基本法对比.

同业基本法内容对比
个险部 2009.1.7
我司现行基本法主要缺陷
• 我司现行基本法营销员设置过于简单
• • 业务人员发展系列单一，现行只有管理系列一条线，不擅长团队管理业务高手在团队 中收入比在同业中低，发展空间有限 人员职级设置过少，目前仅有营销员、主管、部经理三层设置
• 制度不完善
• • 当前基本法只对薪资发放制度进行简要描述，缺少业务人员工作职责，业务人员招募， 业务人员日常管理，业务人员离职相关制度 现行孤儿单回归主管制度甚至不利于业务发展
每季度 每季度 一年 半年
月均2000 月均3000 月均2000 月均 PC5000
10 30 -
3
-
9个月
6个月 12个月 6个月
恒安标准 金盛人寿 首创安泰 光大永明 信诚人寿 中新大东方
第7个月 第4个月
-
-
6个月 3个月
第4个月 第7个月 每个月
月均300
-
3个月 6个月 6个月
维持考核：各家公司在考核其内不能转正则解除合同且新人不得连续2个月挂零，太平人寿考核条件最高，我司6个月不能 转正可以维持月均300元FYC的，第7个月也可以转正。
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注： 一、日常管理包括展业规范，差勤管理，早夕会经营，组织归属，各职级培训五方 面内容 二、福利制度主要项目为保险保障计划，恒安标准包括五险一金，中保健康包括养 老金
每个月 每个月 每个月
月均PC600 月均667 月均1000
3件 3件 3件
3个月 3个月 3个月
每季度 每季度 每季度
晋升考核：行业平均指标月均700元。我司考核指标高于平均指标。合资公司与中资公司指标相当。光大永明使用业绩考 核，但是折算FYC低于行业平均指标。 维持考核：行业平均指标月均450元，我司考核指标与平均指标相当。合资公司考核高于中资公司。太平人寿考核条件最 高，为市场平均指标2倍，
对比内容
• 同业基本法模块对比
• 同业基本法职级对比 • 同业基本法考核对比
• 同业基本法薪资对比
• 基本法改进方向建议
对比内容—基本法职级细分
营销员 见习营 销员 太平人 寿 民生人 寿 泰康人 寿 中保健 康 营销员 高级营 销员 见习业 务经理 专业系列 业务经 理 高级业 务经理 资深业 务经理 见习组 经理 组经理 管理系列 高级组 经理 部经理 高级部 经理 总监
• 同业基本法薪资对比
• 基本法改进方向建议
对比内容—基本法模块内容
营销架构 工作职责 招募管理 日常管理 离职管理 薪资管理 考核管理 福利制度
太平人寿
民生人寿 泰康人寿 中保健康 恒安标准 金盛人寿 首创安泰 光大永明 中美大都会 中新大东方
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• 强化继续率作用力，设定各种津贴计算中继续率系数
• 在人员考核、新姿津贴计算中进行继续率考核，增加继续率系数折算项目
参与对比的同业各家公司
中资保险公司
太平人寿
合资保险公司
恒安标准人寿
民生人寿
泰康人寿 中保健康
信诚人寿
首创安泰 光大永明
金盛人寿
中新大东方
对比内容
• 同业基本法模块对比
• 同业基本法职级对比 • 同业基本法考核对比
4
-
3个月
3个月 3个月 3个月
恒安标准 金盛人寿 首创安泰 光大永明 信诚人寿 中新大东方
每个月 每季度
月均600 月均100
3件 -
3个月 3个月
每季度 每季度 每月
月均600 月均500 月均400 月均PC500 月均667 月均500
3 3 3 -
3个月 3个月 12个月 3个月 3个月 -
• 同业基本法模块对比
• 同业基本法职级对比 • 同业基本法考核对比
来自百度文库
• 同业基本法薪资对比
• 基本法改进方向建议
基本法营销系列1 —见习营销员部分
晋升考核 时间 业绩 件数 考核区间 时间 维持考核 业绩 件数 时长
太平人寿
民生人寿 泰康人寿 中保健康
每个月
第7个月 第13个月 每7个月
1800
-
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恒安标 准 金盛人 寿 首创安 泰 光大永 明 信诚人 寿 中新大 东方
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对比内容
基本法营销系列3 —业务经理部分
晋升考核 时间 业绩 件数 考核区间 时间 维持考核 业绩 件数 时长
太平人寿
民生人寿 泰康人寿 中保健康 半年 半年 月均3000 月均2000 18 月均2件 6个月 6个月 半年 半年 月均2000 月均1500 12 1 6个月 6个月
恒安标准 金盛人寿 首创安泰 光大永明 信诚人寿 中新大东方
基本法营销系列2 —营销员部分
晋升考核 时间 业绩 件数 考核区间 时间 维持考核 业绩 件数 考核区间
太平人寿
民生人寿 泰康人寿 中保健康
每个月
每个月 每个月 每个月
月均1200
月均667 月均600 月均500
6件
4件 -
3个月
3个月 3个月 6个月
每季度
每季度 每季度 每季度
月均900
月均300 月均300 月均400
基本法改版目标
• 丰富现行基本法营销员设置
• • 业务人员发展系列增加行销系列 丰富人员职级设置
• 丰富相关制度，调整现有缺欠
• 丰富当前基本法只对薪资发放制度，增加业务人员工作职责，业务人员招募， 业务人员日常管理，业务人员离职，业务人员考核，业务人员福利相关制度。
• 业务人员待遇项目总体调整
• 业务人员待遇在基本佣金，销售津贴（季度，年度），管理津贴项目，续保 奖基础上，增加增员奖，增才奖，新人津贴，岗位津贴，训练津贴，转正奖 金等等
• 营销员待遇相对单一
• 我司现行基本法业务人员待遇局限于基本佣金，管理津贴项目，同业基本法项目众多， 包括增员奖，增才奖，新人津贴，岗位津贴以及训练津贴，转正奖金等等
• 继续率考核作用力不明显
• • 我司现行基本法在人员考核、薪资计算没有进行继续率考核，同业公司都有相关继续 率折算系数 在优质续保奖项上，我司现行基本法要求低于同业。