提案成功技巧培训教材

踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.11.26 20.11.2 6Thurs day , November 26, 2020
弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。2 1:07:54 21:07:5 421:07 11/26/2 020 9:07:54 PM
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 11.2621 :07:542 1:07No v-2026 -Nov-2 0
2、在集中力低下时，最好有提高关心度的准备。 如果要保持听众兴趣的话，必须要有变化
（或者休息），视觉资料能使提案过程产生变 化，视觉拥有最大的传达能力，大约是听觉 的30倍。
从商业的角度看提案，应是要求双向的沟通。
八、提案所面临的烦恼
不知道提案说明的重点是什么？ 只是一厢情愿的谈话 单调、无聊 只是认真的读资料而已
重于泰山，轻于鸿毛。21:07:5421:07:5 421:07 Thursd ay , November 26, 2020
不可麻痹大意，要防微杜渐。20.11.26 20.11.2 621:07:5421:0 7:54No vember 26, 2020
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月26日 下午9时 7分20. 11.2620 .11.26
全体印象的统一
提案中所使用资料必须全部布局相同
容易做同样的理解 易被视为正式之文件 可提高形象 促进视线流动及动作的一致
十、磨炼提案技巧
缺乏自信的态度会使人对内容也产生 怀疑，要用自信、亲切、及易理解的 词句来传达。
十、磨炼提案技巧
找到点
你要说什么
你要对谁说 你要怎么说
说服
说报演出
决策者、 影响者、 被坏者
一般而言，午饭过后容易有注意 力散漫的缺点，最好避免。
七、时间经过和记忆率之间的关系
残留记忆程度
100
80
词句和图表兼用
60
40 只用图表说明
20
0
只用词句说明
0
20
40
60
听后经过时间
七、时间经过和记忆率之间的关系
1、如果整体时间设定在25分钟--30分钟，集中 力低下的时间便较少，集中注意力听的比例 也较高。
先提次级品之后，才提高级品的手段依 然有效。（有比较，有衬托）
主动发问来引诱客人的参与，任何提案 有了客人的贡献就成功了一半。
懂得听，用眼光来表示听的行为。 利用意念单纯而且视觉化的辅助物来帮
助说服的工作，图像比文字更有记忆点。
6、练习！练习！！再练习！！！
大声念四次给自己听，不要死背。 提案前二小时内是练习最好的时间。
追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月26 日星期 四下午9 时7分5 4秒21:07:5420 .11.26
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 下午9时 7分20. 11.2621 :07Nov ember 26, 2020
重规矩，严要求，少危险。2020年11 月26日 星期四9 时7分5 4秒21:07:5426 November 2020
超过30分钟的提案,,要制造互动 “我看你在笑”“有什么意见” “听听小史的意见”
提案的15个经验动作：
13、意外状况处理 顺序逻辑、现场管理能力 手指和手掌
14、时间掌控 15、你要的结论是否达到
1、创造对方的期待感
除非客人了解你在乎他，否则他不在乎 你了解多少。
用布置舞台的心情来布置会场。 到客人处提案时考虑车程，插座，及素
然的方式来增强说明力。 站姿：等肩站立，一直不动不好，动的
太多，给人轻浮感。
六、时间设定和时间分配
集 中 度
0
10
20
30
40
时间长度
时间长度最好能注意在接受者疲倦之前结 束，准备的内容量最好比预定时间少一些， 大约在70%-80%之间最恰当。
六、时间设定和时间分配
时间分配 接受者的注意力在最初的10分钟时最高， 过后便急速下降，30分钟后下降至谷底， 至最后急速上升。
三、了解接受者
1、人数 2、地位 3、年龄 4、接受者的理解力 5、接受者关心点
四、发表方式
——（1）打招呼说明提案背景 （2）现况说明及问题点 （3）解决问题方案 （4）结论：“起、承、转、结”
——（1）说明提案的目的及目标 （2）全体构成及时间分配
五、发表态度
表情：微笑 视线：注意前面、左、右三方目标 姿势：背部伸直挺胸和对方有适当距离 服装: 庄重自然,信赖感 声音：稍稍修饰过，用声音大小来变化 手式：手最后不要在前面或后面，以自
1、在同样的时间可得到较多的情报量，传达同样的情报 量时所花费的时间较少。
2、和只用语言来表示比较起来，视觉化资料能够在记忆 中占的比例较大。
3、能够吸引注目 4、提案人可在脑海中整理。
视觉资料的构成要素
LOGO
主题
讯息
完成年月日
视觉资料
图示、图表
页数
出处
注释
一页一讯息之重要性
one page one massage 一页 中只放单一讯息，使接受者 能很高的掌握重点。 原则：不要太复杂；一页中 不要放入太多讯息。
如何使提案成功 Presentation
Sam 2002 ,1, 22
一. 什么是提案?
在限制的时间中，将情报正确的传达、 判断，并作意思决定的传播方法。
二、会场准备
会场大小及布置 最好不要太大，如果太大，听众很容易
集中在后半部，而狭小的话，接受者更 能感觉到发表者的热心。 提案的基本目的是希望能达到发表者和 接受者之间的双向传播，故两者之间不 能有阻碍物。
材放置的流程，并且准备纸笔，让会场 的感觉就像是在自己公司一样。
2、企图控制全场
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 先要有企图心才能产生热情活力。 懂得安置自己及客人的位置。 站起来提案，权威感自然产生，也就不
会逃避。 面对最后一排的人来检查音量是否足以
投射全场。
3、形成一对一的交谈
运用眼神，人类最敏感的沟通管道。 看进对方的眼里，一个想法送给一个人。 扫描会使人更加紧张。 不要读，不要先发文件，不要开灯。 走出障碍，走入人群。 适当的停顿，能引起注意，也会让人有
抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。2 0.11.26 2020年 11月26 日星期 四9时7 分54秒 20.11.2 6
谢谢大家！
时间理解、消化。
4、认清自己，永远不要伪装
找到自己的优点，全力发扬光大，比尽 力修补自己的缺点有效果。
拐骗比强暴更容易建立长久关系。（也 就是引导客户的思维，而不仅仅是否定）
穿自己觉得舒服的衣装。（找感觉） 知道自己的身份地位。（不卑不亢）
5、思考说服的手法
提案的目的是进行说服，而不只是说出 主张。
你要什么结果
我有没有得到我要得到之东西
提案的15个经验动作：
1、相信你所说的 2、搞清楚对谁提案 (引用群众影响目标) 3、增强说明的效果 4、静心 5、舞台
舞台原则：不可背对观众 6、确定道具 7、样子
提案的15个经验动作：
8、看客户的眼睛 9、肢体语言 10、语气的高低 11、重点再讲一遍/关键在哪里 12、互动
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午9时7 分54秒 下午9时 7分21:07:5420 .11.26
每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11. 2620.1 1.2621:0721:07 :5421:0 7:54No v-20
务实，奋斗，成就，成功。2020年11 月26日 星期四9 时7分5 4秒Th ursday , November 26, 2020
对于提案资料不满意的地方
每一张内容太多 字太小 没有有效的使用颜色 格式不统一 说明和资料的相关性不明确 其他
提案人的烦恼
资料制作上的不足 有关拟定进行内容方面的
烦恼 有关发言技巧方面的烦恼 资料不统一 其他
九、呈现方式
视觉化的优点
写：30字 说：300字 读：1000字 看：2000字
知觉机能识别情报表