泰康中英基本法对比

泰康人寿最新基本法

27
制定目标表格（举例）
季度计划工作内容
每月
① 每个月
标保25000 元
② FYP
③ 平均每件保费（注一）
④ 应成交件数（注二）
⑤ 所需建议书份数（注三）
⑥ 所需面谈次数（注四）
⑦ 所需约访人数（注五）
50000 元 50000 元
1件 3份 10 次 15 人
注一：平均每件保费：依个人过去经验值估计，若无经验值，则以每件保费30000元估计。注二：应成交件数：④=②/③。注三：所需建议书份数：⑤=④*3，依15:10:3:1规律估计，每成交1件保单必须要送出3份建议书。注四：所需面谈人数：⑥=⑤*10/3，依15:10:3:1规律估计，每送出一份建议书必须经过10/3次访谈。注五：所需约访人数：⑦=⑥*1.5，依15:10:3:1规律估计，每取得面谈一位客户的机会至少需要有效约访 1-2人。
9
到哪去？
营业区助理总监
组织架构
总监
高级总监
管理营业部新筹部经理方向 ↑
见习部经理
…… 助理、初级、中级、高级、资深、功勋部经理
…… 客户经理一级客户经理
正式客户经理见习~十一级
入职新人
→ 业务方向
说明： 1、代理制入司职级为一级客户经理。
2、见习客户经理为一级以上客户经理正
式考核降级后的最低职级。
见习 1500
1200
0
1000
0
800
0
700
0
600
0
一类
二类
三类
职级津贴基数
新人津贴
职级津贴基数
新人津贴
职级津贴基数

泰康新基本法解析-文档资料

每周
周计划
周达成
周检视
31
为了达成晋升目标，我们要持续增员
• 增员来源与增员轮廓 • 增员流程 • 增员面谈
以后培训中将进行探讨 ……
32
33
谢谢
34
主任层级
销售经理
业务员层级
助理业务主任
正式业务代表
销售主任
见习业务代表
5
见习业务代表收入
项目首年度佣金续年度佣金责任津贴长期服务奖意外伤残及身故保险
三项收入、两个保障首佣100%发放不打折
6
最棒的嘉奖 ——新人财务支持政策
7
8
新人底薪支持
对于2012年7月1日-12月31日期间入司的TA伙伴
新职级新利益；
如果成为TS
提前体验“我做官们”的可感觉以；获得什么呢？
提前练就主管技能
夯实团队、做大直辖组
19
三季度助理业务主任特别晋升通道
助理业务主任津贴
助理业务主任（TS）
本人当月FYC
FYC>=1000
人力
FYC>=600人力1人
助理业务主任津贴
400
• 手续费：除助理业务主任津贴外，其它同正式业务代表。
月FYC≥7000 月 —
转正 2件新契约
责任津贴（元） 300 500 800 1500 4000 400 600 800 1500 4000 800
4000
9
需要注意哪些政策细节？
1-3个工作月 4-6个工作月
1、8月15日入司和8月16日入司有区别吗？
7-12个工作月
2、第4至6个工作月要拿责任底薪需要满足什么条件？ 3、2件单，我可以做团个卡单吗？

泰康2020基本法介绍新人利益分析目标行动32页

比例
9.0% 11.0% 11.5% 12.0% 12.5% 13.0% 14.0% 14.5% 15.0%
业绩
[8，9） [9，10） [10，12.5） [12.5，15） [15，17.5） [17.5，20） [20，22.5） [22.5，25）
≥25
比例
15.5% 16.0% 16.5% 17.0% 17.5% 18.0% 18.5% 19.0% 20.0%
24
寿险生涯的第一个目标—— 转正
25
为什么要转正？
• 可以享受越来越高的职级津贴 • 成为师傅之后可以享受辅导津贴 • 为未来转向管理职做好充足的准备 • 服务更多客户、成就更多人
收入——加！加！加！发展——强！强！强！
26
转正标准
1、方案期间近两个月累计承保2 件长险（或安心保产品），且累计保费12000P 及以上 2、单月承保至少10 件安心保产品，且至少承保1 件长险产品 3、单月承保至少10 件安心保产品，自招1 人且留存30 天以上 4、单月承保至少15 件安心保产品
1）岗位津贴 2）勤工奖
3）业务佣金 4）年终奖 5）续期津贴
6）荣誉 7）福利
备注：若存在《品质管理办法》中违规行为，另有品质扣款。
18
职业发展两条通道
新人成长达成星级人员即可转正，达成三星职级后，根据中心与团队双方对人员的评估和沟通，可进行职涯发展序列的选择： ①可继续担任销售人员，逐步进入绩优梯队； ②可通过自身发展的形式对接管理层级进行团队管理工作。
• 身体素质方面：每天保证充足的睡眠，不熬夜。经常参加体育锻炼，提高身体素质。
14
新人利益分析——续期津贴
排名第一名第二名第三名

泰康基本法优势

泰康人寿基本法十大优势
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优势一扩展恒久利益概念，恒久育成行业独有扩展恒久利益概念，
一朝育成，利益终身享受一朝育成，打破惯例，育成利益不衰减，且不断增加打破惯例，育成利益不衰减，每次育成，均被保留，每次育成，均被保留，利益叠加
UM SS AS
住院医疗保险不含急、（不含急、门诊）无 5，000元 000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元 15，000元 15，000元 15，000元 15，000元
意外伤害医疗保险无 3，000元 000元 5，000元 000元 5，000元 000元 5，000元 000元 5，000元 000元 10，000元 10，000元 10，000元 10，000元
级别业务主任（AS）高级业务主任（SS）业务经理（UM）业务总监（AD）奖励系数 15% 20% 23% 25%
•
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优势六
新人底薪长达一年，同业一般为个月个月。新人底薪长达一年，同业一般为6个月。晋升主管后，管理津贴和底薪一起拿。晋升主管后，管理津贴和底薪一起拿。最高2500元元最高竞争优势明显长达12个月长达个月业内先进水平低中高四档低中高四档适应不同新人
级别见习业务代表正式业务代表销售经理高级销售经理业务主任高级业务主任业务经理业务总监
•
意外伤残及疾病身故保险身故保险 20，000元 20，000元 50，000元 50，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 150，000元 150，000元 200，000元 200，000元无 50，000元 50，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 100，000元 150，000元 150，000元 200，000元 200，000元

泰康基本法解析

第1-3工作月
12工作月第7-12工作月
注：三月转正、六个月维持，否则影响底薪三月转正、六个月维持，
做业绩——季度奖、年终奖季度奖、做业绩季度奖一、季度奖 • 职级：SA • 一个季度做到1800C就可得二、年终奖 • 职级：SA及以上职级 • 任职月，平均每月做到800C就可得
做增员——增员奖、增才奖增员奖、做增员增员奖
43
44
45
精英代理人优惠
1、个人业绩排名分公司前136名 2、13个月继续率≥90%，无业务品质问题
重分十周年业务先锋
重分十周年业务标兵
荣誉表明你是出类拔萃的
总结（一）总结（
• 首先转正首先转正-----否则没有底薪、季度奖、年终奖、
增员、增才、优质续保奖以及全面保障
• 然后当官然后当官------有面子、有利益、高保障
春游烧烤
时间：2012年 30日 27日时间：2012年1月30日-2月27日对象：对象：分公司全体营销伙伴
竞赛时间节点：竞赛时间节点：
1月 30日-2月15日 30日 15日受理且承保标准保费将按照1.5倍计入竞赛业绩 1.5倍 2月16日-2月22日 16日 22日受理且承保标准保费将按照1.2倍计入竞赛业绩 1.2倍 2月23日-2月27日 23日 27日受理且承保标准保费将按照 1 倍计入竞赛业绩
见习业务代上岗第四至第六个工作月内表TA 见习业务代十二个工作月内表TA
200元 200元
500元 500元
维持
维持：自然季正式业务代表：自然季，900C
观察期
任何职级，一自然季挂零（卡单均算），次自然季即进入观察期。 1、考核：该自然季个人累计300C,否则面临清退 2、续佣发放标准：当月首佣≥100C

泰康人寿保险公司基本法

总公司营销部营销员管理规定（修订版）泰康人寿保险股份有限公司第一章总则第一条为规范公司营销员展业行为，加强对营销员的管理，根据《保险代理人管理规定（试行）》，制定本规定。

第二条本规定所称营销员是指受泰康人寿保险股份有限公司（以下简称“公司”）委托，向公司收取佣金，接受公司领导并在公司授权范围内专门从事人寿保险推销、服务、增员、辅导和管理的人员。

第三条营销员的级别设定为三阶九级，即一阶（业务员阶）：包括学员（PA），见习业务员（TA），业务员（SA），二阶（业务主任阶）：见习业务主任（TAS）、业务主任（AS）、高级业务主任（SAS），三阶（业务经理阶）：见习业务经理（AUM）、业务经理（UM）、高级业务经理（AM），级别设为9级，在三阶九级之上公司设业务总监。

营销员也可以根据其自身情况，申请按资源营销员序列晋升，资深营销员管理办法另行制定。

第四条为防范金融风险，加强对营销员业务的管理，提高营销员的素质，提高公司整体管理水平，营销员必须遵守国家的各项法律、法规，遵守公司的各项规章制度。

第二章营销部门组织框架及营销员岗位职责第一节营销部门组织结构第五条营业总部、各分公司设立营销部。

营销部下设业务系统和内勤管理部门，内勤管理部门具体工作职责和组织机构构成由总公司人事部另行制定。

营销部业务系统为直接展业单位，实行三级管理。

下设营销员管理处、营业部、营业组。

组织框架如图所示。

第六条营销员管理片断营销部业务系统下属组织，设处经理一名，全面负责营销员管理处工作。

管理处经理属公司内勤管理编制，由公司从营销员业务经理（UM）以上级主管中选拔，也可以从公司内勤人员中选拔。

第七条营业部为营销员处下属组织，设营业部经理一名，全面负责营业部工作。

营业部经理由见习经理（AUM）以上职级各级业务经理担任。

第八条营业部下设营业组，营业组是营销员展业的基本组织，设组长一名，全面负责营业组工作。

营业组长由见习业务主任（TAS）以上职级各级业务主任担任。

培训学习资料-基本法对比-2022年学习资料

参与对比的同业各家公司-中资保险公司-合资保险公司-太平人寿-恒安标准人寿-民生人寿-信诚人寿-泰康人寿创安泰-中保健康-光大永明-金盛人寿-中新大东方
对比内容-·同业基本法模块对比-·同业基本法职级对比-·同业基本法考核对比-·同业基本法薪资对比-·基本法进方向建议
对比内容一基本法模块内容-营销架构-工作职责-招募管理-日常管理-离职管理-薪资管理-考核管理-福利制度平人寿-√-V-民生人寿-泰康人寿-中保健康-恒安标准-金盛人寿-首创安泰-光大永明-中美大都会-中新大东 -注：-一、日常管理包括展业规范，差勤管理，早夕会经营，组织归属，各职级培训五方-面内容-二、福利制度主要目为保险保障计划，恒安标准包基本法模块对比-·同业基本法职级对比-·同业基本法考核对比-·同业基本法薪资对比-·基本法进方向建议
对比内容一基本法职级细分-营销员-专业系列-管理系列-见习营-高级营-见习业-业务经-高级业-资深业-见习 -高级组-高级部-务经理-组经理-部经理-总监-太平人-寿-√-民生人-泰康人-中保健-恒安标-准-盛人-首创安-光大永-明-信诚人-N-中新大-东方
基本法营销系列2一营销员部分-晋升考核-维持考核-时间-业绩-件数-考核区间-太平人寿-每个月-月均120 -6件-3个月-每季度-月均900-4-民生人寿-月均667-月均300-泰康人寿-月均600-4件-中保康-月均500-6个月-月均400-恒安标准-3件-金盛人寿-月均100-首创安泰-每月-12个月-光大永 -月均PC600-月均PC500-信诚人寿-中新大东方-月均1000-晋升考核：行业平均指标月均700元。司考核指标高于平均指标。合资公司与中资公司指标相当。光大永明使用业绩考-核，但是折算FYC低于行业平均指标 -维持考核：行业平均指标月均450元，我司考核指标与平均指标相当。合资公司考核高于中资公司。太平人寿考核条最-高，为市场平均指标2倍，

基本法(5.19)

F
业务主任
H
销售经理
管理津贴——UM
管理津贴＝[直辖组FYC×奖励系数C＋直辖业务主任直辖组FYC×（奖励系数C－12%）＋直辖高级业务主任所辖组织FYC×（奖励系数C－18%）]×继续率系数P
直辖部当月FYC
C＜12000 12000≤C＜25000 25000≤C＜60000 60000≤C＜100000
A 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月级别 TA TA TA SA SA SA TA SA SA SA AS AS √ √ √ √ √ 计提月份 √ √ √ √ √ √ 级别 TA SA SA SA AS AS AS AS AS AS SS SS B 计提月份 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 级别 TA TA TA TA TA TA SA SA SA SA SA SA √ √ √ √ √ √ C 计提月份 √ √ √ 级别 TA TA TA TA TA TA TA SA SA SA SA SA D 计提月份 √ √ √
基本法详解
冯策
2012年5月
以持续组织发展为根本导向，强化基本法高额管理利益
与恒久育成利益，拓展代理人的职涯发展空间，深入贯彻完善的基本法发展文化与管理导向，促进代理人寿险职业生涯的科学发展，鼓励代理人的长期留存，以实现泰康个险营销队伍的健康、持续发展，促进泰康营销体制的核心竞争力的建立。
及以上级别，奖励增员人增才奖300元。
发放条件首次转正（1800C，4件）
转正奖
300
核心竞争力的体现之-正式业务代表
尊重代理人劳动成果，自提比例高
鼓励代理人组织发展，增员奖励多
鼓励代理人自主经营，发展路线活

泰康新基本法解析

16
独自奔波困难重重的个体经营
成就自己造就他人的连锁经营
助理业务主任的价值
新增助理业务主任职级：
新职级新利益；提前体验“做官”的感觉；提前练就主管技能夯实团队、做大直辖组
如果成为TS
三季度助理业务主任特别晋升通道
助理业务主任津贴
助理业务主任（TS）
本人当月FYC
FYC>=1000
见习业务代表收入
项目首年度佣金续年度佣金
责任津贴长期服务奖意外伤残及身故保险
三项收入、两个保障首佣100%发放不打折
6
最棒的嘉奖 ——新人财务支持政策
对于2012年7月1日-12月31日期间入司的TA伙伴
月份第1-3工作月
第4-6工作月第7-12工作月
当月FYC标准（元）
转正标准
1-3个工作月 4-6个工作月
7-12个工作月
转正
季度新秀峰会
4件、2万且入围全省前100名
高峰会之约—美丽的西双版纳
年收入4万或者带领团队5个人打天下
正式业务代表收入
项目首年度佣金续年度佣金责任津贴优质续保奖个人销售奖个人年终奖
增员奖增才奖意外伤残及身故意外伤害医疗疾病身故住院医疗长期服务奖社保补贴
条件 —
转正 2件新契约
责任津贴（元） 300 500 800 1500 4000 400 600 800 1500 4000 800
4000
需要注意哪些政策细节？
1-3个工作月 4-6个工作月
1、8月15日入司和8月16日入司有区别吗？
7-12个工作月
2、第4至6个工作月要拿责任底薪需要满足什么条件？ 3、2件单，我可以做团个卡单吗？

2012年泰康人寿基本法大比武流程PPT课件

16、某司龄3年代理人现年51岁，由于超过50周岁，故不享受基本法特别给付项目中的疾病身故保险及住院医疗保险
17、某2005年4月保单，2010年失效，2012年1月复效，补交2010、 2011年保费，此两笔由于复效保费，无法计提长期服务奖金。
18、三季度考核，某TS个人FYC、继续率均达标，和其同一直辖组的TA（司龄一年的间接增员）达到有效人力，此TS可通过考核。
12、TS晋升AS的标准为___________？ 13、SA维持考核的标准为________？ 14、回算适用于维持考核，不适用于 _______ 和_____
的计算。
Ready？Go！
15、某代理人9月首期承保保费1000元，但送达书在10月15日交回。由于挂零考核不按佣金考核，故此人三季度通过挂零考核。
16某司龄3年代理人现年51岁由于超过50周岁故不享受基本法特别给付项目中的疾病身故保险及住院医疗保险17某2005年4月保单2010年失效2012年1月复效补交20102011年保费此两笔由于复效保费无法计提长期服务奖金
1
2
3
• 基本法测试（30分钟） • 新基本法亮点抢答赛（30分钟） • 基本法PPT讲解（每人10分钟） • 颁奖仪式
7、新基本法中增才奖的改动亮点：__________？
Ready？Go！
8、各级主管的直辖组人员初次晋升为业务主任时，该主管可获得一次性增组奖金，奖励标准为______。
9、新基本法中业务主任晋升高级业务主任所需时间为__？ 10、新基本法中季度达标社保补贴发放的标准为______？
11、新基本法中出勤80%的要求改为__________？
19、标准组方案中的营业组津贴要求？（10分） 20、本机构所使用的新人底薪政策？（10分）

泰康新基本法宣导资料

10% 12%
22
3 基本法的具体内容
3.6 推荐奖金一代被推荐者FYC×8%×12个月
+
二代被推荐者FYC×5%×12个月
23
3 基本法的具体内容
3.7 个人年终奖
当年FYC/ 元
0-12000
≥12000
系数
0
5%
≥24000 7%
≥36000 9%
领取人员：每年12月时职级为正式业务代表及以上职级人员计算方法：年终奖金=本人当年FYC×系数
12
2 泰康的营销制度
2.5 业务人员的薪酬－各级主管初年度佣金续年度佣金继续率奖金管理津贴－终身利益原则组织发展津贴年终奖金（个人、直辖组、直辖部）营业部辅导津贴（适用于UM、AD）总监育成津贴（适用于AD）总监职务津贴（适用于AD）
13
2 泰康的营销制度
2.6 业务人员的福利团体意外伤害保险团体医疗保险特约团体意外伤害医疗保险特约养老公积金
个人FYC ≥责任津贴
个人FYC 责任底薪
20
3 基本法的具体内容
3.4 达标奖金
(a)见习业务代表在入司1-6个月（15日后入司，从入司之日到次月月底计为第一个月,以下同）内转正且累计FYC≥6000元，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部预留部分
（b）在未满足（1）的情况下，见习业务代表在入司1-9个月内转正且累计FYC≥9000元，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额等于全部预留部分。
业务经理 6个月，从第2个考核期开始 800 2 5 4000 5
业务总监 12个月，满1个考核期
5 4000
数均FYC 续率
20000 75% 5 20000 3 75%

泰康人寿2010版新基本法宣导

直辖组当月FYC AS 直辖组当月FYC 管理津贴比例 C＜5000 12% 5000≤C＜12000 13% C≥12000 15% C＜2000 2000≤C＜4500 4500≤C＜10000 10000≤C＜20000 C≥20000 管理津贴比例 8% 12% 13% 15% 16%
SS
所辖组织当月FYC 管理津贴比例 C＜15000 18% 15000≤C＜30000 20% C≥30000 22%
《基本法》是公司营销发展战略体现
泰康人寿是一个舞台，这个舞台是巨大的、无边的，是不分级别的，没有梯子的概念，她不会制约人的积极性和创造性。因此每一个人都可以在这里尽其所能的展示自我，提升自我，成就自我。公司的舞台的扩大，也就意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台，就值得来泰康人寿保险公司一展身手。
三、TA职级首佣不打折
• 06版基本法以培养人的能力为核心，打破行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，给予每个人发展的信心和机会。
见习业务代表的考核
• 见习业务代表晋升正式业务代表的条件：
见习业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月
内达到下列条件，自次月起晋升为正式业务代表：
1、个人累计新契约4件 2、个人累计FYC1800元注：正式业务代表降为见习业务代表后，三个工作月内任意月份达到上述标准，自次月起晋升为正式业务代表。
当年个人月均FYC （元） 0-1999.99 2000－2999.99
Y
0% 4.5% 7.0% 9.0% 11.0%
12% 3000－4999.99 14% 5000-7999.99 17% 8000以上
奖励绩优高手，最高28％的利益
正式业务代表
晋升：晋升标准不变，取消3个月时间要求。维持：增加增员业绩及件数回算，提高正式业务代表增员积极性：SA在考核

泰康保险新版基本法XXX

泰康保险新版基本法XXX 家庭保险顾问治理方法〔2021版〕目录第一章总那么 (2)第二章组织架构及职责 (4)第三章人员治理 (8)第四章工作治理 (14)第五章品质治理 (16)第六章薪资和福利 (25)第七章晋升与坚持考核标准 (38)第八章相关说明 (44)第九章附那么 (46)第一章总那么第一条家庭保险顾问〔Family Insurance Consultant，简称FIC〕是泰康人寿保险股份(以下简称公司)银行保险系列一支高端的家庭保险规划团队。

为规范家庭保险顾问团队治理，明确家庭保险顾问的定位、职责和进展规划，依照监管规定及公司规章制度制定«泰康人寿保险股份家庭保险顾问治理方法»〔2021版〕〔以下简称〝本方法〞〕。

第二条本方法所称〝家庭保险顾问〞是指符合公司聘用条件，与公司签订劳动合同，要紧从事银行保险销售和销售团队治理的人员，包括各级家庭保险顾问、营业组经理、营业部经理。

第三条本方法用词定义如下：一、家庭保险顾问〔FIC〕：是指依照公司与合作商业银行相关协议，受公司委派对银行人员举荐的客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等家庭综合保险规划服务，并协助公司相关部门为客户提供保全、续期、理赔等相关服务的人员。

二、营业组经理：是指受公司委派对银行人员举荐的客户提供专业的需求诊断、保险规划、新险种推介等家庭综合保险规划服务、协助公司相关部门为客户提供保全、续期、理赔等相关服务，并对所辖团队的家庭保险顾问进行日常辅导，协助营业部经理治理团队、达成业绩指标的人员。

三、营业部经理：是指与合作渠道保持定期的联系，对所辖团队的家庭保险顾问、营业组经理进行日常治理、培训、辅导，并对团队的整体业绩达成负责的人员。

第四条家庭保险顾问所有权益和义务的产生均依靠于«劳动合同书»及相关附件，其中，本方法为«劳动合同书»的重要附件之一，因而不得随意更换，需严格执行。

各公司基本法比较

增员利益真是太诱人了，赶快行动吧！
管理收入

新华：主任管理收入最低7%，最高29%；经理管理收入最低为3.5%，最高为11.5% 泰康：主任管理收入最低12%，最高为18%；经理管理收入最低为5%，最高为23% 太平洋：主任管理收入最低2.5%，最高29% 经理管理收入最低为0.7%，最高为9%

A-B，当B职级高于A时，新华中A和B仍有育成关系；

A-B，当B职级高于A时，泰康、太平洋A和B无任何育成关系；
新华：育成第一年10%，第二年4%；太保：育成第一年9%,第二年及以后为4.5% 新华增部第一年6%,第二年2%；泰康无增部利益；不比不知道，一比才明了！

300、450、 600
转正标准
新华：1--3个月标保10000元 2-6件平安: 1--6个月累计FYC 3200元 6件泰康: 1--3个月累计FYC 4000元 6件太保: 2--3个月 FYC 2700 元 6件示例: 一个员工入司3个月以后（假设平均佣金30％）
太平洋第一年2.5%，第二年为1.75%，第三年及以后为1%；
新华的增部奖平均为1.6%；太平洋的增部奖平均为1.5% 泰康的增部奖为0%；

新华的增部利益为泰康的（ ∞ 无穷大）倍
项目
公司
责任底薪 1125 0 0
管理津贴 1260+720+2520 84+1680+1500+75 1800+2070 我们的管理收入最能体现管理价值！
合计 5625 3339 3870
超额部分 0
新华太平洋泰康
2286 1755

泰康银保基本法

泰康人寿保险股份有限公司银行保险销售人员管理办法（2012版）目录第一章总则 (3)第二章组织架构 (5)第三章营业部建设 (10)第四章人员管理 (19)第五章考核 (26)第六章薪资和福利 (35)第七章工作管理 (42)第八章品质管理 (45)第九章附则 (54)第一章总则第一条为贯彻公司新三年发展战略，推动业务模式的价值转型，实现银保“快速、健康、持续”发展，打造市场领先的标准营业部团队，培养具有核心竞争能力的保险金融理财和销售队伍，规范银行保险销售人员管理，依照监管规定及公司规章制度制定《泰康人寿保险股份有限公司银保销售人员管理办法》（2012版）（以下简称“本办法”）。

第二条本办法所称“银行保险业务”是通过银行、邮储、保险专业代理公司等渠道网点销售公司保险产品和服务的所有寿险业务。

第三条本办法所称“银行保险销售人员”是指符合公司聘用条件，与公司签订劳动合同，主要从事银行保险业务的销售人员。

第四条本办法适用于泰康人寿保险股份有限公司各级机构的“银行保险销售人员”。

第五条本办法明确银保销售队伍发展目标：践行公司战略,打造专业规范的标准营业部，建设“诚信经营、客户信赖；专业取胜、服务领先；追求成功、实现价值”的具有市场竞争力的金融理财和销售队伍。

第六条本办法所称“标准保费”是指将各险种规模保费收入按第七条规定折标后的保费。

第七条本办法规定各险种折标方法及标准如下：1、折标系数：指趸缴或期缴险种规模保费折算成标准保费的换算系数。

2、标准保费=趸缴或期缴险种规模保费×折标系数。

3、各险种折标系数如下：员队伍；新产品折标参见总公司银保事业部发文。

4、本办法所称“总标准保费”是指趸缴险种标准保费和期缴险种标准保费之和。

第二章组织架构第八条本办法所称“银行保险销售人员”包括直接负责渠道网点管理和指标达成的客户经理，属于专业销售队伍；负责所辖客户经理的管理和指标达成的营业组主管及营业部经理，属于销售管理队伍。