医药行业二手资料的收集与分析

•否
止
•停
•是
•否
止
•停
二手数据研究
D .使用二手数据常见错误
1.“便宜就是好东西” 2.“肯定是真的，我在哪儿见过”，凭不准确的记忆来判断
真假 3.“我不喜欢，它肯定是错的”，按自己的好恶判断事情的
对错 4.“肯定是因为……”，应该保证对假设进行检验 5.“数据本身有错误”
医药统计数据概况
•流通 •商业数据
•海关数据 •医药统计数据
•生产 •化学制药工业数据
•20~30%
•零售数据
•70~80%
•医院数据
•最终消费
•医院购药系统报告
•医院处方分析
•疾病与用药分析软件
不同层次的医药统计数据 在测量和评价细分市场时的作用
•进口生产
•药品生产企业的产 量，产值，利润等 •海关对进口药物计 量统计
•评价生产能力 •测量生产力转化的 能力
•获得数据的费用 是否值得？
•如果可能，寻找 数据的最初来源 。
•数据单位和分类 是否恰当？
•数据是否适合 兴趣的时间时期 ？ •数据适用感兴 趣的目标人群吗 ？ •数据可以回答 面临的问题吗？
•是
•否 •数据 可以再 加工吗 ？
•是
•否
止
•停
•是
二手数据研究 C .二手数据评估 •对调研目标的适用性
– 图书馆，官方统计机构和其它的公共资源，和 – 商业性调研机构按标准化的过程为适应多个客户
需要收集的数据。
•是 •停 止
•是
•否 •值得冒险 使用吗？
•是
•数据的准确性
•否 •停 止
•是
Hale Waihona Puke Baidu
•否 •停 止
•是
•是 •停 止
•使用数据
•数据收集的准确 性经过检验吗？
•是否存在倾向性 或偏见的可能性 ？
二手资料整合分析实例
目标城市、目标医院设定分析
– 卫生部医院统计数据库 – 全国地级以上城市社会经济统计数据库 – 企业内部销售管理数据库 – 一手调研资料 – 销售指标
研究思路
•样本医院信息
•一
•手
•医生调 研
•信
•息
•目标科室信息 •临床医生信息
•患者信息
•数据 •整合分析
•全国医院 •潜力评估
医药行业二手资料的收集与 分析
二手数据研究
A.用途 a.监视变化趋势，评估决策计划执行情况 b.初步分析需要做原始数据调研的问题
B.优缺点 a.优点：获得数据比原始数据研究快和便宜 b.缺点：与决策特殊需要的相关程度比较低
二手数据研究
C.来源 a.公司内部数据，如公司财务记录，管理决策 支持系统，销售记录等 b.公司外部数据，主要两种源：
•批发
•零售
•医院
•药品的医院和药店流向
•药店的零售统 计
•衡量流通能力
•评价药品流通的环节和 •反应社会自我
层次
医疗水平
•评价流通周期
•反应自我医疗
对主体医疗的补
充
•医院购药系统报告 • •医院处方分析报告 • • •疾病与用药分析 • •
医院的药品采购行为 医院整体药品消耗情况 药品在医院内的消耗 科室水平的统计报告 反应医生处方习惯 描述医院内就诊的疾病 了解疾病的科室分布 了解疾病与用药的关系
•全国医院
•基本信息 •医院用药
•二 •内部数据 •手
•信息
•卫生部数 •信
据
•息
•医院基础
•信息
统计分析内容
定量研究资料分析
研究概况 被访医生基本情况描述 疼痛患者在医院和科室的分 布 医生的处方行为分析 常用外用镇痛药临床评价 医生感兴趣的促销活动 对藏药的看法
二手资料分析
卫生部医院基础数据分析 国家统计局城市数据分析 医院用药统计分析 奇正内部部分销售数据分析
医院潜力分析
目标城市潜力分析 目标医院潜力分析 奇正目标医院卡发程度分析
城市分级及其医院数
Ⅰ
Ⅱ a Ⅱ b Ⅱ c •城市Ⅲ分级
•3 •7 •10 •30 •213
•城市数
675
818 875
103 6 360 3•医院数