泰康新基本法解析

增员奖 3456
增才奖 300元
正式业务员
管理津贴 源自文库064
组年终奖 1152
增才奖 300元
业务主任
管理津贴 10368
组年终奖 1152
增才奖 300元
高级主任
职级越高 直接增员 利益更高
管理津贴 13248
部年终奖 1152
增才奖 300元
部经理
意外残疾保障
意外身故保障 疾病身故保障
长期服务奖 社保、公积金
见习业务代表收入
项目 首年度佣金 续年度佣金
责任津贴 长期服务奖 意外伤残及身故保险
三项收入、两个保障 首佣100%发放不打折
6
最棒的嘉奖 ——新人财务支持政策
对于2012年7月1日-12月31日期间入司的TA伙伴
月份 第1-3工作月
第4-6工作月 第7-12工作月
当月FYC标准（元）
条件 —
转正 2件新契约
责任津贴 （元） 300 500 800 1500 4000 400 600 800 1500 4000 800
4000
需要注意哪些政策细节？
1-3个工作月 4-6个工作月
1、8月15日入司和8月16日入司有区别吗？
7-12个工作月
2、第4至6个工作月要拿责任底薪需要满足什么条件？ 3、2件单，我可以做团个卡单吗？
意外医疗保障
住院医疗保障
我们可以获得更完善的福利保障
项目 意外伤害医疗
意外残疾 意外身故 住院医疗 疾病身故
主管养老公积金
长期服务奖
正式业务员 3000元 5万元 5万元
业务主任 5000元 10万元 10万元
5000元
1万元
5万元
10万元
直接管理津贴的
0
5%－10％
当月FYC≥300元，公司缴纳当月所收的本人所推销 保单6年（含）以上所交保费的1%——3.5%
八项收入、六大保障 鼓励组织发展，设置增员、增才奖 重视业务品质，投入高继续率奖励 新增社保补贴，福利保障更全面
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2012版基本法更加鼓励健康增员， 提高增员奖励额度
2012版增员奖金=直接增员当月FYC*奖励系数
直接增员FYC（元） FYC<1000 FYC≥1000
奖励系数 5% 10%
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独自奔波困难重重的个体经营
成就自己造就他人的连锁经营
助理业务主任的价值
新增助理业务主任职级：
新职级新利益； 提前体验“做官”的感觉； 提前练就主管技能 夯实团队、做大直辖组
如果成为TS
三季度助理业务主任特别晋升通道
助理业务主任津贴
助理业务主任（TS）
本人当月FYC
FYC>=1000
600≤月FYC＜1000 1000≤月FYC＜1800 1800≤月FYC＜3000 3000≤月FYC＜7000
月FYC≥7000 600≤月FYC＜1000 1000≤月FYC＜1800 1800≤月FYC＜3000 3000≤月FYC＜7000
月FYC≥7000 月FYC≥1200
月FYC≥7000
转正标准
1-3个工作月 4-6个工作月
7-12个工作月
转正
季度新秀峰会
4件、2万且入围 全省前100名
高峰会之约—美丽 的西双版纳
年收入4万或者带领 团队5个人打天下
正式业务代表收入
项目 首年度佣金 续年度佣金 责任津贴 优质续保奖 个人销售奖 个人年终奖
增员奖 增才奖 意外伤残及身故 意外伤害医疗 疾病身故 住院医疗 长期服务奖 社保补贴
人力
FYC>=600人力1人
助理业务主任津贴
400
• 手续费：除助理业务主任津贴外，其它 同正式业务代表。
• 福利：同正式业务代表。
无需反复入围！津贴月月享有！！
晋升标准
助理业务主任（TS）
时间
最近3个月
个人FYC
件数
1800元
3件
直接新增600C人力
2人
维持标准
时间
最近一个季度
个人FYC
900元
注：以B类机构为例
我要如何才能达成目标呢？
个人展业
持续增员
• 锁定自己的目标市场，持续不断进行主顾开拓
工作 自然市场 缘故、陌生、转介绍
生意
目标市场 商业客户
你
能
事业
提
供
的
高端市场
服
高端客户群 务
刚入行
入行2-5年
入行5年以上
你的成长过程
通过参加各类培训，不断提升销售技巧
新人培训
晋升部经理培训
600C人力
1人
维持标准好低哦~ “团队”每月FYC1600元，月月就有400
元津贴，相当于领取25%的管理津贴
TA在三季度入围TS，10月起直接套转 “助理业务主任”级别
TA跳级晋升的机会 千载难逢！！！
8月
9月
9月
增员一名月均2万标保的新人，各个职级利益对比：
比业务员增员高10944元， 比业务员增员高8064元， 高出4倍 比业务员增员高5760元， 高出3倍 高出2.5倍
培训课程
满月培训
晋升主管培训
转正培训
• 以周为单位制定展业计划，养成良好的工作习惯
周目标
周计划
周达成
周检视
为了达成晋升目标，我们要持续增员
• 增员来源与增员轮廓 • 增员流程 • 增员面谈
以后培训中将进行探讨 ……
谢谢
基本法是指挥棒
指挥棒—— 一根不起眼的棍子而已， 但在指挥家手中， 将成为最华美壮丽的音乐！
基本法是团队发展的“航向标”
我的未来
组织发展路径
高级业务总监 业务总监 业务经理
高级业务主任
业务主任
个人销售路径
经理层级
高级销售经理
主任层级
销售经理
业务员 层级
助理业务主任
正式业务代表 见习业务代表
销售主任