保险基本法的8大优势
保险的优势与劣势
保险的优势与劣势导言：保险作为一种金融工具和风险管理手段，为个人和企业提供了一种安全和经济的方式来应对意外风险。
本文将探讨保险的优势和劣势，并帮助读者更好地了解保险的作用和局限性。
一、保险的优势1. 经济保障：保险通过支付一定的保费，为投保人提供了经济上的保障。
对于遭受意外风险的个人或家庭而言，保险可以帮助他们承担高昂的医疗费用、财产损失等，减轻了经济负担。
2. 风险转移：保险公司作为专业机构能够承担一定风险，并通过大量的参与者来分散风险。
通过购买保险，个人或企业可以将风险转移给保险公司，减少个体承受的风险。
3. 社会稳定：保险业对于社会的稳定和发展起着重要的作用。
它提供了对人们生活和财产的保护，减少了个人和企业破产的风险，维护了社会的稳定性。
4. 长期投资：某些类型的保险，如人寿保险，提供了一种长期投资的方式。
通过积累一定的现金价值，个人可以在未来获取资金，用于教育、养老等目的。
5. 促进经济发展：保险业在提供保险服务的同时也为经济发展做出了贡献。
保险公司投资运营资金，促进了股票、债券和房地产等市场的发展，为社会经济注入了资金。
二、保险的劣势1. 保费支出：保险需要支付一定的保险费用，这对于一些收入较低的个人来说可能是一笔不小的负担。
此外，保险费用也可能随着个人的风险情况和保险需求的变化而增加，增加了个人经济的压力。
2. 遗忘风险管理：某些人在购买保险后可能容易忽视其他风险管理策略。
他们可能过于依赖保险公司来承担风险，而忽略了采取积极的风险管理措施，如合理规划、理性投资等。
3. 不适用于所有风险：保险并不适用于所有类型的风险。
例如，一些重大灾难性事件，如战争、地震等，保险公司难以承担，投保人也无法得到相应的赔偿。
此外，一些预防措施良好的个人或企业可能会发现购买保险并不划算。
4. 风险选择问题：保险公司可能会面临风险选择问题，即在保险合同签订前，投保人有可能隐瞒或歪曲个人的风险情况。
这会导致保险公司无法准确评估风险并制定合理的保费，从而可能导致对保险公司的不利影响。
保险的优势与劣势
保险的优势与劣势保险作为一种金融工具，在现代社会扮演着重要的角色。
它能够为个人和企业提供风险保障，帮助他们应对意外事件和不可预见的风险。
然而，保险也存在一些劣势和限制。
本文将就保险的优势和劣势展开探讨。
一、保险的优势1. 风险分担：保险的基本原则之一是风险分散。
保险公司将收集到的保费从大量的被保人中获取，然后用于赔偿承担损失的个体或企业。
这样，个人和企业的风险得以分散，减轻了单个人或企业所承担的风险压力。
2. 经济效益：保险的存在可以促进社会经济的稳定发展。
通过将风险转嫁给保险公司，被保险人可以保护自己的财产和生命安全，降低了不确定性，提高了经济的效率和效益。
3. 保障家庭和企业：保险能够为个人和企业提供全面的风险保障。
个人可以获得医疗保险、意外保险、人寿保险等，确保自己和家人在面对不可预见的风险时得到及时的赔偿和支持。
企业可以获得财产保险、责任保险、雇主责任保险等，保护企业的财产和员工的安全。
4. 长期储蓄和投资：一些保险产品如养老保险和教育储备金等可以作为长期储蓄和投资工具。
通过缴纳保费，个人可以在未来享受养老金和其他福利，确保自己和家人的生活质量。
5. 促进社会稳定：保险的普及可以提高社会的风险承受能力。
当个人或企业面临意外风险时，如果能够得到及时的赔偿和支持，可以降低社会的不稳定因素，促进社会的和谐与稳定。
二、保险的劣势1. 保险费用：购买保险需要支付一定的保费，对于一些个人和家庭来说，这可能是一笔不小的负担。
而对于一些高风险行业和企业，保险费用可能会非常昂贵，增加了运营成本。
2. 信息不对称：在保险市场中，保险公司通常具有更多的信息和专业知识，而被保险人则相对缺乏相关的知识。
这导致了信息不对称，使得被保险人难以理解保险合同的条款和限制。
3. 遗漏风险：即使购买了保险，仍然有一些风险无法得到全面的保障。
例如，一些保险合同可能会存在免赔额、特殊条款或限制，导致部分风险不被保险公司承担，需要被保险人自行承担。
fg生命保险基本法利益及亮点38页
组13J继续率≥90%，年奖加薪20%
分区经理A直辖组均FYC15000元，13J继续率90%，可 享受： 直辖组辅导津贴：15000×12%×120%=2160元 直辖组年终奖： 15000×1.5%×120%=270元
2430-2025=405元
核发标准全部为打折前佣金，相当于再多发20%
直辖利益最多
主管增员 利益高
增员利益最多
推荐奖金
直接增员的12个月累计FYC*10%
留存满 3个月
留存满 6个月
伯乐奖
1-3个 月 内 FYC
1800C
伯乐奖金
200元
4-6个 月 内 FYC
1800C
伯乐奖金
400元
2700C
400元
2700C
800元
增员利益最多Βιβλιοθήκη 被提取人FYC 第一代奖金
第二代奖金 第三代奖金 第四代奖金 第五代奖金
计发条件（元） 600≤月FYC<900 900≤月FYC<1800 1800≤月FYC<3000
3000≤月FYC
责任底薪（元） 400 600 1200 2000
相关规定: 1、每月20日（含）以前入司的新人，入司当月作 为新人责任津贴计发首月。 2、每月20日以后入司的新人，若新人有业绩并承 保在当月只计发初佣，入司日至次月月末作为新 人责任津贴的计发首月。
14484.5元 另有基本养老补贴…… 合计当月收入：
30万分区收入测算
模型假设：1+10架构；主管个人FYC3600元，直辖组组员FYC12300，
辖下主管每人FYC3600元，营销组每组组员1人FYC3600元，1人FYC300元
收入测算：
泰康基本法优势
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优势 一 扩展恒久利益概念，恒久育成行业独有 扩展恒久利益概念，
一朝育成，利益终身享受 一朝育成， 打破惯例，育成利益不衰减，且不断增加 打破惯例，育成利益不衰减， 每次育成，均被保留， 每次育成，均被保留，利益叠加
UM SS AS
住院医疗保险 不含急、 （不含急、门 诊） 无 5，000元 000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 15，000元 15，000元 15，000元 15，000元
意外伤害医 疗保险 无 3，000元 000元 5，000元 000元 5，000元 000元 5，000元 000元 5，000元 000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元
级别 业务主任（AS） 高级业务主任（SS） 业务经理（UM） 业务总监（AD） 奖励系数 15% 20% 23% 25%
•
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优势 六
新人底薪长达一年，同业一般为 个月 个月。 新人底薪长达一年，同业一般为6个月。 晋升主管后，管理津贴和底薪一起拿。 晋升主管后，管理津贴和底薪一起拿。 最高2500元 元 最高 竞争优势明显 长达12个月 长达 个月 业内先进水平 低中高四档 低中高四档 适应不同新人
级别 见习业务代表 正式业务代表 销售经理 高级销售经理 业务主任 高级业务主任 业务经理 业务总监
•
意外伤残及 疾病身故保险 身故保险 20，000元 20，000元 50，000元 50，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 150，000元 150，000元 200，000元 200，000元 无 50，000元 50，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 150，000元 150，000元 200，000元 200，000元
新华人寿保险绩优基本法
第52页
领导寄语
我们的增员不是只要能来，愿意接受 培训就行了，一定要在主流人群里去找优 秀的保险营销员。没有一流的营销员、由 主流人群里头产生的营销员，就打不开主 流社会门。要从公司战略的角度出发去思 考和解决增员难问题，而不是单纯的解决 数量问题。坚持现有业务持续稳定增长， 要增员，但是这种增员和过去的增员有区 别，必须要强调质量，要强调留存率。
每月相差690元，一年多赚8280元，一张保单主任佣金高出
第15页
案例演示：同工不同酬
一个增员，收入不同 增员1人，留存12个月，每月FYC3000元，增员利益有多少？
同样增员一人，业务主任收入增加
第16页
回顾——我们的发展生涯图
功勋总监层级
总监层级
资深营业部经理
个
营业部经理
人
资深客户经理
发
资深业务主任
第29页
管理利益—业务主任季度管理分红
季度管理分红 ＝直辖组当季累计FYC（含主任本人）×比率
第30页
管理利益—营业组继续率奖
营业组继续率奖
＝直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人） ×比率
第31页
第32页
2
第33页
做为一名主任要深刻牢记
第34页
思考
作为增员人，你觉得哪种更好
1、一次增几个，开单几个算几个； 2、认真筛选，增员一个成功一个。
60000
50000
40000
30000
20000
10000 0
1326
试用层级
56971
18896
1981
5014
保险基本法的8大优势0
保险基本法的8大优势01.提高保险市场的竞争力：保险基本法规定了保险公司的市场准入条件和经营规范，保证了市场的公平竞争。
这有助于促使保险公司提高服务质量和产品创新，提升整个市场的竞争力。
2.保护消费者权益：保险基本法明确了保险公司在经营过程中对消费者权益的保护义务。
例如，保险公司需要向消费者详细说明保险合同的内容和责任，保证消费者充分了解自己所购买的保险产品，避免信息不对称导致的消费者权益受损。
3.促进保险产品创新：保险基本法鼓励保险机构开发新的保险产品，满足市场的多样化需求。
这可以促进保险业务的发展，提高保险公司的盈利能力，并为消费者提供更多选择。
4.促进保险公司的健康发展：保险基本法制定了保险公司的资本金要求和偿付能力储备金的规定，保证保险公司能够履行赔付责任。
这有助于保险公司规避风险，提高公司的盈利能力，促进保险业的健康发展。
5.强化保险公司的社会责任：保险基本法规定了保险公司在社会责任方面的义务，鼓励保险公司参与公益事业，推动社会进步。
保险公司需要通过捐赠、慈善活动等方式回馈社会，提升企业形象。
6.促进国际保险业务合作：保险基本法鼓励保险机构与国际保险机构开展合作，促进国际保险业务的发展。
这有助于提高我国保险公司的国际竞争力，吸引外资进入我国保险市场。
7.加强保险监管：保险基本法明确了保险监管机构的职责和权限，加强对保险行业的监管力度。
这有助于保险监管机构有效履行监管职责，提高监管效能和监管质量，保障保险市场的稳定运行。
8.推动保险行业的创新发展：保险基本法鼓励保险机构利用科技手段开展业务创新，推动数字化、智能化发展。
这有助于提高保险公司的运营效率，为消费者提供更加便捷的服务体验。
同时，也能促进保险行业与其他行业的融合创新，推动经济的转型升级。
综上所述，保险基本法的实施对于保险业的发展具有重要意义。
它可以提高保险市场的竞争力，保护消费者权益，促进保险产品创新，促进保险公司的健康发展，加强保险公司的社会责任，促进国际保险业务合作，加强保险监管，推动保险行业的创新发展。
7、太平人寿《基本法》优势及利好政策解读(常青松)
《基本法》
福利保障亮点介绍
八大保障陪伴成长
寿险人生安心坦荡
长期服务津贴
保 障
意外残疾 意外身故
社会保险补贴
疾病身故
养老公积金
意外医疗
住院医疗
成 长
人身保障
保险责任
意外伤害保险－残疾 意外伤害保险－身故 疾病身故保险责任
试用业务 正式业务员 业务经 员 （含业务主任） 理
30000 30000 无 30000 60000 30000 120000 240000 120000
15000元
《基本法》 类别
育成业一
育成高一
被育成人晋升后 第一个考核半年 达到《基本法》 维持标准 奖励育成人 3万元
育成总监
被育成人晋升后 第一个考核年度 达到《基本法》 维持标准 奖励育成人 10万元
奖 被育成人晋升 励 A类 后第一个考核 条 《基本法》 季达到《基本 件 法》维持标准 奖 励 A类 奖励育成人 金 《基本法》 6000元 额
方案目的：
（引才+转正）
一、实施更有激励性的增员奖励计划，激发增员意愿， 促进组织快速发展 二、鼓励3个月内转正
引才奖
1000 元
转正奖
2000 元
新人入司并成 为实动人力
新人入司3个 月内转正
亮点3：分档标准清晰
激励导向明确
职务津贴
三重津贴
重重贴心
部直辖管理津贴
组直辖管理津贴
冲！
跟我冲！
职务津贴：主管个人当月FYC≥300元
组织发展突破性的创新！
直辖部内三代及以后育成津贴
创新模式！
1代 1代
营业部
1代
1代
泰康人寿2010版新基本法宣导
SS
所辖组织当月FYC 管理津贴比例 C＜15000 18% 15000≤C＜30000 20% C≥30000 22%
《基本法》是公司营销发展战略体现
泰康人寿是一个舞台，这个舞台是巨大的、无边的，是不分级别的， 没有梯子的概念，她不会制约人的积极性和创造性。因此每一个人都可以 在这里尽其所能的展示自我，提升自我，成就自我。公司的舞台的扩大， 也就意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台，就值得来泰 康人寿保险公司一展身手。
三、TA职级首佣不打折
• 06版基本法以培养人的能力为核心，打破 行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，给 予每个人发展的信心和机会。
见习业务代表的考核
• 见习业务代表晋升正式业务代表的条件：
见习业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月
内达到下列条件，自次月起晋升为正式业务代表：
1、个人累计新契约4件 2、个人累计FYC1800元 注：正式业务代表降为见习业务代表后，三个工作月 内任意月份达到上述标准，自次月起晋升为正式业务 代表。
当年个人月均FYC （元） 0-1999.99 2000－2999.99
Y
0% 4.5% 7.0% 9.0% 11.0%
12% 3000－4999.99 14% 5000-7999.99 17% 8000以上
奖励绩优高手，最高28％的利益
正式业务代表
晋升：晋升标准不变，取消3个月时间要求。 维持：增加增员业绩及件数回算，提高正式业务代表增员积极性：SA在考核
华泰保险八大优势38页
走出一条稳健经营与健康发展之路
（一）坚持规范经营，成为国内保险业稳健发展的代表
不论外界环境如何变化，华泰始终坚持走规范经营和稳健发展之路，力求成为中国 保险市场一股健康的力量。华泰自成立以来年年实现盈利，除2010—2013年为支持子 公司业务发展没有分红外，其余年份均向股东分红，这在国内整个保险业都绝无仅有。 我们走出一条稳健经营与健康发展之路，根本上是源于我们内心的价值追求。
专业投资
开业伊始即设立独立的专业化投资管 理 部 门，开启保险资金的专业化运作； 《保险资 产管理公司管理暂行规定》出 台之后，首家 设立保险资产管理公司， 资金管理进一步走 向市场化。
世界500强比的是规模和效益，上市公司看市值，中国企业500强多半看规模，因为 国企居多。华泰保险在中企协2008年发布的中国服务企业500强中规模排第294位，利 润排第48位，但收入利润率排第一位，这是一个特例，说明我们的效益很好。
华泰保险集团 董事长兼CEO
华泰现象，行业Βιβλιοθήκη 迹2010年，华泰财险保险业务实现承保利润2.6亿元，首次 超过投资收益。“十一五”（2006—2010年）期间，华 泰的业务发展和经营效益双双取得了可喜的成绩。华泰财 险以1%的市场份额赚得整个财险行业31%的利润，成长 为行业内稳健经营、健康发展的典范。《中国保险报》曾 连续刊发5篇头版报道，将这一现象称为“华泰现象”。
公司优势之品牌优势
HUATAI LIFE 华泰保险集团
全国第九家保险集 团
华泰保险
金融街标志 《古币－金融》雕塑
北京 复兴门 金融街南起点
华泰保险集团股份有限公司
➢ 全国第九家金融保险集团，中国首家中外合资保险集团。
一家集财险、寿险、资产管理、基金管理于一体的综合性金融保 险集团。一家以客户为中心，提供优质专业风险保障和财富管理 的金融保险集团。 ➢ 2011年8月成立，总部设在北京，注册资本金为40.22亿元人民 币。前身是1996年成立的华泰财产保险股份公司。 华 泰 财 险 是 中 国第一家股份制财产险公司。 ➢ 华 泰 长 期 坚 持 “ 集 约 化 管 理 ， 专 业 化 经 营，质量效益型发 展”道路，近年提出要 实现从“利润增长型”向又好又快的“ 价 值成长型”转变的新目标。
平安基本法竞争优势分析(全).pptx
• 3、只要你不放弃，你永远都有东山再起的机会！
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11
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职级设置
最快22个月≈2年可以
晋升为部经理！！！
3个月
3个月
3个月
6个月
6个月
1个月
3个月
3个月
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职级晋升考核指标
• 2、FYC：“首年度佣金”，是指保险营销员销售保单后于第 一保单年度按公司佣金支付规定，所领取的首年度佣金，其 计算公式如下：FYC=FYP×首年度佣金比例。
• 3、RYP：“续年度保费”，是指保险营销员销售保单后于第 二保单年度及以后相应保单年度所收取的第二期及以后相应 各期的保险费
• 4、RYC：“续年度佣金”险销售部 江燕
2009年3月
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1
目录
09版基本法解读 基本法竞争优势分析
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2
09版基本法解读
概念导读
组织归属解读 考核解读 待遇解读
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3
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4
• 1、 FYP：“首年度保费”，是指当年度新签发的保险单所收 取的第一期年交保险费或趸交保险费（含附加险、短险的保 险费）。
二保单年度及以后相应保单年度按公司佣金支付规定，所领 取的续年度佣金，其计算公式如下：RYC=RYP×续年度佣金 比例。
• 5、Q值和S值：确定考核和待遇标准的一个参数，Q值－FYC
指标，S值－短险保费指标；全省设A、B、C、D四类，1Q＝
1200、1000、800、600，1S＝300～800；允许按机构差异
2024新华新基本法的特点
2024新华新基本法的特点
新华保险的新基本法在2024年实施，其主要特点包括：
1. 聚焦“绩优、优增”：新基本法将重点放在绩优队伍的建设上，通过优化基础管理制度，引导优增提质，推动队伍转型。
2. 全面对接内外部荣誉体系：新基本法首次对接内外部荣誉体系，通过分层分类的业绩、奖励和荣誉对接，发挥制度与荣誉的合力，提升团队晋升动能。
3. 重管理和提升绩优：新基本法以重管理、提绩优、强主管为核心，旨在提升团队的绩效和产能。
4. 推动队伍建设高质量转型：新基本法顺应公司战略及市场要求，引导队伍“职业化、专业化、精英化”发展，引领公司营销渠道步入“发展快车道”。
5. 重视一线队伍心声：新基本法在制定过程中广泛倾听一线队伍的心声，确保制度能够满足一线队伍的需求。
6. 强化制度宣导与普及：新基本法实施后，新华保险全面启动新基本法制度宣导与普及工作，推动“双百千”活动，确保队伍触达百分百，当月宣讲场次超过3000场。
7. 为保险奋斗者带来动力：新基本法被视为满足保险奋斗者梦想的基本法，给队伍带来安全感、成就感和满足感，为营销队伍发展带来前所未有的动力。
8. 有效带动新增回暖：新基本法落地后，已有效带动新增回暖，绩优人力人均产能大幅提升，队伍收入明显增长。
以上内容仅供参考，如需更多信息，建议访问新华保险官网或咨询其服务人员。
做保险的七大好处和理由
做保险的七大好处和理由作为一种金融服务，保险在现代社会中的重要性不言而喻。
它不仅能够为个人和企业提供经济安全和风险管理，还能够为经济发展和社会稳定作出贡献。
以下是关于保险的七大好处和理由：1.经济安全：保险为个人和企业提供了经济安全，当意外事件发生时，保险公司将赔偿事故造成的损失。
个人可以通过购买医疗保险、人寿保险和财产保险等形式来保障自己和家庭的经济安全，企业可以购买商业保险来保护企业资产和业务利益。
2.风险管理：保险可以帮助个人和企业管理各种风险。
例如，个人可以为自己的汽车、住房和财产购买保险，以应对交通事故、火灾、盗窃等风险。
而企业可以购买商业保险来应对诸如自然灾害、商业中断、责任纠纷等风险。
3.社会保障：保险对于社会稳定和发展至关重要。
人们的意外事件和风险由保险公司承担，减轻了政府和社会的负担。
例如，医疗保险可以帮助人们获得医疗服务，人寿保险可以为家庭提供财务援助，以及失业保险可以为失业者提供经济救济。
4.投资收益：保险产品不仅可以提供保障，还可以作为一种投资工具。
一些保险产品（如万能险和投连险）具有投资组合，投资公司的股票、债券、房地产等资产，为保险公司和投保人带来投资收益。
这种投资收益可以使保险公司提供更好的保障和服务，同时也可以为个人提供额外的退休金或遗产。
5.镇静心情：拥有保险能够使个人和企业在遭受意外事件时更加镇静和放心。
当遭受意外状况时，保险公司会提供赔偿和支持，减轻个人负担和压力。
这种心理安慰可以使个人和企业更好地应对困难和挑战。
6.经济增长：保险业是一个庞大的产业，能够为经济增长和就业创造机会。
保险公司通过资金的投资和管理，为企业提供贷款和风险管理工具，促进了经济活动和创新。
同时，保险业为世界各国的金融市场提供了流动性和稳定性，对经济的发展和繁荣具有重要意义。
7.社会责任：保险公司不仅有责任为个人和企业提供保障，还有责任为社会做出贡献。
许多保险公司积极参与社区项目和慈善活动，通过捐款、志愿者活动和教育支持来回报社会。
平安基本法竞争优势分析(全)
各职级人员均按规定标准的100%发放
友情提醒：老业务员降级后佣金全打八折，惩罚性加强，
要提醒组员重视职级不要轻易降级！
30
个人类待遇项目二、展业津贴
当月FYC
≤1000元 1000～3000元(含) 3000～8000元(含)
＞8000元
业务经理、组 经理、分处经
理、处经理
高级业务经理、 分部、部经理
业务员
业务主任
合同维持条件：
季度FYC1.2Q 季度短险0.8S
入司９个月内未转正，解除代理合同。
增员回 算
修订提示：09版基本法增加了新人最近三个月滚动晋升的
条件，更加有利于新人转正
16
新基本法考核指标体系
业务系列
老业务员 业务员
降级业务员：降级后重新累计FYC 最近3个月FYC1.2Q 最近3个月短期意外险1S 最近3个月个人持续率80％
部经理
季度所辖团FYC≥160Q； 季度所辖团队有效人力≥52人，其中直辖部所辖团队有效人≥15人； 所拥有的直属主管架构至少可换算为8个组经理架构 ，其中至少直管处 经理及以上2人
修订提示：09版基本法提高了部经理架构考核要求
23
新基本法考核指标体系 --主管系列
主管晋升个人指标： 季度FYC2.5Q、季度短期意外险1S、季度持续率80％ 主管维持个人指标（分部经理、部经理无个人考核）： 季度FYC2.0Q元、季度短期意外险0.8S元
• 10、所辖人员：主管管辖的全部业务系列和主管系列人员 （不含主管本人），所辖人员＋本人＝所辖团队；因此，所 辖团队＞所辖人员；直辖团队＞直辖人员；
•
6
• 11、直属主管：主管直接管理的下级或平级主管系列人员。 • 12、直辖部：是指部经理所辖团队中除了平级部经理所辖
保险经纪公司基本法解读
保险经纪公司基本法解读基本法指的是《保险业务人员基本管理办法》，每个公司都有它的指定版本。
基本法的主要目的是规范从业人员工作的各个方面，例如展业、增员、日常工作等等，并明确业务人员的责任、义务、权利以及职业规划等等。
同时，基本法也会告诉我们保险行业中的准则与规定。
但是很多新人，即使是业绩好的，刚来公司就开始学习产品，准备做展业，却很少去阅读和学习基本法。
虽然这对服务客户来说差别不大，但是对你的职业发展和收入影响很大。
作为保险专业人士，除了服务好客户，我们还需要考虑如何更好地发展自己的事业。
我们需要自己的努力去获得回报，知道自己应该做什么，不能做什么，为自己制定职业规划，知道自己在不同阶段想要什么，为了达到目标应该做什么，等等。
因此，我认为我们有必要把学习《基本法》放在首位。
接下来，我将分几个部分简要阐述基本法的一些要点和意义。
首先，是日常工作这就涉及到一些管理制度，比如进出制度，各职级的职责和日常工作要求，培训考勤要求等等。
对于新人来说尤为重要，因为我们几乎所有的工作都会围绕这些系统展开。
这些制度也是我们未来发展的基础，所以我建议你多关注一下不同职级的职责，具体应该怎么做。
其次，是组织架构很多人忽略了行业发展过程中了解公司的组织架构和专业层级的重要性，包括我自己。
一开始我觉得最重要的是做好自己的表演，但随着时间的推移，我意识到这个行业在不断发展，我会吸引新的合作伙伴加入，组建自己的团队。
所以一开始就要了解公司的组织架构和兴趣层次，根据自己的能力和方向选择是以团队管理为主还是以个人绩效为主。
现实中我也看到有些人虽然个人表现一般，但是团队管理很优秀，那么为什么不发挥自己的优势，在组织建设上下功夫呢？我想建议每一个新人，虽然你不会第一次成为团队的领导者，但是你要提前了解相关制度，做好职业规划。
关于是否要等到业绩达到一定水平再招聘员工，我个人的看法是，首先要遵循自然规律。
如果真的有人想来这个行业，并且看好公司前景，那就让他们加入吧。
保险的优势与劣势
保险的优势与劣势保险作为一种金融工具，是为了帮助个人和企业在出现意外风险时提供保障而存在的。
随着社会经济的发展，人们对保险的需求也越来越多。
本文将探讨保险的优势与劣势，以帮助读者更好地了解保险的重要性和后果。
一、保险的优势1. 经济保障：保险能提供经济上的保障，当被保险人遭受损失时，保险公司可以根据合同约定进行赔偿。
这有助于减轻个人或企业在意外事件中的负担，保护其财务利益。
2. 风险转移：保险可以将个人或企业面临的风险转移给保险公司，从而减少其危险暴露程度。
通过支付保险费，个人或企业可以把意外风险转嫁给专业机构，降低了不确定性。
3. 平衡个人或企业的负债：保险可以帮助个人或企业平衡负债，特别是在意外事故发生后，避免经济危机。
例如，一份贷款保险可以确保贷款正常偿还，即使借款人因为意外事故丧失了偿还能力。
4. 促进长期规划：保险能够促进个人和企业的长期规划，提供充足的经济保障。
例如，寿险保险可以为家庭提供资金支持，确保在主要收入来源不再存在时，家庭仍然能维持正常的生活水平。
二、保险的劣势1. 保费支出：购买保险需要支付一定的保费，并且一些保费较高。
特别是在风险较高的领域，保费可能会非常昂贵，给个人或企业增加一定的经济负担。
2. 保险合同限制：保险合同中常常存在各种限制，如免赔额、免责条款、等待期等。
这些限制可能会限制被保险人的申请赔偿的范围和时间，给其带来不便。
3. 道德风险：在一些情况下，被保险人可能会出现不道德行为，试图通过投保的方式获取不当利益。
这种道德风险可能会使保险公司面临欺诈和错误赔付的风险。
4. 隐私问题：购买某些类型的保险，特别是健康和人身保险，可能需要提供个人敏感信息。
这可能导致一些隐私问题，使被保险人面临信息泄露的风险。
结论：综上所述，保险的优势在于提供经济保障、风险转移、平衡个人负债和促进长期规划等方面。
然而，购买保险也存在一些劣势，如保费支出、保险合同限制、道德风险和隐私问题。
保险行业基本法
保险行业基本法1. 什么是保险行业基本法保险行业基本法是一套规范和指导保险行业运作的法律框架。
它包含了保险行业的基本原则、规范和监管要求，旨在保护保险消费者的权益，维护保险市场的稳定和健康发展。
2. 为什么需要保险行业基本法保险行业是一种特殊的金融服务行业，它与人们的生活密切相关。
保险行业基本法的出台是为了确保保险市场的稳定和健康发展，防范金融风险，保护保险消费者的合法权益，提高保险行业的透明度和诚信度。
3. 保险行业基本法包含哪些内容保险行业基本法通常包含以下几个方面的内容：- 保险市场准入规定：规定了从事保险业务的机构和个人需要符合的条件，包括注册资本、经营能力和专业素质等。
- 保险产品规定：明确了保险产品的设计、定价和销售要求，保护消费者的合法权益。
- 保险合同规定：规范了保险合同的签订、履行和解除等方面的要求，确保双方权益的平衡。
- 保险资金运作规定：规定了保险公司对保险资金进行投资的限制和要求，以保证资金的安全性和稳健性。
- 保险监管规定：明确了保险监管机构的职责和权限，加强对保险机构的监督和管理。
4. 保险行业基本法的意义是什么保险行业基本法的出台对于保险行业和社会经济发展具有重要意义。
它可以：- 保护保险消费者的权益：通过规范保险行业的运作，确保消费者在购买保险产品时得到真实、准确、完整的信息，提高消费者满意度。
- 促进保险市场的稳定和健康发展：通过规范市场准入和产品设计，防范不合理竞争和市场操纵行为，维护保险市场的公平竞争环境。
- 防范金融风险：通过加强监管和风险管理，提高保险公司的经营稳定性和风险抵御能力，防止金融风险对整个经济体系造成不利影响。
- 提升保险行业的诚信度和透明度：通过强化信息披露和公开透明度，增加保险行业的社会认同度，促进行业自律和良性发展。
总结起来，保险行业基本法是一套保护保险消费者权益、维护保险市场稳定和健康发展的法律框架。
它规范了保险市场的准入、产品设计、合同签订、资金运作和监管等方面的要求，对于保险行业和社会经济发展具有重要意义。
保险行业基本法
保险行业基本法保险行业作为金融市场的重要组成部分，扮演着风险转移、财富保障和资金投资的关键角色。
为了规范保险市场的运作，保护消费者的权益，各国都制定了相应的保险行业基本法。
本文将介绍保险行业基本法的定义、功能和重要性，并对不同国家的相关法规做简要概述。
一、保险行业基本法的定义保险行业基本法是对保险市场运作的基本规则和原则进行规范的法律文件。
它的目的在于保护消费者的权益，维护市场的公平竞争秩序，促进保险行业的稳定发展。
基本法通常由政府部门或相关行业协会制定，并依法实施。
二、保险行业基本法的功能1. 规范市场秩序：保险行业基本法明确了保险市场的准入条件、经营规则和行为准则，限制了不当竞争、欺诈行为和恶意兜底等不良行为，保护市场的公正竞争环境。
2. 保护消费者权益：基本法规定了保险产品的设计、销售和理赔等方面的规则，强化了保险公司对消费者的信息披露、产品解释和服务承诺，确保消费者在保险交易中的合法权益。
3. 维护行业稳定：基本法要求保险公司健全的经营管理制度，明确资本充足、风险控制、合规监管等要求，提高行业自律和防范风险能力，确保保险市场的稳定运行。
三、不同国家的保险行业基本法1. 美国：美国的保险行业基本法主要是由各州立法机构制定，以适应不同州的特殊情况。
《麦考利法案》是美国保险行业的基本法律框架，规定了保险公司的注册、资本要求和监管要求等。
2. 英国：英国的保险行业基本法主要是通过《金融服务与市场法案》和《保险法》进行规范的。
该法案强调了投保人和受保险人之间的诚实信用原则，并规定了保险公司的责任和义务。
3. 中国：中国的保险行业基本法以《中华人民共和国保险法》为主，规定了保险公司的组织形式、审批条件和经营行为等。
此外，中国还制定了《保险业监督管理条例》等配套法规，完善了对保险市场和消费者的监管。
四、保险行业基本法的重要性保险行业基本法是保证保险市场健康稳定运行的重要保障。
它通过规范保险公司的经营行为和监督机制，提高市场的透明度和可预测性，增强市场参与者的信心和保险产品的可信度。
某保险公司主管基本法解析
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新人利益最高 新人责任津贴
新人晋升至理财经理或业务经理层级后，新人责任津贴与理财经理责任津贴择高发放； 签约起12个月内处于降级理财顾问不享受新人责任津贴。
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新人利益最高 晋升贺礼
上规模 调结构 优架构 促育成
营业组架构分析
业务经理 A
见习理财顾问 理财顾问
理财顾问B 见习理财顾问
理财顾问
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若B晋升业务经理，业务 经理A小组将成为弱体组 。
【第*页】
见习理财顾问
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见习理财顾问
营业组架构分析
业务经理A
优
理财顾问
见习理财顾问 理财顾问B 见习理财顾问
第二年还有增员奖！
【第*页】
问渠哪得清如许，惟有源头活水来
新人是团队活力的源泉。 关注新人责任津贴的获取，是巩固增员成果的第一步。 关注新人的晋升是强化新人留存的关键。 关注新人晋升理财经理是建立绩优团队的基础。
【第*页】
结论：
增才就是 建金库
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高收入的四大利器
有效人力多 绩优人力足 直接增员强 规划发展好
见习理财顾问签约起3个月内晋升理财顾问
随第四个月佣金发放
全年最高津贴
19200元
签约第4个月以后晋升理财顾问，不享受晋升贺礼。
【第*页】
绩优利益最大
季度销售分红
理财顾问以上层级全员享受 季度销售分红＝本人季度内累计FYC×比率
理财顾问艾天安，2012年1月 个人FYC6000元，2月个人
阳光人寿基本法
符合新公司组织发展的阶段特性！！
基本法设计思想（四）
我们的理念—
•凸显组织利益最大化的快速组织发展！ •规模与品质并重的健康人力发展战术！！ •制度核心，是帮助各级人员在阳光获得成功！！！
生涯规划（四类八项）
行销主任 业务总监
资深营业部经理
SS
营业部经理
AD SBM
资深业务主任
BM
业务主任
主管可自 提!!
AS SAS BM SBM AD
10% 15% 25% 27% 28%
---5% 15% 17% 18%
------10% 12% 13%
---------2% 3%
------------1%
辅导利益=直接计提人员FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间接计提比例
辅导利益最大化 —
SAS
资深寿险顾问
AS
寿险顾问
CA
TA
职级设置简单明了 晋升渠道更加通畅
利益项目（七类奖励）
首年度FYC 续年度RYC
个人续保率K2(75%、 80%、90%）签约一年 以上，按季度发放， 只计算第二年度RYC
长险首年度35％－40%
A
续保优质奖
E
利益项目
B
辅导利益； 育成津贴；
=RYC*(108%、110%、 120%)
解读基本法，强势做组织
万一网收集整理，未经授权， 请勿转载
拥有阳光 拥有未来 Life is Sunshine
目录
1. 阳光基本法九大优势
2. 架构合理，夯实基础
3.
结合基本法，推动组织快速发展
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☆ 直辖组织，收入猛涨
采取固定+浮动的计算方式，下可保底，上不封顶； 做大直辖，即可享受到丰厚的直辖组织利益回报。
职级 直辖 理财顾问 5% (FYC7.5%) 8% (FYC12.0%) 辖下 资深顾问 3% (FYC4.5%) 6% (FYC9.0%) 辖下业务 经理直辖组 3% (FYC7.5%) 辖下高级 经理直辖团队 -
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☆ 一朝牵手，永不放弃
新事业发展的基金 终身续佣50% 终身团队利益50%
子女事业的平台
终身续佣100% 终身团队利益100%
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北京华康
颠覆传统 挑战常规 成就理想
——华康《伙伴代理人基本法》
1
2
伙伴代理人基本法
高利益五级代理商制度 低阶增高阶的终身利益 代理商续期利益永久权 代理商事业继承转让制 代理商团队考核人性化 高额辅导组织育成利益 年终奖金不设最低门槛
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基本法薪资待遇
类别 销售利益 薪资项目 初佣 续佣 新人训练津贴 附加销售利益 个人年终奖金 行销奖金 终身推荐津贴 推荐奖金 ★ ★ 理财顾问 ★ ★ ★ ★ 资深顾问 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 业务经理 ★ ★ 高级经理 ★ ★ 业务总监 ★ ★ 区域总监 ★ ★
区域总监 业务总监
高级经理
业务经理 资深顾问
FYB2%+600元
职级 理财顾问 资深理财顾问
价保 2,000 2,000
卡单 20 20
新人津贴 600 600
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理财顾问
☆ 低推高阶，母依子贵
低职级代理人推荐高职级代理人，除了可以享 受终身推荐津贴外，还可按一定比例享受被推荐 主管直辖团队签约前六个月的推荐奖金。 被推荐人级别 理财顾问 资深顾问 业务经理 高级经理 业务总监 区域总监 推荐奖金 个人实收FYB×3% (FYC4.5%) 个人实收FYB×3% (FYC4.5%) 直辖团队实收FYB×3% (FYC4.5%) 直辖团队实收FYB×3% (FYC4.5%) 直辖处实收FYB×3% (FYC4.5%) 直辖处实收FYB×3% (FYC4.5%)
以当月直辖组织承保价值保费计算,奖金发放同佣金发放时间 每月业绩及奖金,单独计算单独核发,不进行季度及年度通算核发 营业区业务总监可同时享受营业部创业津贴及营业组创业津贴政策 营业部高级经理可同时享受营业组创业津贴 营业组业务经理享受直辖组价值保费的特别创业津贴,不含费50,000元
6
透明化经营的FYB
• FYB---- 指代理人销售成功的个人寿险保 险合同于第一个保单年度所产生的奖金, 计算代理人佣奖收入的基本值
FYB*66%=FYC FYB=FYC*1.52
7
☆ 组织行销，任你自挑
理财顾问及资深顾问层级（新人进入职 级），每月价保2000元，且销售20张卡 单以上，可以享受到自己的附加销售津贴！
10% (FYC15.0%)
13% (FYC19.5%) 16% (FYC24.0%)
10
☆
年终奖金，人人有奖
年终大礼包
当年度总监 管理区总 FYB之0.4% 当年度总监 (FYC0.6%) 营业处总 当年度直辖 FYB之0.4% 组总FYB之 (FYC0.6%) 区年终 1.2% 奖金 个人当年总(FYC1.8%) FYB之1.8% 处年终 (FYC2.7%) 奖金
月度及季度销售奖金计算时间:
以当月(自然月及自然季)承保价值保费计算,奖金发放同佣金发放时间 每月及每季业绩及奖金,单独计算单独核发,月度及季度不进行通算核发
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特别创业津贴(北京政策)
仅限个人寿险产品 价值保费总额 发放津贴标准 5% 直辖组创业津贴 价值保费10,000元
直辖部创业津贴 直辖区创业津贴 特别创业津贴计算时间:
基本法八大特点
• • • • • • • • B 值计算,津贴更高 组织行销,任你自挑 低推高阶,母依子贵 直辖组织,收入猛涨 年终奖金,人人有奖 产寿并算,维持简单 一朝牵手,永不放弃 创业团队,价值成长
5
☆ B值计量，津贴更高
C与B的关系： FYC = FYB × 66% FYB ＞ FYC FYC ＜ FYB 同等比例下，基数更大，津贴更高。
直辖辅导津贴
直辖组织津贴 直辖组创业津贴
★
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★ ★
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★ ★
营业组年终奖
直辖团队创业津贴 组织发展利益 业务经理辅导津贴 高级经理辅导津贴 营业处创业津贴 营业处年终分红 营业处年终奖 营业处育成津贴 营业区特别津贴 营业区年终奖
★
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★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★4 ★
家庭经济 生活的延续
终身续佣50% 终身团队利益50%
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特别销售奖金(北京政策)
仅限个人寿险产品 价值保费总额 发放奖金标准 2% 月初特别销售奖金 寿险价值保费总额
月度特别销售奖金 季度特别销售奖金
5% 2%
价值保费 5,000元 价值保费15,000元
月初特别销售奖金计算时间:
上月26日至当月25日预收,且当月底前承保
基本法的主要内容
高级经理 业务总监 业务经理
公司准股东
资深顾问
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新人待遇特点——“三无”与“三有”
固定
业务经理 高级经理
业务总监
11%(FYC16.5%)
9% (FYC13.5%)
6% (FYC9.0%)
3% (FYC4.5%)
直辖组织业绩（FYB）
津贴比例
0-2999
0%
4% (FYC6.0%) 7% (FYC10.5%)
浮动
3000-5999 6000-11999
12000-24999
25000-59999 60000以上
直辖年 终奖金
个人年 终奖金
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☆
产寿并算，维持简单
所有代理人销售的财产险价值保费 在不超过代理人本人级别维持考核总 业绩的50%额度内按50%比例纳入代理 人的维持考核。 理财顾问的维持考核一个季度内产 险或寿险保费大於零即维持代理合同 所有主管不考核个人业绩,考核直辖 体系整体业绩。(不包含平阶主管)