
下面，本文将分享商业提案的十大技巧，帮助商业人士更好地制定商业提案。
一、了解客户需求客户需求是制定商业提案的重要基础，只有了解客户的需求才能满足客户的期望。
在制定商业提案前，商业人士需要进行充分的市场调研，了解客户的需求与偏好，以此为基础制定适合客户的商业提案。
二、提出合理的商业策略商业策略是制定商业提案的核心内容，需要在市场调研的基础上提出合理、具有可行性的商业策略。
商业策略需要考虑市场需求、竞争情况、产品定位等多方面因素，以达到商业目标的最优解。
三、明确商业目标商业目标是商业提案的重要组成部分，商业人士需要明确商业目标、设定可量化的商业指标，以达到商业提案的最终成果。
商业目标不仅需要与商业策略相匹配，更需要可实现、可衡量。
四、突出品牌价值品牌是商业活动中非常重要的一环，是商业提案的重要组成部分。
商业人士应该在商业提案中突出品牌价值，提升品牌的认知度和价值，让客户更加信赖品牌，从而使商业提案更具可信度。
五、清晰卓越的表达能力商业人士需要具备清晰卓越的表达能力，在商业提案中用简洁清晰的语言表达出商业策略与商业目标，让客户一目了然。
商业人士还需要了解目标客户的表达需求，以适应不同客户的需求，在商业提案中用最直观、最具说服力的语言表达出商业策略。
六、设计精美的文档与PPT商业提案的文档与PPT是商业人士向客户展现商业提案的主要方式。
商业人士需要制作精美的文档与PPT，突出商业提案的亮点与重点，透过简单易懂的图表和数据分析，让客户更好地理解和接受商业提案。
七、抓住客户痛点与关键需求客户痛点与关键需求是制定商业提案的重要依据。
商业人士需要充分调研，了解客户真正的需求与痛点，抓住客户关键需求，提供切实可行的解决方案。
如何撰写提案
如何撰写提案1. 引言提案是一种书面文件，用于向相关方介绍一个项目、计划或想法，并争取支持、资源和批准。
撰写一份有效的提案可以帮助您清晰地传达您的目标、方法和预期结果，从而增加实施计划的成功率。
本文将介绍如何撰写一份高质量的提案。
2. 提案结构一份好的提案应包含以下几个主要部分：2.1 标题标题应简明扼要地概括您的提案内容，吸引读者的注意力。
2.2 概述在概述部分，您需要明确说明您的提案目标、目的和预期结果。
同时，简要介绍项目背景，让读者了解为什么这个项目是有意义且值得支持的。
2.3 目标与方法在目标与方法部分，详细说明您希望实现的具体目标以及实现这些目标所采取的方法。
确保目标具体、可衡量，并与整体战略或组织目标相符合。
同时，在描述方法时要清晰明了，并列出所需资源和时间表。
2.4 预算在预算部分，列出项目所需资金和资源，并提供详细的预算说明。
确保预算合理、透明，并与项目目标相匹配。
2.5 实施计划在实施计划部分，列出项目的详细时间表和里程碑。
确保计划合理、可行，并考虑到可能的风险和挑战。
2.6 风险评估在风险评估部分，列出可能影响项目成功的风险因素，并提供相应的应对措施。
同时，展示对可能出现问题的预见性和解决问题的能力。
2.7 预期成果与效益在此部分，明确列出项目完成后所预期的成果和效益。
这些成果和效益应与整体目标相一致，并能够证明项目的价值和可行性。
3. 撰写技巧以下是一些撰写提案时需要注意的技巧：3.1 目标导向始终将目标放在首位，确保提案内容与目标一致，并突出解决方案对目标达成的重要性。
3.2 清晰简明用简洁明了的语言表达您的想法和观点，避免使用过多行话或专业术语，以确保读者能够轻松理解您的提案。
3.3 逻辑严谨保持提案的逻辑结构清晰，段落间有明确的过渡，确保整体思路连贯且易于理解。
3.4 数据支持在提案中使用数据和事实来支持您的观点和假设。
这将增加提案的可信度和说服力。
3.5 风险评估在风险评估部分，对可能出现的问题和挑战进行全面评估，并提供相应的解决方案。
打造令人难以拒绝的销售提案的话术技巧
打造令人难以拒绝的销售提案的话术技巧销售是商业中至关重要的一个环节，而一个优秀的销售提案是打动客户、促成交易的关键。
无论是面对面的销售谈判，还是电子邮件、电话等不同渠道的沟通，都需要掌握一些令人难以拒绝的话术技巧。
本文将为您介绍几种提高销售提案成效的关键技巧。
1. 引起潜在客户的兴趣在销售谈判的初期，非常重要的一点是引起潜在客户的兴趣。
您可以通过提出一个和客户现有问题相关的观点或挑战，来激发他们对话题的兴趣。
例如，您可以引用一项最新的市场调研结果，指出该行业存在一些普遍性的挑战，并强调您所提供的产品或服务可以解决这些问题。
2. 突出产品或服务的独特特点一个好的销售提案需要突出所提供产品或服务的独特特点。
通过强调您的产品或服务在市场上的独特性，以及所带来的价值，可以吸引潜在客户的注意力。
例如，您可以提及一些竞争对手所没有的功能、创新的设计或卓越的质量，以增强您的销售提案的吸引力。
3. 展示证据和案例分析一个令人难以拒绝的销售提案需要有实际的证据和案例分析来支持您的观点。
提供一些客户的成功案例，可以帮助潜在客户更好地理解您的产品或服务的价值，并且增加他们对您的信任。
此外，您还可以引用行业内的一些成功故事或专家意见来支持您的观点。
4. 讲述情感故事除了逻辑上的说服，情感上的说服也是打动潜在客户的关键。
讲述一个有趣、感人或启发性的故事来描述您的产品或服务的应用，可以激发客户的情感共鸣。
情感故事能够帮助潜在客户更好地理解并体验您的产品或服务所带来的价值，从而增加他们对您的销售提案的兴趣。
5. 创造紧迫感销售提案中的一个有效技巧是创造紧迫感。
通过强调提供限时优惠、数量有限或临时促销等，可以激发客户的购买冲动，促进交易的达成。
然而，在利用紧迫感的时候，需要保证真实性和诚信，以免对您的信誉造成负面影响。
6. 提供额外价值除了您的产品或服务本身的价值，提供额外价值也是一个重要的销售技巧。
您可以提供一些免费的附加产品、额外的服务或延长的保修期等，来增加销售提案的吸引力。
提案技巧
提案技巧有效的提案需要下列两大技巧：计划和组织的技巧首先要设定清楚的目标分析及了解提案的听众收集相关的资料和数据来支持自己的目标，如果你的论点找不到任何事实来支持它，最好别提出来知道自己提案内容中所有资料的出处。
你不一定需要每一项都告诉听众，但起码别人问起来的时候，可以胸有成竹，特别是听众中有这方面的专家时，更要特别小心把自己收来的资料加以组织，让它清晰，引人入胜，并具有说服力，正确地使用统计数字，不要提出自己专业上不能保证的承诺或建议选择/制作最有效的视听辅助物适当安排提案的地方，让它符合你的需要临场表达的技巧训练自己对不同的听众都能展现自信运用手势、动作、眼神和其他非语言的方式加强沟通有效的表达，有技巧的回答客户的问题预演，并且不惜作紧急的修正让内容更好企图控制全场先要有企图心才能产生热情活力。
安拍好自己及客户的位置。
站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。
面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。
形成一对一的交谈运用眼神，进行沟通，看进对方的眼里。
不要读，不要先发文件，不要关灯。
适当的停顿，能引起注意，或让人有机会沉淀消化。
思考说服的手法提案的目次是进行说服，而不只是说出主张。
先提次级品之后，才提高级品的手段依然有效。
主动发问来引诱客人的参与。
任何提案有了客人的贡献就是成功的一半。
懂得听，用眼光来表示听的行为。
利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮助说服的工作，图画比文字更有记忆点。
练习！练习！再练习！大声念四次给自己听，不要死背。
提案前二小时内是练习最好的时间。
贩卖的技巧无论贩卖给多少人，设法将之转化为一对一交谈的沟通精神与形式，因为对一群人沟通是演讲不是贩卖。
只有将贩卖的意念当做是对一个人进行，我们的贩卖才容易成功。
这也是为什么我们的广告策略中的创意会采用一个目标消费者的描述，来激发创意人员布局贩卖商品的想法与作法。
甚至在进行整合传播的讯息时，也要运用一对一的观念来打造接触目标对象的方法。
ppt提案技巧分解
为什么这么难?
• 广告界从来不缺少创意，缺少的是如何贩卖掉创意。 • 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西。 • 对他们而言，买下好的作品，通常代表极高的风险。 • 他们都是本行业中的人精，他们在产品、销售和各种管理问题上都是行家，这些方面我
• 组成专案小组， 确定提案的时间和流程； • 做必要的市场调查和收集的市场资讯； • 资料分析、策略形成和报告撰写； • 提案演练（沙盘演习）； • 正式提案； • 提案后结果追踪和迅速反应。
关于PPT方案撰写
你的弹药够不够有威力？
客户对于提案资料不满意的地方
• 每一张内容太多 • 字太小 • 没有有效的使用颜色 • 格式不统一 • 资料不统一 • 说明和资料的相关性不明确
• 再次思考什么样的提案顺序最适合你的听众
用证据来支持演示中的重要论点
– 统计 – 数据 – 类比 – 证词 – 事例 – 展示品
用来提高信任度！
旁证的重要 一个生动的例子比好多理论都有力。
背景故事和不经意的透露 轻松而且真实可信； 传达上可能比正式介绍更有效。
最后精心修饰一番 让PPT别出心裁！
• 重点再讲一遍/关键在哪里。 • 作为总结，再次强调你所要传达的中心讯息。 • 重新陈述提案中的观点、主张。 • 提示所要采取的行动，以及决策的标准。
10 对提案后的结果做出迅速反应
• 提案真正结束，不是在提案会议之后而是直到签约为止。 • 察颜观色，见机行事，见好行事；客户的预设立场/客户的当天情
• 我如果告诉你：只要你相信客户就相信。你同意吗？ • 客户拒绝我们的最大原因是——他无法评估采用我们方案的
公文写作中的提案和建议书写作技巧
公文写作中的提案和建议书写作技巧一、引言在公文写作中，提案和建议书是一种非常常见的文体，用于向上级或相关机构提出问题解决方案或改进建议。
要写好提案和建议书需要一定的技巧和规范，本文将介绍公文写作中的提案和建议书写作技巧。
二、提案书写作技巧1.明确问题：在提案中应首先明确问题，并提供相关背景信息，确保上级或相关机构了解问题的重要性和紧迫性。
可以通过数据、统计、案例等方式来支持问题的表达。
2.提供可行的解决方案：提案书中应明确具体的解决方案，并阐述其可行性和优势。
可以列出步骤、时间表或资源投入等，展现方案的可操作性。
3.与目标和政策相符：提案应与组织或政府的目标和政策相符，强调方案与整体发展的协调性。
可以引用相关文件或政策，以增加提案的可靠性和权威性。
4.注意语言简练、准确：提案书应避免冗长和复杂的句子，用简洁明了的语言表达意思。
同时，应注意专业术语的使用准确性，使读者易于理解。
5.突出可行性和效益：在提案中，应突出方案的可行性和效益，阐明其对组织或政府的积极影响。
可以通过数据分析、成本效益分析等方式来支持方案的可行性。
6.具备说服力和逻辑性：提案书应具备说服力和逻辑性，通过充分论证、理性逻辑推理等方式来使读者相信方案的可行性和有效性。
可以参考类似成功案例或研究报告，加强提案的可信度。
三、建议书写作技巧1.明确目标：在构思建议书时，应明确提出的建议目标，并描述其重要性和必要性。
可以通过文字说明、案例分析等方式来阐述。
2.解决方案具体性：建议书中应提供具体的解决方案，包括具体的步骤、实施方式和资源需求等。
可以借鉴类似成功经验或研究报告，以增加建议的可行性。
3.注意可操作性：建议书中提出的建议应具备可操作性，即应能够实际执行并产生效果。
同时，应考虑实施建议所需的资源和限制条件，保证建议的可行性。
4.合理性和有效性：在书写建议书时，应确保建议合理且能够有效解决问题。
可以通过引用研究结果、专家意见或实证数据来证明建议的有效性。
10个提高提案销售技巧的好办法
10个提高提案销售技巧的好办法在商业领域中，提案销售是一项重要而复杂的任务，需要销售人员具备多方面的技巧和能力。
无论是在面对潜在客户还是现有客户时，一个成功的提案能够有效地吸引他们的注意力，展示产品或服务的价值，从而达到销售的目标。
本文将介绍10个提高提案销售技巧的好办法，希望能对业内精英人士有所帮助。
1. 深入了解客户需求在准备提案之前，深入了解客户的需求是至关重要的。
通过与客户进行真诚的沟通和交流，了解他们的挑战、目标和期望，可以为提案的内容和形式提供更加准确和有针对性的建议。
只有真正理解客户的需求，才能够为他们提供有价值的解决方案。
2. 定位痛点并强调解决方案客户购买产品或服务的主要原因通常是为了解决自身存在的问题或痛点。
在提案中，需要清晰地定位客户的痛点，并针对性地强调产品或服务能够如何解决这些问题。
通过将解决方案与客户需求相匹配，可以增强提案的吸引力和说服力。
3. 清晰地传递关键信息提案通常是在有限的时间内进行的，因此，清晰、简洁地传递关键信息至关重要。
将提案的重点和关键信息放在开头和结尾，避免冗长的叙述和重复的内容。
使用简洁明了的语言，帮助客户更好地理解和记住提案的核心内容。
4. 使用有力的案例和证据一个有力的提案需要有实实在在的案例和证据来支持自己的观点和主张。
通过引用成功案例、行业研究数据、客户反馈等信息，可以让提案更加具有说服力和可信度。
客户更倾向于相信有依据的观点，从而更有可能接受提案。
5. 建立信任和关系建立信任和良好的关系是成功销售的基础。
在提案过程中，销售人员需要展示专业知识和能力，以赢得客户的信任。
同时，积极主动地与客户建立良好的关系，提供协助并回应客户的需求和问题。
通过建立良好的人际关系，可以增强客户对提案的认同感。
6. 针对不同客户量身定制不同的客户有不同的需求和特点，因此，在提案销售中需要量身定制方案。
了解客户的行业、文化和需求，根据其个性化的情况调整和优化提案的内容和形式。
会议提案的写作技巧与流程
会议提案的写作技巧与流程会议提案是一种为了解决问题、推动工作进展而提交给会议组织者的正式文件。
它通常包含了问题的描述、解决方案的提议、行动计划的安排等内容。
在撰写会议提案时，需要遵循一定的写作技巧和流程，以确保提案的准确性和有效性。
本文将分享一些会议提案的写作技巧，并介绍常用的流程。
一、会议提案的写作技巧1. 清晰明确的问题陈述：会议提案的首要任务是明确问题，并准确描述问题的背景、原因和重要性。
提案中应该清楚地描述问题的具体情况，以便使读者对问题有深刻的理解。
2. 充分论证解决方案：提案的核心是解决问题的方案。
在提案中，应该对解决方案进行充分的论证，包括理论依据、可行性分析、风险评估等。
论证过程应该具有逻辑性和针对性，以增强方案的可信度。
3. 设定明确的目标和指标：提案应该明确指出解决方案的目标和衡量指标。
目标应该是具体、可衡量和可实现的，并且与问题的解决密切相关。
衡量指标可以是定量的，也可以是定性的，但必须能够客观地评估方案的实施效果。
4. 制定详细的行动计划：提案应该包括一个详细的行动计划，以指导解决方案的实施过程。
行动计划应该具体明确每个步骤、责任人和时间表，确保解决方案能够按计划高效地实施。
5. 考虑资源和成本：在提案中，需要充分考虑所需资源的可用性和成本。
资源可以包括人力、财务、物资等各方面的支持，在提案中应明确相关需求，并合理评估所需资源的可行性和成本效益。
二、会议提案的写作流程1. 收集信息：在开始撰写提案之前，首先需要收集问题相关的信息和数据。
通过对问题的调研和分析，能够更准确地描述问题，并为解决方案的论证提供依据。
2. 确定提案结构：在准备提案之前，需要确定提案的结构和组织框架。
提案通常包含引言、问题描述、解决方案、行动计划、资源评估等部分。
在确定结构时，应根据具体情况进行灵活调整，以保证提案内容的连贯性和有效性。
3. 撰写提案：根据确定的结构和框架，逐步撰写提案的各个部分。
在撰写过程中，应注意语句的通顺和表达的准确性。
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Presentation Skill
前言
从提案看，4A公司提供的年度传播策略、广告创意等等虽 不乏亮点。但也并没有比其它合作的公司有质的飞跃，可 以说“山还是那座山，梁还是那道梁”，基本套路一样。 倒是它有一点优势非常明显，就是制作、推销提案的技巧。 向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得 客户的信心，还要激起客户的热情。 孙子兵法：不战屈人之兵！提案前所营造的专家形象是合 作的前提，“势”非常关键!
本片为在冷酷无情、大起大落的广告业界中， 寻找出人性最诚实可贵的情操。 因顺利地潜入国际知名的广告代理商的会议取 得极密商机，维科特·维格尔在一家广告公司担 任广告艺术指导（亚历山大席尔饰）不但在工 作上大获进升，并与广告天才艾迪共同负责欧 普汽车广告案。他的女友罗沙是一位自由艺术 家。维科特·维格尔多次把女友的创意运用于自 己的广告设计中，却多次遭受失败。最后维科 特·维格尔的老搭档艾第为他想出一个极富创意 的点子，从而使他创造出一个极其幽默的广告 设计……
口到 （Voice & Tone）
投射：引起注意、控制全场。Opening及Ending的技巧非常重要
－Check音量大小、随时调整，特别在大型场地，调好麦克风音量
语气：用自己习惯的语气，重点在自然及诚恳
话。 －避免过于严肃及高调，客户不爱听训话；如需要权威感，最快速的方法是站起来说 －可以幽默、但不可滑稽，否则会降低信赖度
If an idea isn’t bought. We have all wasted our time
You can never bore someone into buying your idea
别人若对你感到厌烦 绝对不会买下你的点子
如果点子没卖掉
代表了我们全都是在白忙一场
什么是提案? 在限制的时间中， 将情报正确的传达、判断， 并作意向决定的传播方法。
做方案到位！
9. 提案要做得很厚，感觉花了很多心思，即使一页只有几个字！但是要把重要 信息都压缩到最前部分的30%，因为客户的注意力都会集中在提案刚开始的 那10几分钟。不要把提案里面密密麻麻写满字，客户看不清，也没耐性看， 用图、用PPT动画，结合声音、影片。让客户像看电影一样过瘾。
总结
天才是稀有，就算是天才也是需要“事前演练”。 “事前演练”可以发现漏洞，让前後内容紧密连结。 “事前演练”可以增强信心，提高演出的完美性。 “引问题、立观点、破局面”
第二、提案“五到”
眼到 （Eye Contact）
广度：纵观现场，尽量照顾到每一个人，尤其是两侧角落的人。 重点：50%以上的注视应放在主要决定者，然后第二顺位给决定之影响者。 深度：看进他的眼睛，表达情意。不要视而不见，给人一种闪烁缺乏自信 或应付的感觉。 角度：站起来，走动起来，如站在讲台中央、居高临下，有控制全场的气 势，具权威感；走近发问者，有专心倾听、亲切感。
重覆重点：针对提案的重点或关键处，适度的强调及说明
－不要以为客户是你肚子的蛔虫，往往没法一次了解。
问问题：可以引起新的注意力， 增加参与感。
耳到 （Listening）
懂得倾听不只是一种会议的技巧，也是一种自我修的功夫。 懂得听：是听他的意思，不只是听他的话 懂得听弦外之音的人，不但能抓住重点，也能抓住客户的心 确认重点：听完客户的话（特别是长篇大论、缺少重点的客户），归纳重点、 复诵确认是必要的，如：您的意思是不是…… 整理有利的要点：对於客户的反对意见或带有情绪的看法，应避免正面言语冲 突，如何机智的整理与转换，形成有利的看法，则能更胜一筹。如：哦─我了 解（同意）您的看法，我们试著从另一个角度来看看……。这个idea不错 ，如 果……是不是会更好 培养EQ：要赢得客户的信赖，除了专业的看法之外，耐心也是必要的，在争 议的过程，一答一辩往往只会激化彼此的情绪，模糊议题的焦点，增强客户的 防卫心理。不如试著缓和场面（扮白脸的第三者可适时跳入），或中止议程， 以时间换取空间。
辨识
你必须了解自己提案的对象，以及他们如何作决定。客户那里， 谁会参加提案会议，谁是主要决策者。主要决策者如果是一人 以上，对他们提案有没特别要注意的事项，禁忌等。 如：吸烟，语言，以免引起反感。
练习！练习！！再练习！！！ 大声念四次给自己听，不要死背。
提案前二小时内是练习最好的时间。
第七、结束语
第五、提案“关键”
企图控制全场的心态
1. 先要有企图心才能产生热情活力。 2. 懂得安置自己及客人的位置。 3. 站起来提案，权威感自然产生，也就不会逃避。 4. 面对最后一排的人来检查音量是否足以投射全场。
认清自己，永远不要伪装
1. 找到自己的优点，全力发扬光大，比尽力修补自己
的缺点有效果。
8. 意外状况处理 9. 顺序逻辑、现场管理能力 10. 时间掌控
八忌讳
1. 资料制作上的不足 2. 不知道提说明的重点是什么 3. 只是一厢情愿的读资料（单调、无聊） 4. 每一张内容太多字太小 5. 没有有效的使用颜色 6. 格式不统一 7. 说明和资料的相关性不明确
8. 缺乏自信的态度会使人对内容也产生怀疑
从商业的角度看提案，应是要求双向的沟通。
第四、提案“十要诀八忌讳”
十要诀
1. 相信你所说的
2. 搞清楚对谁提案 (引用群众影响目标)
3. 关键处增强说明的效果 4. 舞台原则：不可背对观众 5. 看到客户的眼睛，自然的肢体语言 6. 很好的开场白，语气的高低
7. 超长的提案, 制造互动“我看你在笑” “听听陈燕的意见”
6. 图文永远比文字更有记忆点。
第六、温馨提示
准则
敏感的反应 无限的耐性 不借谎言掩盖缺失
不需以信任对方作为对方信任自己的条件
谦虚、忠厚但做事要果断 能吸引对方 不为对方所屈服 加一点幽默感
仪表
衣服要庄重、大方、得体， 男的要穿整套的西装，女的最好 是穿西装裙，除了领带和小饰物外，外套颜色要深，例如深蓝 色、灰色等，衬衫是白色、浅蓝色等仪容要清爽，头发要整理 好。男同事方面要刮胡子或者是将胡子修好。女同事化妆切忌 浓妆。大家要注意自己是专业的广告从业员。
听完创意提案以后都会提出不同的意见。广告公司应该注意听取客户的意见，哪
怕是非常尖锐的意见。不要一听到反对意见，就立即进行反驳。认真倾听客户的 意见，首先是表明对客户的尊重。认真倾听客户的意见，是因为客户与广告公司 所站的角度不同，兼听则明。
设计公司需要注意的九个重点：
7. 知道自己提案内容中所有资料的出处。你不一定需要每一项都告诉听众，但 起码别人问起来的时候，可以胸有成竹，特别是听众中有这方面的专家时， 更要特别小心。 8. 提案人员外在形象、气质好，推销提案的能力要强。他们一举手一投足、尤 其是对客户提案说话的时候，体现出很规范、很专业的素质，让人不自禁觉 得他们说的是“真理”。 会设计不如会推销，大公司之所以大，首先是他
设计公司需要注意的九个重点：
4. 客户提问的时候你在干吗？第一，你要接受客户的信息，从内心以客户为中心，
不要抵触客户；第二，你要明确客户的想法，不要“我以为”；第三，不管客户 是否正确，要记住，开口第一句话都要是“您的想法我了解”“我理解”“我认 同”，然后才是“我们在考虑什么什么的基础上是否可以如何如何”。 5. 你是否记录了客户所有的诉求，包括现场暂时无法解答的诉求，并且承诺客户会 去研究分析并答复？提案过后你做好会议纪要并发给客户确认了么？提案过后的 后续解决方案你落实了么？在提案的时候，压力主要在广告公司身上，一旦提案 通过后，压力就更多的是在客户身上。 6. 倾听客户的意见重视客户的意见，首先体现在认真倾听客户的意见。一般客户在
提案是锻炼出来的， 不是培训出来的。
因为， 培训的是技巧， 实战要的是技能！
提案的技巧也包括了 一个人的人格特质及 面对事物的应变能力和沟通技巧
第一、提案注意事项
设计公司需要具备三种基本技能：
1、说服客户的能力 2、提案本身的技术含量 3、提案的视觉设计（图文表并茂、PPT动画、影片齐上） 视觉盛宴显得你专业、细致、认真！
一般而言，午饭过后容易有注意力散漫的缺点，最好避免。
时间经过和记忆率之间的关系
残 留 记 忆 程 度
100 80 60 40 20 只用图表说明 只用词句说明 词句和图表兼用
0
经过时间 0 20 40 60
如果整体时间设定在25分钟--30分钟，集中力低下的时间便较少，集 中注意力听的比例也较高。 在集中力低下时，最好有提高关心度的准备。如果要保持听众兴趣的 话，必须要有变化（或者休息），视觉资料能使提案过程产生变化， 视觉拥有最大的传达能力，大约是听觉的30倍。
心到 （Love & Care）
客户会先在乎你多关心，然後才会在乎你有多了解。当你用心讲， 别人就会用心听，用心是装不出来的，必须事先充分的准备。
1.首先要了解客户要的是什麽？期待听到什麽？不要牛头不对马嘴 枉做虚工，还遭致抱怨。
2.了解提案内容，注意条理性，层层推进。准备必要的例证说明及 可能的答客问（考前猜题） 3.钓鱼也要鱼饵，适当时候可以先设计一两手亮个相。
闭嘴：懂得暂停，可引起注意，让人有时间消化、思考
救。 －不要抢话，不急於替夥伴解释，避免让别人失去对你夥伴的信心，但也不是见死不 －见好就收，该结束时马上结束，不要拖，更避免越描越黑。
谈话技巧：咬字清晰，内容必须事先熟读（尤其是英文提案）
脚。
－不要照本宣科，盯著投影读会使人觉得不是双向沟通，令人怀疑你是否是临时抱佛
设计公司需要注意的九个重点：
1. 永远要记住，提案的功夫在背后。你的方案是否经过仔细的筹备和推敲？孔 子说：己所不欲，勿施于人。不要把自己都不能认可的创意提交给客户，你
的方案在市面上能不能脱颖而出？你是否有站在客户的角度考虑问题？你了
解你的客户会挑战你什么问题？你准备好答案了么？ 2. 不要以为提案只是嘴皮的功夫。你的心和你的个人能力在操纵你的提案效果。 你的眼神是否足够坚定自信？你的身体语言是否有说服力？你的发言是否有 高潮？是否有节奏控制？？ 3. 你的眼睛在看什么？在看发言稿或者你的方案么？那你就大错特错了，方案 应该在你的心里。你的眼睛应该看会场、看客户，感受他们的反映。人都是 有气场的，从细微的氛围变化要适当的改变你的提案节奏和方式。